éxito de la venta de una empresa
Vender una empresa: Lo que debe saber
Aquí recopilamos todo lo que merece la pena saber y considerar sobre el tema de la venta de una empresa que es importante desde el punto de vista de un empresario. El sitio se amplía y actualiza continuamente.
¿Qué hay que tener en cuenta? ¿Qué errores deben evitarse? ¿Qué influye en el precio? ¿Cuándo y dónde tiene sentido buscar el apoyo de un asesor en fusiones y adquisiciones? ¿Cuánto cuesta? ¿Dónde puedo obtener más información? Aquí encontrará todo esto y mucho más.
¿Está pensando ya específicamente en vender su empresa pero no está seguro de cuáles podrían ser sus próximos pasos? Aproveche nuestra oferta y hable con nosotros de forma gratuita, confidencial y sin compromiso sobre cómo podría ser una estrategia de venta y una búsqueda de compradores óptimas. Tenemos muchos años de experiencia, le informaremos sobre las opciones de actuación y, en caso necesario, estaremos encantados de ponerle en contacto con el asesor más adecuado de nuestra red internacional. En función de sus deseos, puede recibir asistencia para todo el proceso de venta o sólo para una parte del mismo.
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Venta de empresas – temas generales
Venta de la empresa: considerar absolutamente
El factor tiempo
Evite una transacción precipitada. Planificar y preparar el proceso de venta con tiempo suficiente.
La premura de tiempo en la venta de una empresa conduce a resultados insatisfactorios y, en el peor de los casos, puede incluso significar el cierre de la empresa si no se encuentra comprador. Dependiendo del tipo de traspaso, el tiempo que transcurre desde el contacto inicial hasta el traspaso propiamente dicho varía. Una sucesión dentro de la familia tarda una media de 6,5 años, un traspaso dentro de la empresa 3,3 años y un traspaso fuera de la empresa 1,6 años. Dependiendo del tamaño de la empresa y de la complejidad de la transacción, puede ser más rápido, pero también puede llevar más tiempo.
Vender la propia empresa
¿Cuánta experiencia tiene en ventas a empresas? Lo más probable es que la venta de su propia empresa sea algo excepcional, una situación en la que no se ha encontrado antes y para la que no se tiene experiencia ni conocimientos. Los errores pueden costarle muy caros, no sólo económicamente. También hay que tener en cuenta aspectos fiscales y jurídicos.
¿De cuánto tiempo dispone? Como propietario de una empresa, normalmente ya está ocupado con el día a día. No hay tiempo suficiente para preparar y llevar a cabo el exigente y elaborado proceso de venta, que puede durar de varios meses a años y volverse intensivo de repente en cualquier momento. Descuidar el día a día de la empresa durante este tiempo puede perjudicar significativamente a la empresa, su valor y sus posibilidades de venta.
¿Hasta qué punto es necesaria la discreción? Un asesor externo puede buscar posibles compradores y aclarar sus intereses sin tener que revelar la identidad del vendedor. ¿Quién puede ser considerado comprador? Cuanto mayor sea el beneficio para el comprador, mayor será el precio de compra alcanzable. Encontrar a este comprador no siempre es fácil. Por lo tanto, un asesor con buenos contactos vale su peso en oro y puede hacer que el precio de venta aumente considerablemente.
Como mínimo, el contrato de compraventa debe ser revisado por un abogado con experiencia en este campo, a menos que usted sea un experto en el ámbito de los contratos comerciales. Para las empresas a partir de cierto tamaño (aproximadamente a partir de un millón de euros de facturación), los beneficios de una consultoría integral, es decir, la mejora del valor mediante una gestión óptima de los procesos, el aumento de las oportunidades de venta y la minimización de los riesgos, guardan una buena proporción con los costes de un consultor. En el caso de las empresas más pequeñas, puede tener sentido acordar modelos de consultoría más ajustados, por ejemplo, coaching sobre temas específicos por horas.
Los aspectos fiscales de la transacción también deben ser evaluados y optimizados previamente por un experto.
Formas de sucesión de empresas
La venta de una empresa puede ser interna a la familia, interna a la empresa o externa a la empresa.
A grandes rasgos, pueden distinguirse tres formas de sucesión:
En el caso de una venta a un familiar, observamos reducciones del precio con respecto al precio de mercado del 30% o más. Incluso en el caso de un acuerdo interno de sucesión, el precio suele ser inferior al de mercado. Aquí, una media del 10-20% es habitual.
Los 7 pasos típicos del éxito en la venta de una empresa
Desde los primeros pensamientos de vender una empresa hasta el cierre (traspaso final de la propiedad de forma definida), hay numerosos pasos que completar.
1. Preparación – Las preguntas más importantes que hay que hacerse al principio:
2. determinar el valor de la empresa y preparar la documentación de venta:
La valoración de la empresa y la documentación de las ventas se basan en dos pilares. Por un lado, en las cifras financieras -pasadas, presentes y previstas para el futuro- y, por otro, en numerosos factores cualitativos como la estrategia, la gestión, la organización, pero también la estructura de productos, mercados, proveedores y clientes. Así se determina el estado REAL de la empresa. El objetivo es una valoración de la empresa y una presentación realista de la misma en un exposé (también llamado memorándum informativo), que describa con veracidad la empresa y destaque también sus puntos fuertes y su potencial. Esta exposición sirve de información a los posibles compradores serios, que previamente han firmado un acuerdo de confidencialidad, y es la base de las negociaciones de venta. Cuanto mejor anticipe la documentación las preguntas de los compradores potenciales, más eficaz y eficiente será la búsqueda de compradores.
Para dirigirse a los compradores potenciales se redacta un resumen anónimo, el llamado "perfil ciego" (también llamado teaser). Debe contener información suficiente para despertar el interés de los compradores potenciales sin revelar la identidad de la empresa.
Optimización 3: ¿Las cifras no son tan buenas en este momento?
Entonces es importante poder demostrar de forma creíble por qué es así y que las cifras actuales no reflejan el "verdadero" poder de ganancia y el potencial de la empresa. Siempre que sea posible, inicia tú mismo los cambios positivos para que se observe una tendencia al alza.
Además, puede haber medios y medidas para mejorar las cifras a corto plazo, por ejemplo reduciendo costes.
4. buscar un comprador: ¿quién sería un comprador adecuado para mi empresa ?
¿Un inversor financiero, un inversor estratégico o un inversor privado? ¿Hay un comprador potencial entre las filas de su propia dirección o dentro de la familia? ¿Tiene sentido dirigirse a un amplio abanico de personas o es mejor hacerlo a individuos concretos?
Los inversores financieros, como los fondos de capital riesgo o las family offices, se fijan sobre todo en los beneficios y en un flujo de caja suficiente para financiar el capital de la deuda.
Los fondos de capital riesgo suelen invertirse sólo durante un cierto periodo de tiempo (de 3 a 7 años). Logran su creación de valor mediante un elevado apalancamiento, un aumento del valor de la empresa y una reventa rentable. Los costes de financiación deben correr a cargo de la empresa comprada, es decir, también asume el riesgo. Las family offices suelen tener un horizonte temporal más largo pero unas expectativas de rentabilidad similares. La mayoría de las family offices se centran en diversificar sus activos y prefieren invertir en sectores de innovación y crecimiento.
Los inversores estratégicos suelen invertir a largo plazo y pueden ser competidores, clientes, proveedores o socios comerciales que desean reforzar su propio modelo de negocio mediante la adquisición de una empresa a lo largo de la cadena de valor o en ámbitos relacionados o complementarios. Esto puede hacerse, por ejemplo, mediante la adquisición de conocimientos técnicos (por ejemplo, procesos y patentes), una expansión regional del negocio, el uso sinérgico de economías de escala y alcance o el acceso a nuevos grupos de clientes. Además, los inversores estratégicos también invierten en nuevas áreas de negocio para compensar las fluctuaciones o descensos de la actividad principal tradicional. Comprar una empresa con mucho volumen de negocio (y pocos beneficios) también puede tener sentido para mejorar la propia estructura de costes. Por esta razón, NIMBO considera en su análisis el volumen de negocio además del beneficio.
El precio de venta suele ser superior al valor determinado en caso de venta a un inversor estratégico o a un inversor financiero.
Si sólo quiere vender acciones de la empresa, hay que tener en cuenta que un inversor estratégico se implicará más en el negocio que un inversor financiero.
En caso de sucesión familiar o interna en la empresa, suele haber un descuento familiar o de fidelidad. Así, en ambos casos, el precio de venta se mantiene por debajo del valor teórico de la empresa.
En consulta con el vendedor, el asesor busca discretamente posibles compradores, ya sea a partir de una propuesta específica del vendedor (por ejemplo, del concurso), en su propia red o investigando posibles interesados.
La dirección se hará exclusivamente con el consentimiento expreso del vendedor. Por lo general, en esta fase aún no se revela la identidad del vendedor. Si hay interés, el comprador potencial se entera, tras firmar un acuerdo de confidencialidad, de quién es la persona en concreto y se le entrega la exposición detallada. Si el consultor está bien relacionado tanto en el sector como en la región en cuestión, aumentan las posibilidades de éxito de la venta.
5. examen y selección de posibles compradores
En el mejor de los casos, tiene a varias partes interesadas en el mismo nivel de negociación en el proceso. Esto mejora la posición negociadora y, por tanto, la probabilidad de conseguir un precio más alto y encontrar al comprador óptimo que continúe con la filosofía del propietario.
Después de que el posible comprador haya tenido tiempo de leer la exposición detallada (memorándum informativo), se concierta una reunión para conocerse mutuamente. Si lo desea, el asesor puede participar en la reunión o desempeñar un papel activo, por ejemplo moderando el debate.
Una vez concluidas las reuniones de gestión con todos los interesados, el siguiente paso es invitarles a presentar una oferta de compra no vinculante. Si recibe varias ofertas, se eliminarán las peores y sólo las mejores pasarán a la siguiente ronda.
Una y otra vez, las ventas fracasan debido a la financiación. Es importante comprobar a tiempo si el comprador potencial dispone de los medios financieros necesarios o podrá obtener la financiación adecuada.
6. negociaciones y diligencia debida
En el proceso de negociación influyen factores económicos, pero también tácticos, ya que ambas partes intentan lograr el resultado más favorable para sí mismas. Esto no debería paralizar el proceso.
La discusión situacional no tiene nada que ver con las tácticas de negociación profesional. Es importante definir claramente los intereses, expectativas y temores concretos propios y los de la parte negociadora. Un consejero puede hacer mucho como mediador para sentar las bases de un debate constructivo.
Las razones más comunes que llevan al fracaso de las negociaciones son las diferentes ideas sobre el precio, las garantías y la asunción de riesgos. Aquí son importantes la creatividad y la apertura a modelos de transacción alternativos. Por ejemplo, los pagos aplazados que dependen de la evolución futura de la empresa pueden ser un medio de tender un puente entre las distintas expectativas de precios. El papel de un asesor en este sentido consiste en introducir ideas adecuadas en las negociaciones.
Si los denominados "deal breakers" surgen tarde en el proceso de negociación, resulta especialmente molesto para todas las partes implicadas, pues ya se ha invertido mucho tiempo y dinero. Los desencuentros pueden surgir por razones comprensibles, económicas o jurídicas, pero también pueden ser fruto de un malentendido.
Aquí es donde el asesor desempeña un papel importante. Por un lado, planteando por adelantado posibles puntos críticos y sometiéndolos a debate, y por otro, escuchando atentamente durante las negociaciones para asegurarse de que ambas partes dicen y quieren decir lo mismo.
Si se concreta, el asesor redacta un contrato preliminar y apoya una diligencia debida (auditoría empresarial) creando una sala de datos y asesorando al empresario sobre la selección de los documentos que debe depositar en ella. Si la diligencia debida se desarrolla satisfactoriamente y se ha llegado a un acuerdo sobre todos los puntos, el comprador hace una oferta vinculante, que constituye la base del contrato de compraventa.
7. celebración del contrato
Es necesario aclarar y diseñar los términos financieros, empresariales, jurídicos y fiscales. El asesor sabe cuándo y para qué se necesita un especialista.
El contrato de venta debe redactarlo un abogado.
Si se transfieren acciones, la ley exige la certificación notarial en muchos países (no en Suiza).
Normalmente, cada parte corre con sus propios gastos de asesoramiento y jurídicos. Si se requiere un notario, estos costes suelen ser compartidos.
Puesta a prueba de la empresa en la diligencia debida
Los posibles compradores serios suelen someter a la empresa en venta a un examen minucioso tras presentar una oferta no vinculante (una declaración no vinculante de intención de compra) para asegurarse de que toda la información y los datos relevantes en última instancia para el precio de compra han sido presentados correctamente por el vendedor.
En el pasado, los archivos y papeles se examinaban en una sala, pero hoy en día los documentos pertinentes suelen cargarse, protegidos por contraseña, en una sala de datos virtual donde pueden consultarse a través de Internet. El esfuerzo que se realiza también está siempre relacionado con el tamaño y la complejidad de una empresa.
Lista de comprobación de la diligencia debida: ¿De qué se trata y qué debo aportar?
Clásicamente, el examen se centra en tres áreas:
Finanzas e impuestos
Las principales cuestiones que se plantean (sin pretender ser exhaustivos) son las siguientes
Asuntos jurídicos
Se trata de
Y, si procede, el ámbito técnico y organizativo
Se trata de
También pueden considerarse los siguientes ámbitos
¿Es el comprador adecuado para mi empresa?
Los factores críticos pueden ser el estilo de liderazgo, los procesos de toma de decisiones, la comunicación, la transparencia y la posible integración en una organización existente, posiblemente más grande. Si hay discrepancias, los mejores suelen abandonar la empresa al poco tiempo. Esto puede dar lugar a caídas masivas de la productividad y a un deterioro del balance final.
Si es posible, la dirección o las personas con mejores resultados deben participar en el proceso de venta. Si el nuevo propietario consigue crear un sentimiento de "nosotros", los empleados se mantendrán motivados, centrados y solidarios.
Venta externa de la empresa o venta de acciones dentro de la familia o de la empresa
La venta externa de una empresa puede realizarse a un inversor privado que también gestionará la empresa desde el punto de vista operativo, a un inversor financiero o a un inversor estratégico.
Un inversor privado que cuente con los conocimientos financieros y profesionales necesarios para hacerse cargo de la empresa y dirigirla normalmente continuará con el negocio de forma similar a como lo hacía antes.
La venta a un inversor financieramente fuerte puede aumentar significativamente el crecimiento de la empresa si esto tiene sentido desde el punto de vista empresarial. Si es posible establecer un proceso de licitación con varias partes interesadas que no sólo estén interesadas en la propia empresa, sino también en los efectos de sinergia resultantes, se suele conseguir un precio superior al valor. En el caso de una venta a un competidor, existen las variantes de que una empresa extranjera quiera entrar en el mercado o de que un competidor local quiera comprar cuota de mercado.
Existen tres variantes diferentes para la sucesión en el seno de la familia: una donación (sucesión anticipada), una transferencia contra prestaciones recurrentes (pensiones, dividendos, etc.) o una compra. En el caso de una venta a un familiar, observamos reducciones del precio con respecto al precio de mercado de un 30% de media.
¿Hay algún directivo o equipo directivo en la empresa en el que confíe para que asuma el papel de empresario responsable? Siempre que la empresa se encuentre en una situación financiera lo suficientemente buena como para que el precio de compra pueda financiarse con el flujo de caja, este tipo de transmisión de empresas es sinónimo de estabilidad y continuidad del negocio como antes. Si el comprador o compradores no disponen de fondos propios suficientes, un préstamo del empresario puede ser una solución. Observamos un descuento del 10-20% para los traslados internos.
Valoración fiscal en caso de transmisión familiar o interna de la empresa
La Agencia Tributaria cuestiona cada vez más el importe del precio de compra cuando se vende una empresa dentro de la familia o entre un miembro de la empresa y el accionista.
La Ley de Valoración (BewG) especifica cómo debe realizarse una valoración empresarial a efectos fiscales. Se trata principalmente de la recaudación de impuestos sobre donaciones y sucesiones.
En Alemania, las valoraciones de empresas a efectos fiscales sólo tienen en cuenta las cifras de los tres últimos ejercicios; no se tienen en cuenta las ganancias futuras. En el caso de las pequeñas y medianas empresas, la valoración fiscal suele ser significativamente superior a los precios de venta alcanzables en el mercado. La Agencia Tributaria asume unas nueve veces el EBIT. Si el familiar o gestor paga un precio de compra inferior, el impuesto sobre donaciones grava la diferencia. Sin embargo, el comprador tiene derecho a demostrar que la tasación no refleja el valor de mercado y reducir así su carga fiscal.
En este caso, se recomienda una valoración profesional según la norma del Instituto de Auditores Públicos de Alemania (IDW S1). Sin embargo, la valoración de la empresa debe prepararse antes de la transacción.
INFLUENCIAS EN EL PRECIO DE VENTA
¿Cuál es la mejor situación de partida para lograr un precio elevado?
- Alguien se le acerca activamente y le hace una oferta.
Como aquí ya hay alguien muy interesado en su negocio, tiene una posición negociadora cómoda y muchas posibilidades de conseguir un precio (significativamente) superior al valor, sobre todo si no tiene prisa por vender. Una evaluación de la empresa le dará una pista. - Se estudia sistemáticamente quiénes podrían ser los compradores potenciales, se les aborda a todos al mismo tiempo y luego se negocia en paralelo con todos los interesados. La competencia estimula el negocio y hace subir el precio.
¿Es el valor de empresa idéntico al precio de venta?
El valor de empresa no es el precio, sino una base para la fijación de precios. El precio es el resultado de la oferta y la demanda y de las negociaciones. Los parámetros de las negociaciones son, por ejemplo, la estructura de la transacción, las garantías y los avales.
El vendedor quiere obtener el máximo precio por su negocio, el comprador quiere pagar lo menos posible. El precio de compra debe ser justo para ambas partes. Debería ser posible amortizar el precio de compra al cabo de 5-8 años.
Condiciones típicas de venta
¿En qué circunstancias está dispuesto un comprador a pagar un precio más alto?
¿Cuándo suele estar dispuesto el vendedor a bajar el precio?
Vender un negocio CON EL APOYO DE UN CONSULTOR
¿Cuál es su cometido y qué valor añadido ofrece un asesor en fusiones y adquisiciones?
Los consultores M&A (M&A = Fusiones y Adquisiciones) garantizan la seguridad de los procesos. Esto ayuda a evitar errores costosos y que llevan mucho tiempo.
El asesor tiene una visión externa de las cosas, es neutral, objetivo y está libre de emociones obstructivas.
Conoce la secuencia de pasos necesarios, se centra en lo esencial y establece un proceso estructurado. En consulta con el vendedor, se elabora un plan de proyecto con hitos.
Un asesor que esté bien relacionado tanto en el sector como en la región correspondiente garantiza que el círculo de compradores sea lo suficientemente amplio y aumenta así las posibilidades de éxito de la venta.
Un enfoque discreto es esencial. Si la intención de vender se hace pública demasiado pronto, puede tener un impacto muy negativo en la empresa, ya sea por la dimisión de empleados o por la inquietud de clientes o proveedores. Un consejero es un intermediario y ofrece discreción. Además, sabe cuándo, a quién, qué información debe revelarse y en qué situaciones se requiere precaución.
Gracias a su experiencia en operaciones de fusión y adquisición, un buen asesor reconoce en una fase temprana a los candidatos de compra dudosos y financieramente débiles y puede excluirlos del proceso. Así se ahorra tiempo y se evitan indiscreciones.
En las negociaciones, el asesor conoce la normativa habitual, pero también los escollos y puede introducir nuevas ideas. Puede abordar posibles puntos críticos con antelación. Escuchando atentamente durante las negociaciones, puede evitar malentendidos que, en el peor de los casos, podrían llevar al fracaso de las negociaciones.
Hay dos tipos de consejeros. Hay asesores que acompañan todo el proceso de venta, desde la preparación, pasando por la búsqueda de un comprador, hasta la celebración del contrato, incluida la coordinación con abogados y asesores fiscales. El otro grupo es comparable a un agente inmobiliario. En este caso, el servicio se limita a la búsqueda de compradores potenciales en calidad de intermediario/corredor. Para las pequeñas empresas, esta variante puede ser suficiente y suele estar asociada únicamente a los costes relacionados con el rendimiento.
¿Qué no puede hacer un asesor?
El asesor puede quitar mucho trabajo de las manos del empresario para reducir al mínimo la carga de tiempo. No obstante, el propietario aún tendrá trabajo por hacer. Especialmente al principio, el asesor depende de la cooperación de su cliente para recabar toda la información necesaria para el proceso de venta y conocer a fondo la empresa. Asimismo, deben planificarse los recursos de tiempo necesarios para las reuniones personales con los posibles compradores y su preparación.
La contratación de un asesor no garantiza la venta de la empresa. Hay empresas que en realidad no están en venta. En Alemania, aproximadamente una cuarta parte de las empresas que están a punto de traspasarse no pueden venderse y se cierran. Las principales razones del fracaso fueron: empresa demasiado pequeña, escasa rentabilidad, retraso en las inversiones, falta de competitividad y sostenibilidad.
¿Cuánto cuesta un asesor de fusiones y adquisiciones?
Un asesor serio obtendrá una visión general de su empresa sin compromiso y gratuita, elaborará con usted sus objetivos, la estrategia de ventas y sus necesidades. Si considera que la probabilidad de éxito es alta en las condiciones dadas (por ejemplo, sus expectativas de precio), le hará una oferta por escrito.
Si encarga al asesor todo el proceso de venta, incluida la preparación, la búsqueda del comprador, las negociaciones, etc., el modelo de honorarios suele constar de un componente fijo y otro basado en los resultados. Algunos, pocos consultores trabajan exclusivamente en función de los resultados. Ventaja para el cliente: Solo se incurre en gastos en caso de éxito. Desventaja: El asesor está sometido a una enorme presión para tener éxito; intentará completar la venta lo antes posible, sin importarle si es el mejor precio alcanzable.
Costes fijos de consultoría (costes básicos, anticipo)
Un proceso de venta suele durar entre 6 y 12 meses, pero también puede durar varios años y requiere mucho trabajo por parte del consultor, sobre todo al principio. La parte fija de los honorarios tiene como principal objetivo garantizar la seriedad de la intención de vender y cubrir al menos parte de los costes del asesor en caso de que el cliente cambie de opinión en mitad del proceso y ya no quiera vender. Puede adoptar la forma de un pago único al principio, pagos cuando se alcanzan determinados hitos (por ejemplo, finalización de la documentación, primera reunión con la contraparte, etc.) o definirse como una cantidad mensual (el llamado anticipo). Existen diferentes modelos de pago mensual. Pueden cobrarse sólo durante los 3-6 primeros meses o durante toda la duración del proceso de venta. Algunos, pocos asesores, prescinden de un componente fijo durante todo el proceso de venta. En este caso, el componente basado en el rendimiento es mayor. Compensar la parte de los costes fijos con la comisión de éxito en caso de éxito es una solución justa para ambas partes.
Si se acuerdan unos honorarios a tanto alzado, su importe dependerá de la carga de trabajo prevista para el consultor (especialmente para la documentación de la empresa). En el caso de las empresas más pequeñas, con valores de transacción previstos de entre 1 y 5 millones de euros, suelen ascender a entre 5.000 y 20.000 euros, con pagos mensuales de entre 1.000 y 4.000 euros.
Gastos de consultoría relacionados con el rendimiento
Los asesores trabajan principalmente en régimen de contingencia, lo que significa que reciben un porcentaje del valor de la transacción. Cuanto menor sea el precio de venta previsto, mayor será este porcentaje, ya que la cantidad de trabajo depende sólo en cierta medida del volumen de la transacción, pero más de la complejidad de la misma. Otro factor determinante del nivel de remuneración es la posibilidad de venta de la empresa y la duración estimada del proceso. Los asesores con mucha experiencia y una buena red en el sector respectivo pueden justificar un porcentaje más alto, ya que su experiencia aumenta significativamente las posibilidades de venta y posiblemente también la calidad de los compradores potenciales.
A continuación encontrará una indicación aproximada de los componentes habituales relacionados con el rendimiento de un asesor que acompaña al propietario de la empresa de forma exhaustiva, intensiva y a lo largo de todo el proceso de venta, incluida la búsqueda activa y sistemática de un comprador. Éstos deben entenderse en combinación con un componente fijo no relacionado con el rendimiento.
Comisión habitual del asesor en % del precio de venta, que varía según el sector y el tamaño de la empresa.
< € 1 m: 5 – 10%
1 – 3 m €: 4 – 7%
3 – 10 m €: 3 – 6%
> € 10 m: 1 – 3%
Puede acordarse una tarifa mínima.
Si el asesor sólo actúa como intermediario/corredor y no acompaña el proceso de venta, también recibe una comisión, pero el porcentaje es menor.
Si no desea confiar al consultor todo el proceso de venta, sino que sólo necesita asistencia en determinadas áreas, como la preparación de la exposición, se le cobrará por hora / tarifa diaria. Las tarifas diarias habituales oscilan entre 1.000 y 2.000 euros, aunque la cantidad no dice nada sobre la eficacia del consultor, y puede que acabe recibiendo una factura total más baja por un consultor más caro pero con más experiencia.
Cuatro ejemplos de diferentes modelos de comisiones
No existe una estructura uniforme de honorarios para un proceso de venta, y en la práctica hay multitud de modelos de facturación con innumerables variaciones.
Para que se haga una idea, a continuación se explican algunos modelos habituales a modo de ejemplo.
| Modelo de tasas | Descripción | Factura | Tasa |
| Tasa de éxito | El consultor trabaja exclusivamente en régimen de contingencia. Su cuota de contingencia es del 5% del importe de las ventas. Si la venta no se produce, el asesor no recibe nada. (Hay asesores que cubren este riesgo con una "comisión de salida"). | Importe total de la transacción: 2 millones de euros Tasa de éxito: 100.000 euros (5% de 2 millones de precio de venta) | 100.000 € (más IVA) |
Honorarios básicos y contingentes | Honorarios básicos: Al concluir el contrato, el consultor cobra unos honorarios básicos de 2.400 euros (más IVA) por el concepto de consultoría, el trabajo de investigación y la preparación de un perfil ciego y una presentación de la empresa. El primer plazo de 1.800 euros (más IVA) vence inmediatamente después de la firma, y el segundo plazo de 600 euros (más IVA) después de que una parte interesada haya presentado un acuerdo de no divulgación (NDA). Tasa de éxito: Por la primera visita de un posible comprador se cobrarán 900,- € (más IVA). Se cobrará un máximo de 3 visitas, todas las demás son gratuitas) Las visitas sólo se inician con el consentimiento del cliente. Si existe una carta de intenciones firmada por una parte interesada, el consultor cobrará 1.800 euros (más IVA). En este caso, el asesor cobrará una comisión de éxito escalonada del 5 % para el primer millón de euros, más 4 % para el segundo millón de euros, más 3 % para todo lo que supere los 2.000.001 euros pero al menos 25.000 euros más IVA en caso de venta de una empresa. Se cobra una comisión del 1,5% por la asunción de préstamos o garantías. Importe del préstamo: 100.000 euros La tasa ya abonada se deduce de la tasa de éxito por el valor de la transacción, por ejemplo, 2 visitas en total 1.800,- € + una "Carta de intenciones" 1.800,- € = 3.600,- €. | Importe total de la transacción: 2 millones de euros Tasa base: 2400 más 1.500 € (1,5% de un préstamo de 100.000 euros) más 50.000 € (5 % de 1 millón de euros) más 36.000 € (4% de 900.000 euros) menos 1800 € (Pago de 2 visitas a coste posible). compradores) menos 1800 € (Pago por un LoI) | 86.300€ (más IVA) |
Pago mensual más honorarios | Honorarios base: El consultor recibe un pago fijo mensual de 4.000 euros (más IVA) desde la celebración del contrato y durante toda la duración del mismo (ya sea hasta la rescisión del contrato o hasta la venta de la empresa). Duración de la operación en este ejemplo: 12 meses Comisión de éxito: El asesor recibe el 5% del valor de la transacción (precio de compra). Se cobra una comisión del 1,5% por la asunción de préstamos o garantías. | Importe total de la transacción: 2 millones de euros Cuota base: 48.000 (12 meses x 4000€) más 95.000 (5% de 1,9 millones de euros) más 1500 euros (1,5% de un préstamo de 100.000 euros) | 144.500€ (más IVA) |
Honorarios por hora en función del tiempo empleado, imputables a la cuota litis | Honorarios básicos: El consultor cobra una tarifa horaria de 150 euros. Número estimado de horas para una empresa que puede venderse sin problemas: – Documentación, preparación de cifras e investigación: 50 horas – Acercamiento al comprador: 50 horas – Reuniones y negociaciones: 30 horas – Conclusión y seguimiento del contrato: 10 horas Comisión de éxito: El asesor cobra el 5% del valor de la transacción (precio de compra). En caso de éxito, los honorarios básicos se deducen de los honorarios condicionales. | Importe total de la transacción: 2 millones de euros Cuota básica: 21.000 euros (Remuneración total en función del tiempo y el esfuerzo: 140 horas a 150 euros) más 100.000 euros (5% de 2 millones) menos 21.000 euros (Imputación de los gastos horarios a la tasa de éxito) | 79.000 € (más IVA) |
Vender una TIENDA en línea
Existen cuatro categorías de compradores para una tienda online, en función del volumen de negocio y de los beneficios:
VENDER UNA EMPRESA A TRAVÉS DE UN ANUNCIO EN UNA BOLSA DE EMPRESAS
Especialmente para los vendedores o compradores potenciales de empresas más pequeñas, un anuncio en una plataforma relevante o en la llamada bolsa de empresas puede ser una forma de llamar la atención. Allí encontrará empresas que se anuncian para su adquisición, así como la posibilidad de ofrecer su propia empresa para su adquisición. Algunas plataformas tienen un enfoque regional o están especializadas en determinados sectores.
Un anuncio puede tener sentido para ambas partes: Del lado del vendedor, para las pequeñas empresas con un volumen de negocio inferior a un millón que buscan un sucesor a medio plazo o que quieren hacerse una idea general del mercado de sucesiones. Por el lado del comprador, para los jóvenes con talento que se enfrentan a la decisión de crear una empresa por sí mismos o continuar con un negocio ya establecido, o para los empleados para los que el autoempleo podría ser una opción.
Los costes de utilizar una bolsa de empresa varían mucho. Por lo tanto, hay que leer atentamente la letra pequeña. El espectro abarca desde anuncios gratuitos y de pago y paquetes de asesoramiento complementarios, pasando por cuotas mensuales con y sin plazo mínimo, hasta un importe fijo o un porcentaje de comisión de éxito si se concluye una transacción a través del anuncio.
Además de las diferencias de costes, también hay diferencias en la calidad de las plataformas. Asegúrese de que se lleva a cabo un control de calidad y de que se comprueban sus datos y la introducción de perfiles antes de la activación.
Aquí encontrará información específica para Alemania, Suiza, Austria y el Reino Unido.
Problemas potenciales
Si el precio es demasiado alto, no tendrá éxito con su anuncio. En el Reino Unido, parece que sólo el 5% de las empresas que se ofrecen en un intercambio de empresas se venden realmente precisamente por esta razón.
Según los casos, es difícil mantener el anonimato. Si revela muy poco sobre sí mismo, no atraerá a los interesados. Si la intención de vender se hace pública, esto puede tener un impacto negativo en la empresa. Hay que pedir a las partes interesadas que firmen un acuerdo de confidencialidad, también para evitar que la información interna caiga en malas manos.
Puede ocurrir que atraiga con su publicidad a curiosos a los que simplemente les gusta visitar empresas pero que no tienen intención alguna de comprar la empresa.
Los estafadores también actúan aquí. La desconfianza es adecuada si el comprador quiere comprar la empresa a la vista de todos, acepta cualquier precio, propone operaciones de cambio o quiere realizar la transacción en el extranjero.
Sucesión de empresas en Alemania
En 2020 y 2021, muchas PYME han tenido que luchar ante todo por sobrevivir. Cualquier plan para el futuro o para el traspaso se vio obligado a detenerse durante este tiempo. El panorama para 2022 es mucho más positivo: a finales de año, unas 230.000 empresas buscarán una solución de sucesión. A pesar de un mayor optimismo por parte de los empresarios: la brecha estructural de sucesión, causada por una parte por las bajas tasas de natalidad y por otra por el escaso interés en el trabajo por cuenta propia, dificulta la búsqueda de un sucesor adecuado.
Han surgido iniciativas para reunir a quienes están dispuestos a trasladarse y a quienes están dispuestos a tomar el relevo. Un ejemplo es el Centro de Competencia RKW, que ha puesto en marcha numerosos proyectos modelo.
Las Cámaras de Comercio e Industria proporcionan información, asesoramiento y apoyo a unos 30.000 empresarios cada año, es decir, tanto a empresarios que buscan sucesor como a futuros empresarios. ATENCIÓN: ¡El enlace no funciona en este momento debido a un ciberataque a la IHK! El Kreditanstalt für Wiederaufbau ofrece numerosas ofertas de apoyo a los futuros empresarios y ha publicado una lista de control para los sucesores.
Comprobar los aspectos fiscales de la venta de la empresa antes de la transacción
Los aspectos fiscales de la transacción deben ser evaluados y optimizados previamente por un experto. Si aún no dispone de un asesor fiscal adecuado, puede encontrar asesores fiscales con la cualificación adicional "Asesor especializado en sucesión de empresas" en su región en el sitio steuerberater.de. Introduzca su código postal y seleccione "Sucesión de empresas" en "Asesor especializado". Los errores u omisiones pueden costarle caro.
Venta de una empresa – desgravación fiscal para el empresario mayor de 55 años
Un empresario individual puede tener derecho a una prestación por jubilación al vender su empresa. Si el empresario tiene al menos 55 años, la plusvalía sigue estando exenta de impuestos hasta 45.000 euros. La desgravación fiscal sólo puede solicitarse una vez. El límite máximo para la exención total de impuestos es de 136.000 euros de plusvalía. Para beneficiarse de la desgravación fiscal, NO tiene que poseer el 100% de la empresa.
Venta de una GmbH o venta de participaciones de una GmbH
¿Tiene acciones de una GmbH y quiere venderlas? Si no hay disposiciones contrarias en el acuerdo de accionistas, las acciones pueden venderse a otro accionista o a una persona externa. Si en el acuerdo de accionistas figura un derecho preferente de los accionistas, deberá respetarse. También debe comprobarse si el consentimiento de los accionistas a la venta de acciones y del comprador es obligatorio para poder vender acciones de GmbH. La transferencia debe certificarse ante notario y debe modificarse la inscripción en el registro mercantil. A la hora de redactar el contrato de compraventa, se recomienda la asistencia de un abogado especializado para evitar riesgos de responsabilidad o desventajas económicas para el vendedor.
Impuestos adeudados por la venta de acciones
- En el caso de una pequeña participación inferior al uno por ciento en los últimos cinco años, se adeuda una retención final única del 25 % (o, previa solicitud, el tipo impositivo personal inferior al 25 %), más el 5,5 % de recargo de solidaridad y, si procede, al menos el 8 % de impuesto eclesiástico, sobre el beneficio de las ventas.
- Si la participación en la empresa es superior al uno por ciento en los últimos cinco años, entra en juego el denominado procedimiento de ingresos parciales. Sólo el 60% del beneficio total se grava al tipo impositivo personal, el 40% queda libre de impuestos. Según el apartado 3 del artículo 17, existe una cantidad prorrateada exenta de impuestos (9060 euros para una participación del 100 %) que reduce el importe del beneficio total imponible (= participación del 60 %). No se aplica el impuesto sobre actividades económicas.
- Si una sociedad vende acciones de GmbH, según una disposición especial de la Ley del Impuesto de Sociedades, sólo el 5% de la ganancia de la venta se grava como gasto empresarial no deducible si la participación de la sociedad es de al menos el 15%. Además, hay que pagar el impuesto sobre actividades económicas y el impuesto de sociedades.
Intercambios empresariales en Alemania
Aquí encontrará información general sobre los anuncios en una bolsa de empresas y sus ventajas e inconvenientes.
En Alemania existen numerosas bolsas de empresas en las que puede publicar una oferta de venta o una solicitud de compra. El mayor, nexxt-change, cuenta con el apoyo del Ministerio Federal de Economía y Tecnología y KfW. Sus 730 socios regionales le ofrecen asistencia gratuita y le ayudan, por ejemplo, a formular el anuncio y a preseleccionar a los interesados adecuados. También puede anunciarse aquí si reside en Alemania pero su empresa está ubicada en el extranjero, o si es un posible comprador residente en el extranjero.
Este listado le ofrece una buena visión de conjunto de las bolsas de empresas alemanas más importantes.
Vender empresa en Suiza
Aquí encontrará conocimientos específicos sobre Suiza. Enlace a las notas generales sobre el tema de la venta de empresas
Las PYME son la columna vertebral de la economía suiza. En la categoría de hasta 100 empleados -que son las empresas que utilizan la clasificación de empresas NIMBO con más frecuencia- había aproximadamente 590.000 empresas en Suiza en 2018. La mayoría son de propiedad familiar.
La sucesión en la empresa debe planificarse a largo plazo y abordarse de forma estructurada, especialmente si la empresa representa la jubilación del empresario. La planificación financiera de los empresarios es compleja. A menudo se descuidan la provisión privada y la acumulación de activos. También es muy aconsejable celebrar contratos matrimoniales y sucesorios adecuados como precaución en caso de fallecimiento repentino, a fin de garantizar la continuidad de la empresa y encontrar una solución individual adecuada. El 30% de las empresas que se presentan a la sucesión no pueden traspasarse y acaban cerrando, entre otras cosas porque el propietario no se ocupa de su sucesión o lo hace demasiado tarde. Las sociedades unipersonales, en particular, son las que más problemas tienen con la sucesión, ya que las personas interesadas en una pequeña empresa son más propensas a crear una nueva empresa que a tomar el relevo. Esto no sólo tiene consecuencias económicas para el propietario, sino también para numerosos empleados.
Optimización fiscal antes de la venta
Desvincular las finanzas privadas de las de la empresa: si el propietario sólo paga un salario bajo y/o un dividendo bajo durante años por motivos fiscales, en la empresa pueden acumularse elevados activos líquidos no operativos. En caso de venta, el comprador también debe pagarles a través de un precio de compra más elevado. Esta situación es desventajosa para él, ya que sólo puede distribuirlos con pérdidas en los cinco primeros años, ya que se valorarían como una liquidación parcial indirecta y tributarían en consecuencia.
Consejo: pague la liquidez no esencial como dividendos especiales antes de la venta. Además, la carga fiscal puede reducirse mediante aportaciones al fondo de pensiones, pero deben transcurrir al menos tres años entre la adquisición del fondo de pensiones y la posterior retirada del capital.
Transferencia de bienes inmuebles no operativos a la propiedad privada
Las propiedades de la empresa cuyo valor sea comparativamente alto en relación con el valor de la empresa también deben separarse de los activos de la empresa, por ejemplo, vendiéndolas al propietario de la empresa.
División de la empresa
Si la empresa se dedica a más de una actividad principal, puede ser aconsejable dividirla y vender las partes por separado.
Sucesión en la empresa familiar
Consejo: La Universidad de Sankt Gallen ofrece periódicamente seminarios de perfeccionamiento sobre el tema de la empresa familiar y la sucesión específicamente dirigidos a empresas familiares .
Precios por traslado interno familiar
En cualquier acuerdo de sucesión, hay que valorar la empresa y fijar un precio. Para evitar conflictos posteriores, es aconsejable buscar un profesional independiente para esta tarea. Una encuesta de Credit Suisse de 2016 mostró que el precio para familiares o amigos es inferior al de una sucesión externa. Ambos grupos reciben un descuento medio del 41% del precio de mercado. El 18% de los trasladados internos familiares incluso recibieron la empresa “gratis”, por ejemplo, a través de una herencia anticipada o un regalo.
Diferencias cantonales en el impuesto sobre donaciones
El donatario debe pagar el impuesto sobre donaciones. Los cónyuges y los hijos están exentos de impuestos en la mayoría de los cantones. Excepción: en los cantones de AI, GR, JU y VD existen desgravaciones fiscales.
Las parejas de hecho no reciben el mismo trato que los cónyuges. Tributan en el tramo impositivo más alto; las excepciones son los cantones de OW, Schwyz y Zug.
Optimización fiscal en caso de transmisión familiar interna en Suiza
Muchas de las empresas familiares suizas tienen demasiada liquidez que no puede transferirse al patrimonio privado del empresario sin incurrir en importantes pagos fiscales.
Una solución es crear una sociedad holding de sucesiones o adquisiciones, que reduce la carga fiscal del vendedor y permite así que la sucesión se realice a un precio sostenible. En tal situación, es aconsejable obtener una denominada resolución fiscal de la autoridad fiscal competente, un análisis jurídico vinculante obtenido con antelación.
La sociedad anónima de nueva creación (el holding) se hace cargo de la empresa familiar. El GC toma capital externo para la adquisición. La sociedad holding recibe dividendos de la filial, con los que reembolsa el capital de la deuda. La ventaja es que el reembolso del préstamo puede vincularse al curso de los negocios. Se pueden concebir varios modelos para el diseño del contrato, según de quién proceda el capital de la deuda. Por ejemplo, el propietario anterior podría conservar la mayoría de las acciones hasta que la sociedad de cartera reembolse la mitad del préstamo.
Venta de acciones de activos privados
Una cuestión importante es si la venta de las acciones del patrimonio privado constituye una exención fiscal.
representa plusvalías. Esto depende de varios factores del vendedor,
sino que también depende de si el comprador realiza distribuciones que deban valorarse como retiradas de fondos en los cinco años siguientes a la compra. Si esta "sustancia" ya existía antes de la compra, era distribuible con arreglo al derecho mercantil y no era necesaria para las operaciones comerciales, y si el vendedor sabía que se retirarían fondos de la empresa con fines de financiación, la venta está sujeta a impuestos.
Un experto fiscal debe examinar si en el caso concreto se cumplen realmente estos hechos que dan lugar a una obligación tributaria. También se recomienda encarecidamente obtener un compromiso jurídicamente vinculante de la Agencia Tributaria, en función de la complejidad de la operación.
Intercambio de empresas en Suiza
Aquí encontrará información general sobre los anuncios en una bolsa de empresas y sus ventajas e inconvenientes.
Especialmente para los vendedores o compradores potenciales de empresas más pequeñas, un anuncio en una bolsa de empresas puede ser una forma de llamar la atención. Allí encontrará empresas que se anuncian para su adquisición, así como la posibilidad de ofrecer su propia empresa para su adquisición. Las bolsas de empresas más grandes de Suiza, que existen desde hace tiempo, son Companymarket y firmforsale, por ejemplo.
Financiación y promoción
En Suiza, la promoción empresarial de las PYME se organiza básicamente a escala cantonal. En esta página del Departamento de Asuntos Económicos, Educación e Investigación encontrará enlaces útiles sobre el tema del desarrollo económico en su región. Además, hay información sobre instituciones regionales de financiación que pueden prestar apoyo a una empresa en la fase de puesta en marcha, además de los bancos. Pero también existen numerosos instrumentos de financiación a nivel federal.
Traslado de empresas en Austria
¿Quiere vender su empresa o adquirir una? Hemos recopilado toda una serie de información y enlaces útiles para usted. Debido al cambio demográfico, en los próximos años se prevén en Austria unos 6.500 traslados de empresas por motivos de edad al año. La proporción de transferencias internas de las familias ha disminuido constantemente en la última década y actualmente se mantiene estable en torno al 50%. La otra mitad de las empresas se venden a empleados o a terceros.
Vender una empresa, comprar una empresa
El folleto informativo de la Cámara de Comercio ofrece a los transmitentes o cesionarios de una empresa austriaca una muy buena primera visión de conjunto .
Importante: ¡Cada caso es un caso individual! Depende mucho de varios factores y no hay respuestas universales. Trata cuestiones jurídicas, especialmente fiscales, administrativas y de gestión empresarial, así como cuestiones de financiación. En caso de duda, busque ayuda profesional.
Hay que tener en cuenta muchas cosas y evitar errores en la medida de lo posible.
Ayuda encuestiones fiscales
La Cámara de Asesores Fiscales y Auditores (KSW) ofrece una primera consulta gratuita. Información sobre la oferta de KSW, incluidos enlaces a la oficina regional responsable de usted.
Otras cuestiones jurídicas
Si no tiene un notario de su confianza, la plataforma de la Asociación Austriaca de Notarios le será de utilidad. Puede encontrar un abogado en su región y con la especialización deseada en la página del Colegio de Abogados de Austria o, alternativamente, puede encontrar un abogado aquí.
Otros puntos de contacto útiles para que los cedentes y cesionarios obtengan información y apoyo son la organización de la Cámara de Comercio y el servicio de ayuda a la creación de empresas.
Plazos para el traspaso de una empresa
Dependiendo del tamaño y la complejidad de la empresa, un horizonte de planificación de 5-10 años es adecuado para un traspaso ordenado y exitoso. Aquí se incluye el proceso de venta, que, dependiendo del atractivo de la empresa y otras circunstancias, oscila entre seis meses y dos años de media. La planificación debe documentarse por escrito.
Apoyo a la adquisición de empresas
Existen varias posibilidades de financiación. Incluyen préstamos preferenciales, subvenciones únicas a la inversión, desgravaciones fiscales y fiscales y subvenciones para consultoría. Las personas que han utilizado estas promociones las valoran positivamente y les merecen la pena.
Por desgracia, el panorama de la financiación es confuso y varía de una provincia a otra. También existen programas de financiación a escala federal y de la UE. El panorama de la financiación cambia constantemente. Es importante informarse bien de antemano para no regalar dinero. Es posible que su asesor fiscal pueda ayudarle más a fondo o puede obtener una primera visión general sobre si es posible obtener subvenciones y cuáles son en su caso a través del enlace de la base de datos de subvenciones de la Cámara de Comercio o del piloto de subvenciones de Austria Wirtschaftsservice GmbH.
Financiación para los sectores de la hostelería y el turismo: ÖHT (Banco Austriaco de Hostelería y Turismo), también existe financiación especial para jóvenes empresarios.
En determinadas condiciones, la Ley de Fomento de la Creación de Empresas (Neugründungsförderungsgesetz, NEUFÖG) exime a las nuevas empresas, así como a las transmisiones empresariales y parciales de empresas, de diversos impuestos y tasas estatales.
Importante: El cesionario de la empresa debe haber obtenido una declaración confirmada del traspaso (parcial) de la empresa (formulario oficial NeuFö) antes del primer contacto con las autoridades. El formulario correspondiente está disponible en su Cámara de Comercio o como formulario en línea, y puede presentarse electrónicamente. Para ello se requiere la firma de un teléfono móvil o una tarjeta ciudadana.
Intercambios de empresas en Austria
Aquí encontrará información general sobre los anuncios en una bolsa de empresas y sus ventajas e inconvenientes.
Especialmente para los vendedores o compradores potenciales de empresas más pequeñas, un anuncio en una bolsa de empresas puede ser una forma de llamar la atención. Allí encontrará empresas que se anuncian para su adquisición, así como la posibilidad de ofrecer su propia empresa para su adquisición. Las Cámaras de Economía austriacas también gestionan una bolsa de sucesiones. Los anuncios son gratuitos y pueden colocarse de forma anónima.
Enlaces útiles para vender una empresa en el Reino Unido
Usted es un empresario individual independiente, una sociedad colectiva o una GmbH y va a vender la empresa: Sus responsabilidades
¿A quién hay que informar en este caso y qué hay que tener en cuenta? En cuanto a la parte gubernamental, este sitio web del gobierno británico proporciona información.
Venta de la empresa en el Reino Unido a través de una plataforma de ventas
En los llamados sitios web de empresas en venta se ofrecen numerosas PYME, en parte por el propio propietario, en parte por intermediarios de negocios. Las plataformas más grandes, profesionales y conocidas son RightBiz y BusinessesForSale. RightBiZ se centra en la alimentación, mientras que BusinessesForSale lo hace en el comercio y la alimentación. Los servicios son el centro de Daltonbusiness.com y BusinessTradeCentre, la única plataforma en la que puede anunciar su negocio de forma gratuita, se centra en bares, locales comerciales, servicios y negocios digitales.
preguntas frecuentes
¿Cuánto dura la venta de una empresa?
Evite una transacción precipitada. Planificar y preparar el proceso de venta con tiempo suficiente.
Dependiendo del tipo de traspaso, el tiempo que transcurre desde el contacto inicial hasta el traspaso real es diferente. Una sucesión familiar interna tarda una media de 6,5 años, una empresa interna 3,3 años y una empresa externa 1,6 años. Dependiendo del tamaño de la empresa y de la complejidad de la transacción, puede ser más rápido en casos excepcionales, pero también puede llevar bastante más tiempo.
¿Puedo vender mi empresa yo mismo?
Si tienes experiencia en ventas comerciales, puedes hacerlo. Si no tiene experiencia y conocimientos, no es aconsejable. Los errores pueden costarle muy caros, no sólo económicamente. También hay que tener en cuenta aspectos fiscales y jurídicos. Busque asesoramiento experto a tiempo, pero tome las decisiones usted mismo.
¿Qué formas de sucesión empresarial existen?
Un sucesor puede ser interno de la familia, interno de la empresa o externo a la empresa. A grandes rasgos, pueden distinguirse tres formas:
Compra contra pago único, transferencia contra pagos plurianuales o recurrentes (anualidades, plazos, gravámenes permanentes) y
Donación (sucesión anticipada).
¿Cuáles son los pasos típicos en la venta de una empresa?
Desarrollo de una estrategia, preparación de una valoración de la empresa y de la documentación de venta, elaboración de cifras claras y de un precio de venta realista, búsqueda de un comprador: lista larga/lista restringida; si es posible, contacto con varios compradores potenciales adecuados al mismo tiempo, negociaciones: Si es posible, con varios interesados al mismo tiempo para reforzar la posición negociadora, realización de la diligencia debida, celebración del contrato: aclaración de todos los puntos relevantes, redacción del contrato de compra, liquidación y entrega.
¿Qué es la diligencia debida?
Todos los documentos pertinentes se cargan en una sala de datos virtual protegida donde el comprador potencial puede verlos a través de Internet. El volumen de datos siempre está relacionado con el tamaño y la complejidad de una empresa. Clásicamente, la auditoría se centra en las áreas de: Financiero y fiscal, jurídico, organizativo y, en su caso, técnico.
¿Cómo se calcula el precio de una empresa?
El valor de empresa no es el precio, sino una base para la fijación de precios. El precio es el resultado de la oferta y la demanda y de las negociaciones. El vendedor quiere obtener el máximo precio por su negocio, el comprador quiere pagar lo menos posible. El precio de compra debe ser justo para ambas partes. Debería ser posible amortizar el precio de compra al cabo de 5-8 años.
¿Cómo conseguir el precio máximo en la venta de una empresa?
1. alguien se acerca activamente a ti y te hace una oferta. Aquí tienes una posición negociadora cómoda, sobre todo si no tienes prisa por vender.
2. Considerar sistemáticamente quiénes podrían ser los compradores potenciales, dirigirse a todos ellos al mismo tiempo y, a continuación, llevar a cabo negociaciones en paralelo con todas las partes interesadas. La competencia estimula el negocio y hace subir el precio.
¿Qué puede hacer bajar el precio de venta?
Los factores importantes que pueden llevar a una reducción del precio de venta son: Presión de tiempo del vendedor, falta de posibles compradores, liquidación rápida y pago al contado, descargo de responsabilidad, asegurar la continuidad del negocio y los puestos de trabajo.
¿Cuál es la tarea de un consultor M&A?
La principal tarea de un consultor de M&A es establecer la fiabilidad del proceso y evitar errores costosos. El objetivo es encontrar una solución económicamente sensata, fiscalmente favorable y jurídicamente posible. Un asesor con experiencia y buenos contactos aumenta el círculo potencial de compradores y, por tanto, las posibilidades de éxito de la venta.
¿Cuánto cuesta un consultor M&A?
Tras un inventario no vinculante, en el que se determinan sus objetivos, la estrategia de venta y su necesidad de apoyo, un asesor serio le hará una oferta por escrito si considera que la probabilidad de éxito es alta en las condiciones marco dadas (por ejemplo, su precio de venta).
Dependiendo del sector, el tamaño de la empresa y el volumen de transacciones, es habitual una comisión basada en los resultados de entre el 3 y el 10 por ciento. También es habitual un componente fijo, por ejemplo mensual o cuando se alcanzan determinados hitos. Algunos Ejemplos de Modelos de tasas
¿Qué hace que una empresa sea invendible?
Unas expectativas de precio excesivas y un modelo de negocio que no es sostenible son las principales razones que pueden hacer que una empresa sea invendible. Si una empresa tiene demasiados propietarios, si la situación empresarial se deteriora continuamente, si la documentación es insuficiente o no se corresponde con la verdad, son otras tantas razones que dificultan la venta.
Una venta bajo una enorme presión de tiempo, por ejemplo, por motivos económicos o de salud, puede significar fácilmente el final antes de que pueda realizarse una venta.
¿Cuál es la diferencia entre una operación de activos y una operación de acciones?
En una operación de activos, los activos de una empresa se adquieren individualmente. Ventaja: minimización de los riesgos de responsabilidad, desventaja: dependiendo del tamaño de la empresa, muy confuso. En una operación con acciones, el comprador adquiere participaciones de la empresa (acciones, participaciones sociales o participaciones en sociedades) Ventaja para el vendedor: las plusvalías están exentas de impuestos.
