{"id":2042018,"date":"2024-05-23T09:39:29","date_gmt":"2024-05-23T09:39:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.nimbo.net\/unternehmensverkauf"},"modified":"2026-05-07T10:48:33","modified_gmt":"2026-05-07T10:48:33","slug":"selge-bedrift","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nimbo.net\/no\/selge-bedrift","title":{"rendered":"Salg av bedrift 2026: Den ultimate guiden (med sjekklister og innsidertips)"},"content":{"rendered":"\n<p>Planlegger du \u00e5 selge bedriften din, men vet ikke hvor du skal begynne?<\/p>\n\n<p class=\"has-text-align-left\">Her samler vi alt du trenger \u00e5 vite og vurdere om bedriftssalg, sett fra en bedriftseiers perspektiv. <br\/>Hva m\u00e5 alle tas i betraktning? Hvilke feil b\u00f8r unng\u00e5s? Hva p\u00e5virker prisen? N\u00e5r og hvor er det fornuftig \u00e5 bli st\u00f8ttet av en M&amp;A-r\u00e5dgiver? Hva koster dette? Hvor kan jeg f\u00e5 mer informasjon? Her finner du alt dette og mye mer.<\/p>\n<style>.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-content-wrap{padding-top:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-right:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-bottom:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-left:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);border-top:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-top-left-radius:8px;border-top-right-radius:8px;border-bottom-right-radius:8px;border-bottom-left-radius:8px;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-contents-title-wrap{padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-contents-title{font-family:var( --global-body-font-family, inherit );font-weight:inherit;font-style:normal;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-content-wrap .kb-table-of-content-list{font-size:var(--global-kb-font-size-sm, 0.9rem);font-weight:regular;font-style:normal;text-transform:none;margin-top:var(--global-kb-spacing-xxs, 0.5rem);margin-right:0px;margin-bottom:0px;margin-left:0px;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-content-wrap .kb-table-of-content-list .active > .kb-table-of-contents__entry{color:var(--global-palette1, #3182CE);}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-content-list li{margin-bottom:4px;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-content-list li .kb-table-of-contents-list-sub{margin-top:4px;}@media all and (max-width: 1024px){.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-content-wrap{border-top:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);}}@media all and (max-width: 767px){.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-content-wrap{border-top:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);}}<\/style>\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"fehler\">Bedriftssalg: Dette m\u00e5 du absolutt ta hensyn til<\/h2>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"befangenheit\">Et bedriftssalg tar tid<\/h3>\n\n<p>Unng\u00e5 en forhastet transaksjon. Planlegg og forberede salgsprosessen i god tid. <br\/><br\/>Tidspress ved salg av bedrift f\u00f8rer til utilfredsstillende resultater og kan i verste fall bety nedleggelse av bedriften dersom man ikke finner kj\u00f8per. Avhengig av type overlevering varierer tiden fra f\u00f8rste kontakt til faktisk overlevering. I gjennomsnitt tar en familieintern overf\u00f8ring 6,5 \u00e5r, en intern overf\u00f8ring 3,3 \u00e5r og en ekstern overf\u00f8ring 1,6 \u00e5r. Avhengig av st\u00f8rrelsen p\u00e5 selskapet og kompleksiteten i transaksjonen kan det g\u00e5 raskere, men ogs\u00e5 ta lengre tid.    <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"kein-marktlohn-fur-den-inhaber\">Selge firmaet selv?<\/h3>\n\n<p>Hvor mye erfaring med bedriftssalg har du? Det er stor sannsynlighet for at det \u00e5 selge egen virksomhet er en engangsaff\u00e6re, en situasjon du ikke har befunnet deg i f\u00f8r og som du ikke har erfaring eller kompetanse til. Feil kan koste deg dyrt, og ikke bare \u00f8konomisk. Det er ogs\u00e5 skattemessige og juridiske aspekter som m\u00e5 vurderes. <\/p>\n\n<p>Hvor mye tid kan du spare? Som bedriftseier er du vanligvis allerede opptatt med den daglige virksomheten. Det er ikke nok tid til \u00e5 forberede og gjennomf\u00f8re den krevende og komplekse salgsprosessen, som kan ta flere m\u00e5neder eller \u00e5r og plutselig kan bli intens n\u00e5r som helst. \u00c5 neglisjere den daglige driften i denne tiden kan alvorlig skade selskapet, dets verdi og salgbarhet.    <br\/><br\/>Hvor stort er behovet for skj\u00f8nn? En ekstern konsulent kan s\u00f8ke etter potensielle kj\u00f8pere og avklare deres interesser uten umiddelbart \u00e5 m\u00e5tte oppgi identiteten til selgeren. Hvem er kvalifisert som kj\u00f8per? Jo h\u00f8yere fordelen for kj\u00f8peren er, desto h\u00f8yere vil den oppn\u00e5elige kj\u00f8pesummen v\u00e6re. Det er ikke alltid lett \u00e5 finne den kj\u00f8peren. En godt oppkoblet konsulent er derfor gull verdt og kan f\u00f8re til en betydelig h\u00f8yere salgspris.      <br\/><br\/><strong>Som et minimum, med mindre du er en ekspert p\u00e5 kommersielle kontrakter, b\u00f8r salgskontrakten gjennomg\u00e5s av en advokat med erfaring<\/strong> p\u00e5 omr\u00e5det. For bedrifter av en viss st\u00f8rrelse (omtrent mer enn 1 million euro omsetning) st\u00e5r fordelene ved omfattende r\u00e5dgivning, dvs. verdi\u00f8kning gjennom optimal prosessstyring, \u00f8kte salgsmuligheter og minimering av risiko, i god relasjon til kostnadene til en konsulent. . For mindre bedrifter kan det v\u00e6re fornuftig \u00e5 avtale slankere konsulentmodeller, for eksempel coaching p\u00e5 spesifikke temaer p\u00e5 timebasis.   <br\/><br\/><strong>Skatteaspektene<\/strong> ved transaksjonen b\u00f8r ogs\u00e5 vurderes og optimaliseres p\u00e5 forh\u00e5nd av en spesialist. <\/p>\n<style>.kadence-column2041578_b3ca30-6d > .kt-inside-inner-col{display:flex;}.kadence-column2041578_b3ca30-6d > .kt-inside-inner-col{padding-top:15px;padding-right:15px;padding-bottom:15px;padding-left:15px;}.kadence-column2041578_b3ca30-6d > .kt-inside-inner-col{border-top:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);}.kadence-column2041578_b3ca30-6d > .kt-inside-inner-col,.kadence-column2041578_b3ca30-6d > .kt-inside-inner-col:before{border-top-left-radius:15px;border-top-right-radius:15px;border-bottom-right-radius:15px;border-bottom-left-radius:15px;}.kadence-column2041578_b3ca30-6d > .kt-inside-inner-col{row-gap:var(--global-kb-gap-none, 0rem );column-gap:var(--global-kb-gap-sm, 1rem);}.kadence-column2041578_b3ca30-6d > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;}.kadence-column2041578_b3ca30-6d > .kt-inside-inner-col > .aligncenter{width:100%;}.kadence-column2041578_b3ca30-6d > .kt-inside-inner-col:before{opacity:0.3;}.kadence-column2041578_b3ca30-6d{position:relative;}.kadence-column2041578_b3ca30-6d, .kt-inside-inner-col > .kadence-column2041578_b3ca30-6d:not(.specificity){margin-top:20px;margin-bottom:20px;}@media all and (max-width: 1024px){.kadence-column2041578_b3ca30-6d > .kt-inside-inner-col{border-top:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);flex-direction:column;justify-content:center;}}@media all and (max-width: 767px){.kadence-column2041578_b3ca30-6d > .kt-inside-inner-col{border-top:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);flex-direction:column;justify-content:center;}}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-column kadence-column2041578_b3ca30-6d\"><div class=\"kt-inside-inner-col\">\n<p><strong>Hva taler for og hva taler imot \u00e5 selge firmaet uten ekstern hjelp?<\/strong><\/p>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_309713-f7:not(.this-stops-third-party-issues){margin-top:0px;margin-bottom:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_309713-f7 ul.kt-svg-icon-list:not(.this-prevents-issues):not(.this-stops-third-party-issues):not(.tijsloc){margin-top:0px;margin-right:0px;margin-bottom:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);margin-left:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_309713-f7 ul.kt-svg-icon-list{grid-row-gap:5px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_309713-f7 .kb-svg-icon-wrap{font-size:22px;color:var(--global-palette2, #2B6CB0);}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_309713-f7 ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-item-wrap .kt-svg-icon-list-single{margin-right:10px;}.kt-svg-icon-list-items2041578_309713-f7 ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-level-0 .kt-svg-icon-list-single svg{font-size:20px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-iconlist kt-svg-icon-list-items kt-svg-icon-list-items2041578_309713-f7 kt-svg-icon-list-columns-1 alignnone\"><ul class=\"kt-svg-icon-list\"><style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_d26fbf-08 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_d26fbf-08\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_thumbs-up kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M104 224H24c-13.255 0-24 10.745-24 24v240c0 13.255 10.745 24 24 24h80c13.255 0 24-10.745 24-24V248c0-13.255-10.745-24-24-24zM64 472c-13.255 0-24-10.745-24-24s10.745-24 24-24 24 10.745 24 24-10.745 24-24 24zM384 81.452c0 42.416-25.97 66.208-33.277 94.548h101.723c33.397 0 59.397 27.746 59.553 58.098.084 17.938-7.546 37.249-19.439 49.197l-.11.11c9.836 23.337 8.237 56.037-9.308 79.469 8.681 25.895-.069 57.704-16.382 74.757 4.298 17.598 2.244 32.575-6.148 44.632C440.202 511.587 389.616 512 346.839 512l-2.845-.001c-48.287-.017-87.806-17.598-119.56-31.725-15.957-7.099-36.821-15.887-52.651-16.178-6.54-.12-11.783-5.457-11.783-11.998v-213.77c0-3.2 1.282-6.271 3.558-8.521 39.614-39.144 56.648-80.587 89.117-113.111 14.804-14.832 20.188-37.236 25.393-58.902C282.515 39.293 291.817 0 312 0c24 0 72 8 72 81.452z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Du sparer kostnadene for en r\u00e5dgiver <\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_cf6078-65 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_cf6078-65\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_thumbs-up kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M104 224H24c-13.255 0-24 10.745-24 24v240c0 13.255 10.745 24 24 24h80c13.255 0 24-10.745 24-24V248c0-13.255-10.745-24-24-24zM64 472c-13.255 0-24-10.745-24-24s10.745-24 24-24 24 10.745 24 24-10.745 24-24 24zM384 81.452c0 42.416-25.97 66.208-33.277 94.548h101.723c33.397 0 59.397 27.746 59.553 58.098.084 17.938-7.546 37.249-19.439 49.197l-.11.11c9.836 23.337 8.237 56.037-9.308 79.469 8.681 25.895-.069 57.704-16.382 74.757 4.298 17.598 2.244 32.575-6.148 44.632C440.202 511.587 389.616 512 346.839 512l-2.845-.001c-48.287-.017-87.806-17.598-119.56-31.725-15.957-7.099-36.821-15.887-52.651-16.178-6.54-.12-11.783-5.457-11.783-11.998v-213.77c0-3.2 1.282-6.271 3.558-8.521 39.614-39.144 56.648-80.587 89.117-113.111 14.804-14.832 20.188-37.236 25.393-58.902C282.515 39.293 291.817 0 312 0c24 0 72 8 72 81.452z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Du har tidligere solgt bedrifter og er kjent med alle detaljer<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_256125-03 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_256125-03\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_thumbs-up kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M104 224H24c-13.255 0-24 10.745-24 24v240c0 13.255 10.745 24 24 24h80c13.255 0 24-10.745 24-24V248c0-13.255-10.745-24-24-24zM64 472c-13.255 0-24-10.745-24-24s10.745-24 24-24 24 10.745 24 24-10.745 24-24 24zM384 81.452c0 42.416-25.97 66.208-33.277 94.548h101.723c33.397 0 59.397 27.746 59.553 58.098.084 17.938-7.546 37.249-19.439 49.197l-.11.11c9.836 23.337 8.237 56.037-9.308 79.469 8.681 25.895-.069 57.704-16.382 74.757 4.298 17.598 2.244 32.575-6.148 44.632C440.202 511.587 389.616 512 346.839 512l-2.845-.001c-48.287-.017-87.806-17.598-119.56-31.725-15.957-7.099-36.821-15.887-52.651-16.178-6.54-.12-11.783-5.457-11.783-11.998v-213.77c0-3.2 1.282-6.271 3.558-8.521 39.614-39.144 56.648-80.587 89.117-113.111 14.804-14.832 20.188-37.236 25.393-58.902C282.515 39.293 291.817 0 312 0c24 0 72 8 72 81.452z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Du har allerede mottatt et tilbud som virker veldig bra for deg <\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_d657d1-49:not(.this-stops-third-party-issues){margin-top:0px;margin-bottom:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_d657d1-49 ul.kt-svg-icon-list:not(.this-prevents-issues):not(.this-stops-third-party-issues):not(.tijsloc){margin-top:0px;margin-right:0px;margin-bottom:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);margin-left:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_d657d1-49 ul.kt-svg-icon-list{grid-row-gap:5px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_d657d1-49 .kb-svg-icon-wrap{font-size:22px;color:#b9431c;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_d657d1-49 ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-item-wrap .kt-svg-icon-list-single{margin-right:10px;}.kt-svg-icon-list-items2041578_d657d1-49 ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-level-0 .kt-svg-icon-list-single svg{font-size:20px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-iconlist kt-svg-icon-list-items kt-svg-icon-list-items2041578_d657d1-49 kt-svg-icon-list-columns-1 alignnone\"><ul class=\"kt-svg-icon-list\"><style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_31436a-50 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_31436a-50\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_thumbs-down kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M0 56v240c0 13.255 10.745 24 24 24h80c13.255 0 24-10.745 24-24V56c0-13.255-10.745-24-24-24H24C10.745 32 0 42.745 0 56zm40 200c0-13.255 10.745-24 24-24s24 10.745 24 24-10.745 24-24 24-24-10.745-24-24zm272 256c-20.183 0-29.485-39.293-33.931-57.795-5.206-21.666-10.589-44.07-25.393-58.902-32.469-32.524-49.503-73.967-89.117-113.111a11.98 11.98 0 0 1-3.558-8.521V59.901c0-6.541 5.243-11.878 11.783-11.998 15.831-.29 36.694-9.079 52.651-16.178C256.189 17.598 295.709.017 343.995 0h2.844c42.777 0 93.363.413 113.774 29.737 8.392 12.057 10.446 27.034 6.148 44.632 16.312 17.053 25.063 48.863 16.382 74.757 17.544 23.432 19.143 56.132 9.308 79.469l.11.11c11.893 11.949 19.523 31.259 19.439 49.197-.156 30.352-26.157 58.098-59.553 58.098H350.723C358.03 364.34 384 388.132 384 430.548 384 504 336 512 312 512z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Feil kan bli dyre<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_1fdd94-67 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_1fdd94-67\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_thumbs-down kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M0 56v240c0 13.255 10.745 24 24 24h80c13.255 0 24-10.745 24-24V56c0-13.255-10.745-24-24-24H24C10.745 32 0 42.745 0 56zm40 200c0-13.255 10.745-24 24-24s24 10.745 24 24-10.745 24-24 24-24-10.745-24-24zm272 256c-20.183 0-29.485-39.293-33.931-57.795-5.206-21.666-10.589-44.07-25.393-58.902-32.469-32.524-49.503-73.967-89.117-113.111a11.98 11.98 0 0 1-3.558-8.521V59.901c0-6.541 5.243-11.878 11.783-11.998 15.831-.29 36.694-9.079 52.651-16.178C256.189 17.598 295.709.017 343.995 0h2.844c42.777 0 93.363.413 113.774 29.737 8.392 12.057 10.446 27.034 6.148 44.632 16.312 17.053 25.063 48.863 16.382 74.757 17.544 23.432 19.143 56.132 9.308 79.469l.11.11c11.893 11.949 19.523 31.259 19.439 49.197-.156 30.352-26.157 58.098-59.553 58.098H350.723C358.03 364.34 384 388.132 384 430.548 384 504 336 512 312 512z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Du mangler tid til \u00e5 ta deg av salget<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_f831c3-5e .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_f831c3-5e\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_thumbs-down kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M0 56v240c0 13.255 10.745 24 24 24h80c13.255 0 24-10.745 24-24V56c0-13.255-10.745-24-24-24H24C10.745 32 0 42.745 0 56zm40 200c0-13.255 10.745-24 24-24s24 10.745 24 24-10.745 24-24 24-24-10.745-24-24zm272 256c-20.183 0-29.485-39.293-33.931-57.795-5.206-21.666-10.589-44.07-25.393-58.902-32.469-32.524-49.503-73.967-89.117-113.111a11.98 11.98 0 0 1-3.558-8.521V59.901c0-6.541 5.243-11.878 11.783-11.998 15.831-.29 36.694-9.079 52.651-16.178C256.189 17.598 295.709.017 343.995 0h2.844c42.777 0 93.363.413 113.774 29.737 8.392 12.057 10.446 27.034 6.148 44.632 16.312 17.053 25.063 48.863 16.382 74.757 17.544 23.432 19.143 56.132 9.308 79.469l.11.11c11.893 11.949 19.523 31.259 19.439 49.197-.156 30.352-26.157 58.098-59.553 58.098H350.723C358.03 364.34 384 388.132 384 430.548 384 504 336 512 312 512z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Manglende markedskunnskap: hvem kan v\u00e6re aktuelle kj\u00f8pere?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_c5b3b3-56 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_c5b3b3-56\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_thumbs-down kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M0 56v240c0 13.255 10.745 24 24 24h80c13.255 0 24-10.745 24-24V56c0-13.255-10.745-24-24-24H24C10.745 32 0 42.745 0 56zm40 200c0-13.255 10.745-24 24-24s24 10.745 24 24-10.745 24-24 24-24-10.745-24-24zm272 256c-20.183 0-29.485-39.293-33.931-57.795-5.206-21.666-10.589-44.07-25.393-58.902-32.469-32.524-49.503-73.967-89.117-113.111a11.98 11.98 0 0 1-3.558-8.521V59.901c0-6.541 5.243-11.878 11.783-11.998 15.831-.29 36.694-9.079 52.651-16.178C256.189 17.598 295.709.017 343.995 0h2.844c42.777 0 93.363.413 113.774 29.737 8.392 12.057 10.446 27.034 6.148 44.632 16.312 17.053 25.063 48.863 16.382 74.757 17.544 23.432 19.143 56.132 9.308 79.469l.11.11c11.893 11.949 19.523 31.259 19.439 49.197-.156 30.352-26.157 58.098-59.553 58.098H350.723C358.03 364.34 384 388.132 384 430.548 384 504 336 512 312 512z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Diskresjon: Du trenger ikke \u00e5 kontakte potensielle kj\u00f8pere direkte<\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n<\/div><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"die-sieben-schritte\">De 7 typiske trinnene for et vellykket selskapssalg<\/h2>\n\n<p>Det er mange skritt som skal tas fra de f\u00f8rste tankene om \u00e5 selge et selskap til avslutningen (endelig overf\u00f8ring av eierskap p\u00e5 en definert m\u00e5te).<br\/><\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Forberedelse \u2013 De viktigste sp\u00f8rsm\u00e5lene \u00e5 stille i starten:<\/h3>\n<style>.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_3c983f-ec:not(.this-stops-third-party-issues){margin-top:0px;margin-bottom:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_3c983f-ec ul.kt-svg-icon-list:not(.this-prevents-issues):not(.this-stops-third-party-issues):not(.tijsloc){margin-top:0px;margin-right:0px;margin-bottom:10px;margin-left:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_3c983f-ec ul.kt-svg-icon-list{grid-row-gap:10px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_3c983f-ec ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-item-wrap .kt-svg-icon-list-single{margin-right:15px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-iconlist kt-svg-icon-list-items kt-svg-icon-list-items2041578_3c983f-ec kt-svg-icon-list-columns-1 alignnone\"><ul class=\"kt-svg-icon-list\"><style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_3d3649-42 .kt-svg-icon-list-single{font-size:15px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_3d3649-42 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_3d3649-42 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Er det riktig tidspunkt for et salg, b\u00e5de fra et forretnings- og privatperspektiv?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_607a1f-f9 .kt-svg-icon-list-single{font-size:15px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_607a1f-f9 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_607a1f-f9 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Er selskapet klar for salg?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_2b87a9-ac .kt-svg-icon-list-single{font-size:15px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_2b87a9-ac .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_2b87a9-ac kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Er det noe annet i selskapet som trenger akutt forbedring f\u00f8r man g\u00e5r inn i salgsprosessen? <\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_bb27b4-db .kt-svg-icon-list-single{font-size:15px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_bb27b4-db .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_bb27b4-db kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Er prosessene fullt ut formalisert og dokumentert?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_c31538-1a .kt-svg-icon-list-single{font-size:15px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_c31538-1a .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_c31538-1a kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Er alle forretningsforhold kontraktsregulert p\u00e5 en forst\u00e5elig m\u00e5te?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_030493-f5 .kt-svg-icon-list-single{font-size:15px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_030493-f5 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_030493-f5 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Er selskapets dokumentasjon profesjonell?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_cb7962-69 .kt-svg-icon-list-single{font-size:15px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_cb7962-69 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_cb7962-69 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Er prisforlangende realistiske?<\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Beregne bedriftens verdi og utarbeide salgsdokumentasjon:<\/h3>\n\n<p>Selskapsvurdering og salgsdokumentasjon er hver basert p\u00e5 to pilarer. P\u00e5 den ene siden p\u00e5 de \u00f8konomiske tallene &#8211; fortid, n\u00e5tid og fremtidsprognose &#8211; p\u00e5 den andre siden p\u00e5 en rekke kvalitative faktorer som strategi, ledelse, organisasjon, men ogs\u00e5 produkt, marked, leverand\u00f8r og kundestruktur. (Du finner en fordypende oversikt over temaet \u00abbedriftsvurdering\u00bb i v\u00e5r <a href=\"https:\/\/www.nimbo.net\/no\/guide-til-selskapets-verdi\">guide<\/a>) Slik fastsl\u00e5s bedriftens n\u00e5v\u00e6rende tilstand. M\u00e5let er en bedriftsevaluering og en realistisk bedriftspresentasjon i en expos\u00e9 (ogs\u00e5 kalt informasjonsmemorandum), som sannferdig skildrer bedriften og ogs\u00e5 fremhever dens styrker og potensial. Denne eksponeringen fungerer som informasjon for seri\u00f8se potensielle kj\u00f8pere som tidligere har signert en taushetserkl\u00e6ring og er grunnlaget for salgsforhandlingene. Jo bedre dokumentasjonen foregriper sp\u00f8rsm\u00e5lene til potensielle kj\u00f8pere, jo mer effektivt og ressursbesparende er kj\u00f8pers\u00f8ket.<\/p>\n\n<p>For \u00e5 henvende seg til potensielle kj\u00f8pere skrives det et anonymt sammendrag, en s\u00e5kalt \u00abblindprofil\u00bb (ogs\u00e5 kalt teaser). Den b\u00f8r inneholde nok informasjon til \u00e5 vekke interessen til potensielle kj\u00f8pere uten \u00e5 avsl\u00f8re identiteten til selskapet.  <br\/><\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Optimalisering: Er tallene ikke s\u00e5 gode for \u00f8yeblikket? <\/h3>\n\n<p>Da er det viktig \u00e5 troverdig kunne demonstrere hvorfor det er slik og at dagens tall ikke reflekterer den \u00absanne\u00bb inntjeningskraften og potensialet til selskapet. N\u00e5r det er mulig, b\u00f8r De selv sette i gang positive endringer slik at en oppadg\u00e5ende trend er synlig.<br\/>I tillegg finnes det eventuelt midler og tiltak som kan forbedre tallene p\u00e5 kort sikt, for eksempel gjennom kostnadsreduksjon.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Kj\u00f8pers\u00f8k \u2013 Hvem er aktuelle kj\u00f8pere for min bedrift? <\/h3>\n\n<p>En finansiell investor, en strategisk eller en privat investor? Er det en potensiell kj\u00f8per i din egen ledelse eller i familien? Er det fornuftig \u00e5 henvende seg til et bredt spekter, eller er det bedre \u00e5 henvende seg til spesifikke individer?   <br\/>Finansielle investorer, som private equity-fond eller familiekontorer, ser f\u00f8rst og fremst p\u00e5 overskuddet og tilstrekkelig kontantstr\u00f8m til \u00e5 finansiere den l\u00e5nte kapitalen. <br\/><br\/>Private equity-fond er vanligvis kun investert i en viss periode (3-7 \u00e5r). De oppn\u00e5r sin merverdi gjennom h\u00f8y ekstern kapital, verdi\u00f8kning og l\u00f8nnsomt videresalg. Finansieringskostnadene m\u00e5 b\u00e6res av det kj\u00f8pte selskapet, det vil si at det ogs\u00e5 b\u00e6rer risikoen. Familiekontorer har vanligvis en lengre tidshorisont, men lignende avkastningsforventninger. De fleste familiekontorer fokuserer p\u00e5 \u00e5 diversifisere sine eiendeler og foretrekker \u00e5 investere i innovative og vekstsektorer.    <br\/><br\/>Strategiske investorer er vanligvis investert p\u00e5 lengre sikt og kan v\u00e6re konkurrenter, kunder, leverand\u00f8rer eller forretningspartnere som \u00f8nsker \u00e5 styrke sin egen forretningsmodell ved \u00e5 kj\u00f8pe opp et selskap langs verdikjeden eller p\u00e5 relaterte eller komplement\u00e6re omr\u00e5der. Dette kan f.eks. B. gjennom anskaffelse av kunnskap (f.eks. prosesser og patenter), en regional utvidelse av virksomheten, synergibruk av stordriftsfordeler og gruppeeffekter eller gjennom tilgang til nye kundegrupper. I tillegg investerer strategiske investorer ogs\u00e5 i nye forretningsomr\u00e5der for \u00e5 kompensere for svingninger eller fall i den tradisjonelle kjernevirksomheten. \u00c5 kj\u00f8pe en bedrift med mye salg (og lite fortjeneste) kan ogs\u00e5 v\u00e6re fornuftig for \u00e5 forbedre din egen kostnadsstruktur. Av denne grunn tar NIMBO hensyn til b\u00e5de omsetning og overskudd i analysen.<\/p>\n\n<p>Ved et salg til en strategisk investor eller en finansiell investor har salgsprisen en tendens til \u00e5 v\u00e6re h\u00f8yere enn den fastsatte verdien.<\/p>\n\n<p>Hvis du kun \u00f8nsker \u00e5 selge selskapets aksjer, b\u00f8r det bemerkes at en strategisk investor vil v\u00e6re mer involvert i virksomheten enn en finansiell investor.<\/p>\n\n<p>Det er vanligvis en familie- eller lojalitetsrabatt for en familie- eller firmaintern etterf\u00f8lger. Dermed forblir salgsprisen i begge tilfeller under den teoretiske bedriftsverdien. <\/p>\n\n<p>Konsulenten s\u00f8ker i samr\u00e5d med selger diskret etter potensielle kj\u00f8pere, enten p\u00e5 bakgrunn av et konkret forslag fra selger (f.eks. fra konkurrentene), i sitt eget nettverk eller fra potensielle kj\u00f8pere identifisert gjennom research. <\/p>\n\n<p>Adressen skjer utelukkende med uttrykkelig samtykke fra selger. Generelt avsl\u00f8res ikke selgerens identitet p\u00e5 dette stadiet. Hvis det er interesse, vil den potensielle kj\u00f8peren finne ut hvem det er etter \u00e5 ha signert en taushetserkl\u00e6ring og vil f\u00e5 en detaljert redegj\u00f8relse. Dersom konsulenten er godt knyttet b\u00e5de i bransjen og i den aktuelle regionen, \u00f8ker dette sjansene for et vellykket salg. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Gjennomgang og valg av potensielle kj\u00f8pere <\/h3>\n\n<p>I beste fall har du flere interessenter p\u00e5 samme forhandlingsstadium i prosessen. Dette forbedrer forhandlingsposisjonen og dermed sannsynligheten for \u00e5 oppn\u00e5 h\u00f8yere pris og finne den optimale kj\u00f8peren som f\u00f8rer eierens filosofi videre.  <br\/>Etter at den potensielle kj\u00f8peren har hatt tid til \u00e5 se gjennom den detaljerte expos\u00e9en (informasjonsnotatet), arrangeres et m\u00f8te for \u00e5 bli kjent med hverandre. Avhengig av dine \u00f8nsker deltar konsulenten p\u00e5 dette m\u00f8tet eller tar en aktiv rolle, for eksempel ved \u00e5 moderere samtalen. <\/p>\n\n<p>N\u00e5r lederm\u00f8tene med alle interesserte er gjennomf\u00f8rt, er neste steg foresp\u00f8rselen om \u00e5 gi et uforpliktende kj\u00f8pstilbud. F\u00e5r du flere tilbud sorteres de d\u00e5rligste og kun de beste g\u00e5r videre til neste runde.<\/p>\n\n<p>Igjen og igjen mislykkes salget p\u00e5 grunn av finansieringen. Det er viktig \u00e5 sjekke i god tid om den potensielle kj\u00f8peren har de n\u00f8dvendige \u00f8konomiske ressursene eller f\u00e5r passende finansiering.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Forhandlinger og gjennomf\u00f8ring av en due diligence<\/h3>\n\n<p>Forhandlingsprosessen er p\u00e5virket av \u00f8konomiske s\u00e5 vel som taktiske faktorer, da begge sider pr\u00f8ver \u00e5 oppn\u00e5 best mulig resultat for seg selv. Dette b\u00f8r ikke f\u00f8re til at prosessen avbrytes.   <br\/>Situasjonsdiskusjoner har ingenting med profesjonell forhandlingstaktikk \u00e5 gj\u00f8re. Det er viktig at dine egne konkrete interesser, forventninger og frykt og forhandlingspartneren din er klart definert. Som mekler kan en konsulent gj\u00f8re mye for \u00e5 legge grunnlaget for en konstruktiv diskusjon.  <\/p>\n\n<p>De vanligste \u00e5rsakene til at forhandlingene mislykkes er ulike ideer om pris, garantier og risikotaking. Kreativitet og \u00e5penhet for alternative transaksjonsmodeller er viktig. For eksempel kan utsatte betalinger som er avhengig av selskapets fremtidige utvikling v\u00e6re et middel til \u00e5 bygge bro mellom de ulike prisforventningene. En konsulents rolle er \u00e5 bringe passende ideer inn i forhandlingene.   <br\/><\/p>\n\n<p>Hvis s\u00e5kalte deal breakers dukker opp sent i forhandlingsprosessen, er dette spesielt irriterende for alle involverte, siden det allerede er investert mye tid og penger. Deal breakers kan oppst\u00e5 av forst\u00e5elige, \u00f8konomiske eller juridiske \u00e5rsaker, men de kan ogs\u00e5 oppst\u00e5 fra en misforst\u00e5else.   <br\/>Her spiller konsulenten en viktig rolle. P\u00e5 den ene siden ved \u00e5 ta opp mulige kritiske punkter p\u00e5 forh\u00e5nd og legge dem opp til diskusjon, p\u00e5 den andre siden ved \u00e5 lytte godt under forhandlingene for \u00e5 sikre at begge parter sier og mener det samme.   <\/p>\n\n<p>Hvis det blir konkret, utarbeider r\u00e5dgiveren en forel\u00f8pig kontrakt og st\u00f8tter en due diligence (bedriftsrevisjon) ved \u00e5 sette opp et datarom og gi gr\u00fcnderen r\u00e5d om valg av dokumenter som skal legges inn der. Hvis due diligence g\u00e5r tilfredsstillende og man er enige om alle punkter, avgir kj\u00f8peren et bindende tilbud som danner grunnlaget for kj\u00f8pekontrakten. <a href=\"https:\/\/www.nimbo.net\/no\/tjekkliste-salg-av-bedrift-due-diligence\">Sjekkliste for en due diligence<\/a><\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7. Kontraktsinng\u00e5else<\/h3>\n\n<p>Det er behov for avklaring og utforming b\u00e5de \u00f8konomisk, forretningsmessig, juridisk og skattemessig. Konsulenten vet n\u00e5r og til hva en spesialist er n\u00f8dvendig.  <br\/>Salgskontrakten b\u00f8r utarbeides av advokat. <\/p>\n\n<p>Hvis aksjer overf\u00f8res, er notariell sertifisering p\u00e5krevd ved lov i mange land (ikke i Sveits).<\/p>\n\n<p>Normalt b\u00e6rer hver part sine egne konsulent- og advokathonorarer. Hvis det kreves notarius, deles vanligvis disse kostnadene. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"due-diligence\">Due diligence: Gjennomgang av selskapet fra topp til t\u00e5<\/h2>\n\n<p>Seri\u00f8se potensielle kj\u00f8pere, vanligvis etter \u00e5 ha gitt et uforpliktende tilbud (en uforpliktende kj\u00f8psintensjonserkl\u00e6ring), unders\u00f8ker selskapet for salg n\u00f8ye for \u00e5 sikre at all informasjon og data som til syvende og sist er relevant for kj\u00f8pesummen er korrekt presentert av selgeren. <br\/>Tidligere ble filer og papirer kontrollert i ett rom, men i dag blir de aktuelle dokumentene vanligvis lastet opp til et virtuelt datarom med passordbeskyttelse og kan sees der via Internett. Innsatsen som er involvert er alltid knyttet til st\u00f8rrelsen og kompleksiteten til et selskap. <\/p>\n\n<div class=\"wp-block-group notepad has-border-color has-background\" style=\"border-color:var(--global-palette3);border-width:1px;border-radius:10px;padding-top:0;background-image:url(&#039;https:\/\/www.nimbo.net\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Example-Notepad-Background.png&#039;);background-position:50% 0;background-size:800px;\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<div class=\"wp-block-group is-nowrap is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-e3e06330 wp-block-group-is-layout-flex\"><style>.kt-svg-icons2041578_df9d24-5f .kt-svg-item-0 .kb-svg-icon-wrap{color:var(--global-palette4, #2D3748);font-size:50px;}.wp-block-kadence-icon.kt-svg-icons2041578_df9d24-5f{justify-content:center;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-icon kt-svg-icons kt-svg-icons2041578_df9d24-5f alignnone kb-icon-valign-bottom\"><style>.kt-svg-item-2041578_02f005-c4 .kb-svg-icon-wrap, .kt-svg-style-stacked.kt-svg-item-2041578_02f005-c4 .kb-svg-icon-wrap{font-size:40px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-single-icon kt-svg-style-default kt-svg-icon-wrap kt-svg-item-2041578_02f005-c4\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fe_edit\"><svg viewBox=\"0 0 24 24\"  fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"1.5\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M20 14.66V20a2 2 0 0 1-2 2H4a2 2 0 0 1-2-2V6a2 2 0 0 1 2-2h5.34\"\/><polygon points=\"18 2 22 6 12 16 8 16 8 12 18 2\"\/><\/svg><\/span><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Sjekkliste due diligence <\/h3>\n<\/div>\n\n\n\n<!-- Link to Google Fonts for Caveat font --><link href=\"https:\/\/fonts.googleapis.com\/css2?family=Caveat&#038;display=swap\" rel=\"stylesheet\"\/><!-- Style to apply the Caveat font only within the .notepad group --><style>.notepad {\n    font-family: 'Caveat', cursive;\n}\n<\/style>\n\n\n\n<!-- Checkliste -->\n<div class=\"notepad\">\n  \n  <ul>\n    <li>  \u2713 Foretaksregisterutskrift &#038; Selskapsavtale<\/li>\n    <li>  \u2713 Viktige kontrakter (kunder, leverand\u00f8rer, partnere)<\/li>\n    <li>  \u2713 Oversikt over forpliktelser &#038; l\u00e5n<\/li>\n    <li>  \u2713 Skatteerkl\u00e6ringer &#038; bedriftsrevisjoner (siste 3 \u00e5r)<\/li>\n    <li>  \u2713 \u00c5rsregnskap &#038; investeringsplan<\/li>\n    <li>  \u2713 Kunde- og leverand\u00f8rstruktur<\/li>\n    <li>  \u2713 Immaterielle rettigheter &#038; teknologiske s\u00e6regenheter<\/li>\n    <li>  \u2713 Aktuelle rettstvister<\/li>\n    <li>  \u2713 Eiendommer \/ leiekontrakter<\/li>\n    <li>  \u2713 ISO-sertifikater &#038; offentlige godkjenninger<\/li>\n  <\/ul>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Passer kj\u00f8peren min bedrift?<\/h2>\n<style>.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_3981e0-48:not(.this-stops-third-party-issues){margin-top:0px;margin-bottom:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_3981e0-48 ul.kt-svg-icon-list:not(.this-prevents-issues):not(.this-stops-third-party-issues):not(.tijsloc){margin-top:0px;margin-right:0px;margin-bottom:10px;margin-left:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_3981e0-48 ul.kt-svg-icon-list{grid-row-gap:5px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_3981e0-48 ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-item-wrap .kt-svg-icon-list-single{margin-right:10px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-iconlist kt-svg-icon-list-items kt-svg-icon-list-items2041578_3981e0-48 kt-svg-icon-list-columns-1 alignnone\"><ul class=\"kt-svg-icon-list\"><style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_c1a15a-6d .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_c1a15a-6d .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_c1a15a-6d kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Er fremtiden til bedriften og de ansatte viktigst for deg?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_aabc1f-f1 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_aabc1f-f1 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_aabc1f-f1 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Er det kj\u00f8pers plan \u00e5 fortsette virksomheten som f\u00f8r?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_deb836-98 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_deb836-98 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_deb836-98 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Investerer du i vekst?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_5ade03-39 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_5ade03-39 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_5ade03-39 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">B\u00f8r selskapet sl\u00e5s sammen med et annet?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_74c8f8-e5 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_74c8f8-e5 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_74c8f8-e5 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Kultur er viktig! Passer kj\u00f8peren din bedrift? <\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n\n<p>Kritiske faktorer kan v\u00e6re lederstil, beslutningsprosesser, kommunikasjon, \u00e5penhet og eventuell integrasjon i en eksisterende, eventuelt st\u00f8rre organisasjon. Hvis det er avvik, forlater ofte topput\u00f8verne selskapet etter kort tid. Dette kan f\u00f8re til kraftige fall i produktiviteten og en forverring av resultatet.<br\/>Hvis mulig b\u00f8r ledelsen, eller n\u00f8kkelpersonene, involveres i salgsprosessen. Hvis det er mulig \u00e5 skape en f\u00f8lelse av samhold med den nye eieren, forblir de ansatte motiverte, fokuserte og st\u00f8ttende. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\">Eksternt selskapssalg eller salg av aksjer innenfor familien eller selskapet<\/h2>\n\n<p>Et eksternt selskapssalg kan gj\u00f8res til en privat investor som ogs\u00e5 skal styre selskapet operativt, til en finansiell investor eller til en strategisk investor.<\/p>\n\n<p>En privat investor som har b\u00e5de \u00f8konomisk og faglig bakgrunn til \u00e5 overta og drive selskapet vil som regel fortsette virksomheten p\u00e5 tilsvarende m\u00e5te som tidligere.<\/p>\n\n<p>\u00c5 selge til en finansielt sterk investor kan \u00f8ke veksten til selskapet betydelig hvis det gir god forretningsmessig mening. Dersom det er mulig \u00e5 sette opp en anbudsprosess med flere interessenter som ikke bare er interessert i selve selskapet, men ogs\u00e5 i de resulterende synergieffektene, oppn\u00e5s vanligvis en pris over verdien. Ved salg til en konkurrent finnes det varianter p\u00e5 at et utenlandsk selskap \u00f8nsker \u00e5 komme inn p\u00e5 markedet eller at en lokal konkurrent \u00f8nsker \u00e5 kj\u00f8pe markedsandeler.<\/p>\n\n<p>Det er tre ulike varianter av arv innen familien: en gave (forventet arv), en overf\u00f8ring mot faste utbetalinger (pensjoner, utbytte osv.) eller et kj\u00f8p. Ved salg til et familiemedlem ser vi prisreduksjoner p\u00e5 30 % i snitt sammenlignet med markedsprisen.<\/p>\n\n<p>Er det en leder eller ledergruppe i selskapet som du stoler p\u00e5 for \u00e5 ta rollen som ansvarlig gr\u00fcnder? Forutsatt at selskapet er i en god nok \u00f8konomisk posisjon til at kj\u00f8pesummen kan finansieres fra kontantstr\u00f8m, st\u00e5r denne type selskapsoverdragelse for stabilitet og videref\u00f8ring av virksomheten som f\u00f8r. Dersom kj\u00f8peren eller kj\u00f8perne ikke har nok egenkapital, kan et l\u00e5n fra gr\u00fcnderen v\u00e6re en l\u00f8sning. Vi observerer en prisreduksjon p\u00e5 10-20 % for interne overf\u00f8ringer.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\">Ligning ved familie- eller bedriftsoverdragelser<\/h2>\n\n<p>Ved et selskapssalg innen familien eller mellom et selskapsmedlem og aksjon\u00e6ren stiller skattekontoret i \u00f8kende grad sp\u00f8rsm\u00e5l ved kj\u00f8pesummen. <\/p>\n\n<p>I vurderingsloven (BewG) er det fastsatt hvordan en skattemessig virksomhetsverdiansettelse skal foretas. Dette gjelder f\u00f8rst og fremst innkreving av gave- og arveavgift. <\/p>\n\n<p>I Tyskland tas det kun hensyn til tallene fra de tre siste regnskaps\u00e5rene ved den skattemessige virksomhetsverdiansettelsen, den fremtidige inntjeningskraften tas ikke med i betraktningen. N\u00e5r det gjelder sm\u00e5 og mellomstore bedrifter, ligger ligningen som regel godt over salgsprisene som kan oppn\u00e5s p\u00e5 markedet. Skattekontoret legger til grunn en nidobling av EBIT. Dersom familiemedlemmet eller lederen betaler en lavere kj\u00f8pesum, skal det betales gaveavgift p\u00e5 differansen. Kj\u00f8peren har imidlertid rett til \u00e5 bevise at verdsettelsen ikke reflekterer markedsverdien og dermed redusere sin skattebelastning. <\/p>\n\n<p>En faglig vurdering i henhold til standarden til Institute of Public Accountants (IDW S1) er ideell her. Virksomhetsverdiansettelsen m\u00e5 imidlertid utarbeides f\u00f8r transaksjonen. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"verkaufspreis\">Faktorer som p\u00e5virker salgsprisen<\/h2>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"orientierung-an-grossfirmen\">Former for selskapssuksess<\/h3>\n\n<p>Et selskapssalg kan v\u00e6re familieinternt, selskapsinternt eller selskapseksternt.<\/p>\n\n<p>Det er omtrent tre former for suksess:<\/p>\n<style>.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_bc13c6-a0:not(.this-stops-third-party-issues){margin-top:0px;margin-bottom:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_bc13c6-a0 ul.kt-svg-icon-list:not(.this-prevents-issues):not(.this-stops-third-party-issues):not(.tijsloc){margin-top:0px;margin-right:0px;margin-bottom:10px;margin-left:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_bc13c6-a0 ul.kt-svg-icon-list{grid-row-gap:5px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_bc13c6-a0 ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-item-wrap .kt-svg-icon-list-single{margin-right:10px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-iconlist kt-svg-icon-list-items kt-svg-icon-list-items2041578_bc13c6-a0 kt-svg-icon-list-columns-1 alignnone\"><ul class=\"kt-svg-icon-list\"><style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_899abe-54 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_899abe-54 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_899abe-54 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Donasjon (forventet arv)<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_55f94a-05 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_55f94a-05 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_55f94a-05 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Overf\u00f8ring mot fler\u00e5rige eller gjentakende ytelser (pensjoner, avdrag, permanente avgifter)<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_4851b7-05 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_4851b7-05 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_4851b7-05 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Engangsbetalingskj\u00f8p<\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n\n<p>Ved salg til et familiemedlem ser vi rabatter p\u00e5 30 % eller mer fra markedsprisen. Selv med en intern etterf\u00f8lgerplan er prisen vanligvis under markedsprisen. Her er gjennomsnittlig 10-20 prosent vanlig.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Hva er den beste startposisjonen for \u00e5 oppn\u00e5 en h\u00f8y pris?<\/h3>\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Noen henvender seg aktivt til deg og gir deg et tilbud. <br\/>Siden noen her allerede er sterkt interessert i bedriften din, har du en komfortabel forhandlingsposisjon og en god sjanse til \u00e5 f\u00e5 en pris som er (betydelig) h\u00f8yere enn verdien, spesielt hvis du ikke har det travelt med \u00e5 selge. En selskapsvurdering gir deg en pekepinn.  <\/li>\n\n\n\n<li>De vurderer systematisk hvem som kan v\u00e6re potensielle kj\u00f8pere, henvender seg til alle samtidig og gjennomf\u00f8rer deretter parallelle forhandlinger med alle interessenter. Konkurranse stimulerer virksomheten og driver opp prisene.<\/li>\n<\/ol>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Er bedriftens verdi identisk med salgsprisen?<\/h3>\n\n<p>Bedriftsverdi er ikke prisen, men et grunnlag for prissetting. Prisen kommer fra tilbud og ettersp\u00f8rsel samt forhandlinger. Parametre i forhandlingene er for eksempel transaksjonsstruktur, garantier og garantier.<\/p>\n\n<p>Selger \u00f8nsker \u00e5 f\u00e5 makspris for selskapet sitt, kj\u00f8per \u00f8nsker \u00e5 betale minst mulig. Kj\u00f8pesummen skal v\u00e6re rimelig for begge sider. Kj\u00f8pesummen b\u00f8r betales ned etter 5-8 \u00e5r.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Typiske salgsforhold<\/h3>\n<style>.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_0bb6a7-41:not(.this-stops-third-party-issues){margin-top:0px;margin-bottom:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_0bb6a7-41 ul.kt-svg-icon-list:not(.this-prevents-issues):not(.this-stops-third-party-issues):not(.tijsloc){margin-top:0px;margin-right:0px;margin-bottom:10px;margin-left:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_0bb6a7-41 ul.kt-svg-icon-list{grid-row-gap:5px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_0bb6a7-41 ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-item-wrap .kt-svg-icon-list-single{margin-right:10px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-iconlist kt-svg-icon-list-items kt-svg-icon-list-items2041578_0bb6a7-41 kt-svg-icon-list-columns-1 alignnone\"><ul class=\"kt-svg-icon-list\"><style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_feaffc-5c .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_feaffc-5c .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_feaffc-5c kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\"><strong>Straksbetaling\/engangsbetaling:<\/strong> Kj\u00f8pesummen betales p\u00e5 n\u00f8kkeldato uten fradrag<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_336c4d-c8 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_336c4d-c8 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_336c4d-c8 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\"><strong>Selgerl\u00e5n:<\/strong> Selger innvilger kj\u00f8per et s\u00e5kalt selgerl\u00e5n. Dette gj\u00f8res ofte for \u00e5 lukke et finansieringsgap. Omtrent 20-30 % av kj\u00f8pesummen er vanlig for en l\u00f8petid p\u00e5 2-5 \u00e5r. L\u00e5net forrentes, noe som kan v\u00e6re interessant for selger i tider med lav rente. Innvilgelse av selgerl\u00e5n styrker b\u00e5de kj\u00f8pers og bankenes tillit og tro p\u00e5 en vellykket videref\u00f8ring av selskapet. Merk: Et selgerl\u00e5n er sekund\u00e6rt, noe som betyr at dersom selskapet blir insolvent f\u00f8r l\u00e5net utl\u00f8per, vil bankl\u00e5net bli betjent f\u00f8rst og selger kan ikke f\u00e5 noe p\u00e5 grunn av mangel p\u00e5 eiendeler.       <\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_0b88fa-b4 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_0b88fa-b4 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_0b88fa-b4 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\"><strong>Earn-out:<\/strong> Det betales en lavere kj\u00f8pesum. I tillegg avtales m\u00e5l for et visst antall \u00e5r (2-5) og knyttet til tillegg eller forskudd p\u00e5 kj\u00f8pesum. Dette kan v\u00e6re nyttig dersom det er ulike meninger om en passende kj\u00f8pesum eller kj\u00f8per har problemer med finansieringen. For \u00e5 unng\u00e5 konflikter er det her viktig at det avtales konkrete og etterpr\u00f8vbare m\u00e5l og enten m\u00e5 det v\u00e6re et tillitsgrunnlag eller s\u00e5 skal selger fortsette \u00e5 jobbe i bedriften i denne tiden og kunne bidra til \u00e5 kontrollere m\u00e5loppn\u00e5elsen. .     <\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Under hvilke omstendigheter er en kj\u00f8per villig til \u00e5 betale en h\u00f8yere pris?<\/h3>\n<style>.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_451db5-ff:not(.this-stops-third-party-issues){margin-top:0px;margin-bottom:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_451db5-ff ul.kt-svg-icon-list:not(.this-prevents-issues):not(.this-stops-third-party-issues):not(.tijsloc){margin-top:0px;margin-right:0px;margin-bottom:10px;margin-left:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_451db5-ff ul.kt-svg-icon-list{grid-row-gap:5px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_451db5-ff ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-item-wrap .kt-svg-icon-list-single{margin-right:10px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-iconlist kt-svg-icon-list-items kt-svg-icon-list-items2041578_451db5-ff kt-svg-icon-list-columns-1 alignnone\"><ul class=\"kt-svg-icon-list\"><style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_3e4d4b-20 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_3e4d4b-20 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_3e4d4b-20 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">det er mange budgivere<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_3d9f7f-58 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_3d9f7f-58 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_3d9f7f-58 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">den strategiske nytten er h\u00f8y eller synergieffektene er store<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_32a95b-4c .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_32a95b-4c .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_32a95b-4c kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">jo mer positiv fremtidig utvikling vurderes og jo mer sannsynlig er inntjeningspotensialet<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_6777c2-81 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_6777c2-81 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_6777c2-81 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">jo bedre bildet av selskapet og dets offentlige image<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_91be09-e9 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_91be09-e9 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_91be09-e9 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">firmanavn og merke kan videref\u00f8res<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_46155c-08 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_46155c-08 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_46155c-08 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">jo st\u00f8rre kundebase og jo bedre kundestruktur<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_dfbe5d-83 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_dfbe5d-83 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_dfbe5d-83 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">jo h\u00f8yere kvalitet og erfaring i ledelsen og jo bedre lederskap<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_36d5b2-6d .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_36d5b2-6d .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_36d5b2-6d kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">bedriften har (knappe) fagarbeidere<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_8dc153-5b .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_8dc153-5b .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_8dc153-5b kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">beliggenheten gir fordeler<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_ed5656-c1 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_ed5656-c1 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_ed5656-c1 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">det er spesiell kunnskap eller h\u00f8y grad av spesialisering med tilsvarende patenter eller konsesjoner<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_39f8fe-90 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_39f8fe-90 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_39f8fe-90 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">selskapet har prestert bemerkelsesverdig godt under nedgangstider i en konjunktursyklus<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_53dae3-de .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_53dae3-de .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_53dae3-de kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">med en fordelaktig salgsstruktur (f.eks. h\u00f8y andel langsiktig sikret salg, lav kundekonsentrasjon)<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_318318-1e .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_318318-1e .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_318318-1e kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">hos en bedrift hvis produkter har et h\u00f8yt prisniv\u00e5 for industrien<\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">N\u00e5r pleier selgeren \u00e5 v\u00e6re villig til \u00e5 senke prisen? <\/h3>\n<style>.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_609cdd-72:not(.this-stops-third-party-issues){margin-top:0px;margin-bottom:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_609cdd-72 ul.kt-svg-icon-list:not(.this-prevents-issues):not(.this-stops-third-party-issues):not(.tijsloc){margin-top:0px;margin-right:0px;margin-bottom:10px;margin-left:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_609cdd-72 ul.kt-svg-icon-list{grid-row-gap:5px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_609cdd-72 ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-item-wrap .kt-svg-icon-list-single{margin-right:10px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-iconlist kt-svg-icon-list-items kt-svg-icon-list-items2041578_609cdd-72 kt-svg-icon-list-columns-1 alignnone\"><ul class=\"kt-svg-icon-list\"><style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_d1e6fe-30 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_d1e6fe-30 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_d1e6fe-30 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">han trenger et raskt salg<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_f4dd15-3c .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_f4dd15-3c .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_f4dd15-3c kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">antall potensielle kj\u00f8pere er lite<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_5d242d-83 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_5d242d-83 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_5d242d-83 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Ved \u00e5 redusere prisen kan ansvarsrisiko og garantier utelukkes<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_f6ac90-76 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_f6ac90-76 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_f6ac90-76 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">kj\u00f8per betaler hele kj\u00f8pesummen og gir avkall p\u00e5 earn-out betingelser og innskuddsbel\u00f8p<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_b44d8b-9d .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_b44d8b-9d .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_b44d8b-9d kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">alle forpliktelser gj\u00f8res opp for selger etter transaksjonen<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_91e707-d4 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_91e707-d4 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_91e707-d4 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">fortsatt ansettelse av de ansatte er garantert<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_0d34bd-f4 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_0d34bd-f4 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_0d34bd-f4 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">transaksjonen har ingen negativ innvirkning p\u00e5 (lokalisering) beliggenhet og omr\u00e5det rundt<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_12b2ff-3e .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_12b2ff-3e .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_12b2ff-3e kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">salget forventes \u00e5 resultere i selskapsvekst, eller selskapets fortsatte eksistens er sikret<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_aa1f03-85 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_aa1f03-85 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_aa1f03-85 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">han f\u00f8ler takknemlighet for arbeidet som er gjort<\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"berater-brauchen\">Hva gj\u00f8r en M&amp;A-r\u00e5dgiver?<\/h2>\n\n<p>M&amp;A-konsulenter (M&amp;A = fusjoner og oppkj\u00f8p) sikrer prosessp\u00e5litelighet. Dette bidrar til \u00e5 unng\u00e5 dyre og tidkrevende feil.  <br\/>Konsulenten har et utvendig syn p\u00e5 ting, er n\u00f8ytral, objektiv og fri for hindrende f\u00f8lelser. <\/p>\n\n<p>Han kjenner rekkef\u00f8lgen til de n\u00f8dvendige trinnene, er fokusert p\u00e5 det vesentlige og setter opp en strukturert prosess. I samr\u00e5d med selger lages en prosjektplan med milep\u00e6ler. <\/p>\n\n<p>En konsulent som henger godt sammen b\u00e5de i bransjen og den respektive regionen s\u00f8rger for at kj\u00f8pergruppen er stor nok og \u00f8ker dermed sjansene for et vellykket salg. <\/p>\n\n<p>Diskret handling er viktig. Dersom intensjonen om \u00e5 selge blir offentlig for tidlig, kan dette ha en sv\u00e6rt negativ innvirkning p\u00e5 selskapet, det v\u00e6re seg gjennom oppsigende ansatte, urolige kunder eller leverand\u00f8rer. En konsulent er en mellommann og tilbyr diskresjon. Han vet ogs\u00e5 n\u00e5r, til hvem, hvilke opplysninger som skal utleveres og i hvilke situasjoner det kreves varsomhet.<\/p>\n\n<p>Basert p\u00e5 sin erfaring med M&amp;A-transaksjoner, gjenkjenner en god r\u00e5dgiver tvilsomme og \u00f8konomisk svake kj\u00f8pskandidater p\u00e5 et tidlig stadium og kan ekskludere dem fra prosessen. Dette sparer tid og forhindrer indiskresjon.<\/p>\n\n<p>I forhandlingene kjenner konsulenten det vanlige regelverket men ogs\u00e5 snublesteinene og kan bringe inn nye ideer. Han kan ta opp mulige kritiske punkter p\u00e5 forh\u00e5nd. Ved \u00e5 lytte godt under forhandlingene kan han unng\u00e5 misforst\u00e5elser som i verste fall kan f\u00f8re til at forhandlingene brytes.<\/p>\n\n<p>Det finnes to typer r\u00e5dgivere. Det er konsulenter som f\u00f8lger hele salgsprosessen fra utarbeidelse, gjennom s\u00f8ket etter kj\u00f8per, til kontraktsinng\u00e5else, inkludert koordinering med advokater og skatter\u00e5dgivere. Den andre gruppen kan sammenlignes med en eiendomsmegler. Her er tjenesten begrenset til \u00e5 s\u00f8ke etter potensielle kj\u00f8pere i rollen som mellommann\/megler. Denne varianten kan v\u00e6re tilstrekkelig for sm\u00e5 bedrifter og er vanligvis kun forbundet med suksessrelaterte kostnader. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Hva kan ikke en konsulent gj\u00f8re?<\/h3>\n\n<p>Konsulenten kan avlaste bedriftseieren for mye arbeid for \u00e5 holde tidsbelastningen s\u00e5 lav som mulig. Likevel vil det fortsatt v\u00e6re mye \u00e5 gj\u00f8re for eieren. Spesielt i begynnelsen er konsulenten avhengig av samarbeidet fra kundene sine for \u00e5 samle inn all n\u00f8dvendig informasjon for salgsprosessen og for \u00e5 f\u00e5 en dypere forst\u00e5else av selskapet. N\u00f8dvendige tidsressurser til personlige m\u00f8ter med potensielle kj\u00f8pere og forberedelse av disse m\u00e5 ogs\u00e5 planlegges.<\/p>\n\n<p>\u00c5 bruke konsulent er ingen garanti for at selskapet blir solgt. Det er selskaper som faktisk ikke er til salgs. I Tyskland kan omtrent en fjerdedel av selskapene som er klare til \u00e5 overleveres ikke selges og legges ned. Hoved\u00e5rsakene til fiasko var: for liten bedrift, d\u00e5rlig l\u00f8nnsomhet, investeringsetterslep, manglende konkurranseevne og fremtidig levedyktighet.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"berater-kosten\">Hvor mye koster en M&amp;A-r\u00e5dgiver?<\/h2>\n\n<p>En seri\u00f8s konsulent vil uforpliktende og gratis f\u00e5 oversikt over din bedrift, utarbeide dine m\u00e5l, salgsstrategien og dine behov sammen med deg. Hvis han estimerer sannsynligheten for \u00e5 lykkes under de gitte rammebetingelsene (f.eks. dine prisforventninger) som h\u00f8y, vil han da gi deg et skriftlig tilbud. <\/p>\n\n<p>Hvis du gir konsulenten oppdrag med hele salgsprosessen inkludert klargj\u00f8ring, kj\u00f8pers\u00f8k, forhandlinger osv., best\u00e5r honorarmodellen vanligvis av en fast og en suksessrelatert komponent. Noen f\u00e5 konsulenter jobber utelukkende p\u00e5 suksessbasert basis. Fordel for kunden: Kostnader p\u00e5l\u00f8per kun ved suksess. Ulempe: Konsulenten er under massivt press for \u00e5 lykkes; han vil pr\u00f8ve \u00e5 gjennomf\u00f8re salget s\u00e5 raskt som mulig, uavhengig av om det er den beste prisen som kan oppn\u00e5s.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Faste konsulentkostnader (grunnkostnader, retainers)<\/h3>\n\n<p>En salgsprosess tar vanligvis 6-12 m\u00e5neder, men den kan ogs\u00e5 ta flere \u00e5r og krever mye arbeid fra konsulenten, spesielt i starten. Den faste delen av honoraret er prim\u00e6rt ment \u00e5 sikre seri\u00f8siteten i salgsintensjonen og \u00e5 dekke minst deler av kostnadene for konsulenten i tilfelle kunden ombestemmer seg midt i prosessen og ikke lenger \u00f8nsker \u00e5 selge. Dette kan v\u00e6re i form av en engangsbetaling i begynnelsen, betalinger n\u00e5r bestemte milep\u00e6ler er n\u00e5dd (f.eks. ferdigstillelse av dokumentasjonen, f\u00f8rste m\u00f8te med motparten osv.) eller definert som et m\u00e5nedlig bel\u00f8p (den s\u00e5kalte retainer) ). Det finnes ulike modeller for m\u00e5nedlige betalinger. De kan kun beregnes for de f\u00f8rste 3-6 m\u00e5nedene eller over hele salgsprosessen. Noen f\u00e5 konsulenter klarer seg uten en fast komponent under hele salgsprosessen. I dette tilfellet er den ytelsesrelaterte komponenten h\u00f8yere. Ved suksess er det en rettferdig l\u00f8sning for begge sider \u00e5 motregne den faste kostnadsandelen mot suksessprovisjonen.  <\/p>\n\n<p>Hvis et fast honorar er avtalt, avhenger bel\u00f8pet av forventet arbeidsmengde til konsulenten (spesielt for firmadokumentasjonen). For mindre selskaper med forventede transaksjonsverdier i omr\u00e5det 1 til 5 millioner euro, utgj\u00f8r de vanligvis 5 000 til 20 000 euro, med m\u00e5nedlige betalinger i omr\u00e5det 1 000 til 4 000 euro. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Suksessrelaterte konsulentkostnader<\/h3>\n\n<p>R\u00e5dgivere jobber prim\u00e6rt p\u00e5 beredskapsbasis, noe som betyr at de mottar en prosentandel av transaksjonsverdien. Jo lavere sannsynlig salgspris er, desto h\u00f8yere er denne prosentandelen, siden arbeidsmengden kun i begrenset grad avhenger av transaksjonsvolumet og mer av transaksjonens kompleksitet. En ytterligere avgj\u00f8rende faktor for kompensasjonsbel\u00f8pet er omsetteligheten til selskapet og den estimerte tiden som prosessen vil ta. Konsulenter med mye erfaring og godt nettverk i respektive bransje kan forsvare en h\u00f8yere prosentandel, da salgsmulighetene og eventuelt ogs\u00e5 kvaliteten p\u00e5 de potensielle kj\u00f8perne \u00f8ker betydelig gjennom deres kompetanse.   <\/p>\n\n<p>Nedenfor finner du en grov indikasjon p\u00e5 de vanlige suksessrelaterte komponentene for en konsulent som f\u00f8lger bedriftseieren omfattende, intensivt og gjennom hele salgsprosessen, inkludert et aktivt og systematisk s\u00f8k \u200b\u200better kj\u00f8per. Disse skal forst\u00e5s i kombinasjon med en fast suksessuavhengig komponent.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Vanlig konsulentprovisjon i % av salgsprisen &#8211; varierer etter bransje og bedriftsst\u00f8rrelse<\/h4>\n<style>.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col{padding-top:15px;padding-right:15px;padding-bottom:15px;padding-left:15px;}.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col{border-left:4px solid var(--global-palette2, #2B6CB0);}.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col,.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col:before{border-top-left-radius:10px;border-top-right-radius:10px;border-bottom-right-radius:10px;border-bottom-left-radius:10px;}.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col{column-gap:var(--global-kb-gap-sm, 1rem);}.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;}.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col > .aligncenter{width:100%;}.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col{background-color:rgba(109, 142, 42, 0.1);}.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col:before{opacity:0.3;}.kadence-column2041578_d3910e-3f{position:relative;}@media all and (max-width: 1024px){.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col{border-left:4px solid var(--global-palette2, #2B6CB0);flex-direction:column;justify-content:center;}}@media all and (max-width: 767px){.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col{padding-right:var(--global-kb-spacing-md, 2rem);padding-left:var(--global-kb-spacing-md, 2rem);border-left:4px solid var(--global-palette2, #2B6CB0);flex-direction:column;justify-content:center;}}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-column kadence-column2041578_d3910e-3f inner-column-1\"><div class=\"kt-inside-inner-col\">\n<figure class=\"wp-block-table is-style-regular\" style=\"margin-top:0;margin-bottom:0\"><table class=\"has-fixed-layout\" style=\"border-width:1px\"><tbody><tr><td>Inntekt <\/td><td>5 &#8211; 10%<\/td><\/tr><tr><td>1 \u2013 3 mill. \u20ac<\/td><td>4 &#8211; 7%<\/td><\/tr><tr><td>3 \u2013 10 mill. \u20ac <\/td><td>3 &#8211; 6%<\/td><\/tr><tr><td>&gt; 10 mill. \u20ac <\/td><td>1 &#8211; 3%<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n<\/div><\/div>\n\n<p>Minimumsavgift kan avtales.<\/p>\n\n<p>Dersom konsulenten kun jobber som mellommann\/megler og ellers ikke f\u00f8lger med i salgsprosessen, f\u00e5r han ogs\u00e5 provisjon, men prosentsatsen er lavere.  <\/p>\n\n<p>Dersom du ikke \u00f8nsker \u00e5 overf\u00f8re hele salgsprosessen til konsulenten, men kun \u00f8nsker hjelp p\u00e5 enkelte omr\u00e5der, som for eksempel \u00e5 lage expos\u00e9en, vil du bli fakturert med timepris\/dagpris. De vanlige dagsprisene er mellom \u20ac1000 og \u20ac2000, selv om bel\u00f8pet ikke sier noe om effektiviteten til konsulenten og du kan ende opp med en lavere totalregning fra en dyrere, men mer erfaren konsulent.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fire eksempler p\u00e5 ulike gebyrmodeller<\/h3>\n\n<p>Det er ingen enhetlig gebyrstruktur for en salgsprosess, og i praksis finnes det et stort antall avregningsmodeller i utallige varianter. <\/p>\n\n<p>For \u00e5 gi deg et inntrykk er noen vanlige modeller forklart nedenfor som eksempler. <\/p>\n<style>.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col{padding-top:15px;padding-right:15px;padding-bottom:15px;padding-left:15px;}.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col{border-left:4px solid var(--global-palette2, #2B6CB0);}.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col,.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col:before{border-top-left-radius:10px;border-top-right-radius:10px;border-bottom-right-radius:10px;border-bottom-left-radius:10px;}.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col{column-gap:var(--global-kb-gap-sm, 1rem);}.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;}.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col > .aligncenter{width:100%;}.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col{background-color:rgba(109, 142, 42, 0.1);}.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col:before{opacity:0.3;}.kadence-column2041578_1704b1-aa{position:relative;}@media all and (max-width: 1024px){.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col{border-left:4px solid var(--global-palette2, #2B6CB0);flex-direction:column;justify-content:center;}}@media all and (max-width: 767px){.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col{padding-right:var(--global-kb-spacing-md, 2rem);padding-left:var(--global-kb-spacing-md, 2rem);border-left:4px solid var(--global-palette2, #2B6CB0);flex-direction:column;justify-content:center;}}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-column kadence-column2041578_1704b1-aa inner-column-1\"><div class=\"kt-inside-inner-col\"><style>.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2041578_ec1ac1-43, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2041578_ec1ac1-43[data-kb-block=\"kb-adv-heading2041578_ec1ac1-43\"]{margin-bottom:var(--global-kb-spacing-xxs, 0.5rem);font-style:normal;font-family:var( --global-heading-font-family, inherit );text-transform:none;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2041578_ec1ac1-43[data-kb-block=\"kb-adv-heading2041578_ec1ac1-43\"]{display:flex;gap:0.25em;align-items:baseline;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2041578_ec1ac1-43[data-kb-block=\"kb-adv-heading2041578_ec1ac1-43\"] .kb-adv-heading-icon svg{width:1em;height:1em;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2041578_ec1ac1-43[data-kb-block=\"kb-adv-heading2041578_ec1ac1-43\"] .kb-adv-heading-icon{font-size:22px;margin-right:5px;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2041578_ec1ac1-43 mark.kt-highlight, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2041578_ec1ac1-43[data-kb-block=\"kb-adv-heading2041578_ec1ac1-43\"] mark.kt-highlight{font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style><h4 class=\"kt-adv-heading2041578_ec1ac1-43 wp-block-kadence-advancedheading kt-adv-heading-has-icon has-theme-palette2-color has-text-color\" data-kb-block=\"kb-adv-heading2041578_ec1ac1-43\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-adv-heading-icon kb-svg-icon-ic_clipboard kb-adv-heading-icon-side-left\"><svg viewBox=\"0 0 8 8\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M3.5 0c-.28 0-.5.22-.5.5v.5h-.75c-.14 0-.25.11-.25.25v.75h3v-.75c0-.14-.11-.25-.25-.25h-.75v-.5c0-.28-.22-.5-.5-.5zm-3.25 1c-.14 0-.25.11-.25.25v6.5c0 .14.11.25.25.25h6.5c.14 0 .25-.11.25-.25v-6.5c0-.14-.11-.25-.25-.25h-.75v2h-5v-2h-.75z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kb-adv-text-inner\">Eksempler p\u00e5 ulike honorarmodeller<\/span><\/h4>\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><tbody><tr><td><strong>avgiftsmodell<\/strong><\/td><td><strong>Beskrivelse<\/strong><\/td><td><strong>Fakturaen<\/strong><\/td><td><strong>avgift<\/strong><\/td><\/tr><tr><td><strong>beredskapsgebyr<\/strong><\/td><td>Konsulenten jobber utelukkende p\u00e5 suksessbasis. Hans suksesshonorar utgj\u00f8r 5 %<br\/>av salgssummen. Hvis det ikke selges, f\u00e5r konsulenten ingenting. <br\/>(Det finnes konsulenter som sikrer denne risikoen med en &#8220;exit fee&#8221;) <\/td><td>Total transaksjonssum: <br\/>2 mill. \u20ac<br\/><br\/>Suksesshonorar: <strong>100 000 \u20ac<\/strong><br\/>(5% av 2 mill. salgspris)<\/td><td>100 000 \u20ac<br\/>(pluss MVA) <\/td><\/tr><tr><td><strong>Grunn- og <br\/>suksesshonorar<\/strong><\/td><td><strong>Grunnhonorar:<\/strong> N\u00e5r kontrakten er inng\u00e5tt, krever konsulenten et grunnhonorar p\u00e5 \u20ac 2.400 (pluss moms) for konsulentkonseptet, forskningsarbeidet og opprettelsen av en blindprofil og en bedriftspresentasjon. Det f\u00f8rste avdraget p\u00e5 \u20ac1800 (pluss mva) forfaller umiddelbart etter signering, det andre avdraget p\u00e5 \u20ac600 (pluss mva) etter at en taushetserkl\u00e6ring (NDA) er signert av en interessert part.  <br\/><br\/><strong>Suksessavgift:<\/strong> \u20ac900 (pluss mva) vil bli belastet for det f\u00f8rste bes\u00f8ket til en potensiell kj\u00f8per. Maksimalt 3 bes\u00f8k vil bli belastet, alle andre er gratis) Bes\u00f8k igangsettes kun med samtykke fra klienten.  <br\/>Hvis en potensiell kunde har signert en intensjonsavtale om \u00e5 kj\u00f8pe, vil konsulenten belaste \u20ac1800 (pluss mva).<br\/><br\/>Av transaksjonsverdien beregner r\u00e5dgiveren i dette tilfellet et gradert suksesshonorar p\u00e5<br\/>5 % for den f\u00f8rste millionen \u20ac, pluss<br\/>4 % for den andre millionen \u20ac, pluss<br\/>3 % for alt over 2 000 001 \u20ac<br\/>minimum 25 000 \u20ac pluss MVA ved et bedriftssalg. <br\/><br\/>1,5 % vil bli belastet for overtakelse av l\u00e5n eller gjeld. L\u00e5nebel\u00f8p: \u20ac100 000  <br\/><br\/>Gebyret som allerede er betalt trekkes fra suksessgebyret for transaksjonsverdien, f.eks. 2 bes\u00f8k p\u00e5 til sammen \u20ac1800 + en &#8220;intensjonserkl\u00e6ring&#8221; \u20ac1800 = \u20ac3600 <\/td><td>Total transaksjonssum:<br\/>2 mill. \u20ac<br\/><br\/>Grunnavgift: <strong>2400\u20ac<\/strong> <br\/><strong>pluss<\/strong> <strong>1 500 \u20ac<\/strong><br\/>(1,5% av 100 000 \u20ac l\u00e5n) <br\/><strong>pluss<\/strong> <strong>50 000 \u20ac<\/strong><br\/>(5 % av 1 mill. \u20ac)<strong> <\/strong><br\/><strong>pluss<\/strong> <strong>36 000 \u20ac<\/strong><br\/>(4% av 900 000 \u20ac)<br\/><strong>fratrukket<\/strong> <strong>1 800 \u20ac<\/strong><br\/>(betaling for 2 bes\u00f8k hos mulige kj\u00f8pere) <br\/><strong>fratrukket<\/strong> <strong>1 800 \u20ac<\/strong><br\/>(betaling for en LoI)<br\/>                                                                                          <\/td><td>\u20ac86 300 (pluss mva)<\/td><\/tr><tr><td><strong>M\u00e5nedlig betaling pluss<br\/>suksesshonorar<\/strong><\/td><td><strong>Grunnhonorar:<\/strong> Konsulenten mottar en fast m\u00e5nedlig betaling p\u00e5 \u20ac4 000 (pluss mva) fra kontraktsinng\u00e5else for hele kontraktsperioden (enten til kontrakten sies opp eller til selskapet selges). Transaksjonsvarighet i dette eksemplet: 12 m\u00e5neder <br\/><br\/><strong>Suksesshonorar:<\/strong> Av transaksjonsverdien (kj\u00f8pesummen) mottar r\u00e5dgiveren 5%. <br\/>For overtakelse av l\u00e5n eller forpliktelser beregnes 1,5 %.<\/td><td>Total transaksjonssum: <br\/>2 mill. \u20ac<br\/><br\/>Grunnhonorar: <strong>48 000 \u20ac <\/strong><br\/>(12 m\u00e5neder x 4 000 \u20ac)<br\/><strong>pluss 95 000 \u20ac<\/strong><br\/>(5% av 1,9 mill. \u20ac)<br\/><strong>pluss 1 500 \u20ac<\/strong><br\/>(1,5% av 100 000 \u20ac l\u00e5n)<\/td><td>144 500 \u20ac<br\/>(pluss MVA)<\/td><\/tr><tr><td><strong>Timehonorar etter forbruk,<br\/>fradragsberettiget mot<br\/>suksesshonorar<\/strong><\/td><td><strong>Grunnhonorar<\/strong>: R\u00e5dgiveren krever et timehonorar p\u00e5 150 \u20ac.<br\/>Estimert antall timer for et firma som er enkelt \u00e5 selge:<br\/>&#8211; Dokumentasjon, klargj\u00f8ring av tall og research: 50 timer<br\/>&#8211; Kj\u00f8perkontakt: 50 timer<br\/>&#8211; M\u00f8ter og forhandlinger: 30 timer<br\/>&#8211; Kontraktsinng\u00e5else og oppf\u00f8lging: 10 timer<br\/><br\/><strong>Suksesshonorar<\/strong> : Konsulenten belaster 5 % av transaksjonsverdien (kj\u00f8pspris). Ved suksess vil grunngebyret bli trukket fra suksesshonoraret.  <br\/><\/td><td>Total transaksjonssum:<br\/>2 mill. \u20ac<br\/><br\/>Grunnhonorar: <strong>21 000 \u20ac<\/strong><br\/>(Total godtgj\u00f8relse etter forbruk: 140 timer \u00e0 150 \u20ac)<br\/><strong>pluss 100 000 \u20ac<\/strong><br\/>(5% av 2 millioner) <br\/><strong>fratrukket 21 000 \u20ac<\/strong><br\/>(Fradrag for timeforbruk mot suksesshonoraret)<\/td><td>79 000 \u20ac<br\/>(pluss MVA)<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p>Verdien ligger mellom 160 &#8211; 280<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Selge en nettbutikk<\/h3>\n\n<p>Avhengig av mengden salg og fortjeneste, kommer fire kategorier av kj\u00f8pere p\u00e5 tale som kj\u00f8per for en nettbutikk: <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Private kj\u00f8pere, ansatte:<\/strong> kj\u00f8per gjerne sm\u00e5 butikker, siden finansieringsmulighetene vanligvis er begrenset.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Konkurrenter:<\/strong> Direkte konkurrenter kj\u00f8per kun i unntakstilfeller, for eksempel for \u00e5 \u00f8ke markedsandeler. Kj\u00f8pere fra relaterte bransjer er mer sannsynlig \u00e5 komme p\u00e5 tale.  <\/li>\n\n\n\n<li><strong>E-handelsspesialister:<\/strong> Forutsatt at produktene eller merket passer til portef\u00f8ljen din og du ser utviklingsmuligheter<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Investorer, private equity-selskaper:<\/strong> har visse avkastningsforventninger og verdivekstutsikter og skalerbarhet. Med en optimal match kan en pris langt over markedsverdien oppn\u00e5s.  <\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"firmenborse\">Selge firma via en annonse p\u00e5 en firmab\u00f8rs<\/h2>\n\n<p>En annonse p\u00e5 en relevant plattform eller en s\u00e5kalt selskapsb\u00f8rs kan v\u00e6re en m\u00e5te for selgere eller potensielle kj\u00f8pere av mindre selskaper \u00e5 trekke oppmerksomhet til seg selv. Der finner du bedrifter som lyses ut for overtakelse samt mulighet for \u00e5 tilby egen bedrift for overtakelse. Noen plattformer har et regionalt fokus eller spesialiserer seg p\u00e5 spesifikke bransjer. <\/p>\n\n<p>En annonse kan v\u00e6re nyttig for begge sider: p\u00e5 selgersiden, for sm\u00e5 bedrifter med en omsetning p\u00e5 under en million som er p\u00e5 utkikk etter en etterf\u00f8lger p\u00e5 mellomlang sikt eller som \u00f8nsker \u00e5 f\u00e5 oversikt over etterf\u00f8lgermarkedet. P\u00e5 kj\u00f8pssiden for talentfulle unge mennesker som st\u00e5r overfor beslutningen om \u00e5 starte egen virksomhet eller fortsette en etablert virksomhet, eller for ansatte som selvstendig n\u00e6ringsdrivende kan v\u00e6re et alternativ for. <\/p>\n\n<p>Kostnaden ved \u00e5 bruke en selskapsb\u00f8rs varierer mye. Derfor b\u00f8r det med liten skrift leses n\u00f8ye. B\u00e5ndbredden spenner fra gratis og betalte annonser og tilleggskonsulentpakker, til m\u00e5nedlige avgifter med og uten minimumsperiode, til et fast bel\u00f8p eller en prosentvis suksessprovisjon dersom en transaksjon gj\u00f8res via annonsen. <\/p>\n\n<p>I tillegg til forskjeller i kostnader er det ogs\u00e5 forskjeller i kvaliteten p\u00e5 plattformene. S\u00f8rg for at kvalitetssikring er p\u00e5 plass og at data og profilinndata er sjekket f\u00f8r aktivering. <\/p>\n\n<p>Landspesifikk informasjon finnes her for <a href=\"#firmenborse-deutschland\">Tyskland<\/a> , <a href=\"#firmenborse-schweiz\">Sveits<\/a> , <a href=\"#firmenborsen-osterreich\">\u00d8sterrike<\/a> og <a href=\"#uk-borse\">Storbritannia<\/a> .<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"mogliche-probleme\">Mulige problemer<\/h4>\n\n<p>Hvis prisen er satt urealistisk h\u00f8yt, vil du ikke lykkes med annonsen din. I Storbritannia, nettopp av denne grunn, ser det ut til at bare 5 % av selskapene notert p\u00e5 en selskapsb\u00f8rs faktisk selger. <\/p>\n\n<p>Avhengig av hvor vanskelig det er \u00e5 opprettholde anonymiteten. Hvis du ikke r\u00f8per nok om deg selv, vil du ikke tiltrekke deg noen interesserte. Dersom intensjonen om \u00e5 selge blir offentlig, kan dette ha en negativ innvirkning p\u00e5 selskapet. Interessenter b\u00f8r signere en taushetserkl\u00e6ring, ogs\u00e5 for \u00e5 forhindre at intern informasjon havner i feil hender.<br\/>Man kan risikere at annonsen tiltrekker seg \u00abbes\u00f8ksturister\u00bb som liker \u00e5 se p\u00e5 bedrifter, men som ikke har noen intensjon om \u00e5 kj\u00f8pe.<br\/>Svindlere finnes ogs\u00e5 her. Mistillit er hensiktsmessig n\u00e5r kj\u00f8peren \u00f8nsker \u00e5 kj\u00f8pe selskapet sight-seeing, vil akseptere enhver pris, foresl\u00e5 valutaavtaler eller handle i utlandet.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"unternehmensnachfolge-in-deutschland\">Selskapets arvef\u00f8lge i Tyskland<\/h2>\n\n<p>I 2020 og 2021 m\u00e5tte mange mellomstore bedrifter f\u00f8rst og fremst kjempe for \u00e5 overleve. Eventuelle fremtidige planer eller overleveringsplaner har blitt tvunget til \u00e5 pause i l\u00f8pet av denne tiden. Et mye mer positivt bilde tegner seg for 2022: rundt 230 000 selskaper sikter mot en etterf\u00f8lgerl\u00f8sning innen utgangen av \u00e5ret. Til tross for st\u00f8rre optimisme fra gr\u00fcndernes side: Det strukturelle etterf\u00f8lgergapet, som p\u00e5 den ene siden ble for\u00e5rsaket av de lave f\u00f8dselstallene og p\u00e5 den andre siden av liten interesse for selvstendig n\u00e6ringsdrivende, gj\u00f8r letingen etter en passende etterf\u00f8lger vanskeligere.    <\/p>\n\n<p>Det har dukket opp initiativ for \u00e5 samle de som er villige til \u00e5 overlate og overta. Et eksempel er <a href=\"https:\/\/www.rkw-kompetenzzentrum.de\/gruendung\/unternehmensnachfolge\/die-initiative\/\" rel=\"noopener\">RKW Kompetansesenter<\/a>, som har lansert en rekke <a href=\"https:\/\/www.rkw-kompetenzzentrum.de\/gruendung\/unternehmensnachfolge\/die-modellprojekte\/die-modellprojekte-im-ueberblick\/\" rel=\"noopener\">modellprosjekter<\/a>. <br\/>Industri- og handelskamrene tilbyr hvert \u00e5r ca. 30 000 gr\u00fcndere informasjon, r\u00e5dgivning og st\u00f8tte, det vil si, b\u00e5de gr\u00fcndere som s\u00f8ker en etterf\u00f8lger og fremtidige gr\u00fcndere. OBS: Linken fungerer ikke for \u00f8yeblikket p\u00e5 grunn av et cyberangrep p\u00e5 IHK! Kreditanstalt f\u00fcr Wiederaufbau tilbyr mange <a href=\"https:\/\/www.kfw.de\/inlandsfoerderung\/Unternehmen\/Gr%C3%BCndung-und-Nachfolge\/Nachfolge\/\" rel=\"noopener\">st\u00f8tteordninger<\/a> for fremtidige gr\u00fcndere, og har ogs\u00e5 publisert en <a href=\"https:\/\/www.kfw.de\/inlandsfoerderung\/Zusatzcontent-und-Bilder\/Nachfolge\/2020.04.21_Onepager_Checkliste_Nachfolge.pdf\" rel=\"noopener\">sjekkliste<\/a> for etterf\u00f8lgere.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Sjekk skattemessige aspekter ved selskapssalget f\u00f8r transaksjonen<\/h3>\n\n<p><strong>Skatteaspektene<\/strong> ved transaksjonen b\u00f8r vurderes og optimaliseres p\u00e5 forh\u00e5nd av en spesialist. Hvis du ikke allerede har en passende skatter\u00e5dgiver, kan du finne skatter\u00e5dgivere med tilleggskvalifikasjonen &#8220;Specialist Advisor for Corporate Succession&#8221; i din region p\u00e5 nettstedet <a href=\"https:\/\/www.steuerberater.de\/steuerberater-suchen\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">steuerberater.de<\/a> . Skriv inn postnummeret ditt og velg &#8220;selskapssuksess&#8221; fra spesialistr\u00e5dgiveren. Feil eller mangler kan koste deg dyrt.     <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Salg av bedrift &#8211; fritak for gr\u00fcndere 55+<\/h3>\n\n<p>En enkeltperson kan ha rett til aldersfritak ved salg av virksomheten sin. Hvis gr\u00fcnderen er minst 55 \u00e5r gammel, forblir kapitalgevinsten skattefri opp til \u20ac45 000 p\u00e5 foresp\u00f8rsel. St\u00f8tten kan kun s\u00f8kes \u00e9n gang. Den \u00f8vre grensen for fullt fritak er \u20ac136 000 p\u00e5 kapitalgevinster. For \u00e5 nyte godt av fritaket trenger du IKKE \u00e5 eie 100 prosent av selskapet.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Selg GmbH eller selg aksjer i GmbH<\/h3>\n\n<p>Har du aksjer i en GmbH og vil du selge dem? Dersom det ikke er andre bestemmelser i partnerskapsavtalen, kan aksjene selges til en annen aksjon\u00e6r eller til en ekstern person. Dersom det er notert forkj\u00f8psrett for aksjon\u00e6rene i partnerskapsavtalen, skal dette ivaretas. Det b\u00f8r ogs\u00e5 kontrolleres om samtykke fra aksjon\u00e6rene til salg av aksjer og kj\u00f8per er obligatorisk for \u00e5 kunne selge GmbH-aksjer. Overdragelsen skal attesteres og handelsregisterf\u00f8ringen m\u00e5 endres. Ved utforming av kj\u00f8pekontrakten anbefales st\u00f8tte fra en spesialistadvokat for \u00e5 unng\u00e5 ansvarsrisiko eller \u00f8konomiske ulemper for selgeren.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Skatter ved salg av aksjer<\/h4>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ved liten deltakelse p\u00e5 mindre enn \u00e9n prosent i l\u00f8pet av de siste fem \u00e5rene, en engangskildeskatt p\u00e5 25 % (eller, etter s\u00f8knad, personlig skattesats p\u00e5 mindre enn 25 %), pluss et solidaritetstillegg p\u00e5 5,5 % og, hvis aktuelt, skal minst 8 % kirkeskatt betales av salgsgevinsten .<\/li>\n\n\n\n<li>Dersom andelen i selskapet har v\u00e6rt mer enn \u00e9n prosent de siste fem \u00e5rene, kommer den s\u00e5kalte delinntektsprosedyren inn. Kun 60 % av det totale overskuddet beskattes etter personskattesatsen, 40 % forblir skattefrie. Etter \u00a717 para. 3 er det et forholdsmessig fritak (\u20ac 9060 for en 100 % deltakelse) som reduserer bel\u00f8pet for den skattepliktige (= 60 % andel) samlet overskudd. Handelsavgift gjelder ikke. <\/li>\n\n\n\n<li>Dersom et aksjeselskap selger aksjer, blir det etter s\u00e6rskilt forskrift i selskapsskatteloven kun beskattet 5 prosent av salgsgevinsten som ikke fradragsberettiget driftskostnad dersom selskapets andel er p\u00e5 minst 15 prosent. I tillegg skal det betales handels- og selskapsskatt. <\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"firmenborse-deutschland\">Selskapsb\u00f8rser i Tyskland<\/h3>\n\n<p>Her finner du generell informasjon om annonser p\u00e5 en <a href=\"#verkaufen-inserat\">bedriftsb\u00f8rs<\/a> og deres fordeler og ulemper.<br\/> <br\/>I Tyskland finnes det en rekke bedriftsb\u00f8rser der du kan legge ut et salgstilbud eller en kj\u00f8psforesp\u00f8rsel. Den st\u00f8rste, <a href=\"https:\/\/www.nexxt-change.org\/DE\/Startseite\/inhalt.html\" rel=\"noopener\">nexxt-change<\/a>, st\u00f8ttes av det f\u00f8derale \u00f8konomidepartementet og KfW. Deres 730 regionale partnere tilbyr gratis st\u00f8tte og hjelper deg for eksempel med \u00e5 formulere annonsen og st\u00f8tter deg i et forh\u00e5ndsvalg av egnede interessenter. Her kan du ogs\u00e5 annonsere hvis du har bosted i Tyskland, men virksomheten din er i utlandet, eller hvis du er kj\u00f8psinteressent med bosted i utlandet.  <\/p>\n\n<p>Denne listen gir deg en god oversikt over de viktigste <a href=\"https:\/\/nachfolge-in-deutschland.de\/unternehmensnachfolge-boersen-uebersicht\/\" rel=\"noopener\">tyske selskapsb\u00f8rsene<\/a> . <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"unternehmensnachfolge-schweiz\">Selger et selskap i Sveits<\/h2>\n\n<p>Her finner du Sveits-spesifikk kunnskap. Link til generell informasjon om <a href=\"#unternehmen-verkaufen\" data-type=\"URL\">emnet firmasalg<\/a>  <\/p>\n\n<p>SMB er den \u00f8konomiske ryggraden i Sveits. I kategorien opptil 100 ansatte \u2013 som er de bedriftene som bruker NIMBO bedriftsvurdering hyppigst \u2013 var det i 2018 ca. 590 000 firmaer i Sveits. De fleste av disse er familieeide.<\/p>\n\n<p>Bedriftsovertakelse b\u00f8r planlegges og tiln\u00e6rmes p\u00e5 en strukturert m\u00e5te p\u00e5 lengre sikt, spesielt hvis selskapet representerer gr\u00fcnderens alderdomstilbud. \u00d8konomisk planlegging for gr\u00fcndere er kompleks. Privat fors\u00f8rgelse og formueakkumulering blir ofte neglisjert. Ved plutselig d\u00f8d kan det kun umiddelbart anbefales \u00e5 inng\u00e5 passende ekteskaps- og arvekontrakter som en forholdsregel for \u00e5 sikre selskapets fortsatte eksistens og finne en individuelt passende l\u00f8sning. 30 prosent av selskapene som skal skiftes ut kan ikke overlates og legges til slutt ned, blant annet fordi eieren ikke tar vare p\u00e5 etterf\u00f8lgeren sin eller tar seg av den for sent. Spesielt enkeltbedrifter har st\u00f8rre problemer med suksess, siden de som er interessert i \u00e5 starte et lite selskap har st\u00f8rre sannsynlighet for \u00e5 starte en ny bedrift enn \u00e5 overta den. Dette har ikke bare \u00f8konomiske konsekvenser for eieren, men ogs\u00e5 for mange ansatte.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Skatteoptimalisering f\u00f8r salg<\/h3>\n\n<p><strong>Del opp privat- og selskaps\u00f8konomi<\/strong> : hvis eieren kun betaler lav l\u00f8nn og\/eller lavt utbytte i \u00e5revis av skattemessige \u00e5rsaker, kan det samle seg h\u00f8ye ikke-driftslikvide midler i selskapet. Ved salg m\u00e5 kj\u00f8per betale for en h\u00f8yere kj\u00f8pesum. Denne situasjonen er ufordelaktig for ham, siden han kun kan fordele dem med tap de f\u00f8rste fem \u00e5rene, siden de vil bli behandlet som indirekte delvis avvikling og beskattet tilsvarende.   <br\/><strong>Tips:<\/strong> Betal ut ikke-driftslikviditet som spesialutbytte f\u00f8r du selger. Skattetrykket kan ogs\u00e5 reduseres ved innbetaling til pensjonskassen, men det m\u00e5 g\u00e5 minst tre \u00e5r mellom kj\u00f8pet til pensjonskassen og p\u00e5f\u00f8lgende engangsuttak. <\/p>\n\n<p><strong>Overf\u00f8re ikke-driftsn\u00f8dvendige eiendommer til privat eie<\/strong><br\/>Firmaeiendommer, hvis verdi er forholdsvis h\u00f8y i forhold til bedriftens verdi, b\u00f8r ogs\u00e5 skilles ut fra firmaets eiendeler, f.eks. ved salg til firmaeieren.<\/p>\n\n<p><strong>Oppdeling av bedriften<\/strong> <br\/>Hvis bedriften driver med mer enn \u00e9n kjernevirksomhet, kan det v\u00e6re lurt \u00e5 splitte opp bedriften og selge delene enkeltvis.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Familiebedriftsarv<\/h3>\n\n<p><strong>Tips:<\/strong> Universitetet i Sankt Gallen tilbyr jevnlig videreutdanningsseminarer om emnet <a href=\"https:\/\/kmu.unisg.ch\/de\/weiterbildung\/family-business-und-nachfolge\/\" rel=\"noopener\">familiebedrifter og arvef\u00f8lge<\/a> , spesielt for familiebedrifter. <\/p>\n\n<p><\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Priser for overf\u00f8ringer innen familien<\/h3>\n\n<p>Med enhver etterf\u00f8lgelsesplan m\u00e5 selskapet evalueres og en pris settes. For \u00e5 unng\u00e5 senere konflikter, er det tilr\u00e5delig \u00e5 se etter en uavhengig spesialist for denne oppgaven. En Credit Suisse-unders\u00f8kelse fra 2016 viste at prisen for familiemedlemmer eller venner er lavere enn for en ekstern etterf\u00f8lger. Begge gruppene f\u00e5r en gjennomsnittlig rabatt p\u00e5 41 % av markedsprisen. 18 % av de familieinterne erververne fikk til og med bedriften \u00abgratis\u00bb, for eksempel via forskuddsarv eller gave.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Kantonale forskjeller i gaveavgift<\/h3>\n\n<p>Mottakeren m\u00e5 betale arveavgift\/gaveavgift. Ektefeller og barn er fritatt for skatt i de fleste kantoner.  Unntak: I kantonene AI, GR, JU og VD finnes det skattefrie bel\u00f8p. <br\/>Samboer er ikke likestilt med ektefeller. Du vil bli skattlagt i den h\u00f8yeste skatteklassen; Kantonene OW, Schwyz og Zug er unntak. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Skatteoptimalisering for overf\u00f8ringer innen familien i Sveits<\/h3>\n\n<p>Mange av de sveitsiske familiebedriftene har for mye likviditet som ikke kan overf\u00f8res til gr\u00fcnderens private eiendeler uten \u00e5 m\u00e5tte betale betydelige skatter. <\/p>\n\n<p>En l\u00f8sning kan v\u00e6re \u00e5 opprette et arve- eller oppkj\u00f8psholdingselskap, som reduserer selgerens skattebelastning og dermed muliggj\u00f8r generasjonsskifte til en overkommelig pris. I slike tilfeller anbefales det \u00e5 innhente en s\u00e5kalt skatteruling fra den relevante skattemyndigheten, som er en forh\u00e5ndsinnhentet bindende juridisk analyse. <br\/>Det nystiftede aksjeselskapet (holdingselskapet) overtar familiebedriften. Til overtakelsen l\u00e5nte AG kapital. Holdingselskapet mottar utbytte fra datterselskapet, hvorfra det tilbakebetaler den l\u00e5nte kapitalen. Fordelen med dette er at nedbetalingen av l\u00e5net kan knyttes til forretningsl\u00f8pet. Det kan tenkes ulike modeller ved utforming av kontrakten, avhengig av hvem den l\u00e5nte kapitalen kommer fra. For eksempel kunne tidligere eier beholde majoriteten av aksjene inntil halvparten av l\u00e5net er tilbakebetalt av holdingselskapet.     <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Salg av aksjer fra private eiendeler<\/h3>\n\n<p>Et viktig sp\u00f8rsm\u00e5l er om et salg av aksjene fra privat formue utgj\u00f8r en skattefri<br\/>kapitalgevinst. Dette avhenger av ulike faktorer hos selgeren,<br\/>men ogs\u00e5 av om kj\u00f8peren foretar utdelinger som skal vurderes som substansuttak i l\u00f8pet av de fem \u00e5rene etter kj\u00f8pet.  Dersom dette \u00abstoffet\u00bb allerede var tilgjengelig f\u00f8r kj\u00f8pet, var handelsrettslig distribuerbart og ikke vesentlig for virksomheten, og selger visste at det ble trukket midler fra selskapet for finansieringsform\u00e5l, er salget skattepliktig. <br\/>Hvorvidt disse forholdene som utl\u00f8ser skatteplikt faktisk er oppfylt i det enkelte tilfelle, b\u00f8r vurderes av en skatteekspert. Det anbefales ogs\u00e5 sterkt \u00e5 innhente et rettslig bindende tilsagn fra skattekontoret, avhengig av transaksjonens kompleksitet. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"firmenborse-schweiz\">Selskapsb\u00f8rser i Sveits<\/h3>\n\n<p>Her finner du generell informasjon om annonser p\u00e5 en <a href=\"#verkaufen-inserat\">firmab\u00f8rs<\/a> og deres fordeler og ulemper.<br\/>Spesielt for selgere eller potensielle kj\u00f8pere av mindre bedrifter kan en annonse p\u00e5 en firmab\u00f8rs v\u00e6re en m\u00e5te \u00e5 gj\u00f8re seg bemerket p\u00e5. Der finner du bedrifter som lyses ut for overtakelse samt mulighet for \u00e5 tilby egen bedrift for overtakelse. De st\u00f8rre selskapsb\u00f8rsene i Sveits som har eksistert en stund inkluderer for eksempel <a href=\"https:\/\/www.companymarket.ch\/\" rel=\"noopener\">Companymarket<\/a> og <a href=\"https:\/\/firm4sale.ch\" rel=\"noopener\">firmforsale<\/a> .<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">finansiering og finansiering<\/h3>\n\n<p>I Sveits er \u00f8konomisk utvikling for SMB-er generelt organisert p\u00e5 kantonal basis. P\u00e5 denne siden til Institutt for \u00f8konomi, utdanning og forskning finner du nyttige lenker om emnet <a href=\"https:\/\/www.kmu.admin.ch\/kmu\/de\/home\/praktisches-wissen\/nuetzliche-adressen-und-links\/wirtschaftsfoerderung.html\" rel=\"noopener\">n\u00e6ringsutvikling<\/a> i din region. Videre er det <a href=\"https:\/\/www.kmu.admin.ch\/kmu\/de\/home\/praktisches-wissen\/nuetzliche-adressen-und-links\/hilfe-finanzierung-kmu.html\" rel=\"noopener\">informasjon om regionale finansieringsinstitusjoner<\/a> som kan gi en bedrift i oppstartsfasen st\u00f8tte i tillegg til bankene. Men det er ogs\u00e5 mange <a href=\"https:\/\/www.kmu.admin.ch\/kmu\/de\/home\/praktisches-wissen\/finanzielles\/finanzierung\/staatliche-unterstuetzung-bei-der-finanzierung.html\" rel=\"noopener\">finansieringsinstrumenter p\u00e5 f\u00f8deralt niv\u00e5.<\/a>   <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"firmenubergabe-in-osterreich\">Firmaoverdragelser i \u00d8sterrike<\/h2>\n\n<p>\u00d8nsker du \u00e5 selge din bedrift eller vil du overta en bedrift? Vi har satt sammen en rekke informasjon og nyttige lenker for deg. P\u00e5 grunn av demografiske endringer kan det forventes ca 6500 aldersrelaterte bedriftsoverdragelser per \u00e5r i \u00d8sterrike de neste \u00e5rene. Andelen familieinterne overleveringer har kontinuerlig g\u00e5tt ned det siste ti\u00e5ret og ligger i dag stabilt p\u00e5 rundt 50 %. Den andre halvparten av bedriftene selges til ansatte eller til eksterne parter.    <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"eine-firma-verkaufen-eine-firma-kaufen\"><strong>Selg et selskap, kj\u00f8p et selskap<\/strong><\/h3>\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.wko.at\/gruendung\/start\" rel=\"noopener\">Informasjonsbrosjyren til Handelskammeret gir en veldig god innledende oversikt for overdragere eller erververe av et \u00f8sterriksk selskap.<\/a><br\/><strong>Viktig: Hver sak er en individuell sak! <\/strong>Mye avhenger av ulike faktorer, og det finnes ingen universelle svar. Det handler om juridiske, spesielt skatterettslige, administrative og forretningsmessige sp\u00f8rsm\u00e5l og sp\u00f8rsm\u00e5l om finansiering. Hvis du er i tvil, s\u00f8k profesjonell st\u00f8tte.  <\/p>\n\n<p>Det er mye \u00e5 vurdere, og feil b\u00f8r unng\u00e5s s\u00e5 langt det er mulig.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"hilfe-bei-steuerrechtlichen-fragen\"><strong>Hjelp med skatterettslige sp\u00f8rsm\u00e5l<\/strong><\/h3>\n\n<p>KSW, kammeret for skattekonsulenter og revisorer, tilbyr en gratis innledende konsultasjon. <a href=\"https:\/\/www.niemals-ohne.at\/desktopdefault.aspx\/tabid-6\/13_read-19\" rel=\"noopener\">Informasjon om KSW-tilbudet inkludert lenker<\/a> til regionkontoret som er ansvarlig for deg.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"sonstige-rechtliche-fragen\"><strong>Andre juridiske sp\u00f8rsm\u00e5l<\/strong><\/h3>\n\n<p>Hvis du ikke har en notarius du stoler p\u00e5, vil plattformen til den <a href=\"https:\/\/ihr-notariat.at\/\" rel=\"noopener\">\u00f8sterrikske notarforeningen<\/a> v\u00e6re nyttig for deg. Du kan finne en advokat i din region og med \u00f8nsket spesialisering p\u00e5 nettsiden til den <a href=\"https:\/\/www.oerak.at\/\" rel=\"noopener\">\u00f8sterrikske advokatforeningen<\/a> eller alternativt kan du <a href=\"https:\/\/www.anwaltfinden.at\" rel=\"noopener\">finne en advokat<\/a> her.  <\/p>\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.wko.at\/gruendung\/leitfaden-betriebsnachfolge\" rel=\"noopener\">Handelskammerorganisasjonen<\/a> og <a href=\"https:\/\/www.wko.at\/gruendung\/start\" rel=\"noopener\">Oppstartstjenesten<\/a> er ogs\u00e5 nyttige kontaktpunkter for overdragere og erververe for \u00e5 f\u00e5 informasjon og st\u00f8tte. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"zeitrahmen-fur-eine-firmenubergabe\"><strong>Tidsramme for en selskapsoverf\u00f8ring<\/strong><\/h3>\n\n<p>Avhengig av bedriftens st\u00f8rrelse og kompleksitet er en planleggingshorisont p\u00e5 5-10 \u00e5r passende for en ryddig og vellykket overlevering. Dette inkluderer salgsprosessen, som tar mellom seks m\u00e5neder og to \u00e5r i gjennomsnitt, avhengig av selskapets attraktivitet og andre forhold. Planen b\u00f8r dokumenteres skriftlig.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"forderung-bei-der-firmenubernahme\"><strong>St\u00f8tte ved bedriftsovertakelser<\/strong><\/h3>\n\n<p>Ulike finansieringsalternativer er tilgjengelige. De inkluderer konsesjonsl\u00e5n, engangsinvesteringstilskudd, skatte- og avgiftskonsesjoner og r\u00e5dgivningstilskudd. Folk som har brukt disse tilskuddene vurderer dem positivt og verdt innsatsen.<\/p>\n\n<p>Dessverre er finansieringslandskapet forvirrende og varierer fra stat til stat. Det finnes ogs\u00e5 finansieringsprogrammer p\u00e5 f\u00f8deralt og EU-niv\u00e5. Finansieringslandskapet er i stadig endring. Det er viktig \u00e5 informere deg selv grundig p\u00e5 forh\u00e5nd for ikke \u00e5 gi bort noen penger. Skatter\u00e5dgiveren din kan hjelpe deg om n\u00f8dvendig eller f\u00e5 en innledende oversikt over om og hvilke subsidier som passer for deg under lenken til <a href=\"https:\/\/www.wko.at\/foerderungen\" rel=\"noopener\">subsidiedatabasen til Handelskammeret<\/a> eller <a href=\"https:\/\/www.aws.at\" rel=\"noopener\">subsidiepiloten til Austria Wirtschaftsservice GmbH<\/a>    <br\/><a href=\"https:\/\/www.oeht.at\/beraten-lassen\/#oeht-beratung-foerdernavigator\" rel=\"noopener\">St\u00f8tteordninger for hotell- og reiselivsbransjen:<\/a> \u00d6HT (\u00d8sterriksk hotell- og reiselivsbank), ogs\u00e5 en spesiell <a href=\"https:\/\/www.oeht.at\/produkte\/jungunternehmerfoerderung\/\" rel=\"noopener\">st\u00f8tteordning for unge gr\u00fcndere<\/a> er mulig. <br\/>Gjennom loven om st\u00f8tte til nyetableringer (NEUF\u00d6G) fritas nyetableringer samt overf\u00f8ringer av virksomheter og deler av virksomheter fra diverse statlige avgifter og gebyrer under visse forutsetninger. <\/p>\n\n<p><strong>Viktig:<\/strong> Den som overtar virksomheten m\u00e5 ha skaffet seg en bekreftet erkl\u00e6ring om (delvis) virksomhetsoverdragelse (offentlig skjema NeuF\u00f6) f\u00f8r f\u00f8rste kontakt med myndighetene. Det aktuelle skjemaet er tilgjengelig hos Deres n\u00e6ringslivskammer eller som <a href=\"https:\/\/www.usp.gv.at\/gruendung\/neugruendungsfoerderungsgesetz\/abgabenbefreiung.html\" rel=\"noopener\">elektronisk skjema<\/a>, og det kan sendes inn digitalt.  Dette krever mobil-signatur eller borgerkort. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"firmenborsen-osterreich\"><strong>Bedriftsb\u00f8rser i \u00d8sterrike<\/strong><\/h3>\n\n<p>Her finner du generell informasjon om annonser p\u00e5 en <a href=\"#verkaufen-inserat\">firmab\u00f8rs<\/a> og deres fordeler og ulemper.<br\/>Spesielt for selgere eller potensielle kj\u00f8pere av mindre bedrifter kan en annonse p\u00e5 en firmab\u00f8rs v\u00e6re en m\u00e5te \u00e5 gj\u00f8re seg bemerket p\u00e5. Der finner du bedrifter som lyses ut for overtakelse samt mulighet for \u00e5 tilby egen bedrift for overtakelse. De <a href=\"https:\/\/firmen.wko.at\/suche_nachfolgeboerse\" rel=\"noopener\">\u00f8sterrikske handelskamrene<\/a> driver ogs\u00e5 en etterf\u00f8lgerb\u00f8rs. Annonsene er gratis og kan legges ut anonymt.   <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"verkauf-uk\">Nyttige lenker for \u00e5 selge et selskap i Storbritannia<\/h2>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Du er en uavhengig eneeier, et partnerskap eller et GmbH og selskapet skal selges: ditt ansvar<\/h3>\n\n<p>Hvem m\u00e5 informeres i denne saken og hva m\u00e5 vurderes? N\u00e5r det gjelder regjeringssiden, <a href=\"https:\/\/www.gov.uk\/selling-your-business-your-responsibilities\" rel=\"noopener\">gir denne nettsiden informasjon for den britiske regjeringen<\/a> . <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"uk-borse\">Selge et selskap i Storbritannia via en salgsplattform<\/h3>\n\n<p>Tallrike SMB-er tilbys p\u00e5 s\u00e5kalte virksomheter-for-salg-nettsteder, dels av eieren selv, dels av bedriftsmeglere. De st\u00f8rste, mest profesjonelle og kjente plattformene er <a href=\"https:\/\/www.rightbiz.co.uk\/\" rel=\"noopener\">RightBiz<\/a> og <a href=\"https:\/\/uk.businessesforsale.com\/\" rel=\"noopener\">BusinessesForSale<\/a> . RightBiZs fokus er p\u00e5 mat, BusinessesForSales fokus er p\u00e5 handel og dagligvarer. Tjenester er hovedfokuset til <a href=\"https:\/\/www.daltonsbusiness.com\/\" rel=\"noopener\">Daltonbusiness.com<\/a>.   <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Plattform for salg av selskaper i Portugal<\/h2>\n\n<p>En anbefalt forretningsmarkedsplass som gir deg muligheten til \u00e5 annonsere virksomheten din kostnadseffektivt p\u00e5 en plattform med stor rekkevidde, og om n\u00f8dvendig ogs\u00e5 motta individuelle tjenester ved kj\u00f8p og salg av selskaper, er <a href=\"https:\/\/bolsaportugalnegocios.com\/\" rel=\"noopener\"><\/a><a href=\"https:\/\/bolsaportugalnegocios.com\/\" rel=\"noopener\">Bolsa Portugal Neg\u00f3cios<\/a>. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"fragen-antworten\">Ofte stilte sp\u00f8rsm\u00e5l<\/h2>\n<div id=\"rank-math-faq\" class=\"rank-math-block\">\n<div class=\"rank-math-list \">\n<div id=\"faq-question-1643033366728\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \"> Hvor lang tid tar et selskapssalg? <\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p> Unng\u00e5 en forhastet transaksjon. Planlegg salgsprosessen i god tid og forbered den.<br \/>Tidsbruken fra f\u00f8rste kontakt til faktisk overlevering varierer avhengig av type overdragelse. Et generasjonsskifte innad i familien tar i snitt 6,5 \u00e5r, internt i firmaet 3,3 \u00e5r og til eksterne parter 1,6 \u00e5r.  Avhengig av bedriftens st\u00f8rrelse og transaksjonens kompleksitet kan det i unntakstilfeller g\u00e5 raskere, men det kan ogs\u00e5 ta betydelig lengre tid. <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643033512068\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \"> Kan jeg selge bedriften min selv? <\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p> Hvis du har erfaring med \u00e5 selge en bedrift, kan du gj\u00f8re det. Hvis du ikke har noen erfaring eller kompetanse, er det ikke tilr\u00e5delig. Feil kan koste deg dyrt, og ikke bare \u00f8konomisk. Det er ogs\u00e5 skattemessige og juridiske aspekter som m\u00e5 vurderes. F\u00e5 ekspertr\u00e5d i god tid, men ta avgj\u00f8relsene selv.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643034293503\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \"> Hvilke typer selskapsrekkef\u00f8lge finnes? <\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p> En etterf\u00f8lger kan v\u00e6re fra familien, internt i firmaet eller ekstern. Grovt sett kan man skille mellom tre former:<br \/>Salg mot engangsbetaling, overdragelse mot fler\u00e5rige eller gjentakende ytelser (pensjoner, avdrag, l\u00f8pende forpliktelser) og<br \/>gave (forskudd p\u00e5 arv).<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643034792343\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \"> Hva er de typiske trinnene involvert i \u00e5 selge et selskap? <\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>Utvikling av en strategi, utarbeidelse av en virksomhetsverdiansettelse og salgsdokumentasjon, ryddig utarbeidede tall og en realistisk prisantydning, kj\u00f8pers\u00f8k: Langliste\/kortliste; helst kontakte flere passende potensielle kj\u00f8pere samtidig, forhandlinger: helst med flere interessenter samtidig for \u00e5 styrke forhandlingsposisjonen, gjennomf\u00f8ring av en due diligence, kontraktsinng\u00e5else: avklaring av alle relevante punkter, utarbeidelse av kj\u00f8pekontrakten, avvikling og overlevering. <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643037658723\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">Hva er en due diligence?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p> Alle relevante dokumenter lastes opp til et beskyttet virtuelt datarom og kan ses der av potensielle kj\u00f8pere via Internett. Datamengden er alltid relatert til st\u00f8rrelsen og kompleksiteten til et selskap. Klassisk sett konsentrerer eksamen seg om omr\u00e5dene: finans og skatter, juridiske, organisatoriske og om n\u00f8dvendig tekniske sp\u00f8rsm\u00e5l.  <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643114448583\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \"> Hvordan beregnes prisen p\u00e5 et selskap? <\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p> Bedriftsverdi er ikke prisen, men et grunnlag for prissetting. Prisen kommer fra tilbud og ettersp\u00f8rsel samt forhandlinger. Selger \u00f8nsker \u00e5 f\u00e5 makspris for selskapet sitt, kj\u00f8per \u00f8nsker \u00e5 betale minst mulig. Kj\u00f8pesummen skal v\u00e6re rimelig for begge sider. Kj\u00f8pesummen b\u00f8r betales ned etter 5-8 \u00e5r. <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643038248915\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \"> Hvordan oppn\u00e5r jeg makspris ved salg av et selskap?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p> 1. Noen kontakter Dem aktivt og gir Dem et tilbud. Her har De en gunstig forhandlingsposisjon, spesielt hvis det ikke haster med et salg.<br \/>2. De vurderer systematisk hvem som kan v\u00e6re potensielle kj\u00f8pere, kontakter alle samtidig og f\u00f8rer deretter forhandlinger parallelt med alle interessenter. Konkurranse skaper liv i markedet og driver prisen opp. <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643114505596\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">Hva kan presse salgsprisen?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>Viktige faktorer som kan f\u00f8re til reduksjon i salgsprisen er: tidspress fra selgers side, mangel p\u00e5 potensielle kj\u00f8pere, rask behandling og kontant betaling, ansvarsfraskrivelse, sikring av bedriftens videre eksistens og arbeidsplasser.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643117029535\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">Hva er jobben til en M&amp;A-r\u00e5dgiver?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>Hovedoppgaven til en M&amp;A-konsulent er \u00e5 etablere prosesssikkerhet og unng\u00e5 dyre feil. M\u00e5let er en l\u00f8sning som gir \u00f8konomisk mening, er skattevennlig og juridisk mulig. En erfaren og godt oppkoblet r\u00e5dgiver \u00f8ker antallet potensielle kj\u00f8pere og dermed sjansene for et vellykket salg. <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643118435740\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">Hvor mye koster en M&amp;A-r\u00e5dgiver? <\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>Etter en uforpliktende vurdering, der dine m\u00e5l, salgsstrategi og ditt behov for st\u00f8tte fastsettes, vil en anerkjent konsulent gi deg et skriftlig tilbud dersom han vurderer sannsynligheten for suksess under de gitte rammebetingelsene (f.eks. din priside) like h\u00f8y. <br \/>Avhengig av bransje, bedriftsst\u00f8rrelse og transaksjonsvolum er det vanlig med en prestasjonsrelatert provisjon p\u00e5 mellom 3-10 prosent. En fast komponent er ogs\u00e5 vanlig, f.eks. m\u00e5nedlig eller n\u00e5r visse milep\u00e6ler er n\u00e5dd. <a href=\"https:\/\/www.nimbo.net\/no\/selge-bedrift#vierbeispielefuerunterschiedliche\">Noen<\/a> <a href=\"https:\/\/www.nimbo.net\/no\/selge-bedrift#vier-honorarmodelle\">eksempler p\u00e5<\/a> <a href=\"https:\/\/www.nimbo.net\/no\/selge-bedrift#vier-honorarmodelle\">gebyrmodeller<\/a> <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1644584532434\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">Hva gj\u00f8r et selskap usalgbart?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>Urealistiske prisforventninger og en forretningsmodell som ikke er b\u00e6rekraftig for fremtiden, er hoved\u00e5rsakene til at en bedrift kan bli umulig \u00e5 selge. Hvis en bedrift er for avhengig av eieren, hvis forretningssituasjonen stadig forverres, eller hvis dokumentasjonen er mangelfull eller ikke samsvarer med sannheten, er dette ytterligere faktorer som vanskeliggj\u00f8r et salg. <br \/>Et salg under massivt tidspress, for eksempel av \u00f8konomiske eller helsemessige \u00e5rsaker, kan lett bety slutten f\u00f8r et salg kan realiseres.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1645188148750\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">Hva er forskjellen mellom en aktivaavtale og en aksjeavtale? <\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>I en aktivaavtale kj\u00f8pes eiendelene (kommersielle varer) til et selskap individuelt. Fordel: minimering av ansvarsrisiko, ulempe: veldig forvirrende, avhengig av st\u00f8rrelsen p\u00e5 selskapet. I en aksjehandel erverver kj\u00f8per selskapsaksjer (aksjer, n\u00e6rings- eller aksjon\u00e6raksjer) Fordel for selger: Gevinsten er skattemessig fradragsberettiget her. <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Planlegger du \u00e5 selge bedriften din, men vet ikke hvor du skal begynne? Her samler vi alt du trenger \u00e5 vite og vurdere om bedriftssalg, sett fra en bedriftseiers perspektiv. Hva m\u00e5 alle tas i betraktning? Hvilke feil b\u00f8r unng\u00e5s? Hva p\u00e5virker prisen? N\u00e5r og hvor er det fornuftig \u00e5 bli st\u00f8ttet av en M&amp;A-r\u00e5dgiver?&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":1003,"featured_media":2041738,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_kad_blocks_custom_css":"","_kad_blocks_head_custom_js":"","_kad_blocks_body_custom_js":"","_kad_blocks_footer_custom_js":"","_kad_post_transparent":"","_kad_post_title":"","_kad_post_layout":"","_kad_post_sidebar_id":"","_kad_post_content_style":"","_kad_post_vertical_padding":"","_kad_post_feature":"","_kad_post_feature_position":"","_kad_post_header":false,"_kad_post_footer":false,"_kad_post_classname":"","footnotes":""},"categories":[400153],"tags":[],"class_list":["post-2042018","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-leitfaden-no"],"taxonomy_info":{"category":[{"value":400153,"label":"Leitfaden"}]},"featured_image_src_large":["https:\/\/www.nimbo.net\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Leitfaden-Firmenverkauf.png",1024,1024,false],"author_info":{"display_name":"Marc Uhlmann","author_link":"https:\/\/www.nimbo.net\/no\/author\/marc"},"comment_info":0,"category_info":[{"term_id":400153,"name":"Leitfaden","slug":"leitfaden-no","term_group":0,"term_taxonomy_id":2000153,"taxonomy":"category","description":"","parent":0,"count":3,"filter":"raw","cat_ID":400153,"category_count":3,"category_description":"","cat_name":"Leitfaden","category_nicename":"leitfaden-no","category_parent":0}],"tag_info":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/no\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2042018","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/no\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/no\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/no\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1003"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/no\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2042018"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/no\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2042018\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/no\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2041738"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/no\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2042018"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/no\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2042018"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/no\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2042018"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}