{"id":2041988,"date":"2024-05-23T09:39:29","date_gmt":"2024-05-23T09:39:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.nimbo.net\/unternehmensverkauf"},"modified":"2026-05-07T10:49:06","modified_gmt":"2026-05-07T10:49:06","slug":"guia-de-venta-de-la-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nimbo.net\/es\/guia-de-venta-de-la-empresa","title":{"rendered":"Venta de empresa 2026: gu\u00eda definitiva (con listas de verificaci\u00f3n y consejos de insiders)"},"content":{"rendered":"\n<p>\u00bfEst\u00e1 planeando vender su empresa, pero no sabe por d\u00f3nde empezar?<\/p>\n\n<p class=\"has-text-align-left\">Aqu\u00ed reunimos todo lo que vale la pena saber y considerar sobre la venta de empresas, desde la perspectiva de un empresario. <br\/>\u00bfQu\u00e9 hay que tener en cuenta? \u00bfQu\u00e9 errores hay que evitar? \u00bfQu\u00e9 afecta al precio? \u00bfCu\u00e1ndo y d\u00f3nde tiene sentido buscar el apoyo de un asesor de fusiones y adquisiciones? \u00bfCu\u00e1nto cuesta? \u00bfD\u00f3nde puedo obtener m\u00e1s informaci\u00f3n? Aqu\u00ed encontrar\u00e1 todo esto y mucho m\u00e1s.<\/p>\n<style>.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-content-wrap{padding-top:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-right:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-bottom:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-left:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);border-top:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-top-left-radius:8px;border-top-right-radius:8px;border-bottom-right-radius:8px;border-bottom-left-radius:8px;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-contents-title-wrap{padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-contents-title{font-family:var( --global-body-font-family, inherit );font-weight:inherit;font-style:normal;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-content-wrap .kb-table-of-content-list{font-size:var(--global-kb-font-size-sm, 0.9rem);font-weight:regular;font-style:normal;text-transform:none;margin-top:var(--global-kb-spacing-xxs, 0.5rem);margin-right:0px;margin-bottom:0px;margin-left:0px;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-content-wrap .kb-table-of-content-list .active > .kb-table-of-contents__entry{color:var(--global-palette1, #3182CE);}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-content-list li{margin-bottom:4px;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-content-list li .kb-table-of-contents-list-sub{margin-top:4px;}@media all and (max-width: 1024px){.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-content-wrap{border-top:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);}}@media all and (max-width: 767px){.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-content-wrap{border-top:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);}}<\/style>\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"fehler\">Venta de empresas: Lo que debe tener en cuenta<\/h2>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"befangenheit\">La venta de una empresa lleva tiempo<\/h3>\n\n<p>Evite una transacci\u00f3n precipitada. Planificar y preparar con tiempo el proceso de venta. <br\/><br\/>La presi\u00f3n de tiempo en la venta de una empresa conduce a resultados insatisfactorios y, en el peor de los casos, puede incluso significar el cierre del negocio si no se encuentra comprador. Seg\u00fan el tipo de traspaso, el tiempo desde el primer contacto hasta la entrega efectiva var\u00eda. Una sucesi\u00f3n dentro de la familia tarda de media 6,5 a\u00f1os, un traspaso interno 3,3 a\u00f1os y uno externo 1,6 a\u00f1os.   En funci\u00f3n del tama\u00f1o de la empresa y de la complejidad de la transacci\u00f3n, puede ir m\u00e1s r\u00e1pido, pero tambi\u00e9n puede tardar m\u00e1s. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"kein-marktlohn-fur-den-inhaber\">\u00bfEs viable que usted venda la empresa por su cuenta?<\/h3>\n\n<p>\u00bfCu\u00e1nta experiencia tiene en ventas comerciales? Lo m\u00e1s probable es que la venta de su propia empresa sea algo excepcional, una situaci\u00f3n en la que no se ha encontrado antes y para la que no hay experiencia ni conocimientos. Los errores pueden costarle caro, no s\u00f3lo econ\u00f3micamente. Tambi\u00e9n hay que tener en cuenta aspectos fiscales y legales.  <\/p>\n\n<p>\u00bfCu\u00e1nto tiempo puede dedicar? Como propietario de la empresa, normalmente ya est\u00e1 ocupado con la operativa diaria. Falta tiempo para preparar y llevar a cabo el exigente y laborioso proceso de venta, que puede prolongarse durante varios meses o a\u00f1os y, en cualquier momento, puede intensificarse de repente.   Descuidar la operativa diaria durante este tiempo puede perjudicar considerablemente a la empresa, a su valor y a su vendibilidad. <br\/><br\/>\u00bfQu\u00e9 necesidad de discreci\u00f3n existe? Un asesor externo puede buscar compradores potenciales y evaluar su inter\u00e9s sin tener que revelar de inmediato la identidad del vendedor.  \u00bfQui\u00e9n puede ser considerado como comprador? Cuanto mayor sea el beneficio para el comprador, mayor ser\u00e1 el precio de compra que se podr\u00e1 obtener. Encontrar a ese comprador no siempre es f\u00e1cil.  Por ello, un asesor con una buena red de contactos vale su peso en oro y puede traducirse en un precio de venta significativamente m\u00e1s alto. <br\/><br\/><strong>Como m\u00ednimo absoluto, el contrato de compraventa deber\u00eda ser revisado por un abogado con experiencia en este \u00e1mbito,<\/strong> salvo que usted sea experto en contratos comerciales. Para empresas a partir de cierto tama\u00f1o (aprox. desde 1 mill\u00f3n de EUR de facturaci\u00f3n), el beneficio de un asesoramiento integral \u2014es decir, el aumento de valor mediante una gesti\u00f3n \u00f3ptima del proceso, el incremento de las probabilidades de venta y la minimizaci\u00f3n de riesgos\u2014 guarda una buena relaci\u00f3n con los costes de un asesor.  Para empresas m\u00e1s peque\u00f1as, puede tener sentido acordar modelos de asesoramiento m\u00e1s ligeros, por ejemplo, un coaching sobre temas concretos por horas. <br\/><br\/>Los <strong>aspectos fiscales de<\/strong> la transacci\u00f3n tambi\u00e9n deben ser evaluados y optimizados por un experto de antemano.  <\/p>\n<style>.kadence-column2041578_b3ca30-6d > .kt-inside-inner-col{display:flex;}.kadence-column2041578_b3ca30-6d > .kt-inside-inner-col{padding-top:15px;padding-right:15px;padding-bottom:15px;padding-left:15px;}.kadence-column2041578_b3ca30-6d > .kt-inside-inner-col{border-top:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);}.kadence-column2041578_b3ca30-6d > .kt-inside-inner-col,.kadence-column2041578_b3ca30-6d > 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con todos los detalles<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_256125-03 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_256125-03\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_thumbs-up kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M104 224H24c-13.255 0-24 10.745-24 24v240c0 13.255 10.745 24 24 24h80c13.255 0 24-10.745 24-24V248c0-13.255-10.745-24-24-24zM64 472c-13.255 0-24-10.745-24-24s10.745-24 24-24 24 10.745 24 24-10.745 24-24 24zM384 81.452c0 42.416-25.97 66.208-33.277 94.548h101.723c33.397 0 59.397 27.746 59.553 58.098.084 17.938-7.546 37.249-19.439 49.197l-.11.11c9.836 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mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_31436a-50\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_thumbs-down kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M0 56v240c0 13.255 10.745 24 24 24h80c13.255 0 24-10.745 24-24V56c0-13.255-10.745-24-24-24H24C10.745 32 0 42.745 0 56zm40 200c0-13.255 10.745-24 24-24s24 10.745 24 24-10.745 24-24 24-24-10.745-24-24zm272 256c-20.183 0-29.485-39.293-33.931-57.795-5.206-21.666-10.589-44.07-25.393-58.902-32.469-32.524-49.503-73.967-89.117-113.111a11.98 11.98 0 0 1-3.558-8.521V59.901c0-6.541 5.243-11.878 11.783-11.998 15.831-.29 36.694-9.079 52.651-16.178C256.189 17.598 295.709.017 343.995 0h2.844c42.777 0 93.363.413 113.774 29.737 8.392 12.057 10.446 27.034 6.148 44.632 16.312 17.053 25.063 48.863 16.382 74.757 17.544 23.432 19.143 56.132 9.308 79.469l.11.11c11.893 11.949 19.523 31.259 19.439 49.197-.156 30.352-26.157 58.098-59.553 58.098H350.723C358.03 364.34 384 388.132 384 430.548 384 504 336 512 312 512z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Los errores pueden ser costosos<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_1fdd94-67 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_1fdd94-67\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_thumbs-down kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M0 56v240c0 13.255 10.745 24 24 24h80c13.255 0 24-10.745 24-24V56c0-13.255-10.745-24-24-24H24C10.745 32 0 42.745 0 56zm40 200c0-13.255 10.745-24 24-24s24 10.745 24 24-10.745 24-24 24-24-10.745-24-24zm272 256c-20.183 0-29.485-39.293-33.931-57.795-5.206-21.666-10.589-44.07-25.393-58.902-32.469-32.524-49.503-73.967-89.117-113.111a11.98 11.98 0 0 1-3.558-8.521V59.901c0-6.541 5.243-11.878 11.783-11.998 15.831-.29 36.694-9.079 52.651-16.178C256.189 17.598 295.709.017 343.995 0h2.844c42.777 0 93.363.413 113.774 29.737 8.392 12.057 10.446 27.034 6.148 44.632 16.312 17.053 25.063 48.863 16.382 74.757 17.544 23.432 19.143 56.132 9.308 79.469l.11.11c11.893 11.949 19.523 31.259 19.439 49.197-.156 30.352-26.157 58.098-59.553 58.098H350.723C358.03 364.34 384 388.132 384 430.548 384 504 336 512 312 512z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">No tiene tiempo para ocuparse de la venta<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_f831c3-5e .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_f831c3-5e\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_thumbs-down kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M0 56v240c0 13.255 10.745 24 24 24h80c13.255 0 24-10.745 24-24V56c0-13.255-10.745-24-24-24H24C10.745 32 0 42.745 0 56zm40 200c0-13.255 10.745-24 24-24s24 10.745 24 24-10.745 24-24 24-24-10.745-24-24zm272 256c-20.183 0-29.485-39.293-33.931-57.795-5.206-21.666-10.589-44.07-25.393-58.902-32.469-32.524-49.503-73.967-89.117-113.111a11.98 11.98 0 0 1-3.558-8.521V59.901c0-6.541 5.243-11.878 11.783-11.998 15.831-.29 36.694-9.079 52.651-16.178C256.189 17.598 295.709.017 343.995 0h2.844c42.777 0 93.363.413 113.774 29.737 8.392 12.057 10.446 27.034 6.148 44.632 16.312 17.053 25.063 48.863 16.382 74.757 17.544 23.432 19.143 56.132 9.308 79.469l.11.11c11.893 11.949 19.523 31.259 19.439 49.197-.156 30.352-26.157 58.098-59.553 58.098H350.723C358.03 364.34 384 388.132 384 430.548 384 504 336 512 312 512z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Falta de conocimiento del mercado: \u00bfqui\u00e9n podr\u00eda ser un comprador potencial?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_c5b3b3-56 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_c5b3b3-56\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_thumbs-down kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M0 56v240c0 13.255 10.745 24 24 24h80c13.255 0 24-10.745 24-24V56c0-13.255-10.745-24-24-24H24C10.745 32 0 42.745 0 56zm40 200c0-13.255 10.745-24 24-24s24 10.745 24 24-10.745 24-24 24-24-10.745-24-24zm272 256c-20.183 0-29.485-39.293-33.931-57.795-5.206-21.666-10.589-44.07-25.393-58.902-32.469-32.524-49.503-73.967-89.117-113.111a11.98 11.98 0 0 1-3.558-8.521V59.901c0-6.541 5.243-11.878 11.783-11.998 15.831-.29 36.694-9.079 52.651-16.178C256.189 17.598 295.709.017 343.995 0h2.844c42.777 0 93.363.413 113.774 29.737 8.392 12.057 10.446 27.034 6.148 44.632 16.312 17.053 25.063 48.863 16.382 74.757 17.544 23.432 19.143 56.132 9.308 79.469l.11.11c11.893 11.949 19.523 31.259 19.439 49.197-.156 30.352-26.157 58.098-59.553 58.098H350.723C358.03 364.34 384 388.132 384 430.548 384 504 336 512 312 512z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Discreci\u00f3n: No tiene que dirigirse directamente a los compradores potenciales<\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n<\/div><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"die-sieben-schritte\">Los 7 pasos t\u00edpicos de una venta de empresa con \u00e9xito<\/h2>\n\n<p>Desde los primeros pensamientos sobre la venta de una empresa hasta el cierre (transferencia final de la propiedad de forma definida), hay numerosos pasos que completar.<br\/><\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Preparaci\u00f3n: Las preguntas m\u00e1s importantes que hay que plantearse al principio:<\/h3>\n<style>.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_3c983f-ec:not(.this-stops-third-party-issues){margin-top:0px;margin-bottom:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_3c983f-ec ul.kt-svg-icon-list:not(.this-prevents-issues):not(.this-stops-third-party-issues):not(.tijsloc){margin-top:0px;margin-right:0px;margin-bottom:10px;margin-left:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_3c983f-ec ul.kt-svg-icon-list{grid-row-gap:10px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_3c983f-ec ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-item-wrap .kt-svg-icon-list-single{margin-right:15px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-iconlist kt-svg-icon-list-items kt-svg-icon-list-items2041578_3c983f-ec kt-svg-icon-list-columns-1 alignnone\"><ul class=\"kt-svg-icon-list\"><style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_3d3649-42 .kt-svg-icon-list-single{font-size:15px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_3d3649-42 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_3d3649-42 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">\u00bfEs el momento adecuado para vender, tanto desde el punto de vista empresarial como privado?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_607a1f-f9 .kt-svg-icon-list-single{font-size:15px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_607a1f-f9 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_607a1f-f9 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">\u00bfEst\u00e1 la empresa preparada para vender?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_2b87a9-ac .kt-svg-icon-list-single{font-size:15px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_2b87a9-ac .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_2b87a9-ac kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">\u00bfHay algo m\u00e1s en la empresa que deba mejorar urgentemente antes de entrar en el proceso de venta?  <\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_bb27b4-db .kt-svg-icon-list-single{font-size:15px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_bb27b4-db .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_bb27b4-db kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">\u00bfEst\u00e1n los procesos totalmente formalizados y documentados?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_c31538-1a .kt-svg-icon-list-single{font-size:15px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_c31538-1a .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_c31538-1a kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">\u00bfEst\u00e1n todas las relaciones comerciales reguladas contractualmente de forma comprensible?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_030493-f5 .kt-svg-icon-list-single{font-size:15px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_030493-f5 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_030493-f5 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">\u00bfLa documentaci\u00f3n de la empresa es de nivel profesional?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_cb7962-69 .kt-svg-icon-list-single{font-size:15px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_cb7962-69 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_cb7962-69 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">\u00bfSon realistas los precios que se piden?<\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Determinar el valor de la empresa y crear una documentaci\u00f3n de venta:<\/h3>\n\n<p>La valoraci\u00f3n de la empresa y la documentaci\u00f3n de las ventas se basan en dos pilares. Por un lado, en las cifras financieras -pasadas, presentes y proyectadas en el futuro-, por otro, en numerosos factores cualitativos como la estrategia, la gesti\u00f3n, la organizaci\u00f3n, pero tambi\u00e9n la estructura de productos, mercados, proveedores y clientes. (Encontrar\u00e1 una visi\u00f3n general m\u00e1s detallada sobre el tema de la \u201cvaloraci\u00f3n de empresas\u201d en nuestra <a href=\"https:\/\/www.nimbo.net\/es\/guia-del-valor-de-la-empresa\">gu\u00eda<\/a>). As\u00ed es como se determina el estado actual de la empresa. El objetivo es una valoraci\u00f3n de la empresa y una presentaci\u00f3n realista de la misma en una exposici\u00f3n (tambi\u00e9n llamada memoria informativa), que describa con veracidad la empresa y destaque tambi\u00e9n sus puntos fuertes y su potencial. Esta exposici\u00f3n sirve como informaci\u00f3n para los posibles compradores serios que han firmado previamente un acuerdo de confidencialidad y es la base de las negociaciones de venta. Cuanto mejor anticipe la documentaci\u00f3n las preguntas de los posibles compradores, m\u00e1s eficaz y eficiente ser\u00e1 la b\u00fasqueda de compradores.     <\/p>\n\n<p>Para contactar con posibles compradores, se redacta un resumen anonimizado, el llamado \u201cperfil ciego\u201d (tambi\u00e9n denominado teaser). Debe contener suficiente informaci\u00f3n para despertar el inter\u00e9s de posibles compradores, sin revelar la identidad de la empresa. <br\/><\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Optimizaci\u00f3n: \u00bfNo son tan buenos los n\u00fameros en este momento? <\/h3>\n\n<p>Entonces es importante poder demostrar de forma cre\u00edble por qu\u00e9 es as\u00ed y que las cifras actuales no reflejan el &#8220;verdadero&#8221; poder de ganancia y el potencial de la empresa. Siempre que sea posible, inicie usted mismo cambios positivos para que se reconozca una tendencia al alza.<br\/>Adem\u00e1s, puede haber medios y medidas con los que se puedan mejorar las cifras a corto plazo, por ejemplo, con una reducci\u00f3n de costes. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. B\u00fasqueda de compradores: \u00bfQui\u00e9n puede ser un comprador para mi empresa? <\/h3>\n\n<p>\u00bfUn inversor financiero, estrat\u00e9gico o privado? \u00bfHay un posible comprador dentro del propio equipo directivo o dentro de la familia?  \u00bfTiene sentido un enfoque amplio o es mejor dirigirse de forma muy espec\u00edfica a algunos? <br\/>Los inversores financieros, como los fondos de capital riesgo o los family offices, se fijan principalmente en los beneficios y en un flujo de caja suficiente para financiar el capital de la deuda.  <br\/><br\/>Los fondos de capital riesgo suelen invertirse \u00fanicamente durante un periodo de tiempo determinado (de 3 a 7 a\u00f1os). Logran su creaci\u00f3n de valor a trav\u00e9s de un alto apalancamiento, un aumento del valor de la empresa y una reventa rentable. Los costes de financiaci\u00f3n deben ser asumidos por la empresa comprada, es decir, tambi\u00e9n asume el riesgo. Las oficinas familiares suelen tener un horizonte temporal m\u00e1s largo pero unas expectativas de rentabilidad similares. La mayor\u00eda de las oficinas familiares se centran en la diversificaci\u00f3n de sus activos y prefieren invertir en sectores de innovaci\u00f3n y crecimiento.    <br\/><br\/>Los inversores estrat\u00e9gicos suelen invertir a largo plazo y pueden ser competidores, clientes, proveedores o socios comerciales que quieren reforzar su propio modelo de negocio mediante la adquisici\u00f3n de una empresa a lo largo de la cadena de valor o en \u00e1reas relacionadas o complementarias. Esto puede hacerse, por ejemplo, mediante la adquisici\u00f3n de conocimientos t\u00e9cnicos (por ejemplo, procesos y patentes), una expansi\u00f3n regional del negocio, el uso sin\u00e9rgico de econom\u00edas de escala y alcance o el acceso a nuevos grupos de clientes. Adem\u00e1s, los inversores estrat\u00e9gicos tambi\u00e9n invierten en nuevas \u00e1reas de negocio para compensar las fluctuaciones o descensos del negocio principal tradicional. Comprar una empresa con mucho volumen de negocio (y pocos beneficios) tambi\u00e9n puede tener sentido para mejorar la propia estructura de costes. Por esta raz\u00f3n, NIMBO considera en su an\u00e1lisis el volumen de negocio adem\u00e1s del beneficio.    <\/p>\n\n<p>El precio de venta suele ser superior al valor determinado en el caso de una venta a un inversor estrat\u00e9gico o a un inversor financiero.<\/p>\n\n<p>Si s\u00f3lo quiere vender acciones de la empresa, hay que tener en cuenta que un inversor estrat\u00e9gico se implicar\u00e1 m\u00e1s en el negocio que un inversor financiero.<\/p>\n\n<p>En el caso de una sucesi\u00f3n familiar o interna de la empresa, suele haber un descuento familiar o de fidelidad. De este modo, el precio de venta en ambos casos se mantiene por debajo del valor te\u00f3rico de la empresa. <\/p>\n\n<p>En consulta con el vendedor, el asesor busca discretamente posibles compradores, ya sea sobre la base de una propuesta espec\u00edfica del vendedor (por ejemplo, del concurso), en su propia red o investigando posibles interesados.  <\/p>\n\n<p>La direcci\u00f3n se har\u00e1 exclusivamente con el consentimiento expreso del vendedor. Por lo general, en esta fase no se revela la identidad del vendedor. Si hay inter\u00e9s, el comprador potencial se entera, tras firmar un acuerdo de confidencialidad, de qui\u00e9n se trata concretamente y se le entrega la exposici\u00f3n detallada. Si el asesor est\u00e1 bien conectado tanto en el sector como en la regi\u00f3n en cuesti\u00f3n, esto aumenta las posibilidades de \u00e9xito de la venta.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. selecci\u00f3n de posibles compradores  <\/h3>\n\n<p>En el caso \u00f3ptimo, hay varios interesados en la misma fase de negociaci\u00f3n dentro del proceso. Esto mejora la posici\u00f3n negociadora y, con ello, la probabilidad de obtener un precio m\u00e1s alto y encontrar al comprador \u00f3ptimo, que contin\u00fae la filosof\u00eda del propietario. <br\/>Despu\u00e9s de que el posible comprador haya tenido tiempo de leer la exposici\u00f3n detallada (memor\u00e1ndum informativo), se organiza una reuni\u00f3n para conocerse mutuamente. Si lo desea, el consejero puede participar en la reuni\u00f3n o desempe\u00f1ar un papel activo, por ejemplo, moderando el debate. <\/p>\n\n<p>Una vez concluidas las reuniones de gesti\u00f3n con todos los interesados, el siguiente paso es invitarles a presentar una oferta de compra no vinculante. Si recibe varias ofertas, las peores ser\u00e1n eliminadas y s\u00f3lo las mejores pasar\u00e1n a la siguiente ronda.<\/p>\n\n<p>Una y otra vez, las ventas fracasan debido a la financiaci\u00f3n. Es importante comprobar a tiempo si el posible comprador dispone de los medios financieros necesarios o podr\u00e1 obtener la financiaci\u00f3n adecuada.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. negociaciones y realizaci\u00f3n de la diligencia debida<\/h3>\n\n<p>El proceso de negociaci\u00f3n est\u00e1 influido por factores econ\u00f3micos, pero tambi\u00e9n t\u00e1cticos, ya que ambas partes intentan lograr el resultado m\u00e1s favorable posible para ellas. Por ello, no deber\u00eda llevarse el proceso a una ruptura. <br\/>Discutir la situaci\u00f3n no tiene nada que ver con las t\u00e1cticas de negociaci\u00f3n profesional. Es importante que se definan claramente los intereses, expectativas y temores concretos propios y los de la parte negociadora. Un consejero puede hacer mucho como mediador para sentar las bases de una discusi\u00f3n constructiva.  <\/p>\n\n<p>Las razones m\u00e1s comunes que llevan al fracaso de las negociaciones son las diferentes ideas sobre el precio, las garant\u00edas y la asunci\u00f3n de riesgos. La creatividad y la apertura a modelos de transacci\u00f3n alternativos son importantes en este caso. Por ejemplo, los pagos diferidos que dependen de la evoluci\u00f3n futura de la empresa pueden ser un medio para tender un puente entre las diferentes expectativas de precios. El papel de un asesor en esto es introducir ideas adecuadas en las negociaciones.   <br\/><\/p>\n\n<p>Si los llamados dealbreakers aparecen tarde en el proceso de negociaci\u00f3n, resulta especialmente molesto para todos los implicados, ya que ya se ha invertido mucho tiempo y dinero. Los dealbreakers pueden surgir por motivos comprensibles, econ\u00f3micos o legales, pero tambi\u00e9n puede ocurrir que se originen por un malentendido. <br\/>Aqu\u00ed el asesor desempe\u00f1a un papel importante. Por un lado, abordando y poniendo a debate con antelaci\u00f3n posibles puntos cr\u00edticos; por otro, escuchando atentamente durante las negociaciones para asegurarse de que ambas partes dicen y entienden lo mismo. <\/p>\n\n<p>Si se concreta, el asesor redacta un contrato preliminar y apoya una diligencia debida (auditor\u00eda) mediante la creaci\u00f3n de una sala de datos y el asesoramiento al empresario en la selecci\u00f3n de los documentos que deben colocarse en ella. Si la diligencia debida es satisfactoria y se ha llegado a un acuerdo sobre todos los puntos, el comprador hace una oferta vinculante, que constituye la base del contrato de compra.  <a href=\"https:\/\/www.nimbo.net\/es\/checklist-venta-empresa-due-diligence\">Lista de verificaci\u00f3n para una due diligence<\/a><\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7. celebraci\u00f3n del contrato<\/h3>\n\n<p>Existe necesidad de aclaraci\u00f3n y de estructuraci\u00f3n en los \u00e1mbitos financiero, de gesti\u00f3n empresarial, legal y fiscal. El asesor sabe cu\u00e1ndo y para qu\u00e9 se requiere un especialista. <br\/>El contrato de venta debe ser redactado por un abogado.  <\/p>\n\n<p>Si se transfieren las acciones, la ley exige la certificaci\u00f3n notarial en muchos pa\u00edses (no en Suiza).<\/p>\n\n<p>Normalmente, cada parte corre con sus propios gastos de asesoramiento y jur\u00eddicos. Si se requiere un notario, estos costes suelen ser compartidos.  <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"due-diligence\">La Due Diligence: Examen exhaustivo de la empresa<\/h2>\n\n<p>Los posibles compradores serios suelen someter a la empresa en venta a un examen minucioso tras presentar una oferta no vinculante (una declaraci\u00f3n de intenciones de compra no vinculante) para asegurarse de que el vendedor ha presentado correctamente toda la informaci\u00f3n y los datos que en \u00faltima instancia son relevantes para el precio de compra.  <br\/>En el pasado, los archivos y papeles se examinaban en una sala, pero hoy en d\u00eda los documentos pertinentes suelen cargarse en una sala de datos virtual con protecci\u00f3n por contrase\u00f1a y pueden consultarse all\u00ed a trav\u00e9s de Internet. El esfuerzo que se realiza tambi\u00e9n est\u00e1 siempre relacionado con el tama\u00f1o y la complejidad de una empresa. <\/p>\n\n<div class=\"wp-block-group notepad has-border-color has-background\" style=\"border-color:var(--global-palette3);border-width:1px;border-radius:10px;padding-top:0;background-image:url(&#039;https:\/\/www.nimbo.net\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Example-Notepad-Background.png&#039;);background-position:50% 0;background-size:800px;\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<div class=\"wp-block-group is-nowrap is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-e3e06330 wp-block-group-is-layout-flex\"><style>.kt-svg-icons2041578_df9d24-5f .kt-svg-item-0 .kb-svg-icon-wrap{color:var(--global-palette4, #2D3748);font-size:50px;}.wp-block-kadence-icon.kt-svg-icons2041578_df9d24-5f{justify-content:center;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-icon kt-svg-icons kt-svg-icons2041578_df9d24-5f alignnone kb-icon-valign-bottom\"><style>.kt-svg-item-2041578_02f005-c4 .kb-svg-icon-wrap, .kt-svg-style-stacked.kt-svg-item-2041578_02f005-c4 .kb-svg-icon-wrap{font-size:40px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-single-icon kt-svg-style-default kt-svg-icon-wrap kt-svg-item-2041578_02f005-c4\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fe_edit\"><svg viewBox=\"0 0 24 24\"  fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"1.5\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M20 14.66V20a2 2 0 0 1-2 2H4a2 2 0 0 1-2-2V6a2 2 0 0 1 2-2h5.34\"\/><polygon points=\"18 2 22 6 12 16 8 16 8 12 18 2\"\/><\/svg><\/span><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Lista de verificaci\u00f3n Due Diligence <\/h3>\n<\/div>\n\n\n\n<!-- Link to Google Fonts for Caveat font --><link href=\"https:\/\/fonts.googleapis.com\/css2?family=Caveat&#038;display=swap\" rel=\"stylesheet\"\/><!-- Style to apply the Caveat font only within the .notepad group --><style>.notepad {\n    font-family: 'Caveat', cursive;\n}\n<\/style>\n\n\n\n<!-- Checkliste -->\n<div class=\"notepad\">\n  \n  <ul>\n    <li> \u2713 Extracto del registro mercantil y estatutos sociales<\/li>\n    <li> \u2713 Contratos importantes (clientes, proveedores, socios)<\/li>\n    <li> \u2713 Resumen de obligaciones y cr\u00e9ditos<\/li>\n    <li> \u2713 Declaraciones de impuestos y auditor\u00edas (\u00faltimos 3 a\u00f1os)<\/li>\n    <li> \u2713 Cuentas anuales y plan de inversi\u00f3n<\/li>\n    <li> \u2713 Estructura de clientes y proveedores<\/li>\n    <li> \u2713 Derechos de propiedad intelectual y caracter\u00edsticas tecnol\u00f3gicas<\/li>\n    <li> \u2713 Litigios actuales<\/li>\n    <li> \u2713 Inmuebles \/ Contratos de alquiler<\/li>\n    <li> \u2713 Certificados ISO y permisos oficiales<\/li>\n  <\/ul>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfEs el comprador una buena opci\u00f3n para mi empresa?<\/h2>\n<style>.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_3981e0-48:not(.this-stops-third-party-issues){margin-top:0px;margin-bottom:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_3981e0-48 ul.kt-svg-icon-list:not(.this-prevents-issues):not(.this-stops-third-party-issues):not(.tijsloc){margin-top:0px;margin-right:0px;margin-bottom:10px;margin-left:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_3981e0-48 ul.kt-svg-icon-list{grid-row-gap:5px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_3981e0-48 ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-item-wrap .kt-svg-icon-list-single{margin-right:10px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-iconlist kt-svg-icon-list-items kt-svg-icon-list-items2041578_3981e0-48 kt-svg-icon-list-columns-1 alignnone\"><ul class=\"kt-svg-icon-list\"><style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_c1a15a-6d .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) 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futuro de la empresa y de los empleados lo m\u00e1s importante para usted?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_aabc1f-f1 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_aabc1f-f1 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_aabc1f-f1 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 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xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">\u00bfSe invierte en crecimiento?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_5ade03-39 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_5ade03-39 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_5ade03-39 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">\u00bfDebe fusionarse la empresa con otra?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_74c8f8-e5 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_74c8f8-e5 .kt-svg-icon-list-text 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<\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n\n<p>Factores cr\u00edticos pueden ser el estilo de liderazgo, los procesos de decisi\u00f3n, la comunicaci\u00f3n, la transparencia y una posible integraci\u00f3n en una organizaci\u00f3n existente, posiblemente mayor. Si hay discrepancias, los empleados clave suelen abandonar la empresa al poco tiempo. Esto puede provocar ca\u00eddas masivas de la productividad y un empeoramiento del resultado. <br\/>Si es posible, la direcci\u00f3n y\/o los empleados clave deber\u00edan integrarse en el proceso de venta.   Si se logra generar un sentimiento de equipo con el nuevo propietario, los empleados se mantienen motivados, centrados y colaborativos. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\">Venta externa de la empresa o venta de acciones dentro de la familia o de la empresa<\/h2>\n\n<p>La venta externa de una empresa puede hacerse a un inversor privado que tambi\u00e9n gestionar\u00e1 la empresa operativamente, a un inversor financiero o a un inversor estrat\u00e9gico.<\/p>\n\n<p>Un inversor privado que cuenta con la experiencia financiera y profesional necesaria para hacerse cargo de la empresa y dirigirla suele continuar con el negocio de forma similar a la anterior.<\/p>\n\n<p>La venta a un inversor financieramente fuerte puede aumentar significativamente el crecimiento de la empresa si esto tiene sentido comercial. Si es posible establecer un proceso de licitaci\u00f3n con varios interesados que no s\u00f3lo se interesan por la empresa en s\u00ed, sino tambi\u00e9n por los efectos de sinergia resultantes, se suele conseguir un precio superior al valor. En el caso de una venta a un competidor, existen las variantes de que una empresa extranjera quiera entrar en el mercado, o que un competidor local quiera comprar cuota de mercado.<\/p>\n\n<p>Existen tres variantes diferentes para la sucesi\u00f3n en el seno de la familia: una donaci\u00f3n (sucesi\u00f3n anticipada), una transferencia con cargo a beneficios recurrentes (pensiones, dividendos, etc.) o una compra. En el caso de la venta a un miembro de la familia, observamos reducciones del precio en comparaci\u00f3n con el precio de mercado de un 30% de media.<\/p>\n\n<p>\u00bfHay alg\u00fan directivo o equipo de direcci\u00f3n en la empresa en el que conf\u00ede para asumir el papel de empresario responsable? Siempre que la empresa est\u00e9 en una situaci\u00f3n financiera lo suficientemente buena como para que el precio de compra pueda financiarse con el flujo de caja, este tipo de traspaso de empresas es sin\u00f3nimo de estabilidad y de continuidad del negocio como antes. Si el comprador o los compradores no disponen de fondos propios suficientes, un pr\u00e9stamo del empresario puede ser una soluci\u00f3n. Observamos un descuento del 10-20% para los traslados internos.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\">Valoraci\u00f3n fiscal en caso de transmisi\u00f3n familiar o interna de la empresa<\/h2>\n\n<p>La Agencia Tributaria cuestiona cada vez m\u00e1s el importe del precio de compra cuando se vende una empresa dentro de la familia o entre un miembro de la empresa y el accionista.  <\/p>\n\n<p>La Ley de Valoraci\u00f3n (BewG) establece c\u00f3mo debe realizarse una valoraci\u00f3n de empresas fiscal. Esto se refiere principalmente a la recaudaci\u00f3n de los impuestos sobre donaciones y sucesiones.  <\/p>\n\n<p>En la valoraci\u00f3n de empresas fiscal en Alemania, solo se tienen en cuenta las cifras de los \u00faltimos tres ejercicios, no se considera la futura capacidad de generar ingresos. En el caso de las peque\u00f1as y medianas empresas, la valoraci\u00f3n fiscal suele ser considerablemente superior a los precios de venta que se pueden alcanzar en el mercado. La Agencia Tributaria asume unas nueve veces el EBIT. Si el familiar o el gestor paga un precio de compra inferior, el impuesto sobre donaciones se aplica a la diferencia. Sin embargo, el comprador tiene derecho a demostrar que la tasaci\u00f3n no refleja el valor de mercado y reducir as\u00ed su carga fiscal.  <\/p>\n\n<p>En este caso, se recomienda una valoraci\u00f3n profesional seg\u00fan la norma del Instituto de Auditores P\u00fablicos de Alemania (IDW S1). Sin embargo, la valoraci\u00f3n de empresas debe elaborarse antes de la transacci\u00f3n. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"verkaufspreis\">Influencias en el precio de venta<\/h2>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"orientierung-an-grossfirmen\">Formas de sucesi\u00f3n de empresas<\/h3>\n\n<p>La venta de una empresa puede ser interna a la familia, interna a la empresa o externa a la empresa.<\/p>\n\n<p>A grandes rasgos, se pueden distinguir tres formas de sucesi\u00f3n:<\/p>\n<style>.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_bc13c6-a0:not(.this-stops-third-party-issues){margin-top:0px;margin-bottom:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_bc13c6-a0 ul.kt-svg-icon-list:not(.this-prevents-issues):not(.this-stops-third-party-issues):not(.tijsloc){margin-top:0px;margin-right:0px;margin-bottom:10px;margin-left:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_bc13c6-a0 ul.kt-svg-icon-list{grid-row-gap:5px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_bc13c6-a0 ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-item-wrap .kt-svg-icon-list-single{margin-right:10px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-iconlist kt-svg-icon-list-items kt-svg-icon-list-items2041578_bc13c6-a0 kt-svg-icon-list-columns-1 alignnone\"><ul class=\"kt-svg-icon-list\"><style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_899abe-54 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_899abe-54 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_899abe-54 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Donaci\u00f3n (sucesi\u00f3n anticipada)<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_55f94a-05 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_55f94a-05 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_55f94a-05 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Transferencia contra prestaciones plurianuales o recurrentes (anualidades, plazos, grav\u00e1menes permanentes)<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_4851b7-05 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_4851b7-05 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_4851b7-05 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Compra con pago \u00fanico<\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n\n<p>En el caso de la venta a un miembro de la familia, observamos reducciones del precio en comparaci\u00f3n con el precio de mercado del 30% o m\u00e1s. Incluso en el caso de un acuerdo de sucesi\u00f3n interna, el precio suele ser inferior al del mercado. Aqu\u00ed lo habitual es un 10-20 por ciento de media.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00bfCu\u00e1l es la mejor situaci\u00f3n de partida para conseguir un precio alto?<\/h3>\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Alguien se acerca activamente a ti y te hace una oferta.  <br\/>Dado que aqu\u00ed alguien ya est\u00e1 muy interesado en su empresa, usted tiene una posici\u00f3n negociadora c\u00f3moda y buenas posibilidades de conseguir un precio (claramente) por encima del valor, especialmente si no tiene prisa por vender. Una valoraci\u00f3n de empresa le proporciona un punto de referencia. <\/li>\n\n\n\n<li>Consideran sistem\u00e1ticamente qui\u00e9nes podr\u00edan ser los compradores potenciales, se dirigen a todos ellos al mismo tiempo y luego llevan a cabo negociaciones en paralelo con todas las partes interesadas. La competencia estimula el negocio y hace subir el precio.<\/li>\n<\/ol>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00bfEs el valor de la empresa id\u00e9ntico al precio de venta?<\/h3>\n\n<p>El valor de la empresa no es el precio, sino una base para la fijaci\u00f3n de precios. El precio resulta de la oferta y la demanda y de las negociaciones. Los par\u00e1metros de las negociaciones son, por ejemplo, la estructura de la transacci\u00f3n, las garant\u00edas y los avales.<\/p>\n\n<p>El vendedor quiere obtener el m\u00e1ximo precio por su negocio, el comprador quiere pagar lo menos posible. El precio de compra debe ser justo para ambas partes. Deber\u00eda ser posible amortizar el precio de compra al cabo de 5-8 a\u00f1os.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Condiciones t\u00edpicas de venta<\/h3>\n<style>.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_0bb6a7-41:not(.this-stops-third-party-issues){margin-top:0px;margin-bottom:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_0bb6a7-41 ul.kt-svg-icon-list:not(.this-prevents-issues):not(.this-stops-third-party-issues):not(.tijsloc){margin-top:0px;margin-right:0px;margin-bottom:10px;margin-left:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_0bb6a7-41 ul.kt-svg-icon-list{grid-row-gap:5px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_0bb6a7-41 ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-item-wrap .kt-svg-icon-list-single{margin-right:10px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-iconlist kt-svg-icon-list-items kt-svg-icon-list-items2041578_0bb6a7-41 kt-svg-icon-list-columns-1 alignnone\"><ul class=\"kt-svg-icon-list\"><style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_feaffc-5c .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_feaffc-5c .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_feaffc-5c kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\"><strong>Pago inmediato\/pago \u00fanico:<\/strong> El precio de compra se paga en la fecha de vencimiento sin deducciones<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_336c4d-c8 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_336c4d-c8 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_336c4d-c8 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\"><strong>Pr\u00e9stamo del vendedor: <\/strong>El vendedor concede al comprador un llamado pr\u00e9stamo del vendedor. Esto se hace a menudo para cerrar una brecha de financiaci\u00f3n. Lo habitual es alrededor del 20-30% del precio de compra con un plazo de 2-5 a\u00f1os. El pr\u00e9stamo devenga intereses, lo que puede resultar interesante para el vendedor en \u00e9pocas de tipos bajos. La concesi\u00f3n de un pr\u00e9stamo del vendedor refuerza tanto en el comprador como en los bancos la confianza y la convicci\u00f3n en la continuidad exitosa de la empresa.     A tener en cuenta: un pr\u00e9stamo del vendedor es subordinado; es decir, si la empresa se vuelve insolvente antes de que venza el pr\u00e9stamo, primero se atiende el pr\u00e9stamo bancario y el vendedor podr\u00eda quedarse sin cobrar por falta de masa. <\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_0b88fa-b4 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_0b88fa-b4 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_0b88fa-b4 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\"><strong>Earn-out:<\/strong> Se paga un precio de compra m\u00e1s bajo. Adem\u00e1s, se acuerdan objetivos para un determinado n\u00famero de a\u00f1os (2-5) y se vinculan a pagos adicionales o reducciones sobre el precio de compra. Esto puede tener sentido si existen opiniones diferentes sobre un precio de compra adecuado o si el comprador tiene problemas de financiaci\u00f3n.   Para evitar conflictos, es importante acordar objetivos concretos y verificables y, o bien debe existir una base de confianza, o el vendedor deber\u00eda seguir trabajando en la empresa durante ese tiempo y poder influir en el logro de los objetivos. <\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00bfEn qu\u00e9 circunstancias est\u00e1 dispuesto un comprador a pagar un precio m\u00e1s alto?<\/h3>\n<style>.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_451db5-ff:not(.this-stops-third-party-issues){margin-top:0px;margin-bottom:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_451db5-ff ul.kt-svg-icon-list:not(.this-prevents-issues):not(.this-stops-third-party-issues):not(.tijsloc){margin-top:0px;margin-right:0px;margin-bottom:10px;margin-left:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_451db5-ff ul.kt-svg-icon-list{grid-row-gap:5px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_451db5-ff ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-item-wrap .kt-svg-icon-list-single{margin-right:10px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-iconlist kt-svg-icon-list-items kt-svg-icon-list-items2041578_451db5-ff kt-svg-icon-list-columns-1 alignnone\"><ul class=\"kt-svg-icon-list\"><style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_3e4d4b-20 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_3e4d4b-20 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_3e4d4b-20 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">hay numerosos compradores potenciales<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_3d9f7f-58 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_3d9f7f-58 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_3d9f7f-58 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">el beneficio estrat\u00e9gico es alto o los efectos de sinergia son grandes<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_32a95b-4c .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_32a95b-4c .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_32a95b-4c kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">cuanto m\u00e1s positiva sea la evaluaci\u00f3n de la evoluci\u00f3n futura y m\u00e1s probable sea el potencial de ganancias<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_6777c2-81 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_6777c2-81 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_6777c2-81 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">cuanto mejor sea la imagen de la empresa y su aspecto exterior<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_91be09-e9 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_91be09-e9 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_91be09-e9 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">el nombre y la marca de la empresa pueden continuar<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_46155c-08 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_46155c-08 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_46155c-08 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">cuanto mayor sea la base de clientes y mejor sea la estructura de los mismos<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_dfbe5d-83 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_dfbe5d-83 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_dfbe5d-83 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">cuanto mayor sea la calidad y la experiencia de la direcci\u00f3n y mejor sea el liderazgo del personal<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_36d5b2-6d .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_36d5b2-6d .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_36d5b2-6d kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">la empresa dispone de (escasos) trabajadores cualificados<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_8dc153-5b .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_8dc153-5b .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_8dc153-5b kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">la ubicaci\u00f3n ofrece ventajas<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_ed5656-c1 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_ed5656-c1 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_ed5656-c1 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">existen conocimientos t\u00e9cnicos especiales o un alto grado de especializaci\u00f3n con las correspondientes patentes o concesiones disponibles<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_39f8fe-90 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_39f8fe-90 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_39f8fe-90 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">la empresa se ha comportado notablemente bien en las fases bajas del ciclo econ\u00f3mico<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_53dae3-de .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_53dae3-de .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_53dae3-de kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">con una estructura de facturaci\u00f3n ventajosa (por ejemplo, una alta proporci\u00f3n de facturaci\u00f3n asegurada a largo plazo, baja concentraci\u00f3n de clientes)<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_318318-1e .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_318318-1e .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_318318-1e kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">en una empresa cuyos productos tienen un nivel de precios elevado para el sector<\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00bfCu\u00e1ndo suele estar dispuesto el vendedor a bajar el precio?  <\/h3>\n<style>.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_609cdd-72:not(.this-stops-third-party-issues){margin-top:0px;margin-bottom:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_609cdd-72 ul.kt-svg-icon-list:not(.this-prevents-issues):not(.this-stops-third-party-issues):not(.tijsloc){margin-top:0px;margin-right:0px;margin-bottom:10px;margin-left:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_609cdd-72 ul.kt-svg-icon-list{grid-row-gap:5px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_609cdd-72 ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-item-wrap .kt-svg-icon-list-single{margin-right:10px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-iconlist kt-svg-icon-list-items kt-svg-icon-list-items2041578_609cdd-72 kt-svg-icon-list-columns-1 alignnone\"><ul class=\"kt-svg-icon-list\"><style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_d1e6fe-30 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_d1e6fe-30 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_d1e6fe-30 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">depende de una venta r\u00e1pida<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_f4dd15-3c .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_f4dd15-3c .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_f4dd15-3c kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">el n\u00famero de compradores potenciales es reducido<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_5d242d-83 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_5d242d-83 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_5d242d-83 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">la exclusi\u00f3n de riesgos y garant\u00edas se puede lograr mediante una reducci\u00f3n del precio de compra<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_f6ac90-76 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_f6ac90-76 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_f6ac90-76 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">el comprador paga la totalidad del precio de compra y renuncia a las condiciones de ganancia y a los importes de los dep\u00f3sitos<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_b44d8b-9d .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_b44d8b-9d .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_b44d8b-9d kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">todos los pasivos son pagados por el vendedor despu\u00e9s de la transacci\u00f3n<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_91e707-d4 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_91e707-d4 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_91e707-d4 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">se garantiza la continuidad del empleo de los trabajadores<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_0d34bd-f4 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_0d34bd-f4 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_0d34bd-f4 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">la transacci\u00f3n no tiene un impacto negativo en la ubicaci\u00f3n de la empresa y la zona circundante<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_12b2ff-3e .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_12b2ff-3e .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_12b2ff-3e kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">se puede esperar el crecimiento de la empresa a trav\u00e9s de la venta, o se asegura la continuidad de la empresa<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_aa1f03-85 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_aa1f03-85 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_aa1f03-85 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">el comprador valora su trayectoria profesional<\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"berater-brauchen\">\u00bfQu\u00e9 hace un asesor de M&amp;A?<\/h2>\n\n<p>Los asesores de M &amp; A (M &amp; A = mergers and acquisitions) garantizan la seguridad del proceso. Esto ayuda a evitar errores costosos y que consumen mucho tiempo. <br\/>El consejero tiene una visi\u00f3n externa de las cosas, es neutral, objetivo y libre de emociones obstructivas.  <\/p>\n\n<p>Conoce la secuencia de pasos necesarios, se centra en lo esencial y establece un proceso estructurado. Se elabora un plan de proyecto con hitos en consulta con el vendedor.  <\/p>\n\n<p>Un asesor que est\u00e9 bien conectado tanto en el sector como en la regi\u00f3n correspondiente garantiza que el c\u00edrculo de compradores sea lo suficientemente amplio y, por tanto, aumenta las posibilidades de \u00e9xito de la venta.  <\/p>\n\n<p>Es esencial un enfoque discreto. Si la intenci\u00f3n de vender se hace p\u00fablica demasiado pronto, esto puede tener un impacto muy negativo en la empresa, ya sea por la renuncia de los empleados, o por el malestar de los clientes o proveedores. Un consejero es un intermediario y ofrece discreci\u00f3n. Tambi\u00e9n sabe cu\u00e1ndo, a qui\u00e9n, qu\u00e9 informaci\u00f3n debe ser revelada y en qu\u00e9 situaciones se aconseja precauci\u00f3n.<\/p>\n\n<p>Gracias a su experiencia en operaciones de fusiones y adquisiciones, un buen asesor reconoce en una fase temprana a los candidatos de compra dudosos y financieramente d\u00e9biles y puede excluirlos del proceso. As\u00ed se ahorra tiempo y se evitan indiscreciones.<\/p>\n\n<p>En las negociaciones, el asesor conoce la normativa habitual pero tambi\u00e9n los escollos y puede introducir nuevas ideas. Puede abordar los posibles puntos cr\u00edticos con antelaci\u00f3n. Escuchando atentamente durante las negociaciones, puede evitar malentendidos que, en el peor de los casos, podr\u00edan llevar a la ruptura de las negociaciones.<\/p>\n\n<p>Hay dos tipos de consejeros. Hay asesores que acompa\u00f1an todo el proceso de venta, desde la preparaci\u00f3n, pasando por la b\u00fasqueda de un comprador, hasta la conclusi\u00f3n del contrato, incluyendo la coordinaci\u00f3n con abogados y asesores fiscales. El otro grupo es comparable a un agente inmobiliario. En este caso, el servicio se limita a la b\u00fasqueda de posibles compradores en el papel de intermediario\/corredor. Para las peque\u00f1as empresas, esta variante puede ser suficiente y suele estar asociada \u00fanicamente a los costes relacionados con el rendimiento.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 no puede hacer un asesor?<\/h3>\n\n<p>El asesor puede quitarle mucho trabajo al propietario de la empresa para mantener la carga de tiempo al m\u00ednimo. No obstante, el propietario a\u00fan tendr\u00e1 que hacer parte del trabajo. Sobre todo al principio, el consultor depende de la cooperaci\u00f3n de su cliente para reunir toda la informaci\u00f3n necesaria para el proceso de venta y para conocer a fondo la empresa. Asimismo, hay que planificar los recursos de tiempo necesarios para las reuniones personales con los posibles compradores y su preparaci\u00f3n.<\/p>\n\n<p>La contrataci\u00f3n de un asesor no garantiza la venta de la empresa. Hay empresas que en realidad no est\u00e1n en venta. En Alemania, alrededor de una cuarta parte de las empresas preparadas para el traspaso no pueden venderse y se cierran. Las principales razones del fracaso fueron: empresa demasiado peque\u00f1a, escasa rentabilidad, retraso en las inversiones, falta de competitividad y sostenibilidad.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"berater-kosten\">\u00bfCu\u00e1nto cuesta un asesor de fusiones y adquisiciones?<\/h2>\n\n<p>Un consultor serio obtendr\u00e1 una visi\u00f3n general de su empresa sin compromiso y de forma gratuita, elaborar\u00e1 junto a usted sus objetivos, la estrategia de ventas y sus necesidades. Si considera que la probabilidad de \u00e9xito es alta en las condiciones dadas (por ejemplo, sus expectativas de precio), le har\u00e1 una oferta por escrito.  <\/p>\n\n<p>Si usted encarga al asesor todo el proceso de venta, incluida la preparaci\u00f3n, la b\u00fasqueda de compradores, las negociaciones, etc., el modelo de honorarios suele constar de un componente fijo y otro basado en los resultados. Algunos asesores trabajan exclusivamente en funci\u00f3n de los resultados. Ventaja para el cliente: Los gastos s\u00f3lo se producen en caso de \u00e9xito. Desventaja: El asesor est\u00e1 sometido a una enorme presi\u00f3n para tener \u00e9xito; tratar\u00e1 de completar la venta lo antes posible, sin tener en cuenta si es el mejor precio posible.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Costes fijos de los consultores (costes b\u00e1sicos, retenciones)<\/h3>\n\n<p>Un proceso de venta suele durar entre 6 y 12 meses, pero tambi\u00e9n puede durar varios a\u00f1os y requiere mucho trabajo por parte del consultor, sobre todo al principio. La parte fija de los honorarios tiene como objetivo principal garantizar la seriedad de la intenci\u00f3n de vender y cubrir al menos una parte de los costes para el asesor en caso de que el cliente cambie de opini\u00f3n en medio del proceso y ya no quiera vender. Puede ser en forma de un pago \u00fanico al principio, de pagos cuando se alcanzan determinados hitos (por ejemplo, la finalizaci\u00f3n de la documentaci\u00f3n, la primera reuni\u00f3n con la contraparte, etc.) o definirse como una cantidad mensual (el llamado anticipo). Existen diferentes modelos de pagos mensuales. Pueden cobrarse s\u00f3lo los primeros 3-6 meses o durante toda la duraci\u00f3n del proceso de venta. Algunos, pocos asesores, prescinden de un componente fijo en todo el proceso de venta. En este caso, el componente basado en el rendimiento es mayor. La compensaci\u00f3n de la cuota de costes fijos con la comisi\u00f3n de \u00e9xito en caso de \u00e9xito es una soluci\u00f3n justa para ambas partes.  <\/p>\n\n<p>Si se acuerdan unos honorarios a tanto alzado, su importe depender\u00e1 de la carga de trabajo prevista para el consultor (especialmente para la documentaci\u00f3n de la empresa). En el caso de las empresas m\u00e1s peque\u00f1as, con valores de transacci\u00f3n previstos de entre 1 y 5 millones de euros, suelen ser de 5.000 a 20.000 euros, con pagos mensuales de entre 1.000 y 4.000 euros. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Gastos de consultor\u00eda relacionados con el rendimiento<\/h3>\n\n<p>Los asesores trabajan principalmente en r\u00e9gimen de contingencia, lo que significa que reciben un porcentaje del valor de la transacci\u00f3n. Cuanto menor sea el precio de venta previsto, mayor ser\u00e1 este porcentaje, ya que la cantidad de trabajo depende s\u00f3lo en cierta medida del volumen de la transacci\u00f3n, pero m\u00e1s de la complejidad de la misma. Otro factor determinante para el nivel de remuneraci\u00f3n es la posibilidad de venta de la empresa y la duraci\u00f3n estimada del proceso. Los asesores con mucha experiencia y una buena red en el sector respectivo pueden justificar un porcentaje m\u00e1s alto, ya que su experiencia aumenta considerablemente las posibilidades de venta y posiblemente tambi\u00e9n la calidad de los posibles compradores.   <\/p>\n\n<p>A continuaci\u00f3n encontrar\u00e1 una indicaci\u00f3n aproximada de los componentes habituales relacionados con el rendimiento de un asesor que acompa\u00f1a al propietario de la empresa de forma exhaustiva e intensiva y durante todo el proceso de venta, incluida la b\u00fasqueda activa y sistem\u00e1tica de un comprador. Estos deben entenderse en combinaci\u00f3n con un componente fijo no relacionado con el rendimiento.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Comisi\u00f3n habitual de los asesores en % del precio de venta, que var\u00eda seg\u00fan el sector y el tama\u00f1o de la empresa<\/h4>\n<style>.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col{padding-top:15px;padding-right:15px;padding-bottom:15px;padding-left:15px;}.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col{border-left:4px solid var(--global-palette2, #2B6CB0);}.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col,.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col:before{border-top-left-radius:10px;border-top-right-radius:10px;border-bottom-right-radius:10px;border-bottom-left-radius:10px;}.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col{column-gap:var(--global-kb-gap-sm, 1rem);}.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;}.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col > .aligncenter{width:100%;}.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col{background-color:rgba(109, 142, 42, 0.1);}.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col:before{opacity:0.3;}.kadence-column2041578_d3910e-3f{position:relative;}@media all and (max-width: 1024px){.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col{border-left:4px solid var(--global-palette2, #2B6CB0);flex-direction:column;justify-content:center;}}@media all and (max-width: 767px){.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col{padding-right:var(--global-kb-spacing-md, 2rem);padding-left:var(--global-kb-spacing-md, 2rem);border-left:4px solid var(--global-palette2, #2B6CB0);flex-direction:column;justify-content:center;}}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-column kadence-column2041578_d3910e-3f inner-column-1\"><div class=\"kt-inside-inner-col\">\n<figure class=\"wp-block-table is-style-regular\" style=\"margin-top:0;margin-bottom:0\"><table class=\"has-fixed-layout\" style=\"border-width:1px\"><tbody><tr><td>Beneficio <\/td><td>5 &#8211; 10%<\/td><\/tr><tr><td>1 \u2013 3 millones de euros<\/td><td>4 &#8211; 7%<\/td><\/tr><tr><td>3 \u2013 10 millones de euros <\/td><td>3 &#8211; 6%<\/td><\/tr><tr><td>&gt; 10 millones de euros <\/td><td>1 &#8211; 3%<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n<\/div><\/div>\n\n<p>Se puede acordar una tarifa m\u00ednima.<\/p>\n\n<p>Si el asesor s\u00f3lo act\u00faa como intermediario\/corredor y no acompa\u00f1a el proceso de venta, tambi\u00e9n recibe una comisi\u00f3n, pero el porcentaje es menor.  <\/p>\n\n<p>Si no desea confiar al consultor todo el proceso de venta, sino que s\u00f3lo necesita asistencia en determinadas \u00e1reas, como la preparaci\u00f3n de la exposici\u00f3n, se le facturar\u00e1 sobre la base de una tarifa horaria \/ diaria. Las tarifas diarias habituales oscilan entre los 1.000 y los 2.000 euros, aunque la cantidad no dice nada sobre la eficacia del consultor, y es posible que acabe recibiendo una factura total m\u00e1s baja por un consultor m\u00e1s caro pero m\u00e1s experimentado.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Cuatro ejemplos de diferentes modelos de tarifas<\/h3>\n\n<p>No existe una estructura de honorarios uniforme para un proceso de venta, y en la pr\u00e1ctica hay multitud de modelos de facturaci\u00f3n con innumerables variaciones.  <\/p>\n\n<p>Para que se haga una idea, a continuaci\u00f3n se explican algunos modelos habituales a modo de ejemplo.  <\/p>\n<style>.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col{padding-top:15px;padding-right:15px;padding-bottom:15px;padding-left:15px;}.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col{border-left:4px solid var(--global-palette2, #2B6CB0);}.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col,.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col:before{border-top-left-radius:10px;border-top-right-radius:10px;border-bottom-right-radius:10px;border-bottom-left-radius:10px;}.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col{column-gap:var(--global-kb-gap-sm, 1rem);}.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;}.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col > .aligncenter{width:100%;}.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col{background-color:rgba(109, 142, 42, 0.1);}.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col:before{opacity:0.3;}.kadence-column2041578_1704b1-aa{position:relative;}@media all and (max-width: 1024px){.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col{border-left:4px solid var(--global-palette2, #2B6CB0);flex-direction:column;justify-content:center;}}@media all and (max-width: 767px){.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col{padding-right:var(--global-kb-spacing-md, 2rem);padding-left:var(--global-kb-spacing-md, 2rem);border-left:4px solid var(--global-palette2, #2B6CB0);flex-direction:column;justify-content:center;}}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-column kadence-column2041578_1704b1-aa inner-column-1\"><div class=\"kt-inside-inner-col\"><style>.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2041578_ec1ac1-43, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2041578_ec1ac1-43[data-kb-block=\"kb-adv-heading2041578_ec1ac1-43\"]{margin-bottom:var(--global-kb-spacing-xxs, 0.5rem);font-style:normal;font-family:var( --global-heading-font-family, inherit );text-transform:none;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2041578_ec1ac1-43[data-kb-block=\"kb-adv-heading2041578_ec1ac1-43\"]{display:flex;gap:0.25em;align-items:baseline;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2041578_ec1ac1-43[data-kb-block=\"kb-adv-heading2041578_ec1ac1-43\"] .kb-adv-heading-icon svg{width:1em;height:1em;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2041578_ec1ac1-43[data-kb-block=\"kb-adv-heading2041578_ec1ac1-43\"] .kb-adv-heading-icon{font-size:22px;margin-right:5px;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2041578_ec1ac1-43 mark.kt-highlight, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2041578_ec1ac1-43[data-kb-block=\"kb-adv-heading2041578_ec1ac1-43\"] mark.kt-highlight{font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style><h4 class=\"kt-adv-heading2041578_ec1ac1-43 wp-block-kadence-advancedheading kt-adv-heading-has-icon has-theme-palette2-color has-text-color\" data-kb-block=\"kb-adv-heading2041578_ec1ac1-43\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-adv-heading-icon kb-svg-icon-ic_clipboard kb-adv-heading-icon-side-left\"><svg viewBox=\"0 0 8 8\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M3.5 0c-.28 0-.5.22-.5.5v.5h-.75c-.14 0-.25.11-.25.25v.75h3v-.75c0-.14-.11-.25-.25-.25h-.75v-.5c0-.28-.22-.5-.5-.5zm-3.25 1c-.14 0-.25.11-.25.25v6.5c0 .14.11.25.25.25h6.5c.14 0 .25-.11.25-.25v-6.5c0-.14-.11-.25-.25-.25h-.75v2h-5v-2h-.75z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kb-adv-text-inner\">Ejemplos de diferentes modelos de honorarios<\/span><\/h4>\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><tbody><tr><td><strong>Modelo de tarifas<\/strong><\/td><td><strong>Descripci\u00f3n<\/strong><\/td><td><strong>Factura<\/strong><\/td><td><strong>Tasa<\/strong><\/td><\/tr><tr><td><strong>Tasa de \u00e9xito<\/strong><\/td><td>El asesor trabaja exclusivamente a \u00e9xito. Su comisi\u00f3n de \u00e9xito asciende al 5% <br\/>del importe de la venta.  Si no se produce la venta, el asesor no recibe nada. <br\/>(Hay asesores que cubren este riesgo con una &#8220;comisi\u00f3n de salida&#8221;).  <\/td><td>Importe total de la transacci\u00f3n: <br\/>2 millones de euros<br\/><br\/>Honorarios por \u00e9xito: <strong>100.000 \u20ac<\/strong><br\/>(5% de 2 millones de precio de venta)<\/td><td>100.000 \u20ac<br\/>(m\u00e1s IVA) <\/td><\/tr><tr><td><strong>Base y <br\/>honorarios por \u00e9xito<\/strong><\/td><td><strong>Honorarios base:<\/strong> Al firmar el contrato, el asesor factura unos honorarios base de 2.400,\u2013 \u20ac (m\u00e1s IVA) por el concepto de asesoramiento, los trabajos de investigaci\u00f3n y la elaboraci\u00f3n de un perfil ciego y una presentaci\u00f3n de la empresa. La primera cuota, por importe de 1.800,\u2013 \u20ac (m\u00e1s IVA), vence inmediatamente con la firma; la segunda cuota, por importe de 600,\u2013 \u20ac (m\u00e1s IVA), tras la presentaci\u00f3n de un acuerdo de confidencialidad (NDA) por parte de un interesado. <br\/><br\/><strong>Comisi\u00f3n de \u00e9xito:<\/strong> Por la primera visita de un interesado en la compra se cobran 900,\u2013 \u20ac (m\u00e1s IVA). Se facturan como m\u00e1ximo 3 visitas; todas las dem\u00e1s son gratuitas) Las visitas se inician exclusivamente con el consentimiento del cliente. <br\/>Si hay una carta de intenci\u00f3n firmada por un interesado, el consultor cobrar\u00e1 1.800 euros (m\u00e1s IVA).<br\/><br\/>Del valor de la transacci\u00f3n, el asesor deduce en este caso unos honorarios por \u00e9xito escalonados de<br\/>5% para el primer mill\u00f3n de euros, m\u00e1s<br\/>4% para el segundo mill\u00f3n de euros, m\u00e1s<br\/>3% para todo lo que supere los 2.000.001 \u20ac<br\/>pero al menos 25.000 \u20ac m\u00e1s IVA en caso de venta de la empresa. <br\/><br\/>Por la asunci\u00f3n de cr\u00e9ditos y\/o avales se cobra un 1,5%. Importe del cr\u00e9dito: 100.000 \u20ac <br\/><br\/>La tasa ya pagada se deduce de la tasa de \u00e9xito por el valor de la transacci\u00f3n, por ejemplo, 2 visitas en total 1.800,- \u20ac + una &#8220;Carta de intenci\u00f3n&#8221; 1.800,- \u20ac = 3.600,- \u20ac.  <\/td><td>Importe total de la transacci\u00f3n:<br\/>2 millones de euros<br\/><br\/>Cuota base: <strong>2400\u20ac<\/strong>. <br\/><strong>m\u00e1s<\/strong> <strong>1.500 \u20ac<\/strong><br\/>(1,5% de 100.000\u20ac de cr\u00e9dito) <br\/><strong>m\u00e1s<\/strong> <strong>50.000 \u20ac<\/strong><br\/>(5% de 1 mill\u00f3n de euros)<strong> <\/strong><br\/><strong>m\u00e1s<\/strong> <strong>36.000 \u20ac<\/strong><br\/>(4% de 900.000\u20ac)<br\/><strong>menos<\/strong> <strong>1800 \u20ac<\/strong><br\/>(Pago por 2 visitas a posibles compradores) <br\/><strong>menos<\/strong> <strong>1800 \u20ac<\/strong><br\/>(Pago por una LoI)<br\/>                                                                                          <\/td><td>86.300\u20ac (m\u00e1s IVA)<\/td><\/tr><tr><td><strong>Pago mensual m\u00e1s<br\/>honorarios por \u00e9xito<\/strong><\/td><td><strong>Honorarios de base: <\/strong>El consultor recibe un pago fijo mensual de 4.000 euros (m\u00e1s IVA) desde la celebraci\u00f3n del contrato y durante toda la duraci\u00f3n del mismo (hasta que se resuelva el contrato o hasta que se venda la empresa). Duraci\u00f3n de la operaci\u00f3n en este ejemplo: 12 meses <br\/><br\/><strong>Honorarios por \u00e9xito:<\/strong> Del valor de la transacci\u00f3n (precio de compra), el asesor recibe el 5%. <br\/>Para la asunci\u00f3n de cr\u00e9ditos o responsabilidades se cobra el 1,5%.<\/td><td>Importe total de la transacci\u00f3n: <br\/>2 millones de euros<br\/><br\/>Honorarios b\u00e1sicos: <strong>48.000\u20ac <\/strong><br\/>(12 meses x 4000\u20ac)<br\/><strong>m\u00e1s 95.000\u20ac<\/strong><br\/>(5% de 1,9 millones de euros)<br\/><strong>m\u00e1s 1500 \u20ac<\/strong><br\/>(1,5% de 100.000 \u20ac de cr\u00e9dito)<\/td><td>144.500\u20ac<br\/>(m\u00e1s IVA)<\/td><\/tr><tr><td><strong>Honorarios por hora seg\u00fan el esfuerzo,<br\/>imputables a<br\/>honorarios por \u00e9xito<\/strong><\/td><td><strong>Honorarios b\u00e1sicos<\/strong>: El asesor cobra una tarifa por hora de 150 \u20ac. <br\/>N\u00famero estimado de horas para una empresa vendible sin problemas:<br\/>&#8211; Documentaci\u00f3n, preparaci\u00f3n de las cifras e investigaci\u00f3n: 50 horas<br\/>&#8211; Contacto con el comprador: 50 horas<br\/>&#8211; Reuniones y negociaciones: 30 horas<br\/>&#8211; Cierre del contrato y seguimiento: 10 horas<br\/><br\/><strong>Comisi\u00f3n de \u00e9xito<\/strong>: Sobre el valor de la transacci\u00f3n (precio de compra), el asesor calcula un 5%. En caso de \u00e9xito, los honorarios base se imputan a la comisi\u00f3n de \u00e9xito. <br\/><\/td><td>Importe total de la transacci\u00f3n:<br\/>2 millones de euros<br\/><br\/>Honorarios b\u00e1sicos: <strong>21.000 \u20ac<\/strong><br\/>(Remuneraci\u00f3n total seg\u00fan el esfuerzo: 140 horas a 150 \u20ac)<br\/><strong>m\u00e1s 100.000 \u20ac<\/strong><br\/>(5% de 2 millones) <br\/><strong>menos 21.000 \u20ac<\/strong><br\/>(Imputaci\u00f3n del esfuerzo horario a los honorarios por \u00e9xito)<\/td><td>79.000 \u20ac<br\/>(m\u00e1s IVA)<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p>El valor est\u00e1 entre 160 y 280<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Vender una TIENDA online<\/h3>\n\n<p>Existen cuatro categor\u00edas de compradores para una tienda online, en funci\u00f3n del volumen de negocio y de los beneficios:  <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Compradores privados, empleados:<\/strong> tienden a comprar tiendas peque\u00f1as, ya que las opciones de financiaci\u00f3n son en su mayor\u00eda limitadas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Competidores:<\/strong> Los competidores directos solo compran en casos excepcionales, por ejemplo, para aumentar la cuota de mercado. Es m\u00e1s probable que los compradores procedan de sectores afines. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Especialistas en comercio electr\u00f3nico:<\/strong> siempre que los productos o la marca encajen en su cartera y vean oportunidades de desarrollo<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Inversores, empresas de private equity:<\/strong> tienen determinadas expectativas de rentabilidad y valoran las perspectivas de crecimiento y la escalabilidad. Con un encaje \u00f3ptimo, se puede lograr un precio claramente por encima del valor de mercado. <\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"firmenborse\">Vender la empresa a trav\u00e9s de un anuncio en una bolsa de empresas<\/h2>\n\n<p>Especialmente para los vendedores o compradores potenciales de peque\u00f1as empresas, un anuncio en una plataforma relevante o en la llamada bolsa de empresas puede ser una forma de atraer la atenci\u00f3n. All\u00ed encontrar\u00e1 empresas que se anuncian para su adquisici\u00f3n, as\u00ed como la posibilidad de ofrecer su propia empresa para su adquisici\u00f3n. Algunas plataformas tienen un enfoque regional o est\u00e1n especializadas en determinados sectores.  <\/p>\n\n<p>Un anuncio puede tener sentido para ambas partes: Por parte del vendedor, para las peque\u00f1as empresas con un volumen de negocio inferior a un mill\u00f3n que buscan un sucesor a medio plazo o que quieren tener una visi\u00f3n general del mercado de la sucesi\u00f3n. En el lado del comprador, para los j\u00f3venes con talento que se enfrentan a la decisi\u00f3n de crear una empresa por s\u00ed mismos o continuar con una empresa ya establecida, o para los empleados para los que el autoempleo podr\u00eda ser una opci\u00f3n.  <\/p>\n\n<p>Los costes de utilizar una bolsa de empresa var\u00edan mucho. Por lo tanto, hay que leer atentamente la letra peque\u00f1a. El espectro va desde los anuncios gratuitos y de pago y los paquetes de asesoramiento complementarios, pasando por las cuotas mensuales con y sin plazo m\u00ednimo, hasta una cantidad fija o un porcentaje de comisi\u00f3n de \u00e9xito si se realiza una transacci\u00f3n a trav\u00e9s del anuncio.  <\/p>\n\n<p>Adem\u00e1s de las diferencias de costes, tambi\u00e9n hay diferencias en la calidad de las plataformas. Aseg\u00farese de que se realiza un control de calidad y de que se comprueban sus datos y la introducci\u00f3n de su perfil antes de la activaci\u00f3n.  <\/p>\n\n<p>Aqu\u00ed puede encontrar informaci\u00f3n espec\u00edfica de cada pa\u00eds para <a href=\"#firmenborse-deutschland\">Alemania<\/a>, <a href=\"#firmenborse-schweiz\">Suiza<\/a>, <a href=\"#firmenborsen-osterreich\">Austria<\/a> y el <a href=\"#uk-borse\">Reino Unido.<\/a><\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"mogliche-probleme\">Posibles problemas<\/h4>\n\n<p>Si el precio se fija en un nivel poco realista, no tendr\u00e1 \u00e9xito con su anuncio. En el Reino Unido, parece que s\u00f3lo el 5% de las empresas ofrecidas en una bolsa de empresas se venden realmente precisamente por esta raz\u00f3n.  <\/p>\n\n<p>Seg\u00fan el caso, es dif\u00edcil mantener el anonimato. Si revela muy poco sobre usted, no atraer\u00e1 a los interesados. Si la intenci\u00f3n de vender se hace p\u00fablica, esto puede tener un impacto negativo en la empresa. Se debe pedir a las partes interesadas que firmen una declaraci\u00f3n de confidencialidad, tambi\u00e9n para evitar que informaci\u00f3n interna caiga en las manos equivocadas.<br\/>Puede ocurrir que su anuncio atraiga a turistas de visita que simplemente disfrutan visitando empresas, pero que en ning\u00fan caso tienen la intenci\u00f3n de comprar la empresa.<br\/>Los estafadores tambi\u00e9n pululan por aqu\u00ed. La desconfianza es adecuada si el comprador quiere comprar la empresa a la vista, acepta cualquier precio, propone operaciones de cambio o quiere realizar la transacci\u00f3n en el extranjero.    <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"unternehmensnachfolge-in-deutschland\">Sucesi\u00f3n de empresas en Alemania<\/h2>\n\n<p>En 2020 y 2021, muchas PYMES han tenido que luchar sobre todo por la supervivencia. Cualquier plan para el futuro o para el traspaso se vio obligado a detenerse durante este tiempo. El panorama para 2022 es mucho m\u00e1s positivo: a finales de a\u00f1o, unas 230.000 empresas buscar\u00e1n una soluci\u00f3n de sucesi\u00f3n. A pesar de un mayor optimismo por parte de los empresarios: El desfase estructural de la sucesi\u00f3n, provocado, por un lado, por las bajas tasas de natalidad y, por otro, por el escaso inter\u00e9s por el trabajo por cuenta propia, dificulta la b\u00fasqueda de un sucesor adecuado.     <\/p>\n\n<p>Han surgido iniciativas para reunir a los que est\u00e1n dispuestos a transferir y a los que est\u00e1n dispuestos a tomar el relevo. Un ejemplo es el <a href=\"https:\/\/www.rkw-kompetenzzentrum.de\/gruendung\/unternehmensnachfolge\/die-initiative\/\" rel=\"noopener\">RKW Kompetenzzentrum<\/a>, que ha puesto en marcha numerosos <a href=\"https:\/\/www.rkw-kompetenzzentrum.de\/gruendung\/unternehmensnachfolge\/die-modellprojekte\/die-modellprojekte-im-ueberblick\/\" rel=\"noopener\">proyectos modelo<\/a>. <br\/>Las C\u00e1maras de Industria y Comercio ofrecen cada a\u00f1o a unos 30.000 empresarios informaci\u00f3n, asesoramiento y apoyo, es decir, tanto a los empresarios que buscan un sucesor como a los futuros empresarios. ATENCI\u00d3N: \u00a1El enlace no funciona en este momento debido a un ciberataque a la IHK! El banco de cr\u00e9dito para la reconstrucci\u00f3n ofrece numerosas <a href=\"https:\/\/www.kfw.de\/inlandsfoerderung\/Unternehmen\/Gr%C3%BCndung-und-Nachfolge\/Nachfolge\/\" rel=\"noopener\">ofertas de financiaci\u00f3n<\/a> para futuros empresarios, que tambi\u00e9n ha publicado una <a href=\"https:\/\/www.kfw.de\/inlandsfoerderung\/Zusatzcontent-und-Bilder\/Nachfolge\/2020.04.21_Onepager_Checkliste_Nachfolge.pdf\" rel=\"noopener\">lista de verificaci\u00f3n<\/a> para sucesores.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Comprobar los aspectos fiscales de la venta de la empresa antes de la transacci\u00f3n<\/h3>\n\n<p>Los <strong>aspectos fiscales<\/strong> de la transacci\u00f3n deber\u00edan ser evaluados y optimizados de antemano por un especialista. Si a\u00fan no dispone de un asesor fiscal adecuado, puede encontrar asesores fiscales con la cualificaci\u00f3n adicional \u201cFachberater f\u00fcr Unternehmensnachfolge\u201d en su regi\u00f3n en la p\u00e1gina <a href=\"https:\/\/www.steuerberater.de\/steuerberater-suchen\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">steuerberater.de<\/a>. Introduzca su c\u00f3digo postal y seleccione \u201cUnternehmensnachfolge\u201d en la opci\u00f3n de especialista.   Los errores u omisiones pueden salirle caros. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Venta de una empresa &#8211; desgravaci\u00f3n fiscal para empresarios mayores de 55 a\u00f1os<\/h3>\n\n<p>Un empresario individual puede tener derecho a una indemnizaci\u00f3n por jubilaci\u00f3n al vender su empresa. Si el empresario tiene al menos 55 a\u00f1os, la plusval\u00eda queda exenta de impuestos hasta 45.000 euros. La desgravaci\u00f3n fiscal s\u00f3lo puede solicitarse una vez. El l\u00edmite m\u00e1ximo de la cuant\u00eda total exenta de impuestos es de 136.000 euros de plusval\u00eda. Para beneficiarse de la desgravaci\u00f3n fiscal, NO tiene que ser propietario del 100% de la empresa.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Venta de una GmbH o venta de participaciones de una GmbH<\/h3>\n\n<p>\u00bfTiene acciones de una empresa y quiere venderlas? Si no hay disposiciones contrarias en el acuerdo de accionistas, las acciones pueden venderse a otro accionista o a una persona externa. Si en el acuerdo de accionistas se se\u00f1ala un derecho de tanteo de los accionistas, \u00e9ste debe respetarse. Tambi\u00e9n es necesario comprobar si el consentimiento de los accionistas para la venta de acciones y el comprador es obligatorio para poder vender acciones de GmbH. El traspaso debe ser notariado y la inscripci\u00f3n en el registro mercantil debe ser modificada. A la hora de redactar el contrato de compra, se recomienda la asistencia de un abogado especializado para evitar riesgos de responsabilidad o desventajas econ\u00f3micas para el vendedor.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Impuestos por la venta de acciones<\/h4>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>En el caso de una peque\u00f1a participaci\u00f3n de menos del 1% en los \u00faltimos cinco a\u00f1os, se debe aplicar una retenci\u00f3n final \u00fanica del 25% (o, si se solicita, el tipo impositivo personal inferior al 25%), m\u00e1s el 5,5% de recargo de solidaridad y, si procede, al menos el 8% de impuesto eclesi\u00e1stico, sobre el beneficio de las ventas.<\/li>\n\n\n\n<li>Si la participaci\u00f3n en la empresa es superior al uno por ciento en los \u00faltimos cinco a\u00f1os, entra en juego el llamado procedimiento de ingresos parciales. S\u00f3lo el 60% del beneficio total se grava al tipo impositivo personal, el 40% queda libre de impuestos. De acuerdo con el \u00a717 p\u00e1rr. 3 existe una desgravaci\u00f3n prorrateada (9060 euros para una participaci\u00f3n del 100 %) que reduce el importe del beneficio total imponible (= 60 % de participaci\u00f3n). No se aplica el impuesto sobre el comercio. <\/li>\n\n\n\n<li>Si una sociedad vende acciones de GmbH, seg\u00fan una disposici\u00f3n especial de la Ley del Impuesto sobre Sociedades, s\u00f3lo el 5% de la ganancia de la venta se grava como gasto empresarial no deducible si la participaci\u00f3n de la sociedad es de al menos el 15%. Adem\u00e1s, hay que pagar el impuesto sobre el comercio y el impuesto de sociedades. <\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"firmenborse-deutschland\">Intercambio de empresas en Alemania<\/h3>\n\n<p>Aqu\u00ed encontrar\u00e1 informaci\u00f3n general sobre los anuncios en una <a href=\"#verkaufen-inserat\">bolsa de empresas<\/a> y sus ventajas e inconvenientes.<br\/> <br\/>En Alemania hay numerosas bolsas de empresas en las que se puede publicar una oferta de venta o una solicitud de compra. La m\u00e1s grande, <a href=\"https:\/\/www.nexxt-change.org\/DE\/Startseite\/inhalt.html\" rel=\"noopener\">nexxt-change<\/a>, est\u00e1 apoyada por el Ministerio Federal de Econom\u00eda y la KfW. Sus 730 socios regionales ofrecen apoyo gratuito y le ayudan, por ejemplo, a redactar el anuncio y le apoyan en una preselecci\u00f3n de las partes interesadas adecuadas. Aqu\u00ed tambi\u00e9n puede anunciarse si tiene su residencia en Alemania, pero su empresa est\u00e1 en el extranjero, o si es un comprador interesado con residencia en el extranjero.  <\/p>\n\n<p>Este listado le ofrece una buena visi\u00f3n general de las <a href=\"https:\/\/nachfolge-in-deutschland.de\/unternehmensnachfolge-boersen-uebersicht\/\" rel=\"noopener\">bolsas de empresas alemanas<\/a> m\u00e1s importantes.  <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"unternehmensnachfolge-schweiz\">Vender empresa en Suiza<\/h2>\n\n<p>Aqu\u00ed encontrar\u00e1 conocimientos espec\u00edficos de Suiza. <br\/>Consulte nuestras notas generales sobre<a href=\"#unternehmen-verkaufen\" data-type=\"URL\"> la venta de empresas<\/a><br\/>  <\/p>\n\n<p>Las PYME son la columna vertebral de la econom\u00eda suiza. En la categor\u00eda de hasta 100 empleados -que son las empresas que utilizan la clasificaci\u00f3n de empresas de NIMBO con mayor frecuencia- hab\u00eda aproximadamente 590.000 empresas en Suiza en 2018. La mayor\u00eda de ellas son de propiedad familiar.  <\/p>\n\n<p>La sucesi\u00f3n de la empresa debe planificarse a largo plazo y abordarse de forma estructurada, especialmente si la empresa representa la provisi\u00f3n de jubilaci\u00f3n del empresario. La planificaci\u00f3n financiera de los empresarios es compleja. La provisi\u00f3n privada y la acumulaci\u00f3n de activos a menudo se descuidan. Adem\u00e1s, s\u00f3lo se puede aconsejar encarecidamente la celebraci\u00f3n de contratos matrimoniales y sucesorios adecuados como precauci\u00f3n en caso de fallecimiento repentino para garantizar la continuidad de la empresa y encontrar una soluci\u00f3n individualmente adecuada. El 30% de las empresas que se presentan a la sucesi\u00f3n no pueden entregarse y acaban cerrando, entre otras cosas porque el propietario no se ocupa de su sucesi\u00f3n o lo hace demasiado tarde. Las empresas unipersonales, en particular, son las que m\u00e1s problemas tienen con la sucesi\u00f3n, ya que las personas interesadas en una peque\u00f1a empresa son m\u00e1s propensas a empezar que a tomar el relevo. Esto no s\u00f3lo tiene consecuencias econ\u00f3micas para el propietario, sino tambi\u00e9n para numerosos empleados.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Optimizaci\u00f3n fiscal antes de la venta<\/h3>\n\n<p><strong>Separar finanzas privadas y empresariales<\/strong>: si, por motivos fiscales, el propietario se paga durante a\u00f1os solo un salario bajo y\/o un dividendo bajo, pueden acumularse en la empresa elevados fondos l\u00edquidos no necesarios para la actividad. En una venta, el comprador debe pagarlos tambi\u00e9n mediante un precio de compra m\u00e1s alto.  Para \u00e9l, esta situaci\u00f3n es desfavorable, ya que en los primeros cinco a\u00f1os solo puede distribuirlos con p\u00e9rdidas, al considerarse una liquidaci\u00f3n parcial indirecta y tributar en consecuencia. <br\/><strong>Consejo:<\/strong> pague la liquidez no esencial como dividendos especiales antes de la venta. La carga fiscal puede reducirse adicionalmente mediante la aportaci\u00f3n al fondo de pensiones, pero deben transcurrir al menos tres a\u00f1os entre la compra en el fondo de pensiones y la posterior retirada de capital. <\/p>\n\n<p><strong>Transferir inmuebles no necesarios para la actividad empresarial a la propiedad privada<\/strong><br\/>Los inmuebles de la empresa, cuyo valor es comparativamente alto en relaci\u00f3n con el valor de la empresa, tambi\u00e9n deben separarse de los activos de la empresa, por ejemplo, mediante la venta al propietario de la empresa.<\/p>\n\n<p><strong>Divisi\u00f3n de la empresa<\/strong> <br\/>Si la empresa opera en m\u00e1s de un negocio principal, puede ser aconsejable dividir la empresa y vender las partes por separado.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Sucesi\u00f3n familiar en la empresa<\/h3>\n\n<p><strong>Consejo:<\/strong> La Universidad de San Galo ofrece regularmente seminarios de formaci\u00f3n continua sobre el tema de <a href=\"https:\/\/kmu.unisg.ch\/de\/weiterbildung\/family-business-und-nachfolge\/\" rel=\"noopener\">Empresas familiares y sucesi\u00f3n<\/a>, especialmente para empresas familiares. <\/p>\n\n<p><\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Precios para la transferencia interna de la familia<\/h3>\n\n<p>En cualquier acuerdo de sucesi\u00f3n, hay que valorar la empresa y fijar un precio. Para evitar conflictos posteriores, es aconsejable buscar un profesional independiente para esta tarea. Una encuesta de Credit Suisse de 2016 mostr\u00f3 que el precio de los miembros de la familia o amigos es m\u00e1s bajo que el de una sucesi\u00f3n externa. Ambos grupos reciben un descuento medio del 41% del precio de mercado. El 18% de los trasladados internos de la familia incluso recibieron la empresa &#8220;gratis&#8221;, por ejemplo, a trav\u00e9s de una herencia anticipada o un regalo.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Diferencias cantonales en el impuesto sobre donaciones<\/h3>\n\n<p>El beneficiario debe pagar el impuesto sobre donaciones. Los c\u00f3nyuges y los hijos est\u00e1n exentos de impuestos en la mayor\u00eda de los cantones.  Excepci\u00f3n: en los cantones AI, GR, JU y VD existen importes exentos. <br\/>Las parejas de hecho no reciben el mismo trato que los c\u00f3nyuges. Est\u00e1n gravados en el tramo impositivo m\u00e1s alto; las excepciones son los cantones de OW, Schwyz y Zug. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Optimizaci\u00f3n fiscal en caso de transferencia interna de la familia en Suiza<\/h3>\n\n<p>Muchas de las empresas familiares suizas tienen demasiada liquidez que no puede ser transferida al patrimonio privado del empresario sin incurrir en importantes pagos de impuestos.  <\/p>\n\n<p>Como soluci\u00f3n, se plantea la constituci\u00f3n de una holding de herederos o de adquisici\u00f3n, que reduce la carga fiscal del vendedor y, con ello, permite la sucesi\u00f3n a un precio asumible. En un caso as\u00ed, se recomienda solicitar a la autoridad fiscal competente un llamado tax ruling, un an\u00e1lisis jur\u00eddico vinculante obtenido con car\u00e1cter previo. <br\/>La sociedad an\u00f3nima reci\u00e9n fundada (el holding) se hace cargo de la empresa familiar. El GC asume el capital externo para la adquisici\u00f3n. El holding recibe pagos de dividendos de la filial, con los que reembolsa el capital de la deuda. La ventaja de esto es que el reembolso del pr\u00e9stamo puede estar vinculado al curso del negocio. Se pueden concebir varios modelos para el dise\u00f1o del contrato, dependiendo de qui\u00e9n sea el capital de la deuda. Por ejemplo, el anterior propietario podr\u00eda conservar la mayor\u00eda de las acciones hasta que la sociedad de cartera devuelva la mitad del pr\u00e9stamo.     <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Venta de acciones de activos privados<\/h3>\n\n<p>Una pregunta importante es si la venta de las acciones con cargo a los activos privados representa una ganancia de capital<br\/>libre de impuestos. Esto depende de varios factores del vendedor,<br\/>pero tambi\u00e9n de si el comprador realiza distribuciones en los cinco a\u00f1os siguientes a la compra, que deben considerarse como retiradas de sustancia.  Si esta &#8220;sustancia&#8221; ya exist\u00eda antes de la compra, era distribuible seg\u00fan el derecho mercantil y no era necesaria para las operaciones comerciales, y si el vendedor sab\u00eda que los fondos se retirar\u00edan de la empresa con fines de financiaci\u00f3n, la venta es imponible.  <br\/>Si, en cada caso concreto, se cumplen realmente estos supuestos que desencadenan una obligaci\u00f3n tributaria, deber\u00eda ser revisado por un experto fiscal. Tambi\u00e9n es muy recomendable, en funci\u00f3n de la complejidad de la transacci\u00f3n, obtener una confirmaci\u00f3n jur\u00eddicamente vinculante de la oficina tributaria. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"firmenborse-schweiz\">Intercambio de empresas en Suiza<\/h3>\n\n<p>Aqu\u00ed encontrar\u00e1 informaci\u00f3n general sobre los anuncios en una <a href=\"#verkaufen-inserat\">bolsa de empresas<\/a> y sus ventajas e inconvenientes.<br\/>Especialmente para los vendedores o compradores potenciales de empresas m\u00e1s peque\u00f1as, un anuncio en una bolsa de empresas puede ser una forma de llamar la atenci\u00f3n sobre s\u00ed mismos. All\u00ed encontrar\u00e1 empresas que se anuncian para su adquisici\u00f3n, as\u00ed como la posibilidad de ofrecer su propia empresa para su adquisici\u00f3n. Las bolsas de empresas m\u00e1s grandes de Suiza, que existen desde hace tiempo, son, por ejemplo, <a href=\"https:\/\/www.companymarket.ch\/\" rel=\"noopener\">Companymarket<\/a> y <a href=\"https:\/\/firm4sale.ch\" rel=\"noopener\">firmforsale<\/a>.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Financiaci\u00f3n y promoci\u00f3n<\/h3>\n\n<p>En Suiza, la promoci\u00f3n empresarial de las PYME se organiza b\u00e1sicamente a nivel cantonal. En esta p\u00e1gina del Departamento de Asuntos Econ\u00f3micos, Educaci\u00f3n e Investigaci\u00f3n encontrar\u00e1 enlaces \u00fatiles sobre el tema del <a href=\"https:\/\/www.kmu.admin.ch\/kmu\/de\/home\/praktisches-wissen\/nuetzliche-adressen-und-links\/wirtschaftsfoerderung.html\" rel=\"noopener\">desarrollo econ\u00f3mico<\/a> en su regi\u00f3n. Adem\u00e1s, hay <a href=\"https:\/\/www.kmu.admin.ch\/kmu\/de\/home\/praktisches-wissen\/nuetzliche-adressen-und-links\/hilfe-finanzierung-kmu.html\" rel=\"noopener\">informaci\u00f3n sobre las instituciones regionales de financiaci\u00f3n<\/a> que pueden prestar apoyo a una empresa en la fase de puesta en marcha, adem\u00e1s de los bancos. Pero tambi\u00e9n existen numerosos <a href=\"https:\/\/www.kmu.admin.ch\/kmu\/de\/home\/praktisches-wissen\/finanzielles\/finanzierung\/staatliche-unterstuetzung-bei-der-finanzierung.html\" rel=\"noopener\">instrumentos de financiaci\u00f3n<\/a> a nivel federal.   <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"firmenubergabe-in-osterreich\">Sucesi\u00f3n de empresas en Austria<\/h2>\n\n<p>\u00bfDesea vender su empresa o quiere hacerse cargo de una empresa? Hemos recopilado una serie de informaciones y enlaces \u00fatiles para usted. Debido al cambio demogr\u00e1fico, en los pr\u00f3ximos a\u00f1os se esperan en Austria unos 6.500 traslados de empresas por edad. El porcentaje de transferencias internas de las familias ha disminuido constantemente en la \u00faltima d\u00e9cada y actualmente se mantiene estable en torno al 50%. La otra mitad de las empresas se venden a los empleados o a terceros.    <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"eine-firma-verkaufen-eine-firma-kaufen\"><strong>Vender y comprar una empresa<\/strong><\/h3>\n\n<p>Una muy buena primera visi\u00f3n general para los cedentes o cesionarios de una empresa austriaca la ofrece el <a href=\"https:\/\/www.wko.at\/gruendung\/start\" rel=\"noopener\">folleto informativo de la C\u00e1mara de Comercio.<\/a><br\/><strong>Importante: \u00a1Cada caso es un caso individual!  <\/strong>Depende mucho de varios factores y no hay respuestas universales. Se ocupa de cuestiones jur\u00eddicas, especialmente fiscales, administrativas y de gesti\u00f3n empresarial, as\u00ed como de cuestiones de financiaci\u00f3n. En caso de duda, busque apoyo profesional.  <\/p>\n\n<p>Hay que tener en cuenta muchas cosas y evitar los errores si es posible.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"hilfe-bei-steuerrechtlichen-fragen\"><strong>Ayuda con cuestiones de derecho fiscal<\/strong><\/h3>\n\n<p>La KSW, la C\u00e1mara de Asesores Fiscales y Auditores, ofrece una consulta inicial gratuita. <a href=\"https:\/\/www.niemals-ohne.at\/desktopdefault.aspx\/tabid-6\/13_read-19\" rel=\"noopener\">Informaci\u00f3n sobre la oferta de KSW, incluyendo enlaces<\/a> a la oficina regional responsable de usted.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"sonstige-rechtliche-fragen\"><strong>Otras cuestiones jur\u00eddicas<\/strong><\/h3>\n\n<p>Si no tiene un notario de confianza, la plataforma de la <a href=\"https:\/\/ihr-notariat.at\/\" rel=\"noopener\">Asociaci\u00f3n Austriaca de Notarios<\/a> le es \u00fatil. Puede encontrar un<a href=\"https:\/\/www.oerak.at\/\" rel=\"noopener\"> abogado<\/a> en su regi\u00f3n y con la especializaci\u00f3n deseada en la p\u00e1gina del <a href=\"https:\/\/www.anwaltfinden.at\" rel=\"noopener\">Colegio de Abogados de<\/a> Austria o, alternativamente, puede encontrar un abogado aqu\u00ed.   <\/p>\n\n<p>Tambi\u00e9n son puntos de contacto \u00fatiles para que los cedentes y cesionarios obtengan informaci\u00f3n y apoyo la <a href=\"https:\/\/www.wko.at\/gruendung\/leitfaden-betriebsnachfolge\" rel=\"noopener\">organizaci\u00f3n de la C\u00e1mara de<\/a> Comercio y <a href=\"https:\/\/www.wko.at\/gruendung\/start\" rel=\"noopener\">el servicio de puesta en marcha<\/a>.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"zeitrahmen-fur-eine-firmenubergabe\"><strong>Plazo para el traspaso de la empresa<\/strong><\/h3>\n\n<p>Dependiendo del tama\u00f1o y la complejidad de la empresa, un horizonte de planificaci\u00f3n de 5 a 10 a\u00f1os es apropiado para un traspaso ordenado y exitoso. Aqu\u00ed se incluye el proceso de venta, que, dependiendo del atractivo de la empresa y otras circunstancias, tiene una duraci\u00f3n media de entre seis meses y dos a\u00f1os. La planificaci\u00f3n debe documentarse por escrito.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"forderung-bei-der-firmenubernahme\"><strong>Apoyo a la adquisici\u00f3n de empresas<\/strong><\/h3>\n\n<p>Existen varias posibilidades de financiaci\u00f3n. Incluyen pr\u00e9stamos preferenciales, subvenciones \u00fanicas a la inversi\u00f3n, concesiones fiscales y de honorarios y subvenciones de consultor\u00eda. Las personas que han utilizado estas promociones las valoran positivamente y merecen la pena.<\/p>\n\n<p>Por desgracia, el panorama de la financiaci\u00f3n es confuso y var\u00eda de una provincia a otra. Tambi\u00e9n hay programas de financiaci\u00f3n a nivel federal y de la UE. El panorama de la financiaci\u00f3n cambia constantemente. Es importante informarse bien de antemano para no regalar dinero. Su asesor fiscal puede ayudarle o proporcionarle una primera visi\u00f3n general de si y qu\u00e9 subvenciones pueden ser adecuadas para usted en el enlace de la <a href=\"https:\/\/www.wko.at\/foerderungen\" rel=\"noopener\">base de datos de subvenciones de la C\u00e1mara de Comercio<\/a> o el <a href=\"https:\/\/www.aws.at\" rel=\"noopener\">piloto de subvenciones de Austria Wirtschaftsservice GmbH<\/a>    <br\/><a href=\"https:\/\/www.oeht.at\/beraten-lassen\/#oeht-beratung-foerdernavigator\" rel=\"noopener\">Subvenciones para los sectores de la hosteler\u00eda y el turismo:<\/a> \u00d6HT (Banco Austriaco de Hosteler\u00eda y Turismo), tambi\u00e9n es posible una <a href=\"https:\/\/www.oeht.at\/produkte\/jungunternehmerfoerderung\/\" rel=\"noopener\">subvenci\u00f3n especial para j\u00f3venes emprendedores<\/a>. <br\/>A trav\u00e9s de la Ley de Fomento de la Nueva Creaci\u00f3n (NEUF\u00d6G) se exime, bajo ciertas condiciones, a las nuevas creaciones, as\u00ed como a las transmisiones de empresas y partes de empresas, de diversos impuestos y tasas estatales. <\/p>\n\n<p><strong>Importante:<\/strong> El adquirente del negocio debe haber obtenido, antes del primer contacto con la administraci\u00f3n, una declaraci\u00f3n confirmada de la transmisi\u00f3n (parcial) del negocio (formulario oficial NeuF\u00f6). El formulario correspondiente est\u00e1 disponible en su c\u00e1mara de comercio o tambi\u00e9n como <a href=\"https:\/\/www.usp.gv.at\/gruendung\/neugruendungsfoerderungsgesetz\/abgabenbefreiung.html\" rel=\"noopener\">formulario online<\/a>, y puede transmitirse electr\u00f3nicamente.  Para ello se requiere una firma m\u00f3vil o una tarjeta ciudadana. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"firmenborsen-osterreich\"><strong>Intercambio de empresas en Austria<\/strong><\/h3>\n\n<p>Aqu\u00ed encontrar\u00e1 informaci\u00f3n general sobre los anuncios en una <a href=\"#verkaufen-inserat\">bolsa de empresas<\/a> y sus ventajas e inconvenientes.<br\/>Especialmente para los vendedores o compradores potenciales de empresas m\u00e1s peque\u00f1as, un anuncio en una bolsa de empresas puede ser una forma de llamar la atenci\u00f3n sobre s\u00ed mismos. All\u00ed encontrar\u00e1 empresas que se anuncian para su adquisici\u00f3n, as\u00ed como la posibilidad de ofrecer su propia empresa para su adquisici\u00f3n. Las <a href=\"https:\/\/firmen.wko.at\/suche_nachfolgeboerse\" rel=\"noopener\">C\u00e1maras Econ\u00f3micas austriacas<\/a> tambi\u00e9n gestionan una bolsa de sucesiones. Los anuncios son gratuitos y pueden colocarse de forma an\u00f3nima.   <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"verkauf-uk\">Enlaces \u00fatiles para vender una empresa en el Reino Unido<\/h2>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Usted es un trabajador aut\u00f3nomo, una sociedad colectiva o una GmbH y la empresa va a ser vendida: Sus responsabilidades<\/h3>\n\n<p>\u00bfA qui\u00e9n hay que informar en este caso y qu\u00e9 hay que observar? En cuanto a la parte gubernamental, este <a href=\"https:\/\/www.gov.uk\/selling-your-business-your-responsibilities\" rel=\"noopener\">sitio web del gobierno<\/a> brit\u00e1nico proporciona informaci\u00f3n. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"uk-borse\">Venta de la empresa en el Reino Unido a trav\u00e9s de una plataforma de venta<\/h3>\n\n<p>En los denominados sitios web de empresas en venta se ofrecen numerosas PYMES, en parte por el propio propietario y en parte por intermediarios comerciales. Las plataformas m\u00e1s grandes, profesionales y conocidas son <a href=\"https:\/\/www.rightbiz.co.uk\/\" rel=\"noopener\">RightBiz<\/a> y <a href=\"https:\/\/uk.businessesforsale.com\/\" rel=\"noopener\">BusinessesForSale<\/a>. El enfoque de RightBiZ es la alimentaci\u00f3n, el de BusinessesForSale es el comercio y la alimentaci\u00f3n. Los servicios son el foco de atenci\u00f3n de <a href=\"https:\/\/www.daltonsbusiness.com\/\" rel=\"noopener\">Daltonbusiness.com<\/a>.   <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Plataforma para la venta de empresas en Portugal<\/h2>\n\n<p>Un mercado de negocios recomendable que le ofrece la posibilidad de anunciar su empresa de forma econ\u00f3mica en una plataforma con gran alcance y, en caso necesario, tambi\u00e9n de recibir servicios individuales para la compra y venta de empresas, es <a href=\"https:\/\/bolsaportugalnegocios.com\/\" rel=\"noopener\"><\/a><a href=\"https:\/\/bolsaportugalnegocios.com\/\" rel=\"noopener\">Bolsa Portugal Neg\u00f3cios<\/a>. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"fragen-antworten\">Preguntas frecuentes<\/h2>\n<div id=\"rank-math-faq\" class=\"rank-math-block\">\n<div class=\"rank-math-list \">\n<div id=\"faq-question-1643033366728\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">  \u00bfCu\u00e1nto tiempo dura la venta de una empresa?  <\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p> Evite una transacci\u00f3n precipitada. Planifique el proceso de venta con tiempo y prep\u00e1relo.<br \/>Seg\u00fan el tipo de traspaso, el tiempo desde el primer contacto hasta la entrega efectiva var\u00eda. Una sucesi\u00f3n dentro de la familia tarda de media 6,5 a\u00f1os, una interna 3,3 a\u00f1os y una externa 1,6 a\u00f1os.  En funci\u00f3n del tama\u00f1o de la empresa y de la complejidad de la transacci\u00f3n, en casos excepcionales puede ir m\u00e1s r\u00e1pido, pero tambi\u00e9n puede tardar a\u00fan bastante m\u00e1s. <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643033512068\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">  \u00bfPuedo vender mi negocio yo mismo?  <\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>  Si tienes experiencia en ventas comerciales, puedes hacerlo. Si no tiene experiencia y conocimientos, no es aconsejable. Los errores pueden costarle caro, no s\u00f3lo econ\u00f3micamente. Tambi\u00e9n hay que tener en cuenta aspectos fiscales y legales. Busca el asesoramiento de un experto a tiempo, pero toma las decisiones t\u00fa mismo.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643034293503\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">  \u00bfQu\u00e9 formas de sucesi\u00f3n empresarial existen?  <\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p> Un sucesor puede ser familiar, interno o externo a la empresa. A grandes rasgos, pueden distinguirse tres formas:<br \/>compra con pago \u00fanico, transmisi\u00f3n a cambio de prestaciones plurianuales o recurrentes (rentas, cuotas, cargas permanentes) y <br \/>donaci\u00f3n (anticipo de herencia).<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643034792343\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">  \u00bfCu\u00e1les son los pasos t\u00edpicos de la venta de una empresa?  <\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>Desarrollo de una estrategia, preparaci\u00f3n de una valoraci\u00f3n de la empresa y de la documentaci\u00f3n de venta, elaboraci\u00f3n de cifras limpias y de un precio de venta realista, b\u00fasqueda de un comprador: lista larga\/hortada; si es posible, dirigirse a varios compradores potenciales adecuados al mismo tiempo, negociaciones: si es posible con varias partes interesadas al mismo tiempo para reforzar la posici\u00f3n negociadora, realizaci\u00f3n de una diligencia debida, conclusi\u00f3n de un contrato: aclaraci\u00f3n de todos los puntos relevantes, elaboraci\u00f3n del contrato de compra, liquidaci\u00f3n y entrega.  <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643037658723\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">\u00bfQu\u00e9 es la diligencia debida?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>  Todos los documentos relevantes se cargan en una sala de datos virtual protegida, donde pueden ser vistos por el comprador potencial a trav\u00e9s de Internet. El volumen de datos siempre est\u00e1 relacionado con el tama\u00f1o y la complejidad de una empresa. Cl\u00e1sicamente, la auditor\u00eda se centra en las \u00e1reas de: Finanzas e impuestos, asuntos jur\u00eddicos, organizativos y, en su caso, t\u00e9cnicos.  <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643114448583\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">  \u00bfC\u00f3mo se calcula el precio de una empresa?  <\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>  El valor de la empresa no es el precio, sino una base para la fijaci\u00f3n de precios. El precio resulta de la oferta y la demanda y de las negociaciones. El vendedor quiere obtener el m\u00e1ximo precio por su negocio, el comprador quiere pagar lo menos posible. El precio de compra debe ser justo para ambas partes. Deber\u00eda ser posible amortizar el precio de compra al cabo de 5-8 a\u00f1os.  <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643038248915\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">  \u00bfC\u00f3mo conseguir el m\u00e1ximo precio en la venta de una empresa?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p> 1. Alguien se pone en contacto con usted activamente y le hace una oferta. Aqu\u00ed usted tiene una posici\u00f3n negociadora c\u00f3moda, especialmente si no tiene prisa por vender. <br \/>2. Usted analiza sistem\u00e1ticamente qui\u00e9n podr\u00eda ser un comprador potencial, contacta con todos a la vez y luego negocia en paralelo con todos los interesados. La competencia dinamiza el negocio y hace subir el precio. <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643114505596\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">\u00bfQu\u00e9 puede hacer bajar el precio de venta?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>Los factores importantes que pueden llevar a una reducci\u00f3n del precio de venta son: La presi\u00f3n del tiempo del vendedor, la falta de posibles compradores, la rapidez de la liquidaci\u00f3n y el pago al contado, el descargo de responsabilidad, el aseguramiento de la continuidad de la empresa y los puestos de trabajo.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643117029535\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">\u00bfCu\u00e1l es la tarea de un asesor de fusiones y adquisiciones?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>La principal tarea de un asesor de fusiones y adquisiciones es establecer la seguridad del proceso y evitar costosos errores. El objetivo es encontrar una soluci\u00f3n econ\u00f3micamente sensata, fiscalmente favorable y legalmente posible. Un asesor experimentado y con buenos contactos aumenta el c\u00edrculo potencial de compradores y, por tanto, las posibilidades de \u00e9xito de la venta.  <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643118435740\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">\u00bfCu\u00e1nto cuesta un asesor de fusiones y adquisiciones?  <\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>Tras un balance no vinculante, en el que se determinan sus objetivos, la estrategia de venta y su necesidad de apoyo, un asesor serio le har\u00e1 una oferta por escrito si considera que la probabilidad de \u00e9xito es alta en las condiciones marco dadas (por ejemplo, su precio de venta).  <br \/>Dependiendo del sector, el tama\u00f1o de la empresa y el volumen de las transacciones, es habitual una comisi\u00f3n basada en el rendimiento de entre el 3 y el 10%. Tambi\u00e9n es habitual un componente fijo, por ejemplo, mensual o cuando se alcanzan determinados hitos. <a href=\"https:\/\/www.nimbo.net\/es\/guia-de-venta-de-la-empresa#vierbeispielefuerunterschiedliche\">Algunos <\/a><a href=\"https:\/\/www.nimbo.net\/es\/guia-de-venta-de-la-empresa#vier-honorarmodelle\">ejemplos de <\/a><a href=\"https:\/\/www.nimbo.net\/es\/guia-de-venta-de-la-empresa#vier-honorarmodelle\">modelos de tarifas<\/a> <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1644584532434\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">\u00bfQu\u00e9 hace que una empresa sea invendible?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>Expectativas de precio desmesuradas y un modelo de negocio sin viabilidad futura son las principales razones que pueden hacer que una empresa sea invendible. Si una empresa depende demasiado del propietario, la situaci\u00f3n del negocio empeora de forma continuada, la documentaci\u00f3n es insuficiente o no se corresponde con la realidad, estos son otros motivos que dificultan la venta. <br \/>Una venta bajo una gran presi\u00f3n de tiempo, por ejemplo, por razones econ\u00f3micas o de salud, puede significar f\u00e1cilmente el final antes de que se pueda realizar una venta.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1645188148750\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">\u00bfCu\u00e1l es la diferencia entre una operaci\u00f3n de activos y una operaci\u00f3n de acciones?  <\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>En una operaci\u00f3n de activos, los activos de una empresa se adquieren individualmente. Ventaja: minimizaci\u00f3n de los riesgos de responsabilidad, desventaja: dependiendo del tama\u00f1o de la empresa, muy confuso. En una operaci\u00f3n con acciones, el comprador adquiere participaciones de la empresa (acciones, participaciones empresariales o participaciones sociales) Ventaja para el vendedor: las plusval\u00edas est\u00e1n aqu\u00ed exentas de impuestos.  <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfEst\u00e1 planeando vender su empresa, pero no sabe por d\u00f3nde empezar? Aqu\u00ed reunimos todo lo que vale la pena saber y considerar sobre la venta de empresas, desde la perspectiva de un empresario. \u00bfQu\u00e9 hay que tener en cuenta? \u00bfQu\u00e9 errores hay que evitar? \u00bfQu\u00e9 afecta al precio? \u00bfCu\u00e1ndo y d\u00f3nde tiene sentido buscar el&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":1003,"featured_media":2041741,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_kad_blocks_custom_css":"","_kad_blocks_head_custom_js":"","_kad_blocks_body_custom_js":"","_kad_blocks_footer_custom_js":"","_kad_post_transparent":"","_kad_post_title":"","_kad_post_layout":"","_kad_post_sidebar_id":"","_kad_post_content_style":"","_kad_post_vertical_padding":"","_kad_post_feature":"","_kad_post_feature_position":"","_kad_post_header":false,"_kad_post_footer":false,"_kad_post_classname":"","footnotes":""},"categories":[400150],"tags":[],"class_list":["post-2041988","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-leitfaden-es"],"taxonomy_info":{"category":[{"value":400150,"label":"Leitfaden"}]},"featured_image_src_large":["https:\/\/www.nimbo.net\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Leitfaden-Firmenverkauf.png",1024,1024,false],"author_info":{"display_name":"Marc Uhlmann","author_link":"https:\/\/www.nimbo.net\/es\/author\/marc"},"comment_info":0,"category_info":[{"term_id":400150,"name":"Leitfaden","slug":"leitfaden-es","term_group":0,"term_taxonomy_id":2000150,"taxonomy":"category","description":"","parent":0,"count":3,"filter":"raw","cat_ID":400150,"category_count":3,"category_description":"","cat_name":"Leitfaden","category_nicename":"leitfaden-es","category_parent":0}],"tag_info":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2041988","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1003"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2041988"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2041988\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2041741"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2041988"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2041988"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2041988"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}