{"id":2041981,"date":"2024-05-23T09:39:29","date_gmt":"2024-05-23T09:39:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.nimbo.net\/unternehmensverkauf"},"modified":"2026-05-07T10:49:37","modified_gmt":"2026-05-07T10:49:37","slug":"vendre-son-entreprise-guide-de-lentrepreneur","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nimbo.net\/fr\/vendre-son-entreprise-guide-de-lentrepreneur","title":{"rendered":"Vente d\u2019entreprise 2026 : guide ultime (avec check-lists et conseils d\u2019initi\u00e9s)"},"content":{"rendered":"\n<p>Vous envisagez de vendre votre entreprise, mais vous ne savez pas par o\u00f9 commencer ?<\/p>\n\n<p class=\"has-text-align-left\">Nous rassemblons ici tout ce qu&#8217;il faut savoir et prendre en compte sur le th\u00e8me de la vente d&#8217;entreprise, du point de vue d&#8217;un entrepreneur. <br\/>Quels sont les \u00e9l\u00e9ments \u00e0 prendre en compte ? Quelles sont les erreurs \u00e0 \u00e9viter ? Qu&#8217;est-ce qui a une incidence sur le prix ? Quand et pour quoi est-il utile de se faire assister par un conseiller en fusions et acquisitions ? Combien \u00e7a co\u00fbte ? O\u00f9 puis-je obtenir de plus amples informations ? Vous trouverez ici tout cela et bien plus encore.<\/p>\n<style>.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-content-wrap{padding-top:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-right:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-bottom:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-left:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);border-top:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-top-left-radius:8px;border-top-right-radius:8px;border-bottom-right-radius:8px;border-bottom-left-radius:8px;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-contents-title-wrap{padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-contents-title{font-family:var( --global-body-font-family, inherit );font-weight:inherit;font-style:normal;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-content-wrap .kb-table-of-content-list{font-size:var(--global-kb-font-size-sm, 0.9rem);font-weight:regular;font-style:normal;text-transform:none;margin-top:var(--global-kb-spacing-xxs, 0.5rem);margin-right:0px;margin-bottom:0px;margin-left:0px;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-content-wrap .kb-table-of-content-list .active > .kb-table-of-contents__entry{color:var(--global-palette1, #3182CE);}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-content-list li{margin-bottom:4px;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-content-list li .kb-table-of-contents-list-sub{margin-top:4px;}@media all and (max-width: 1024px){.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-content-wrap{border-top:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);}}@media all and (max-width: 767px){.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-content-wrap{border-top:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);}}<\/style>\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"fehler\">Vente d&#8217;entreprise : ce que vous devez absolument prendre en compte<\/h2>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"befangenheit\">Une vente d&#8217;entreprise prend du temps<\/h3>\n\n<p>\u00c9vitez de vous pr\u00e9cipiter dans une transaction. Planifiez et pr\u00e9parez le processus de vente \u00e0 temps. <br\/><br\/>La pression du temps lors d\u2019une vente d\u2019entreprise conduit \u00e0 des r\u00e9sultats insatisfaisants et peut, dans le pire des cas, entra\u00eener la fermeture de l\u2019activit\u00e9 si aucun acheteur n\u2019est trouv\u00e9. Selon le type de transmission, la dur\u00e9e entre le premier contact et la remise effective varie. Une succession au sein de la famille dure en moyenne 6,5 ans, une transmission interne \u00e0 l\u2019entreprise 3,3 ans et une transmission externe 1,6 an.   Selon la taille de l\u2019entreprise et la complexit\u00e9 de la transaction, cela peut aller plus vite, mais aussi prendre plus de temps. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"kein-marktlohn-fur-den-inhaber\">Vendre l&#8217;entreprise soi-m\u00eame ?<\/h3>\n\n<p>Quelle est votre exp\u00e9rience dans le domaine de la vente d&#8217;entreprises ? Il est fort probable que la vente de votre propre entreprise soit une affaire unique, une situation dans laquelle vous ne vous \u00eates jamais trouv\u00e9 auparavant et pour laquelle vous n&#8217;avez aucune exp\u00e9rience ni expertise. Les erreurs peuvent vous co\u00fbter cher, et pas seulement sur le plan financier. Il y a aussi des aspects fiscaux et juridiques \u00e0 prendre en compte.  <\/p>\n\n<p>Combien de temps pouvez-vous y consacrer ? En tant que dirigeant, vous \u00eates g\u00e9n\u00e9ralement d\u00e9j\u00e0 tr\u00e8s pris par les op\u00e9rations quotidiennes. Il manque alors du temps pour pr\u00e9parer et mener un processus de vente exigeant et chronophage, qui peut s\u2019\u00e9tendre sur plusieurs mois, voire plusieurs ann\u00e9es, et devenir soudainement tr\u00e8s intense \u00e0 tout moment.   N\u00e9gliger l\u2019activit\u00e9 courante pendant cette p\u00e9riode peut nuire consid\u00e9rablement \u00e0 l\u2019entreprise, \u00e0 sa valeur et \u00e0 sa cessibilit\u00e9. <br\/><br\/>Quel est le besoin de discr\u00e9tion ? Un conseiller externe peut rechercher des acheteurs potentiels et \u00e9valuer leur int\u00e9r\u00eat sans devoir r\u00e9v\u00e9ler imm\u00e9diatement l\u2019identit\u00e9 du vendeur.  Qui peut \u00eatre consid\u00e9r\u00e9 comme acheteur ? Plus l\u2019utilit\u00e9 pour l\u2019acheteur est \u00e9lev\u00e9e, plus le prix d\u2019achat r\u00e9alisable sera \u00e9lev\u00e9. Trouver cet acheteur n\u2019est pas toujours simple.  Un conseiller disposant d\u2019un bon r\u00e9seau vaut donc de l\u2019or et peut permettre d\u2019obtenir un prix de vente nettement plus \u00e9lev\u00e9. <br\/><br\/><strong>Au strict minimum, le contrat de vente devrait \u00eatre examin\u00e9 par un avocat exp\u00e9riment\u00e9 dans ce domaine,<\/strong> sauf si vous \u00eates expert en contrats commerciaux. Pour les entreprises d\u2019une certaine taille (\u00e0 partir d\u2019environ 1 million d\u2019euros de chiffre d\u2019affaires), les b\u00e9n\u00e9fices d\u2019un accompagnement complet \u2014 c\u2019est-\u00e0-dire la cr\u00e9ation de valeur gr\u00e2ce \u00e0 une conduite optimale du processus, l\u2019augmentation des chances de vente et la r\u00e9duction des risques \u2014 sont g\u00e9n\u00e9ralement proportionn\u00e9s aux co\u00fbts d\u2019un conseiller.  Pour les petites entreprises, il peut \u00eatre judicieux de convenir de mod\u00e8les de conseil plus l\u00e9gers, par exemple un coaching sur des sujets sp\u00e9cifiques factur\u00e9 \u00e0 l\u2019heure. <br\/><br\/>Les <strong>aspects fiscaux<\/strong> de la transaction doivent \u00e9galement \u00eatre \u00e9valu\u00e9s et optimis\u00e9s en amont par un sp\u00e9cialiste.  <\/p>\n<style>.kadence-column2041578_b3ca30-6d > .kt-inside-inner-col{display:flex;}.kadence-column2041578_b3ca30-6d > .kt-inside-inner-col{padding-top:15px;padding-right:15px;padding-bottom:15px;padding-left:15px;}.kadence-column2041578_b3ca30-6d > .kt-inside-inner-col{border-top:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);}.kadence-column2041578_b3ca30-6d > .kt-inside-inner-col,.kadence-column2041578_b3ca30-6d > 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entreprises dans le pass\u00e9 et vous connaissez tous les d\u00e9tails<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_256125-03 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_256125-03\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_thumbs-up kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M104 224H24c-13.255 0-24 10.745-24 24v240c0 13.255 10.745 24 24 24h80c13.255 0 24-10.745 24-24V248c0-13.255-10.745-24-24-24zM64 472c-13.255 0-24-10.745-24-24s10.745-24 24-24 24 10.745 24 24-10.745 24-24 24zM384 81.452c0 42.416-25.97 66.208-33.277 94.548h101.723c33.397 0 59.397 27.746 59.553 58.098.084 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ul.kt-svg-icon-list:not(.this-prevents-issues):not(.this-stops-third-party-issues):not(.tijsloc){margin-top:0px;margin-right:0px;margin-bottom:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);margin-left:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_d657d1-49 ul.kt-svg-icon-list{grid-row-gap:5px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_d657d1-49 .kb-svg-icon-wrap{font-size:22px;color:#b9431c;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_d657d1-49 ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-item-wrap .kt-svg-icon-list-single{margin-right:10px;}.kt-svg-icon-list-items2041578_d657d1-49 ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-level-0 .kt-svg-icon-list-single svg{font-size:20px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-iconlist kt-svg-icon-list-items kt-svg-icon-list-items2041578_d657d1-49 kt-svg-icon-list-columns-1 alignnone\"><ul class=\"kt-svg-icon-list\"><style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_31436a-50 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_31436a-50\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_thumbs-down kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M0 56v240c0 13.255 10.745 24 24 24h80c13.255 0 24-10.745 24-24V56c0-13.255-10.745-24-24-24H24C10.745 32 0 42.745 0 56zm40 200c0-13.255 10.745-24 24-24s24 10.745 24 24-10.745 24-24 24-24-10.745-24-24zm272 256c-20.183 0-29.485-39.293-33.931-57.795-5.206-21.666-10.589-44.07-25.393-58.902-32.469-32.524-49.503-73.967-89.117-113.111a11.98 11.98 0 0 1-3.558-8.521V59.901c0-6.541 5.243-11.878 11.783-11.998 15.831-.29 36.694-9.079 52.651-16.178C256.189 17.598 295.709.017 343.995 0h2.844c42.777 0 93.363.413 113.774 29.737 8.392 12.057 10.446 27.034 6.148 44.632 16.312 17.053 25.063 48.863 16.382 74.757 17.544 23.432 19.143 56.132 9.308 79.469l.11.11c11.893 11.949 19.523 31.259 19.439 49.197-.156 30.352-26.157 58.098-59.553 58.098H350.723C358.03 364.34 384 388.132 384 430.548 384 504 336 512 312 512z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Les erreurs peuvent co\u00fbter cher<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_1fdd94-67 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_1fdd94-67\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_thumbs-down kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M0 56v240c0 13.255 10.745 24 24 24h80c13.255 0 24-10.745 24-24V56c0-13.255-10.745-24-24-24H24C10.745 32 0 42.745 0 56zm40 200c0-13.255 10.745-24 24-24s24 10.745 24 24-10.745 24-24 24-24-10.745-24-24zm272 256c-20.183 0-29.485-39.293-33.931-57.795-5.206-21.666-10.589-44.07-25.393-58.902-32.469-32.524-49.503-73.967-89.117-113.111a11.98 11.98 0 0 1-3.558-8.521V59.901c0-6.541 5.243-11.878 11.783-11.998 15.831-.29 36.694-9.079 52.651-16.178C256.189 17.598 295.709.017 343.995 0h2.844c42.777 0 93.363.413 113.774 29.737 8.392 12.057 10.446 27.034 6.148 44.632 16.312 17.053 25.063 48.863 16.382 74.757 17.544 23.432 19.143 56.132 9.308 79.469l.11.11c11.893 11.949 19.523 31.259 19.439 49.197-.156 30.352-26.157 58.098-59.553 58.098H350.723C358.03 364.34 384 388.132 384 430.548 384 504 336 512 312 512z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Vous n&#8217;avez pas le temps de vous occuper de la vente<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_f831c3-5e .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_f831c3-5e\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_thumbs-down kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M0 56v240c0 13.255 10.745 24 24 24h80c13.255 0 24-10.745 24-24V56c0-13.255-10.745-24-24-24H24C10.745 32 0 42.745 0 56zm40 200c0-13.255 10.745-24 24-24s24 10.745 24 24-10.745 24-24 24-24-10.745-24-24zm272 256c-20.183 0-29.485-39.293-33.931-57.795-5.206-21.666-10.589-44.07-25.393-58.902-32.469-32.524-49.503-73.967-89.117-113.111a11.98 11.98 0 0 1-3.558-8.521V59.901c0-6.541 5.243-11.878 11.783-11.998 15.831-.29 36.694-9.079 52.651-16.178C256.189 17.598 295.709.017 343.995 0h2.844c42.777 0 93.363.413 113.774 29.737 8.392 12.057 10.446 27.034 6.148 44.632 16.312 17.053 25.063 48.863 16.382 74.757 17.544 23.432 19.143 56.132 9.308 79.469l.11.11c11.893 11.949 19.523 31.259 19.439 49.197-.156 30.352-26.157 58.098-59.553 58.098H350.723C358.03 364.34 384 388.132 384 430.548 384 504 336 512 312 512z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Manque de connaissance du march\u00e9 : qui pourrait \u00eatre un acheteur potentiel ?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_c5b3b3-56 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_c5b3b3-56\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_thumbs-down kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M0 56v240c0 13.255 10.745 24 24 24h80c13.255 0 24-10.745 24-24V56c0-13.255-10.745-24-24-24H24C10.745 32 0 42.745 0 56zm40 200c0-13.255 10.745-24 24-24s24 10.745 24 24-10.745 24-24 24-24-10.745-24-24zm272 256c-20.183 0-29.485-39.293-33.931-57.795-5.206-21.666-10.589-44.07-25.393-58.902-32.469-32.524-49.503-73.967-89.117-113.111a11.98 11.98 0 0 1-3.558-8.521V59.901c0-6.541 5.243-11.878 11.783-11.998 15.831-.29 36.694-9.079 52.651-16.178C256.189 17.598 295.709.017 343.995 0h2.844c42.777 0 93.363.413 113.774 29.737 8.392 12.057 10.446 27.034 6.148 44.632 16.312 17.053 25.063 48.863 16.382 74.757 17.544 23.432 19.143 56.132 9.308 79.469l.11.11c11.893 11.949 19.523 31.259 19.439 49.197-.156 30.352-26.157 58.098-59.553 58.098H350.723C358.03 364.34 384 388.132 384 430.548 384 504 336 512 312 512z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Discr\u00e9tion : vous n&#8217;avez pas besoin de contacter directement les acheteurs potentiels<\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n<\/div><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"die-sieben-schritte\">Les 7 \u00e9tapes typiques d&#8217;une vente d&#8217;entreprise r\u00e9ussie<\/h2>\n\n<p>De nombreuses \u00e9tapes doivent \u00eatre franchies entre les premi\u00e8res pens\u00e9es concernant la vente d&#8217;une entreprise et le closing (transfert final de la propri\u00e9t\u00e9 d&#8217;une mani\u00e8re d\u00e9finie).<br\/><\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Pr\u00e9paration &#8211; Les questions les plus importantes \u00e0 se poser au d\u00e9but :<\/h3>\n<style>.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_3c983f-ec:not(.this-stops-third-party-issues){margin-top:0px;margin-bottom:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_3c983f-ec ul.kt-svg-icon-list:not(.this-prevents-issues):not(.this-stops-third-party-issues):not(.tijsloc){margin-top:0px;margin-right:0px;margin-bottom:10px;margin-left:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_3c983f-ec ul.kt-svg-icon-list{grid-row-gap:10px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_3c983f-ec ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-item-wrap .kt-svg-icon-list-single{margin-right:15px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-iconlist kt-svg-icon-list-items kt-svg-icon-list-items2041578_3c983f-ec kt-svg-icon-list-columns-1 alignnone\"><ul class=\"kt-svg-icon-list\"><style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_3d3649-42 .kt-svg-icon-list-single{font-size:15px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_3d3649-42 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_3d3649-42 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Est-ce le bon moment pour vendre, tant du point de vue de l&#8217;entreprise que du point de vue priv\u00e9 ?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_607a1f-f9 .kt-svg-icon-list-single{font-size:15px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_607a1f-f9 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_607a1f-f9 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">L&#8217;entreprise est-elle pr\u00eate \u00e0 vendre ?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_2b87a9-ac .kt-svg-icon-list-single{font-size:15px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_2b87a9-ac .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_2b87a9-ac kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Y a-t-il encore quelque chose dans l&#8217;entreprise qui devrait \u00eatre am\u00e9lior\u00e9 de toute urgence avant d&#8217;entamer le processus de vente ?  <\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_bb27b4-db .kt-svg-icon-list-single{font-size:15px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_bb27b4-db .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_bb27b4-db kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Les processus sont-ils enti\u00e8rement formalis\u00e9s et document\u00e9s ?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_c31538-1a .kt-svg-icon-list-single{font-size:15px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_c31538-1a .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_c31538-1a kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Toutes les relations d&#8217;affaires sont-elles r\u00e9gl\u00e9es par contrat de mani\u00e8re compr\u00e9hensible ?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_030493-f5 .kt-svg-icon-list-single{font-size:15px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_030493-f5 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_030493-f5 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">La documentation de l&#8217;entreprise est-elle \u00e0 un niveau professionnel ?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_cb7962-69 .kt-svg-icon-list-single{font-size:15px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_cb7962-69 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_cb7962-69 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Les prix propos\u00e9s sont-ils r\u00e9alistes ?<\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. D\u00e9terminer la valeur de l&#8217;entreprise et \u00e9tablir une documentation de vente :<\/h3>\n\n<p>L&#8217;\u00e9valuation de l&#8217;entreprise et la documentation de vente reposent chacune sur deux piliers. D&#8217;une part, sur les chiffres financiers &#8211; pass\u00e9s, pr\u00e9sents et futurs pr\u00e9vus &#8211; et, d&#8217;autre part, sur de nombreux facteurs qualitatifs tels que la strat\u00e9gie, le management, l&#8217;organisation, mais aussi la structure des produits, du march\u00e9, des fournisseurs et des clients. (Vous trouverez un aper\u00e7u approfondi du th\u00e8me de l&#8217;\u00ab \u00e9valuation d&#8217;entreprise \u00bb dans notre <a href=\"https:\/\/www.nimbo.net\/fr\/valorisation-entreprise\">guide<\/a>) C&#8217;est ainsi que l&#8217;on d\u00e9termine l&#8217;\u00e9tat actuel de l&#8217;entreprise. L&#8217;objectif est d&#8217;\u00e9valuer l&#8217;entreprise et de la pr\u00e9senter de mani\u00e8re r\u00e9aliste dans un expos\u00e9 (\u00e9galement appel\u00e9 m\u00e9morandum d&#8217;information), qui donne une image fid\u00e8le de l&#8217;entreprise et met en outre en lumi\u00e8re ses points forts et son potentiel. Cet expos\u00e9 sert d&#8217;information aux acheteurs potentiels s\u00e9rieux qui ont sign\u00e9 au pr\u00e9alable une d\u00e9claration de confidentialit\u00e9 et constitue la base de discussion pour les n\u00e9gociations de vente. Plus la documentation anticipe les questions des acheteurs potentiels, plus la recherche d&#8217;acheteurs est efficace et n\u00e9cessite peu de ressources.     <\/p>\n\n<p>Pour approcher des acheteurs potentiels, on r\u00e9dige un r\u00e9sum\u00e9 anonymis\u00e9, appel\u00e9 \u00ab profil aveugle \u00bb (aussi appel\u00e9 teaser). Il doit contenir suffisamment d\u2019informations pour susciter l\u2019int\u00e9r\u00eat d\u2019acheteurs potentiels, sans r\u00e9v\u00e9ler l\u2019identit\u00e9 de l\u2019entreprise. <br\/><\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Optimisation : les chiffres ne sont pas bons pour le moment ? <\/h3>\n\n<p>Il est alors important de pouvoir d\u00e9montrer de mani\u00e8re cr\u00e9dible pourquoi il en est ainsi et que les chiffres actuels ne refl\u00e8tent pas la &#8220;vraie&#8221; capacit\u00e9 de rendement et le potentiel de l&#8217;entreprise. Si possible, initiez vous-m\u00eame des changements positifs afin qu&#8217;une tendance \u00e0 la hausse soit visible.<br\/>De plus, il existe \u00e9ventuellement des moyens et des mesures permettant d&#8217;am\u00e9liorer les chiffres \u00e0 court terme, par exemple en r\u00e9duisant les co\u00fbts. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Recherche d&#8217;acheteurs &#8211; Qui peut \u00eatre consid\u00e9r\u00e9 comme acheteur pour mon entreprise ? <\/h3>\n\n<p>Un investisseur financier, strat\u00e9gique ou priv\u00e9 ? Existe-t-il un acheteur potentiel au sein de votre management ou dans la famille ?  Une approche large est-elle pertinente, ou vaut-il mieux cibler tr\u00e8s pr\u00e9cis\u00e9ment certains interlocuteurs ? <br\/>Les investisseurs financiers, tels que les fonds de private equity ou les family offices, regardent en premier lieu le b\u00e9n\u00e9fice et un cash-flow suffisant pour financer le capital \u00e9tranger.  <br\/><br\/>Les fonds de private equity investissent en g\u00e9n\u00e9ral pour une dur\u00e9e limit\u00e9e (3 \u00e0 7 ans). Ils cr\u00e9ent de la valeur gr\u00e2ce \u00e0 un recours \u00e9lev\u00e9 \u00e0 l\u2019endettement, \u00e0 l\u2019augmentation de la valeur de l\u2019entreprise et \u00e0 une revente profitable. Les co\u00fbts de financement doivent \u00eatre support\u00e9s par l\u2019entreprise acquise, c\u2019est-\u00e0-dire qu\u2019elle en assume aussi le risque. Les family offices ont g\u00e9n\u00e9ralement un horizon plus long, mais des attentes de rendement similaires.    La plupart des family offices misent sur la diversification de leur patrimoine et investissent de pr\u00e9f\u00e9rence dans des secteurs innovants et en croissance.<br\/><br\/>Les investisseurs strat\u00e9giques sont g\u00e9n\u00e9ralement investis \u00e0 plus long terme et peuvent \u00eatre des concurrents, des clients, des fournisseurs ou des partenaires commerciaux qui souhaitent renforcer leur propre mod\u00e8le d&#8217;entreprise par le biais d&#8217;un rachat d&#8217;entreprise le long de la cha\u00eene de cr\u00e9ation de valeur ou dans des domaines connexes ou compl\u00e9mentaires. Cela peut se faire, par exemple, par l&#8217;acquisition de savoir-faire (processus et brevets, par exemple), une extension r\u00e9gionale des activit\u00e9s, l&#8217;utilisation synergique d&#8217;\u00e9conomies d&#8217;\u00e9chelle et d&#8217;effets d&#8217;association ou l&#8217;acc\u00e8s \u00e0 de nouveaux groupes de clients. Par ailleurs, les investisseurs strat\u00e9giques investissent \u00e9galement dans de nouveaux domaines d&#8217;activit\u00e9 afin de compenser les fluctuations ou les baisses de l&#8217;activit\u00e9 principale classique. Il peut \u00e9galement \u00eatre judicieux d&#8217;acheter une entreprise qui r\u00e9alise un chiffre d&#8217;affaires important (mais peu de b\u00e9n\u00e9fices) afin d&#8217;am\u00e9liorer sa propre structure de co\u00fbts. C&#8217;est la raison pour laquelle NIMBO prend en compte non seulement le b\u00e9n\u00e9fice mais aussi le chiffre d&#8217;affaires dans son analyse.    <\/p>\n\n<p>Le prix de vente a tendance \u00e0 \u00eatre sup\u00e9rieur \u00e0 la valeur calcul\u00e9e en cas de vente \u00e0 un investisseur strat\u00e9gique ou financier.<\/p>\n\n<p>Si vous souhaitez vendre uniquement des parts de l&#8217;entreprise, il faut savoir qu&#8217;un investisseur strat\u00e9gique s&#8217;impliquera davantage dans l&#8217;entreprise qu&#8217;un investisseur financier.<\/p>\n\n<p>La plupart du temps, il existe un rabais de famille ou de loyaut\u00e9 en cas de succession au sein de la famille ou de l&#8217;entreprise. Ainsi, dans les deux cas, le prix de vente reste inf\u00e9rieur \u00e0 la valeur th\u00e9orique de l&#8217;entreprise. <\/p>\n\n<p>En accord avec le vendeur, le conseiller se met discr\u00e8tement \u00e0 la recherche d&#8217;acheteurs potentiels, soit sur proposition concr\u00e8te du vendeur (par exemple aupr\u00e8s de la concurrence), soit dans son propre r\u00e9seau, soit en effectuant des recherches aupr\u00e8s d&#8217;int\u00e9ress\u00e9s potentiels identifi\u00e9s.  <\/p>\n\n<p>La sollicitation se fait exclusivement avec l&#8217;accord explicite du vendeur. En g\u00e9n\u00e9ral, l&#8217;identit\u00e9 du vendeur n&#8217;est pas encore r\u00e9v\u00e9l\u00e9e \u00e0 ce stade. S&#8217;il est int\u00e9ress\u00e9, l&#8217;acheteur potentiel apprend, apr\u00e8s avoir sign\u00e9 une d\u00e9claration de confidentialit\u00e9, de qui il s&#8217;agit concr\u00e8tement et se voit remettre l&#8217;expos\u00e9 d\u00e9taill\u00e9. Si le conseiller dispose d&#8217;un bon r\u00e9seau \u00e0 la fois dans le secteur et dans la r\u00e9gion envisag\u00e9e, cela augmente les chances de r\u00e9ussite de la vente.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. v\u00e9rification et s\u00e9lection des acheteurs potentiels  <\/h3>\n\n<p>Dans le cas optimal, plusieurs parties int\u00e9ress\u00e9es se trouvent au m\u00eame stade de n\u00e9gociation dans le processus. Cela am\u00e9liore la position de n\u00e9gociation et donc la probabilit\u00e9 d\u2019obtenir un prix plus \u00e9lev\u00e9 et de trouver l\u2019acheteur optimal, qui poursuivra la philosophie du propri\u00e9taire. <br\/>Apr\u00e8s que l\u2019acheteur potentiel a eu le temps de consulter l\u2019expos\u00e9 d\u00e9taill\u00e9 (Information Memorandum), une rencontre de prise de contact est organis\u00e9e. Selon vos souhaits, le conseiller participe \u00e0 cette r\u00e9union et\/ou y joue un r\u00f4le actif, par exemple en mod\u00e9rant l\u2019\u00e9change.<\/p>\n\n<p>Une fois que les r\u00e9unions de gestion avec toutes les parties int\u00e9ress\u00e9es sont termin\u00e9es, l&#8217;\u00e9tape suivante consiste \u00e0 les inviter \u00e0 soumettre une offre d&#8217;achat sans engagement. Si l&#8217;on re\u00e7oit plusieurs offres, les plus mauvaises sont \u00e9limin\u00e9es et seules les meilleures passent un tour suppl\u00e9mentaire.<\/p>\n\n<p>Les ventes \u00e9chouent r\u00e9guli\u00e8rement \u00e0 cause du financement. Il est important de v\u00e9rifier \u00e0 temps si l&#8217;acheteur potentiel dispose des moyens financiers n\u00e9cessaires ou s&#8217;il obtiendra un financement ad\u00e9quat.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. les n\u00e9gociations et la mise en \u0153uvre de la diligence raisonnable<\/h3>\n\n<p>Le processus de n\u00e9gociation est influenc\u00e9 par des facteurs \u00e9conomiques, mais aussi tactiques, car les deux parties cherchent \u00e0 obtenir un r\u00e9sultat aussi favorable que possible pour elles. Le processus ne doit pas pour autant \u00eatre interrompu. <br\/>Discuter au gr\u00e9 des circonstances n\u2019a rien \u00e0 voir avec une tactique de n\u00e9gociation professionnelle. Il est important que vos int\u00e9r\u00eats, attentes et craintes concrets, ainsi que ceux de votre interlocuteur, soient clairement d\u00e9finis.  Un conseiller peut, en tant que m\u00e9diateur, contribuer grandement \u00e0 poser les bases d\u2019une discussion constructive.<\/p>\n\n<p>Les raisons les plus fr\u00e9quentes qui conduisent \u00e0 l&#8217;\u00e9chec des n\u00e9gociations sont les divergences d&#8217;id\u00e9es concernant le prix, les garanties et la prise en charge des risques. La cr\u00e9ativit\u00e9 et l&#8217;ouverture \u00e0 des mod\u00e8les de transaction alternatifs sont importantes \u00e0 cet \u00e9gard. Par exemple, les paiements diff\u00e9r\u00e9s, qui d\u00e9pendent du d\u00e9veloppement futur de l&#8217;entreprise, peuvent \u00eatre un moyen de construire un pont entre les diff\u00e9rentes id\u00e9es de prix. Le r\u00f4le d&#8217;un conseiller \u00e0 cet \u00e9gard est d&#8217;introduire des id\u00e9es appropri\u00e9es dans les n\u00e9gociations.   <br\/><\/p>\n\n<p>Si des \u00ab dealbreakers \u00bb apparaissent tard dans le processus de n\u00e9gociation, c\u2019est particuli\u00e8rement frustrant pour toutes les parties, car beaucoup de temps et d\u2019argent ont d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 investis. Les dealbreakers peuvent r\u00e9sulter de raisons \u00e9conomiques ou juridiques compr\u00e9hensibles, mais ils peuvent aussi provenir d\u2019un malentendu. <br\/>Le conseiller joue ici un r\u00f4le important. D\u2019une part, en abordant \u00e0 l\u2019avance les points potentiellement critiques et en les mettant en discussion ; d\u2019autre part, en \u00e9coutant attentivement pendant les n\u00e9gociations afin de s\u2019assurer que les deux parties disent et entendent la m\u00eame chose. <\/p>\n\n<p>Si les choses se concr\u00e9tisent, le conseiller r\u00e9dige un avant-contrat et soutient une due diligence (audit) en cr\u00e9ant une data room et en conseillant l&#8217;entrepreneur sur le choix des documents \u00e0 y placer. Si la due diligence se d\u00e9roule de mani\u00e8re satisfaisante et qu&#8217;un accord a \u00e9t\u00e9 trouv\u00e9 sur tous les points, l&#8217;acheteur fait une offre ferme qui constitue la base du contrat de vente.  <a href=\"https:\/\/www.nimbo.net\/fr\/checklist-cession-entreprise-due-diligence\">Check-list pour une due diligence<\/a><\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7. conclusion du contrat<\/h3>\n\n<p>Des clarifications et des ajustements sont n\u00e9cessaires sur les plans financier, de gestion, juridique et fiscal. Le conseiller sait quand et pour quoi un sp\u00e9cialiste est n\u00e9cessaire. <br\/>Le contrat de vente doit \u00eatre r\u00e9dig\u00e9 par un avocat.  <\/p>\n\n<p>Si des parts sociales sont transf\u00e9r\u00e9es, l&#8217;authentification par un notaire est prescrite par la loi dans de nombreux pays (pas en Suisse).<\/p>\n\n<p>Normalement, chaque partie supporte ses propres frais de conseil et d&#8217;assistance juridique. Si un notaire est n\u00e9cessaire, ces frais sont g\u00e9n\u00e9ralement partag\u00e9s.  <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"due-diligence\">La due diligence : examen approfondi de l&#8217;entreprise<\/h2>\n\n<p>Les acheteurs potentiels s\u00e9rieux soumettent g\u00e9n\u00e9ralement l&#8217;entreprise \u00e0 vendre \u00e0 un examen minutieux apr\u00e8s avoir soumis une offre non contraignante (une d\u00e9claration d&#8217;intention d&#8217;achat non contraignante), afin de s&#8217;assurer que toutes les informations et donn\u00e9es qui seront finalement pertinentes pour le prix d&#8217;achat ont \u00e9t\u00e9 correctement pr\u00e9sent\u00e9es par le vendeur.  <br\/>Auparavant, les dossiers et les papiers \u00e9taient examin\u00e9s dans une pi\u00e8ce. Aujourd&#8217;hui, les documents pertinents sont g\u00e9n\u00e9ralement t\u00e9l\u00e9charg\u00e9s dans une salle de donn\u00e9es virtuelle, prot\u00e9g\u00e9s par un mot de passe, et peuvent y \u00eatre consult\u00e9s via Internet. Les efforts d\u00e9ploy\u00e9s sont \u00e9galement toujours li\u00e9s \u00e0 la taille et \u00e0 la complexit\u00e9 d&#8217;une entreprise. <\/p>\n\n<div class=\"wp-block-group notepad has-border-color has-background\" style=\"border-color:var(--global-palette3);border-width:1px;border-radius:10px;padding-top:0;background-image:url(&#039;https:\/\/www.nimbo.net\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Example-Notepad-Background.png&#039;);background-position:50% 0;background-size:800px;\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<div class=\"wp-block-group is-nowrap is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-e3e06330 wp-block-group-is-layout-flex\"><style>.kt-svg-icons2041578_df9d24-5f .kt-svg-item-0 .kb-svg-icon-wrap{color:var(--global-palette4, #2D3748);font-size:50px;}.wp-block-kadence-icon.kt-svg-icons2041578_df9d24-5f{justify-content:center;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-icon kt-svg-icons kt-svg-icons2041578_df9d24-5f alignnone kb-icon-valign-bottom\"><style>.kt-svg-item-2041578_02f005-c4 .kb-svg-icon-wrap, .kt-svg-style-stacked.kt-svg-item-2041578_02f005-c4 .kb-svg-icon-wrap{font-size:40px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-single-icon kt-svg-style-default kt-svg-icon-wrap kt-svg-item-2041578_02f005-c4\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fe_edit\"><svg viewBox=\"0 0 24 24\"  fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"1.5\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M20 14.66V20a2 2 0 0 1-2 2H4a2 2 0 0 1-2-2V6a2 2 0 0 1 2-2h5.34\"\/><polygon points=\"18 2 22 6 12 16 8 16 8 12 18 2\"\/><\/svg><\/span><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Check-list Due Diligence <\/h3>\n<\/div>\n\n\n\n<!-- Link to Google Fonts for Caveat font --><link href=\"https:\/\/fonts.googleapis.com\/css2?family=Caveat&#038;display=swap\" rel=\"stylesheet\"\/><!-- Style to apply the Caveat font only within the .notepad group --><style>.notepad {\n    font-family: 'Caveat', cursive;\n}\n<\/style>\n\n\n\n<!-- Checkliste -->\n<div class=\"notepad\">\n  \n  <ul>\n    <li> \u2713 Extrait du registre du commerce et statuts de la soci\u00e9t\u00e9<\/li>\n    <li> \u2713 Contrats importants (clients, fournisseurs, partenaires)<\/li>\n    <li> \u2713 Aper\u00e7u des dettes et des cr\u00e9dits<\/li>\n    <li> \u2713 D\u00e9clarations fiscales et contr\u00f4les fiscaux (3 derni\u00e8res ann\u00e9es)<\/li>\n    <li> \u2713 Bilans annuels et plan d&#8217;investissement<\/li>\n    <li> \u2713 Structure des clients et des fournisseurs<\/li>\n    <li> \u2713 Droits de propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle et particularit\u00e9s technologiques<\/li>\n    <li> \u2713 Litiges juridiques en cours<\/li>\n    <li> \u2713 Biens immobiliers \/ contrats de location<\/li>\n    <li> \u2713 Certificats ISO et autorisations administratives<\/li>\n  <\/ul>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">L&#8217;acheteur correspond-il \u00e0 mon entreprise ?<\/h2>\n<style>.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_3981e0-48:not(.this-stops-third-party-issues){margin-top:0px;margin-bottom:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_3981e0-48 ul.kt-svg-icon-list:not(.this-prevents-issues):not(.this-stops-third-party-issues):not(.tijsloc){margin-top:0px;margin-right:0px;margin-bottom:10px;margin-left:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_3981e0-48 ul.kt-svg-icon-list{grid-row-gap:5px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_3981e0-48 ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-item-wrap .kt-svg-icon-list-single{margin-right:10px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-iconlist kt-svg-icon-list-items kt-svg-icon-list-items2041578_3981e0-48 kt-svg-icon-list-columns-1 alignnone\"><ul class=\"kt-svg-icon-list\"><style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_c1a15a-6d .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_c1a15a-6d .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_c1a15a-6d kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">L&#8217;avenir de l&#8217;entreprise et de ses collaborateurs est-il le plus important pour vous ?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_aabc1f-f1 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_aabc1f-f1 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_aabc1f-f1 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 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kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Investit-on dans la croissance ?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_5ade03-39 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_5ade03-39 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_5ade03-39 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">L&#8217;entreprise doit-elle \u00eatre fusionn\u00e9e avec une autre ?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_74c8f8-e5 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_74c8f8-e5 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_74c8f8-e5 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 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L&#8217;acheteur correspond-il \u00e0 votre entreprise ? <\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n\n<p>Parmi les facteurs critiques figurent le style de management, les processus d\u00e9cisionnels, la communication, la transparence et une \u00e9ventuelle int\u00e9gration dans une organisation existante, \u00e9ventuellement plus grande. En cas de divergences, les \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s quittent souvent l\u2019entreprise apr\u00e8s peu de temps. Cela peut entra\u00eener une forte baisse de productivit\u00e9 et une d\u00e9gradation des r\u00e9sultats. <br\/>Si possible, le management, ou les collaborateurs cl\u00e9s, devraient \u00eatre impliqu\u00e9s dans le processus de vente.   Si l\u2019on parvient \u00e0 cr\u00e9er un esprit d\u2019\u00e9quipe avec le nouveau propri\u00e9taire, les collaborateurs restent motiv\u00e9s, concentr\u00e9s et soutenants. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\">Vente externe de l&#8217;entreprise ou vente d&#8217;actions au sein de la famille ou de l&#8217;entreprise<\/h2>\n\n<p>La vente externe d&#8217;une entreprise peut se faire \u00e0 un investisseur priv\u00e9 qui g\u00e9rera \u00e9galement l&#8217;entreprise de mani\u00e8re op\u00e9rationnelle, \u00e0 un investisseur financier ou \u00e0 un investisseur strat\u00e9gique.<\/p>\n\n<p>Un investisseur priv\u00e9, qui a \u00e0 la fois le bagage financier et professionnel n\u00e9cessaire pour reprendre et g\u00e9rer l&#8217;entreprise, continuera g\u00e9n\u00e9ralement \u00e0 la faire fonctionner de la m\u00eame mani\u00e8re qu&#8217;auparavant.<\/p>\n\n<p>La vente \u00e0 un investisseur financi\u00e8rement solide peut augmenter consid\u00e9rablement la croissance de l&#8217;entreprise, si cela s&#8217;av\u00e8re judicieux du point de vue de la gestion. Si l&#8217;on parvient \u00e0 mettre en place une proc\u00e9dure d&#8217;appel d&#8217;offres avec plusieurs int\u00e9ress\u00e9s, qui ne s&#8217;int\u00e9ressent pas seulement \u00e0 l&#8217;entreprise en tant que telle, mais aussi aux effets de synergie qui en d\u00e9coulent, on obtient g\u00e9n\u00e9ralement un prix sup\u00e9rieur \u00e0 la valeur. Dans le cas d&#8217;une vente \u00e0 un concurrent, il existe deux variantes : soit une entreprise \u00e9trang\u00e8re veut entrer sur le march\u00e9, soit un concurrent local veut s&#8217;acheter des parts de march\u00e9.<\/p>\n\n<p>En cas de succession au sein de la famille, il existe trois variantes diff\u00e9rentes : la donation (succession anticip\u00e9e), un transfert contre des prestations r\u00e9currentes (rentes, dividendes, etc.) ou un achat. En cas de vente \u00e0 un membre de la famille, nous observons des r\u00e9ductions de prix par rapport au prix du march\u00e9 de 30% en moyenne.<\/p>\n\n<p>Y a-t-il dans l&#8217;entreprise un manager ou une \u00e9quipe de management que vous estimez capable d&#8217;assumer le r\u00f4le d&#8217;entrepreneur responsable ? Si la situation \u00e9conomique de l&#8217;entreprise est suffisamment bonne pour que le financement du prix d&#8217;achat puisse \u00eatre assur\u00e9 par le cash-flow, ce type de transmission d&#8217;entreprise est synonyme de stabilit\u00e9 et de poursuite des activit\u00e9s comme auparavant. Si le ou les acheteurs ne disposent pas de fonds propres suffisants, un pr\u00eat de l&#8217;entrepreneur peut \u00eatre une solution. Nous observons une r\u00e9duction de prix de 10 \u00e0 20 % lors des transferts internes \u00e0 l&#8217;entreprise.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\">\u00c9valuation fiscale en cas de transmission au sein de la famille ou de l&#8217;entreprise<\/h2>\n\n<p>Lors d&#8217;une vente d&#8217;entreprise au sein de la famille ou entre un membre de l&#8217;entreprise et l&#8217;associ\u00e9, l&#8217;administration fiscale s&#8217;interroge de plus en plus sur le montant du prix d&#8217;achat.  <\/p>\n\n<p>La loi sur l&#8217;\u00e9valuation (BewG) d\u00e9finit la mani\u00e8re dont une \u00e9valuation fiscale d&#8217;entreprise doit \u00eatre effectu\u00e9e. Il s&#8217;agit en premier lieu de la perception des imp\u00f4ts sur les donations et les successions.  <\/p>\n\n<p>En Allemagne, l&#8217;\u00e9valuation fiscale des entreprises ne prend en compte que les chiffres des trois derniers exercices, la capacit\u00e9 b\u00e9n\u00e9ficiaire future n&#8217;est pas prise en consid\u00e9ration. Pour les petites et moyennes entreprises, l&#8217;\u00e9valuation fiscale est la plupart du temps nettement sup\u00e9rieure aux prix de vente r\u00e9alisables sur le march\u00e9. L&#8217;administration fiscale part du principe que l&#8217;EBIT est environ neuf fois plus \u00e9lev\u00e9. Si le membre de la famille ou le dirigeant paie un prix d&#8217;achat inf\u00e9rieur, l&#8217;imp\u00f4t sur les donations est d\u00fb sur la diff\u00e9rence. L&#8217;acheteur a toutefois le droit de prouver que l&#8217;\u00e9valuation ne refl\u00e8te pas la valeur du march\u00e9 et de r\u00e9duire ainsi sa charge fiscale.  <\/p>\n\n<p>Dans ce cas, une \u00e9valuation professionnelle selon la norme de l&#8217;Institut des experts-comptables (IDW S1) s&#8217;impose. L&#8217;\u00e9valuation de l&#8217;entreprise doit toutefois \u00eatre r\u00e9alis\u00e9e avant la transaction.  <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"verkaufspreis\">Influences sur le prix de vente<\/h2>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"orientierung-an-grossfirmen\">Formes de succession d&#8217;entreprise<\/h3>\n\n<p>Une vente d&#8217;entreprise peut \u00eatre interne \u00e0 la famille, interne \u00e0 l&#8217;entreprise ou externe \u00e0 l&#8217;entreprise.<\/p>\n\n<p>On distingue en gros trois formes de succession :<\/p>\n<style>.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_bc13c6-a0:not(.this-stops-third-party-issues){margin-top:0px;margin-bottom:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_bc13c6-a0 ul.kt-svg-icon-list:not(.this-prevents-issues):not(.this-stops-third-party-issues):not(.tijsloc){margin-top:0px;margin-right:0px;margin-bottom:10px;margin-left:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_bc13c6-a0 ul.kt-svg-icon-list{grid-row-gap:5px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_bc13c6-a0 ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-item-wrap .kt-svg-icon-list-single{margin-right:10px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-iconlist kt-svg-icon-list-items kt-svg-icon-list-items2041578_bc13c6-a0 kt-svg-icon-list-columns-1 alignnone\"><ul class=\"kt-svg-icon-list\"><style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_899abe-54 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_899abe-54 .kt-svg-icon-list-text 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anticip\u00e9e)<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_55f94a-05 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_55f94a-05 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_55f94a-05 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 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xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Achat contre paiement unique<\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n\n<p>En cas de vente \u00e0 un membre de la famille, nous observons des r\u00e9ductions de prix par rapport au prix du march\u00e9 de 30% ou plus. M\u00eame dans le cas d&#8217;un r\u00e8glement de succession interne \u00e0 l&#8217;entreprise, le prix est g\u00e9n\u00e9ralement inf\u00e9rieur au prix du march\u00e9. Ici, 10 \u00e0 20 pour cent sont courants en moyenne.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Quelle est la meilleure situation de d\u00e9part pour obtenir un prix \u00e9lev\u00e9 ?<\/h3>\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Quelqu&#8217;un s&#8217;approche activement de vous et vous fait une offre.  <br\/>Comme quelqu&#8217;un est d\u00e9j\u00e0 fortement int\u00e9ress\u00e9 par votre entreprise, vous avez une position de n\u00e9gociation confortable et de bonnes chances d&#8217;obtenir un prix (nettement) sup\u00e9rieur \u00e0 la valeur, surtout si vous n&#8217;\u00eates pas press\u00e9 de vendre. Une \u00e9valuation de l&#8217;entreprise vous donne un point de rep\u00e8re.   <\/li>\n\n\n\n<li>Ils r\u00e9fl\u00e9chissent syst\u00e9matiquement \u00e0 tous ceux qui pourraient entrer en ligne de compte comme acheteurs potentiels, les contactent tous en m\u00eame temps et m\u00e8nent ensuite des n\u00e9gociations parall\u00e8les avec tous les int\u00e9ress\u00e9s. La concurrence stimule les affaires et fait grimper les prix.<\/li>\n<\/ol>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">La valeur de l&#8217;entreprise est-elle identique au prix de vente ?<\/h3>\n\n<p>La valeur de l&#8217;entreprise n&#8217;est pas le prix, mais une base pour la d\u00e9termination du prix. Le prix r\u00e9sulte de l&#8217;offre et de la demande ainsi que des n\u00e9gociations. Les param\u00e8tres de la n\u00e9gociation sont par exemple la structure de la transaction, les garanties et les assurances.<\/p>\n\n<p>Le vendeur veut obtenir le prix maximum pour son entreprise, l&#8217;acheteur veut payer le moins possible. Le prix d&#8217;achat doit \u00eatre \u00e9quitable pour les deux parties. Le prix d&#8217;achat devrait pouvoir \u00eatre rembours\u00e9 au bout de 5 \u00e0 8 ans.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Conditions de vente typiques<\/h3>\n<style>.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_0bb6a7-41:not(.this-stops-third-party-issues){margin-top:0px;margin-bottom:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_0bb6a7-41 ul.kt-svg-icon-list:not(.this-prevents-issues):not(.this-stops-third-party-issues):not(.tijsloc){margin-top:0px;margin-right:0px;margin-bottom:10px;margin-left:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_0bb6a7-41 ul.kt-svg-icon-list{grid-row-gap:5px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_0bb6a7-41 ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-item-wrap .kt-svg-icon-list-single{margin-right:10px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-iconlist kt-svg-icon-list-items kt-svg-icon-list-items2041578_0bb6a7-41 kt-svg-icon-list-columns-1 alignnone\"><ul class=\"kt-svg-icon-list\"><style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_feaffc-5c .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_feaffc-5c .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_feaffc-5c kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\"><strong>Paiement imm\u00e9diat\/unique :<\/strong> le prix d&#8217;achat est pay\u00e9 sans d\u00e9duction le jour de r\u00e9f\u00e9rence<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_336c4d-c8 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_336c4d-c8 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_336c4d-c8 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\"><strong>Pr\u00eat vendeur :<\/strong> le vendeur accorde \u00e0 l\u2019acheteur un pr\u00eat vendeur. Cela se fait souvent pour combler un d\u00e9ficit de financement. En g\u00e9n\u00e9ral, il repr\u00e9sente environ 20 \u00e0 30 % du prix d\u2019achat, pour une dur\u00e9e de 2 \u00e0 5 ans. Le pr\u00eat est r\u00e9mun\u00e9r\u00e9 par des int\u00e9r\u00eats, ce qui peut \u00eatre int\u00e9ressant pour le vendeur en p\u00e9riode de faibles taux. L\u2019octroi d\u2019un pr\u00eat vendeur renforce la confiance de l\u2019acheteur comme des banques dans la p\u00e9rennit\u00e9 de l\u2019entreprise.     \u00c0 noter : un pr\u00eat vendeur est subordonn\u00e9, c\u2019est-\u00e0-dire que si l\u2019entreprise devient insolvable avant l\u2019\u00e9ch\u00e9ance du pr\u00eat, le pr\u00eat bancaire est rembours\u00e9 en priorit\u00e9 et le vendeur pourrait ne rien r\u00e9cup\u00e9rer faute d\u2019actifs suffisants. <\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_0b88fa-b4 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_0b88fa-b4 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_0b88fa-b4 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\"><strong>Earn-out :<\/strong> un prix d\u2019achat plus bas est pay\u00e9. En compl\u00e9ment, des objectifs sont convenus pour un certain nombre d\u2019ann\u00e9es (2 \u00e0 5) et des paiements additionnels ou des r\u00e9ductions du prix d\u2019achat y sont li\u00e9s. Cela peut \u00eatre pertinent lorsqu\u2019il existe des divergences sur le niveau appropri\u00e9 du prix d\u2019achat ou lorsque l\u2019acheteur a des difficult\u00e9s de financement.   Pour \u00e9viter les conflits, il est important de convenir d\u2019objectifs concrets et v\u00e9rifiables ; et soit une relation de confiance doit exister, soit le vendeur devrait continuer \u00e0 travailler dans l\u2019entreprise pendant cette p\u00e9riode et pouvoir contribuer au pilotage de l\u2019atteinte des objectifs. <\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Dans quelles circonstances un acheteur est-il pr\u00eat \u00e0 payer un prix plus \u00e9lev\u00e9 ?<\/h3>\n<style>.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_451db5-ff:not(.this-stops-third-party-issues){margin-top:0px;margin-bottom:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_451db5-ff ul.kt-svg-icon-list:not(.this-prevents-issues):not(.this-stops-third-party-issues):not(.tijsloc){margin-top:0px;margin-right:0px;margin-bottom:10px;margin-left:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_451db5-ff ul.kt-svg-icon-list{grid-row-gap:5px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_451db5-ff ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-item-wrap .kt-svg-icon-list-single{margin-right:10px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-iconlist kt-svg-icon-list-items kt-svg-icon-list-items2041578_451db5-ff kt-svg-icon-list-columns-1 alignnone\"><ul class=\"kt-svg-icon-list\"><style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_3e4d4b-20 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_3e4d4b-20 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_3e4d4b-20 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">il y a de nombreux ench\u00e9risseurs<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_3d9f7f-58 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_3d9f7f-58 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_3d9f7f-58 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">l&#8217;utilit\u00e9 strat\u00e9gique est \u00e9lev\u00e9e ou les effets de synergie sont importants<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_32a95b-4c .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_32a95b-4c .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_32a95b-4c kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">plus l&#8217;\u00e9volution future est jug\u00e9e positive et plus le potentiel de rendement est probable<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_6777c2-81 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_6777c2-81 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_6777c2-81 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">plus l&#8217;image de l&#8217;entreprise et son image ext\u00e9rieure sont bonnes<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_91be09-e9 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_91be09-e9 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_91be09-e9 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">le nom de l&#8217;entreprise et la marque peuvent \u00eatre maintenus<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_46155c-08 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_46155c-08 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_46155c-08 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">plus la base de clients est importante et plus la structure de la client\u00e8le est bonne<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_dfbe5d-83 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_dfbe5d-83 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_dfbe5d-83 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">plus la qualit\u00e9 et l&#8217;exp\u00e9rience du management sont \u00e9lev\u00e9es et plus la gestion des collaborateurs est bonne<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_36d5b2-6d .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_36d5b2-6d .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_36d5b2-6d kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">l&#8217;entreprise dispose d&#8217;une main-d&#8217;\u0153uvre (rare) qualifi\u00e9e<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_8dc153-5b .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_8dc153-5b .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_8dc153-5b kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">le site offre des avantages<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_ed5656-c1 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_ed5656-c1 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_ed5656-c1 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">il existe un savoir-faire particulier ou un degr\u00e9 de sp\u00e9cialisation \u00e9lev\u00e9 avec des brevets ou des concessions correspondants<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_39f8fe-90 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_39f8fe-90 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_39f8fe-90 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">l&#8217;entreprise a remarquablement bien perform\u00e9 dans les phases de ralentissement d&#8217;un cycle \u00e9conomique<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_53dae3-de .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_53dae3-de .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_53dae3-de kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">lorsque la structure du chiffre d&#8217;affaires est avantageuse (p. ex. part \u00e9lev\u00e9e de chiffre d&#8217;affaires assur\u00e9 \u00e0 long terme, faible concentration de clients)<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_318318-1e .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_318318-1e .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_318318-1e kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">aupr\u00e8s d&#8217;une entreprise dont les produits ont un niveau de prix \u00e9lev\u00e9 pour le secteur<\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Quand le vendeur a-t-il tendance \u00e0 baisser son prix ?  <\/h3>\n<style>.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_609cdd-72:not(.this-stops-third-party-issues){margin-top:0px;margin-bottom:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_609cdd-72 ul.kt-svg-icon-list:not(.this-prevents-issues):not(.this-stops-third-party-issues):not(.tijsloc){margin-top:0px;margin-right:0px;margin-bottom:10px;margin-left:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_609cdd-72 ul.kt-svg-icon-list{grid-row-gap:5px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_609cdd-72 ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-item-wrap .kt-svg-icon-list-single{margin-right:10px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-iconlist kt-svg-icon-list-items kt-svg-icon-list-items2041578_609cdd-72 kt-svg-icon-list-columns-1 alignnone\"><ul class=\"kt-svg-icon-list\"><style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_d1e6fe-30 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_d1e6fe-30 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_d1e6fe-30 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">il est tributaire d&#8217;une vente rapide<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_f4dd15-3c .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_f4dd15-3c .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_f4dd15-3c kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">le nombre d&#8217;acheteurs potentiels est faible<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_5d242d-83 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_5d242d-83 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_5d242d-83 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">une r\u00e9duction de prix permet d&#8217;exclure les risques de responsabilit\u00e9 et les garanties<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_f6ac90-76 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_f6ac90-76 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_f6ac90-76 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">l&#8217;acheteur paie la totalit\u00e9 du prix d&#8217;achat et renonce aux conditions d&#8217;earn-out et aux montants d\u00e9pos\u00e9s en garantie<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_b44d8b-9d .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_b44d8b-9d .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_b44d8b-9d kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">toutes les dettes sont \u00e9teintes pour le vendeur apr\u00e8s la transaction<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_91e707-d4 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_91e707-d4 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_91e707-d4 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">le maintien de l&#8217;emploi des collaborateurs est garanti<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_0d34bd-f4 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_0d34bd-f4 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_0d34bd-f4 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">la transaction n&#8217;a pas d&#8217;impact n\u00e9gatif sur la localit\u00e9 (du stand) et ses environs<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_12b2ff-3e .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_12b2ff-3e .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_12b2ff-3e kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">la vente permet d&#8217;esp\u00e9rer une croissance de l&#8217;entreprise ou d&#8217;assurer sa p\u00e9rennit\u00e9<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_aa1f03-85 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_aa1f03-85 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_aa1f03-85 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">il ressent de l&#8217;estime pour le travail accompli<\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"berater-brauchen\">Que fait un conseiller en fusions et acquisitions ?<\/h2>\n\n<p>Les conseillers M &amp; A (M &amp; A = Merger and Acquisitions) assurent la s\u00e9curit\u00e9 des processus. Cela permet d&#8217;\u00e9viter des erreurs co\u00fbteuses et chronophages.   <br\/>Le conseiller a un point de vue ext\u00e9rieur sur les choses, il est neutre, objectif et libre de toute \u00e9motion g\u00eanante.  <\/p>\n\n<p>Il conna\u00eet la succession des \u00e9tapes n\u00e9cessaires, se concentre sur l&#8217;essentiel et met en place un processus structur\u00e9. En concertation avec le vendeur, un plan de projet avec des \u00e9tapes est \u00e9tabli.  <\/p>\n\n<p>Un conseiller qui dispose d&#8217;un bon r\u00e9seau \u00e0 la fois dans le secteur et dans la r\u00e9gion concern\u00e9e s&#8217;assure que le cercle d&#8217;acheteurs est suffisamment large et augmente ainsi les chances de r\u00e9ussite de la vente.  <\/p>\n\n<p>La discr\u00e9tion est indispensable. Si l&#8217;intention de vendre est rendue publique trop t\u00f4t, cela peut avoir des cons\u00e9quences tr\u00e8s n\u00e9gatives pour l&#8217;entreprise, que ce soit par des collaborateurs qui d\u00e9missionnent, des clients ou des fournisseurs inquiets. Un conseiller est un interm\u00e9diaire et offre de la discr\u00e9tion. En outre, il sait quand, \u00e0 qui, quelles informations doivent \u00eatre divulgu\u00e9es et dans quelles situations la prudence est de mise.<\/p>\n\n<p>Gr\u00e2ce \u00e0 son exp\u00e9rience en mati\u00e8re de transactions M&amp;A, un bon conseiller reconna\u00eet \u00e0 temps les candidats acheteurs peu s\u00e9rieux et financi\u00e8rement faibles et peut les exclure du processus. Cela permet de gagner du temps et d&#8217;\u00e9viter les indiscr\u00e9tions.<\/p>\n\n<p>Lors des n\u00e9gociations, le conseiller conna\u00eet les r\u00e9glementations habituelles mais aussi les pierres d&#8217;achoppement et peut apporter de nouvelles id\u00e9es. Il peut aborder au pr\u00e9alable d&#8217;\u00e9ventuels points critiques. En \u00e9coutant attentivement pendant les n\u00e9gociations, il peut \u00e9viter les malentendus qui, dans le pire des cas, pourraient conduire \u00e0 une rupture des n\u00e9gociations.<\/p>\n\n<p>Il existe deux types de conseillers. Il existe des conseillers qui accompagnent l&#8217;ensemble du processus de vente, de la pr\u00e9paration \u00e0 la conclusion du contrat, en passant par la recherche d&#8217;acheteurs, y compris la coordination avec les avocats et les conseillers fiscaux. L&#8217;autre groupe est comparable \u00e0 un agent immobilier. Ici, le service se limite \u00e0 la recherche d&#8217;acheteurs potentiels dans le r\u00f4le d&#8217;interm\u00e9diaire\/courtier. Pour les petites entreprises, cette variante peut suffire et n&#8217;implique g\u00e9n\u00e9ralement que des co\u00fbts li\u00e9s aux r\u00e9sultats.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Que ne peut pas faire un conseiller ?<\/h3>\n\n<p>Le conseiller peut d\u00e9charger le propri\u00e9taire de l&#8217;entreprise d&#8217;une grande partie de son travail afin de r\u00e9duire au maximum la charge temporelle. N\u00e9anmoins, le titulaire aura encore du pain sur la planche. Au d\u00e9but en particulier, le conseiller a besoin de la collaboration de son client pour recueillir toutes les informations n\u00e9cessaires au processus de vente et pour acqu\u00e9rir une compr\u00e9hension approfondie de l&#8217;entreprise. De m\u00eame, il faut pr\u00e9voir les ressources en temps n\u00e9cessaires pour les rencontres personnelles avec les acheteurs potentiels et leur pr\u00e9paration.<\/p>\n\n<p>Le recours \u00e0 un conseiller ne garantit pas la vente de l&#8217;entreprise. Il existe des entreprises qui ne sont effectivement pas vendables. En Allemagne, environ un quart des entreprises pr\u00eates \u00e0 \u00eatre transmises ne peuvent pas \u00eatre vendues et sont mises hors service. Les principales raisons de l&#8217;\u00e9chec \u00e9taient les suivantes : entreprise trop petite, mauvais rendement, retard dans les investissements, manque de comp\u00e9titivit\u00e9 et de viabilit\u00e9.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"berater-kosten\">Combien co\u00fbte un conseiller en fusions-acquisitions ?<\/h2>\n\n<p>Un conseiller s\u00e9rieux se fera une id\u00e9e de votre entreprise, sans engagement et gratuitement, et \u00e9laborera avec vous vos objectifs, votre strat\u00e9gie de vente et vos besoins. S&#8217;il estime que la probabilit\u00e9 de succ\u00e8s est \u00e9lev\u00e9e compte tenu des conditions g\u00e9n\u00e9rales donn\u00e9es (par exemple vos exigences en mati\u00e8re de prix), il vous fera alors une offre \u00e9crite.  <\/p>\n\n<p>Si vous chargez le conseiller de l&#8217;ensemble du processus de vente, y compris la pr\u00e9paration, la recherche d&#8217;acheteurs, les n\u00e9gociations, etc., le mod\u00e8le d&#8217;honoraires se compose g\u00e9n\u00e9ralement d&#8217;une composante fixe et d&#8217;une composante li\u00e9e au succ\u00e8s. Certains conseillers, peu nombreux, travaillent exclusivement sur la base du succ\u00e8s. L&#8217;avantage pour le client : Les co\u00fbts ne sont g\u00e9n\u00e9r\u00e9s qu&#8217;en cas de succ\u00e8s. Inconv\u00e9nient : le conseiller est massivement soumis \u00e0 la pression du succ\u00e8s ; il tentera de r\u00e9aliser la vente le plus rapidement possible, ind\u00e9pendamment du fait qu&#8217;il s&#8217;agisse du meilleur prix r\u00e9alisable.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Co\u00fbts fixes des consultants (co\u00fbts de base, retainer)<\/h3>\n\n<p>Un processus de vente dure normalement de 6 \u00e0 12 mois, mais il peut aussi durer plusieurs ann\u00e9es et exige, surtout au d\u00e9but, beaucoup de travail de la part du conseiller. La partie fixe des honoraires doit avant tout garantir le s\u00e9rieux de l&#8217;intention de vente et couvrir au moins une partie des frais du conseiller, au cas o\u00f9 le client changerait d&#8217;avis au milieu du processus et ne voudrait finalement plus vendre. Celui-ci peut prendre la forme d&#8217;un paiement unique au d\u00e9but, de paiements lorsque certaines \u00e9tapes sont atteintes (par ex. finalisation de la documentation, premi\u00e8re rencontre avec la contrepartie, etc.) ou \u00eatre d\u00e9fini comme un montant mensuel (le &#8220;retainer&#8221;). Pour les paiements mensuels, il existe diff\u00e9rents mod\u00e8les. Ils peuvent \u00eatre factur\u00e9s uniquement pour les 3 \u00e0 6 premiers mois ou sur toute la dur\u00e9e du processus de vente. Certains conseillers, peu nombreux, renoncent \u00e0 une composante fixe tout au long du processus de vente. Dans ce cas, la composante li\u00e9e aux r\u00e9sultats est plus \u00e9lev\u00e9e. Imputer la part fixe des co\u00fbts \u00e0 la commission de succ\u00e8s en cas de succ\u00e8s est une solution \u00e9quitable pour les deux parties.  <\/p>\n\n<p>Si des honoraires forfaitaires sont convenus, leur montant est d\u00e9termin\u00e9 en fonction de la charge de travail attendue du consultant (surtout pour la documentation de l&#8217;entreprise). Pour les petites entreprises dont la valeur de transaction attendue se situe entre 1 et 5 millions d&#8217;euros, ils s&#8217;\u00e9l\u00e8vent g\u00e9n\u00e9ralement \u00e0 un total de 5 000 \u00e0 20 000 euros, pour des paiements mensuels de l&#8217;ordre de 1 000 \u00e0 4 000 euros. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Frais de conseil li\u00e9s aux r\u00e9sultats<\/h3>\n\n<p>Les conseillers travaillent principalement sur la base du succ\u00e8s, c&#8217;est-\u00e0-dire qu&#8217;ils re\u00e7oivent un pourcentage de la valeur de la transaction. Plus le prix de vente pr\u00e9vu est faible, plus ce pourcentage est \u00e9lev\u00e9, car la charge de travail ne d\u00e9pend que partiellement du volume de la transaction, mais davantage de sa complexit\u00e9. Un facteur suppl\u00e9mentaire d\u00e9terminant le montant de la r\u00e9mun\u00e9ration est la vendabilit\u00e9 de l&#8217;entreprise et le temps estim\u00e9 que prendra le processus. Les conseillers disposant d&#8217;une grande exp\u00e9rience et d&#8217;un bon r\u00e9seau dans le secteur concern\u00e9 peuvent justifier un pourcentage plus \u00e9lev\u00e9, car leur expertise augmente consid\u00e9rablement les chances de vente et, le cas \u00e9ch\u00e9ant, la qualit\u00e9 des acheteurs potentiels.   <\/p>\n\n<p>Vous trouverez ci-dessous une indication approximative des composantes habituelles li\u00e9es au succ\u00e8s pour un conseiller qui accompagne le propri\u00e9taire de l&#8217;entreprise de mani\u00e8re compl\u00e8te, intensive et tout au long du processus de vente, y compris la recherche active et syst\u00e9matique d&#8217;un acheteur. Ceux-ci sont \u00e0 comprendre en combinaison avec une composante fixe, ind\u00e9pendante des r\u00e9sultats.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Commission habituelle du conseiller en % du prix de vente &#8211; varie selon le secteur et la taille de l&#8217;entreprise<\/h4>\n<style>.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col{padding-top:15px;padding-right:15px;padding-bottom:15px;padding-left:15px;}.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col{border-left:4px solid var(--global-palette2, #2B6CB0);}.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col,.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col:before{border-top-left-radius:10px;border-top-right-radius:10px;border-bottom-right-radius:10px;border-bottom-left-radius:10px;}.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col{column-gap:var(--global-kb-gap-sm, 1rem);}.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;}.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col > .aligncenter{width:100%;}.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col{background-color:rgba(109, 142, 42, 0.1);}.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col:before{opacity:0.3;}.kadence-column2041578_d3910e-3f{position:relative;}@media all and (max-width: 1024px){.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col{border-left:4px solid var(--global-palette2, #2B6CB0);flex-direction:column;justify-content:center;}}@media all and (max-width: 767px){.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col{padding-right:var(--global-kb-spacing-md, 2rem);padding-left:var(--global-kb-spacing-md, 2rem);border-left:4px solid var(--global-palette2, #2B6CB0);flex-direction:column;justify-content:center;}}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-column kadence-column2041578_d3910e-3f inner-column-1\"><div class=\"kt-inside-inner-col\">\n<figure class=\"wp-block-table is-style-regular\" style=\"margin-top:0;margin-bottom:0\"><table class=\"has-fixed-layout\" style=\"border-width:1px\"><tbody><tr><td>Revenu  1 million d&#8217;euros<\/td><td>5 &#8211; 10%<\/td><\/tr><tr><td>1 \u2013 3 millions d&#8217;euros<\/td><td>4 &#8211; 7%<\/td><\/tr><tr><td>3 \u2013 10 millions d&#8217;euros <\/td><td>3 &#8211; 6%<\/td><\/tr><tr><td>&gt; 10 millions d&#8217;euros <\/td><td>1 &#8211; 3%<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n<\/div><\/div>\n\n<p>Il est possible de convenir d&#8217;un honoraire minimum.<\/p>\n\n<p>Si le conseiller n&#8217;agit qu&#8217;en tant qu&#8217;interm\u00e9diaire\/courtier et n&#8217;accompagne pas le processus de vente par ailleurs, il re\u00e7oit \u00e9galement une commission, mais le pourcentage est plus faible.  <\/p>\n\n<p>Si vous ne souhaitez pas confier au conseiller l&#8217;ensemble du processus de vente, mais seulement l&#8217;aider dans certains domaines partiels, comme par exemple la r\u00e9daction de l&#8217;expos\u00e9, la facturation s&#8217;effectue sur la base d&#8217;un tarif horaire \/ journalier. Les tarifs journaliers habituels se situent entre 1 000 et 2 000 euros, mais le montant ne pr\u00e9juge pas de l&#8217;efficacit\u00e9 du conseiller et il se peut que vous obteniez une facture globale moins \u00e9lev\u00e9e avec un conseiller plus cher mais plus exp\u00e9riment\u00e9.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Quatre exemples de diff\u00e9rents mod\u00e8les d&#8217;honoraires<\/h3>\n\n<p>Il n&#8217;existe pas de structure d&#8217;honoraires unique pour un processus de vente et, dans la pratique, il existe une multitude de mod\u00e8les de facturation avec d&#8217;innombrables variantes.  <\/p>\n\n<p>Pour que vous puissiez vous faire une id\u00e9e, quelques mod\u00e8les courants sont expliqu\u00e9s ci-dessous \u00e0 titre d&#8217;exemple.  <\/p>\n<style>.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col{padding-top:15px;padding-right:15px;padding-bottom:15px;padding-left:15px;}.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col{border-left:4px solid var(--global-palette2, #2B6CB0);}.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col,.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col:before{border-top-left-radius:10px;border-top-right-radius:10px;border-bottom-right-radius:10px;border-bottom-left-radius:10px;}.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col{column-gap:var(--global-kb-gap-sm, 1rem);}.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;}.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col > .aligncenter{width:100%;}.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col{background-color:rgba(109, 142, 42, 0.1);}.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col:before{opacity:0.3;}.kadence-column2041578_1704b1-aa{position:relative;}@media all and (max-width: 1024px){.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col{border-left:4px solid var(--global-palette2, #2B6CB0);flex-direction:column;justify-content:center;}}@media all and (max-width: 767px){.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col{padding-right:var(--global-kb-spacing-md, 2rem);padding-left:var(--global-kb-spacing-md, 2rem);border-left:4px solid var(--global-palette2, #2B6CB0);flex-direction:column;justify-content:center;}}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-column kadence-column2041578_1704b1-aa inner-column-1\"><div class=\"kt-inside-inner-col\"><style>.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2041578_ec1ac1-43, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2041578_ec1ac1-43[data-kb-block=\"kb-adv-heading2041578_ec1ac1-43\"]{margin-bottom:var(--global-kb-spacing-xxs, 0.5rem);font-style:normal;font-family:var( --global-heading-font-family, inherit );text-transform:none;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2041578_ec1ac1-43[data-kb-block=\"kb-adv-heading2041578_ec1ac1-43\"]{display:flex;gap:0.25em;align-items:baseline;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2041578_ec1ac1-43[data-kb-block=\"kb-adv-heading2041578_ec1ac1-43\"] .kb-adv-heading-icon svg{width:1em;height:1em;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2041578_ec1ac1-43[data-kb-block=\"kb-adv-heading2041578_ec1ac1-43\"] .kb-adv-heading-icon{font-size:22px;margin-right:5px;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2041578_ec1ac1-43 mark.kt-highlight, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2041578_ec1ac1-43[data-kb-block=\"kb-adv-heading2041578_ec1ac1-43\"] mark.kt-highlight{font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style><h4 class=\"kt-adv-heading2041578_ec1ac1-43 wp-block-kadence-advancedheading kt-adv-heading-has-icon has-theme-palette2-color has-text-color\" data-kb-block=\"kb-adv-heading2041578_ec1ac1-43\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-adv-heading-icon kb-svg-icon-ic_clipboard kb-adv-heading-icon-side-left\"><svg viewBox=\"0 0 8 8\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M3.5 0c-.28 0-.5.22-.5.5v.5h-.75c-.14 0-.25.11-.25.25v.75h3v-.75c0-.14-.11-.25-.25-.25h-.75v-.5c0-.28-.22-.5-.5-.5zm-3.25 1c-.14 0-.25.11-.25.25v6.5c0 .14.11.25.25.25h6.5c.14 0 .25-.11.25-.25v-6.5c0-.14-.11-.25-.25-.25h-.75v2h-5v-2h-.75z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kb-adv-text-inner\">Exemples de diff\u00e9rents mod\u00e8les d&#8217;honoraires<\/span><\/h4>\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><tbody><tr><td><strong>Mod\u00e8le d&#8217;honoraires<\/strong><\/td><td><strong>Description<\/strong><\/td><td><strong>Facture<\/strong><\/td><td><strong>Honoraires<\/strong><\/td><\/tr><tr><td><strong>Honoraires de r\u00e9sultat<\/strong><\/td><td>Le conseiller travaille exclusivement au succ\u00e8s. Ses honoraires de succ\u00e8s s\u2019\u00e9l\u00e8vent \u00e0 5 % <br\/>du montant de la vente. Si la vente n\u2019aboutit pas, le conseiller ne per\u00e7oit rien. <br\/>(Il y a des conseillers qui couvrent ce risque avec une &#8220;exit fee&#8221;)  <\/td><td>Montant total de la transaction : <br\/>2 millions d&#8217;euros<br\/><br\/>Honoraires de succ\u00e8s : <strong>100 000 \u20ac<\/strong><br\/>(5 % de 2 millions de prix de vente)<\/td><td>100 000 \u20ac<br\/>(plus TVA) <\/td><\/tr><tr><td><strong>Honoraires de base et <br\/>de succ\u00e8s<\/strong><\/td><td><strong>Honoraires de base :<\/strong> \u00e0 la conclusion du contrat, le consultant facture des honoraires de base de 2.400,- \u20ac (plus TVA) pour le concept de conseil, les travaux de recherche et l&#8217;\u00e9laboration d&#8217;un profil en aveugle et d&#8217;une pr\u00e9sentation de l&#8217;entreprise. Le premier versement de 1.800,- \u20ac (plus TVA) est payable imm\u00e9diatement \u00e0 la signature, le deuxi\u00e8me versement de 600,- \u20ac (plus TVA) apr\u00e8s la pr\u00e9sentation d&#8217;un Non Disclosure Agreement (NDA) d&#8217;une personne int\u00e9ress\u00e9e.   <br\/><br\/><strong>Honoraires de r\u00e9ussite :<\/strong> la premi\u00e8re visite d&#8217;un acheteur potentiel est factur\u00e9e 900,- \u20ac (plus TVA). Les visites ne sont initi\u00e9es qu&#8217;avec l&#8217;accord du client.   <br\/>En pr\u00e9sence d&#8217;une lettre d&#8217;intention d&#8217;achat sign\u00e9e (&#8220;Letter of Intent&#8221;) d&#8217;une personne int\u00e9ress\u00e9e, le conseiller facture 1.800,- \u20ac (plus TVA).<br\/><br\/>Dans ce cas, le conseiller facture des honoraires de succ\u00e8s \u00e9chelonn\u00e9s sur la valeur de la transaction, \u00e0 savoir<br\/>5 % pour le premier million d&#8217;euros, plus<br\/>4 % pour le deuxi\u00e8me million d&#8217;euros, plus<br\/>3 % pour tout ce qui d\u00e9passe 2 000 001 \u20ac<br\/>mais au moins 25 000 \u20ac plus TVA en cas de vente d&#8217;entreprise. <br\/><br\/>Pour la reprise de cr\u00e9dits et\/ou de garanties, 1,5 % sont factur\u00e9s. Montant du cr\u00e9dit : 100\u202f000 \u20ac <br\/><br\/>Les honoraires d\u00e9j\u00e0 pay\u00e9s sont d\u00e9duits de l&#8217;honoraire de r\u00e9sultat pour la valeur de la transaction, par exemple 2 visites en tout 1.800,- \u20ac + une &#8220;lettre d&#8217;intention&#8221; 1.800,- \u20ac = 3.600,- \u20ac.  <\/td><td>Montant total de la transaction :<br\/>2 millions d&#8217;euros<br\/><br\/>Honoraires de base : <strong>2400<\/strong> <br\/><strong>plus<\/strong> <strong>1 500 \u20ac<\/strong><br\/>(1,5 % de 100 000 \u20ac de cr\u00e9dit) <br\/><strong>plus<\/strong> <strong>50 000 \u20ac<\/strong><br\/>(5 % de 1 million d&#8217;euros)<strong> <\/strong><br\/><strong>plus<\/strong> <strong>36 000 \u20ac<\/strong><br\/>(4 % de 900 000 \u20ac)<br\/><strong>moins<\/strong> <strong>1800 \u20ac<\/strong><br\/>(Paiement pour 2 visites chez des acheteurs potentiels) <br\/><strong>moins<\/strong> <strong>1800 \u20ac<\/strong><br\/>(Paiement pour une LoI)<br\/>                                                                                          <\/td><td>86 300\u20ac (plus TVA)<\/td><\/tr><tr><td><strong>Paiement mensuel plus<br\/>honoraires de succ\u00e8s<\/strong><\/td><td><strong>Honoraires de base :<\/strong> \u00e0 compter de la signature du contrat, le conseiller per\u00e7oit, pour toute la dur\u00e9e du contrat (soit jusqu\u2019\u00e0 r\u00e9siliation, soit jusqu\u2019\u00e0 la vente de l\u2019entreprise), un paiement mensuel fixe de 4\u202f000 \u20ac (plus TVA). Dur\u00e9e de la transaction dans cet exemple : 12 mois<br\/><br\/><strong>Honoraires de succ\u00e8s :<\/strong> Le conseiller re\u00e7oit 5 % de la valeur de la transaction (prix d&#8217;achat).<br\/>Pour la reprise de cr\u00e9dits ou de responsabilit\u00e9s, 1,5 % sont factur\u00e9s.<\/td><td>Montant total de la transaction : <br\/>2 millions d&#8217;euros<br\/><br\/>Honoraires de base : <strong>48 000 \u20ac<\/strong><br\/>(12 mois x 4000 \u20ac)<br\/><strong>plus 95 000 \u20ac<\/strong><br\/>(5 % de 1,9 million d&#8217;euros)<br\/><strong>plus 1500 \u20ac<\/strong><br\/>(1,5 % de 100 000 \u20ac de cr\u00e9dit)<\/td><td>144 500 \u20ac<br\/>(plus TVA)<\/td><\/tr><tr><td><strong>Honoraires horaires selon le temps pass\u00e9,<br\/>imputables sur les<br\/>honoraires de succ\u00e8s<\/strong><\/td><td><strong>Honoraires de base<\/strong> : Le conseiller demande un tarif horaire de 150 \u20ac.<br\/>Nombre d&#8217;heures estim\u00e9 pour une entreprise vendable sans probl\u00e8me :<br\/>&#8211; Documentation, pr\u00e9paration des chiffres et recherche : 50 heures<br\/>&#8211; Prospection d&#8217;acheteurs : 50 heures<br\/>&#8211; R\u00e9unions et n\u00e9gociations : 30 heures<br\/>&#8211; Conclusion du contrat et suivi : 10 heures<br\/><br\/><strong>Honoraires de succ\u00e8s<\/strong> : le conseiller facture 5 % de la valeur de la transaction (prix d\u2019achat). En cas de succ\u00e8s, les honoraires de base sont imput\u00e9s sur les honoraires de succ\u00e8s. <br\/><\/td><td>Montant total de la transaction :<br\/>2 millions d&#8217;euros<br\/><br\/>Honoraires de base : <strong>21 000 \u20ac<\/strong><br\/>(R\u00e9mun\u00e9ration totale selon le temps pass\u00e9 : 140 heures \u00e0 150 \u20ac)<br\/><strong>plus 100 000 \u20ac<\/strong><br\/>(5 % de 2 millions)<br\/><strong>moins 21 000 \u20ac<\/strong><br\/>(Imputation du temps pass\u00e9 sur les honoraires de succ\u00e8s)<\/td><td>79 000 \u20ac<br\/>(plus TVA)<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p>La valeur se situe entre 160 et 280<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Vendre une boutique en ligne<\/h3>\n\n<p>Quatre cat\u00e9gories d&#8217;acheteurs entrent en ligne de compte pour une boutique en ligne, en fonction du montant du chiffre d&#8217;affaires et du b\u00e9n\u00e9fice :  <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Acheteurs priv\u00e9s, employ\u00e9s :<\/strong> ach\u00e8tent plut\u00f4t des petits magasins, car la plupart du temps les possibilit\u00e9s de financement sont limit\u00e9es.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Concurrents :<\/strong> les concurrents directs n\u2019ach\u00e8tent qu\u2019exceptionnellement, par exemple pour augmenter leur part de march\u00e9. Les acheteurs issus de secteurs connexes sont plus susceptibles d\u2019entrer en ligne de compte. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Sp\u00e9cialistes du commerce \u00e9lectronique :<\/strong> dans la mesure o\u00f9 les produits ou la marque correspondent \u00e0 leur portefeuille et o\u00f9 ils voient des possibilit\u00e9s de d\u00e9veloppement.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Investisseurs, soci\u00e9t\u00e9s de private equity :<\/strong> ont certaines attentes de rendement et accordent de l\u2019importance aux perspectives de croissance et \u00e0 la scalabilit\u00e9. En cas d\u2019ad\u00e9quation optimale, un prix nettement sup\u00e9rieur \u00e0 la valeur de march\u00e9 peut \u00eatre obtenu. <\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"firmenborse\">Vendre une entreprise par le biais d&#8217;une annonce dans une bourse d&#8217;entreprises<\/h2>\n\n<p>Pour les vendeurs ou les acheteurs potentiels de petites entreprises, une annonce sur une plateforme sp\u00e9cialis\u00e9e ou une bourse d&#8217;entreprises peut \u00eatre un moyen d&#8217;attirer l&#8217;attention. On y trouve aussi bien des entreprises qui font l&#8217;objet d&#8217;une annonce de reprise que la possibilit\u00e9 de proposer sa propre entreprise \u00e0 la reprise. Certaines plates-formes ont une orientation r\u00e9gionale ou sont sp\u00e9cialis\u00e9es dans certains secteurs.  <\/p>\n\n<p>Une annonce peut \u00eatre utile pour les deux parties : C\u00f4t\u00e9 vendeur, pour les petites entreprises dont le chiffre d&#8217;affaires est inf\u00e9rieur \u00e0 un million, qui cherchent un successeur \u00e0 moyen terme ou qui souhaitent avoir une vue d&#8217;ensemble du march\u00e9 de la succession. Du c\u00f4t\u00e9 des acheteurs, pour les jeunes talents qui doivent d\u00e9cider de cr\u00e9er leur propre entreprise ou de poursuivre une entreprise \u00e9tablie, ou pour les employ\u00e9s pour qui l&#8217;ind\u00e9pendance serait peut-\u00eatre une option.  <\/p>\n\n<p>Les co\u00fbts d&#8217;utilisation d&#8217;une bourse d&#8217;entreprises varient fortement. Il convient donc de lire attentivement les petits caract\u00e8res. La gamme s&#8217;\u00e9tend des annonces gratuites et payantes et des packs de conseil \u00e0 ajouter, en passant par des frais mensuels avec ou sans dur\u00e9e minimale, jusqu&#8217;\u00e0 un montant fixe ou une commission de succ\u00e8s en pourcentage si une transaction est r\u00e9alis\u00e9e via l&#8217;annonce.  <\/p>\n\n<p>Outre les diff\u00e9rences de co\u00fbts, il existe \u00e9galement des diff\u00e9rences dans la qualit\u00e9 des plateformes. Veillez \u00e0 ce que l&#8217;assurance qualit\u00e9 soit pratiqu\u00e9e et que vos donn\u00e9es et votre profil soient v\u00e9rifi\u00e9s avant l&#8217;activation.  <\/p>\n\n<p>Vous trouverez ici des informations sp\u00e9cifiques sur <a href=\"#firmenborse-deutschland\">l&#8217;Allemagne<\/a>, <a href=\"#firmenborse-schweiz\">la Suisse<\/a>, <a href=\"#firmenborsen-osterreich\">l&#8217;Autriche<\/a> et <a href=\"#uk-borse\">le Royaume-Uni<\/a>.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"mogliche-probleme\">Probl\u00e8mes possibles<\/h4>\n\n<p>Si le prix est fix\u00e9 \u00e0 un niveau irr\u00e9aliste, l&#8217;annonce n&#8217;aura aucun succ\u00e8s. En Grande-Bretagne, il semble que seules 5% des entreprises propos\u00e9es sur une bourse d&#8217;entreprises soient effectivement vendues, pr\u00e9cis\u00e9ment pour cette raison.  <\/p>\n\n<p>Selon les cas, il est difficile de pr\u00e9server l&#8217;anonymat. Si l&#8217;on ne se d\u00e9voile pas assez, on n&#8217;attire pas les personnes int\u00e9ress\u00e9es. Si l&#8217;intention de vendre est rendue publique, cela peut avoir des cons\u00e9quences n\u00e9gatives pour l&#8217;entreprise. Il faudrait faire signer une d\u00e9claration de confidentialit\u00e9 aux personnes int\u00e9ress\u00e9es, notamment pour \u00e9viter que des informations internes ne tombent entre de mauvaises mains.<br\/>Il peut arriver que l&#8217;on attire avec son annonce des touristes de la visite qui aiment simplement visiter des entreprises, mais qui n&#8217;ont absolument pas l&#8217;intention d&#8217;acheter l&#8217;entreprise.<br\/>Les escrocs se bousculent \u00e9galement ici. La m\u00e9fiance est de mise si l&#8217;acqu\u00e9reur veut acheter l&#8217;entreprise sans la voir, accepte n&#8217;importe quel prix, propose des op\u00e9rations de change ou veut effectuer la transaction \u00e0 l&#8217;\u00e9tranger.    <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"unternehmensnachfolge-in-deutschland\">La succession d&#8217;entreprise en Allemagne<\/h2>\n\n<p>En 2020 et 2021, de nombreuses entreprises de taille moyenne ont d\u00fb lutter en premier lieu pour leur survie. Tout projet d&#8217;avenir ou de transmission a \u00e9t\u00e9 obligatoirement mis en pause pendant cette p\u00e9riode. Un tableau nettement plus positif se dessine pour 2022 : d&#8217;ici la fin de l&#8217;ann\u00e9e, quelque 230.000 entreprises aspirent \u00e0 une solution de succession. Malgr\u00e9 un optimisme accru de la part des entrepreneurs, le manque structurel de successeurs, d\u00fb d&#8217;une part \u00e0 la faible natalit\u00e9 et d&#8217;autre part au faible int\u00e9r\u00eat pour l&#8217;ind\u00e9pendance, complique la recherche d&#8217;une succession appropri\u00e9e.     <\/p>\n\n<p>Des initiatives ont vu le jour pour mettre en relation les candidats \u00e0 la transmission et les candidats \u00e0 la reprise. Un exemple est le <a href=\"https:\/\/www.rkw-kompetenzzentrum.de\/gruendung\/unternehmensnachfolge\/die-initiative\/\" rel=\"noopener\">RKW Kompetenzzentrum<\/a>, qui a lanc\u00e9 de nombreux <a href=\"https:\/\/www.rkw-kompetenzzentrum.de\/gruendung\/unternehmensnachfolge\/die-modellprojekte\/die-modellprojekte-im-ueberblick\/\" rel=\"noopener\">projets mod\u00e8les<\/a>.<br\/>Les chambres de commerce et d&#8217;industrie offrent chaque ann\u00e9e \u00e0 environ 30 000 entrepreneurs des informations, des conseils et un soutien, c&#8217;est-\u00e0-dire tant aux entrepreneurs qui recherchent un successeur qu&#8217;aux futurs entrepreneurs. ATTENTION : Le lien ne fonctionne pas en ce moment en raison d&#8217;une cyberattaque contre la CCI ! La Kreditanstalt f\u00fcr Wiederaufbau propose de nombreuses <a href=\"https:\/\/www.kfw.de\/inlandsfoerderung\/Unternehmen\/Gr%C3%BCndung-und-Nachfolge\/Nachfolge\/\" rel=\"noopener\">offres de financement<\/a> aux futurs entrepreneurs et a \u00e9galement publi\u00e9 une <a href=\"https:\/\/www.kfw.de\/inlandsfoerderung\/Zusatzcontent-und-Bilder\/Nachfolge\/2020.04.21_Onepager_Checkliste_Nachfolge.pdf\" rel=\"noopener\">liste de contr\u00f4le<\/a> pour les successeurs.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">V\u00e9rifier les aspects fiscaux de la vente d&#8217;entreprise avant la transaction<\/h3>\n\n<p>Les <strong>aspects fiscaux<\/strong> de la transaction devraient \u00eatre \u00e9valu\u00e9s et optimis\u00e9s en amont par un sp\u00e9cialiste. Si vous n\u2019avez pas encore de conseiller fiscal appropri\u00e9, vous trouverez dans votre r\u00e9gion des conseillers fiscaux disposant de la qualification compl\u00e9mentaire \u00ab Fachberater f\u00fcr Unternehmensnachfolge \u00bb sur le site <a href=\"https:\/\/www.steuerberater.de\/steuerberater-suchen\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">steuerberater.de<\/a>.  Saisissez votre code postal et s\u00e9lectionnez \u00ab Unternehmensnachfolge \u00bb dans la rubrique Fachberater. Les erreurs ou omissions peuvent vous co\u00fbter cher. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Vente d&#8217;entreprise &#8211; exon\u00e9ration pour l&#8217;entrepreneur de 55 ans et plus<\/h3>\n\n<p>Un entrepreneur individuel peut \u00e9ventuellement b\u00e9n\u00e9ficier d&#8217;un abattement pour \u00e2ge lors de la vente de son entreprise. Si l&#8217;entrepreneur est \u00e2g\u00e9 d&#8217;au moins 55 ans, la plus-value de cession reste exon\u00e9r\u00e9e d&#8217;imp\u00f4t jusqu&#8217;\u00e0 45.000\u20ac sur demande. L&#8217;exon\u00e9ration ne peut \u00eatre demand\u00e9e qu&#8217;une seule fois. Le plafond pour l&#8217;exon\u00e9ration totale est de 136 000 \u20ac de plus-value de cession. Pour b\u00e9n\u00e9ficier de l&#8217;exon\u00e9ration, il n&#8217;est PAS n\u00e9cessaire d&#8217;\u00eatre propri\u00e9taire \u00e0 100 % de l&#8217;entreprise.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Vendre une SARL ou vendre des parts de SARL<\/h3>\n\n<p>Vous d\u00e9tenez des parts dans une soci\u00e9t\u00e9 \u00e0 responsabilit\u00e9 limit\u00e9e et vous souhaitez les vendre ? Si aucune disposition contraire n&#8217;est pr\u00e9vue dans le contrat d&#8217;association, les parts peuvent \u00eatre vendues \u00e0 un autre associ\u00e9 ou \u00e0 une personne ext\u00e9rieure. Si un droit de pr\u00e9emption des associ\u00e9s est mentionn\u00e9 dans le contrat d&#8217;association, il faut absolument en tenir compte. Il convient \u00e9galement de v\u00e9rifier si l&#8217;accord des associ\u00e9s sur la vente de parts et sur l&#8217;acheteur est obligatoire pour pouvoir vendre des parts de SARL. Le transfert doit \u00eatre authentifi\u00e9 par un notaire et l&#8217;inscription au registre du commerce doit \u00eatre modifi\u00e9e. Lors de la r\u00e9daction du contrat de vente, l&#8217;assistance d&#8217;un avocat sp\u00e9cialis\u00e9 est recommand\u00e9e afin d&#8217;\u00e9viter les risques en mati\u00e8re de responsabilit\u00e9 ou les inconv\u00e9nients \u00e9conomiques pour le vendeur.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Imp\u00f4ts dus lors de la vente de parts<\/h4>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>En cas de participation minime de moins d&#8217;un pour cent au cours des cinq derni\u00e8res ann\u00e9es, un imp\u00f4t lib\u00e9ratoire unique de 25 % (ou, sur demande, le taux d&#8217;imposition personnel inf\u00e9rieur \u00e0 25 %), major\u00e9 de 5,5 % d&#8217;imp\u00f4t de solidarit\u00e9 et, le cas \u00e9ch\u00e9ant, d&#8217;au moins 8 % d&#8217;imp\u00f4t du culte, est d\u00fb sur le b\u00e9n\u00e9fice de la vente.<\/li>\n\n\n\n<li>Si la part de l&#8217;entreprise au cours des cinq derni\u00e8res ann\u00e9es est sup\u00e9rieure \u00e0 un pour cent, la proc\u00e9dure dite de revenu partiel s&#8217;applique. Seuls 60 % du b\u00e9n\u00e9fice total sont impos\u00e9s selon le taux d&#8217;imposition personnel, 40 % restent exon\u00e9r\u00e9s d&#8217;imp\u00f4t. Selon le \u00a717 al. 3, il existe un abattement proportionnel (9060\u20ac pour une participation de 100%) qui r\u00e9duit le montant du b\u00e9n\u00e9fice total imposable (= part de 60%). La taxe professionnelle n&#8217;est pas due. <\/li>\n\n\n\n<li>Lorsqu&#8217;une soci\u00e9t\u00e9 de capitaux vend des parts de GmbH, seuls 5 pour cent du b\u00e9n\u00e9fice de la vente sont impos\u00e9s en tant que d\u00e9pense d&#8217;exploitation non d\u00e9ductible, conform\u00e9ment \u00e0 une disposition sp\u00e9ciale de la loi sur l&#8217;imp\u00f4t sur les soci\u00e9t\u00e9s, si la participation \u00e0 l&#8217;entreprise est d&#8217;au moins 15 pour cent. En outre, la taxe professionnelle et l&#8217;imp\u00f4t sur les soci\u00e9t\u00e9s sont dus. <\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"firmenborse-deutschland\">Bourses d&#8217;entreprises en Allemagne<\/h3>\n\n<p>Vous trouverez ici des informations g\u00e9n\u00e9rales sur les annonces sur une <a href=\"#verkaufen-inserat\">bourse d&#8217;entreprises<\/a> et leurs avantages et inconv\u00e9nients.<br\/><br\/>En Allemagne, il existe de nombreuses bourses d&#8217;entreprises sur lesquelles il est possible de publier une offre de vente ou une demande d&#8217;achat. La plus grande, <a href=\"https:\/\/www.nexxt-change.org\/DE\/Startseite\/inhalt.html\" rel=\"noopener\">nexxt-change<\/a>, est soutenue par le minist\u00e8re f\u00e9d\u00e9ral de l&#8217;\u00e9conomie et la KfW. Ses 730 partenaires r\u00e9gionaux offrent un soutien gratuit et vous aident par exemple \u00e0 formuler l&#8217;annonce et vous soutiennent dans une pr\u00e9s\u00e9lection des personnes int\u00e9ress\u00e9es appropri\u00e9es. Vous pouvez \u00e9galement y ins\u00e9rer une annonce si vous avez certes un domicile en Allemagne, mais que votre entreprise se trouve \u00e0 l&#8217;\u00e9tranger, ou si vous \u00eates un acheteur potentiel domicili\u00e9 \u00e0 l&#8217;\u00e9tranger.  <\/p>\n\n<p>Cette liste vous donne un bon aper\u00e7u des principales <a href=\"https:\/\/nachfolge-in-deutschland.de\/unternehmensnachfolge-boersen-uebersicht\/\" rel=\"noopener\">bourses d&#8217;entreprises allemandes<\/a>.  <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"unternehmensnachfolge-schweiz\">Vendre une entreprise en Suisse<\/h2>\n\n<p>Vous trouverez ici des connaissances sp\u00e9cifiques \u00e0 la Suisse. Lien vers les conseils g\u00e9n\u00e9raux sur la <a href=\"#unternehmen-verkaufen\" data-type=\"URL\">vente d&#8217;entreprise <\/a>  <\/p>\n\n<p>Les PME sont l&#8217;\u00e9pine dorsale de l&#8217;\u00e9conomie suisse. Dans la cat\u00e9gorie des entreprises jusqu&#8217;\u00e0 100 collaborateurs &#8211; c&#8217;est-\u00e0-dire celles qui utilisent le plus souvent l&#8217;\u00e9valuation d&#8217;entreprise NIMBO &#8211; il y avait en 2018 environ 590 000 entreprises en Suisse. La majorit\u00e9 d&#8217;entre eux sont des entreprises familiales.  <\/p>\n\n<p>La succession d&#8217;une entreprise devrait \u00eatre planifi\u00e9e \u00e0 plus long terme et abord\u00e9e de mani\u00e8re structur\u00e9e, surtout si l&#8217;entreprise repr\u00e9sente la pr\u00e9voyance vieillesse de l&#8217;entrepreneur. La planification financi\u00e8re pour les entrepreneurs est complexe. La pr\u00e9voyance priv\u00e9e et la constitution d&#8217;un patrimoine sont souvent n\u00e9glig\u00e9es. Il est \u00e9galement vivement conseill\u00e9 de conclure des contrats de mariage et des pactes successoraux en cas de d\u00e9c\u00e8s soudain, afin d&#8217;assurer la p\u00e9rennit\u00e9 de l&#8217;entreprise et de trouver une solution individuelle adapt\u00e9e. 30 % des entreprises en attente de succession ne peuvent pas \u00eatre transmises et finissent par fermer, notamment parce que le propri\u00e9taire ne s&#8217;occupe pas de sa succession ou le fait trop tard. Les entreprises individuelles, en particulier, ont les plus grands probl\u00e8mes de succession, car les personnes int\u00e9ress\u00e9es par une petite entreprise ont tendance \u00e0 cr\u00e9er une nouvelle entreprise plut\u00f4t qu&#8217;\u00e0 la reprendre. Cela n&#8217;a pas seulement des cons\u00e9quences \u00e9conomiques pour le propri\u00e9taire, mais aussi pour de nombreux employ\u00e9s.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Optimisation fiscale avant la vente<\/h3>\n\n<p><strong>Dissocier finances priv\u00e9es et finances de l\u2019entreprise<\/strong> : si, pour des raisons fiscales, le propri\u00e9taire ne se verse pendant des ann\u00e9es qu\u2019un faible salaire et\/ou un faible dividende, des liquidit\u00e9s importantes non n\u00e9cessaires \u00e0 l\u2019exploitation peuvent s\u2019accumuler dans l\u2019entreprise. En cas de vente, l\u2019acheteur doit les payer via un prix d\u2019achat plus \u00e9lev\u00e9.  Pour lui, cette situation est d\u00e9favorable, car il ne peut les distribuer au cours des cinq premi\u00e8res ann\u00e9es qu\u2019\u00e0 perte, puisqu\u2019elles seraient consid\u00e9r\u00e9es comme une liquidation partielle indirecte et impos\u00e9es en cons\u00e9quence. <br\/><strong>Conseil :<\/strong> verser les liquidit\u00e9s non n\u00e9cessaires \u00e0 l&#8217;exploitation sous forme de dividendes sp\u00e9ciaux avant la vente. La charge fiscale peut en outre \u00eatre r\u00e9duite par le versement dans la caisse de pension, mais il doit s&#8217;\u00e9couler au moins trois ans entre le rachat dans la caisse de pension et le retrait ult\u00e9rieur du capital. <\/p>\n\n<p><strong>Transf\u00e9rer les biens immobiliers non n\u00e9cessaires \u00e0 l&#8217;exploitation en propri\u00e9t\u00e9 priv\u00e9e<\/strong><br\/>Les biens immobiliers de l&#8217;entreprise, dont la valeur est relativement \u00e9lev\u00e9e par rapport \u00e0 la valeur de l&#8217;entreprise, devraient \u00e9galement \u00eatre retir\u00e9s du patrimoine de l&#8217;entreprise, par exemple par la vente au propri\u00e9taire de l&#8217;entreprise.<\/p>\n\n<p><strong>R\u00e9partition de l&#8217;entreprise<\/strong><br\/>Si l&#8217;entreprise exerce ses activit\u00e9s dans plus d&#8217;un secteur d&#8217;activit\u00e9 principal, il peut \u00eatre conseill\u00e9 de scinder l&#8217;entreprise et de vendre les parties s\u00e9par\u00e9ment.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Succession d&#8217;entreprise au sein de la famille<\/h3>\n\n<p><strong>Conseil :<\/strong> l&#8217;universit\u00e9 de Saint-Gall propose r\u00e9guli\u00e8rement, sp\u00e9cialement pour les entreprises familiales, des s\u00e9minaires de formation continue sur le th\u00e8me <a href=\"https:\/\/kmu.unisg.ch\/de\/weiterbildung\/family-business-und-nachfolge\/\" rel=\"noopener\">des entreprises familiales et de la succession <\/a>.  <\/p>\n\n<p><\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fixation des prix en cas de transmission au sein de la famille<\/h3>\n\n<p>Lors de chaque r\u00e8glement de succession, l&#8217;entreprise doit \u00eatre \u00e9valu\u00e9e et un prix doit \u00eatre fix\u00e9. Afin d&#8217;\u00e9viter tout conflit ult\u00e9rieur, il est recommand\u00e9 de chercher un sp\u00e9cialiste ind\u00e9pendant pour cette t\u00e2che. Une enqu\u00eate men\u00e9e par le Credit Suisse en 2016 a r\u00e9v\u00e9l\u00e9 que le prix \u00e0 payer pour les membres de la famille ou les amis est plus bas que pour une succession externe. Les deux groupes b\u00e9n\u00e9ficient en moyenne d&#8217;une remise de 41% par rapport au prix du march\u00e9. 18% des repreneurs intrafamiliaux ont m\u00eame re\u00e7u l&#8217;entreprise &#8220;gratuitement&#8221;, par exemple via une avance sur h\u00e9ritage ou une donation.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Diff\u00e9rences cantonales en mati\u00e8re d&#8217;imp\u00f4t sur les donations<\/h3>\n\n<p>Le b\u00e9n\u00e9ficiaire est redevable de l\u2019imp\u00f4t sur les donations. Les conjoints et les enfants sont exon\u00e9r\u00e9s dans la plupart des cantons.  Exception : dans les cantons AI, GR, JU et VD, il existe des abattements fiscaux. <br\/>Les concubins ne sont pas assimil\u00e9s aux conjoints. Ils sont impos\u00e9s dans la classe d&#8217;imp\u00f4t la plus \u00e9lev\u00e9e, \u00e0 l&#8217;exception des cantons d&#8217;OW, de Schwyz et de Zoug. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Optimisation fiscale en cas de transmission intrafamiliale en Suisse<\/h3>\n\n<p>De nombreuses entreprises familiales suisses disposent de trop de liquidit\u00e9s qui ne peuvent pas \u00eatre transf\u00e9r\u00e9es dans la fortune priv\u00e9e de l&#8217;entrepreneur sans que des paiements d&#8217;imp\u00f4ts d&#8217;un montant consid\u00e9rable ne soient dus.  <\/p>\n\n<p>Comme solution, la cr\u00e9ation d\u2019une holding d\u2019h\u00e9ritiers ou d\u2019acquisition peut \u00eatre envisag\u00e9e ; elle r\u00e9duit la charge fiscale du vendeur et permet ainsi la succession \u00e0 un prix supportable. Dans un tel cas, il est recommand\u00e9 d\u2019obtenir aupr\u00e8s de l\u2019autorit\u00e9 fiscale comp\u00e9tente un \u00ab ruling fiscal \u00bb, c\u2019est-\u00e0-dire une analyse juridique contraignante obtenue au pr\u00e9alable. <br\/>La soci\u00e9t\u00e9 anonyme nouvellement cr\u00e9\u00e9e (la holding) reprend l&#8217;entreprise familiale. Pour cette acquisition, la SA a recours \u00e0 des capitaux \u00e9trangers. La holding re\u00e7oit des paiements de dividendes de la part de la filiale, avec lesquels elle rembourse le capital emprunt\u00e9. L&#8217;avantage est que le remboursement du pr\u00eat peut \u00eatre li\u00e9 \u00e0 la marche des affaires. Lors de la r\u00e9daction du contrat, diff\u00e9rents mod\u00e8les sont envisageables, en fonction de l&#8217;origine du capital \u00e9tranger. Par exemple, l&#8217;ancien d\u00e9tenteur pourrait conserver la majorit\u00e9 des actions jusqu&#8217;\u00e0 ce que la moiti\u00e9 du pr\u00eat soit rembours\u00e9e par la holding.     <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Vente des actions du patrimoine priv\u00e9<\/h3>\n\n<p>Une question importante est de savoir si une vente des actions \u00e0 partir du patrimoine priv\u00e9 constitue un gain en capital<br\/>exon\u00e9r\u00e9 d&#8217;imp\u00f4t. Cela d\u00e9pend de diff\u00e9rents facteurs chez le vendeur,<br\/>mais aussi du fait que l&#8217;acheteur effectue des distributions qui doivent \u00eatre consid\u00e9r\u00e9es comme des pr\u00e9l\u00e8vements de substance dans les cinq ann\u00e9es suivant l&#8217;achat.  Si cette &#8220;substance&#8221; existait d\u00e9j\u00e0 avant l&#8217;achat, qu&#8217;elle pouvait \u00eatre distribu\u00e9e selon le droit commercial et qu&#8217;elle n&#8217;\u00e9tait pas n\u00e9cessaire \u00e0 l&#8217;exploitation, et si le vendeur savait que des fonds seraient retir\u00e9s \u00e0 l&#8217;entreprise \u00e0 des fins de financement, la vente est imposable.  <br\/>Il convient de faire v\u00e9rifier par un expert fiscal si, dans le cas concret, ces faits g\u00e9n\u00e9rateurs d\u2019une obligation fiscale sont effectivement r\u00e9unis. Obtenir \u00e9galement un engagement juridiquement contraignant de l\u2019administration fiscale est, selon la complexit\u00e9 de la transaction, vivement recommand\u00e9. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"firmenborse-schweiz\">Bourses d&#8217;entreprises en Suisse<\/h3>\n\n<p>Vous trouverez ici des informations g\u00e9n\u00e9rales sur les annonces sur une <a href=\"#verkaufen-inserat\">bourse d&#8217;entreprises<\/a> et leurs avantages et inconv\u00e9nients.<br\/>Un encart sur une bourse d&#8217;entreprises peut \u00eatre un moyen pour les vendeurs ou les acheteurs potentiels de petites entreprises d&#8217;attirer l&#8217;attention sur eux. On y trouve aussi bien des entreprises qui font l&#8217;objet d&#8217;une annonce de reprise que la possibilit\u00e9 de proposer sa propre entreprise \u00e0 la reprise. Parmi les plus grandes bourses d&#8217;entreprises en Suisse, qui existent depuis longtemps, on trouve par exemple <a href=\"https:\/\/www.companymarket.ch\/\" rel=\"noopener\">Companymarket<\/a> et <a href=\"https:\/\/firm4sale.ch\" rel=\"noopener\">firmforsale<\/a>.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Financement et promotion<\/h3>\n\n<p>En Suisse, la promotion \u00e9conomique pour les PME est en principe organis\u00e9e au niveau cantonal. Sur cette page du D\u00e9partement de l&#8217;\u00e9conomie, de la formation et de la recherche, vous trouverez des liens utiles sur le th\u00e8me de <a href=\"https:\/\/www.kmu.admin.ch\/kmu\/de\/home\/praktisches-wissen\/nuetzliche-adressen-und-links\/wirtschaftsfoerderung.html\" rel=\"noopener\">la promotion \u00e9conomique<\/a> dans votre r\u00e9gion. En outre, il existe <a href=\"https:\/\/www.kmu.admin.ch\/kmu\/de\/home\/praktisches-wissen\/nuetzliche-adressen-und-links\/hilfe-finanzierung-kmu.html\" rel=\"noopener\">des informations sur les organismes de soutien r\u00e9gionaux<\/a> qui peuvent apporter une aide \u00e0 une entreprise en phase de d\u00e9marrage en plus des banques. Mais il existe \u00e9galement de nombreux <a href=\"https:\/\/www.kmu.admin.ch\/kmu\/de\/home\/praktisches-wissen\/finanzielles\/finanzierung\/staatliche-unterstuetzung-bei-der-finanzierung.html\" rel=\"noopener\">instruments de promotion<\/a> au niveau f\u00e9d\u00e9ral.   <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"firmenubergabe-in-osterreich\">Transmissions d&#8217;entreprises en Autriche<\/h2>\n\n<p>Vous souhaitez vendre votre entreprise ou vous souhaitez reprendre une entreprise ? Nous avons rassembl\u00e9 pour vous une s\u00e9rie d&#8217;informations et de liens utiles. En raison de l&#8217;\u00e9volution d\u00e9mographique, il faut s&#8217;attendre en Autriche \u00e0 environ 6500 transmissions d&#8217;entreprises par an li\u00e9es \u00e0 l&#8217;\u00e2ge dans les prochaines ann\u00e9es. La part des transmissions intrafamiliales a continuellement diminu\u00e9 au cours de la derni\u00e8re d\u00e9cennie et est actuellement stable \u00e0 environ 50%. L&#8217;autre moiti\u00e9 des entreprises est vendue \u00e0 des collaborateurs ou \u00e0 des personnes ext\u00e9rieures.    <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"eine-firma-verkaufen-eine-firma-kaufen\"><strong>Vendre une entreprise, acheter une entreprise<\/strong><\/h3>\n\n<p>Un tr\u00e8s bon premier aper\u00e7u pour les c\u00e9dants ou les repreneurs d&#8217;une entreprise autrichienne est offert par la <a href=\"https:\/\/www.wko.at\/gruendung\/start\" rel=\"noopener\">brochure d&#8217;information de la Chambre de commerce.<\/a><br\/><strong>Important : chaque cas est un cas particulier !  <\/strong>Beaucoup de choses d\u00e9pendent de divers facteurs et il n&#8217;y a pas de r\u00e9ponse universelle. Il s&#8217;agit de questions juridiques, notamment fiscales, administratives et de gestion, ainsi que de questions de financement. En cas de doute, demandez l&#8217;aide d&#8217;un professionnel.  <\/p>\n\n<p>Il y a beaucoup de choses \u00e0 prendre en compte et les erreurs doivent \u00eatre \u00e9vit\u00e9es autant que possible.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"hilfe-bei-steuerrechtlichen-fragen\"><strong>Aide pour les questions de droit fiscal<\/strong><\/h3>\n\n<p>La KSW, la Chambre des conseillers fiscaux et des experts-comptables, propose une premi\u00e8re consultation gratuite. <a href=\"https:\/\/www.niemals-ohne.at\/desktopdefault.aspx\/tabid-6\/13_read-19\" rel=\"noopener\">Informations sur l&#8217;offre de la KSW, y compris les liens<\/a> vers le bureau national comp\u00e9tent pour vous.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"sonstige-rechtliche-fragen\"><strong>Autres questions juridiques<\/strong><\/h3>\n\n<p>Si vous n&#8217;avez pas de notaire de confiance, la plateforme de la <a href=\"https:\/\/ihr-notariat.at\/\" rel=\"noopener\">F\u00e9d\u00e9ration autrichienne des notaires<\/a> vous sera utile. Vous trouverez un avocat dans votre r\u00e9gion et avec la sp\u00e9cialisation souhait\u00e9e sur le site de l&#8217;<a href=\"https:\/\/www.oerak.at\/\" rel=\"noopener\">Ordre des avocats autrichiens<\/a> ou, alternativement, vous pouvez <a href=\"https:\/\/www.anwaltfinden.at\" rel=\"noopener\">trouver un avocat<\/a> ici.  <\/p>\n\n<p>L&#8217;<a href=\"https:\/\/www.wko.at\/gruendung\/leitfaden-betriebsnachfolge\" rel=\"noopener\">organisation de la chambre \u00e9conomique<\/a> et <a href=\"https:\/\/www.wko.at\/gruendung\/start\" rel=\"noopener\">le service de cr\u00e9ation d&#8217;entreprise<\/a> sont \u00e9galement des points de contact utiles pour les c\u00e9dants et les repreneurs afin d&#8217;obtenir des informations et un soutien.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"zeitrahmen-fur-eine-firmenubergabe\"><strong>Calendrier d&#8217;une transmission d&#8217;entreprise<\/strong><\/h3>\n\n<p>Pour une transmission ordonn\u00e9e et r\u00e9ussie, un horizon de planification de 5 \u00e0 10 ans est appropri\u00e9, selon la taille et la complexit\u00e9 de l&#8217;entreprise. Cela inclut le processus de vente qui, en fonction de l&#8217;attractivit\u00e9 de l&#8217;entreprise et d&#8217;autres circonstances, dure en moyenne entre six mois et deux ans. La planification doit \u00eatre document\u00e9e par \u00e9crit.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"forderung-bei-der-firmenubernahme\"><strong>Aide \u00e0 la reprise d&#8217;entreprise<\/strong><\/h3>\n\n<p>Diverses possibilit\u00e9s de financement sont disponibles. Elles comprennent des pr\u00eats privil\u00e9gi\u00e9s, des subventions ponctuelles pour les investissements, des avantages en mati\u00e8re d&#8217;imp\u00f4ts et de taxes et des subventions de conseil. Les personnes qui ont eu recours \u00e0 ces aides les jugent positives et en valent la peine.<\/p>\n\n<p>Malheureusement, le paysage des subventions n&#8217;est pas tr\u00e8s clair et varie d&#8217;un Land \u00e0 l&#8217;autre. Il existe \u00e9galement des programmes de soutien au niveau f\u00e9d\u00e9ral et au niveau de l&#8217;UE. Le paysage des subventions est en constante \u00e9volution. Il est important de bien s&#8217;informer au pr\u00e9alable afin de ne pas gaspiller de l&#8217;argent. Votre conseiller fiscal peut \u00e9ventuellement vous aider ou vous donner un premier aper\u00e7u des aides dont vous pouvez b\u00e9n\u00e9ficier en cliquant sur le lien de la <a href=\"https:\/\/www.wko.at\/foerderungen\" rel=\"noopener\">base de donn\u00e9es des aides de la Chambre de commerce<\/a> ou sur le <a href=\"https:\/\/www.aws.at\" rel=\"noopener\">pilote des aides de l&#8217;Austria Wirtschaftsservice GmbH<\/a>.    <br\/><a href=\"https:\/\/www.oeht.at\/beraten-lassen\/#oeht-beratung-foerdernavigator\" rel=\"noopener\">Aides pour les secteurs de l&#8217;h\u00f4tellerie et du tourisme :<\/a> \u00d6HT (Banque autrichienne de l&#8217;h\u00f4tellerie et du tourisme), une <a href=\"https:\/\/www.oeht.at\/produkte\/jungunternehmerfoerderung\/\" rel=\"noopener\">aide sp\u00e9ciale pour les jeunes entrepreneurs<\/a> est \u00e9galement possible.<br\/>Gr\u00e2ce \u00e0 la loi sur la promotion des nouvelles cr\u00e9ations d&#8217;entreprises (NEUF\u00d6G), les nouvelles cr\u00e9ations ainsi que les transferts d&#8217;entreprises et de parties d&#8217;entreprises sont exon\u00e9r\u00e9s de diverses taxes et redevances \u00e9tatiques sous certaines conditions. <\/p>\n\n<p><strong>Important :<\/strong> le repreneur doit, avant tout premier contact avec l\u2019administration, s\u2019\u00eatre procur\u00e9 une d\u00e9claration confirm\u00e9e de la (partielle) transmission d\u2019entreprise (formulaire officiel NeuF\u00f6). Le formulaire correspondant est disponible aupr\u00e8s de votre chambre de commerce ou sous forme de <a href=\"https:\/\/www.usp.gv.at\/gruendung\/neugruendungsfoerderungsgesetz\/abgabenbefreiung.html\" rel=\"noopener\">formulaire en ligne<\/a>, et peut \u00eatre transmis \u00e9lectroniquement.  Une signature mobile ou une carte citoyenne est requise. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"firmenborsen-osterreich\"><strong>Bourses d&#8217;entreprises en Autriche<\/strong><\/h3>\n\n<p>Vous trouverez ici des informations g\u00e9n\u00e9rales sur les annonces sur une <a href=\"#verkaufen-inserat\">bourse d&#8217;entreprises<\/a> et leurs avantages et inconv\u00e9nients.<br\/>Un encart sur une bourse d&#8217;entreprises peut \u00eatre un moyen pour les vendeurs ou les acheteurs potentiels de petites entreprises d&#8217;attirer l&#8217;attention sur eux. On y trouve aussi bien des entreprises qui font l&#8217;objet d&#8217;une annonce de reprise que la possibilit\u00e9 de proposer sa propre entreprise \u00e0 la reprise. Les <a href=\"https:\/\/firmen.wko.at\/suche_nachfolgeboerse\" rel=\"noopener\">chambres de commerce autrichiennes<\/a> g\u00e8rent \u00e9galement une bourse aux successions. Les annonces sont gratuites et peuvent \u00eatre publi\u00e9es de mani\u00e8re anonyme.   <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"verkauf-uk\">Liens utiles pour la vente d&#8217;entreprises au Royaume-Uni<\/h2>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Vous \u00eates un commer\u00e7ant individuel ind\u00e9pendant, une soci\u00e9t\u00e9 de personnes ou une SARL et vous souhaitez vendre votre entreprise : Vos responsabilit\u00e9s<\/h3>\n\n<p>Dans ce cas, qui doit \u00eatre inform\u00e9 et \u00e0 quoi faut-il faire attention ? Pour ce qui est de l&#8217;\u00c9tat, ce <a href=\"https:\/\/www.gov.uk\/selling-your-business-your-responsibilities\" rel=\"noopener\">site du gouvernement britannique<\/a> fournit des informations. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"uk-borse\">Vente d&#8217;entreprise au Royaume-Uni via une plateforme de vente<\/h3>\n\n<p>De nombreuses PME sont propos\u00e9es sur des sites web dits &#8220;businesses-for-sale&#8221;, parfois par le propri\u00e9taire lui-m\u00eame, parfois par des courtiers en entreprises. Les plateformes les plus grandes, les plus professionnelles et les plus connues sont <a href=\"https:\/\/www.rightbiz.co.uk\/\" rel=\"noopener\">RightBiz<\/a> et <a href=\"https:\/\/uk.businessesforsale.com\/\" rel=\"noopener\">BusinessesForSale<\/a>. RightBiZ se concentre sur les produits alimentaires, tandis que BusinessesForSale se concentre sur le commerce et les produits alimentaires. Les services sont au c\u0153ur de <a href=\"https:\/\/www.daltonsbusiness.com\/\" rel=\"noopener\">Daltonbusiness.com<\/a>.   <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Plateforme de vente d&#8217;entreprises au Portugal<\/h2>\n\n<p>Un march\u00e9 d&#8217;affaires recommand\u00e9, qui vous offre la possibilit\u00e9 de publier votre entreprise \u00e0 moindre co\u00fbt sur une plateforme \u00e0 grande port\u00e9e et, si n\u00e9cessaire, de b\u00e9n\u00e9ficier de services individuels pour l&#8217;achat et la vente d&#8217;entreprises, est <a href=\"https:\/\/bolsaportugalnegocios.com\/\" rel=\"noopener\"><\/a><a href=\"https:\/\/bolsaportugalnegocios.com\/\" rel=\"noopener\">Bolsa Portugal Neg\u00f3cios<\/a>. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"fragen-antworten\">Questions fr\u00e9quentes<\/h2>\n<div id=\"rank-math-faq\" class=\"rank-math-block\">\n<div class=\"rank-math-list \">\n<div id=\"faq-question-1643033366728\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">  Combien de temps dure une vente d&#8217;entreprise ?  <\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p> \u00c9vitez une transaction pr\u00e9cipit\u00e9e. Planifiez le processus de vente suffisamment t\u00f4t et pr\u00e9parez-le.<br \/>Selon le type de transmission, la dur\u00e9e entre le premier contact et la remise effective varie. Une succession au sein de la famille dure en moyenne 6,5 ans, une transmission interne \u00e0 l\u2019entreprise 3,3 ans et une transmission externe 1,6 an.  Selon la taille de l\u2019entreprise et la complexit\u00e9 de la transaction, cela peut, dans des cas exceptionnels, aller plus vite, mais aussi prendre nettement plus de temps. <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643033512068\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">  Puis-je vendre mon entreprise moi-m\u00eame ?  <\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>  Si vous avez de l&#8217;exp\u00e9rience dans le domaine de la vente d&#8217;entreprises, vous pouvez le faire. Si vous n&#8217;avez pas d&#8217;exp\u00e9rience ou d&#8217;expertise, il est d\u00e9conseill\u00e9 de le faire. Les erreurs peuvent vous co\u00fbter cher, et pas seulement sur le plan financier. Il y a aussi des aspects fiscaux et juridiques \u00e0 prendre en compte. Faites-vous conseiller \u00e0 temps par des sp\u00e9cialistes, mais prenez les d\u00e9cisions vous-m\u00eame.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643034293503\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">  Quelles sont les formes de succession d&#8217;entreprise ?  <\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p> Un successeur peut \u00eatre issu de la famille, de l\u2019entreprise ou externe \u00e0 l\u2019entreprise. On distingue globalement trois formes :<br \/>achat avec paiement unique, transmission contre des prestations pluriannuelles ou r\u00e9currentes (rentes, versements \u00e9chelonn\u00e9s, charges permanentes) et <br \/>donation (avancement d\u2019hoirie).<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643034792343\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">  Quelles sont les \u00e9tapes typiques d&#8217;une vente d&#8217;entreprise ?  <\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>D\u00e9veloppement d&#8217;une strat\u00e9gie, \u00e9tablissement d&#8217;une \u00e9valuation de l&#8217;entreprise et d&#8217;une documentation de vente, chiffres proprement pr\u00e9par\u00e9s et id\u00e9e r\u00e9aliste du prix, recherche d&#8217;acheteurs : longlist\/shortlist ; si possible, s&#8217;adresser simultan\u00e9ment \u00e0 plusieurs acheteurs potentiels ad\u00e9quats, n\u00e9gociations : si possible avec plusieurs int\u00e9ress\u00e9s en m\u00eame temps afin de renforcer la position de n\u00e9gociation, r\u00e9alisation d&#8217;une due diligence, conclusion du contrat : clarification de tous les points pertinents, r\u00e9daction du contrat de vente, ex\u00e9cution et transfert.  <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643037658723\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">Qu&#8217;est-ce qu&#8217;une &#8220;due diligence&#8221; ?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>  Tous les documents pertinents sont t\u00e9l\u00e9charg\u00e9s dans un espace de donn\u00e9es virtuel prot\u00e9g\u00e9, o\u00f9 ils peuvent \u00eatre consult\u00e9s par l&#8217;acheteur potentiel via Internet. Le volume des donn\u00e9es est toujours li\u00e9 \u00e0 la taille et \u00e0 la complexit\u00e9 d&#8217;une entreprise. Classiquement, l&#8217;audit se concentre sur les domaines suivants : Finances et fiscalit\u00e9, questions juridiques, organisationnelles et, le cas \u00e9ch\u00e9ant, techniques.  <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643114448583\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">  Comment le prix d&#8217;une entreprise est-il calcul\u00e9 ?  <\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>  La valeur de l&#8217;entreprise n&#8217;est pas le prix, mais une base pour la d\u00e9termination du prix. Le prix r\u00e9sulte de l&#8217;offre et de la demande ainsi que des n\u00e9gociations. Le vendeur veut obtenir le prix maximum pour son entreprise, l&#8217;acheteur veut payer le moins possible. Le prix d&#8217;achat doit \u00eatre \u00e9quitable pour les deux parties. Le prix d&#8217;achat devrait pouvoir \u00eatre rembours\u00e9 au bout de 5 \u00e0 8 ans.  <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643038248915\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">  Comment obtenir le prix maximum lors de la vente d&#8217;une entreprise ?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p> 1. Quelqu\u2019un vous approche activement et vous fait une offre. Vous disposez alors d\u2019une position de n\u00e9gociation confortable, surtout si vous n\u2019\u00eates pas press\u00e9 de vendre. <br \/>2. Vous r\u00e9fl\u00e9chissez de mani\u00e8re syst\u00e9matique \u00e0 tous les acheteurs potentiels, vous les contactez tous en m\u00eame temps, puis vous menez des n\u00e9gociations en parall\u00e8le avec toutes les parties int\u00e9ress\u00e9es. La concurrence stimule les affaires et fait monter le prix. <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643114505596\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">Qu&#8217;est-ce qui peut faire baisser le prix de vente ?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>Les facteurs importants qui peuvent entra\u00eener une baisse du prix de vente sont les suivants : La pression du temps du vendeur, le manque d&#8217;acheteurs potentiels, la rapidit\u00e9 de la transaction et le paiement en esp\u00e8ces, l&#8217;exclusion de la responsabilit\u00e9, la garantie de la p\u00e9rennit\u00e9 de l&#8217;entreprise et des emplois.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643117029535\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">Quel est le r\u00f4le d&#8217;un conseiller en fusions-acquisitions ?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>La t\u00e2che principale d&#8217;un conseiller en fusions et acquisitions est d&#8217;assurer la s\u00e9curit\u00e9 du processus et d&#8217;\u00e9viter les erreurs co\u00fbteuses. L&#8217;objectif est de trouver une solution qui soit \u00e9conomiquement viable, fiscalement avantageuse et juridiquement possible. Un conseiller exp\u00e9riment\u00e9 et disposant d&#8217;un bon r\u00e9seau \u00e9largit le cercle des acheteurs potentiels et donc les chances de r\u00e9ussite de la vente.  <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643118435740\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">Combien co\u00fbte un conseiller en fusions-acquisitions ?  <\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>Apr\u00e8s un bilan sans engagement qui permet de d\u00e9terminer vos objectifs, la strat\u00e9gie de vente et votre besoin d&#8217;assistance, un conseiller s\u00e9rieux vous fait une offre \u00e9crite s&#8217;il estime que la probabilit\u00e9 de r\u00e9ussite est \u00e9lev\u00e9e dans les conditions donn\u00e9es (par exemple votre prix demand\u00e9).  <br \/>Selon le secteur, la taille de l&#8217;entreprise et le volume des transactions, il est courant de verser une commission de 3 \u00e0 10 % en fonction des r\u00e9sultats. Il est \u00e9galement courant d&#8217;avoir une composante fixe, par exemple mensuelle ou lorsque certains jalons sont atteints. <a href=\"https:\/\/www.nimbo.net\/fr\/vendre-son-entreprise-guide-de-lentrepreneur#vierbeispielefuerunterschiedliche\">Quelques <\/a><a href=\"https:\/\/www.nimbo.net\/fr\/vendre-son-entreprise-guide-de-lentrepreneur#vier-honorarmodelle\">exemples de <\/a><a href=\"https:\/\/www.nimbo.net\/fr\/vendre-son-entreprise-guide-de-lentrepreneur#vier-honorarmodelle\">mod\u00e8les d&#8217;honoraires<\/a> <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1644584532434\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">Qu&#8217;est-ce qui rend une entreprise invendable ?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>Des attentes de prix excessives et un mod\u00e8le \u00e9conomique non viable \u00e0 long terme sont les principales raisons pouvant rendre une entreprise invendable. Si une entreprise d\u00e9pend trop de son propri\u00e9taire, si la situation commerciale se d\u00e9grade continuellement, si la documentation est insuffisante ou ne correspond pas \u00e0 la r\u00e9alit\u00e9, ce sont d\u2019autres raisons qui compliquent une vente. <br \/>Une vente sous une pression temporelle massive, par exemple pour des raisons \u00e9conomiques ou de sant\u00e9, peut facilement signifier la fin avant qu&#8217;une vente ne puisse \u00eatre r\u00e9alis\u00e9e.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1645188148750\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">Quelle est la diff\u00e9rence entre un asset deal et un share deal ?  <\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>Lors d&#8217;un asset deal, les actifs (biens \u00e9conomiques) d&#8217;une entreprise sont acquis individuellement. Avantage : minimisation des risques de responsabilit\u00e9, inconv\u00e9nient : selon la taille de l&#8217;entreprise, tr\u00e8s confus. Dans le cas d&#8217;un share deal, l&#8217;acheteur acquiert des parts de l&#8217;entreprise (actions, parts sociales ou parts d&#8217;associ\u00e9s) Avantage pour le vendeur : les plus-values de cession sont ici fiscalement avantageuses.  <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vous envisagez de vendre votre entreprise, mais vous ne savez pas par o\u00f9 commencer ? Nous rassemblons ici tout ce qu&#8217;il faut savoir et prendre en compte sur le th\u00e8me de la vente d&#8217;entreprise, du point de vue d&#8217;un entrepreneur. Quels sont les \u00e9l\u00e9ments \u00e0 prendre en compte ? 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