éxito en la venta de la empresa
Vender un negocio: Lo que debe saber
Aquí recopilamos todo lo que vale la pena saber y considerar sobre el tema de la venta de una empresa que es importante desde el punto de vista de un empresario. El sitio se amplía y actualiza continuamente.
¿Qué hay que tener en cuenta? ¿Qué errores hay que evitar? ¿Qué afecta al precio? ¿Cuándo y dónde tiene sentido buscar el apoyo de un asesor de fusiones y adquisiciones? ¿Cuánto cuesta? ¿Dónde puedo obtener más información? Aquí encontrará todo esto y mucho más.
¿Está pensando ya específicamente en vender su empresa pero no está seguro de cuáles pueden ser sus próximos pasos? Aproveche nuestra oferta y hable con nosotros de forma gratuita, confidencial y sin compromiso sobre cómo podría ser una estrategia de venta y búsqueda de compradores óptima. Tenemos muchos años de experiencia, le informaremos sobre las opciones de actuación y, si es necesario, estaremos encantados de ponerle en contacto con el asesor más adecuado de nuestra red internacional. En función de sus deseos, puede recibir apoyo para todo el proceso de venta o sólo para una parte del mismo.
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Venta de empresas – temas generales
Venta de la empresa: considerar absolutamente
El factor tiempo
Evite una transacción precipitada. Planificar y preparar con tiempo el proceso de venta.
La presión del tiempo en la venta de una empresa conduce a resultados insatisfactorios y, en el peor de los casos, puede incluso significar el cierre de la empresa si no se encuentra un comprador. Dependiendo del tipo de traspaso, el tiempo que transcurre desde el contacto inicial hasta el traspaso real varía. Una sucesión dentro de la familia tarda una media de 6,5 años, un traspaso dentro de la empresa 3,3 años y un traspaso fuera de la empresa 1,6 años. Dependiendo del tamaño de la empresa y de la complejidad de la transacción, puede ser más rápido, pero también puede llevar más tiempo.
Vender la propia empresa
¿Cuánta experiencia tiene en ventas comerciales? Lo más probable es que la venta de su propia empresa sea algo excepcional, una situación en la que no se ha encontrado antes y para la que no hay experiencia ni conocimientos. Los errores pueden costarle caro, no sólo económicamente. También hay que tener en cuenta aspectos fiscales y legales.
¿De cuánto tiempo dispone? Como propietario de una empresa, normalmente ya está ocupado con el día a día del negocio. No hay tiempo suficiente para preparar y llevar a cabo el exigente y elaborado proceso de venta, que puede durar de varios meses a años y volverse intensivo de repente en cualquier momento. Descuidar el día a día de la empresa durante este tiempo puede dañar significativamente la empresa, su valor y su capacidad de venta.
¿Hasta qué punto es necesaria la discreción? Un asesor externo puede buscar posibles compradores y aclarar sus intereses sin tener que revelar la identidad del vendedor. ¿Quién puede ser considerado como comprador? Cuanto mayor sea el beneficio para el comprador, mayor será el precio de compra alcanzable. Encontrar a este comprador no siempre es fácil. Por lo tanto, un asesor bien conectado vale su peso en oro y puede hacer que el precio de venta sea significativamente mayor.
Como mínimo, el acuerdo de compra debe ser revisado por un abogado con experiencia en este campo, a menos que usted sea un experto en el campo de los contratos comerciales. Para las empresas que superan un determinado tamaño (aproximadamente a partir de un millón de euros de facturación), los beneficios de una consultoría integral, es decir, la mejora del valor a través de una gestión óptima de los procesos, el aumento de las oportunidades de venta y la minimización de los riesgos, guardan una buena proporción con los costes de un consultor. En el caso de las empresas más pequeñas, puede tener sentido acordar modelos de consultoría más sencillos, por ejemplo, el coaching sobre temas específicos por horas.
Los aspectos fiscales de la transacción también deben ser evaluados y optimizados por un experto de antemano.
Formas de sucesión de empresas
La venta de una empresa puede ser interna a la familia, interna a la empresa o externa a la empresa.
A grandes rasgos, se pueden distinguir tres formas de sucesión:
En el caso de la venta a un miembro de la familia, observamos reducciones del precio en comparación con el precio de mercado del 30% o más. Incluso en el caso de un acuerdo de sucesión interna, el precio suele ser inferior al del mercado. En este caso, es habitual una media del 10-20%.
Los 7 pasos típicos de una venta de empresa con éxito
Desde los primeros pensamientos sobre la venta de una empresa hasta el cierre (transferencia final de la propiedad de forma definida), hay numerosos pasos que completar.
1. Preparación – Las preguntas más importantes que hay que hacerse al principio:
2. determinar el fondo de comercio y preparar la documentación de venta:
La valoración de la empresa y la documentación de las ventas se basan en dos pilares. Por un lado, en las cifras financieras -pasadas, presentes y proyectadas en el futuro-, por otro, en numerosos factores cualitativos como la estrategia, la gestión, la organización, pero también la estructura de productos, mercados, proveedores y clientes. Así se determina el estado REAL de la empresa. El objetivo es una valoración de la empresa y una presentación realista de la misma en una exposición (también llamada memoria informativa), que describa con veracidad la empresa y destaque también sus puntos fuertes y su potencial. Esta exposición sirve como información para los posibles compradores serios que han firmado previamente un acuerdo de confidencialidad y es la base de las negociaciones de venta. Cuanto mejor anticipe la documentación las preguntas de los posibles compradores, más eficaz y eficiente será la búsqueda de compradores.
Se redacta un resumen anónimo, el llamado «perfil ciego» (también llamado teaser), para dirigirse a los posibles compradores. Debe contener suficiente información para despertar el interés de los posibles compradores sin revelar la identidad de la empresa.
3. Optimización: ¿los números no son tan buenos en este momento?
Entonces es importante poder demostrar de forma creíble por qué es así y que las cifras actuales no reflejan el «verdadero» poder de ganancia y el potencial de la empresa. Siempre que sea posible, inicie usted mismo los cambios positivos para que se vea una tendencia al alza.
Además, puede haber medios y medidas que se pueden tomar para mejorar las cifras a corto plazo, por ejemplo, reduciendo los costes.
4. buscar un comprador: ¿quién sería un comprador adecuado para mi empresa?
¿Un inversor financiero, un inversor estratégico o un inversor privado? ¿Hay algún comprador potencial entre las filas de su propia dirección o en la familia? ¿Tiene sentido dirigirse a una amplia gama de personas o es mejor dirigirse a individuos específicos?
Los inversores financieros, como los fondos de capital riesgo o los family offices, se fijan principalmente en los beneficios y en un flujo de caja suficiente para financiar el capital de la deuda.
Los fondos de capital riesgo suelen invertirse únicamente durante un periodo de tiempo determinado (de 3 a 7 años). Logran su creación de valor a través de un alto apalancamiento, un aumento del valor de la empresa y una reventa rentable. Los costes de financiación deben ser asumidos por la empresa comprada, es decir, también asume el riesgo. Las oficinas familiares suelen tener un horizonte temporal más largo pero unas expectativas de rentabilidad similares. La mayoría de las oficinas familiares se centran en la diversificación de sus activos y prefieren invertir en sectores de innovación y crecimiento.
Los inversores estratégicos suelen invertir a largo plazo y pueden ser competidores, clientes, proveedores o socios comerciales que quieren reforzar su propio modelo de negocio mediante la adquisición de una empresa a lo largo de la cadena de valor o en áreas relacionadas o complementarias. Esto puede hacerse, por ejemplo, mediante la adquisición de conocimientos técnicos (por ejemplo, procesos y patentes), una expansión regional del negocio, el uso sinérgico de economías de escala y alcance o el acceso a nuevos grupos de clientes. Además, los inversores estratégicos también invierten en nuevas áreas de negocio para compensar las fluctuaciones o descensos del negocio principal tradicional. Comprar una empresa con mucho volumen de negocio (y pocos beneficios) también puede tener sentido para mejorar la propia estructura de costes. Por esta razón, NIMBO considera en su análisis el volumen de negocio además del beneficio.
El precio de venta suele ser superior al valor determinado en el caso de una venta a un inversor estratégico o a un inversor financiero.
Si sólo quiere vender acciones de la empresa, hay que tener en cuenta que un inversor estratégico se implicará más en el negocio que un inversor financiero.
En el caso de una sucesión familiar o interna de la empresa, suele haber un descuento familiar o de fidelidad. Así, en ambos casos, el precio de venta queda por debajo del fondo de comercio teórico.
En consulta con el vendedor, el asesor busca discretamente posibles compradores, ya sea sobre la base de una propuesta específica del vendedor (por ejemplo, del concurso), en su propia red o investigando posibles interesados.
La dirección se hará exclusivamente con el consentimiento expreso del vendedor. Por lo general, en esta fase no se revela la identidad del vendedor. Si hay interés, el comprador potencial se entera, tras firmar un acuerdo de confidencialidad, de quién se trata concretamente y se le entrega la exposición detallada. Si el asesor está bien conectado tanto en el sector como en la región en cuestión, esto aumenta las posibilidades de éxito de la venta.
5. selección de posibles compradores
En el mejor de los casos, tiene varias partes interesadas en el mismo nivel de negociación en el proceso. Esto mejora la posición negociadora y, por tanto, la probabilidad de conseguir un precio más alto y de encontrar el comprador óptimo que continúe con la filosofía del propietario.
Después de que el posible comprador haya tenido tiempo de leer la exposición detallada (memorándum informativo), se organiza una reunión para conocerse mutuamente. Si lo desea, el consejero puede participar en la reunión o desempeñar un papel activo, por ejemplo, moderando el debate.
Una vez concluidas las reuniones de gestión con todos los interesados, el siguiente paso es invitarles a presentar una oferta de compra no vinculante. Si recibe varias ofertas, las peores serán eliminadas y sólo las mejores pasarán a la siguiente ronda.
Una y otra vez, las ventas fracasan debido a la financiación. Es importante comprobar a tiempo si el posible comprador dispone de los medios financieros necesarios o podrá obtener la financiación adecuada.
6. negociaciones y realización de la diligencia debida
En el proceso de negociación influyen factores económicos, pero también tácticos, ya que ambas partes intentan conseguir el resultado más favorable para ellas. Esto no debería paralizar el proceso.
Discutir la situación no tiene nada que ver con las tácticas de negociación profesional. Es importante que se definan claramente los intereses, expectativas y temores concretos propios y los de la parte negociadora. Un consejero puede hacer mucho como mediador para sentar las bases de una discusión constructiva.
Las razones más comunes que llevan al fracaso de las negociaciones son las diferentes ideas sobre el precio, las garantías y la asunción de riesgos. La creatividad y la apertura a modelos de transacción alternativos son importantes en este caso. Por ejemplo, los pagos diferidos que dependen de la evolución futura de la empresa pueden ser un medio para tender un puente entre las diferentes expectativas de precios. El papel de un asesor en esto es introducir ideas adecuadas en las negociaciones.
Si los llamados «deal breakers» surgen en una fase tardía del proceso de negociación, resulta especialmente molesto para todas las partes implicadas, ya que se ha invertido mucho tiempo y dinero. Las rupturas de acuerdos pueden surgir por razones comprensibles, económicas o legales, pero también pueden surgir de un malentendido.
Aquí es donde el consejero juega un papel importante. Por un lado, planteando con antelación posibles puntos críticos y sometiéndolos a debate, y por otro, escuchando atentamente durante las negociaciones para asegurarse de que ambas partes dicen y quieren decir lo mismo.
Si se concreta, el asesor redacta un contrato preliminar y apoya una diligencia debida (auditoría) mediante la creación de una sala de datos y el asesoramiento al empresario en la selección de los documentos que deben colocarse en ella. Si la diligencia debida es satisfactoria y se ha llegado a un acuerdo sobre todos los puntos, el comprador hace una oferta vinculante, que constituye la base del contrato de compra.
7. celebración del contrato
Es necesario aclarar y diseñar en términos financieros, empresariales, jurídicos y fiscales. El consejero sabe cuándo y para qué se necesita un especialista.
El contrato de venta debe ser redactado por un abogado.
Si se transfieren las acciones, la ley exige la certificación notarial en muchos países (no en Suiza).
Normalmente, cada parte corre con sus propios gastos de asesoramiento y jurídicos. Si se requiere un notario, estos costes suelen ser compartidos.
Poner a prueba a la empresa en la diligencia debida
Los posibles compradores serios suelen someter a la empresa en venta a un examen minucioso tras presentar una oferta no vinculante (una declaración de intenciones de compra no vinculante) para asegurarse de que el vendedor ha presentado correctamente toda la información y los datos que en última instancia son relevantes para el precio de compra.
En el pasado, los archivos y papeles se examinaban en una sala, pero hoy en día los documentos pertinentes suelen cargarse en una sala de datos virtual con protección por contraseña y pueden consultarse allí a través de Internet. El esfuerzo que se realiza también está siempre relacionado con el tamaño y la complejidad de una empresa.
Lista de comprobación de la diligencia debida: ¿De qué se trata y qué tengo que aportar?
Clásicamente, el examen se centra en tres áreas:
Finanzas e impuestos
Las principales cuestiones que se plantean aquí (sin pretender ser exhaustivos) son las siguientes
Asuntos legales
Se trata de
Y en su caso, el área técnica y organizativa
Se trata de
También se pueden considerar los siguientes ámbitos
¿Es el comprador una buena opción para mi empresa?
Los factores críticos pueden ser el estilo de liderazgo, los procesos de toma de decisiones, la comunicación, la transparencia y la posible integración en una organización existente, posiblemente más grande. Si hay discrepancias, los que más trabajan suelen abandonar la empresa al poco tiempo. Esto puede llevar a una caída masiva de la productividad y a un deterioro de los resultados.
Si es posible, la dirección o los mejores empleados deben participar en el proceso de venta. Si el nuevo propietario consigue crear un sentimiento de «nosotros», los empleados seguirán motivados, centrados y apoyados.
Venta externa de la empresa o venta de acciones dentro de la familia o de la empresa
La venta externa de una empresa puede hacerse a un inversor privado que también gestionará la empresa operativamente, a un inversor financiero o a un inversor estratégico.
Un inversor privado que cuenta con la experiencia financiera y profesional necesaria para hacerse cargo de la empresa y dirigirla suele continuar con el negocio de forma similar a la anterior.
La venta a un inversor financieramente fuerte puede aumentar significativamente el crecimiento de la empresa si esto tiene sentido comercial. Si es posible establecer un proceso de licitación con varios interesados que no sólo se interesan por la empresa en sí, sino también por los efectos de sinergia resultantes, se suele conseguir un precio superior al valor. En el caso de una venta a un competidor, existen las variantes de que una empresa extranjera quiera entrar en el mercado, o que un competidor local quiera comprar cuota de mercado.
Existen tres variantes diferentes para la sucesión en el seno de la familia: una donación (sucesión anticipada), una transferencia con cargo a beneficios recurrentes (pensiones, dividendos, etc.) o una compra. En el caso de la venta a un miembro de la familia, observamos reducciones del precio en comparación con el precio de mercado de un 30% de media.
¿Hay algún directivo o equipo de dirección en la empresa en el que confíe para asumir el papel de empresario responsable? Siempre que la empresa esté en una situación financiera lo suficientemente buena como para que el precio de compra pueda financiarse con el flujo de caja, este tipo de traspaso de empresas es sinónimo de estabilidad y de continuidad del negocio como antes. Si el comprador o los compradores no disponen de fondos propios suficientes, un préstamo del empresario puede ser una solución. Observamos un descuento del 10-20% para los traslados internos.
Valoración fiscal en caso de transmisión familiar o interna de la empresa
La Agencia Tributaria cuestiona cada vez más el importe del precio de compra cuando se vende una empresa dentro de la familia o entre un miembro de la empresa y el accionista.
La Ley de Valoración (BewG) especifica cómo debe realizarse la valoración de una empresa a efectos fiscales. Esto se refiere principalmente a la recaudación de los impuestos sobre donaciones y sucesiones.
En Alemania, las valoraciones de las empresas a efectos fiscales sólo tienen en cuenta las cifras de los tres últimos ejercicios; no se tiene en cuenta la capacidad de ganancia futura. En el caso de las pequeñas y medianas empresas, la valoración fiscal suele ser considerablemente superior a los precios de venta que se pueden alcanzar en el mercado. La Agencia Tributaria asume unas nueve veces el EBIT. Si el familiar o el gestor paga un precio de compra inferior, el impuesto sobre donaciones se aplica a la diferencia. Sin embargo, el comprador tiene derecho a demostrar que la tasación no refleja el valor de mercado y reducir así su carga fiscal.
En este caso, se recomienda una valoración profesional según la norma del Instituto de Auditores Públicos de Alemania (IDW S1). Sin embargo, la valoración de la empresa debe prepararse antes de la transacción.
INFLUENCIAS EN EL PRECIO DE VENTA
¿Cuál es la mejor situación de partida para conseguir un precio alto?
- Alguien se acerca activamente a ti y te hace una oferta.
Dado que alguien aquí ya está muy interesado en su negocio, tiene una posición negociadora cómoda y una buena oportunidad de conseguir un precio (significativamente) por encima del valor, especialmente si no tiene prisa por vender. Una evaluación de la empresa le dará una pista. - Consideran sistemáticamente quiénes podrían ser los compradores potenciales, se dirigen a todos ellos al mismo tiempo y luego llevan a cabo negociaciones en paralelo con todas las partes interesadas. La competencia estimula el negocio y hace subir el precio.
¿Es el fondo de comercio idéntico al precio de venta?
El valor de la empresa no es el precio, sino una base para la fijación de precios. El precio resulta de la oferta y la demanda y de las negociaciones. Los parámetros de las negociaciones son, por ejemplo, la estructura de la transacción, las garantías y los avales.
El vendedor quiere obtener el máximo precio por su negocio, el comprador quiere pagar lo menos posible. El precio de compra debe ser justo para ambas partes. Debería ser posible amortizar el precio de compra al cabo de 5-8 años.
Condiciones típicas de venta
¿En qué circunstancias está dispuesto un comprador a pagar un precio más alto?
¿Cuándo suele estar dispuesto el vendedor a bajar el precio?
Vender un negocio CON EL APOYO DE UN CONSULTOR
¿Cuál es su tarea y qué valor añadido ofrece un asesor de fusiones y adquisiciones?
Los consultores de M & A (M & A = Merger and Acquisitions) garantizan la seguridad de los procesos. Esto ayuda a evitar errores costosos y que requieren mucho tiempo.
El consejero tiene una visión externa de las cosas, es neutral, objetivo y libre de emociones obstructivas.
Conoce la secuencia de pasos necesarios, se centra en lo esencial y establece un proceso estructurado. Se elabora un plan de proyecto con hitos en consulta con el vendedor.
Un asesor que esté bien conectado tanto en el sector como en la región correspondiente garantiza que el círculo de compradores sea lo suficientemente amplio y, por tanto, aumenta las posibilidades de éxito de la venta.
Es esencial un enfoque discreto. Si la intención de vender se hace pública demasiado pronto, esto puede tener un impacto muy negativo en la empresa, ya sea por la renuncia de los empleados, o por el malestar de los clientes o proveedores. Un consejero es un intermediario y ofrece discreción. También sabe cuándo, a quién, qué información debe ser revelada y en qué situaciones se aconseja precaución.
Gracias a su experiencia en operaciones de fusiones y adquisiciones, un buen asesor reconoce en una fase temprana a los candidatos de compra dudosos y financieramente débiles y puede excluirlos del proceso. Así se ahorra tiempo y se evitan indiscreciones.
En las negociaciones, el asesor conoce la normativa habitual pero también los escollos y puede introducir nuevas ideas. Puede abordar los posibles puntos críticos con antelación. Escuchando atentamente durante las negociaciones, puede evitar malentendidos que, en el peor de los casos, podrían llevar a la ruptura de las negociaciones.
Hay dos tipos de consejeros. Hay asesores que acompañan todo el proceso de venta, desde la preparación, pasando por la búsqueda de un comprador, hasta la conclusión del contrato, incluyendo la coordinación con abogados y asesores fiscales. El otro grupo es comparable a un agente inmobiliario. En este caso, el servicio se limita a la búsqueda de posibles compradores en el papel de intermediario/corredor. Para las pequeñas empresas, esta variante puede ser suficiente y suele estar asociada únicamente a los costes relacionados con el rendimiento.
¿Qué no puede hacer un asesor?
El asesor puede quitarle mucho trabajo al propietario de la empresa para mantener la carga de tiempo al mínimo. No obstante, el propietario aún tendrá que hacer algo de trabajo. Sobre todo al principio, el consultor depende de la cooperación de su cliente para reunir toda la información necesaria para el proceso de venta y para conocer a fondo la empresa. Asimismo, hay que planificar los recursos de tiempo necesarios para las reuniones personales con los posibles compradores y su preparación.
La contratación de un asesor no garantiza la venta de la empresa. Hay empresas que en realidad no están en venta. En Alemania, alrededor de una cuarta parte de las empresas preparadas para el traspaso no pueden venderse y se cierran. Las principales razones del fracaso fueron: empresa demasiado pequeña, escasa rentabilidad, retraso en las inversiones, falta de competitividad y sostenibilidad.
¿Cuánto cuesta un asesor de fusiones y adquisiciones?
Un consultor serio obtendrá una visión general de su empresa sin compromiso y de forma gratuita, elaborará junto a usted sus objetivos, la estrategia de ventas y sus necesidades. Si considera que la probabilidad de éxito es alta en las condiciones dadas (por ejemplo, sus expectativas de precio), le hará una oferta por escrito.
Si usted encarga al asesor todo el proceso de venta, incluida la preparación, la búsqueda de compradores, las negociaciones, etc., el modelo de honorarios suele constar de un componente fijo y otro basado en los resultados. Algunos asesores trabajan exclusivamente en función de los resultados. Ventaja para el cliente: Los gastos sólo se producen en caso de éxito. Desventaja: El asesor está sometido a una enorme presión para tener éxito; tratará de completar la venta lo antes posible, sin tener en cuenta si es el mejor precio posible.
Costes fijos de los consultores (costes básicos, retenciones)
Un proceso de venta suele durar entre 6 y 12 meses, pero también puede durar varios años y requiere mucho trabajo por parte del consultor, sobre todo al principio. La parte fija de los honorarios tiene como objetivo principal garantizar la seriedad de la intención de vender y cubrir al menos una parte de los costes para el asesor en caso de que el cliente cambie de opinión en medio del proceso y ya no quiera vender. Puede ser en forma de un pago único al principio, de pagos cuando se alcanzan determinados hitos (por ejemplo, la finalización de la documentación, la primera reunión con la contraparte, etc.) o definirse como una cantidad mensual (el llamado anticipo). Existen diferentes modelos de pagos mensuales. Pueden cobrarse sólo los primeros 3-6 meses o durante toda la duración del proceso de venta. Algunos, pocos asesores, prescinden de un componente fijo en todo el proceso de venta. En este caso, el componente basado en el rendimiento es mayor. La compensación de la cuota de costes fijos con la comisión de éxito en caso de éxito es una solución justa para ambas partes.
Si se acuerdan unos honorarios a tanto alzado, su importe dependerá de la carga de trabajo prevista para el consultor (especialmente para la documentación de la empresa). En el caso de las empresas más pequeñas, con valores de transacción previstos de entre 1 y 5 millones de euros, suelen ser de 5.000 a 20.000 euros, con pagos mensuales de entre 1.000 y 4.000 euros.
Gastos de consultoría relacionados con el rendimiento
Los asesores trabajan principalmente en régimen de contingencia, lo que significa que reciben un porcentaje del valor de la transacción. Cuanto menor sea el precio de venta previsto, mayor será este porcentaje, ya que la cantidad de trabajo depende sólo en cierta medida del volumen de la transacción, pero más de la complejidad de la misma. Otro factor determinante para el nivel de remuneración es la posibilidad de venta de la empresa y la duración estimada del proceso. Los asesores con mucha experiencia y una buena red en el sector respectivo pueden justificar un porcentaje más alto, ya que su experiencia aumenta considerablemente las posibilidades de venta y posiblemente también la calidad de los posibles compradores.
A continuación encontrará una indicación aproximada de los componentes habituales relacionados con el rendimiento de un asesor que acompaña al propietario de la empresa de forma exhaustiva e intensiva y durante todo el proceso de venta, incluida la búsqueda activa y sistemática de un comprador. Estos deben entenderse en combinación con un componente fijo no relacionado con el rendimiento.
Comisión habitual de los asesores en % del precio de venta, que varía según el sector y el tamaño de la empresa
< 1 m €: 5 – 10%
1 – 3 m €: 4 – 7%
3 – 10 m €: 3 – 6%
> 10 m €: 1 – 3%
Se puede acordar una tarifa mínima.
Si el asesor sólo actúa como intermediario/corredor y no acompaña el proceso de venta, también recibe una comisión, pero el porcentaje es menor.
Si no desea confiar al consultor todo el proceso de venta, sino que sólo necesita asistencia en determinadas áreas, como la preparación de la exposición, se le facturará sobre la base de una tarifa horaria / diaria. Las tarifas diarias habituales oscilan entre los 1.000 y los 2.000 euros, aunque la cantidad no dice nada sobre la eficacia del consultor, y es posible que acabe recibiendo una factura total más baja por un consultor más caro pero más experimentado.
Cuatro ejemplos de diferentes modelos de tarifas
No existe una estructura de honorarios uniforme para un proceso de venta, y en la práctica hay multitud de modelos de facturación con innumerables variaciones.
Para que se haga una idea, a continuación se explican algunos modelos habituales a modo de ejemplo.
| Modelo de tarifas | Descripción | Factura | Tasa |
| Tasa de éxito | El consultor trabaja exclusivamente en régimen de contingencia. Su cuota de contingencia es del 5%. del importe de las ventas. Si la venta no se produce, el asesor no recibe nada. (Hay asesores que cubren este riesgo con una «comisión de salida»). | El importe total de la transacción: 2 millones de euros Tasa de éxito: 100.000 euros (5% del precio de venta de 2 millones) | 100.000 € (más IVA) |
| Básico y Tasa de éxito | Honorarios básicos: Al concluir el contrato, el consultor cobra unos honorarios básicos de 2.400 euros (más IVA) por el concepto de consultoría, el trabajo de investigación y la preparación de un perfil ciego y una presentación de la empresa. El primer plazo de 1.800 euros (más IVA) debe pagarse inmediatamente después de la firma, y el segundo plazo de 600 euros (más IVA) después de que una parte interesada haya presentado un acuerdo de no divulgación (NDA). Tasa de éxito: Por la primera visita de un posible comprador se cobrarán 900,- € (más IVA). Se cobrará un máximo de 3 visitas, todas las demás son gratuitas) Las visitas sólo se inician con el consentimiento del cliente. Si hay una carta de intención firmada por un interesado, el consultor cobrará 1.800 euros (más IVA). En este caso, el asesor cobrará una comisión de éxito escalonada de 5 % para el primer millón de euros, más 4 % para el segundo millón de euros, más 3 % para todo lo que supere los 2.000.001 euros pero al menos 25.000 euros más IVA en el caso de la venta de una empresa. Se cobra una comisión del 1,5% por la asunción de préstamos o garantías. Importe del préstamo: 100.000 euros La tasa ya pagada se deduce de la tasa de éxito por el valor de la transacción, por ejemplo, 2 visitas en total 1.800,- € + una «Carta de intención» 1.800,- € = 3.600,- €. | El importe total de la transacción: 2 millones de euros Cuota base: 2400€. más 1.500 € (1,5% del préstamo de 100.000 euros) más 50.000 € (5 % de 1 millón de euros) más 36.000 € (4% de 900.000 euros) menos 1800 € (Pago de 2 visitas a posibles compradores) menos 1800 € (Pago de una carta de presentación) | 86.300€ (más IVA) |
| Pago mensual más Tasa de éxito | Honorarios de base: El consultor recibe un pago fijo mensual de 4.000 euros (más IVA) desde la celebración del contrato y durante toda la duración del mismo (hasta que se resuelva el contrato o hasta que se venda la empresa). Duración de la operación en este ejemplo: 12 meses Comisión de éxito: El asesor recibe el 5% del valor de la transacción (precio de compra). Se cobra una comisión del 1,5% por la asunción de préstamos o garantías. | El importe total de la transacción: 2 millones de euros Cuota base: 48.000 euros (12 meses x 4000€) más 95.000€. (5% de 1,9 millones de euros) más 1500 euros (1,5% del préstamo de 100.000 euros) | 144.500€ (más IVA) |
| Tarifa horaria según tiempo y esfuerzo, Acreditable a Tasa de éxito | Tarifa básica: El consultor cobra una tarifa por hora de 150 euros. Número estimado de horas para una empresa que se puede vender sin problemas: – Documentación, preparación de cifras e investigación: 50 horas – Acercamiento al comprador: 50 horas – Reuniones y negociaciones: 30 horas – Conclusión y seguimiento del contrato: 10 horas Comisión de éxito: El asesor cobra el 5% del valor de la transacción (precio de compra). En caso de éxito, los honorarios de base se acreditan contra los honorarios de contingencia. | El importe total de la transacción: 2 millones de euros Cuota básica: 21.000 euros (Remuneración total en función del tiempo y el esfuerzo: 140 horas a 150 euros) más 100.000 euros (5% de 2 millones) menos 21.000 euros (Acreditación de los gastos por hora a la tasa de éxito) | 79.000 € (más IVA) |
Venta de una TIENDA en línea
Existen cuatro categorías de compradores para una tienda online, en función del volumen de negocio y de los beneficios:
VENDER UNA EMPRESA A TRAVÉS DE UN ANUNCIO EN UNA BOLSA DE EMPRESAS
Especialmente para los vendedores o compradores potenciales de pequeñas empresas, un anuncio en una plataforma relevante o en la llamada bolsa de empresas puede ser una forma de atraer la atención. Allí encontrará empresas que se anuncian para su adquisición, así como la posibilidad de ofrecer su propia empresa para su adquisición. Algunas plataformas tienen un enfoque regional o están especializadas en determinados sectores.
Un anuncio puede tener sentido para ambas partes: Por parte del vendedor, para las pequeñas empresas con un volumen de negocio inferior a un millón que buscan un sucesor a medio plazo o que quieren tener una visión general del mercado de la sucesión. En el lado del comprador, para los jóvenes con talento que se enfrentan a la decisión de crear una empresa por sí mismos o continuar con una empresa ya establecida, o para los empleados para los que el autoempleo podría ser una opción.
Los costes de utilizar una bolsa de empresa varían mucho. Por lo tanto, hay que leer atentamente la letra pequeña. El espectro va desde los anuncios gratuitos y de pago y los paquetes de asesoramiento complementarios, pasando por las cuotas mensuales con y sin plazo mínimo, hasta una cantidad fija o un porcentaje de comisión de éxito si se realiza una transacción a través del anuncio.
Además de las diferencias de costes, también hay diferencias en la calidad de las plataformas. Asegúrese de que se realiza un control de calidad y de que se comprueban sus datos y la introducción de su perfil antes de la activación.
Aquí puede encontrar información específica de cada país para Alemania, Suiza, Austria y el Reino Unido.
Posibles problemas
Si el precio se fija en un nivel poco realista, no tendrá éxito con su anuncio. En el Reino Unido, parece que sólo el 5% de las empresas ofrecidas en una bolsa de empresas se venden realmente precisamente por esta razón.
Según el caso, es difícil mantener el anonimato. Si revela muy poco sobre usted, no atraerá a los interesados. Si la intención de vender se hace pública, esto puede tener un impacto negativo en la empresa. Hay que pedir a los interesados que firmen un acuerdo de confidencialidad, también para evitar que la información interna caiga en manos equivocadas.
Puede ocurrir que atraiga con su publicidad a curiosos a los que simplemente les gusta visitar las empresas pero que no tienen ninguna intención de comprarlas.
Los estafadores también están activos aquí. La desconfianza es adecuada si el comprador quiere comprar la empresa a la vista, acepta cualquier precio, propone operaciones de cambio o quiere realizar la transacción en el extranjero.
Sucesión de empresas en Alemania
En 2020 y 2021, muchas PYMES han tenido que luchar sobre todo por la supervivencia. Cualquier plan para el futuro o para el traspaso se vio obligado a detenerse durante este tiempo. El panorama para 2022 es mucho más positivo: a finales de año, unas 230.000 empresas buscarán una solución de sucesión. A pesar de un mayor optimismo por parte de los empresarios: El desfase estructural de la sucesión, provocado, por un lado, por las bajas tasas de natalidad y, por otro, por el escaso interés por el trabajo por cuenta propia, dificulta la búsqueda de un sucesor adecuado.
Han surgido iniciativas para reunir a los que están dispuestos a transferir y a los que están dispuestos a tomar el relevo. Un ejemplo es el Centro de Competencia RKW, que ha puesto en marcha numerosos proyectos modelo.
Las Cámaras de Comercio e Industria proporcionan información, asesoramiento y apoyo a unos 30.000 empresarios cada año, es decir, tanto a los empresarios que buscan un sucesor como a los futuros empresarios. ATENCIÓN: ¡El enlace no funciona en este momento debido a un ciberataque a la IHK! El Kreditanstalt für Wiederaufbau ofrece numerosas ofertas de apoyo a los futuros empresarios y ha publicado una lista de control para los sucesores.
Comprobar los aspectos fiscales de la venta de la empresa antes de la transacción
Los aspectos fiscales de la transacción deben ser evaluados y optimizados por un experto de antemano. Si aún no tiene un asesor fiscal adecuado, puede encontrar asesores fiscales con la cualificación adicional «Asesor especializado en sucesión de empresas» en su región en el sitio steuerberater.de. Introduzca su código postal y seleccione «Sucesión de empresas» en «Asesor especializado». Los errores u omisiones pueden costarle caro.
Venta de una empresa – desgravación fiscal para el empresario de más de 55 años
Un empresario individual puede tener derecho a una indemnización por jubilación al vender su empresa. Si el empresario tiene al menos 55 años, la plusvalía queda exenta de impuestos hasta 45.000 euros. La desgravación fiscal sólo puede solicitarse una vez. El límite máximo de la cuantía total exenta de impuestos es de 136.000 euros de plusvalía. Para beneficiarse de la desgravación fiscal, NO tiene que ser propietario del 100% de la empresa.
Venta de una GmbH o venta de participaciones de una GmbH
¿Tiene acciones de una empresa y quiere venderlas? Si no hay disposiciones contrarias en el acuerdo de accionistas, las acciones pueden venderse a otro accionista o a una persona externa. Si en el acuerdo de accionistas se señala un derecho de tanteo de los accionistas, éste debe respetarse. También es necesario comprobar si el consentimiento de los accionistas para la venta de acciones y el comprador es obligatorio para poder vender acciones de GmbH. El traspaso debe ser notariado y la inscripción en el registro mercantil debe ser modificada. A la hora de redactar el contrato de compra, se recomienda la asistencia de un abogado especializado para evitar riesgos de responsabilidad o desventajas económicas para el vendedor.
Impuestos por la venta de acciones
- En el caso de una pequeña participación de menos del 1% en los últimos cinco años, se debe aplicar una retención final única del 25% (o, si se solicita, el tipo impositivo personal inferior al 25%), más el 5,5% de recargo de solidaridad y, si procede, al menos el 8% de impuesto eclesiástico, sobre el beneficio de las ventas.
- Si la participación en la empresa es superior al uno por ciento en los últimos cinco años, entra en juego el llamado procedimiento de ingresos parciales. Sólo el 60% del beneficio total se grava al tipo impositivo personal, el 40% queda libre de impuestos. De acuerdo con el §17 párr. 3 existe una desgravación prorrateada (9060 euros para una participación del 100 %) que reduce el importe del beneficio total imponible (= 60 % de participación). No se aplica el impuesto sobre el comercio.
- Si una sociedad vende acciones de GmbH, según una disposición especial de la Ley del Impuesto sobre Sociedades, sólo el 5% de la ganancia de la venta se grava como gasto empresarial no deducible si la participación de la sociedad es de al menos el 15%. Además, hay que pagar el impuesto sobre el comercio y el impuesto de sociedades.
Intercambio de empresas en Alemania
Aquí encontrará información general sobre los anuncios en una bolsa de empresas y sus ventajas e inconvenientes.
En Alemania existen numerosas bolsas de empresas en las que se puede publicar una oferta de venta o una solicitud de compra. El mayor, el próximo cambioestá apoyado por el Ministerio Federal de Economía y Tecnología y el KfW. Sus 730 socios regionales le ofrecen apoyo gratuito y le ayudan, por ejemplo, en la formulación del anuncio y le apoyan en la preselección de los interesados adecuados. También puede anunciarse aquí si es residente en Alemania pero su empresa está ubicada en el extranjero, o si es un posible comprador residente en el extranjero.
Este listado le ofrece una buena visión general de las bolsas de empresas alemanas más importantes.
Vender empresa en Suiza
Aquí encontrará conocimientos específicos de Suiza. Enlace a las notas generales sobre el tema de la venta de empresas
Las PYME son la columna vertebral de la economía suiza. En la categoría de hasta 100 empleados -que son las empresas que utilizan la clasificación de empresas de NIMBO con mayor frecuencia- había aproximadamente 590.000 empresas en Suiza en 2018. La mayoría de ellas son de propiedad familiar.
La sucesión de la empresa debe planificarse a largo plazo y abordarse de forma estructurada, especialmente si la empresa representa la provisión de jubilación del empresario. La planificación financiera de los empresarios es compleja. La provisión privada y la acumulación de activos a menudo se descuidan. Además, sólo se puede aconsejar encarecidamente la celebración de contratos matrimoniales y sucesorios adecuados como precaución en caso de fallecimiento repentino para garantizar la continuidad de la empresa y encontrar una solución individualmente adecuada. El 30% de las empresas que se presentan a la sucesión no pueden entregarse y acaban cerrando, entre otras cosas porque el propietario no se ocupa de su sucesión o lo hace demasiado tarde. Las empresas unipersonales, en particular, son las que más problemas tienen con la sucesión, ya que las personas interesadas en una pequeña empresa son más propensas a empezar que a tomar el relevo. Esto no sólo tiene consecuencias económicas para el propietario, sino también para numerosos empleados.
Optimización fiscal antes de la venta
Desvincular las finanzas privadas y las de la empresa: si el propietario sólo paga un salario bajo y/o un dividendo bajo durante años por razones fiscales, se pueden acumular en la empresa elevados activos líquidos no operativos. En caso de venta, el comprador también debe pagarles a través de un precio de compra más alto. Esta situación le perjudica, ya que sólo puede distribuirlas con pérdidas en los primeros cinco años, ya que se valorarían como una liquidación parcial indirecta y tributarían en consecuencia.
Consejo: pague la liquidez no esencial como dividendos especiales antes de la venta. La carga fiscal puede reducirse adicionalmente mediante la aportación al fondo de pensiones, pero deben transcurrir al menos tres años entre la compra en el fondo de pensiones y la posterior retirada de capital.
Transferencia de bienes inmuebles no operativos a la propiedad privada
Las propiedades de la empresa cuyo valor es comparativamente alto en relación con el valor de la empresa también deberían separarse de los activos de la empresa, por ejemplo, vendiéndolas al propietario de la empresa.
División de la empresa
Si la empresa se dedica a más de una actividad principal, puede ser aconsejable dividir la empresa y vender las partes por separado.
Sucesión familiar en la empresa
Consejo: La Universidad de Sankt Gallen ofrece regularmente seminarios de perfeccionamiento sobre el tema de las empresas familiares y la sucesión , específicamente para empresas familiares .
Precios para la transferencia interna de la familia
En cualquier acuerdo de sucesión, hay que valorar la empresa y fijar un precio. Para evitar conflictos posteriores, es aconsejable buscar un profesional independiente para esta tarea. Una encuesta de Credit Suisse de 2016 mostró que el precio de los miembros de la familia o amigos es más bajo que el de una sucesión externa. Ambos grupos reciben un descuento medio del 41% del precio de mercado. El 18% de los trasladados internos de la familia incluso recibieron la empresa «gratis», por ejemplo, a través de una herencia anticipada o un regalo.
Diferencias cantonales en el impuesto sobre donaciones
El impuesto sobre donaciones lo paga el donatario. Los cónyuges y los hijos están exentos de impuestos en la mayoría de los cantones. Excepción: en los cantones de AI, GR, JU y VD existen bonificaciones fiscales.
Las parejas de hecho no reciben el mismo trato que los cónyuges. Están gravados en el tramo impositivo más alto; las excepciones son los cantones de OW, Schwyz y Zug.
Optimización fiscal en caso de transferencia interna de la familia en Suiza
Muchas de las empresas familiares suizas tienen demasiada liquidez que no puede ser transferida al patrimonio privado del empresario sin incurrir en importantes pagos de impuestos.
Una de las soluciones es la creación de una sociedad de cartera de adquisición o de herencia, que reduce la carga fiscal del vendedor y permite así que la sucesión se lleve a cabo a un precio sostenible. En tal situación, es aconsejable obtener una denominada resolución fiscal de la autoridad fiscal competente, un análisis jurídico vinculante obtenido de antemano.
La sociedad anónima recién fundada (el holding) se hace cargo de la empresa familiar. El GC asume el capital externo para la adquisición. El holding recibe pagos de dividendos de la filial, con los que reembolsa el capital de la deuda. La ventaja de esto es que el reembolso del préstamo puede estar vinculado al curso del negocio. Se pueden concebir varios modelos para el diseño del contrato, dependiendo de quién sea el capital de la deuda. Por ejemplo, el anterior propietario podría conservar la mayoría de las acciones hasta que la sociedad de cartera devuelva la mitad del préstamo.
Venta de acciones de activos privados
Una cuestión importante es si la venta de las acciones del patrimonio privado constituye una
representa las ganancias de capital. Esto depende de varios factores del vendedor,
pero también depende de si el comprador realiza distribuciones que se valoren como retiradas de fondos en los cinco años siguientes a la compra. Si esta «sustancia» ya existía antes de la compra, era distribuible según el derecho mercantil y no era necesaria para las operaciones comerciales, y si el vendedor sabía que los fondos se retirarían de la empresa con fines de financiación, la venta es imponible.
Si estos hechos que dan lugar a una obligación tributaria se cumplen realmente en el caso individual debe ser examinado por un experto fiscal. También se recomienda encarecidamente obtener un compromiso jurídicamente vinculante de la agencia tributaria, en función de la complejidad de la transacción.
Intercambio de empresas en Suiza
Aquí encontrará información general sobre los anuncios en una bolsa de empresas y sus ventajas e inconvenientes.
Especialmente para los vendedores o compradores potenciales de pequeñas empresas, un anuncio en una bolsa de empresas puede ser una forma de atraer la atención. Allí encontrará empresas que se anuncian para su adquisición, así como la posibilidad de ofrecer su propia empresa para su adquisición. Las bolsas de empresas más grandes de Suiza, que existen desde hace tiempo, son, por ejemplo, Companymarket y firmforsale.
Financiación y promoción
En Suiza, la promoción empresarial de las PYME se organiza básicamente a nivel cantonal. En esta página del Departamento de Asuntos Económicos, Educación e Investigación encontrará enlaces útiles sobre el tema del desarrollo económico en su región. Además, hay información sobre las instituciones regionales de financiación que pueden prestar apoyo a una empresa en la fase de puesta en marcha, además de los bancos. Pero también existen numerosos instrumentos de financiación a nivel federal.
Traslado de empresas en Austria
¿Desea vender su empresa o quiere hacerse cargo de una empresa? Hemos recopilado una serie de informaciones y enlaces útiles para usted. Debido al cambio demográfico, en los próximos años se esperan en Austria unos 6.500 traslados de empresas por edad. El porcentaje de transferencias internas de las familias ha disminuido constantemente en la última década y actualmente se mantiene estable en torno al 50%. La otra mitad de las empresas se venden a los empleados o a terceros.
Vender una empresa, comprar una empresa
El folleto informativo de la Cámara de Comercio ofrece una muy buena primera visión de conjunto para los cedentes o cesionarios de una empresa austriaca .
Importante: ¡Cada caso es un caso individual! Depende mucho de varios factores y no hay respuestas universales. Se ocupa de cuestiones jurídicas, especialmente fiscales, administrativas y de gestión empresarial, así como de cuestiones de financiación. En caso de duda, busque apoyo profesional.
Hay que tener en cuenta muchas cosas y evitar los errores si es posible.
Ayuda encuestiones fiscales
La KSW, la Cámara de Asesores Fiscales y Auditores, ofrece una consulta inicial gratuita. Información sobre la oferta de KSW, incluyendo enlaces a la oficina regional responsable de usted.
Otras cuestiones jurídicas
Si no tiene un notario de confianza, la plataforma de la Asociación Austriaca de Notarios le es útil. Puede encontrar un abogado en su región y con la especialización deseada en la página del Colegio de Abogados de Austria o, alternativamente, puede encontrar un abogado aquí.
También son puntos de contacto útiles para que los cedentes y cesionarios obtengan información y apoyo la organización de la Cámara de Comercio y el servicio de puesta en marcha.
Plazo para el traspaso de la empresa
Dependiendo del tamaño y la complejidad de la empresa, un horizonte de planificación de 5 a 10 años es apropiado para un traspaso ordenado y exitoso. Aquí se incluye el proceso de venta, que, dependiendo del atractivo de la empresa y otras circunstancias, tiene una duración media de entre seis meses y dos años. La planificación debe documentarse por escrito.
Apoyo a la adquisición de empresas
Existen varias posibilidades de financiación. Incluyen préstamos preferenciales, subvenciones únicas a la inversión, concesiones fiscales y de honorarios y subvenciones de consultoría. Las personas que han utilizado estas promociones las valoran positivamente y merecen la pena.
Por desgracia, el panorama de la financiación es confuso y varía de una provincia a otra. También hay programas de financiación a nivel federal y de la UE. El panorama de la financiación cambia constantemente. Es importante informarse bien de antemano para no regalar dinero. Su asesor fiscal podrá ayudarle más a fondo o podrá obtener una primera visión de conjunto sobre si son posibles las subvenciones y cuáles son las mismas en el enlace de la base de datos de subvenciones de la Cámara de Comercio o del piloto de subvenciones de Austria Wirtschaftsservice GmbH.
Financiación para los sectores de la hostelería y el turismo: ÖHT (Banco Austriaco de Hostelería y Turismo), también hay financiación especial para jóvenes empresarios.
Bajo ciertas condiciones, la Ley de Fomento de la Creación de Empresas (Neugründungsförderungsgesetz, NEUFÖG) exime a las nuevas empresas, así como a las transmisiones empresariales y parciales, de diversos gravámenes y tasas estatales.
Importante: El cesionario de la empresa debe haber obtenido una declaración confirmada de la transmisión (parcial) de la empresa (formulario oficial NeuFö) antes del primer contacto con las autoridades. El formulario correspondiente está disponible en su Cámara de Comercio o como formulario en línea, y se puede presentar electrónicamente. Para ello es necesario firmar el teléfono móvil o la tarjeta ciudadana.
Intercambio de empresas en Austria
Aquí encontrará información general sobre los anuncios en una bolsa de empresas y sus ventajas e inconvenientes.
Especialmente para los vendedores o compradores potenciales de pequeñas empresas, un anuncio en una bolsa de empresas puede ser una forma de atraer la atención. Allí encontrará empresas que se anuncian para su adquisición, así como la posibilidad de ofrecer su propia empresa para su adquisición. Las Cámaras Económicas austriacas también gestionan una bolsa de sucesiones. Los anuncios son gratuitos y pueden colocarse de forma anónima.
Enlaces útiles para vender una empresa en el Reino Unido
Usted es un trabajador autónomo, una sociedad colectiva o una GmbH y la empresa va a ser vendida: Sus responsabilidades
¿A quién hay que informar en este caso y qué hay que observar? En cuanto a la parte gubernamental, este sitio web del gobierno británico proporciona información.
Venta de la empresa en el Reino Unido a través de una plataforma de venta
En los denominados sitios web de empresas en venta se ofrecen numerosas PYMES, en parte por el propio propietario y en parte por intermediarios comerciales. Las plataformas más grandes, profesionales y conocidas son RightBiz y BusinessesForSale. El enfoque de RightBiZ es la alimentación, el de BusinessesForSale es el comercio y la alimentación. Los servicios son el centro de Daltonbusiness.com y BusinessTradeCentre, la única plataforma en la que puedes anunciar tu negocio de forma gratuita, se centra en bares, locales comerciales, servicios y negocios digitales.
preguntas frecuentes
¿Cuánto tiempo dura la venta de una empresa?
Evite una transacción precipitada. Planificar y preparar con tiempo el proceso de venta.
Dependiendo del tipo de traspaso, el tiempo que transcurre desde el contacto inicial hasta el traspaso real es diferente. Una sucesión familiar interna tarda una media de 6,5 años, una empresa interna 3,3 años y una empresa externa 1,6 años. Dependiendo del tamaño de la empresa y de la complejidad de la transacción, puede ser más rápido en casos excepcionales, pero también puede llevar bastante más tiempo.
¿Puedo vender mi negocio yo mismo?
Si tienes experiencia en ventas comerciales, puedes hacerlo. Si no tiene experiencia y conocimientos, no es aconsejable. Los errores pueden costarle caro, no sólo económicamente. También hay que tener en cuenta aspectos fiscales y legales. Busca el asesoramiento de un experto a tiempo, pero toma las decisiones tú mismo.
¿Qué formas de sucesión empresarial existen?
El sucesor puede ser interno a la familia, interno a la empresa o externo a la empresa. A grandes rasgos, se pueden distinguir tres formas:
Compra contra un pago único, transferencia contra pagos plurianuales o recurrentes (anualidades, plazos, gravámenes permanentes) y
Donación (sucesión anticipada).
¿Cuáles son los pasos típicos de la venta de una empresa?
Desarrollo de una estrategia, preparación de una valoración de la empresa y de la documentación de venta, elaboración de cifras limpias y de un precio de venta realista, búsqueda de un comprador: lista larga/hortada; si es posible, dirigirse a varios compradores potenciales adecuados al mismo tiempo, negociaciones: si es posible con varias partes interesadas al mismo tiempo para reforzar la posición negociadora, realización de una diligencia debida, conclusión de un contrato: aclaración de todos los puntos relevantes, elaboración del contrato de compra, liquidación y entrega.
¿Qué es la diligencia debida?
Todos los documentos relevantes se cargan en una sala de datos virtual protegida, donde pueden ser vistos por el comprador potencial a través de Internet. El volumen de datos siempre está relacionado con el tamaño y la complejidad de una empresa. Clásicamente, la auditoría se centra en las áreas de: Finanzas e impuestos, asuntos jurídicos, organizativos y, en su caso, técnicos.
¿Cómo se calcula el precio de una empresa?
El valor de la empresa no es el precio, sino una base para la fijación de precios. El precio resulta de la oferta y la demanda y de las negociaciones. El vendedor quiere obtener el máximo precio por su negocio, el comprador quiere pagar lo menos posible. El precio de compra debe ser justo para ambas partes. Debería ser posible amortizar el precio de compra al cabo de 5-8 años.
¿Cómo conseguir el máximo precio en la venta de una empresa?
1. alguien se acerca activamente a ti y te hace una oferta. Aquí tienes una posición negociadora cómoda, sobre todo si no tienes prisa por vender.
2. se estudia sistemáticamente quiénes podrían ser los posibles compradores, se les aborda a todos al mismo tiempo y se llevan a cabo negociaciones en paralelo con todas las partes interesadas. La competencia estimula el negocio y hace subir el precio.
¿Qué puede hacer bajar el precio de venta?
Los factores importantes que pueden llevar a una reducción del precio de venta son: La presión del tiempo del vendedor, la falta de posibles compradores, la rapidez de la liquidación y el pago al contado, el descargo de responsabilidad, el aseguramiento de la continuidad de la empresa y los puestos de trabajo.
¿Cuál es la tarea de un asesor de fusiones y adquisiciones?
La principal tarea de un asesor de fusiones y adquisiciones es establecer la seguridad del proceso y evitar costosos errores. El objetivo es encontrar una solución económicamente sensata, fiscalmente favorable y legalmente posible. Un asesor experimentado y con buenos contactos aumenta el círculo potencial de compradores y, por tanto, las posibilidades de éxito de la venta.
¿Cuánto cuesta un asesor de fusiones y adquisiciones?
Tras un balance no vinculante, en el que se determinan sus objetivos, la estrategia de venta y su necesidad de apoyo, un asesor serio le hará una oferta por escrito si considera que la probabilidad de éxito es alta en las condiciones marco dadas (por ejemplo, su precio de venta).
Dependiendo del sector, el tamaño de la empresa y el volumen de las transacciones, es habitual una comisión basada en el rendimiento de entre el 3 y el 10%. También es habitual un componente fijo, por ejemplo, mensual o cuando se alcanzan determinados hitos. Algunos ejemplos de modelos de tarifas
¿Qué hace que una empresa sea invendible?
Unas expectativas de precio excesivas y un modelo de negocio que no es sostenible son las principales razones que pueden hacer que una empresa sea invendible. Si una empresa tiene demasiados propietarios, si la situación del negocio se deteriora continuamente, si la documentación es insuficiente o no se corresponde con la verdad, son otros motivos que dificultan la venta.
Una venta bajo una gran presión de tiempo, por ejemplo, por razones económicas o de salud, puede significar fácilmente el final antes de que se pueda realizar una venta.
¿Cuál es la diferencia entre una operación de activos y una operación de acciones?
En una operación de activos, los activos de una empresa se adquieren individualmente. Ventaja: minimización de los riesgos de responsabilidad, desventaja: dependiendo del tamaño de la empresa, muy confuso. En una operación con acciones, el comprador adquiere participaciones de la empresa (acciones, participaciones empresariales o participaciones sociales) Ventaja para el vendedor: las plusvalías están aquí exentas de impuestos.
