{"id":2048269,"date":"2024-09-03T08:30:16","date_gmt":"2024-09-03T08:30:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.nimbo.net\/bewertung-software-unternehmen"},"modified":"2025-10-31T12:06:12","modified_gmt":"2025-10-31T12:06:12","slug":"evaluation-entreprise-logiciel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nimbo.net\/fr\/evaluation-entreprise-logiciel","title":{"rendered":"\u00c9valuation d&#8217;une entreprise de logiciels"},"content":{"rendered":"\n<p>\u00ab Quelle est la v\u00e9ritable valeur de mon entreprise de logiciels ? \u00bb Cette question devient particuli\u00e8rement cruciale lorsque vous souhaitez attirer un investisseur pour le prochain cycle de financement ou d\u00e9terminer le prix de vente optimal pour votre entreprise. Dans cet article de blog, vous d\u00e9couvrirez quels facteurs de valeur, outre le chiffre d&#8217;affaires et les b\u00e9n\u00e9fices, influencent \u00e9galement la valeur d&#8217;une entreprise de logiciels.  <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00c9valuation de base<\/h2>\n\n<p>Une m\u00e9thode simple et courante pour calculer la valeur de l&#8217;entreprise est la m\u00e9thode des multiples, dans laquelle la valeur de l&#8217;entreprise est calcul\u00e9e en multipliant l&#8217;EBIT ajust\u00e9 par un multiple sectoriel usuel. <\/p>\n\n<p>La base de l&#8217;\u00e9valuation est plus ou moins identique pour tous les types d&#8217;entreprises. Le <a href=\"https:\/\/www.nimbo.net\/fr\/valorisation-entreprise\">guide Nimbo sur la valeur de l&#8217;entreprise<\/a> vous fournit des informations contextuelles utiles et tout ce qu&#8217;il faut savoir sur ce sujet. <\/p>\n\n<div class=\"wp-block-group notepad has-border-color has-background\" style=\"border-color:var(--global-palette3);border-width:1px;border-radius:10px;padding-top:0;background-image:url(&#039;https:\/\/www.nimbo.net\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Example-Notepad-Background.png&#039;);background-position:50% 0;background-size:800px;\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<div class=\"wp-block-group is-nowrap is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-e3e06330 wp-block-group-is-layout-flex\"><style>.kt-svg-icons2047864_3b05f3-76 .kt-svg-item-0 .kb-svg-icon-wrap{color:var(--global-palette4, #2D3748);font-size:50px;}.wp-block-kadence-icon.kt-svg-icons2047864_3b05f3-76{justify-content:center;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-icon kt-svg-icons kt-svg-icons2047864_3b05f3-76 alignnone kb-icon-valign-bottom\"><style>.kt-svg-item-2047864_d4f59e-c3 .kb-svg-icon-wrap, .kt-svg-style-stacked.kt-svg-item-2047864_d4f59e-c3 .kb-svg-icon-wrap{font-size:40px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-single-icon kt-svg-style-default kt-svg-icon-wrap kt-svg-item-2047864_d4f59e-c3\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fe_edit\"><svg viewBox=\"0 0 24 24\"  fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"1.5\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M20 14.66V20a2 2 0 0 1-2 2H4a2 2 0 0 1-2-2V6a2 2 0 0 1 2-2h5.34\"\/><polygon points=\"18 2 22 6 12 16 8 16 8 12 18 2\"\/><\/svg><\/span><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Exemple pour une entreprise de logiciels<\/h3>\n<\/div>\n\n\n\n<!-- Link to Google Fonts for Caveat font --><link href=\"https:\/\/fonts.googleapis.com\/css2?family=Caveat&#038;display=swap\" rel=\"stylesheet\"\/><!-- Style to apply the Caveat font only within the .notepad group --><style>.notepad {\n    font-family: 'Caveat', cursive;\n}\n<\/style>\n\n\n\n<h4>Hypoth\u00e8ses de l&#8217;exemple :<\/h4>\n<table>\n    <tr>\n        <th><\/th>\n        <th><\/th>\n       \n    <\/tr>\n    <tr>\n        <td>Chiffre d&#8217;affaires :<\/td>\n        <td> 10 000 000 <\/td> \n    <\/tr>\n    <tr>\n        <td>EBITDA :<\/td>\n        <td>2 500 000<\/td>\n    <\/tr>\n  <tr>\n         <td> Multiples usuels en Europe :<\/td>\n        <td>6-12 <\/td> \n    <\/tr>\n  <tr>\n        <td>Multiple appliqu\u00e9 :<\/td>\n        <td>10<\/td>\n    <\/tr>\n<tr>\n \n     \n<\/tr>\n    \n<\/table>\n<p> Hypoth\u00e8ses sur les facteurs de valeur internes et sp\u00e9cifiques au secteur <\/p>\n<p>Interne : <\/p>\n<p>&#8211; Ind\u00e9pendance substantielle vis-\u00e0-vis du propri\u00e9taire <\/p>\n<p>&#8211; Bonne position sur le march\u00e9 <\/p>\n<p>&#8211; Croissance estim\u00e9e du chiffre d&#8217;affaires de 10 % par an dans les prochaines ann\u00e9es<\/p>\n<p>&#8211; Absence de risques de concentration <\/p>\n<p>&#8211; 25 employ\u00e9s qualifi\u00e9s de longue date <\/p>\n<p> Sp\u00e9cifique au secteur : <\/p>\n<p>&#8211; Co\u00fbts de changement \u00e9lev\u00e9s pour le client <\/p>\n<p>&#8211; 20 % des revenus sont r\u00e9currents <\/p>\n<p>&#8211; Profits marginaux \u00e9lev\u00e9s <\/p>\n\n <p class=\"result\"><strong>  Calcul de la valeur de l&#8217;entreprise :  <\/strong><\/p>\n <p><strong>Valeur de l&#8217;entreprise = EBITDA \u00d7 Multiplicateur = 25 000 000 <\/strong><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Facteurs de valeur g\u00e9n\u00e9raux <\/h2>\n\n<p>La rentabilit\u00e9 et la taille d&#8217;une entreprise ne sont pas les seuls d\u00e9terminants de sa valeur. Un certain nombre de facteurs de valeur internes influencent \u00e9galement le prix de vente, tant positivement que n\u00e9gativement. \u00c0 partir de l&#8217;\u00e9valuation de base, la valeur peut augmenter ou diminuer jusqu&#8217;\u00e0 25 %. Les facteurs de valeur les plus importants sont :   <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Ind\u00e9pendance vis-\u00e0-vis du propri\u00e9taire<\/strong> : <br\/>&#8211; Quel est l&#8217;impact d&#8217;une absence inattendue du propri\u00e9taire sur l&#8217;entreprise ? <br\/>&#8211; Le client s&#8217;attend-il \u00e0 ce que le propri\u00e9taire s&#8217;occupe personnellement de la gestion des affaires ? <br\/>&#8211; La direction de l&#8217;entreprise est-elle ind\u00e9pendante du propri\u00e9taire, ou une \u00e9quipe de direction pourrait-elle \u00eatre constitu\u00e9e en interne ? <br\/><br\/>Pour un acheteur, la question se pose de savoir si le succ\u00e8s se poursuivrait \u00e9galement sans le propri\u00e9taire actuel. Moins l&#8217;entreprise d\u00e9pend des activit\u00e9s et des relations du propri\u00e9taire, plus les offres d&#8217;achat observ\u00e9es sont en moyenne \u00e9lev\u00e9es. <br\/><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Perspectives de croissance et potentiel :<\/strong> <br\/>&#8211; Quelles sont les perspectives de croissance pour les trois prochaines ann\u00e9es ? <br\/>&#8211; Si l&#8217;entreprise devait cro\u00eetre, quelle serait la facilit\u00e9 de recrutement des employ\u00e9s ?<br\/>Les investisseurs s&#8217;int\u00e9ressent aux perspectives d&#8217;avenir d&#8217;une entreprise. Les questions importantes ici sont : Le march\u00e9 principal est-il en croissance ? Quel pourcentage de croissance je pr\u00e9vois pour mon entreprise pour les trois prochaines ann\u00e9es ? Existe-t-il un potentiel au sein des comp\u00e9tences cl\u00e9s qui pourrait \u00eatre exploit\u00e9 de mani\u00e8re rentable ? Y a-t-il une p\u00e9nurie de main-d&#8217;\u0153uvre qualifi\u00e9e ou le recrutement de nouveaux employ\u00e9s est-il sans probl\u00e8me ? Y a-t-il suffisamment de flux de tr\u00e9sorerie pour les investissements de remplacement et d&#8217;expansion ?     <br\/><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Position sur le march\u00e9\u00a0:<\/strong> <br\/>Le secteur d\u2019activit\u00e9 et la politique tarifaire de l\u2019entreprise sont pris en compte ici. Les entreprises qui ne sont pas seulement actives au niveau r\u00e9gional et celles qui peuvent imposer des prix sup\u00e9rieurs \u00e0 la moyenne du march\u00e9 re\u00e7oivent en moyenne des offres d\u2019achat significativement plus \u00e9lev\u00e9es. <br\/><\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u00c9quilibre :<\/strong> <br\/>Dans quelle mesure l&#8217;entreprise d\u00e9pend-elle de clients individuels ou de partenaires commerciaux (par exemple, des fournisseurs) ? Les entreprises sans grands risques de concentration re\u00e7oivent en moyenne les offres d&#8217;achat les plus \u00e9lev\u00e9es. <br\/><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Employ\u00e9s : <\/strong><br\/>Une motivation pour l&#8217;achat d&#8217;entreprises peut \u00eatre l&#8217;acc\u00e8s \u00e0 de nouveaux employ\u00e9s qualifi\u00e9s qui sont difficiles \u00e0 trouver sur le march\u00e9 du travail. Les entreprises capables d&#8217;attirer et de retenir des employ\u00e9s recherch\u00e9s re\u00e7oivent en moyenne des offres d&#8217;achat significativement plus \u00e9lev\u00e9es. <\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Facteurs de valeur sp\u00e9cifiques au secteur pour les entreprises de logiciels<\/h2>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Co\u00fbts de changement pour les clients : <\/strong>\u00ab Le client encourt-il des co\u00fbts s&#8217;il passe \u00e0 la concurrence ? \u00bb<br\/><br\/>Des co\u00fbts de changement \u00e9lev\u00e9s cr\u00e9ent une sorte de \u00ab mur \u00bb qui emp\u00eache les clients de passer \u00e0 la concurrence. Pour les entreprises de logiciels, les co\u00fbts de changement sont souvent \u00e9lev\u00e9s, car le changement peut impliquer des migrations de donn\u00e9es importantes, des formations et des adaptations \u00e0 de nouveaux syst\u00e8mes. Les entreprises qui parviennent \u00e0 une forte int\u00e9gration de leur logiciel dans les processus m\u00e9tier de leurs clients obtiennent des \u00e9valuations plus \u00e9lev\u00e9es, car leurs clients sont moins enclins \u00e0 passer \u00e0 un autre fournisseur. Des co\u00fbts de changement \u00e9lev\u00e9s signifient donc une base de clients plus stable et, par cons\u00e9quent, une pr\u00e9vision de revenus plus stable.   <br\/><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Profit marginal :<\/strong> \u00ab Comment le b\u00e9n\u00e9fice de l&#8217;entreprise change-t-il avec l&#8217;augmentation du chiffre d&#8217;affaires ? \u00bb <br\/><br\/>Le terme \u00ab b\u00e9n\u00e9fice marginal \u00bb d\u00e9signe le profit suppl\u00e9mentaire g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par la vente d&#8217;une unit\u00e9 additionnelle d&#8217;un produit ou d&#8217;un service. Dans l&#8217;industrie du logiciel, les co\u00fbts marginaux &#8211; c&#8217;est-\u00e0-dire les co\u00fbts associ\u00e9s \u00e0 la production d&#8217;une licence logicielle suppl\u00e9mentaire ou d&#8217;un abonnement additionnel &#8211; sont g\u00e9n\u00e9ralement extr\u00eamement bas. Cela s&#8217;explique par le fait que les co\u00fbts de d\u00e9veloppement des logiciels sont principalement des co\u00fbts fixes. Une fois le logiciel d\u00e9velopp\u00e9, sa distribution \u00e0 des utilisateurs suppl\u00e9mentaires engendre des co\u00fbts minimes. Cette caract\u00e9ristique conduit \u00e0 des b\u00e9n\u00e9fices marginaux \u00e9lev\u00e9s, ce qui constitue un attribut attrayant pour les investisseurs. Une entreprise capable de distribuer son logiciel \u00e0 un grand nombre de clients sans encourir de co\u00fbts suppl\u00e9mentaires significatifs peut augmenter ses b\u00e9n\u00e9fices de mani\u00e8re disproportionn\u00e9e. De tels mod\u00e8les d&#8217;affaires sont g\u00e9n\u00e9ralement \u00e9valu\u00e9s plus favorablement, car ils pr\u00e9sentent un potentiel de croissance consid\u00e9rable.      <br\/><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Revenus r\u00e9currents contractuels : <\/strong>\u00ab Une part du chiffre d&#8217;affaires est-elle g\u00e9n\u00e9r\u00e9e par des revenus r\u00e9currents contractuellement garantis ? \u00bb<br\/><br\/>Ils constituent un autre facteur central dans l&#8217;\u00e9valuation d&#8217;une entreprise de logiciels. Ils se composent de revenus r\u00e9currents qu&#8217;une entreprise g\u00e9n\u00e8re r\u00e9guli\u00e8rement par le biais de mod\u00e8les d&#8217;abonnement, de contrats de maintenance ou d&#8217;autres accords \u00e0 long terme. Ce type de revenus est souvent consid\u00e9r\u00e9 comme particuli\u00e8rement pr\u00e9cieux par les investisseurs, car il offre une grande pr\u00e9visibilit\u00e9 et stabilit\u00e9. Contrairement aux ventes ponctuelles, les revenus r\u00e9currents fournissent une base solide pour la croissance future. Les entreprises disposant d&#8217;une proportion \u00e9lev\u00e9e de revenus r\u00e9currents peuvent planifier \u00e0 plus long terme, effectuer des investissements de mani\u00e8re plus strat\u00e9gique et sont moins vuln\u00e9rables aux fluctuations du march\u00e9 \u00e0 court terme. En termes d&#8217;\u00e9valuation, cela signifie que les entreprises ayant une part importante de revenus r\u00e9currents contractuellement garantis sont g\u00e9n\u00e9ralement \u00e9valu\u00e9es plus favorablement, car elles pr\u00e9sentent un risque moindre et des flux de tr\u00e9sorerie plus stables.     <\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00c9valuation d&#8217;entreprise Nimbo pour les soci\u00e9t\u00e9s de logiciels<\/h2>\n\n<p>L\u2019\u00e9valuation d\u2019entreprise de Nimbo tient compte, en plus des chiffres tels que le chiffre d\u2019affaires et le b\u00e9n\u00e9fice, des facteurs de valorisation g\u00e9n\u00e9raux et sp\u00e9cifiques au secteur mentionn\u00e9s ci-dessus. Gratis-Version erh\u00e4ltlich!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00ab Quelle est la v\u00e9ritable valeur de mon entreprise de logiciels ? \u00bb Cette question devient particuli\u00e8rement cruciale lorsque vous souhaitez attirer un investisseur pour le prochain cycle de financement ou d\u00e9terminer le prix de vente optimal pour votre entreprise. Dans cet article de blog, vous d\u00e9couvrirez quels facteurs de valeur, outre le chiffre d&#8217;affaires&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":2048254,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_kad_blocks_custom_css":"","_kad_blocks_head_custom_js":"","_kad_blocks_body_custom_js":"","_kad_blocks_footer_custom_js":"","_kad_post_transparent":"","_kad_post_title":"","_kad_post_layout":"","_kad_post_sidebar_id":"","_kad_post_content_style":"","_kad_post_vertical_padding":"","_kad_post_feature":"","_kad_post_feature_position":"","_kad_post_header":false,"_kad_post_footer":false,"_kad_post_classname":"","footnotes":""},"categories":[],"tags":[],"class_list":["post-2048269","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry"],"taxonomy_info":[],"featured_image_src_large":["https:\/\/www.nimbo.net\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/0c4c1528-a8d5-4365-a741-d9c00acdad88.png",1024,1024,false],"author_info":{"display_name":"Bettina Pfeiffer","author_link":"https:\/\/www.nimbo.net\/fr\/author\/bettina"},"comment_info":0,"category_info":[],"tag_info":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2048269","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2048269"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2048269\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2048254"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2048269"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2048269"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2048269"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}