{"id":2042005,"date":"2024-05-23T09:39:29","date_gmt":"2024-05-23T09:39:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.nimbo.net\/unternehmensverkauf"},"modified":"2026-05-07T10:47:03","modified_gmt":"2026-05-07T10:47:03","slug":"guide-virksomhedssalg","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nimbo.net\/da\/guide-virksomhedssalg","title":{"rendered":"Virksomhedssalg 2026: Den ultimative guide (med tjeklister og insidertips)"},"content":{"rendered":"\n<p>Planl\u00e6gger du at s\u00e6lge din virksomhed, men ved ikke, hvor du skal starte?<\/p>\n\n<p class=\"has-text-align-left\">Her samler vi alt, der er v\u00e6rd at vide og overveje om virksomhedssalg, set fra en iv\u00e6rks\u00e6tters synspunkt. <br\/>Hvad skal der tages h\u00f8jde for? Hvilke fejl b\u00f8r undg\u00e5s? Hvad p\u00e5virker prisen? Hvorn\u00e5r og i hvilke tilf\u00e6lde er det fornuftigt at f\u00e5 st\u00f8tte fra en M&amp;A-r\u00e5dgiver? Hvad koster det? Hvor kan jeg f\u00e5 yderligere oplysninger? Du finder alt dette og meget mere her.      <\/p>\n<style>.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-content-wrap{padding-top:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-right:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-bottom:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-left:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);border-top:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-top-left-radius:8px;border-top-right-radius:8px;border-bottom-right-radius:8px;border-bottom-left-radius:8px;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-contents-title-wrap{padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-contents-title{font-family:var( --global-body-font-family, inherit );font-weight:inherit;font-style:normal;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-content-wrap .kb-table-of-content-list{font-size:var(--global-kb-font-size-sm, 0.9rem);font-weight:regular;font-style:normal;text-transform:none;margin-top:var(--global-kb-spacing-xxs, 0.5rem);margin-right:0px;margin-bottom:0px;margin-left:0px;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-content-wrap .kb-table-of-content-list .active > .kb-table-of-contents__entry{color:var(--global-palette1, #3182CE);}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-content-list li{margin-bottom:4px;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-content-list li .kb-table-of-contents-list-sub{margin-top:4px;}@media all and (max-width: 1024px){.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-content-wrap{border-top:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);}}@media all and (max-width: 767px){.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-content-wrap{border-top:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);}}<\/style>\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"fehler\">Virksomhedssalg: Dette skal du absolut overveje<\/h2>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"befangenheit\">Et virksomhedssalg tager tid<\/h3>\n\n<p>Undg\u00e5 en forhastet transaktion. Planl\u00e6g salgsprocessen i god tid og forbered den. <br\/><br\/>Tidspres ved virksomhedssalg f\u00f8rer til utilfredsstillende resultater og kan i v\u00e6rste fald endda betyde lukning af virksomheden, hvis der ikke findes en k\u00f8ber. Afh\u00e6ngigt af overdragelsestypen varierer tidsperioden fra f\u00f8rste kontakt til den faktiske overdragelse. En familieintern succession tager i gennemsnit 6,5 \u00e5r, en virksomhedsinternt overdragelse 3,3 \u00e5r og en virksomhedsekstern 1,6 \u00e5r.   Afh\u00e6ngigt af virksomhedens st\u00f8rrelse og transaktionens kompleksitet kan det g\u00e5 hurtigere, men ogs\u00e5 tage l\u00e6ngere tid. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"kein-marktlohn-fur-den-inhaber\">S\u00e6lge virksomheden selv?<\/h3>\n\n<p>Hvor meget erfaring har du inden for virksomhedssalg? Med stor sandsynlighed er salget af din egen virksomhed en engangsforeteelse, en situation, hvor du ikke har befundet dig f\u00f8r, og hvor der ikke er nogen erfaring eller ekspertise. Fejl kan komme til at koste dig dyrt, ikke kun \u00f8konomisk. Der er ogs\u00e5 skattem\u00e6ssige og juridiske aspekter, der skal tages i betragtning. <\/p>\n\n<p>Hvor meget tid kan du afse? Som virksomhedsejer er du for det meste allerede fuldt optaget af den daglige drift. Der mangler tid til forberedelse og gennemf\u00f8relse af den kr\u00e6vende og omfattende salgsproces, som kan str\u00e6kke sig over flere m\u00e5neder til \u00e5r og pludselig blive intens p\u00e5 ethvert tidspunkt.   En fors\u00f8mmelse af den daglige drift i denne periode kan skade virksomheden, dens v\u00e6rdi og dens salgbarhed betydeligt. <br\/><br\/>Hvor stort er behovet for diskretion? En ekstern r\u00e5dgiver kan g\u00e5 p\u00e5 jagt efter potentielle k\u00f8bere og afklare deres interesser uden at skulle afsl\u00f8re s\u00e6lgerens identitet med det samme.  Hvem kommer i betragtning som k\u00f8ber? Jo h\u00f8jere v\u00e6rdi for k\u00f8beren, desto h\u00f8jere vil den opn\u00e5elige k\u00f8bspris v\u00e6re. Det er ikke altid let at finde denne k\u00f8ber.  En velnetv\u00e6rket r\u00e5dgiver er derfor guld v\u00e6rd og kan f\u00f8re til en markant h\u00f8jere salgspris. <br\/><br\/><strong>Som et absolut minimum b\u00f8r k\u00f8bsaftalen gennemg\u00e5s af en erfaren advokat p\u00e5 omr\u00e5det,<\/strong> medmindre du selv er ekspert inden for kommercielle kontrakter. For virksomheder af en vis st\u00f8rrelse (groft sagt fra 1 mio. EUR i oms\u00e6tning) st\u00e5r fordelene ved en omfattende r\u00e5dgivning, dvs. v\u00e6rdistigningen gennem optimal processtyring, \u00f8gede salgsmuligheder og minimering af risici, i et godt forhold til omkostningerne ved en r\u00e5dgiver.  For mindre virksomheder kan det give mening at aftale slankere r\u00e5dgivningsmodeller, for eksempel coaching om specifikke emner p\u00e5 timebasis. <br\/><br\/>Ogs\u00e5 de <strong>skattem\u00e6ssige aspekter<\/strong> af transaktionen b\u00f8r vurderes og optimeres af en fagmand p\u00e5 forh\u00e5nd. <\/p>\n<style>.kadence-column2041578_b3ca30-6d > .kt-inside-inner-col{display:flex;}.kadence-column2041578_b3ca30-6d > .kt-inside-inner-col{padding-top:15px;padding-right:15px;padding-bottom:15px;padding-left:15px;}.kadence-column2041578_b3ca30-6d > .kt-inside-inner-col{border-top:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);}.kadence-column2041578_b3ca30-6d > .kt-inside-inner-col,.kadence-column2041578_b3ca30-6d > .kt-inside-inner-col:before{border-top-left-radius:15px;border-top-right-radius:15px;border-bottom-right-radius:15px;border-bottom-left-radius:15px;}.kadence-column2041578_b3ca30-6d > .kt-inside-inner-col{row-gap:var(--global-kb-gap-none, 0rem );column-gap:var(--global-kb-gap-sm, 1rem);}.kadence-column2041578_b3ca30-6d > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;}.kadence-column2041578_b3ca30-6d > .kt-inside-inner-col > .aligncenter{width:100%;}.kadence-column2041578_b3ca30-6d > .kt-inside-inner-col:before{opacity:0.3;}.kadence-column2041578_b3ca30-6d{position:relative;}.kadence-column2041578_b3ca30-6d, .kt-inside-inner-col > .kadence-column2041578_b3ca30-6d:not(.specificity){margin-top:20px;margin-bottom:20px;}@media all and (max-width: 1024px){.kadence-column2041578_b3ca30-6d > .kt-inside-inner-col{border-top:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);flex-direction:column;justify-content:center;}}@media all and (max-width: 767px){.kadence-column2041578_b3ca30-6d > .kt-inside-inner-col{border-top:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);flex-direction:column;justify-content:center;}}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-column kadence-column2041578_b3ca30-6d\"><div class=\"kt-inside-inner-col\">\n<p><strong>Hvad taler for og imod at s\u00e6lge virksomheden uden fremmed hj\u00e6lp?<\/strong><\/p>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_309713-f7:not(.this-stops-third-party-issues){margin-top:0px;margin-bottom:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_309713-f7 ul.kt-svg-icon-list:not(.this-prevents-issues):not(.this-stops-third-party-issues):not(.tijsloc){margin-top:0px;margin-right:0px;margin-bottom:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);margin-left:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_309713-f7 ul.kt-svg-icon-list{grid-row-gap:5px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_309713-f7 .kb-svg-icon-wrap{font-size:22px;color:var(--global-palette2, #2B6CB0);}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_309713-f7 ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-item-wrap .kt-svg-icon-list-single{margin-right:10px;}.kt-svg-icon-list-items2041578_309713-f7 ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-level-0 .kt-svg-icon-list-single svg{font-size:20px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-iconlist kt-svg-icon-list-items kt-svg-icon-list-items2041578_309713-f7 kt-svg-icon-list-columns-1 alignnone\"><ul class=\"kt-svg-icon-list\"><style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_d26fbf-08 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_d26fbf-08\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_thumbs-up kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M104 224H24c-13.255 0-24 10.745-24 24v240c0 13.255 10.745 24 24 24h80c13.255 0 24-10.745 24-24V248c0-13.255-10.745-24-24-24zM64 472c-13.255 0-24-10.745-24-24s10.745-24 24-24 24 10.745 24 24-10.745 24-24 24zM384 81.452c0 42.416-25.97 66.208-33.277 94.548h101.723c33.397 0 59.397 27.746 59.553 58.098.084 17.938-7.546 37.249-19.439 49.197l-.11.11c9.836 23.337 8.237 56.037-9.308 79.469 8.681 25.895-.069 57.704-16.382 74.757 4.298 17.598 2.244 32.575-6.148 44.632C440.202 511.587 389.616 512 346.839 512l-2.845-.001c-48.287-.017-87.806-17.598-119.56-31.725-15.957-7.099-36.821-15.887-52.651-16.178-6.54-.12-11.783-5.457-11.783-11.998v-213.77c0-3.2 1.282-6.271 3.558-8.521 39.614-39.144 56.648-80.587 89.117-113.111 14.804-14.832 20.188-37.236 25.393-58.902C282.515 39.293 291.817 0 312 0c24 0 72 8 72 81.452z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Du sparer omkostningerne til en r\u00e5dgiver <\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_cf6078-65 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_cf6078-65\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_thumbs-up kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M104 224H24c-13.255 0-24 10.745-24 24v240c0 13.255 10.745 24 24 24h80c13.255 0 24-10.745 24-24V248c0-13.255-10.745-24-24-24zM64 472c-13.255 0-24-10.745-24-24s10.745-24 24-24 24 10.745 24 24-10.745 24-24 24zM384 81.452c0 42.416-25.97 66.208-33.277 94.548h101.723c33.397 0 59.397 27.746 59.553 58.098.084 17.938-7.546 37.249-19.439 49.197l-.11.11c9.836 23.337 8.237 56.037-9.308 79.469 8.681 25.895-.069 57.704-16.382 74.757 4.298 17.598 2.244 32.575-6.148 44.632C440.202 511.587 389.616 512 346.839 512l-2.845-.001c-48.287-.017-87.806-17.598-119.56-31.725-15.957-7.099-36.821-15.887-52.651-16.178-6.54-.12-11.783-5.457-11.783-11.998v-213.77c0-3.2 1.282-6.271 3.558-8.521 39.614-39.144 56.648-80.587 89.117-113.111 14.804-14.832 20.188-37.236 25.393-58.902C282.515 39.293 291.817 0 312 0c24 0 72 8 72 81.452z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Du har allerede solgt virksomheder tidligere og er fortrolig med alle detaljer<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_256125-03 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_256125-03\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_thumbs-up kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M104 224H24c-13.255 0-24 10.745-24 24v240c0 13.255 10.745 24 24 24h80c13.255 0 24-10.745 24-24V248c0-13.255-10.745-24-24-24zM64 472c-13.255 0-24-10.745-24-24s10.745-24 24-24 24 10.745 24 24-10.745 24-24 24zM384 81.452c0 42.416-25.97 66.208-33.277 94.548h101.723c33.397 0 59.397 27.746 59.553 58.098.084 17.938-7.546 37.249-19.439 49.197l-.11.11c9.836 23.337 8.237 56.037-9.308 79.469 8.681 25.895-.069 57.704-16.382 74.757 4.298 17.598 2.244 32.575-6.148 44.632C440.202 511.587 389.616 512 346.839 512l-2.845-.001c-48.287-.017-87.806-17.598-119.56-31.725-15.957-7.099-36.821-15.887-52.651-16.178-6.54-.12-11.783-5.457-11.783-11.998v-213.77c0-3.2 1.282-6.271 3.558-8.521 39.614-39.144 56.648-80.587 89.117-113.111 14.804-14.832 20.188-37.236 25.393-58.902C282.515 39.293 291.817 0 312 0c24 0 72 8 72 81.452z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Du har allerede modtaget et tilbud, der virker meget godt for dig <\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_d657d1-49:not(.this-stops-third-party-issues){margin-top:0px;margin-bottom:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_d657d1-49 ul.kt-svg-icon-list:not(.this-prevents-issues):not(.this-stops-third-party-issues):not(.tijsloc){margin-top:0px;margin-right:0px;margin-bottom:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);margin-left:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_d657d1-49 ul.kt-svg-icon-list{grid-row-gap:5px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_d657d1-49 .kb-svg-icon-wrap{font-size:22px;color:#b9431c;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_d657d1-49 ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-item-wrap .kt-svg-icon-list-single{margin-right:10px;}.kt-svg-icon-list-items2041578_d657d1-49 ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-level-0 .kt-svg-icon-list-single svg{font-size:20px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-iconlist kt-svg-icon-list-items kt-svg-icon-list-items2041578_d657d1-49 kt-svg-icon-list-columns-1 alignnone\"><ul class=\"kt-svg-icon-list\"><style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_31436a-50 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_31436a-50\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_thumbs-down kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M0 56v240c0 13.255 10.745 24 24 24h80c13.255 0 24-10.745 24-24V56c0-13.255-10.745-24-24-24H24C10.745 32 0 42.745 0 56zm40 200c0-13.255 10.745-24 24-24s24 10.745 24 24-10.745 24-24 24-24-10.745-24-24zm272 256c-20.183 0-29.485-39.293-33.931-57.795-5.206-21.666-10.589-44.07-25.393-58.902-32.469-32.524-49.503-73.967-89.117-113.111a11.98 11.98 0 0 1-3.558-8.521V59.901c0-6.541 5.243-11.878 11.783-11.998 15.831-.29 36.694-9.079 52.651-16.178C256.189 17.598 295.709.017 343.995 0h2.844c42.777 0 93.363.413 113.774 29.737 8.392 12.057 10.446 27.034 6.148 44.632 16.312 17.053 25.063 48.863 16.382 74.757 17.544 23.432 19.143 56.132 9.308 79.469l.11.11c11.893 11.949 19.523 31.259 19.439 49.197-.156 30.352-26.157 58.098-59.553 58.098H350.723C358.03 364.34 384 388.132 384 430.548 384 504 336 512 312 512z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Fejl kan blive dyre<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_1fdd94-67 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_1fdd94-67\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_thumbs-down kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M0 56v240c0 13.255 10.745 24 24 24h80c13.255 0 24-10.745 24-24V56c0-13.255-10.745-24-24-24H24C10.745 32 0 42.745 0 56zm40 200c0-13.255 10.745-24 24-24s24 10.745 24 24-10.745 24-24 24-24-10.745-24-24zm272 256c-20.183 0-29.485-39.293-33.931-57.795-5.206-21.666-10.589-44.07-25.393-58.902-32.469-32.524-49.503-73.967-89.117-113.111a11.98 11.98 0 0 1-3.558-8.521V59.901c0-6.541 5.243-11.878 11.783-11.998 15.831-.29 36.694-9.079 52.651-16.178C256.189 17.598 295.709.017 343.995 0h2.844c42.777 0 93.363.413 113.774 29.737 8.392 12.057 10.446 27.034 6.148 44.632 16.312 17.053 25.063 48.863 16.382 74.757 17.544 23.432 19.143 56.132 9.308 79.469l.11.11c11.893 11.949 19.523 31.259 19.439 49.197-.156 30.352-26.157 58.098-59.553 58.098H350.723C358.03 364.34 384 388.132 384 430.548 384 504 336 512 312 512z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Du mangler tid til at tage dig af salget<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_f831c3-5e .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_f831c3-5e\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_thumbs-down kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M0 56v240c0 13.255 10.745 24 24 24h80c13.255 0 24-10.745 24-24V56c0-13.255-10.745-24-24-24H24C10.745 32 0 42.745 0 56zm40 200c0-13.255 10.745-24 24-24s24 10.745 24 24-10.745 24-24 24-24-10.745-24-24zm272 256c-20.183 0-29.485-39.293-33.931-57.795-5.206-21.666-10.589-44.07-25.393-58.902-32.469-32.524-49.503-73.967-89.117-113.111a11.98 11.98 0 0 1-3.558-8.521V59.901c0-6.541 5.243-11.878 11.783-11.998 15.831-.29 36.694-9.079 52.651-16.178C256.189 17.598 295.709.017 343.995 0h2.844c42.777 0 93.363.413 113.774 29.737 8.392 12.057 10.446 27.034 6.148 44.632 16.312 17.053 25.063 48.863 16.382 74.757 17.544 23.432 19.143 56.132 9.308 79.469l.11.11c11.893 11.949 19.523 31.259 19.439 49.197-.156 30.352-26.157 58.098-59.553 58.098H350.723C358.03 364.34 384 388.132 384 430.548 384 504 336 512 312 512z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Manglende markedskendskab: hvem kunne komme i betragtning som potentiel k\u00f8ber?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_c5b3b3-56 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_c5b3b3-56\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_thumbs-down kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M0 56v240c0 13.255 10.745 24 24 24h80c13.255 0 24-10.745 24-24V56c0-13.255-10.745-24-24-24H24C10.745 32 0 42.745 0 56zm40 200c0-13.255 10.745-24 24-24s24 10.745 24 24-10.745 24-24 24-24-10.745-24-24zm272 256c-20.183 0-29.485-39.293-33.931-57.795-5.206-21.666-10.589-44.07-25.393-58.902-32.469-32.524-49.503-73.967-89.117-113.111a11.98 11.98 0 0 1-3.558-8.521V59.901c0-6.541 5.243-11.878 11.783-11.998 15.831-.29 36.694-9.079 52.651-16.178C256.189 17.598 295.709.017 343.995 0h2.844c42.777 0 93.363.413 113.774 29.737 8.392 12.057 10.446 27.034 6.148 44.632 16.312 17.053 25.063 48.863 16.382 74.757 17.544 23.432 19.143 56.132 9.308 79.469l.11.11c11.893 11.949 19.523 31.259 19.439 49.197-.156 30.352-26.157 58.098-59.553 58.098H350.723C358.03 364.34 384 388.132 384 430.548 384 504 336 512 312 512z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Diskretion: Du beh\u00f8ver ikke at kontakte potentielle k\u00f8bere direkte<\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n<\/div><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"die-sieben-schritte\">De 7 typiske trin i et vellykket virksomhedssalg<\/h2>\n\n<p>Fra de f\u00f8rste tanker om et virksomhedssalg til closing (endelig ejendomsoverdragelse p\u00e5 en fastlagt m\u00e5de) skal der gennemf\u00f8res adskillige trin.<br\/><\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Forberedelse &#8211; De vigtigste sp\u00f8rgsm\u00e5l, der skal stilles i starten:<\/h3>\n<style>.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_3c983f-ec:not(.this-stops-third-party-issues){margin-top:0px;margin-bottom:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_3c983f-ec ul.kt-svg-icon-list:not(.this-prevents-issues):not(.this-stops-third-party-issues):not(.tijsloc){margin-top:0px;margin-right:0px;margin-bottom:10px;margin-left:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_3c983f-ec ul.kt-svg-icon-list{grid-row-gap:10px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_3c983f-ec ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-item-wrap .kt-svg-icon-list-single{margin-right:15px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-iconlist kt-svg-icon-list-items kt-svg-icon-list-items2041578_3c983f-ec kt-svg-icon-list-columns-1 alignnone\"><ul class=\"kt-svg-icon-list\"><style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_3d3649-42 .kt-svg-icon-list-single{font-size:15px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_3d3649-42 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_3d3649-42 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Er det rigtige tidspunkt for et salg b\u00e5de fra et forretningsm\u00e6ssigt og et privat synspunkt?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_607a1f-f9 .kt-svg-icon-list-single{font-size:15px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_607a1f-f9 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_607a1f-f9 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Er virksomheden klar til salg?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_2b87a9-ac .kt-svg-icon-list-single{font-size:15px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_2b87a9-ac .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_2b87a9-ac kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Er der stadig noget i virksomheden, der skal forbedres hurtigst muligt, f\u00f8r salgsprocessen p\u00e5begyndes? <\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_bb27b4-db .kt-svg-icon-list-single{font-size:15px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_bb27b4-db .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_bb27b4-db kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Er processerne fuldt formaliserede og dokumenterede?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_c31538-1a .kt-svg-icon-list-single{font-size:15px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_c31538-1a .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_c31538-1a kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Er alle forretningsforbindelser reguleret kontraktligt p\u00e5 en gennemskuelig m\u00e5de?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_030493-f5 .kt-svg-icon-list-single{font-size:15px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_030493-f5 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_030493-f5 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Er dokumentationen af virksomheden p\u00e5 et professionelt niveau?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_cb7962-69 .kt-svg-icon-list-single{font-size:15px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_cb7962-69 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_cb7962-69 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Er prisforventningerne realistiske?<\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Fastl\u00e6g virksomhedens v\u00e6rdi og udarbejd en salgsdokumentation:<\/h3>\n\n<p>Virksomhedsvurdering og salgsdokumentation er hver is\u00e6r baseret p\u00e5 to s\u00f8jler. For det f\u00f8rste p\u00e5 de finansielle tal \u2013 de tidligere, nuv\u00e6rende og de forventede fremtidige \u2013 og for det andet p\u00e5 adskillige kvalitative faktorer som strategi, ledelse, organisation, men ogs\u00e5 produkt-, markeds-, leverand\u00f8r- og kundestruktur. (Du kan finde en uddybende oversigt over emnet \u00bbvirksomhedsvurdering\u00ab i vores <a href=\"https:\/\/www.nimbo.net\/da\/beregn-virksomhedens-vaerdi\">guide<\/a>) S\u00e5dan fastl\u00e6gges virksomhedens aktuelle tilstand. M\u00e5let er en virksomhedsvurdering og en realistisk virksomhedspr\u00e6sentation i et expos\u00e9 (ogs\u00e5 kaldet Information Memorandum), som afbilder virksomheden sandf\u00e6rdigt og desuden belyser dens styrker og potentialer. Dette expos\u00e9 tjener som information for seri\u00f8se k\u00f8bsinteressenter, som tidligere har underskrevet en fortrolighedserkl\u00e6ring, og er grundlaget for salgsforhandlingerne. Jo bedre dokumentationen foregriber potentielle k\u00f8beres sp\u00f8rgsm\u00e5l, desto mere effektiv og ressourcebesparende er k\u00f8bers\u00f8gningen.     <\/p>\n\n<p>Til at henvende sig til potentielle k\u00f8bere udarbejdes et anonymiseret resum\u00e9, en s\u00e5kaldt &#8220;blindprofil&#8221; (ogs\u00e5 kaldet teaser). Den skal indeholde tilstr\u00e6kkeligt med information til at v\u00e6kke potentielle k\u00f8beres interesse, uden at afsl\u00f8re virksomhedens identitet. <br\/><\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Optimering: Er tallene ikke s\u00e5 gode i \u00f8jeblikket? <\/h3>\n\n<p>S\u00e5 er det vigtigt at kunne p\u00e5vise trov\u00e6rdigt, hvorfor det er s\u00e5dan, og at de aktuelle tal ikke afspejler virksomhedens \u00bbsande\u00ab indtjeningskraft og potentiale. Hvis det er muligt, skal du selv igangs\u00e6tte positive \u00e6ndringer, s\u00e5 der kan ses en opadg\u00e5ende tendens.<br\/>Derudover er der eventuelt midler og foranstaltninger, hvormed tallene kan forbedres p\u00e5 kort sigt, for eksempel med en omkostningsreduktion. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. K\u00f8bers\u00f8gning &#8211; Hvem kommer i betragtning som k\u00f8ber til min virksomhed? <\/h3>\n\n<p>En finansiel investor, en strategisk eller en privat investor? Findes der en potentiel k\u00f8ber blandt eget management eller inden for familien?  Er en bred henvendelse hensigtsm\u00e6ssig, eller er det bedre at henvende sig meget m\u00e5lrettet til enkelte? <br\/>Finansielle investorer, som for eksempel Private Equity fonde eller Family Offices, ser prim\u00e6rt p\u00e5 overskuddet og tilstr\u00e6kkeligt cash flow til at finansiere fremmedkapitalen. <br\/><br\/>Private Equity fonde er som regel kun investeret i en vis periode (3-7 \u00e5r). De opn\u00e5r deres v\u00e6rdiskabelse via en h\u00f8j fremmedkapitalindsats, en stigning i virksomhedens v\u00e6rdi og et indbringende videresalg. Finansieringsomkostningerne skal b\u00e6res af den k\u00f8bte virksomhed, dvs. den b\u00e6rer ogs\u00e5 risikoen. Family Offices har som regel en st\u00f8rre tidshorisont, men lignende afkastforventninger. De fleste Family Offices satser p\u00e5 en diversificering af deres formue og investerer fortrinsvis i innovations- og v\u00e6kstbrancher.    <br\/><br\/>Strategiske investorer er normalt investeret p\u00e5 l\u00e6ngere sigt og kan v\u00e6re konkurrenter, kunder, leverand\u00f8rer eller forretningspartnere, der \u00f8nsker at styrke deres egen forretningsmodel via et virksomhedsk\u00f8b langs v\u00e6rdik\u00e6den eller i relaterede eller komplement\u00e6re omr\u00e5der. Dette kan f.eks. ske gennem erhvervelse af knowhow (f.eks. processer og patenter), en regional forretningsudvidelse, den synergetiske udnyttelse af stordrifts- og kombinationseffekter eller gennem adgang til nye kundegrupper. Derudover investerer strategiske investorer ogs\u00e5 i nye forretningsomr\u00e5der for at kompensere for udsving eller fald i den klassiske kerneforretning. Selv k\u00f8b af en virksomhed med stor oms\u00e6tning (og lav fortjeneste) kan v\u00e6re fornuftigt for at forbedre sin egen omkostningsstruktur. Af denne grund tager NIMBO ud over overskuddet ogs\u00e5 hensyn til oms\u00e6tningen i analysen.    <\/p>\n\n<p>Salgsprisen ligger ved et salg til en strategisk investor eller en finansiel investor tendentielt over den fastlagte v\u00e6rdi.<\/p>\n\n<p>Hvis du kun vil s\u00e6lge virksomhedsaktier, skal du v\u00e6re opm\u00e6rksom p\u00e5, at en strategisk investor vil engagere sig mere i forretningen end en finansiel investor.<\/p>\n\n<p>En familie- eller loyalitetsrabat gives som regel ved en familie- eller virksomhedsintern efterf\u00f8lgelse. Dermed forbliver salgsprisen i begge tilf\u00e6lde under den teoretiske virksomhedsv\u00e6rdi. <\/p>\n\n<p>I samr\u00e5d med s\u00e6lgeren g\u00e5r r\u00e5dgiveren diskret p\u00e5 jagt efter potentielle k\u00f8bere, enten p\u00e5 konkret forslag fra s\u00e6lgeren (f.eks. hos konkurrenterne), i sit eget netv\u00e6rk eller gennem research fastlagte mulige interessenter. <\/p>\n\n<p>Henvendelsen sker udelukkende med udtrykkelig godkendelse fra s\u00e6lgeren. Generelt afsl\u00f8res s\u00e6lgerens identitet endnu ikke i denne fase. Hvis der er interesse, f\u00e5r den potentielle k\u00f8ber efter underskrivelsen af en fortrolighedserkl\u00e6ring at vide, hvem det konkret drejer sig om, og f\u00e5r udleveret det udf\u00f8rlige expos\u00e9. Hvis r\u00e5dgiveren er godt informeret b\u00e5de i branchen og i den p\u00e5g\u00e6ldende region, \u00f8ger det chancerne for et vellykket salg. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Kontrol og udv\u00e6lgelse af k\u00f8bsinteressenter <\/h3>\n\n<p>I det optimale tilf\u00e6lde har man flere interesserede parter p\u00e5 samme forhandlingsniveau i processen. Dette forbedrer forhandlingspositionen og dermed sandsynligheden for at opn\u00e5 en h\u00f8jere pris og finde den optimale k\u00f8ber, der videref\u00f8rer ejerens filosofi. <br\/>Efter at k\u00f8bsinteressenten har haft tid til at gennemg\u00e5 det udf\u00f8rlige expos\u00e9 (Information Memorandum), aftales et m\u00f8de til at l\u00e6re hinanden at kende. Afh\u00e6ngigt af \u00f8nsket deltager r\u00e5dgiveren i dette m\u00f8de, eller overtager endda en aktiv rolle ved for eksempel at moderere samtalen. <\/p>\n\n<p>N\u00e5r ledelsesm\u00f8derne med alle interessenter er afsluttet, er n\u00e6ste skridt at anmode om afgivelse af et uforpligtende k\u00f8bstilbud. Hvis man modtager flere tilbud, sorteres de d\u00e5rligste fra, og kun de bedste g\u00e5r videre til n\u00e6ste runde.<\/p>\n\n<p>Igen og igen mislykkes salg p\u00e5 grund af finansieringen. Det er vigtigt at kontrollere i god tid, om den potentielle k\u00f8ber har de n\u00f8dvendige finansielle midler til r\u00e5dighed eller vil modtage en tilsvarende finansiering. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Forhandlinger og gennemf\u00f8relse af en due diligence<\/h3>\n\n<p>Forhandlingsprocessen p\u00e5virkes af \u00f8konomiske, men ogs\u00e5 taktiske faktorer, da begge sider fors\u00f8ger at opn\u00e5 et s\u00e5 gunstigt resultat som muligt for dem. Processen b\u00f8r ikke afbrydes af den grund. <br\/>Situationsbestemt diskussion har intet at g\u00f8re med en professionel forhandlingstaktik. Det er vigtigt, at de egne, konkrete interesser, forventninger og frygt og forhandlingspartnerens er klart definerede. En r\u00e5dgiver kan som m\u00e6gler bidrage meget til at l\u00e6gge fundamentet for en konstruktiv diskussion.  <\/p>\n\n<p>De hyppigste \u00e5rsager til, at forhandlingerne mislykkes, er forskellige forestillinger om pris, garantier og overtagelse af risici. Kreativitet og \u00e5benhed over for alternative transaktionsmodeller er vigtige i den forbindelse. S\u00e5ledes kan for eksempel udsatte betalinger, der er afh\u00e6ngige af virksomhedens fremtidige udvikling, v\u00e6re et middel til at bygge bro mellem de forskellige prisforestillinger. R\u00e5dgiverens rolle i den forbindelse er at indbringe tilsvarende id\u00e9er i forhandlingerne.   <br\/><\/p>\n\n<p>Hvis s\u00e5kaldte dealbreakere f\u00f8rst dukker op sent i forhandlingsprocessen, er det s\u00e6rligt irriterende for alle involverede, da der allerede er investeret meget tid og penge. Dealbreakere kan opst\u00e5 af forst\u00e5elige, \u00f8konomiske eller juridiske \u00e5rsager, men det kan ogs\u00e5 v\u00e6re, at de opst\u00e5r p\u00e5 grund af en misforst\u00e5else. <br\/>Her spiller r\u00e5dgiveren en vigtig rolle. Dels ved p\u00e5 forh\u00e5nd at tage mulige kritiske punkter op til diskussion, dels ved under forhandlingerne at lytte n\u00f8je for at sikre, at begge parter siger og mener det samme. <\/p>\n\n<p>Hvis det bliver konkret, udarbejder r\u00e5dgiveren en forh\u00e5ndskontrakt og underst\u00f8tter en due diligence (driftsrevision) ved at oprette et data room og r\u00e5dgive virksomhedsejeren om udv\u00e6lgelsen af de dokumenter, der skal uploades der. Hvis due diligence forl\u00f8ber tilfredsstillende, og man er blevet enige om alle punkter, afgiver k\u00f8beren et bindende tilbud, der danner grundlag for k\u00f8bsaftalen. <a href=\"https:\/\/www.nimbo.net\/da\/salg-af-virksomhed-due-diligence-tjekliste\">Tjekliste for en due diligence<\/a><\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7. Kontraktindg\u00e5else<\/h3>\n\n<p>Der er behov for afklaring og udformning i finansiel, drifts\u00f8konomisk, juridisk og skattem\u00e6ssig henseende. R\u00e5dgiveren ved, hvorn\u00e5r og til hvad en specialist er n\u00f8dvendig. <br\/>K\u00f8bsaftalen b\u00f8r udarbejdes af en advokat. <\/p>\n\n<p>Hvis der overdrages forretningsandele, er notarp\u00e5tegning lovpligtig i mange lande (ikke i Schweiz).<\/p>\n\n<p>Normalt b\u00e6rer hver part sine egne r\u00e5dgiver- og juridiske r\u00e5dgivningsomkostninger. Hvis der er brug for en notar, deles disse omkostninger generelt. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"due-diligence\">Due diligence: Unders\u00f8gelse af virksomheden til bunds<\/h2>\n\n<p>De seri\u00f8se k\u00f8bsinteressenter underkaster som regel den virksomhed, der er til salg, en omhyggelig pr\u00f8velse efter afgivelse af en non binding offer (en ikke-bindende hensigtserkl\u00e6ring), for at sikre, at alle informationer og data, der i sidste ende er relevante for k\u00f8bsprisen, er blevet pr\u00e6senteret korrekt af s\u00e6lgeren. <br\/>Tidligere blev akter og papirer gennemg\u00e5et i et rum, i dag uploades de relevante dokumenter som regel adgangskodebeskyttet i et virtuelt data room og kan ses der via internettet. Den indsats, der g\u00f8res, h\u00e6nger ogs\u00e5 altid sammen med en virksomheds st\u00f8rrelse og kompleksitet. <\/p>\n\n<div class=\"wp-block-group notepad has-border-color has-background\" style=\"border-color:var(--global-palette3);border-width:1px;border-radius:10px;padding-top:0;background-image:url(&#039;https:\/\/www.nimbo.net\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Example-Notepad-Background.png&#039;);background-position:50% 0;background-size:800px;\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<div class=\"wp-block-group is-nowrap is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-e3e06330 wp-block-group-is-layout-flex\"><style>.kt-svg-icons2041578_df9d24-5f .kt-svg-item-0 .kb-svg-icon-wrap{color:var(--global-palette4, #2D3748);font-size:50px;}.wp-block-kadence-icon.kt-svg-icons2041578_df9d24-5f{justify-content:center;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-icon kt-svg-icons kt-svg-icons2041578_df9d24-5f alignnone kb-icon-valign-bottom\"><style>.kt-svg-item-2041578_02f005-c4 .kb-svg-icon-wrap, .kt-svg-style-stacked.kt-svg-item-2041578_02f005-c4 .kb-svg-icon-wrap{font-size:40px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-single-icon kt-svg-style-default kt-svg-icon-wrap kt-svg-item-2041578_02f005-c4\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fe_edit\"><svg viewBox=\"0 0 24 24\"  fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"1.5\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M20 14.66V20a2 2 0 0 1-2 2H4a2 2 0 0 1-2-2V6a2 2 0 0 1 2-2h5.34\"\/><polygon points=\"18 2 22 6 12 16 8 16 8 12 18 2\"\/><\/svg><\/span><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Tjekliste due diligence <\/h3>\n<\/div>\n\n\n\n<!-- Link to Google Fonts for Caveat font --><link href=\"https:\/\/fonts.googleapis.com\/css2?family=Caveat&#038;display=swap\" rel=\"stylesheet\"\/><!-- Style to apply the Caveat font only within the .notepad group --><style>.notepad {\n    font-family: 'Caveat', cursive;\n}\n<\/style>\n\n\n\n<!-- Checkliste -->\n<div class=\"notepad\">\n  \n  <ul>\n    <li> \u2713 Handelsregisterudtog &#038; selskabsvedt\u00e6gter<\/li>\n    <li> \u2713 Vigtige kontrakter (kunder, leverand\u00f8rer, partnere)<\/li>\n    <li> \u2713 Oversigt over forpligtelser &#038; kreditter<\/li>\n    <li> \u2713 Selvangivelser &#038; virksomhedspr\u00f8velser (sidste 3 \u00e5r)<\/li>\n    <li> \u2713 \u00c5rsregnskaber &#038; investeringsplan<\/li>\n    <li> \u2713 Kunde- og leverand\u00f8rstruktur<\/li>\n    <li> \u2713 Beskyttelsesrettigheder &#038; teknologiske s\u00e6regenheder<\/li>\n    <li> \u2713 Aktuelle retstvister<\/li>\n    <li> \u2713 Ejendomme \/ lejekontrakter<\/li>\n    <li> \u2713 ISO-certifikater &#038; myndighedsgodkendelser<\/li>\n  <\/ul>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Passer k\u00f8beren til min virksomhed?<\/h2>\n<style>.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_3981e0-48:not(.this-stops-third-party-issues){margin-top:0px;margin-bottom:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_3981e0-48 ul.kt-svg-icon-list:not(.this-prevents-issues):not(.this-stops-third-party-issues):not(.tijsloc){margin-top:0px;margin-right:0px;margin-bottom:10px;margin-left:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_3981e0-48 ul.kt-svg-icon-list{grid-row-gap:5px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_3981e0-48 ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-item-wrap .kt-svg-icon-list-single{margin-right:10px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-iconlist kt-svg-icon-list-items kt-svg-icon-list-items2041578_3981e0-48 kt-svg-icon-list-columns-1 alignnone\"><ul class=\"kt-svg-icon-list\"><style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_c1a15a-6d .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_c1a15a-6d .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_c1a15a-6d kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Er virksomhedens og medarbejdernes fremtid det vigtigste for dig?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_aabc1f-f1 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_aabc1f-f1 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_aabc1f-f1 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Er det k\u00f8berens plan at videref\u00f8re virksomheden som hidtil?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_deb836-98 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_deb836-98 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_deb836-98 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Investeres der i v\u00e6kst?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_5ade03-39 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_5ade03-39 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_5ade03-39 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Skal virksomheden l\u00e6gges sammen med en anden?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_74c8f8-e5 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_74c8f8-e5 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_74c8f8-e5 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Culture matters! Passer k\u00f8beren til din virksomhed? <\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n\n<p>Kritiske faktorer kan v\u00e6re ledelsesstil, beslutningsprocesser, kommunikation, gennemsigtighed og en eventuel integration i en eksisterende, potentielt st\u00f8rre organisation. Hvis der er uoverensstemmelser, forlader n\u00f8glemedarbejderne ofte virksomheden efter kort tid. Dette kan f\u00f8re til massive fald i produktiviteten og en forringelse af resultatet. <br\/>Hvis muligt, b\u00f8r ledelsen eller n\u00f8glemedarbejderne involveres i salgsprocessen.   Hvis det lykkes at skabe en f\u00e6llesskabsf\u00f8lelse med den nye ejer, forbliver medarbejderne motiverede, fokuserede og st\u00f8ttende. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\">Eksternt virksomhedssalg eller salg af andele inden for familien eller virksomheden<\/h2>\n\n<p>Et eksternt virksomhedssalg kan ske til en privat investor, der ogs\u00e5 vil lede virksomheden operativt, til en finansiel investor eller til en strategisk investor.<\/p>\n\n<p>En privat investor, der b\u00e5de har den finansielle og den professionelle baggrund til at overtage og lede virksomheden, vil som regel videref\u00f8re virksomheden p\u00e5 samme m\u00e5de som hidtil.<\/p>\n\n<p>Salget til en finansst\u00e6rk investor kan \u00f8ge virksomhedens v\u00e6kst betydeligt, hvis det er drifts\u00f8konomisk fornuftigt. Hvis det lykkes at oprette en budrunde med flere interessenter, der ikke kun er interesserede i virksomheden i sig selv, men ogs\u00e5 i de deraf f\u00f8lgende synergieffekter, opn\u00e5s der som regel en pris over v\u00e6rdien. Ved et salg til en konkurrent er der de varianter, at en udenlandsk virksomhed \u00f8nsker at k\u00f8be sig ind p\u00e5 markedet, eller at en lokal konkurrent \u00f8nsker at k\u00f8be markedsandele.<\/p>\n\n<p>Ved generationsskifte inden for familien er der tre forskellige varianter: gaven (forskud p\u00e5 arv), en overdragelse mod tilbagevendende ydelser (pensioner, dividender osv.) eller et k\u00f8b. Ved salg til et familiemedlem observerer vi prisnedslag i forhold til markedsprisen p\u00e5 gennemsnitligt 30 %.<\/p>\n\n<p>Er der i virksomheden en manager eller et managementteam, som du har tillid til kan overtage rollen som ansvarlig virksomhedsleder? Forudsat at virksomheden er \u00f8konomisk sund nok til, at finansieringen af k\u00f8bsprisen kan ske fra cash flow, st\u00e5r denne type virksomhedsoverdragelse for stabilitet og videref\u00f8relse af forretningen som hidtil. Hvis k\u00f8beren eller k\u00f8berne ikke har tilstr\u00e6kkelige egne midler, kan et l\u00e5n fra virksomhedsejeren v\u00e6re en l\u00f8sning. Vi observerer et prisnedslag p\u00e5 10-20 % ved interne overdragelser.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\">Skattevurdering ved familie- eller intern overdragelse<\/h2>\n\n<p>Skatteforvaltningen stiller i stigende grad sp\u00f8rgsm\u00e5lstegn ved k\u00f8bsprisens st\u00f8rrelse ved et virksomhedssalg inden for familien eller mellem en virksomhedsmedarbejder og selskabsdeltageren. <\/p>\n\n<p>I vurderingsloven (BewG) er det fastlagt, hvordan en skattem\u00e6ssig virksomhedsvurdering skal foretages. Her handler det prim\u00e6rt om opkr\u00e6vning af gave- og arveafgifter. <\/p>\n\n<p>Ved den skattem\u00e6ssige virksomhedsvurdering i Tyskland tages der kun hensyn til tallene fra de seneste tre regnskabs\u00e5r, den fremtidige indtjeningskraft tages ikke i betragtning. For sm\u00e5 og mellemstore virksomheder ligger den skattem\u00e6ssige vurdering oftest betydeligt over de salgspriser, der kan opn\u00e5s p\u00e5 markedet. Skatteforvaltningen g\u00e5r f.eks. ud fra et ni-dobbelt EBIT. Hvis familiemedlemmet eller manageren betaler en lavere k\u00f8bspris, opkr\u00e6ves der gaveafgift af differencen. K\u00f8beren har dog ret til at p\u00e5vise, at vurderingen ikke afspejler markedsv\u00e6rdien og dermed reducere sin skattem\u00e6ssige belastning. <\/p>\n\n<p>Her tilbyder sig en professionel vurdering efter standarden fra Institut der Wirtschaftspr\u00fcfer (IDW S1). Virksomhedsvurderingen skal dog udarbejdes f\u00f8r transaktionen. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"verkaufspreis\">P\u00e5virkninger p\u00e5 salgsprisen<\/h2>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"orientierung-an-grossfirmen\">Former for generationsskifte<\/h3>\n\n<p>Et virksomhedssalg kan v\u00e6re internt i familien, internt i virksomheden eller eksternt.<\/p>\n\n<p>Grovt sagt skelnes der mellem tre former for generationsskifte:<\/p>\n<style>.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_bc13c6-a0:not(.this-stops-third-party-issues){margin-top:0px;margin-bottom:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_bc13c6-a0 ul.kt-svg-icon-list:not(.this-prevents-issues):not(.this-stops-third-party-issues):not(.tijsloc){margin-top:0px;margin-right:0px;margin-bottom:10px;margin-left:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_bc13c6-a0 ul.kt-svg-icon-list{grid-row-gap:5px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_bc13c6-a0 ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-item-wrap .kt-svg-icon-list-single{margin-right:10px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-iconlist kt-svg-icon-list-items kt-svg-icon-list-items2041578_bc13c6-a0 kt-svg-icon-list-columns-1 alignnone\"><ul class=\"kt-svg-icon-list\"><style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_899abe-54 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_899abe-54 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_899abe-54 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Gave (forskud p\u00e5 arv)<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_55f94a-05 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_55f94a-05 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_55f94a-05 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Overdragelse mod fler\u00e5rige eller tilbagevendende ydelser (pensioner, rater, varige byrder)<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_4851b7-05 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_4851b7-05 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_4851b7-05 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">K\u00f8b mod engangsbetaling<\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n\n<p>Ved et salg til et familiemedlem observerer vi prisnedslag i forhold til markedsprisen p\u00e5 30 % eller mere. Ogs\u00e5 ved en intern efterf\u00f8lgerordning ligger prisen oftest under markedsprisen. Her er gennemsnitligt 10-20 procent almindeligt.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Hvad er den bedste udgangssituation for at opn\u00e5 en h\u00f8j pris?<\/h3>\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Nogen kommer aktivt til dig og giver dig et tilbud. <br\/>Da nogen allerede er st\u00e6rkt interesseret i din virksomhed, har du en komfortabel forhandlingsposition og gode chancer for at opn\u00e5 en pris, der er (betydeligt) over v\u00e6rdien, is\u00e6r hvis du ikke har travlt med et salg. En virksomhedsvurdering giver dig et udgangspunkt. <\/li>\n\n\n\n<li>Du overvejer systematisk, hvem der alle kunne komme i betragtning som potentiel k\u00f8ber, henvender dig til alle samtidigt og f\u00f8rer derefter forhandlinger parallelt med alle interessenter. Konkurrence fremmer forretningen og driver prisen i vejret.<\/li>\n<\/ol>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Er virksomhedsv\u00e6rdien identisk med salgsprisen?<\/h3>\n\n<p>Virksomhedsv\u00e6rdien er ikke prisen, men et grundlag for prisfasts\u00e6ttelsen. Prisen afh\u00e6nger af udbud og eftersp\u00f8rgsel samt forhandlingerne. Parametre i forhandlingerne er f.eks. transaktionsstrukturen, garantier og sikkerhedsstillelser.<\/p>\n\n<p>S\u00e6lgeren \u00f8nsker at opn\u00e5 den maksimale pris for sin virksomhed, k\u00f8beren \u00f8nsker at betale s\u00e5 lidt som muligt. K\u00f8bsprisen b\u00f8r v\u00e6re fair for begge parter. K\u00f8bsprisen b\u00f8r kunne afbetales efter 5-8 \u00e5r.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Typiske salgsvilk\u00e5r<\/h3>\n<style>.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_0bb6a7-41:not(.this-stops-third-party-issues){margin-top:0px;margin-bottom:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_0bb6a7-41 ul.kt-svg-icon-list:not(.this-prevents-issues):not(.this-stops-third-party-issues):not(.tijsloc){margin-top:0px;margin-right:0px;margin-bottom:10px;margin-left:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_0bb6a7-41 ul.kt-svg-icon-list{grid-row-gap:5px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_0bb6a7-41 ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-item-wrap .kt-svg-icon-list-single{margin-right:10px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-iconlist kt-svg-icon-list-items kt-svg-icon-list-items2041578_0bb6a7-41 kt-svg-icon-list-columns-1 alignnone\"><ul class=\"kt-svg-icon-list\"><style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_feaffc-5c .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_feaffc-5c .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_feaffc-5c kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\"><strong>Straksbetaling\/engangsbetaling:<\/strong> K\u00f8bsprisen betales p\u00e5 stichtagen uden fradrag<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_336c4d-c8 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_336c4d-c8 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_336c4d-c8 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\"><strong>S\u00e6lgerl\u00e5n: <\/strong>S\u00e6lgeren yder k\u00f8beren et s\u00e5kaldt s\u00e6lgerl\u00e5n. Dette g\u00f8res ofte for at lukke et finansieringsgab. Typisk er ca. 20-30% af k\u00f8bsprisen med en l\u00f8betid p\u00e5 2-5 \u00e5r. L\u00e5net forrentes, hvilket i tider med lave renter kan v\u00e6re interessant for s\u00e6lgeren. Tildeling af et s\u00e6lgerl\u00e5n styrker b\u00e5de k\u00f8berens og bankernes tillid og tro p\u00e5 virksomhedens succesfulde forts\u00e6ttelse.     Bem\u00e6rk: Et s\u00e6lgerl\u00e5n er sekund\u00e6rt, hvilket betyder, at hvis virksomheden bliver insolvent, f\u00f8r l\u00e5net er udl\u00f8bet, vil bankens l\u00e5n blive betjent f\u00f8rst, og s\u00e6lgeren risikerer at g\u00e5 tomh\u00e6ndet fra mangel p\u00e5 midler. <\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_0b88fa-b4 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_0b88fa-b4 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_0b88fa-b4 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\"><strong>Earn-out:<\/strong> Der betales en lavere k\u00f8bspris. Derudover aftales m\u00e5l for et bestemt antal \u00e5r (2-5), og der knyttes till\u00e6gs- eller fradragsbetalinger til k\u00f8bsprisen. Dette kan v\u00e6re hensigtsm\u00e6ssigt, hvis der er forskellige meninger om en passende k\u00f8bspris, eller hvis k\u00f8beren har problemer med finansieringen.   For at undg\u00e5 konflikter er det vigtigt, at der aftales konkrete og verificerbare m\u00e5l, og enten skal der v\u00e6re et tillidsforhold, eller s\u00e6lgeren b\u00f8r i denne periode fortsat v\u00e6re aktiv i virksomheden og kunne medvirke til at styre opn\u00e5elsen af m\u00e5lene. <\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Under hvilke omst\u00e6ndigheder er en k\u00f8ber villig til at betale en h\u00f8jere pris?<\/h3>\n<style>.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_451db5-ff:not(.this-stops-third-party-issues){margin-top:0px;margin-bottom:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_451db5-ff ul.kt-svg-icon-list:not(.this-prevents-issues):not(.this-stops-third-party-issues):not(.tijsloc){margin-top:0px;margin-right:0px;margin-bottom:10px;margin-left:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_451db5-ff ul.kt-svg-icon-list{grid-row-gap:5px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_451db5-ff ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-item-wrap .kt-svg-icon-list-single{margin-right:10px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-iconlist kt-svg-icon-list-items kt-svg-icon-list-items2041578_451db5-ff kt-svg-icon-list-columns-1 alignnone\"><ul class=\"kt-svg-icon-list\"><style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_3e4d4b-20 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_3e4d4b-20 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_3e4d4b-20 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">der er talrige medbydere<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_3d9f7f-58 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_3d9f7f-58 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_3d9f7f-58 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">den strategiske nytte er h\u00f8j, eller synergieffekterne er store<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_32a95b-4c .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_32a95b-4c .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_32a95b-4c kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">jo mere positiv den fremtidige udvikling vurderes, og jo mere sandsynligt indtjeningspotentialet er<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_6777c2-81 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_6777c2-81 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_6777c2-81 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">jo bedre virksomhedens image og dens eksterne fremtr\u00e6den er<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_91be09-e9 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_91be09-e9 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_91be09-e9 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">firmanavnet og m\u00e6rket kan videref\u00f8res<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_46155c-08 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_46155c-08 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_46155c-08 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">jo st\u00f8rre kundebasen er, og jo bedre kundestrukturen er<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_dfbe5d-83 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_dfbe5d-83 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_dfbe5d-83 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">jo h\u00f8jere kvaliteten og erfaringen af ledelsen er, og jo bedre medarbejderledelsen er<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_36d5b2-6d .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_36d5b2-6d .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_36d5b2-6d kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">virksomheden r\u00e5der over (knappe) specialister<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_8dc153-5b .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_8dc153-5b .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_8dc153-5b kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">beliggenheden giver fordele<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_ed5656-c1 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_ed5656-c1 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_ed5656-c1 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">der er speciel knowhow eller en h\u00f8j specialiseringsgrad med tilsvarende patenter eller koncessioner<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_39f8fe-90 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_39f8fe-90 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_39f8fe-90 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">virksomheden har performet bem\u00e6rkelsesv\u00e6rdigt godt i nedgangsfasen af en konjunkturcyklus<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_53dae3-de .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_53dae3-de .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_53dae3-de kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">ved en fordelagtig oms\u00e6tningsstruktur (f.eks. h\u00f8j andel af langsigtet sikrede oms\u00e6tninger, lav kundekoncentration)<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_318318-1e .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_318318-1e .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_318318-1e kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">ved en virksomhed, hvis produkter har et h\u00f8jt prisniveau for branchen<\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Hvorn\u00e5r er s\u00e6lgeren tendentielt villig til en prisneds\u00e6ttelse? <\/h3>\n<style>.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_609cdd-72:not(.this-stops-third-party-issues){margin-top:0px;margin-bottom:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_609cdd-72 ul.kt-svg-icon-list:not(.this-prevents-issues):not(.this-stops-third-party-issues):not(.tijsloc){margin-top:0px;margin-right:0px;margin-bottom:10px;margin-left:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_609cdd-72 ul.kt-svg-icon-list{grid-row-gap:5px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_609cdd-72 ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-item-wrap .kt-svg-icon-list-single{margin-right:10px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-iconlist kt-svg-icon-list-items kt-svg-icon-list-items2041578_609cdd-72 kt-svg-icon-list-columns-1 alignnone\"><ul class=\"kt-svg-icon-list\"><style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_d1e6fe-30 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_d1e6fe-30 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_d1e6fe-30 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">han er afh\u00e6ngig af et hurtigt salg<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_f4dd15-3c .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_f4dd15-3c .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_f4dd15-3c kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">antallet af potentielle k\u00f8bere er lavt<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_5d242d-83 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_5d242d-83 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_5d242d-83 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">gennem en prisneds\u00e6ttelse kan en udelukkelse af h\u00e6ftelsesrisici og garantier opn\u00e5s<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_f6ac90-76 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_f6ac90-76 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_f6ac90-76 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">k\u00f8beren betaler den fulde k\u00f8bspris og giver afkald p\u00e5 earn-out vilk\u00e5r og deponeringsbel\u00f8b<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_b44d8b-9d .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_b44d8b-9d .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_b44d8b-9d kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">alle forpligtelser er afviklet for s\u00e6lgeren efter transaktionen<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_91e707-d4 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_91e707-d4 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_91e707-d4 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">medarbejdernes fortsatte besk\u00e6ftigelse er garanteret<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_0d34bd-f4 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_0d34bd-f4 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_0d34bd-f4 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">transaktionen har ingen negative virkninger for (beliggenheds-)stedet og det omkringliggende omr\u00e5de<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_12b2ff-3e .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_12b2ff-3e .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_12b2ff-3e kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">gennem salget kan der forventes en virksomhedsv\u00e6kst, eller virksomhedens fortsatte eksistens er sikret<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_aa1f03-85 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_aa1f03-85 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_aa1f03-85 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">han f\u00f8ler p\u00e5sk\u00f8nnelse for det udf\u00f8rte arbejde<\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"berater-brauchen\">Hvad laver en M?<\/h2>\n\n<p>M  A-r\u00e5dgivere (M  A = Merger og Acquisitions) sikrer processikkerhed. Det hj\u00e6lper med at undg\u00e5 dyre og tidskr\u00e6vende fejl. <br\/>R\u00e5dgiveren har et udefra-perspektiv p\u00e5 tingene, er neutral, objektiv og fri for hindrende f\u00f8lelser. <\/p>\n\n<p>Han kender r\u00e6kkef\u00f8lgen af de n\u00f8dvendige trin, er fokuseret p\u00e5 det v\u00e6sentlige og opretter en struktureret proces. I samr\u00e5d med s\u00e6lgeren opst\u00e5r der en projektplan med milep\u00e6le. <\/p>\n\n<p>En r\u00e5dgiver, der b\u00e5de er godt netv\u00e6rket i branchen og i den p\u00e5g\u00e6ldende region, sikrer, at k\u00f8berkredsen er stor nok og \u00f8ger dermed chancerne for et succesfuldt salg. <\/p>\n\n<p>Diskret fremgangsm\u00e5de er uomg\u00e6ngelig. Hvis salgshensigten bliver offentlig for tidligt, kan det have meget negative virkninger p\u00e5 virksomheden, hvad enten det er gennem opsigende medarbejdere, usikre kunder eller leverand\u00f8rer. En r\u00e5dgiver er mellemmand og tilbyder diskretion. Desuden ved han, hvorn\u00e5r, hvem, hvilke informationer der b\u00f8r offentligg\u00f8res, og i hvilke situationer der skal udvises forsigtighed.<\/p>\n\n<p>P\u00e5 grund af sin erfaring med M genkender en god r\u00e5dgiver useri\u00f8se og finansielt svage k\u00f8berkandidater tidligt og kan udelukke disse fra processen. Det sparer tid og forhindrer indiskretion.<\/p>\n\n<p>I forhandlingerne kender r\u00e5dgiveren de s\u00e6dvanlige regler, men ogs\u00e5 faldgruberne og kan komme med nye ideer. Han kan tale om mulige kritiske punkter p\u00e5 forh\u00e5nd. Ved at lytte n\u00f8je efter under forhandlingerne kan han undg\u00e5 misforst\u00e5elser, der i v\u00e6rste fald kan f\u00f8re til et afbrud af forhandlingerne.<\/p>\n\n<p>Der er to typer r\u00e5dgivere. Der er r\u00e5dgivere, der ledsager hele salgsprocessen fra forberedelsen, over k\u00f8bers\u00f8gningen, til kontraktindg\u00e5elsen, inklusive koordineringen med advokater og skatter\u00e5dgivere. Den anden gruppe kan sammenlignes med en ejendomsm\u00e6gler. Her begr\u00e6nser tjenesteydelsen sig til s\u00f8gningen efter potentielle k\u00f8bere i rollen som formidler\/m\u00e6gler. For sm\u00e5 virksomheder kan denne variant v\u00e6re tilstr\u00e6kkelig og er normalt kun forbundet med succesafh\u00e6ngige omkostninger. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Hvad kan en r\u00e5dgiver ikke?<\/h3>\n\n<p>R\u00e5dgiveren kan aflaste virksomhedsejeren for meget arbejde for at holde den tidsm\u00e6ssige belastning s\u00e5 lav som muligt. Alligevel vil der v\u00e6re en del at g\u00f8re for ejeren. Is\u00e6r i starten er r\u00e5dgiveren afh\u00e6ngig af sin kundes medvirken for at samle alle de informationer, der er n\u00f8dvendige for salgsprocessen, og for at opn\u00e5 en dybere forst\u00e5else for virksomheden. Ligeledes skal de n\u00f8dvendige tidsressourcer til personlige m\u00f8der med potentielle k\u00f8bere og deres forberedelse planl\u00e6gges.<\/p>\n\n<p>At tilkalde en r\u00e5dgiver er ingen garanti for, at virksomheden bliver solgt. Der er virksomheder, der faktisk ikke er salgbare. I Tyskland kan ca. en fjerdedel af de overdragelsesmodne virksomheder ikke s\u00e6lges og lukkes ned. Hoved\u00e5rsagerne til fiaskoen var: virksomheden for lille, d\u00e5rlig indtjeningsevne, investeringseftersl\u00e6b, manglende konkurrence- og fremtidssikkerhed.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"berater-kosten\">Hvad koster en M?<\/h2>\n\n<p>En seri\u00f8s r\u00e5dgiver vil uforpligtende og gratis skaffe sig et overblik over din virksomhed, udarbejde dine m\u00e5l, salgsstrategien og dit behov sammen med dig. Vurderer han sandsynligheden for succes under de givne rammebetingelser (for eksempel dine prisforventninger) som h\u00f8j, vil han derefter give dig et skriftligt tilbud. <\/p>\n\n<p>Hvis du bemyndiger r\u00e5dgiveren med hele salgsprocessen inklusive forberedelsen, k\u00f8bers\u00f8gningen, forhandlingerne osv., best\u00e5r honorarmodellen oftest af en fast og en succesafh\u00e6ngig komponent. Nogle f\u00e5 r\u00e5dgivere arbejder udelukkende p\u00e5 succesafh\u00e6ngig basis. Fordel for kunden: Omkostninger opst\u00e5r kun i tilf\u00e6lde af succes. Ulempe: R\u00e5dgiveren er massivt under pres for at opn\u00e5 succes; han vil fors\u00f8ge at afvikle salget s\u00e5 hurtigt som muligt, uanset om det er den bedst opn\u00e5elige pris.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Faste r\u00e5dgiveromkostninger (basisomkostninger, retainer)<\/h3>\n\n<p>En salgsproces varer normalt 6-12 m\u00e5neder, men kan ogs\u00e5 vare flere \u00e5r og kr\u00e6ver is\u00e6r i starten meget arbejdsindsats fra r\u00e5dgiveren. Den faste del af honoraret skal f\u00f8rst og fremmest sikre seri\u00f8siteten af salgshensigten og i det mindste d\u00e6kke en del af omkostningerne for r\u00e5dgiveren, i tilf\u00e6lde af at kunden midt i processen ombestemmer sig og alligevel ikke l\u00e6ngere vil s\u00e6lge. Dette kan defineres i form af en engangsbetaling i starten, betalinger ved opn\u00e5else af visse milep\u00e6le (f.eks. afslutning af dokumentationen, f\u00f8rste m\u00f8de med modparten osv.) eller som et m\u00e5nedligt bel\u00f8b (den s\u00e5kaldte retainer). Ved m\u00e5nedlige betalinger er der forskellige modeller. De kan kun beregnes for de f\u00f8rste 3-6 m\u00e5neder eller over hele salgsprocessens l\u00f8betid. Nogle f\u00e5 r\u00e5dgivere giver afkald p\u00e5 en fast komponent under hele salgsprocessen. I dette tilf\u00e6lde er den succesafh\u00e6ngige komponent h\u00f8jere. At medregne den faste omkostningsandel i tilf\u00e6lde af succes p\u00e5 succesprovisionen er en fair l\u00f8sning for begge parter. <\/p>\n\n<p>Hvis der aftales et pauschalhonorar, retter dets st\u00f8rrelse sig efter r\u00e5dgiverens forventede arbejdsindsats (frem for alt for virksomhedsdokumentationen). For mindre virksomheder med forventede transaktionsv\u00e6rdier i omr\u00e5det fra 1 til 5 mio. EUR udg\u00f8r de normalt i alt 5.000 til 20.000 EUR, ved m\u00e5nedlige betalinger i omr\u00e5det fra 1.000 til 4.000 EUR. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Succesafh\u00e6ngige r\u00e5dgiveromkostninger<\/h3>\n\n<p>R\u00e5dgivere arbejder hovedsageligt p\u00e5 succesbasis, det vil sige, de modtager en procentvis andel af transaktionsv\u00e6rdien. Jo lavere den forventede salgspris er, desto h\u00f8jere er denne procentsats, da arbejdsindsatsen kun er betinget af transaktionsvolumenet, men mere af transaktionens kompleksitet. En yderligere, afg\u00f8rende faktor for vederlagets st\u00f8rrelse er virksomhedens salgbarhed og den ansl\u00e5ede tidsperiode, som processen vil tage. R\u00e5dgivere med meget erfaring og et godt netv\u00e6rk i den p\u00e5g\u00e6ldende branche kan begrunde en h\u00f8jere procentsats, da salgschancerne og evt. ogs\u00e5 kvaliteten af de potentielle k\u00f8bere \u00f8ges v\u00e6sentligt gennem deres sagkundskab.   <\/p>\n\n<p>Nedenfor finder du en grov indikation for de s\u00e6dvanlige succesafh\u00e6ngige komponenter for en r\u00e5dgiver, der ledsager virksomhedsejeren omfattende, intensivt og i hele salgsprocessen inklusive aktiv og systematisk k\u00f8bers\u00f8gning. Disse skal forst\u00e5s i kombination med en fast, succesuafh\u00e6ngig komponent.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">S\u00e6dvanlig r\u00e5dgiverprovision i % af salgsprisen &#8211; varierende efter branche og virksomhedsst\u00f8rrelse<\/h4>\n<style>.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col{padding-top:15px;padding-right:15px;padding-bottom:15px;padding-left:15px;}.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col{border-left:4px solid var(--global-palette2, #2B6CB0);}.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col,.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col:before{border-top-left-radius:10px;border-top-right-radius:10px;border-bottom-right-radius:10px;border-bottom-left-radius:10px;}.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col{column-gap:var(--global-kb-gap-sm, 1rem);}.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;}.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col > .aligncenter{width:100%;}.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col{background-color:rgba(109, 142, 42, 0.1);}.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col:before{opacity:0.3;}.kadence-column2041578_d3910e-3f{position:relative;}@media all and (max-width: 1024px){.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col{border-left:4px solid var(--global-palette2, #2B6CB0);flex-direction:column;justify-content:center;}}@media all and (max-width: 767px){.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col{padding-right:var(--global-kb-spacing-md, 2rem);padding-left:var(--global-kb-spacing-md, 2rem);border-left:4px solid var(--global-palette2, #2B6CB0);flex-direction:column;justify-content:center;}}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-column kadence-column2041578_d3910e-3f inner-column-1\"><div class=\"kt-inside-inner-col\">\n<figure class=\"wp-block-table is-style-regular\" style=\"margin-top:0;margin-bottom:0\"><table class=\"has-fixed-layout\" style=\"border-width:1px\"><tbody><tr><td>Indtjening  1 mio. \u20ac<\/td><td>5 &#8211; 10%<\/td><\/tr><tr><td>1 \u2013 3 mio. \u20ac<\/td><td>4 &#8211; 7%<\/td><\/tr><tr><td>3 \u2013 10 mio. \u20ac <\/td><td>3 &#8211; 6%<\/td><\/tr><tr><td>&gt; 10 mio. \u20ac <\/td><td>1 &#8211; 3%<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n<\/div><\/div>\n\n<p>Der kan aftales et minimumshonorar.<\/p>\n\n<p>Hvis r\u00e5dgiveren kun er aktiv som formidler\/m\u00e6gler og ellers ikke ledsager salgsprocessen, modtager han ligeledes en provision, men procentsatsen er lavere. <\/p>\n\n<p>Hvis du ikke \u00f8nsker at overdrage hele salgsprocessen til r\u00e5dgiveren, men kun \u00f8nsker hj\u00e6lp i bestemte delomr\u00e5der, som for eksempel ved udarbejdelsen af ekpos\u00e9et, afregnes der pr. timehonorar\/dagsats. S\u00e6dvanlige dagsatser bev\u00e6ger sig mellem 1000 og 2000 \u20ac, hvorved h\u00f8jden ikke siger noget om r\u00e5dgiverens effektivitet, og du under omst\u00e6ndighederne kan komme ud p\u00e5 en lavere samlet regning hos en dyrere, men mere erfaren r\u00e5dgiver. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fire eksempler p\u00e5 forskellige honorarmodeller<\/h3>\n\n<p>Der er ingen ensartet honorarstruktur for en salgsproces, og i praksis er der en mangfoldighed af afregningsmodeller i utallige varianter. <\/p>\n\n<p>For at du kan f\u00e5 et indtryk, er nogle g\u00e6ngse modeller forklaret eksemplarisk nedenfor. <\/p>\n<style>.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col{padding-top:15px;padding-right:15px;padding-bottom:15px;padding-left:15px;}.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col{border-left:4px solid var(--global-palette2, #2B6CB0);}.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col,.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col:before{border-top-left-radius:10px;border-top-right-radius:10px;border-bottom-right-radius:10px;border-bottom-left-radius:10px;}.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col{column-gap:var(--global-kb-gap-sm, 1rem);}.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;}.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col > .aligncenter{width:100%;}.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col{background-color:rgba(109, 142, 42, 0.1);}.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col:before{opacity:0.3;}.kadence-column2041578_1704b1-aa{position:relative;}@media all and (max-width: 1024px){.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col{border-left:4px solid var(--global-palette2, #2B6CB0);flex-direction:column;justify-content:center;}}@media all and (max-width: 767px){.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col{padding-right:var(--global-kb-spacing-md, 2rem);padding-left:var(--global-kb-spacing-md, 2rem);border-left:4px solid var(--global-palette2, #2B6CB0);flex-direction:column;justify-content:center;}}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-column kadence-column2041578_1704b1-aa inner-column-1\"><div class=\"kt-inside-inner-col\"><style>.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2041578_ec1ac1-43, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2041578_ec1ac1-43[data-kb-block=\"kb-adv-heading2041578_ec1ac1-43\"]{margin-bottom:var(--global-kb-spacing-xxs, 0.5rem);font-style:normal;font-family:var( --global-heading-font-family, inherit );text-transform:none;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2041578_ec1ac1-43[data-kb-block=\"kb-adv-heading2041578_ec1ac1-43\"]{display:flex;gap:0.25em;align-items:baseline;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2041578_ec1ac1-43[data-kb-block=\"kb-adv-heading2041578_ec1ac1-43\"] .kb-adv-heading-icon svg{width:1em;height:1em;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2041578_ec1ac1-43[data-kb-block=\"kb-adv-heading2041578_ec1ac1-43\"] .kb-adv-heading-icon{font-size:22px;margin-right:5px;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2041578_ec1ac1-43 mark.kt-highlight, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2041578_ec1ac1-43[data-kb-block=\"kb-adv-heading2041578_ec1ac1-43\"] mark.kt-highlight{font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style><h4 class=\"kt-adv-heading2041578_ec1ac1-43 wp-block-kadence-advancedheading kt-adv-heading-has-icon has-theme-palette2-color has-text-color\" data-kb-block=\"kb-adv-heading2041578_ec1ac1-43\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-adv-heading-icon kb-svg-icon-ic_clipboard kb-adv-heading-icon-side-left\"><svg viewBox=\"0 0 8 8\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M3.5 0c-.28 0-.5.22-.5.5v.5h-.75c-.14 0-.25.11-.25.25v.75h3v-.75c0-.14-.11-.25-.25-.25h-.75v-.5c0-.28-.22-.5-.5-.5zm-3.25 1c-.14 0-.25.11-.25.25v6.5c0 .14.11.25.25.25h6.5c.14 0 .25-.11.25-.25v-6.5c0-.14-.11-.25-.25-.25h-.75v2h-5v-2h-.75z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kb-adv-text-inner\">Eksempler p\u00e5 forskellige honorarmodeller<\/span><\/h4>\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><tbody><tr><td><strong>Honorarmodel<\/strong><\/td><td><strong>Beskrivelse<\/strong><\/td><td><strong>Regning<\/strong><\/td><td><strong>Honorar<\/strong><\/td><\/tr><tr><td><strong>Succeshonorar<\/strong><\/td><td>R\u00e5dgiveren arbejder udelukkende p\u00e5 succesbasis. Deres succeshonorar udg\u00f8r 5% <br\/>af salgssummen.  Hvis salget ikke gennemf\u00f8res, modtager r\u00e5dgiveren intet. <br\/>(Der er r\u00e5dgivere, der afd\u00e6kker denne risiko med en \u00bbexit fee\u00ab) <\/td><td>Samlet transaktionssum: <br\/>2 mio. \u20ac<br\/><br\/>Succeshonorar: <strong>100.000 \u20ac<\/strong><br\/>(5 % af 2 mio. salgspris)<\/td><td>100.000 \u20ac<br\/>(plus moms) <\/td><\/tr><tr><td><strong>Basis- og <br\/>succeshonorar<\/strong><\/td><td><strong>Basishonorar:<\/strong> Ved kontraktindg\u00e5else fakturerer r\u00e5dgiveren et basishonorar p\u00e5 2.400,\u2013 \u20ac (plus moms) for r\u00e5dgivningskonceptet, researcharbejde og udarbejdelse af en blindprofil og en virksomhedspr\u00e6sentation. F\u00f8rste rate p\u00e5 1.800,\u2013 \u20ac (plus moms) forfalder straks ved underskrift, anden rate p\u00e5 600,\u2013 \u20ac (plus moms) efter forel\u00e6ggelse af en fortrolighedsaftale (NDA) fra en interesseret part. <br\/><br\/><strong>Succeshonorar:<\/strong> For det f\u00f8rste bes\u00f8g af en k\u00f8bsinteressent beregnes 900,\u2013 \u20ac (plus moms). Maksimalt 3 bes\u00f8g faktureres, alle yderligere er gratis. Bes\u00f8g initieres udelukkende med kundens samtykke. <br\/>Ved forel\u00e6ggelse af en underskrevet hensigtserkl\u00e6ring (\u00bbLetter of Intent\u00ab) fra en interessent, fakturerer konsulenten 1.800 \u20ac (plus moms).<br\/><br\/>Af transaktionsv\u00e6rdien fakturerer konsulenten i dette tilf\u00e6lde et differentieret succesgebyr p\u00e5:<br\/>5 % for den f\u00f8rste million \u20ac, plus<br\/>4 % for den anden million \u20ac, plus<br\/>3 % for alt over 2.000.001 \u20ac<br\/>dog mindst 25.000 \u20ac plus moms ved et virksomhedssalg. <br\/><br\/>For overtagelse af kreditter eller h\u00e6ftelser beregnes 1,5 %. Kreditbel\u00f8b: 100.000 \u20ac <br\/><br\/>Fra succesgebyret for transaktionsv\u00e6rdien fratr\u00e6kkes det allerede betalte honorar, f.eks. 2 bes\u00f8g i alt 1.800 \u20ac + en \u00bbLetter of Intent\u00ab 1.800 \u20ac = 3.600 \u20ac <\/td><td>Samlet transaktionssum:<br\/>2 mio. \u20ac<br\/><br\/>Basishonorar: <strong>2400\u20ac<\/strong> <br\/><strong>plus<\/strong> <strong>1.500 \u20ac<\/strong><br\/>(1,5 % af 100.000 \u20ac l\u00e5n) <br\/><strong>plus<\/strong> <strong>50.000 \u20ac<\/strong><br\/>(5 % af 1 mio. \u20ac)<strong> <\/strong><br\/><strong>plus<\/strong> <strong>36.000 \u20ac<\/strong><br\/>(4 % af 900.000 \u20ac)<br\/><strong>fratrukket<\/strong> <strong>1800 \u20ac<\/strong><br\/>(Betaling for 2 bes\u00f8g hos mulige k\u00f8bere) <br\/><strong>fratrukket<\/strong> <strong>1800 \u20ac<\/strong><br\/>(Betaling for en LoI)<br\/>                                                                                          <\/td><td>86.300 \u20ac (plus moms)<\/td><\/tr><tr><td><strong>M\u00e5nedlig betaling plus<br\/>succesgebyr<\/strong><\/td><td><strong>Basishonorar: <\/strong>Konsulenten modtager fra kontraktens indg\u00e5else i hele kontraktperioden (enten indtil kontrakten opsiges, eller indtil virksomheden er solgt) en fast m\u00e5nedlig betaling p\u00e5 4.000 \u20ac (plus moms). Transaktionsvarighed i dette eksempel: 12 m\u00e5neder <br\/><br\/><strong>Succesgebyr:<\/strong> Af transaktionsv\u00e6rdien (k\u00f8bsprisen) modtager konsulenten 5 %. <br\/>For overtagelse af l\u00e5n eller garantier faktureres 1,5 %.<\/td><td>Samlet transaktionssum: <br\/>2 mio. \u20ac<br\/><br\/>Basishonorar: <strong>48.000\u20ac <\/strong><br\/>(12 m\u00e5neder x 4000 \u20ac)<br\/><strong>plus 95.000\u20ac<\/strong><br\/>(5 % af 1,9 mio. \u20ac)<br\/><strong>plus 1500 \u20ac<\/strong><br\/>(1,5 % af 100.000 \u20ac l\u00e5n)<\/td><td>144.500\u20ac<br\/>(plus moms)<\/td><\/tr><tr><td><strong>Timehonorar efter indsats,<br\/>fradragsberettiget p\u00e5<br\/>succesgebyr<\/strong><\/td><td><strong>Basishonorar<\/strong>: Konsulenten kr\u00e6ver et timehonorar p\u00e5 150 \u20ac. <br\/>Estimeret antal timer for en virksomhed, der er let at s\u00e6lge:<br\/>&#8211; Dokumentation, klarg\u00f8ring af tal og research: 50 timer<br\/>&#8211; K\u00f8berkontakt: 50 timer<br\/>&#8211; M\u00f8der og forhandlinger: 30 timer<br\/>&#8211; Kontraktindg\u00e5else og opf\u00f8lgning: 10 timer<br\/><br\/><strong>Succeshonorar<\/strong>: Af transaktionsv\u00e6rdien (k\u00f8bsprisen) beregner r\u00e5dgiveren 5%. I tilf\u00e6lde af succes modregnes basishonoraret i succeshonoraret. <br\/><\/td><td>Samlet transaktionssum:<br\/>2 mio. \u20ac<br\/><br\/>Basishonorar: <strong>21.000 \u20ac<\/strong><br\/>(Samlet vederlag efter indsats: 140 timer \u00e0 150 \u20ac)<br\/><strong>plus 100.000 \u20ac<\/strong><br\/>(5 % af 2 millioner)<br\/><strong>fratrukket 21.000 \u20ac<\/strong><br\/>(Fradrag af timeindsats p\u00e5 succesgebyret)<\/td><td>79.000 \u20ac<br\/>(plus moms)<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p>V\u00e6rdien ligger mellem 160 &#8211; 280<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">S\u00e6lge en online SHOP<\/h3>\n\n<p>Som k\u00f8ber til en onlinebutik kommer, afh\u00e6ngigt af oms\u00e6tningens og overskuddets st\u00f8rrelse, fire k\u00f8berkategorier p\u00e5 tale: <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Private k\u00f8bere, ansatte:<\/strong> k\u00f8ber snarere sm\u00e5 butikker, da finansieringsmulighederne for det meste er begr\u00e6nsede.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Konkurrenter:<\/strong> Direkte konkurrenter k\u00f8ber kun i undtagelsestilf\u00e6lde, f.eks. for at \u00f8ge markedsandelen. K\u00f8bere fra besl\u00e6gtede brancher er mere sandsynlige. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>E-handelsspecialister:<\/strong> Hvis produkterne eller m\u00e6rket passer til deres portef\u00f8lje, og de ser udviklingsmuligheder<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Investorer, Private Equity-selskaber:<\/strong> har visse afkastforventninger og l\u00e6gger v\u00e6gt p\u00e5 v\u00e6kstudsigter og skalerbarhed. Ved et optimalt match kan en pris betydeligt over markedsv\u00e6rdien opn\u00e5s. <\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"firmenborse\">S\u00e6lge virksomhed via en annonce i en virksomhedsb\u00f8rs<\/h2>\n\n<p>Is\u00e6r for s\u00e6lgere eller potentielle k\u00f8bere af mindre virksomheder kan en annonce p\u00e5 en relevant platform eller en s\u00e5kaldt virksomhedsb\u00f8rs v\u00e6re en m\u00e5de at g\u00f8re opm\u00e6rksom p\u00e5 sig selv. Der findes b\u00e5de virksomheder, der er udbudt til overtagelse, og muligheden for at udbyde sin egen virksomhed til overtagelse. Nogle platforme har et regionalt fokus eller er specialiseret i bestemte brancher. <\/p>\n\n<p>En annonce kan v\u00e6re fornuftig for begge sider: P\u00e5 s\u00e6lgersiden for sm\u00e5 virksomheder med en oms\u00e6tning p\u00e5 under en million, der p\u00e5 mellemlang sigt \u00f8nsker at finde en efterf\u00f8lger eller \u00f8nsker at f\u00e5 et overblik over efterf\u00f8lgermarkedet. P\u00e5 k\u00f8bersiden for talentfulde unge mennesker, der st\u00e5r over for beslutningen om selv at stifte en virksomhed eller videref\u00f8re en etableret virksomhed, eller for ansatte, for hvem selvst\u00e6ndighed m\u00e5ske ville v\u00e6re en mulighed. <\/p>\n\n<p>Omkostningerne ved at benytte en virksomhedsb\u00f8rs varierer meget. Derfor b\u00f8r det med sm\u00e5t l\u00e6ses omhyggeligt. Sp\u00e6ndvidden sp\u00e6nder fra gratis og betalte annoncer og tilk\u00f8bsmulige r\u00e5dgivningspakker over m\u00e5nedlige gebyrer med og uden minimumsl\u00f8betid til et fast bel\u00f8b eller en procentvis succesprovision, hvis en transaktion kommer i stand via annoncen. <\/p>\n\n<p>Ud over forskelle i omkostningerne er der ogs\u00e5 forskelle i platformenes kvalitet. S\u00f8rg for, at der drives kvalitetssikring, og at dine data- og profilindtastninger kontrolleres, inden de aktiveres. <\/p>\n\n<p>Landespecifikke oplysninger findes her om <a href=\"#firmenborse-deutschland\">Tyskland<\/a>, <a href=\"#firmenborse-schweiz\">Schweiz<\/a>, <a href=\"#firmenborsen-osterreich\">\u00d8strig<\/a> og <a href=\"#uk-borse\">UK<\/a>.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"mogliche-probleme\">Mulige problemer<\/h4>\n\n<p>Hvis prisen er sat urealistisk h\u00f8jt, vil man ikke have succes med sin annonce. I Storbritannien ser det ud til, at kun 5 % af de virksomheder, der udbydes p\u00e5 en virksomhedsb\u00f8rs, rent faktisk bliver solgt af netop denne grund. <\/p>\n\n<p>Afh\u00e6ngigt af situationen er det sv\u00e6rt at bevare anonymiteten. Hvis man ikke afsl\u00f8rer nok om sig selv, lokker man ingen interessenter til. Hvis salgshensigten bliver offentlig, kan det have negative konsekvenser for virksomheden. Interessenter b\u00f8r underskrive en fortrolighedserkl\u00e6ring, ogs\u00e5 for at forhindre, at interne oplysninger falder i de forkerte h\u00e6nder.<br\/>Det kan ske, at man med sin annonce tiltr\u00e6kker sightseeingturister, der bare gerne vil se virksomheder, men p\u00e5 ingen m\u00e5de har til hensigt at k\u00f8be virksomheden.<br\/>Svindlere huserer ogs\u00e5 her. Mistillid er p\u00e5 sin plads, hvis k\u00f8beren vil k\u00f8be virksomheden ubeset, accepterer enhver pris, foresl\u00e5r valutahandler eller vil afvikle transaktionen i udlandet.    <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"unternehmensnachfolge-in-deutschland\">Virksomhedsovertagelse i Tyskland<\/h2>\n\n<p>I 2020 og 2021 har mange mellemstore virksomheder prim\u00e6rt v\u00e6ret n\u00f8dt til at k\u00e6mpe for at overleve. Alle fremtids- eller overdragelsesplaner har i denne tid v\u00e6ret tvunget til at holde pause. For 2022 tegner der sig et betydeligt mere positivt billede: Inden \u00e5rets udgang str\u00e6ber ca. 230.000 virksomheder efter en efterf\u00f8lgerl\u00f8sning. P\u00e5 trods af st\u00f8rre optimisme fra virksomhedernes side: Den strukturelle efterf\u00f8lgerkl\u00f8ft, der er opst\u00e5et dels p\u00e5 grund af f\u00f8dsels\u00e5rgange med f\u00e5 b\u00f8rn, dels p\u00e5 grund af ringe interesse for selvst\u00e6ndighed, vanskeligg\u00f8r s\u00f8gningen efter en egnet efterf\u00f8lger.    <\/p>\n\n<p>Der er opst\u00e5et initiativer, der skal bringe dem, der \u00f8nsker at overdrage, og dem, der \u00f8nsker at overtage, sammen. Et eksempel er <a href=\"https:\/\/www.rkw-kompetenzzentrum.de\/gruendung\/unternehmensnachfolge\/die-initiative\/\" rel=\"noopener\">RKW Kompetenzzentrum<\/a>, som har iv\u00e6rksat adskillige <a href=\"https:\/\/www.rkw-kompetenzzentrum.de\/gruendung\/unternehmensnachfolge\/die-modellprojekte\/die-modellprojekte-im-ueberblick\/\" rel=\"noopener\">modelprojekter<\/a>. <br\/>Industri- og Handelskamrene tilbyder hvert \u00e5r ca. 30.000 virksomhedsejere information, r\u00e5dgivning og st\u00f8tte, dvs. b\u00e5de virksomhedsejere, der s\u00f8ger en efterf\u00f8lger, og fremtidige virksomhedsejere. BEM\u00c6RK: Linket fungerer i \u00f8jeblikket ikke p\u00e5 grund af et cyberangreb p\u00e5 IHK! Kreditanstalt f\u00fcr Wiederaufbau tilbyder adskillige <a href=\"https:\/\/www.kfw.de\/inlandsfoerderung\/Unternehmen\/Gr%C3%BCndung-und-Nachfolge\/Nachfolge\/\" rel=\"noopener\">st\u00f8ttemuligheder<\/a> for fremtidige virksomhedsejere, og de har ogs\u00e5 offentliggjort en <a href=\"https:\/\/www.kfw.de\/inlandsfoerderung\/Zusatzcontent-und-Bilder\/Nachfolge\/2020.04.21_Onepager_Checkliste_Nachfolge.pdf\" rel=\"noopener\">tjekliste<\/a> for efterf\u00f8lgere.   <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Skatteaspekter ved virksomhedssalg skal kontrolleres inden transaktionen<\/h3>\n\n<p>De <strong>skattem\u00e6ssige aspekter<\/strong> af transaktionen b\u00f8r p\u00e5 forh\u00e5nd vurderes og optimeres af en specialist. Hvis du ikke allerede har en passende skatter\u00e5dgiver, kan du finde skatter\u00e5dgivere med den supplerende kvalifikation &#8220;specialr\u00e5dgiver for virksomhedsoverdragelse&#8221; i din region p\u00e5 siden <a href=\"https:\/\/www.steuerberater.de\/steuerberater-suchen\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">steuerberater.de<\/a>. Indtast dit postnummer og v\u00e6lg &#8220;Unternehmensnachfolge&#8221; under specialr\u00e5dgiver.   Fejl eller fors\u00f8mmelser kan komme dig dyrt til at st\u00e5. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Virksomhedssalg &#8211; fradragsbel\u00f8b for iv\u00e6rks\u00e6tteren 55+<\/h3>\n\n<p>En enkeltmandsvirksomhed kan eventuelt have ret til et aldersfradrag ved salg af sin virksomhed. Hvis iv\u00e6rks\u00e6tteren er mindst 55 \u00e5r gammel, forbliver afst\u00e5elsesgevinsten skattefri op til 45.000 \u20ac efter ans\u00f8gning. Fradragsbel\u00f8bet kan kun ans\u00f8ges \u00e9n gang. Den \u00f8vre gr\u00e6nse for det fulde fradragsbel\u00f8b er 136.000 \u20ac afst\u00e5elsesgevinst. For at komme i betragtning til fradragsbel\u00f8bet beh\u00f8ver man IKKE at eje 100 procent af virksomheden. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">S\u00e6lge GmbH, henholdsvis s\u00e6lge GmbH-andele<\/h3>\n\n<p>Du har andele i en GmbH og vil gerne s\u00e6lge dem? Hvis der ikke er andre bestemmelser i selskabsaftalen, kan andelene s\u00e6lges til en anden selskabsdeltager eller til en ekstern person. Hvis der er noteret en fork\u00f8bsret for selskabsdeltagerne i selskabsaftalen, skal dette ubetinget overholdes. Det skal ogs\u00e5 kontrolleres, om selskabsdeltagernes samtykke til andelssalget og til k\u00f8beren er obligatorisk for at kunne s\u00e6lge GmbH-andele. Overdragelsen skal bekr\u00e6ftes af en notar, og handelsregisterposten skal \u00e6ndres. Ved udarbejdelsen af k\u00f8bsaftalen anbefales det at s\u00f8ge st\u00f8tte fra en advokat med speciale i omr\u00e5det for at undg\u00e5 ansvarlige risici eller \u00f8konomiske ulemper for s\u00e6lgeren.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Forfaldne skatter ved andelssalg<\/h4>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ved en lille andel p\u00e5 under \u00e9n procent inden for de sidste fem \u00e5r p\u00e5l\u00e6gges salgsgevinsten en engangsafgift p\u00e5 25 % (eller efter ans\u00f8gning den personlige skattesats p\u00e5 under 25 %), plus 5,5 % solidaritetsafgift og eventuelt mindst 8 % kirkeskat.<\/li>\n\n\n\n<li>Hvis andelen i virksomheden i de sidste fem \u00e5r har v\u00e6ret mere end \u00e9n procent, kommer den s\u00e5kaldte delindkomstmetode i spil. Der beskattes kun 60 % af det samlede overskud efter den personlige skattesats, 40 % forbliver skattefri. Efter \u00a7 17 stk. 3 er der et forholdsm\u00e6ssigt fradragsbel\u00f8b (9060 \u20ac for en 100 % andel), der reducerer h\u00f8jden af det skattepligtige (= 60 % andel) samlede overskud. Erhvervsskat p\u00e5l\u00e6gges ikke. <\/li>\n\n\n\n<li>Hvis et kapitalselskab s\u00e6lger GmbH-andele, beskattes if\u00f8lge en s\u00e6rregel i selskabsskatteloven kun 5 procent af salgsgevinsten som ikke-fradragsberettiget driftsudgift, hvis virksomhedsandelen er mindst 15 procent. Desuden forfalder erhvervs- og selskabsskat. <\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"firmenborse-deutschland\">Virksomhedsb\u00f8rser i Tyskland<\/h3>\n\n<p>Her finder du generelle oplysninger om annoncer p\u00e5 en <a href=\"#verkaufen-inserat\">virksomhedsb\u00f8rs<\/a> og deres fordele og ulemper.<br\/> <br\/>I Tyskland er der adskillige virksomhedsb\u00f8rser, hvor man kan inds\u00e6tte et salgstilbud eller en k\u00f8bsanmodning. Den st\u00f8rste, <a href=\"https:\/\/www.nexxt-change.org\/DE\/Startseite\/inhalt.html\" rel=\"noopener\">nexxt-change<\/a>, st\u00f8ttes af det f\u00f8derale \u00f8konomiministerium og KfW. Deres 730 regionale partnere tilbyder gratis st\u00f8tte og hj\u00e6lper dig f.eks. med formuleringen af annoncen og st\u00f8tter dig i et forh\u00e5ndsvalg af egnede interessenter. Her kan du ogs\u00e5 annoncere, hvis du har bop\u00e6l i Tyskland, men din virksomhed er i udlandet, eller hvis du er k\u00f8bsinteresseret med bop\u00e6l i udlandet.  <\/p>\n\n<p>Denne liste giver dig et godt overblik over de vigtigste <a href=\"https:\/\/nachfolge-in-deutschland.de\/unternehmensnachfolge-boersen-uebersicht\/\" rel=\"noopener\">tyske virksomhedsb\u00f8rser<\/a>. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"unternehmensnachfolge-schweiz\">S\u00e6lge virksomhed i Schweiz<\/h2>\n\n<p>Her finder du Schweiz-specifik viden. Link til de generelle henvisninger til <a href=\"#unternehmen-verkaufen\" data-type=\"URL\">emnet virksomhedssalg<\/a>  <\/p>\n\n<p>SMV&#8217;er er den \u00f8konomiske rygrad i Schweiz. I kategorien op til 100 medarbejdere &#8211; det er de virksomheder, der oftest bruger NIMBO virksomhedsvurdering &#8211; var der i 2018 i Schweiz ca. 590.000 virksomheder. St\u00f8rstedelen af dem er familieejede.  <\/p>\n\n<p>Virksomhedsovertagelsen b\u00f8r planl\u00e6gges og struktureres p\u00e5 l\u00e6ngere sigt, is\u00e6r hvis virksomheden udg\u00f8r iv\u00e6rks\u00e6tterens alderspension. Den finansielle planl\u00e6gning for iv\u00e6rks\u00e6ttere er kompleks. Privat pension og formuedannelse bliver ofte fors\u00f8mt. Det kan ogs\u00e5 kun p\u00e5 det kraftigste anbefales, at der for tilf\u00e6ldet af en pludselig d\u00f8d forsigtigt indg\u00e5s tilsvarende \u00e6gte- og arveaftaler for at sikre virksomhedens fortsatte eksistens og finde en individuelt passende l\u00f8sning. 30 procent af de virksomheder, der st\u00e5r til at skulle overdrages, kan ikke overdrages og bliver i sidste ende lukket ned, blandt andet fordi indehaveren ikke eller for sent tager sig af sin efterf\u00f8lger. Is\u00e6r enkeltmandsvirksomheder har de st\u00f8rre problemer med efterf\u00f8lgelsen, da interesserede i en lille virksomhed snarere stifter en ny end overtager en. Det har ikke kun \u00f8konomiske konsekvenser for indehaveren, men ogs\u00e5 for talrige medarbejdere.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Skatteoptimering inden salget<\/h3>\n\n<p><strong>Adskil privat- og virksomhedsfinanser<\/strong>: hvis ejeren af skattem\u00e6ssige \u00e5rsager i \u00e5revis kun udbetaler sig selv en lav l\u00f8n og\/eller et lavt udbytte, kan der ophobes store ikke-driftsn\u00f8dvendige likvide midler i virksomheden. Ved et salg skal k\u00f8beren betale for dem via en h\u00f8jere k\u00f8bspris.  For ham er denne situation ufordelagtig, da han i de f\u00f8rste fem \u00e5r kun kan udbetale dem med tab, da de ville blive betragtet som en indirekte delvis likvidation og beskattet derefter. <br\/><strong>Tip:<\/strong> Udbetal ikke-driftsn\u00f8dvendig likviditet som ekstraordin\u00e6re udbytter inden salget. Skattebyrden kan yderligere reduceres ved indbetaling i pensionskassen, dog skal der ligge mindst tre \u00e5r mellem indk\u00f8bet i pensionskassen og den senere kapitaludbetaling. <\/p>\n\n<p><strong>Overf\u00f8re ikke-driftsn\u00f8dvendige ejendomme til privat ejendom<\/strong><br\/>Virksomhedsejendomme, hvis v\u00e6rdi i forhold til virksomhedsv\u00e6rdien er forholdsvis h\u00f8j, b\u00f8r ligeledes udskilles fra virksomhedens aktiver, f.eks. ved salg til virksomhedens indehaver.<\/p>\n\n<p><strong>Opdeling af virksomheden<\/strong> <br\/>Hvis virksomheden er aktiv i mere end \u00e9n kerneforretning, kan det anbefales at opdele virksomheden og s\u00e6lge delene enkeltvis.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Familieintern virksomhedsovertagelse<\/h3>\n\n<p><strong>Tip:<\/strong> Universit\u00e4t Sankt Gallen tilbyder regelm\u00e6ssigt videreuddannelsesseminarer om emnet <a href=\"https:\/\/kmu.unisg.ch\/de\/weiterbildung\/family-business-und-nachfolge\/\" rel=\"noopener\">familievirksomheder og efterf\u00f8lgelse<\/a> specielt til familievirksomheder. <\/p>\n\n<p><\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Prisfasts\u00e6ttelse ved familieintern overdragelse<\/h3>\n\n<p>Ved enhver efterf\u00f8lgerordning skal virksomheden vurderes, og der skal fasts\u00e6ttes en pris. For at undg\u00e5 senere konflikter anbefales det at s\u00f8ge en uafh\u00e6ngig fagperson til denne opgave. En unders\u00f8gelse fra Credit Suisse fra 2016 har vist, at prisen for familiemedlemmer eller venner er lavere end ved en ekstern efterf\u00f8lgelse. Begge grupper f\u00e5r i gennemsnit en rabat p\u00e5 41 % af markedsprisen. 18 % af de familieinterne overtagere fik endda virksomheden \u00bbgratis\u00ab, f.eks. via arveforskud eller gave.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Kantonale forskelle i gaveafgiften<\/h3>\n\n<p>Modtageren skal betale gaveafgift. \u00c6gtef\u00e6ller og b\u00f8rn er i de fleste kantoner fritaget for skat.  Undtagelse: i kantonerne AI, GR, JU og VD er der skattefradrag. <br\/>Samlevende partnere er ikke ligestillet med \u00e6gtef\u00e6ller. De beskattes i den h\u00f8jeste skatteklasse; undtagelsen er kantonerne OW, Schwyz og Zug. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Skatteoptimering ved familieintern overdragelse i Schweiz<\/h3>\n\n<p>Mange af de schweiziske familievirksomheder r\u00e5der over for meget likviditet, der ikke kan overf\u00f8res til iv\u00e6rks\u00e6tterens private formue, uden at der forfalder skattebetalinger i betydelig h\u00f8jde. <\/p>\n\n<p>En l\u00f8sning er at stifte et arve- eller opk\u00f8bsholdingselskab, som reducerer s\u00e6lgerens skattebyrde og dermed muligg\u00f8r succession til en overkommelig pris. I et s\u00e5dant tilf\u00e6lde anbefales det at indhente en s\u00e5kaldt skatteruling fra den kompetente skattemyndighed, en forudg\u00e5ende bindende juridisk analyse. <br\/>Det nyetablerede aktieselskab (holdingselskabet) overtager familievirksomheden. AG optager fremmedkapital til overtagelsen. Holdingselskabet modtager dividendeudbetalinger fra datterselskabet, hvoraf det tilbagebetaler fremmedkapitalen. Fordelen ved dette er, at afdraget p\u00e5 l\u00e5net kan kobles til forretningsgangen. Der er forskellige modeller mulige i forbindelse med kontraktudformningen, afh\u00e6ngigt af, hvem fremmedkapitalen kommer fra. For eksempel kan den tidligere indehaver beholde aktiemajoriteten, indtil halvdelen af l\u00e5net er afdraget af holdingselskabet.     <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Salg af aktierne fra den private formue<\/h3>\n\n<p>Et vigtigt sp\u00f8rgsm\u00e5l er, om et salg af aktier fra privat formue udg\u00f8r en skattefri<br\/>kapitalgevinst. Dette afh\u00e6nger af forskellige faktorer hos s\u00e6lgeren,<br\/>men ogs\u00e5 af, om k\u00f8beren inden for fem \u00e5r efter k\u00f8bet foretager udlodninger, der skal vurderes som substansudtag.  Hvis denne &#8220;substans&#8221; allerede var til stede f\u00f8r k\u00f8bet, var udlodningsberettiget i henhold til handelsretten og ikke driftsn\u00f8dvendig, og s\u00e6lgeren vidste, at midler blev trukket ud af virksomheden til finansieringsform\u00e5l, er salget skattepligtigt. <br\/>Om disse omst\u00e6ndigheder, der udl\u00f8ser skattepligt, faktisk er opfyldt i det enkelte tilf\u00e6lde, b\u00f8r unders\u00f8ges af en skatteekspert. Det er ogs\u00e5 st\u00e6rkt anbefalelsesv\u00e6rdigt at indhente en juridisk bindende tilsagn fra skattev\u00e6senet, afh\u00e6ngigt af transaktionens kompleksitet. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"firmenborse-schweiz\">Virksomhedsb\u00f8rser i Schweiz<\/h3>\n\n<p>Her finder du generel information om annoncer p\u00e5 en <a href=\"#verkaufen-inserat\">virksomhedsb\u00f8rs<\/a> og deres fordele og ulemper.<br\/>Is\u00e6r for s\u00e6lgere eller potentielle k\u00f8bere af mindre virksomheder kan en annonce p\u00e5 en virksomhedsb\u00f8rs v\u00e6re en m\u00e5de at g\u00f8re opm\u00e6rksom p\u00e5 sig selv. Der findes b\u00e5de virksomheder, der er udbudt til overtagelse, og muligheden for at udbyde sin egen virksomhed til overtagelse. Nogle af de st\u00f8rre virksomhedsb\u00f8rser i Schweiz, der har eksisteret i l\u00e6ngere tid, omfatter f.eks. <a href=\"https:\/\/www.companymarket.ch\/\" rel=\"noopener\">Companymarket<\/a> og <a href=\"https:\/\/firm4sale.ch\" rel=\"noopener\">firmforsale<\/a>.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Finansiering og st\u00f8tte<\/h3>\n\n<p>Erhvervsfremme for SMV&#8217;er er i Schweiz grundl\u00e6ggende organiseret p\u00e5 kantonalt niveau. P\u00e5 denne side fra Departementet for \u00d8konomi, Uddannelse og Forskning finder du nyttige links om emnet <a href=\"https:\/\/www.kmu.admin.ch\/kmu\/de\/home\/praktisches-wissen\/nuetzliche-adressen-und-links\/wirtschaftsfoerderung.html\" rel=\"noopener\">erhvervsfremme<\/a> i din region. Derudover er der <a href=\"https:\/\/www.kmu.admin.ch\/kmu\/de\/home\/praktisches-wissen\/nuetzliche-adressen-und-links\/hilfe-finanzierung-kmu.html\" rel=\"noopener\">information om regionale st\u00f8tteinstitutioner<\/a>, der kan give en virksomhed i opstartsfasen yderligere st\u00f8tte ud over bankerne. Men ogs\u00e5 p\u00e5 f\u00f8deralt niveau er der talrige <a href=\"https:\/\/www.kmu.admin.ch\/kmu\/de\/home\/praktisches-wissen\/finanzielles\/finanzierung\/staatliche-unterstuetzung-bei-der-finanzierung.html\" rel=\"noopener\">st\u00f8tteinstrumenter.<\/a>   <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"firmenubergabe-in-osterreich\">Virksomhedsoverdragelser i \u00d8strig<\/h2>\n\n<p>\u00d8nsker du at s\u00e6lge din virksomhed eller overtage en virksomhed? Vi har sammensat en r\u00e6kke informationer og nyttige links til dig. P\u00e5 grund af den demografiske udvikling forventes der i \u00d8strig ca. 6500 aldersbetingede virksomhedsoverdragelser om \u00e5ret i de kommende \u00e5r. Andelen af familieinterne overdragelser er faldet kontinuerligt i det seneste \u00e5rti og er i \u00f8jeblikket stabil p\u00e5 ca. 50%. Den anden halvdel af virksomhederne s\u00e6lges til medarbejdere eller eksterne.    <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"eine-firma-verkaufen-eine-firma-kaufen\"><strong>S\u00e6lge en virksomhed, k\u00f8be en virksomhed<\/strong><\/h3>\n\n<p>Et rigtig godt f\u00f8rste overblik for overdragere eller overtagere af en \u00f8strigsk virksomhed giver <a href=\"https:\/\/www.wko.at\/gruendung\/start\" rel=\"noopener\">informationsbrochuren fra handelskammeret.<\/a><br\/><strong>Vigtigt: Hvert tilf\u00e6lde er et individuelt tilf\u00e6lde! <\/strong>Meget afh\u00e6nger af forskellige faktorer, og der er ingen generelle svar. Det handler om juridiske, is\u00e6r skatteretlige, administrative og drifts\u00f8konomiske sp\u00f8rgsm\u00e5l og om sp\u00f8rgsm\u00e5l om finansiering. S\u00f8g faglig bistand i tvivlstilf\u00e6lde.  <\/p>\n\n<p>Der er meget at v\u00e6re opm\u00e6rksom p\u00e5, og fejl b\u00f8r om muligt undg\u00e5s.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"hilfe-bei-steuerrechtlichen-fragen\"><strong>Hj\u00e6lp til skatteretlige sp\u00f8rgsm\u00e5l<\/strong><\/h3>\n\n<p>KSW, kammeret for skatter\u00e5dgivere og revisorer, tilbyder en gratis indledende r\u00e5dgivning. <a href=\"https:\/\/www.niemals-ohne.at\/desktopdefault.aspx\/tabid-6\/13_read-19\" rel=\"noopener\">Information om KSW-tilbuddet inklusive links<\/a> til den landsd\u00e6kkende afdeling, der er ansvarlig for dig.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"sonstige-rechtliche-fragen\"><strong>Andre juridiske sp\u00f8rgsm\u00e5l<\/strong><\/h3>\n\n<p>Hvis du ikke har en notar, du har tillid til, er platformen for <a href=\"https:\/\/ihr-notariat.at\/\" rel=\"noopener\">\u00d6sterreichischen Notariatsverbands<\/a> nyttig for dig. Du kan finde en advokat i din region og med den \u00f8nskede specialisering p\u00e5 siden for <a href=\"https:\/\/www.oerak.at\/\" rel=\"noopener\">\u00f6sterreichischen Rechtsanwaltskammer<\/a> eller alternativt kan du finde en <a href=\"https:\/\/www.anwaltfinden.at\" rel=\"noopener\">advokat her<\/a>.  <\/p>\n\n<p>Ligeledes er <a href=\"https:\/\/www.wko.at\/gruendung\/leitfaden-betriebsnachfolge\" rel=\"noopener\">handelskammerorganisationen<\/a> og <a href=\"https:\/\/www.wko.at\/gruendung\/start\" rel=\"noopener\">gr\u00fcnderservice<\/a> nyttige kontaktpunkter for overdragere og overtagere for at f\u00e5 information og st\u00f8tte. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"zeitrahmen-fur-eine-firmenubergabe\"><strong>Tidsramme for en virksomhedsoverdragelse<\/strong><\/h3>\n\n<p>For en ordnet og vellykket overdragelse er en planl\u00e6gningshorisont p\u00e5 5-10 \u00e5r passende, afh\u00e6ngigt af virksomhedens st\u00f8rrelse og kompleksitet. Inkluderet heri er salgsprocessen, som, afh\u00e6ngigt af virksomhedens attraktivitet og andre omst\u00e6ndigheder, i gennemsnit ligger mellem seks m\u00e5neder og to \u00e5r. Planl\u00e6gningen b\u00f8r dokumenteres skriftligt.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"forderung-bei-der-firmenubernahme\"><strong>St\u00f8tte ved virksomhedsovertagelse<\/strong><\/h3>\n\n<p>Der er forskellige st\u00f8ttemuligheder tilg\u00e6ngelige. De omfatter begunstigede l\u00e5n, engangstilskud til investeringer, begunstigelser ved skatter og gebyrer og r\u00e5dgivningstilskud. Personer, der har benyttet disse st\u00f8tteordninger, vurderer dem positivt og indsatsen v\u00e6rd.<\/p>\n\n<p>Desv\u00e6rre er st\u00f8ttelandskabet uoverskueligt og forskelligt fra delstat til delstat. Ogs\u00e5 p\u00e5 f\u00f8deralt og EU-niveau er der st\u00f8tteprogrammer. St\u00f8ttelandskabet \u00e6ndrer sig konstant. Det er vigtigt at informere sig grundigt p\u00e5 forh\u00e5nd for ikke at forspilde penge. Din skatter\u00e5dgiver kan evt. hj\u00e6lpe dig videre, eller du kan f\u00e5 et f\u00f8rste overblik over, om og hvilke st\u00f8tteordninger der kommer i betragtning for dig under linket til <a href=\"https:\/\/www.wko.at\/foerderungen\" rel=\"noopener\">st\u00f8ttedatabasen for handelskammeret<\/a> eller <a href=\"https:\/\/www.aws.at\" rel=\"noopener\">st\u00f8ttepiloten for Austria Wirtschaftsservice GmbH<\/a>    <br\/><a href=\"https:\/\/www.oeht.at\/beraten-lassen\/#oeht-beratung-foerdernavigator\" rel=\"noopener\">St\u00f8tte til hotel- og turismeomr\u00e5det:<\/a> \u00d6HT (\u00d6sterreichische Hotel- und Tourismusbank), ogs\u00e5 en speciel <a href=\"https:\/\/www.oeht.at\/produkte\/jungunternehmerfoerderung\/\" rel=\"noopener\">st\u00f8tte til unge iv\u00e6rks\u00e6ttere<\/a> er mulig. <br\/>Gennem Neugr\u00fcndungsf\u00f6rderungsgesetz (NEUF\u00d6G) fritages nyetableringer samt drifts- og deldriftsoverdragelser under visse foruds\u00e6tninger fra diverse statslige afgifter og gebyrer. <\/p>\n\n<p><strong>Vigtigt:<\/strong> Virksomhedsovertageren skal allerede f\u00f8r den f\u00f8rste myndighedskontakt have indhentet en bekr\u00e6ftet erkl\u00e6ring om (delvis) virksomhedsoverdragelse (officiel formular NeuF\u00f6). Den relevante formular er tilg\u00e6ngelig hos dit handelskammer eller som <a href=\"https:\/\/www.usp.gv.at\/gruendung\/neugruendungsfoerderungsgesetz\/abgabenbefreiung.html\" rel=\"noopener\">online formular<\/a>, og den kan indsendes elektronisk.  Dertil kr\u00e6ves en mobil signatur eller borgerkort. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"firmenborsen-osterreich\"><strong>Virksomhedsb\u00f8rser i \u00d8strig<\/strong><\/h3>\n\n<p>Her finder du generel information om annoncer p\u00e5 en <a href=\"#verkaufen-inserat\">virksomhedsb\u00f8rs<\/a> og deres fordele og ulemper.<br\/>Is\u00e6r for s\u00e6lgere eller potentielle k\u00f8bere af mindre virksomheder kan en annonce p\u00e5 en virksomhedsb\u00f8rs v\u00e6re en m\u00e5de at g\u00f8re opm\u00e6rksom p\u00e5 sig selv. Der findes b\u00e5de virksomheder, der er udbudt til overtagelse, og muligheden for at udbyde sin egen virksomhed til overtagelse. Ogs\u00e5 <a href=\"https:\/\/firmen.wko.at\/suche_nachfolgeboerse\" rel=\"noopener\">Wirtschaftskammern \u00d6sterreichs<\/a> driver en efterf\u00f8lgerb\u00f8rs. Annoncerne er gratis og kan sl\u00e5s op anonymt.   <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"verkauf-uk\">Nyttige links til virksomhedssalg i Storbritannien<\/h2>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Du er en selvst\u00e6ndig enkeltmandshandler, et interessentskab eller et GmbH, og virksomheden skal s\u00e6lges: Dine ansvarsomr\u00e5der<\/h3>\n\n<p>Hvem skal informeres i dette tilf\u00e6lde, og hvad skal der tages h\u00f8jde for? Hvad ang\u00e5r den statslige side, giver denne <a href=\"https:\/\/www.gov.uk\/selling-your-business-your-responsibilities\" rel=\"noopener\">hjemmeside for den britiske regering<\/a> oplysninger. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"uk-borse\">Virksomhedssalg i Storbritannien via en salgsplatform<\/h3>\n\n<p>P\u00e5 s\u00e5kaldte businesses-for-sale-hjemmesider udbydes talrige SMV&#8217;er, delvist af ejeren selv, delvist af virksomhedsm\u00e6glere. De st\u00f8rste, mest professionelle og kendte platforme er <a href=\"https:\/\/www.rightbiz.co.uk\/\" rel=\"noopener\">RightBiz<\/a> og <a href=\"https:\/\/uk.businessesforsale.com\/\" rel=\"noopener\">BusinessesForSale<\/a>. Schwerpunkten von RightBiZ ligger p\u00e5 f\u00f8devarer, von BusinessesForSale ligger han bei Handel und Lebensmitteln. Tjenesteydelser er fokus for <a href=\"https:\/\/www.daltonsbusiness.com\/\" rel=\"noopener\">Daltonbusiness.com<\/a>.   <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Platform for virksomhedssalg i Portugal<\/h2>\n\n<p>En anbefalelsesv\u00e6rdig business-markedsplads, der giver dig mulighed for at annoncere din virksomhed omkostningseffektivt p\u00e5 en platform med stor r\u00e6kkevidde og, hvis det er n\u00f8dvendigt, ogs\u00e5 at modtage individuelle tjenester ved k\u00f8b og salg af virksomheder, er <a href=\"https:\/\/bolsaportugalnegocios.com\/\" rel=\"noopener\"><\/a><a href=\"https:\/\/bolsaportugalnegocios.com\/\" rel=\"noopener\">Bolsa Portugal Neg\u00f3cios<\/a>. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"fragen-antworten\">Ofte stillede sp\u00f8rgsm\u00e5l<\/h2>\n<div id=\"rank-math-faq\" class=\"rank-math-block\">\n<div class=\"rank-math-list \">\n<div id=\"faq-question-1643033366728\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \"> Hvor lang tid tager et virksomhedssalg? <\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>  Undg\u00e5 en forhastet transaktion. Planl\u00e6g salgsprocessen i god tid og forbered den.<br \/>Afh\u00e6ngigt af overdragelsestypen varierer tidsperioden fra f\u00f8rste kontakt til den faktiske overdragelse. En familieintern succession tager i gennemsnit 6,5 \u00e5r, en virksomhedsinternt 3,3 \u00e5r og en virksomhedsekstern 1,6 \u00e5r.  Afh\u00e6ngigt af virksomhedens st\u00f8rrelse og transaktionens kompleksitet kan det i undtagelsestilf\u00e6lde g\u00e5 hurtigere, men ogs\u00e5 tage betydeligt l\u00e6ngere tid. <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643033512068\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \"> Kan jeg selv s\u00e6lge min virksomhed? <\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p> Hvis du har erfaring inden for virksomhedssalg, kan du g\u00f8re det. Hvis du ikke har nogen erfaring og ekspertise, frar\u00e5des det. Fejl kan komme til at koste dig dyrt, ikke kun \u00f8konomisk. Der er ogs\u00e5 skattem\u00e6ssige og juridiske aspekter, der skal tages i betragtning. F\u00e5 faglig r\u00e5dgivning i god tid, men tr\u00e6f selv beslutningerne.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643034293503\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \"> Hvilke former for virksomhedsefterf\u00f8lgelse findes der? <\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>  En efterf\u00f8lger kan v\u00e6re familieintern, virksomhedsinternt eller virksomhedsekstern. Groft sagt kan man skelne mellem tre former:<br \/>K\u00f8b mod engangsbetaling, overdragelse mod fler\u00e5rige eller tilbagevendende ydelser (pensioner, rater, vedvarende byrder) og <br \/>gave (forudtaget arvef\u00f8lge).<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643034792343\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \"> Hvad er typisk de enkelte trin i et virksomhedssalg? <\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>Udvikling af en strategi, udarbejdelse af en virksomhedsvurdering og salgsdokumentation, rent udarbejdede tal og en realistisk prisid\u00e9, k\u00f8bers\u00f8gning: Longlist\/Shortlist; helst henvende sig til flere passende potentielle k\u00f8bere samtidigt, forhandlinger: helst med flere interessenter samtidigt for at styrke forhandlingspositionen, gennemf\u00f8relse af en due diligence, kontraktindg\u00e5else: Afklaring af alle relevante punkter, udarbejdelse af k\u00f8bsaftalen, afvikling og overdragelse. <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643037658723\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">Hvad er en due diligence?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p> Alle relevante dokumenter uploades til et beskyttet virtuelt data rum og kan ses der af den potentielle k\u00f8ber via internettet. Omfanget af datam\u00e6ngden h\u00e6nger altid ogs\u00e5 sammen med st\u00f8rrelsen og kompleksiteten af en virksomhed. Klassisk koncentrerer unders\u00f8gelsen sig om omr\u00e5derne: Finans og skat, juridiske, organisatoriske og evt. tekniske forhold.  <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643114448583\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \"> Hvordan beregnes prisen p\u00e5 en virksomhed? <\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p> Virksomhedens v\u00e6rdi er ikke prisen, men et grundlag for prisfasts\u00e6ttelsen. Prisen afh\u00e6nger af udbud og eftersp\u00f8rgsel samt forhandlingerne. S\u00e6lgeren \u00f8nsker at opn\u00e5 den maksimale pris for sin virksomhed, k\u00f8beren \u00f8nsker at betale s\u00e5 lidt som muligt. K\u00f8bsprisen b\u00f8r v\u00e6re fair for begge parter. K\u00f8bsprisen b\u00f8r kunne afbetales efter 5-8 \u00e5r. <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643038248915\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \"> Hvordan opn\u00e5r jeg den maksimale pris ved et virksomhedssalg?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>  1. Nogen henvender sig aktivt til dig og giver dig et tilbud. Her har du en komfortabel forhandlingsposition, is\u00e6r hvis du ikke har travlt med et salg. <br \/>2. Du overvejer systematisk, hvem der kan komme i betragtning som potentiel k\u00f8ber, henvender dig til alle samtidigt og f\u00f8rer derefter parallelle forhandlinger med alle interesserede parter. Konkurrence fremmer forretningen og driver prisen op. <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643114505596\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">Hvad kan presse salgsprisen ned?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>Vigtige faktorer, der kan f\u00f8re til en s\u00e6nkning af salgsprisen, er: S\u00e6lgerens tidspres, mangel p\u00e5 k\u00f8bsinteressenter, hurtig afvikling og kontant betaling, ansvarsfraskrivelse, sikring af virksomhedens og arbejdspladsernes fortsatte eksistens.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643117029535\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">Hvad er opgaven for en M?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>Hovedopgaven for en M er at skabe processikkerhed og undg\u00e5 dyre fejl. M\u00e5let er en l\u00f8sning, der er \u00f8konomisk fornuftig, skattem\u00e6ssigt gunstig og juridisk mulig. En erfaren og godt netv\u00e6rket r\u00e5dgiver forst\u00f8rrer den potentielle k\u00f8berkreds og dermed chancerne for et vellykket salg. <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643118435740\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">Hvad koster en M? <\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>Efter en uforpligtende statusopg\u00f8relse, hvor dine m\u00e5l, salgsstrategien og dit behov for st\u00f8tte fastl\u00e6gges, giver en seri\u00f8s r\u00e5dgiver dig et skriftligt tilbud, hvis han vurderer sandsynligheden for succes som h\u00f8j under de givne rammebetingelser (f.eks. din prisid\u00e9). <br \/>Afh\u00e6ngigt af branche, virksomhedsst\u00f8rrelse og transaktionsvolumen er en succesafh\u00e6ngig provision mellem 3-10 procent almindelig. Ogs\u00e5 almindelig er en fast komponent, f.eks. m\u00e5nedligt eller ved opn\u00e5else af visse milep\u00e6le. <a href=\"https:\/\/www.nimbo.net\/da\/guide-virksomhedssalg#vierbeispielefuerunterschiedliche\">Nogle<\/a> <a href=\"https:\/\/www.nimbo.net\/da\/guide-virksomhedssalg#vier-honorarmodelle\">eksempler p\u00e5<\/a> <a href=\"https:\/\/www.nimbo.net\/da\/guide-virksomhedssalg#vier-honorarmodelle\">honorarmodeller<\/a> <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1644584532434\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">Hvad g\u00f8r en virksomhed us\u00e6lgelig?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>Overdrevne prisforventninger og en ikke-fremtidssikret forretningsmodel er hoved\u00e5rsagerne til, at en virksomhed kan blive us\u00e6lgelig. Hvis en virksomhed er for ejercentreret, forringes forretningssituationen kontinuerligt, hvis dokumentationen er utilstr\u00e6kkelig eller ikke sandf\u00e6rdig, er dette yderligere grunde, der vanskeligg\u00f8r et salg. <br \/>Et salg under massivt tidspres, f.eks. af \u00f8konomiske eller helbredsm\u00e6ssige \u00e5rsager, kan let betyde enden, f\u00f8r et salg kan realiseres.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1645188148750\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">Hvad er forskellen mellem en Asset Deal og en Share Deal? <\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>Ved en Asset Deal erhverves aktiverne (\u00f8konomiske goder) i en virksomhed enkeltvis. Fordel: Minimering af h\u00e6ftelsesrisici, ulempe: meget uoverskuelig afh\u00e6ngigt af virksomhedens st\u00f8rrelse. Ved en Share Deal erhverver k\u00f8beren virksomheds andele (aktier, forretnings- eller selskabsandele) Fordel for s\u00e6lgeren: Afst\u00e5elsesgevinsterne er her skattem\u00e6ssigt begunstiget. <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Planl\u00e6gger du at s\u00e6lge din virksomhed, men ved ikke, hvor du skal starte? Her samler vi alt, der er v\u00e6rd at vide og overveje om virksomhedssalg, set fra en iv\u00e6rks\u00e6tters synspunkt. Hvad skal der tages h\u00f8jde for? Hvilke fejl b\u00f8r undg\u00e5s? Hvad p\u00e5virker prisen? Hvorn\u00e5r og i hvilke tilf\u00e6lde er det fornuftigt at f\u00e5 st\u00f8tte&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":1003,"featured_media":2041733,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_kad_blocks_custom_css":"","_kad_blocks_head_custom_js":"","_kad_blocks_body_custom_js":"","_kad_blocks_footer_custom_js":"","_kad_post_transparent":"","_kad_post_title":"","_kad_post_layout":"","_kad_post_sidebar_id":"","_kad_post_content_style":"","_kad_post_vertical_padding":"","_kad_post_feature":"","_kad_post_feature_position":"","_kad_post_header":false,"_kad_post_footer":false,"_kad_post_classname":"","footnotes":""},"categories":[400151],"tags":[],"class_list":["post-2042005","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-leitfaden-da"],"taxonomy_info":{"category":[{"value":400151,"label":"Leitfaden"}]},"featured_image_src_large":["https:\/\/www.nimbo.net\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Leitfaden-Firmenverkauf.png",1024,1024,false],"author_info":{"display_name":"Marc Uhlmann","author_link":"https:\/\/www.nimbo.net\/da\/author\/marc"},"comment_info":0,"category_info":[{"term_id":400151,"name":"Leitfaden","slug":"leitfaden-da","term_group":0,"term_taxonomy_id":2000151,"taxonomy":"category","description":"","parent":0,"count":3,"filter":"raw","cat_ID":400151,"category_count":3,"category_description":"","cat_name":"Leitfaden","category_nicename":"leitfaden-da","category_parent":0}],"tag_info":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2042005","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/da\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/da\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1003"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/da\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2042005"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2042005\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/da\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2041733"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/da\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2042005"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/da\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2042005"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/da\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2042005"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}