{"id":2041972,"date":"2024-05-23T09:39:29","date_gmt":"2024-05-23T09:39:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.nimbo.net\/unternehmensverkauf"},"modified":"2026-05-07T10:47:25","modified_gmt":"2026-05-07T10:47:25","slug":"vendita-aziendale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nimbo.net\/it\/vendita-aziendale","title":{"rendered":"Vendita d\u2019azienda 2026: guida definitiva (con checklist e consigli da insider)"},"content":{"rendered":"\n<p>Stai pianificando di vendere la tua azienda, ma non sai da dove cominciare?<\/p>\n\n<p class=\"has-text-align-left\">Qui raccogliamo tutto ci\u00f2 che vale la pena sapere e considerare sulla vendita di un&#8217;azienda, dal punto di vista di un imprenditore. <br\/>Di cosa bisogna tener conto? Quali errori dovrebbero essere evitati? Cosa influisce sul prezzo? Quando e dove ha senso cercare il supporto di un consulente M&amp;A? Quanto costa? Dove posso ottenere pi\u00f9 informazioni? Qui troverete tutto questo e molto di pi\u00f9.<\/p>\n<style>.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-content-wrap{padding-top:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-right:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-bottom:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-left:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);border-top:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-top-left-radius:8px;border-top-right-radius:8px;border-bottom-right-radius:8px;border-bottom-left-radius:8px;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-contents-title-wrap{padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-contents-title{font-family:var( --global-body-font-family, inherit );font-weight:inherit;font-style:normal;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-content-wrap .kb-table-of-content-list{font-size:var(--global-kb-font-size-sm, 0.9rem);font-weight:regular;font-style:normal;text-transform:none;margin-top:var(--global-kb-spacing-xxs, 0.5rem);margin-right:0px;margin-bottom:0px;margin-left:0px;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-content-wrap .kb-table-of-content-list .active > .kb-table-of-contents__entry{color:var(--global-palette1, #3182CE);}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-content-list li{margin-bottom:4px;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-content-list li .kb-table-of-contents-list-sub{margin-top:4px;}@media all and (max-width: 1024px){.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-content-wrap{border-top:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);}}@media all and (max-width: 767px){.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-content-wrap{border-top:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);}}<\/style>\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"fehler\">Vendita aziendale: cosa devi assolutamente considerare<\/h2>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"befangenheit\">La vendita di un&#8217;azienda richiede tempo<\/h3>\n\n<p>Evitare una transazione affrettata. Pianificare e preparare il processo di vendita in tempo utile. <br\/><br\/>La pressione del tempo nella vendita di un\u2019azienda porta a risultati insoddisfacenti e, nel peggiore dei casi, pu\u00f2 persino significare la chiusura dell\u2019attivit\u00e0 se non si trova un acquirente. A seconda del tipo di passaggio, la durata dal primo contatto alla consegna effettiva varia. Una successione in famiglia dura in media 6,5 anni, un passaggio interno all\u2019azienda 3,3 anni e uno esterno 1,6 anni.   A seconda delle dimensioni dell\u2019azienda e della complessit\u00e0 della transazione, pu\u00f2 essere pi\u00f9 rapido, ma pu\u00f2 anche richiedere pi\u00f9 tempo. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"kein-marktlohn-fur-den-inhaber\">Vendere l&#8217;azienda da soli?<\/h3>\n\n<p>Quanta esperienza ha nelle vendite aziendali? Con ogni probabilit\u00e0, la vendita della propria impresa \u00e8 un caso unico, una situazione in cui non ci si \u00e8 mai trovati prima e per la quale non c&#8217;\u00e8 esperienza o competenza. Gli errori possono costare caro, non solo finanziariamente. Ci sono anche aspetti fiscali e legali che devono essere considerati.  <\/p>\n\n<p>Quanto tempo riesci a ritagliarti? Come titolare d\u2019azienda, di solito sei gi\u00e0 assorbito dall\u2019operativit\u00e0 quotidiana. Manca il tempo per preparare e gestire il processo di vendita, impegnativo e complesso, che pu\u00f2 protrarsi per mesi o anni e diventare improvvisamente intenso in qualsiasi momento.   Trascurare l\u2019operativit\u00e0 quotidiana in questo periodo pu\u00f2 danneggiare in modo significativo l\u2019azienda, il suo valore e la sua vendibilit\u00e0. <br\/><br\/>Quanto \u00e8 forte l\u2019esigenza di discrezione? Un consulente esterno pu\u00f2 mettersi alla ricerca di potenziali acquirenti e verificarne l\u2019interesse senza dover rivelare subito l\u2019identit\u00e0 del venditore.  Chi pu\u00f2 essere considerato come acquirente? Maggiore \u00e8 il beneficio per l\u2019acquirente, maggiore sar\u00e0 il prezzo di vendita ottenibile. Trovare quell\u2019acquirente non \u00e8 sempre semplice.  Un consulente ben introdotto vale oro e pu\u00f2 portare a un prezzo di vendita nettamente pi\u00f9 alto. <br\/><br\/><strong>Come minimo assoluto, il contratto di compravendita dovrebbe essere verificato da un avvocato esperto in materia,<\/strong> a meno che tu non sia un esperto di contratti commerciali. Per aziende di una certa dimensione (indicativamente a partire da 1 milione di EUR di fatturato), i benefici di una consulenza completa \u2014 cio\u00e8 l\u2019aumento di valore grazie a una gestione ottimale del processo, maggiori probabilit\u00e0 di vendita e minimizzazione dei rischi \u2014 sono in buon rapporto con i costi del consulente.  Per le aziende pi\u00f9 piccole pu\u00f2 avere senso concordare modelli di consulenza pi\u00f9 snelli, ad esempio un coaching su temi specifici a tariffa oraria. <br\/><br\/>Anche gli <strong>aspetti fiscali della<\/strong> transazione dovrebbero essere valutati e ottimizzati da un esperto in anticipo.  <\/p>\n<style>.kadence-column2041578_b3ca30-6d > .kt-inside-inner-col{display:flex;}.kadence-column2041578_b3ca30-6d > .kt-inside-inner-col{padding-top:15px;padding-right:15px;padding-bottom:15px;padding-left:15px;}.kadence-column2041578_b3ca30-6d > .kt-inside-inner-col{border-top:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);}.kadence-column2041578_b3ca30-6d > .kt-inside-inner-col,.kadence-column2041578_b3ca30-6d > 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con tutti i dettagli<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_256125-03 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_256125-03\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_thumbs-up kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M104 224H24c-13.255 0-24 10.745-24 24v240c0 13.255 10.745 24 24 24h80c13.255 0 24-10.745 24-24V248c0-13.255-10.745-24-24-24zM64 472c-13.255 0-24-10.745-24-24s10.745-24 24-24 24 10.745 24 24-10.745 24-24 24zM384 81.452c0 42.416-25.97 66.208-33.277 94.548h101.723c33.397 0 59.397 27.746 59.553 58.098.084 17.938-7.546 37.249-19.439 49.197l-.11.11c9.836 23.337 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mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_31436a-50\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_thumbs-down kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M0 56v240c0 13.255 10.745 24 24 24h80c13.255 0 24-10.745 24-24V56c0-13.255-10.745-24-24-24H24C10.745 32 0 42.745 0 56zm40 200c0-13.255 10.745-24 24-24s24 10.745 24 24-10.745 24-24 24-24-10.745-24-24zm272 256c-20.183 0-29.485-39.293-33.931-57.795-5.206-21.666-10.589-44.07-25.393-58.902-32.469-32.524-49.503-73.967-89.117-113.111a11.98 11.98 0 0 1-3.558-8.521V59.901c0-6.541 5.243-11.878 11.783-11.998 15.831-.29 36.694-9.079 52.651-16.178C256.189 17.598 295.709.017 343.995 0h2.844c42.777 0 93.363.413 113.774 29.737 8.392 12.057 10.446 27.034 6.148 44.632 16.312 17.053 25.063 48.863 16.382 74.757 17.544 23.432 19.143 56.132 9.308 79.469l.11.11c11.893 11.949 19.523 31.259 19.439 49.197-.156 30.352-26.157 58.098-59.553 58.098H350.723C358.03 364.34 384 388.132 384 430.548 384 504 336 512 312 512z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Gli errori possono costare caro<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_1fdd94-67 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_1fdd94-67\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_thumbs-down kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M0 56v240c0 13.255 10.745 24 24 24h80c13.255 0 24-10.745 24-24V56c0-13.255-10.745-24-24-24H24C10.745 32 0 42.745 0 56zm40 200c0-13.255 10.745-24 24-24s24 10.745 24 24-10.745 24-24 24-24-10.745-24-24zm272 256c-20.183 0-29.485-39.293-33.931-57.795-5.206-21.666-10.589-44.07-25.393-58.902-32.469-32.524-49.503-73.967-89.117-113.111a11.98 11.98 0 0 1-3.558-8.521V59.901c0-6.541 5.243-11.878 11.783-11.998 15.831-.29 36.694-9.079 52.651-16.178C256.189 17.598 295.709.017 343.995 0h2.844c42.777 0 93.363.413 113.774 29.737 8.392 12.057 10.446 27.034 6.148 44.632 16.312 17.053 25.063 48.863 16.382 74.757 17.544 23.432 19.143 56.132 9.308 79.469l.11.11c11.893 11.949 19.523 31.259 19.439 49.197-.156 30.352-26.157 58.098-59.553 58.098H350.723C358.03 364.34 384 388.132 384 430.548 384 504 336 512 312 512z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Non hai tempo per occuparti della vendita<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_f831c3-5e .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_f831c3-5e\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_thumbs-down kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M0 56v240c0 13.255 10.745 24 24 24h80c13.255 0 24-10.745 24-24V56c0-13.255-10.745-24-24-24H24C10.745 32 0 42.745 0 56zm40 200c0-13.255 10.745-24 24-24s24 10.745 24 24-10.745 24-24 24-24-10.745-24-24zm272 256c-20.183 0-29.485-39.293-33.931-57.795-5.206-21.666-10.589-44.07-25.393-58.902-32.469-32.524-49.503-73.967-89.117-113.111a11.98 11.98 0 0 1-3.558-8.521V59.901c0-6.541 5.243-11.878 11.783-11.998 15.831-.29 36.694-9.079 52.651-16.178C256.189 17.598 295.709.017 343.995 0h2.844c42.777 0 93.363.413 113.774 29.737 8.392 12.057 10.446 27.034 6.148 44.632 16.312 17.053 25.063 48.863 16.382 74.757 17.544 23.432 19.143 56.132 9.308 79.469l.11.11c11.893 11.949 19.523 31.259 19.439 49.197-.156 30.352-26.157 58.098-59.553 58.098H350.723C358.03 364.34 384 388.132 384 430.548 384 504 336 512 312 512z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Mancanza di conoscenza del mercato: chi potrebbe essere preso in considerazione come potenziale acquirente?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_c5b3b3-56 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_c5b3b3-56\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_thumbs-down kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M0 56v240c0 13.255 10.745 24 24 24h80c13.255 0 24-10.745 24-24V56c0-13.255-10.745-24-24-24H24C10.745 32 0 42.745 0 56zm40 200c0-13.255 10.745-24 24-24s24 10.745 24 24-10.745 24-24 24-24-10.745-24-24zm272 256c-20.183 0-29.485-39.293-33.931-57.795-5.206-21.666-10.589-44.07-25.393-58.902-32.469-32.524-49.503-73.967-89.117-113.111a11.98 11.98 0 0 1-3.558-8.521V59.901c0-6.541 5.243-11.878 11.783-11.998 15.831-.29 36.694-9.079 52.651-16.178C256.189 17.598 295.709.017 343.995 0h2.844c42.777 0 93.363.413 113.774 29.737 8.392 12.057 10.446 27.034 6.148 44.632 16.312 17.053 25.063 48.863 16.382 74.757 17.544 23.432 19.143 56.132 9.308 79.469l.11.11c11.893 11.949 19.523 31.259 19.439 49.197-.156 30.352-26.157 58.098-59.553 58.098H350.723C358.03 364.34 384 388.132 384 430.548 384 504 336 512 312 512z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Discrezione: non devi contattare direttamente i potenziali acquirenti<\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n<\/div><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"die-sieben-schritte\">I 7 passi tipici di una vendita aziendale di successo<\/h2>\n\n<p>Dai primi pensieri di vendere un&#8217;azienda alla chiusura (trasferimento finale della propriet\u00e0 in modo definito), ci sono numerosi passi da completare.<br\/><\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Preparazione &#8211; Le domande pi\u00f9 importanti da porsi all&#8217;inizio:<\/h3>\n<style>.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_3c983f-ec:not(.this-stops-third-party-issues){margin-top:0px;margin-bottom:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_3c983f-ec ul.kt-svg-icon-list:not(.this-prevents-issues):not(.this-stops-third-party-issues):not(.tijsloc){margin-top:0px;margin-right:0px;margin-bottom:10px;margin-left:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_3c983f-ec ul.kt-svg-icon-list{grid-row-gap:10px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_3c983f-ec ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-item-wrap .kt-svg-icon-list-single{margin-right:15px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-iconlist kt-svg-icon-list-items kt-svg-icon-list-items2041578_3c983f-ec kt-svg-icon-list-columns-1 alignnone\"><ul class=\"kt-svg-icon-list\"><style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_3d3649-42 .kt-svg-icon-list-single{font-size:15px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_3d3649-42 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_3d3649-42 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">\u00c8 il momento giusto per vendere, sia da un punto di vista aziendale che privato?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_607a1f-f9 .kt-svg-icon-list-single{font-size:15px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_607a1f-f9 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_607a1f-f9 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">L&#8217;azienda \u00e8 pronta a vendere?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_2b87a9-ac .kt-svg-icon-list-single{font-size:15px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_2b87a9-ac .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_2b87a9-ac kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">C&#8217;\u00e8 qualcos&#8217;altro nell&#8217;azienda che dovrebbe essere urgentemente migliorato prima di entrare nel processo di vendita?  <\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_bb27b4-db .kt-svg-icon-list-single{font-size:15px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_bb27b4-db .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_bb27b4-db kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">I processi sono completamente formalizzati e documentati?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_c31538-1a .kt-svg-icon-list-single{font-size:15px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_c31538-1a .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_c31538-1a kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Tutte le relazioni d&#8217;affari sono regolate contrattualmente in modo comprensibile?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_030493-f5 .kt-svg-icon-list-single{font-size:15px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_030493-f5 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_030493-f5 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">La documentazione dell&#8217;azienda \u00e8 di livello professionale?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_cb7962-69 .kt-svg-icon-list-single{font-size:15px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_cb7962-69 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_cb7962-69 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">I prezzi richiesti sono realistici?<\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Determinare il valore dell&#8217;azienda e creare una documentazione di vendita:<\/h3>\n\n<p>La valutazione dell&#8217;azienda e la documentazione di vendita si basano ciascuna su due pilastri. Da un lato, sulle cifre finanziarie &#8211; passato, presente e futuro previsto &#8211; dall&#8217;altro, su numerosi fattori qualitativi come la strategia, il management, l&#8217;organizzazione, ma anche la struttura del prodotto, del mercato, dei fornitori e dei clienti. (Una panoramica pi\u00f9 approfondita sull&#8217;argomento \u201cvalutazione aziendale\u201d \u00e8 disponibile nella nostra <a href=\"https:\/\/www.nimbo.net\/it\/valutazione-azienda-panoramica\">guida<\/a>) Ecco come viene determinato lo stato attuale dell&#8217;azienda. L&#8217;obiettivo \u00e8 una valutazione dell&#8217;azienda e una presentazione realistica dell&#8217;azienda in un expos\u00e9 (chiamato anche memorandum informativo), che rappresenta in modo veritiero l&#8217;azienda e mette in evidenza i suoi punti di forza e il suo potenziale. Questa esposizione serve come informazione per i potenziali acquirenti seri che hanno precedentemente firmato un accordo di riservatezza ed \u00e8 la base per le trattative di vendita. Quanto meglio la documentazione anticipa le domande dei potenziali acquirenti, tanto pi\u00f9 efficiente ed efficace \u00e8 la ricerca dell&#8217;acquirente.     <\/p>\n\n<p>Per contattare i potenziali acquirenti si redige un riassunto anonimizzato, il cosiddetto \u201cprofilo cieco\u201d (detto anche teaser). Deve contenere informazioni sufficienti a suscitare l\u2019interesse dei potenziali acquirenti, senza per\u00f2 rivelare l\u2019identit\u00e0 dell\u2019azienda. <br\/><\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Ottimizzazione: i numeri al momento non sono cos\u00ec buoni? <\/h3>\n\n<p>Allora \u00e8 importante essere in grado di mostrare in modo credibile perch\u00e9 questo \u00e8 il caso e che le cifre attuali non riflettono la &#8220;vera&#8221; capacit\u00e0 di guadagno e il potenziale dell&#8217;azienda. Se possibile, avvia tu stesso cambiamenti positivi, in modo che sia visibile un trend in crescita.<br\/>Inoltre, potrebbero esserci mezzi e misure con cui migliorare i numeri a breve termine, ad esempio con una riduzione dei costi. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Ricerca di acquirenti &#8211; Chi pu\u00f2 essere preso in considerazione come acquirente per la mia azienda? <\/h3>\n\n<p>Un investitore finanziario, strategico o privato? C\u2019\u00e8 un potenziale acquirente nel tuo management o in famiglia?  Ha senso un approccio ampio e diversificato o \u00e8 meglio contattare in modo mirato solo alcuni soggetti? <br\/>Gli investitori finanziari, come i fondi di private equity o i family office, guardano principalmente al profitto e al flusso di cassa sufficiente per finanziare il capitale di debito.  <br\/><br\/>I fondi di Private Equity di norma investono solo per un periodo limitato (3\u20137 anni). Creano valore tramite un elevato ricorso al capitale di terzi, l\u2019aumento del valore dell\u2019azienda e una rivendita profittevole. I costi di finanziamento devono essere sostenuti dall\u2019azienda acquistata, cio\u00e8 ne sopporta anche il rischio. I family office di solito hanno un orizzonte temporale pi\u00f9 lungo, ma aspettative di rendimento simili.    La maggior parte dei family office punta sulla diversificazione del patrimonio e investe preferibilmente in settori innovativi e in crescita.<br\/><br\/>Gli investitori strategici sono solitamente investiti a lungo termine e possono essere concorrenti, clienti, fornitori o partner commerciali che desiderano rafforzare il proprio modello di business attraverso l&#8217;acquisto di un&#8217;azienda lungo la catena del valore o in settori correlati o complementari. Ci\u00f2 pu\u00f2 avvenire, ad esempio, tramite l&#8217;acquisizione di know-how (ad es. processi e brevetti), un&#8217;espansione commerciale regionale, l&#8217;utilizzo sinergico di economie di scala e di scopo o l&#8217;accesso a nuovi gruppi di clienti. Inoltre, gli investitori strategici investono anche in nuovi settori di attivit\u00e0 per compensare fluttuazioni o cali nel core business classico. Anche l&#8217;acquisto di un&#8217;azienda con un elevato fatturato (e pochi profitti) pu\u00f2 essere utile per migliorare la propria struttura dei costi. Per questo motivo, NIMBO considera nella sua analisi non solo il profitto, ma anche il fatturato.    <\/p>\n\n<p>Il prezzo di vendita tende ad essere superiore al valore determinato nel caso di una vendita ad un investitore strategico o finanziario.<\/p>\n\n<p>Se si vogliono vendere solo azioni della societ\u00e0, bisogna notare che un investitore strategico sar\u00e0 pi\u00f9 coinvolto nel business di un investitore finanziario.<\/p>\n\n<p>Uno sconto famiglia o fedelt\u00e0 \u00e8 solitamente disponibile nel caso di una successione interna alla famiglia o all&#8217;azienda. In entrambi i casi, il prezzo di vendita rimane inferiore al valore teorico dell&#8217;azienda. <\/p>\n\n<p>In consultazione con il venditore, il consulente cerca discretamente dei potenziali acquirenti, sia sulla base di una proposta specifica del venditore (ad esempio dalla concorrenza), nella propria rete o ricercando possibili interessati.  <\/p>\n\n<p>L&#8217;indirizzo sar\u00e0 fatto esclusivamente con il consenso espresso del venditore. Generalmente, l&#8217;identit\u00e0 del venditore non \u00e8 ancora rivelata in questa fase. Se c&#8217;\u00e8 interesse, il potenziale acquirente viene a sapere, dopo aver firmato un accordo di riservatezza, di chi si tratta nello specifico e gli viene consegnato l&#8217;esposto dettagliato. Se il consulente \u00e8 ben collegato sia nell&#8217;industria che nella regione in questione, questo aumenta le possibilit\u00e0 di una vendita di successo.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. screening e selezione dei potenziali acquirenti  <\/h3>\n\n<p>Nel caso ideale, nel processo ci sono pi\u00f9 interessati allo stesso livello di negoziazione. Questo migliora la posizione negoziale e quindi la probabilit\u00e0 di ottenere un prezzo pi\u00f9 alto e di trovare l\u2019acquirente ottimale, che porti avanti la filosofia del proprietario. <br\/>Dopo che l\u2019interessato ha avuto il tempo di esaminare l\u2019expos\u00e9 dettagliato (Information Memorandum), si concorda un incontro conoscitivo. A seconda delle esigenze, il consulente partecipa a questo meeting oppure assume anche un ruolo attivo, ad esempio moderando la conversazione.<\/p>\n\n<p>Una volta che le riunioni di gestione con tutte le parti interessate sono state completate, il passo successivo \u00e8 quello di invitarli a presentare un&#8217;offerta di acquisto non vincolante. Se ricevi diverse offerte, le peggiori saranno eliminate e solo le migliori passeranno al turno successivo.<\/p>\n\n<p>Pi\u00f9 volte le vendite falliscono a causa del finanziamento. \u00c8 importante verificare per tempo se il potenziale acquirente ha a disposizione i mezzi finanziari necessari o otterr\u00e0 un finanziamento adeguato.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. negoziati e svolgimento della due diligence<\/h3>\n\n<p>Il processo di negoziazione \u00e8 influenzato da fattori economici ma anche tattici, poich\u00e9 entrambe le parti cercano di ottenere un risultato il pi\u00f9 possibile favorevole per s\u00e9. Il processo non dovrebbe per\u00f2 arrivare a interrompersi per questo. <br\/>Discutere in modo estemporaneo non ha nulla a che vedere con una tattica negoziale professionale. \u00c8 importante che i propri interessi, aspettative e timori concreti, cos\u00ec come quelli della controparte, siano definiti chiaramente.  Un consulente, come mediatore, pu\u00f2 contribuire molto a creare le basi per una discussione costruttiva.<\/p>\n\n<p>Le ragioni pi\u00f9 comuni che portano al fallimento delle trattative sono idee diverse riguardo al prezzo, alle garanzie e all&#8217;assunzione dei rischi. La creativit\u00e0 e l&#8217;apertura a modelli di transazione alternativi sono importanti in questo caso. Per esempio, i pagamenti differiti che dipendono dallo sviluppo futuro dell&#8217;azienda possono essere un mezzo per costruire un ponte tra le diverse aspettative di prezzo. Il ruolo di un consulente in questo \u00e8 quello di introdurre idee appropriate nei negoziati.   <br\/><\/p>\n\n<p>Se i cosiddetti dealbreaker emergono solo tardi nel processo di negoziazione, \u00e8 particolarmente frustrante per tutti i coinvolti, perch\u00e9 sono gi\u00e0 stati investiti molto tempo e denaro. I dealbreaker possono derivare da motivi comprensibili, economici o legali, ma pu\u00f2 anche darsi che nascano da un malinteso. <br\/>Qui il consulente svolge un ruolo importante. Da un lato, affrontando in anticipo possibili punti critici e mettendoli in discussione; dall\u2019altro, ascoltando con attenzione durante le trattative per assicurarsi che entrambe le parti dicano e intendano la stessa cosa. <\/p>\n\n<p>Se diventa concreto, il consulente redige un contratto preliminare e sostiene una due diligence (audit) allestendo una data room e consigliando l&#8217;imprenditore sulla selezione dei documenti da collocarvi. Se la due diligence \u00e8 soddisfacente e l&#8217;accordo \u00e8 stato raggiunto su tutti i punti, l&#8217;acquirente fa un&#8217;offerta vincolante che costituisce la base del contratto d&#8217;acquisto.  <a href=\"https:\/\/www.nimbo.net\/it\/checklist-vendita-azienda-due-diligence\">Lista di controllo per una due diligence<\/a><\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7. conclusione del contratto<\/h3>\n\n<p>C\u2019\u00e8 bisogno di chiarimenti e di strutturazione sotto il profilo finanziario, gestionale, legale e fiscale. Il consulente sa quando e per cosa \u00e8 necessario uno specialista. <br\/>Il contratto di vendita deve essere redatto da un avvocato.  <\/p>\n\n<p>Se le azioni vengono trasferite, la notarizzazione \u00e8 richiesta per legge in molti paesi (non in Svizzera).<\/p>\n\n<p>Normalmente, ogni parte sostiene le proprie spese di consulenza e legali. Se \u00e8 richiesto un notaio, questi costi sono generalmente condivisi.  <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"due-diligence\">La Due Diligence: verifica approfondita dell&#8217;azienda<\/h2>\n\n<p>I potenziali acquirenti seri di solito sottopongono l&#8217;azienda in vendita a un attento esame dopo aver presentato un&#8217;offerta non vincolante (una dichiarazione non vincolante di intenzione di acquisto) per garantire che tutte le informazioni e i dati rilevanti per il prezzo di acquisto siano stati presentati correttamente dal venditore.  <br\/>In passato, i file e i documenti venivano esaminati in una stanza; oggi, i documenti rilevanti sono di solito caricati in una data room virtuale con protezione di password e possono essere visualizzati l\u00ec via internet. Lo sforzo che viene speso \u00e8 anche sempre legato alle dimensioni e alla complessit\u00e0 di un&#8217;azienda. <\/p>\n\n<div class=\"wp-block-group notepad has-border-color has-background\" style=\"border-color:var(--global-palette3);border-width:1px;border-radius:10px;padding-top:0;background-image:url(&#039;https:\/\/www.nimbo.net\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Example-Notepad-Background.png&#039;);background-position:50% 0;background-size:800px;\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<div class=\"wp-block-group is-nowrap is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-e3e06330 wp-block-group-is-layout-flex\"><style>.kt-svg-icons2041578_df9d24-5f .kt-svg-item-0 .kb-svg-icon-wrap{color:var(--global-palette4, #2D3748);font-size:50px;}.wp-block-kadence-icon.kt-svg-icons2041578_df9d24-5f{justify-content:center;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-icon kt-svg-icons kt-svg-icons2041578_df9d24-5f alignnone kb-icon-valign-bottom\"><style>.kt-svg-item-2041578_02f005-c4 .kb-svg-icon-wrap, .kt-svg-style-stacked.kt-svg-item-2041578_02f005-c4 .kb-svg-icon-wrap{font-size:40px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-single-icon kt-svg-style-default kt-svg-icon-wrap kt-svg-item-2041578_02f005-c4\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fe_edit\"><svg viewBox=\"0 0 24 24\"  fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"1.5\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M20 14.66V20a2 2 0 0 1-2 2H4a2 2 0 0 1-2-2V6a2 2 0 0 1 2-2h5.34\"\/><polygon points=\"18 2 22 6 12 16 8 16 8 12 18 2\"\/><\/svg><\/span><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Checklist Due Diligence <\/h3>\n<\/div>\n\n\n\n<!-- Link to Google Fonts for Caveat font --><link href=\"https:\/\/fonts.googleapis.com\/css2?family=Caveat&#038;display=swap\" rel=\"stylesheet\"\/><!-- Style to apply the Caveat font only within the .notepad group --><style>.notepad {\n    font-family: 'Caveat', cursive;\n}\n<\/style>\n\n\n\n<!-- Checkliste -->\n<div class=\"notepad\">\n  \n  <ul>\n    <li> \u2713 Visura camerale e statuto<\/li>\n    <li> \u2713 Contratti importanti (clienti, fornitori, partner)<\/li>\n    <li> \u2713 Panoramica su passivit\u00e0 e crediti<\/li>\n    <li> \u2713 Dichiarazioni dei redditi e verifiche fiscali (ultimi 3 anni)<\/li>\n    <li> \u2713 Bilanci e piano di investimento<\/li>\n    <li> \u2713 Struttura clienti e fornitori<\/li>\n    <li> \u2713 Diritti di propriet\u00e0 intellettuale e peculiarit\u00e0 tecnologiche<\/li>\n    <li> \u2713 Controversie legali in corso<\/li>\n    <li> \u2713 Immobili \/ Contratti di locazione<\/li>\n    <li> \u2713 Certificati ISO e autorizzazioni ufficiali<\/li>\n  <\/ul>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">L&#8217;acquirente \u00e8 adatto alla mia azienda?<\/h2>\n<style>.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_3981e0-48:not(.this-stops-third-party-issues){margin-top:0px;margin-bottom:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_3981e0-48 ul.kt-svg-icon-list:not(.this-prevents-issues):not(.this-stops-third-party-issues):not(.tijsloc){margin-top:0px;margin-right:0px;margin-bottom:10px;margin-left:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_3981e0-48 ul.kt-svg-icon-list{grid-row-gap:5px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_3981e0-48 ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-item-wrap .kt-svg-icon-list-single{margin-right:10px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-iconlist kt-svg-icon-list-items kt-svg-icon-list-items2041578_3981e0-48 kt-svg-icon-list-columns-1 alignnone\"><ul class=\"kt-svg-icon-list\"><style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_c1a15a-6d .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) 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dell&#8217;azienda e dei dipendenti \u00e8 la cosa pi\u00f9 importante per lei?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_aabc1f-f1 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_aabc1f-f1 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_aabc1f-f1 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 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 fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">C&#8217;\u00e8 un investimento nella crescita?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_5ade03-39 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_5ade03-39 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_5ade03-39 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">L&#8217;azienda dovrebbe essere fusa con un&#8217;altra?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_74c8f8-e5 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_74c8f8-e5 .kt-svg-icon-list-text 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L&#8217;acquirente \u00e8 adatto alla vostra azienda? <\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n\n<p>Fattori critici possono essere lo stile di leadership, i processi decisionali, la comunicazione, la trasparenza e un\u2019eventuale integrazione in un\u2019organizzazione esistente, eventualmente pi\u00f9 grande. Se ci sono divergenze, le persone chiave spesso lasciano l\u2019azienda dopo poco tempo. Questo pu\u00f2 portare a forti cali di produttivit\u00e0 e a un peggioramento dei risultati. <br\/>Se possibile, il management, ovvero le persone chiave, dovrebbe essere coinvolto nel processo di vendita.   Se si riesce a creare un senso di appartenenza con il nuovo proprietario, i dipendenti restano motivati, concentrati e collaborativi. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\">Vendita esterna dell&#8217;azienda o vendita di azioni all&#8217;interno della famiglia o dell&#8217;azienda<\/h2>\n\n<p>Una vendita esterna di un&#8217;azienda pu\u00f2 essere fatta a un investitore privato che gestir\u00e0 anche l&#8217;azienda operativamente, a un investitore finanziario o a un investitore strategico.<\/p>\n\n<p>Un investitore privato che ha sia il background finanziario che professionale per rilevare e gestire l&#8217;azienda di solito continua il business in modo simile a prima.<\/p>\n\n<p>Vendere a un investitore finanziariamente forte pu\u00f2 aumentare significativamente la crescita dell&#8217;azienda se questo ha senso per gli affari. Se \u00e8 possibile impostare un processo di offerta con diverse parti interessate che non sono solo interessate all&#8217;azienda stessa, ma anche agli effetti di sinergia che ne derivano, di solito si ottiene un prezzo superiore al valore. Nel caso di una vendita a un concorrente, ci sono le varianti che un&#8217;azienda straniera vuole entrare nel mercato, o che un concorrente locale vuole comprare quote di mercato.<\/p>\n\n<p>Esistono tre diverse varianti per la successione all&#8217;interno della famiglia: una donazione (successione anticipata), un trasferimento contro prestazioni ricorrenti (pensioni, dividendi, ecc.) o un acquisto. Nel caso di una vendita a un membro della famiglia, osserviamo riduzioni di prezzo rispetto al prezzo di mercato del 30% in media.<\/p>\n\n<p>C&#8217;\u00e8 un manager o un gruppo di gestione nell&#8217;azienda di cui ti fidi per assumere il ruolo di imprenditore responsabile? A condizione che l&#8217;azienda sia in una posizione finanziaria abbastanza buona in modo che il prezzo di acquisto possa essere finanziato dal flusso di cassa, questo tipo di trasferimento d&#8217;azienda \u00e8 sinonimo di stabilit\u00e0 e continuazione dell&#8217;attivit\u00e0 come prima. Se l&#8217;acquirente o gli acquirenti non hanno fondi propri sufficienti, un prestito dell&#8217;imprenditore pu\u00f2 essere una soluzione. Osserviamo uno sconto del 10-20% per i trasferimenti interni.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\">Valutazione fiscale in caso di trasferimento interno alla famiglia o all&#8217;azienda<\/h2>\n\n<p>L&#8217;ufficio delle imposte mette sempre pi\u00f9 in discussione l&#8217;importo del prezzo di acquisto quando una societ\u00e0 viene venduta all&#8217;interno della famiglia o tra un membro della societ\u00e0 e l&#8217;azionista.  <\/p>\n\n<p>La legge sulla valutazione (BewG) stabilisce come deve essere effettuata una valutazione d\u2019impresa fiscale. Questo riguarda principalmente la riscossione delle imposte di donazione e di successione.  <\/p>\n\n<p>Nella valutazione d\u2019impresa fiscale in Germania vengono considerati solo i dati degli ultimi tre esercizi finanziari, la futura capacit\u00e0 di guadagno non viene presa in considerazione. Nel caso delle piccole e medie imprese, la valutazione fiscale \u00e8 solitamente molto pi\u00f9 alta dei prezzi di vendita ottenibili sul mercato. L&#8217;ufficio delle imposte assume circa nove volte l&#8217;EBIT. Se il membro della famiglia o il manager paga un prezzo d&#8217;acquisto inferiore, l&#8217;imposta sulle donazioni \u00e8 dovuta sulla differenza. Tuttavia, l&#8217;acquirente ha il diritto di dimostrare che la valutazione non riflette il valore di mercato e quindi ridurre il suo carico fiscale.  <\/p>\n\n<p>Qui si raccomanda una valutazione professionale secondo lo standard dell&#8217;Istituto dei revisori pubblici in Germania (IDW S1). La valutazione d\u2019impresa deve per\u00f2 essere preparata prima della transazione. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"verkaufspreis\">Influenze sul prezzo di vendita<\/h2>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"orientierung-an-grossfirmen\">Forme di successione aziendale<\/h3>\n\n<p>Una vendita aziendale pu\u00f2 essere interna alla famiglia, interna all&#8217;azienda o esterna all&#8217;azienda.<\/p>\n\n<p>Grosso modo, si possono distinguere tre forme di successione:<\/p>\n<style>.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_bc13c6-a0:not(.this-stops-third-party-issues){margin-top:0px;margin-bottom:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_bc13c6-a0 ul.kt-svg-icon-list:not(.this-prevents-issues):not(.this-stops-third-party-issues):not(.tijsloc){margin-top:0px;margin-right:0px;margin-bottom:10px;margin-left:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_bc13c6-a0 ul.kt-svg-icon-list{grid-row-gap:5px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_bc13c6-a0 ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-item-wrap .kt-svg-icon-list-single{margin-right:10px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-iconlist kt-svg-icon-list-items kt-svg-icon-list-items2041578_bc13c6-a0 kt-svg-icon-list-columns-1 alignnone\"><ul class=\"kt-svg-icon-list\"><style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_899abe-54 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_899abe-54 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_899abe-54 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Donazione (successione anticipata)<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_55f94a-05 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_55f94a-05 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_55f94a-05 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Trasferimento contro prestazioni pluriennali o ricorrenti (rendite, rate, gravami permanenti)<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_4851b7-05 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_4851b7-05 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_4851b7-05 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Acquisto contro pagamento una tantum<\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n\n<p>Nel caso di una vendita a un membro della famiglia, osserviamo riduzioni di prezzo rispetto al prezzo di mercato del 30% o pi\u00f9. Anche nel caso di un accordo di successione interna, il prezzo \u00e8 di solito inferiore a quello di mercato. Qui sono comuni in media il 10-20 percento.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Qual \u00e8 la migliore situazione di partenza per ottenere un prezzo elevato?<\/h3>\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Qualcuno ti avvicina attivamente e ti fa un&#8217;offerta.  <br\/>Dato che qualcuno qui \u00e8 gi\u00e0 fortemente interessato al tuo business, hai una comoda posizione negoziale e una buona possibilit\u00e0 di ottenere un prezzo (significativamente) superiore al valore, specialmente se non hai fretta di vendere. Una valutazione dell&#8217;azienda vi dar\u00e0 un indizio.   <\/li>\n\n\n\n<li>Considerano sistematicamente chi potrebbero essere tutti i potenziali acquirenti, li avvicinano tutti allo stesso tempo e poi conducono i negoziati in parallelo con tutte le parti interessate. La concorrenza stimola gli affari e fa salire il prezzo.<\/li>\n<\/ol>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Il valore dell&#8217;azienda \u00e8 identico al prezzo di vendita?<\/h3>\n\n<p>L&#8217;enterprise value non \u00e8 il prezzo, ma una base per la determinazione del prezzo. Il prezzo risulta dalla domanda e dall&#8217;offerta e dalle negoziazioni. I parametri delle trattative sono, ad esempio, la struttura della transazione, le garanzie e le fideiussioni.<\/p>\n\n<p>Il venditore vuole ottenere il prezzo massimo per la sua attivit\u00e0, l&#8217;acquirente vuole pagare il meno possibile. Il prezzo di acquisto dovrebbe essere equo per entrambe le parti. Dovrebbe essere possibile pagare il prezzo di acquisto dopo 5-8 anni.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Condizioni di vendita tipiche<\/h3>\n<style>.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_0bb6a7-41:not(.this-stops-third-party-issues){margin-top:0px;margin-bottom:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_0bb6a7-41 ul.kt-svg-icon-list:not(.this-prevents-issues):not(.this-stops-third-party-issues):not(.tijsloc){margin-top:0px;margin-right:0px;margin-bottom:10px;margin-left:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_0bb6a7-41 ul.kt-svg-icon-list{grid-row-gap:5px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_0bb6a7-41 ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-item-wrap .kt-svg-icon-list-single{margin-right:10px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-iconlist kt-svg-icon-list-items kt-svg-icon-list-items2041578_0bb6a7-41 kt-svg-icon-list-columns-1 alignnone\"><ul class=\"kt-svg-icon-list\"><style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_feaffc-5c .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_feaffc-5c .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_feaffc-5c kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\"><strong>Pagamento immediato\/pagamento unico:<\/strong> il prezzo di acquisto viene pagato alla data di scadenza senza detrazioni.<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_336c4d-c8 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_336c4d-c8 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_336c4d-c8 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\"><strong>Prestito del venditore: <\/strong>il venditore concede all\u2019acquirente un cosiddetto prestito del venditore. Spesso lo si fa per colmare un gap di finanziamento. In genere si tratta di circa il 20\u201330% del prezzo di acquisto con una durata di 2\u20135 anni. Il prestito \u00e8 fruttifero, il che pu\u00f2 essere interessante per il venditore in periodi di tassi bassi. Concedere un prestito del venditore rafforza la fiducia, sia dell\u2019acquirente sia delle banche, nella continuit\u00e0 di successo dell\u2019azienda.     Da considerare: un prestito del venditore \u00e8 subordinato, cio\u00e8 se l\u2019azienda diventasse insolvente prima della scadenza del prestito, verrebbe rimborsato prima il prestito bancario e il venditore potrebbe restare a mani vuote per insufficienza di attivo. <\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_0b88fa-b4 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_0b88fa-b4 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_0b88fa-b4 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\"><strong>Earn-out:<\/strong> viene pagato un prezzo di acquisto pi\u00f9 basso. In aggiunta, si concordano obiettivi per un certo numero di anni (2\u20135) e si collegano a questi pagamenti aggiuntivi o riduzioni sul prezzo di acquisto. Pu\u00f2 avere senso se ci sono opinioni diverse su un prezzo adeguato o se l\u2019acquirente ha problemi di finanziamento.   Per evitare conflitti, \u00e8 importante concordare obiettivi concreti e verificabili e deve esserci una base di fiducia oppure il venditore dovrebbe continuare a lavorare in azienda in quel periodo e poter contribuire a guidare il raggiungimento degli obiettivi. <\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">In quali circostanze un compratore \u00e8 disposto a pagare un prezzo pi\u00f9 alto?<\/h3>\n<style>.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_451db5-ff:not(.this-stops-third-party-issues){margin-top:0px;margin-bottom:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_451db5-ff ul.kt-svg-icon-list:not(.this-prevents-issues):not(.this-stops-third-party-issues):not(.tijsloc){margin-top:0px;margin-right:0px;margin-bottom:10px;margin-left:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_451db5-ff ul.kt-svg-icon-list{grid-row-gap:5px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_451db5-ff ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-item-wrap .kt-svg-icon-list-single{margin-right:10px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-iconlist kt-svg-icon-list-items kt-svg-icon-list-items2041578_451db5-ff kt-svg-icon-list-columns-1 alignnone\"><ul class=\"kt-svg-icon-list\"><style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_3e4d4b-20 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_3e4d4b-20 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_3e4d4b-20 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">ci sono numerosi coofferenti<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_3d9f7f-58 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_3d9f7f-58 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_3d9f7f-58 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">il beneficio strategico \u00e8 alto o gli effetti sinergici sono grandi<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_32a95b-4c .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_32a95b-4c .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_32a95b-4c kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">pi\u00f9 viene valutato positivamente lo sviluppo futuro e pi\u00f9 \u00e8 probabile il potenziale di guadagno<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_6777c2-81 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_6777c2-81 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_6777c2-81 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">migliore \u00e8 l&#8217;immagine dell&#8217;azienda e il suo aspetto esterno<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_91be09-e9 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_91be09-e9 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_91be09-e9 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">il nome e il marchio dell&#8217;azienda possono essere continuati<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_46155c-08 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_46155c-08 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_46155c-08 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">pi\u00f9 grande \u00e8 la base di clienti e migliore \u00e8 la struttura dei clienti<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_dfbe5d-83 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_dfbe5d-83 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_dfbe5d-83 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">pi\u00f9 alta \u00e8 la qualit\u00e0 e l&#8217;esperienza del management e migliore \u00e8 la leadership del personale<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_36d5b2-6d .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_36d5b2-6d .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_36d5b2-6d kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 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xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">la posizione offre vantaggi<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_ed5656-c1 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_ed5656-c1 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_ed5656-c1 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">c&#8217;\u00e8 un know-how speciale o un alto grado di specializzazione con relativi brevetti o concessioni disponibili<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_39f8fe-90 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_39f8fe-90 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_39f8fe-90 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">l&#8217;azienda si \u00e8 comportata notevolmente bene nelle flessioni di un ciclo economico<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_53dae3-de .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_53dae3-de .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_53dae3-de kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">con una struttura di fatturato vantaggiosa (ad esempio, alta quota di fatturato garantito a lungo termine, bassa concentrazione di clienti)<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_318318-1e .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_318318-1e .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_318318-1e kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">in un&#8217;azienda i cui prodotti hanno un livello di prezzo elevato per il settore<\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Quando il venditore tende ad essere disposto ad abbassare il prezzo?  <\/h3>\n<style>.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_609cdd-72:not(.this-stops-third-party-issues){margin-top:0px;margin-bottom:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_609cdd-72 ul.kt-svg-icon-list:not(.this-prevents-issues):not(.this-stops-third-party-issues):not(.tijsloc){margin-top:0px;margin-right:0px;margin-bottom:10px;margin-left:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_609cdd-72 ul.kt-svg-icon-list{grid-row-gap:5px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_609cdd-72 ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-item-wrap .kt-svg-icon-list-single{margin-right:10px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-iconlist kt-svg-icon-list-items kt-svg-icon-list-items2041578_609cdd-72 kt-svg-icon-list-columns-1 alignnone\"><ul class=\"kt-svg-icon-list\"><style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_d1e6fe-30 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_d1e6fe-30 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_d1e6fe-30 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">dipende da una vendita rapida<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_f4dd15-3c .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_f4dd15-3c .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_f4dd15-3c kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">il numero di potenziali acquirenti \u00e8 piccolo<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_5d242d-83 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_5d242d-83 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_5d242d-83 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">l&#8217;esclusione dei rischi di responsabilit\u00e0 e delle garanzie pu\u00f2 essere ottenuta attraverso una riduzione del prezzo<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_f6ac90-76 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_f6ac90-76 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_f6ac90-76 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">l&#8217;acquirente paga l&#8217;intero prezzo di acquisto e rinuncia alle condizioni di earn-out e agli importi di deposito<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_b44d8b-9d .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_b44d8b-9d .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_b44d8b-9d kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">tutte le passivit\u00e0 sono rimborsate per il venditore dopo la transazione<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_91e707-d4 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_91e707-d4 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_91e707-d4 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">la continuit\u00e0 dell&#8217;impiego dei dipendenti \u00e8 garantita<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_0d34bd-f4 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_0d34bd-f4 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_0d34bd-f4 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">l&#8217;operazione non ha un impatto negativo sul luogo (dello stand) e sull&#8217;area circostante<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_12b2ff-3e .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_12b2ff-3e .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_12b2ff-3e kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">la crescita dell&#8217;azienda \u00e8 prevista attraverso la vendita, o la continuazione dell&#8217;azienda \u00e8 assicurata<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_aa1f03-85 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_aa1f03-85 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_aa1f03-85 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">sente l&#8217;apprezzamento per il lavoro svolto<\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"berater-brauchen\">Cosa fa un consulente M&amp; A?<\/h2>\n\n<p>I consulenti M &amp; A (M &amp; A = Merger and Acquisitions) garantiscono la sicurezza dei processi. Questo aiuta ad evitare errori costosi e dispendiosi in termini di tempo.   <br\/>Il consulente ha una visione esterna delle cose, \u00e8 neutrale, obiettivo e libero da emozioni ostruttive.  <\/p>\n\n<p>Conosce la sequenza dei passi necessari, si concentra sull&#8217;essenziale e stabilisce un processo strutturato. Un piano del progetto con le pietre miliari viene elaborato in consultazione con il venditore.  <\/p>\n\n<p>Un consulente che \u00e8 ben collegato sia nell&#8217;industria che nella rispettiva regione assicura che la cerchia di acquirenti sia abbastanza grande e quindi aumenta le possibilit\u00e0 di una vendita di successo.  <\/p>\n\n<p>Un approccio discreto \u00e8 essenziale. Se l&#8217;intenzione di vendere \u00e8 resa pubblica troppo presto, questo pu\u00f2 avere un impatto molto negativo sull&#8217;azienda, sia attraverso l&#8217;abbandono dei dipendenti, sia attraverso clienti o fornitori insoddisfatti. Un consulente \u00e8 un intermediario e offre discrezione. Inoltre, sa quando, a chi, quali informazioni devono essere divulgate e in quali situazioni \u00e8 richiesta cautela.<\/p>\n\n<p>Grazie alla sua esperienza nelle transazioni M&amp;A, un buon consulente riconosce i candidati all&#8217;acquisto dubbi e finanziariamente deboli in una fase iniziale e pu\u00f2 escluderli dal processo. Questo fa risparmiare tempo e previene l&#8217;indiscrezione.<\/p>\n\n<p>Nelle trattative, il consulente conosce i regolamenti abituali ma anche gli ostacoli e pu\u00f2 introdurre nuove idee. Pu\u00f2 affrontare in anticipo eventuali punti critici. Ascoltando attentamente durante le trattative, pu\u00f2 evitare malintesi che, nel peggiore dei casi, potrebbero portare alla rottura delle trattative.<\/p>\n\n<p>Ci sono due tipi di consulenti. Ci sono consulenti che accompagnano l&#8217;intero processo di vendita dalla preparazione, attraverso la ricerca di un acquirente, fino alla conclusione del contratto, compreso il coordinamento con avvocati e consulenti fiscali. L&#8217;altro gruppo \u00e8 paragonabile ad un agente immobiliare. Qui il servizio si limita alla ricerca di potenziali acquirenti nel ruolo di un intermediario\/broker. Per le piccole aziende, questa variante pu\u00f2 essere sufficiente e di solito \u00e8 associata solo ai costi legati alle prestazioni.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Cosa non pu\u00f2 fare un consulente?<\/h3>\n\n<p>Il consulente pu\u00f2 togliere molto lavoro dalle mani del proprietario dell&#8217;azienda per mantenere il carico di tempo al minimo. Tuttavia, ci sar\u00e0 ancora del lavoro da fare per il proprietario. Soprattutto all&#8217;inizio, il consulente dipende dalla cooperazione del suo cliente per raccogliere tutte le informazioni necessarie per il processo di vendita e per ottenere una comprensione pi\u00f9 profonda dell&#8217;azienda. Allo stesso modo, bisogna pianificare le risorse di tempo necessarie per gli incontri personali con i potenziali acquirenti e la loro preparazione.<\/p>\n\n<p>Portare un consulente non \u00e8 una garanzia che l&#8217;azienda venga venduta. Ci sono aziende che in realt\u00e0 non sono in vendita. In Germania, circa un quarto delle aziende pronte per il trasferimento non possono essere vendute e vengono chiuse. Le principali ragioni del fallimento erano: azienda troppo piccola, scarsa redditivit\u00e0, investimenti arretrati, mancanza di competitivit\u00e0 e sostenibilit\u00e0.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"berater-kosten\">Quanto costa un consulente M&amp; A?<\/h2>\n\n<p>Un consulente serio avr\u00e0 una visione d&#8217;insieme della tua azienda senza impegno e gratuitamente, elaborer\u00e0 insieme a te i tuoi obiettivi, la strategia di vendita e le tue necessit\u00e0. Se ritiene che la probabilit\u00e0 di successo sia alta nelle condizioni date (per esempio, le vostre aspettative di prezzo), vi far\u00e0 un&#8217;offerta scritta.  <\/p>\n\n<p>Se si commissiona al consulente l&#8217;intero processo di vendita, compresa la preparazione, la ricerca dell&#8217;acquirente, le negoziazioni, ecc., il modello di commissione consiste di solito in una componente fissa e una basata sulla performance. Alcuni consulenti lavorano esclusivamente su una base di performance. Vantaggio per il cliente: I costi sono sostenuti solo in caso di successo. Svantaggio: il consulente \u00e8 sottoposto a una pressione enorme per avere successo; cercher\u00e0 di completare la vendita il pi\u00f9 rapidamente possibile, indipendentemente dal fatto che sia il miglior prezzo ottenibile.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Costi fissi per i consulenti (costi di base, onorario)<\/h3>\n\n<p>Un processo di vendita dura di solito 6-12 mesi, ma pu\u00f2 anche durare diversi anni e richiede molto lavoro da parte del consulente, soprattutto all&#8217;inizio. La parte fissa dell&#8217;onorario \u00e8 destinata principalmente a garantire la seriet\u00e0 dell&#8217;intenzione di vendere e a coprire almeno una parte dei costi per il consulente nel caso in cui il cliente cambi idea a met\u00e0 del processo e non voglia pi\u00f9 vendere. Questo pu\u00f2 essere sotto forma di un pagamento una tantum all&#8217;inizio, pagamenti quando si raggiungono certe pietre miliari (ad esempio il completamento della documentazione, il primo incontro con la controparte, ecc. Ci sono diversi modelli per i pagamenti mensili. Possono essere addebitati solo per i primi 3-6 mesi o per tutta la durata del processo di vendita. Alcuni, pochi consulenti, fanno a meno di una componente fissa durante tutto il processo di vendita. In questo caso, la componente basata sulle prestazioni \u00e8 pi\u00f9 alta. Compensare la quota di costi fissi con la commissione di successo in caso di successo \u00e8 una soluzione equa per entrambe le parti.  <\/p>\n\n<p>Se viene concordato un compenso forfettario, il suo ammontare dipende dal carico di lavoro previsto per il consulente (specialmente per la documentazione aziendale). Per le aziende pi\u00f9 piccole con valori di transazione attesi tra 1 e 5 milioni di euro, di solito ammontano a 5.000-20.000 euro, con pagamenti mensili tra 1.000 e 4.000 euro. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Costi di consulenza legati al rendimento<\/h3>\n\n<p>I consulenti lavorano principalmente su una base di contingenza, il che significa che ricevono una percentuale del valore della transazione. Pi\u00f9 basso \u00e8 il prezzo di vendita previsto, pi\u00f9 alta \u00e8 questa percentuale, poich\u00e9 la quantit\u00e0 di lavoro dipende solo in misura limitata dal volume della transazione, ma pi\u00f9 dalla complessit\u00e0 della transazione. Un ulteriore fattore determinante per il livello di remunerazione \u00e8 la vendibilit\u00e0 dell&#8217;azienda e la durata stimata del processo. I consulenti con molta esperienza e una buona rete nel rispettivo settore possono giustificare una percentuale pi\u00f9 alta, poich\u00e9 la loro competenza aumenta significativamente le possibilit\u00e0 di vendita ed eventualmente anche la qualit\u00e0 dei potenziali acquirenti.   <\/p>\n\n<p>Qui di seguito troverete un&#8217;indicazione approssimativa dei componenti abituali legati alle prestazioni per un consulente che accompagna il proprietario dell&#8217;azienda in modo completo, intensivo e durante l&#8217;intero processo di vendita, compresa una ricerca attiva e sistematica di un acquirente. Questi devono essere intesi in combinazione con una componente fissa, non legata alla performance.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Commissione abituale del consulente in % del prezzo di vendita &#8211; variabile a seconda del settore e delle dimensioni dell&#8217;azienda<\/h4>\n<style>.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col{padding-top:15px;padding-right:15px;padding-bottom:15px;padding-left:15px;}.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col{border-left:4px solid var(--global-palette2, #2B6CB0);}.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col,.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col:before{border-top-left-radius:10px;border-top-right-radius:10px;border-bottom-right-radius:10px;border-bottom-left-radius:10px;}.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col{column-gap:var(--global-kb-gap-sm, 1rem);}.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;}.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col > .aligncenter{width:100%;}.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col{background-color:rgba(109, 142, 42, 0.1);}.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col:before{opacity:0.3;}.kadence-column2041578_d3910e-3f{position:relative;}@media all and (max-width: 1024px){.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col{border-left:4px solid var(--global-palette2, #2B6CB0);flex-direction:column;justify-content:center;}}@media all and (max-width: 767px){.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col{padding-right:var(--global-kb-spacing-md, 2rem);padding-left:var(--global-kb-spacing-md, 2rem);border-left:4px solid var(--global-palette2, #2B6CB0);flex-direction:column;justify-content:center;}}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-column kadence-column2041578_d3910e-3f inner-column-1\"><div class=\"kt-inside-inner-col\">\n<figure class=\"wp-block-table is-style-regular\" style=\"margin-top:0;margin-bottom:0\"><table class=\"has-fixed-layout\" style=\"border-width:1px\"><tbody><tr><td>Utile <\/td><td>5 &#8211; 10%<\/td><\/tr><tr><td>1 \u2013 3 milioni di \u20ac<\/td><td>4 &#8211; 7%<\/td><\/tr><tr><td>3 \u2013 10 milioni di \u20ac <\/td><td>3 &#8211; 6%<\/td><\/tr><tr><td>&gt; 10 milioni di \u20ac <\/td><td>1 &#8211; 3%<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n<\/div><\/div>\n\n<p>Pu\u00f2 essere concordata una tariffa minima.<\/p>\n\n<p>Se il consulente agisce solo come intermediario\/broker e non accompagna altrimenti il processo di vendita, riceve anche una commissione, ma la percentuale \u00e8 inferiore.  <\/p>\n\n<p>Se non volete affidare al consulente l&#8217;intero processo di vendita, ma avete bisogno di assistenza solo in alcune aree, come la preparazione dell&#8217;esposizione, sarete fatturati sulla base di una tariffa oraria \/ giornaliera. Le tariffe giornaliere comuni vanno da \u20ac1000 a \u20ac2000, anche se l&#8217;importo non dice nulla sull&#8217;efficienza del consulente, e si pu\u00f2 finire con un conto totale inferiore per un consulente pi\u00f9 costoso ma pi\u00f9 esperto.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Quattro esempi di diversi modelli di tariffe<\/h3>\n\n<p>Non esiste una struttura tariffaria uniforme per un processo di vendita, e in pratica ci sono una moltitudine di modelli di fatturazione in innumerevoli varianti.  <\/p>\n\n<p>Per darvi un&#8217;impressione, alcuni modelli comuni sono spiegati qui sotto come esempi.  <\/p>\n<style>.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col{padding-top:15px;padding-right:15px;padding-bottom:15px;padding-left:15px;}.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col{border-left:4px solid var(--global-palette2, #2B6CB0);}.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col,.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col:before{border-top-left-radius:10px;border-top-right-radius:10px;border-bottom-right-radius:10px;border-bottom-left-radius:10px;}.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col{column-gap:var(--global-kb-gap-sm, 1rem);}.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;}.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col > .aligncenter{width:100%;}.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col{background-color:rgba(109, 142, 42, 0.1);}.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col:before{opacity:0.3;}.kadence-column2041578_1704b1-aa{position:relative;}@media all and (max-width: 1024px){.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col{border-left:4px solid var(--global-palette2, #2B6CB0);flex-direction:column;justify-content:center;}}@media all and (max-width: 767px){.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col{padding-right:var(--global-kb-spacing-md, 2rem);padding-left:var(--global-kb-spacing-md, 2rem);border-left:4px solid var(--global-palette2, #2B6CB0);flex-direction:column;justify-content:center;}}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-column kadence-column2041578_1704b1-aa inner-column-1\"><div class=\"kt-inside-inner-col\"><style>.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2041578_ec1ac1-43, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2041578_ec1ac1-43[data-kb-block=\"kb-adv-heading2041578_ec1ac1-43\"]{margin-bottom:var(--global-kb-spacing-xxs, 0.5rem);font-style:normal;font-family:var( --global-heading-font-family, inherit );text-transform:none;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2041578_ec1ac1-43[data-kb-block=\"kb-adv-heading2041578_ec1ac1-43\"]{display:flex;gap:0.25em;align-items:baseline;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2041578_ec1ac1-43[data-kb-block=\"kb-adv-heading2041578_ec1ac1-43\"] .kb-adv-heading-icon svg{width:1em;height:1em;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2041578_ec1ac1-43[data-kb-block=\"kb-adv-heading2041578_ec1ac1-43\"] .kb-adv-heading-icon{font-size:22px;margin-right:5px;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2041578_ec1ac1-43 mark.kt-highlight, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2041578_ec1ac1-43[data-kb-block=\"kb-adv-heading2041578_ec1ac1-43\"] mark.kt-highlight{font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style><h4 class=\"kt-adv-heading2041578_ec1ac1-43 wp-block-kadence-advancedheading kt-adv-heading-has-icon has-theme-palette2-color has-text-color\" data-kb-block=\"kb-adv-heading2041578_ec1ac1-43\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-adv-heading-icon kb-svg-icon-ic_clipboard kb-adv-heading-icon-side-left\"><svg viewBox=\"0 0 8 8\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M3.5 0c-.28 0-.5.22-.5.5v.5h-.75c-.14 0-.25.11-.25.25v.75h3v-.75c0-.14-.11-.25-.25-.25h-.75v-.5c0-.28-.22-.5-.5-.5zm-3.25 1c-.14 0-.25.11-.25.25v6.5c0 .14.11.25.25.25h6.5c.14 0 .25-.11.25-.25v-6.5c0-.14-.11-.25-.25-.25h-.75v2h-5v-2h-.75z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kb-adv-text-inner\">Esempi di diversi modelli di onorario<\/span><\/h4>\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><tbody><tr><td><strong>Modello a pagamento<\/strong><\/td><td><strong>Descrizione<\/strong><\/td><td><strong>Fattura<\/strong><\/td><td><strong>Tassa<\/strong><\/td><\/tr><tr><td><strong>Tassa di successo<\/strong><\/td><td>Il consulente lavora esclusivamente a success fee. Il suo compenso di successo \u00e8 pari al 5% <br\/>dell\u2019importo di vendita. Se la vendita non va a buon fine, il consulente non riceve nulla. <br\/>(Ci sono consulenti che coprono questo rischio con una &#8220;tassa di uscita&#8221;).  <\/td><td>Importo totale della transazione: <br\/>2 milioni di \u20ac<br\/><br\/>Onorario di successo: <strong>100.000 \u20ac<\/strong><br\/>(5% di 2 milioni di prezzo di vendita)<\/td><td>100.000 \u20ac<br\/>(pi\u00f9 IVA) <\/td><\/tr><tr><td><strong>Base e <br\/>onorario di successo<\/strong><\/td><td><strong>Onorario di base:<\/strong> Alla conclusione del contratto, il consulente richiede un onorario di base di \u20ac 2.400 (pi\u00f9 IVA) per il concetto di consulenza, il lavoro di ricerca e la preparazione di un profilo cieco e una presentazione dell&#8217;azienda. La prima rata di \u20ac 1.800 (pi\u00f9 IVA) \u00e8 dovuta immediatamente dopo la firma, la seconda rata di \u20ac 600 (pi\u00f9 IVA) dopo che un Non Disclosure Agreement (NDA) \u00e8 stato presentato da una parte interessata.   <br\/><br\/><strong>Tassa di successo:<\/strong> Per la prima visita di un potenziale acquirente saranno addebitati 900,- \u20ac (pi\u00f9 IVA). Un massimo di 3 visite sar\u00e0 addebitato, tutte le altre visite sono gratuite) Le visite sono iniziate solo con il consenso del cliente.   <br\/>Se c&#8217;\u00e8 una lettera d&#8217;intenti firmata da una parte interessata, il consulente addebiter\u00e0 \u20ac 1.800 (pi\u00f9 IVA).<br\/><br\/>Dal valore della transazione, il consulente addebita in questo caso un onorario di successo scaglionato di<br\/>5% per il primo milione di \u20ac, pi\u00f9<br\/>4% per il secondo milione di \u20ac, pi\u00f9<br\/>3% per tutto ci\u00f2 che supera 2.000.001 \u20ac<br\/>tuttavia, almeno 25.000 \u20ac pi\u00f9 IVA in caso di vendita aziendale. <br\/><br\/>Per l\u2019assunzione di crediti e\/o garanzie viene addebitato l\u20191,5%. Importo del credito: 100.000 \u20ac <br\/><br\/>La tassa gi\u00e0 pagata viene dedotta dalla tassa di successo per il valore della transazione, ad esempio 2 visite in totale 1.800,- \u20ac + una &#8220;Lettera di intenti&#8221; 1.800,- \u20ac = 3.600,- \u20ac.  <\/td><td>Importo totale della transazione:<br\/>2 milioni di \u20ac<br\/><br\/>Tassa base: <strong>2400\u20ac<\/strong> <br\/><strong>pi\u00f9<\/strong> <strong>1.500 \u20ac<\/strong><br\/>(1,5% di 100.000\u20ac di credito) <br\/><strong>pi\u00f9<\/strong> <strong>50.000 \u20ac<\/strong><br\/>(5% di 1 milione di \u20ac)<strong> <\/strong><br\/><strong>pi\u00f9<\/strong> <strong>36.000 \u20ac<\/strong><br\/>(4% di 900.000\u20ac)<br\/><strong>meno<\/strong> <strong>1800 \u20ac<\/strong><br\/>(Pagamento per 2 visite a possibili acquirenti) <br\/><strong>meno<\/strong> <strong>1800 \u20ac<\/strong><br\/>(Pagamento per una LoI)<br\/>                                                                                          <\/td><td>86.300\u20ac (pi\u00f9 IVA)<\/td><\/tr><tr><td><strong>Pagamento mensile pi\u00f9<br\/>onorario di successo<\/strong><\/td><td><strong>Compenso base: <\/strong>dalla firma del contratto e per tutta la durata contrattuale (fino alla disdetta del contratto o fino alla vendita dell\u2019azienda), il consulente riceve un pagamento mensile fisso di 4.000 \u20ac (pi\u00f9 IVA). Durata della transazione in questo esempio: 12 mesi<br\/><br\/><strong>Onorario di successo:<\/strong> Dal valore della transazione (prezzo di acquisto) il consulente riceve il 5%. <br\/>Per l&#8217;assunzione di crediti o responsabilit\u00e0 viene addebitato l&#8217;1,5%.<\/td><td>Importo totale della transazione: <br\/>2 milioni di \u20ac<br\/><br\/>Onorario base: <strong>48.000\u20ac <\/strong><br\/>(12 mesi x 4000\u20ac)<br\/><strong>pi\u00f9 95.000\u20ac<\/strong><br\/>(5% di 1,9 milioni di \u20ac)<br\/><strong>pi\u00f9 1500 \u20ac<\/strong><br\/>(1,5% di 100.000 \u20ac di credito)<\/td><td>144.500\u20ac<br\/>(pi\u00f9 IVA)<\/td><\/tr><tr><td><strong>Onorario orario in base all&#8217;impegno,<br\/>imputabile a<br\/>onorario di successo<\/strong><\/td><td><strong>Onorario base<\/strong>: Il consulente richiede un onorario orario di 150 \u20ac. <br\/>Numero di ore stimato per un&#8217;azienda vendibile senza problemi:<br\/>&#8211; Documentazione, elaborazione dei numeri e ricerca: 50 ore<br\/>&#8211; Contatto con l&#8217;acquirente: 50 ore<br\/>&#8211; Riunioni e trattative: 30 ore<br\/>&#8211; Conclusione del contratto e follow-up: 10 ore<br\/><br\/><strong>Compenso di successo<\/strong>: sul valore della transazione (prezzo di acquisto) il consulente calcola il 5%. In caso di successo, il compenso base viene imputato al compenso di successo. <br\/><\/td><td>Importo totale della transazione:<br\/>2 milioni di \u20ac<br\/><br\/>Onorario base: <strong>21.000 \u20ac<\/strong><br\/>(Compenso totale in base all&#8217;impegno: 140 ore a 150 \u20ac)<br\/><strong>pi\u00f9 100.000 \u20ac<\/strong><br\/>(5% di 2 milioni) <br\/><strong>meno 21.000 \u20ac<\/strong><br\/>(Imputazione dell&#8217;impegno orario all&#8217;onorario di successo)<\/td><td>79.000 \u20ac<br\/>(pi\u00f9 IVA)<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p>Il valore \u00e8 compreso tra 160 e 280<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Vendere un negozio online<\/h3>\n\n<p>Esistono quattro categorie di acquirenti per un negozio online, a seconda dell&#8217;entit\u00e0 del fatturato e del profitto:  <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Acquirenti privati, dipendenti:<\/strong> tendono ad acquistare negozi di piccole dimensioni, poich\u00e9 le possibilit\u00e0 di finanziamento sono per lo pi\u00f9 limitate.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Concorrenti:<\/strong> i concorrenti diretti acquistano solo in casi eccezionali, ad esempio per aumentare la quota di mercato. Pi\u00f9 spesso entrano in gioco acquirenti di settori affini. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Specialisti dell&#8217;e-commerce:<\/strong> a condizione che i prodotti o il marchio siano adatti al loro portafoglio e che vedano opportunit\u00e0 di sviluppo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Investitori, societ\u00e0 di Private Equity:<\/strong> hanno determinate aspettative di rendimento e danno importanza alle prospettive di crescita e alla scalabilit\u00e0. Con un fit ottimale, si pu\u00f2 ottenere un prezzo nettamente superiore al valore di mercato. <\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"firmenborse\">Vendere un&#8217;azienda tramite un annuncio in una borsa aziendale<\/h2>\n\n<p>Soprattutto per i venditori o i potenziali acquirenti di aziende pi\u00f9 piccole, un annuncio su una piattaforma pertinente o su una cosiddetta borsa delle aziende pu\u00f2 essere un modo per attirare l&#8217;attenzione. L\u00ec troverete aziende che sono pubblicizzate per l&#8217;acquisizione, cos\u00ec come la possibilit\u00e0 di offrire la vostra azienda per l&#8217;acquisizione. Alcune piattaforme hanno un focus regionale o sono specializzate in certi settori.  <\/p>\n\n<p>Un annuncio pu\u00f2 avere senso per entrambe le parti: Dal lato del venditore, per le piccole imprese con un fatturato inferiore a un milione che cercano un successore a medio termine o che vogliono avere una panoramica del mercato della successione. Dal lato dell&#8217;acquirente, per i giovani di talento che si trovano di fronte alla decisione di iniziare un&#8217;attivit\u00e0 in proprio o di continuare un&#8217;attivit\u00e0 gi\u00e0 avviata, o per i dipendenti per i quali il lavoro autonomo potrebbe essere un&#8217;opzione.  <\/p>\n\n<p>I costi per l&#8217;utilizzo di una borsa aziendale variano molto. Pertanto, le scritte in piccolo dovrebbero essere lette attentamente. Lo spettro va dagli annunci gratuiti e a pagamento e dai pacchetti di consulenza aggiuntivi, ai canoni mensili con e senza un termine minimo, fino a un importo fisso o una commissione di successo percentuale se una transazione viene conclusa tramite l&#8217;annuncio.  <\/p>\n\n<p>Oltre alle differenze nei costi, ci sono anche differenze nella qualit\u00e0 delle piattaforme. Assicurati che il controllo di qualit\u00e0 sia effettuato e che i tuoi dati e l&#8217;inserimento del profilo siano controllati prima dell&#8217;attivazione.  <\/p>\n\n<p>Informazioni specifiche per paese possono essere trovate qui per <a href=\"#firmenborse-deutschland\">Germania<\/a>, <a href=\"#firmenborse-schweiz\">Svizzera<\/a>, <a href=\"#firmenborsen-osterreich\">Austria<\/a> e <a href=\"#uk-borse\">Regno Unito<\/a>.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"mogliche-probleme\">Potenziali problemi<\/h4>\n\n<p>Se il prezzo \u00e8 impostato irrealisticamente alto, non avrete successo con la vostra pubblicit\u00e0. Nel Regno Unito, sembra che solo il 5% delle societ\u00e0 offerte in uno scambio di societ\u00e0 siano effettivamente vendute proprio per questo motivo.  <\/p>\n\n<p>A seconda dei casi, \u00e8 difficile mantenere l&#8217;anonimato. Se riveli troppo poco di te stesso, non attirerai parti interessate. Se l&#8217;intenzione di vendere diventa pubblica, questo pu\u00f2 avere un impatto negativo sull&#8217;azienda. Si dovrebbe far firmare agli interessati un accordo di riservatezza, anche per evitare che informazioni interne finiscano nelle mani sbagliate.<br\/>Pu\u00f2 capitare di attirare con il proprio annuncio turisti in visita, a cui piace semplicemente visitare le aziende, ma che non hanno affatto l&#8217;intenzione di acquistarle.<br\/>Anche i truffatori si aggirano qui. La diffidenza \u00e8 appropriata se l&#8217;acquirente vuole comprare l&#8217;azienda a scatola chiusa, accetta qualsiasi prezzo, propone operazioni di cambio o vuole condurre la transazione all&#8217;estero.    <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"unternehmensnachfolge-in-deutschland\">Successione aziendale in Germania<\/h2>\n\n<p>Nel 2020 e nel 2021, molte PMI hanno dovuto lottare innanzitutto per la sopravvivenza. Qualsiasi piano per il futuro o per il passaggio di consegne \u00e8 stato costretto a fermarsi durante questo periodo. Il quadro per il 2022 \u00e8 molto pi\u00f9 positivo: entro la fine dell&#8217;anno, circa 230.000 aziende cercheranno una soluzione di successione. Nonostante un maggiore ottimismo da parte degli imprenditori: il gap strutturale di successione, causato da un lato dai bassi tassi di natalit\u00e0 e dall&#8217;altro dal basso interesse per il lavoro autonomo, rende pi\u00f9 difficile la ricerca di un successore adatto.     <\/p>\n\n<p>Sono nate iniziative per mettere insieme chi \u00e8 disposto a trasferirsi e chi \u00e8 disposto a subentrare. Un esempio \u00e8 il <a href=\"https:\/\/www.rkw-kompetenzzentrum.de\/gruendung\/unternehmensnachfolge\/die-initiative\/\" rel=\"noopener\">RKW Kompetenzzentrum<\/a>, che ha dato vita a numerosi <a href=\"https:\/\/www.rkw-kompetenzzentrum.de\/gruendung\/unternehmensnachfolge\/die-modellprojekte\/die-modellprojekte-im-ueberblick\/\" rel=\"noopener\">progetti modello<\/a>. <br\/>Le Camere di Commercio e dell&#8217;Industria offrono ogni anno a circa 30.000 imprenditori informazioni, consulenza e supporto, ovvero sia agli imprenditori che cercano un successore sia ai futuri imprenditori. ATTENZIONE: Il link non funziona al momento a causa di un attacco informatico all&#8217;IHK! La Kreditanstalt f\u00fcr Wiederaufbau offre numerose <a href=\"https:\/\/www.kfw.de\/inlandsfoerderung\/Unternehmen\/Gr%C3%BCndung-und-Nachfolge\/Nachfolge\/\" rel=\"noopener\">opportunit\u00e0 di finanziamento<\/a> per i futuri imprenditori e ha anche pubblicato una <a href=\"https:\/\/www.kfw.de\/inlandsfoerderung\/Zusatzcontent-und-Bilder\/Nachfolge\/2020.04.21_Onepager_Checkliste_Nachfolge.pdf\" rel=\"noopener\">lista di controllo<\/a> per i successori.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Controllare gli aspetti fiscali della vendita dell&#8217;azienda prima della transazione<\/h3>\n\n<p>Gli <strong>aspetti fiscali<\/strong> della transazione dovrebbero essere valutati e ottimizzati in anticipo da uno specialista. Se non hai gi\u00e0 un consulente fiscale adatto, puoi trovare consulenti con la qualifica aggiuntiva \u201cFachberater f\u00fcr Unternehmensnachfolge\u201d nella tua regione sul sito <a href=\"https:\/\/www.steuerberater.de\/steuerberater-suchen\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">steuerberater.de<\/a>.  Inserisci il tuo CAP e seleziona \u201cUnternehmensnachfolge\u201d alla voce Fachberater. Errori o omissioni possono costarti caro. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Vendita di una societ\u00e0 &#8211; sgravio fiscale per l&#8217;imprenditore 55+<\/h3>\n\n<p>Un imprenditore individuale pu\u00f2 avere diritto a un&#8217;indennit\u00e0 di pensionamento quando vende la sua attivit\u00e0. Se l&#8217;imprenditore ha almeno 55 anni, la plusvalenza rimane esente da imposte sulla domanda fino a 45.000 euro. Lo sgravio fiscale pu\u00f2 essere richiesto solo una volta. Il limite massimo per l&#8217;intero importo esentasse \u00e8 di 136.000 euro di plusvalenze. Per beneficiare dello sgravio fiscale, NON dovete possedere il 100 per cento della societ\u00e0.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Vendita di una GmbH o vendita di quote di una GmbH<\/h3>\n\n<p>Detiene azioni di una societ\u00e0 a responsabilit\u00e0 limitata e vorrebbe venderle? Se non ci sono disposizioni contrarie nell&#8217;accordo tra azionisti, le azioni possono essere vendute a un altro azionista o a una persona esterna. Se un diritto di prelazione degli azionisti \u00e8 annotato nell&#8217;accordo tra azionisti, questo deve essere osservato. \u00c8 inoltre necessario verificare se il consenso degli azionisti alla vendita delle azioni e dell&#8217;acquirente \u00e8 obbligatorio per poter vendere le azioni GmbH. Il trasferimento deve essere autenticato e l&#8217;iscrizione nel registro delle imprese deve essere modificata. Nella stesura del contratto d&#8217;acquisto, si raccomanda l&#8217;assistenza di un avvocato specializzato per evitare rischi di responsabilit\u00e0 o svantaggi economici per il venditore.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Imposte dovute sulla vendita di azioni<\/h4>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Nel caso di una piccola partecipazione inferiore all&#8217;uno per cento negli ultimi cinque anni, sull&#8217;utile di vendita \u00e8 dovuta un&#8217;imposta alla fonte finale una tantum del 25 % (o, su richiesta, l&#8217;aliquota dell&#8217;imposta personale inferiore al 25 %), pi\u00f9 il supplemento di solidariet\u00e0 del 5,5 % e, se del caso, almeno l&#8217;imposta di culto dell&#8217;8 %.<\/li>\n\n\n\n<li>Se la quota nella societ\u00e0 \u00e8 superiore all&#8217;uno per cento negli ultimi cinque anni, entra in gioco la cosiddetta procedura del reddito parziale. Solo il 60% del profitto totale \u00e8 tassato all&#8217;aliquota personale, il 40% rimane esente da imposte. Secondo il \u00a717 comma. 3 c&#8217;\u00e8 una detrazione pro rata (9060\u20ac per una quota del 100 %) che riduce l&#8217;importo dell&#8217;utile totale imponibile (= quota del 60 %). La tassa sul commercio non si applica. <\/li>\n\n\n\n<li>Se una societ\u00e0 vende azioni della GmbH, secondo una disposizione speciale della legge sull&#8217;imposta sul reddito delle societ\u00e0, solo il 5 per cento del guadagno sulla vendita \u00e8 tassato come una spesa aziendale non deducibile se la partecipazione societaria \u00e8 almeno del 15 per cento. Inoltre, l&#8217;imposta sul commercio e l&#8217;imposta sul reddito delle societ\u00e0 sono dovute. <\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"firmenborse-deutschland\">Scambi di aziende in Germania<\/h3>\n\n<p>Qui troverai informazioni generali sugli annunci in una <a href=\"#verkaufen-inserat\">borsa aziendale<\/a> e sui loro vantaggi e svantaggi.<br\/> <br\/>In Germania ci sono numerose borse aziendali in cui \u00e8 possibile inserire un&#8217;offerta di vendita o una richiesta di acquisto. La pi\u00f9 grande, <a href=\"https:\/\/www.nexxt-change.org\/DE\/Startseite\/inhalt.html\" rel=\"noopener\">nexxt-change<\/a>, \u00e8 supportata dal Ministero federale dell&#8217;Economia e dalla KfW. I suoi 730 partner regionali offrono supporto gratuito e ti aiutano, ad esempio, nella formulazione dell&#8217;annuncio e ti supportano in una preselezione di potenziali interessati idonei. Qui puoi anche inserire un annuncio se hai una residenza in Germania, ma la tua azienda si trova all&#8217;estero, o se sei un potenziale acquirente con residenza all&#8217;estero.  <\/p>\n\n<p>Questo elenco ti d\u00e0 una buona panoramica delle pi\u00f9 importanti <a href=\"https:\/\/nachfolge-in-deutschland.de\/unternehmensnachfolge-boersen-uebersicht\/\" rel=\"noopener\">borse aziendali tedesche<\/a>.  <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"unternehmensnachfolge-schweiz\">Vendere azienda in Svizzera<\/h2>\n\n<p>Qui troverete le conoscenze specifiche della Svizzera. Link alle note generali sul <a href=\"#unternehmen-verkaufen\" data-type=\"URL\">tema delle vendite aziendali <\/a>  <\/p>\n\n<p>Le PMI sono la spina dorsale economica della Svizzera. Nella categoria fino a 100 dipendenti \u2013 ovvero le aziende che utilizzano pi\u00f9 frequentemente la valutazione d\u2019impresa NIMBO \u2013 nel 2018 in Svizzera c&#8217;erano circa 590.000 aziende. La maggior parte di esse \u00e8 a conduzione familiare.  <\/p>\n\n<p>La successione aziendale dovrebbe essere pianificata a lungo termine e affrontata in modo strutturato, soprattutto se l&#8217;azienda rappresenta la previdenza dell&#8217;imprenditore. La pianificazione finanziaria per gli imprenditori \u00e8 complessa. La fornitura privata e l&#8217;accumulo di beni sono spesso trascurati. Si pu\u00f2 anche solo consigliare vivamente di stipulare dei contratti di matrimonio e di successione appropriati come precauzione in caso di morte improvvisa, al fine di garantire la continuit\u00e0 dell&#8217;azienda e di trovare una soluzione adeguata a livello individuale. Il 30% delle aziende in successione non possono essere consegnate e alla fine chiudono, tra le altre ragioni, perch\u00e9 il proprietario non si occupa della sua successione o se ne occupa troppo tardi. Le imprese individuali in particolare hanno i maggiori problemi di successione, poich\u00e9 le persone interessate a una piccola impresa sono pi\u00f9 propense a fondare una nuova societ\u00e0 che a subentrare. Questo non ha solo conseguenze economiche per il proprietario, ma anche per numerosi dipendenti.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ottimizzazione fiscale prima della vendita<\/h3>\n\n<p><strong>Separare finanze private e aziendali<\/strong>: se per motivi fiscali il titolare per anni si corrisponde solo un salario basso e\/o un dividendo basso, nell\u2019azienda possono accumularsi elevate disponibilit\u00e0 liquide non necessarie all\u2019attivit\u00e0. In caso di vendita, l\u2019acquirente deve pagarle indirettamente tramite un prezzo di acquisto pi\u00f9 alto.  Per lui questa situazione \u00e8 svantaggiosa, perch\u00e9 nei primi cinque anni pu\u00f2 distribuirle solo in perdita, dato che verrebbero considerate una liquidazione parziale indiretta e tassate di conseguenza. <br\/><strong>Suggerimento:<\/strong> pagare la liquidit\u00e0 non essenziale come dividendi speciali prima della vendita. L&#8217;onere fiscale pu\u00f2 inoltre essere ridotto versando nel fondo pensione, ma devono passare almeno tre anni tra l&#8217;acquisto nel fondo pensione e il successivo ritiro del capitale. <\/p>\n\n<p><strong>Trasferire immobili non necessari all&#8217;attivit\u00e0 in propriet\u00e0 privata<\/strong><br\/>Gli immobili aziendali, il cui valore \u00e8 relativamente alto rispetto al valore dell&#8217;azienda, dovrebbero essere anch&#8217;essi separati dal patrimonio aziendale, ad esempio tramite vendita al proprietario dell&#8217;azienda.<\/p>\n\n<p><strong>Suddivisione dell&#8217;azienda<\/strong> <br\/>Se l&#8217;azienda opera in pi\u00f9 di un core business, pu\u00f2 essere consigliabile suddividere l&#8217;azienda e vendere le parti singolarmente.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Successione interna alla famiglia<\/h3>\n\n<p><strong>Consiglio:<\/strong> L&#8217;Universit\u00e0 di San Gallo offre regolarmente seminari di formazione continua sul tema <a href=\"https:\/\/kmu.unisg.ch\/de\/weiterbildung\/family-business-und-nachfolge\/\" rel=\"noopener\">Aziende familiari e successione<\/a>, appositamente per le aziende familiari. <\/p>\n\n<p><\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Prezzi per il trasferimento interno alla famiglia<\/h3>\n\n<p>In qualsiasi accordo di successione, l&#8217;azienda deve essere valutata e deve essere fissato un prezzo. Per evitare conflitti in seguito, \u00e8 consigliabile cercare un professionista indipendente per questo compito. Un sondaggio del Credit Suisse del 2016 ha mostrato che il prezzo per i membri della famiglia o gli amici \u00e8 inferiore a quello di una successione esterna. Entrambi i gruppi ricevono uno sconto medio del 41% del prezzo di mercato. Il 18% dei cessionari interni alla famiglia ha addirittura ricevuto l&#8217;azienda &#8220;gratis&#8221;, per esempio tramite un&#8217;eredit\u00e0 anticipata o un regalo.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Differenze cantonali nell&#8217;imposta sulle donazioni<\/h3>\n\n<p>Il beneficiario \u00e8 soggetto all\u2019imposta sulle donazioni. Coniugi e figli sono esenti nella maggior parte dei cantoni.  Eccezione: nei cantoni AI, GR, JU e VD esistono franchigie fiscali. <br\/>I conviventi non sono uguali ai coniugi. Sono tassati nella fascia pi\u00f9 alta; fanno eccezione i cantoni di OW, Schwyz e Zug. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ottimizzazione fiscale in caso di trasferimento interno alla famiglia in Svizzera<\/h3>\n\n<p>Molte delle imprese familiari svizzere hanno troppa liquidit\u00e0 che non pu\u00f2 essere trasferita al patrimonio privato dell&#8217;imprenditore senza incorrere in notevoli pagamenti di tasse.  <\/p>\n\n<p>Come soluzione, pu\u00f2 essere utile costituire una holding degli eredi o di acquisizione, che riduce il carico fiscale del venditore e rende quindi possibile la successione a un prezzo sostenibile. In un caso del genere, \u00e8 consigliabile richiedere all\u2019autorit\u00e0 fiscale competente un cosiddetto tax ruling, un\u2019analisi giuridica vincolante ottenuta preventivamente. <br\/>La societ\u00e0 per azioni di nuova costituzione (la holding) rileva l&#8217;azienda di famiglia. L&#8217;AG assume capitale esterno per l&#8217;acquisizione. La holding riceve dividendi dalla filiale, con i quali ripaga il capitale di debito. Il vantaggio \u00e8 che il rimborso del prestito pu\u00f2 essere legato al corso degli affari. Diversi modelli sono concepibili per il disegno del contratto, a seconda di chi \u00e8 il capitale di debito. Per esempio, il precedente proprietario potrebbe mantenere la maggioranza delle azioni fino a quando la met\u00e0 del prestito non sar\u00e0 rimborsata dalla holding.     <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Vendita di azioni da attivit\u00e0 private<\/h3>\n\n<p>Una domanda importante \u00e8 se una vendita delle azioni dal patrimonio privato rappresenta un utile di capitale esentasse.<br\/>Ci\u00f2 dipende da diversi fattori del venditore,<br\/>ma anche dal fatto che l&#8217;acquirente effettui distribuzioni nei cinque anni successivi all&#8217;acquisto, che devono essere valutate come prelievi di sostanza.  Se questa &#8220;sostanza&#8221; esisteva gi\u00e0 prima dell&#8217;acquisto, era distribuibile secondo il diritto commerciale e non necessaria per le operazioni commerciali, e se il venditore sapeva che i fondi sarebbero stati prelevati dall&#8217;azienda a scopo di finanziamento, la vendita \u00e8 imponibile.  <br\/>Se, nel singolo caso, questi presupposti che fanno scattare l\u2019obbligo fiscale siano effettivamente soddisfatti, dovrebbe essere verificato da un esperto fiscale. Ottenere anche un impegno giuridicamente vincolante dall\u2019ufficio delle imposte \u00e8, a seconda della complessit\u00e0 della transazione, fortemente consigliato. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"firmenborse-schweiz\">Scambi di aziende in Svizzera<\/h3>\n\n<p>Qui troverai informazioni generali sugli annunci in una <a href=\"#verkaufen-inserat\">borsa aziendale<\/a> e sui loro vantaggi e svantaggi.<br\/>Soprattutto per i venditori o i potenziali acquirenti di aziende pi\u00f9 piccole, un annuncio in una borsa aziendale pu\u00f2 essere un modo per attirare l&#8217;attenzione su di s\u00e9. L\u00ec troverete aziende che sono pubblicizzate per l&#8217;acquisizione, cos\u00ec come la possibilit\u00e0 di offrire la vostra azienda per l&#8217;acquisizione. Le borse aziendali pi\u00f9 grandi in Svizzera che esistono da tempo sono, per esempio, <a href=\"https:\/\/www.companymarket.ch\/\" rel=\"noopener\">Companymarket<\/a> e <a href=\"https:\/\/firm4sale.ch\" rel=\"noopener\">firmforsale<\/a>.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Finanziamento e promozione<\/h3>\n\n<p>In Svizzera, la promozione aziendale per le PMI \u00e8 fondamentalmente organizzata su base cantonale. In questa pagina del Dipartimento dell&#8217;economia, dell&#8217;educazione e della ricerca troverete link utili sul tema dello <a href=\"https:\/\/www.kmu.admin.ch\/kmu\/de\/home\/praktisches-wissen\/nuetzliche-adressen-und-links\/wirtschaftsfoerderung.html\" rel=\"noopener\">sviluppo economico<\/a> nella vostra regione. Inoltre, ci sono <a href=\"https:\/\/www.kmu.admin.ch\/kmu\/de\/home\/praktisches-wissen\/nuetzliche-adressen-und-links\/hilfe-finanzierung-kmu.html\" rel=\"noopener\">informazioni sulle istituzioni regionali di finanziamento<\/a> che possono fornire supporto a un&#8217;azienda nella fase di avvio oltre alle banche. Ma ci sono anche numerosi <a href=\"https:\/\/www.kmu.admin.ch\/kmu\/de\/home\/praktisches-wissen\/finanzielles\/finanzierung\/staatliche-unterstuetzung-bei-der-finanzierung.html\" rel=\"noopener\">strumenti di finanziamento<\/a>a livello federale.   <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"firmenubergabe-in-osterreich\">Trasferimenti aziendali in Austria<\/h2>\n\n<p>Volete vendere la vostra azienda o volete rilevare un&#8217;azienda? Abbiamo compilato una serie di informazioni e link utili per voi. A causa del cambiamento demografico, nei prossimi anni ci si aspettano in Austria circa 6500 trasferimenti aziendali all&#8217;anno dovuti all&#8217;et\u00e0. La quota di trasferimenti interni alla famiglia \u00e8 diminuita costantemente nell&#8217;ultimo decennio ed \u00e8 attualmente stabile a circa il 50%. L&#8217;altra met\u00e0 delle aziende viene venduta ai dipendenti o a parti esterne.    <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"eine-firma-verkaufen-eine-firma-kaufen\"><strong>Vendere un&#8217;azienda, comprare un&#8217;azienda<\/strong><\/h3>\n\n<p>Una prima panoramica molto buona per i cedenti o i cessionari di una societ\u00e0 austriaca \u00e8 fornita dall&#8217;<a href=\"https:\/\/www.wko.at\/gruendung\/start\" rel=\"noopener\">opuscolo informativo della Camera di Commercio<\/a>.<br\/><strong>Importante: ogni caso \u00e8 un caso individuale!  <\/strong>Molto dipende da vari fattori, e non ci sono risposte universali. Si occupa di questioni legali, specialmente di diritto fiscale, amministrative e di gestione aziendale e di questioni di finanziamento. In caso di dubbio, cercate un supporto professionale.  <\/p>\n\n<p>Molte cose devono essere considerate e gli errori devono essere evitati se possibile.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"hilfe-bei-steuerrechtlichen-fragen\"><strong>Aiuto per questioni di diritto fiscale<\/strong><\/h3>\n\n<p>La KSW, la Camera dei Consulenti Fiscali e dei Revisori dei Conti, offre una consultazione iniziale gratuita. <a href=\"https:\/\/www.niemals-ohne.at\/desktopdefault.aspx\/tabid-6\/13_read-19\" rel=\"noopener\">Informazioni sull&#8217;offerta KSW, compresi i link<\/a> all&#8217;ufficio regionale competente per te.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"sonstige-rechtliche-fragen\"><strong>Altre questioni legali<\/strong><\/h3>\n\n<p>Se non avete un notaio di fiducia, la piattaforma dell&#8217;<a href=\"https:\/\/ihr-notariat.at\/\" rel=\"noopener\">Associazione Austriaca dei Notai<\/a> \u00e8 utile per voi. Pu\u00f2 trovare un avvocato nella sua regione e con la specializzazione desiderata sulla pagina dell&#8217;<a href=\"https:\/\/www.oerak.at\/\" rel=\"noopener\">Ordine degli avvocati austriaci<\/a> o in alternativa pu\u00f2 trovare un<a href=\"https:\/\/www.anwaltfinden.at\" rel=\"noopener\"> avvocato<\/a> qui.   <\/p>\n\n<p>Altri punti di contatto utili per i cedenti e i cessionari per ottenere informazioni e supporto sono l&#8217;<a href=\"https:\/\/www.wko.at\/gruendung\/leitfaden-betriebsnachfolge\" rel=\"noopener\">organizzazione della Camera di Commercio<\/a> e il <a href=\"https:\/\/www.wko.at\/gruendung\/start\" rel=\"noopener\">servizio di start-up<\/a>.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"zeitrahmen-fur-eine-firmenubergabe\"><strong>Tempi di consegna dell&#8217;azienda<\/strong><\/h3>\n\n<p>A seconda delle dimensioni e della complessit\u00e0 dell&#8217;azienda, un orizzonte di pianificazione di 5-10 anni \u00e8 appropriato per un passaggio di consegne ordinato e di successo. Qui \u00e8 incluso il processo di vendita, che, a seconda dell&#8217;attrattiva dell&#8217;azienda e di altre circostanze, ha una media tra i sei mesi e i due anni. La pianificazione dovrebbe essere documentata per iscritto.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"forderung-bei-der-firmenubernahme\"><strong>Sostegno alle acquisizioni aziendali<\/strong><\/h3>\n\n<p>Sono disponibili varie opportunit\u00e0 di finanziamento. Comprendono prestiti preferenziali, sovvenzioni una tantum per gli investimenti, agevolazioni fiscali e tributarie e sovvenzioni per la consulenza. Le persone che hanno usato queste promozioni le valutano positivamente e ne vale la pena.<\/p>\n\n<p>Purtroppo, il panorama dei finanziamenti \u00e8 confuso e varia da provincia a provincia. Ci sono anche programmi di finanziamento a livello federale e comunitario. Il panorama dei finanziamenti \u00e8 in continuo cambiamento. \u00c8 importante informarsi bene in anticipo per non regalare denaro. Il tuo consulente fiscale pu\u00f2 eventualmente aiutarti ulteriormente oppure puoi farti una prima idea se e quali agevolazioni sono adatte a te al link del <a href=\"https:\/\/www.wko.at\/foerderungen\" rel=\"noopener\">database delle agevolazioni della Camera di Commercio<\/a> o del <a href=\"https:\/\/www.aws.at\" rel=\"noopener\">F\u00f6rderpilot della Austria Wirtschaftsservice GmbH<\/a>    <br\/><a href=\"https:\/\/www.oeht.at\/beraten-lassen\/#oeht-beratung-foerdernavigator\" rel=\"noopener\">Agevolazioni per i settori alberghiero e turistico:<\/a> \u00d6HT (Banca austriaca per l&#8217;hotel e il turismo), \u00e8 possibile anche una speciale <a href=\"https:\/\/www.oeht.at\/produkte\/jungunternehmerfoerderung\/\" rel=\"noopener\">agevolazione per i giovani imprenditori<\/a>. <br\/>Attraverso la legge sulla promozione di nuove imprese (NEUF\u00d6G) le nuove fondazioni e i trasferimenti di aziende e parti di aziende sono esenti da diverse imposte e tasse statali a determinate condizioni. <\/p>\n\n<p><strong>Importante:<\/strong> il subentrante deve procurarsi, gi\u00e0 prima del primo contatto con le autorit\u00e0, una dichiarazione confermata del trasferimento (parziale) dell\u2019azienda (modulo ufficiale NeuF\u00f6). Il relativo modulo \u00e8 disponibile presso la tua Camera di commercio oppure anche come <a href=\"https:\/\/www.usp.gv.at\/gruendung\/neugruendungsfoerderungsgesetz\/abgabenbefreiung.html\" rel=\"noopener\">modulo online<\/a>, e pu\u00f2 essere trasmesso elettronicamente. A tal fine \u00e8 necessaria una firma mobile o la carta del cittadino. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"firmenborsen-osterreich\"><strong>Scambi di aziende in Austria<\/strong><\/h3>\n\n<p>Qui troverai informazioni generali sugli annunci in una <a href=\"#verkaufen-inserat\">borsa aziendale<\/a> e sui loro vantaggi e svantaggi.<br\/>Soprattutto per i venditori o i potenziali acquirenti di aziende pi\u00f9 piccole, un annuncio in una borsa aziendale pu\u00f2 essere un modo per attirare l&#8217;attenzione su di s\u00e9. L\u00ec troverete aziende che sono pubblicizzate per l&#8217;acquisizione, cos\u00ec come la possibilit\u00e0 di offrire la vostra azienda per l&#8217;acquisizione. Le <a href=\"https:\/\/firmen.wko.at\/suche_nachfolgeboerse\" rel=\"noopener\">Camere economiche austriache<\/a> gestiscono anche uno scambio di successioni. Gli annunci sono gratuiti e possono essere inseriti in modo anonimo.   <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"verkauf-uk\">Link utili per la vendita di un&#8217;azienda nel Regno Unito<\/h2>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Siete una ditta individuale, una societ\u00e0 di persone o una GmbH e la societ\u00e0 deve essere venduta: Le vostre responsabilit\u00e0<\/h3>\n\n<p>Chi deve essere informato in questo caso e cosa deve essere osservato? Per quanto riguarda il governo, questo <a href=\"https:\/\/www.gov.uk\/selling-your-business-your-responsibilities\" rel=\"noopener\">sito web del governo britannico<\/a> fornisce informazioni. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"uk-borse\">Vendita dell&#8217;azienda nel Regno Unito tramite una piattaforma di vendita<\/h3>\n\n<p>Sui cosiddetti siti web di business-for-sale, numerose PMI sono offerte, in parte dal proprietario stesso, in parte da broker di business. Le piattaforme pi\u00f9 grandi, pi\u00f9 professionali e pi\u00f9 conosciute sono <a href=\"https:\/\/www.rightbiz.co.uk\/\" rel=\"noopener\">RightBiz<\/a> e <a href=\"https:\/\/uk.businessesforsale.com\/\" rel=\"noopener\">BusinessesForSale<\/a>. Il focus di RightBiZ \u00e8 sul cibo, di BusinessesForSale \u00e8 sul commercio e il cibo. I servizi sono il punto focale di <a href=\"https:\/\/www.daltonsbusiness.com\/\" rel=\"noopener\">Daltonbusiness.com<\/a>.   <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Piattaforma per la vendita di aziende in Portogallo<\/h2>\n\n<p>Un marketplace aziendale consigliato che ti d\u00e0 la possibilit\u00e0 di pubblicizzare la tua azienda a basso costo su una piattaforma con ampia portata e, se necessario, di ricevere anche servizi individuali per l&#8217;acquisto e la vendita di aziende, \u00e8 <a href=\"https:\/\/bolsaportugalnegocios.com\/\" rel=\"noopener\"><\/a><a href=\"https:\/\/bolsaportugalnegocios.com\/\" rel=\"noopener\">Bolsa Portugal Neg\u00f3cios<\/a>. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"fragen-antworten\">Domande frequenti<\/h2>\n<div id=\"rank-math-faq\" class=\"rank-math-block\">\n<div class=\"rank-math-list \">\n<div id=\"faq-question-1643033366728\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">  Quanto tempo richiede la vendita di un&#8217;azienda?  <\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p> Evita una transazione affrettata. Pianifica per tempo il processo di vendita e preparalo.<br \/>A seconda del tipo di passaggio, la durata dal primo contatto alla consegna effettiva varia. Una successione in famiglia dura in media 6,5 anni, una interna all\u2019azienda 3,3 anni e una esterna 1,6 anni.  A seconda delle dimensioni dell\u2019azienda e della complessit\u00e0 della transazione, in casi eccezionali pu\u00f2 essere pi\u00f9 rapido, ma pu\u00f2 anche richiedere ancora molto pi\u00f9 tempo. <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643033512068\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">  Posso vendere la mia attivit\u00e0 da solo?  <\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>  Se hai esperienza nelle vendite commerciali, puoi farlo. Se non avete esperienza e competenza, non \u00e8 consigliabile. Gli errori possono costare caro, non solo finanziariamente. Ci sono anche aspetti fiscali e legali che devono essere considerati. Fatti consigliare per tempo da un esperto, ma prendi le decisioni da solo.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643034293503\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">  Quali forme di successione aziendale esistono?  <\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p> Un successore pu\u00f2 essere interno alla famiglia, interno all\u2019azienda o esterno all\u2019azienda. In linea generale si distinguono tre forme:<br \/>acquisto con pagamento unico, trasferimento contro prestazioni pluriennali o ricorrenti (rendite, rate, oneri permanenti) e <br \/>donazione (anticipo di successione).<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643034792343\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">  Quali sono in genere le singole fasi di una vendita di un&#8217;azienda?  <\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>Sviluppo di una strategia, preparazione di una valutazione dell&#8217;azienda e della documentazione di vendita, cifre preparate in modo pulito e un prezzo richiesto realistico, ricerca dell&#8217;acquirente: longlist\/shortlist; se possibile avvicinare pi\u00f9 acquirenti potenziali adatti allo stesso tempo, trattative: se possibile con pi\u00f9 parti interessate allo stesso tempo per rafforzare la posizione negoziale, esecuzione della due diligence, conclusione del contratto: chiarimento di tutti i punti rilevanti, redazione del contratto d&#8217;acquisto, liquidazione e consegna.  <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643037658723\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">Cos&#8217;\u00e8 la due diligence?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>  Tutti i documenti rilevanti sono caricati in una data room virtuale protetta dove possono essere visti dal potenziale acquirente via internet. Il volume di dati \u00e8 sempre legato alle dimensioni e alla complessit\u00e0 di un&#8217;azienda. Classicamente, l&#8217;audit si concentra sulle aree di: Finanza e tasse, questioni legali, organizzative e, se del caso, tecniche.  <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643114448583\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">  Come si calcola il prezzo di un&#8217;azienda?  <\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>  L&#8217;enterprise value non \u00e8 il prezzo, ma una base per la determinazione del prezzo. Il prezzo risulta dalla domanda e dall&#8217;offerta e dalle negoziazioni. Il venditore vuole ottenere il prezzo massimo per la sua attivit\u00e0, l&#8217;acquirente vuole pagare il meno possibile. Il prezzo di acquisto dovrebbe essere equo per entrambe le parti. Dovrebbe essere possibile pagare il prezzo di acquisto dopo 5-8 anni.  <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643038248915\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">  Come posso ottenere il massimo prezzo in una vendita aziendale?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p> 1. Qualcuno ti contatta attivamente e ti fa un\u2019offerta. Qui hai una posizione negoziale comoda, soprattutto se non hai fretta di vendere. <br \/>2. Valuti in modo sistematico chi potrebbe essere un potenziale acquirente, contatti tutti contemporaneamente e poi conduci trattative in parallelo con tutti gli interessati. La concorrenza stimola gli affari e fa salire il prezzo. <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643114505596\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">Cosa pu\u00f2 deprimere il prezzo di vendita?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>I fattori importanti che possono portare a una riduzione del prezzo di vendita sono: La pressione del tempo del venditore, la mancanza di potenziali acquirenti, il regolamento rapido e il pagamento in contanti, il disclaimer, la garanzia della continuit\u00e0 del business e dei posti di lavoro.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643117029535\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">Qual \u00e8 il compito di un consulente M&amp;A?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>Il compito principale di un consulente in M&amp;A \u00e8 quello di stabilire la sicurezza del processo ed evitare errori costosi. L&#8217;obiettivo \u00e8 quello di trovare una soluzione che sia economicamente sensata, fiscalmente favorevole e legalmente possibile. Un consulente esperto e ben collegato aumenta la cerchia potenziale di acquirenti e quindi le possibilit\u00e0 di una vendita di successo.  <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643118435740\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">Quanto costa un consulente M&amp;A?  <\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>Dopo una valutazione non vincolante, in cui si determinano i vostri obiettivi, la strategia di vendita e il vostro bisogno di sostegno, un consulente serio vi far\u00e0 un&#8217;offerta scritta se ritiene che le probabilit\u00e0 di successo siano alte nelle condizioni quadro date (per esempio il vostro prezzo richiesto).  <br \/>A seconda del settore, delle dimensioni dell&#8217;azienda e del volume delle transazioni, una commissione basata sulla performance tra il 3 e il 10% \u00e8 comune. Una componente fissa \u00e8 anche comune, per esempio mensile o quando si raggiungono certe pietre miliari. <a href=\"https:\/\/www.nimbo.net\/it\/vendita-aziendale#vierbeispielefuerunterschiedliche\">Alcuni <\/a><a href=\"https:\/\/www.nimbo.net\/it\/vendita-aziendale#vier-honorarmodelle\">esempi di <\/a><a href=\"https:\/\/www.nimbo.net\/it\/vendita-aziendale#vier-honorarmodelle\">modelli a pagamento<\/a> <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1644584532434\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">Cosa rende un&#8217;azienda invendibile?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>Aspettative di prezzo eccessive e un modello di business non sostenibile nel tempo sono i principali motivi che possono rendere un\u2019azienda invendibile. Se un\u2019azienda dipende troppo dal titolare, se l\u2019andamento del business peggiora continuamente, se la documentazione \u00e8 insufficiente o non corrisponde al vero, questi sono ulteriori motivi che rendono pi\u00f9 difficile una vendita. <br \/>Una vendita sotto forte pressione di tempo, per esempio per ragioni economiche o di salute, pu\u00f2 facilmente significare la fine prima che una vendita possa essere realizzata.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1645188148750\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">Qual \u00e8 la differenza tra un asset deal e un share deal?  <\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>In un asset deal, i beni di una societ\u00e0 sono acquisiti individualmente. Vantaggio: minimizzazione dei rischi di responsabilit\u00e0, svantaggio: a seconda delle dimensioni dell&#8217;azienda, molto confuso. In un accordo azionario, l&#8217;acquirente acquisisce quote della societ\u00e0 (azioni, quote aziendali o quote di partnership) Vantaggio per il venditore: le plusvalenze sono qui privilegiate dal punto di vista fiscale.  <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Stai pianificando di vendere la tua azienda, ma non sai da dove cominciare? Qui raccogliamo tutto ci\u00f2 che vale la pena sapere e considerare sulla vendita di un&#8217;azienda, dal punto di vista di un imprenditore. Di cosa bisogna tener conto? Quali errori dovrebbero essere evitati? Cosa influisce sul prezzo? 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