{"id":2042029,"date":"2024-05-23T09:39:29","date_gmt":"2024-05-23T09:39:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.nimbo.net\/unternehmensverkauf"},"modified":"2026-05-07T10:51:07","modified_gmt":"2026-05-07T10:51:07","slug":"sprzedaz-przedsiebiorstwa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nimbo.net\/pl\/sprzedaz-przedsiebiorstwa","title":{"rendered":"Sprzeda\u017c firmy 2026: Kompletny przewodnik (z listami kontrolnymi i wskaz\u00f3wkami ekspert\u00f3w)"},"content":{"rendered":"\n<p>Planujesz sprzeda\u0107 swoj\u0105 firm\u0119, ale nie wiesz od czego zacz\u0105\u0107?<\/p>\n\n<p class=\"has-text-align-left\">Przedstawiamy wszystkie istotne informacje i aspekty dotycz\u0105ce sprzeda\u017cy firmy, kt\u00f3re s\u0105 wa\u017cne z perspektywy przedsi\u0119biorcy. <br\/>Co nale\u017cy wzi\u0105\u0107 pod uwag\u0119? Jakich b\u0142\u0119d\u00f3w nale\u017cy unika\u0107? Co wp\u0142ywa na cen\u0119? Kiedy i gdzie warto szuka\u0107 wsparcia doradcy ds. fuzji i przej\u0119\u0107? Ile to kosztuje? Gdzie mog\u0119 uzyska\u0107 wi\u0119cej informacji? Tutaj znajdziesz to wszystko i wiele wi\u0119cej.<\/p>\n<style>.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-content-wrap{padding-top:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-right:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-bottom:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-left:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);border-top:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-top-left-radius:8px;border-top-right-radius:8px;border-bottom-right-radius:8px;border-bottom-left-radius:8px;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-contents-title-wrap{padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-contents-title{font-family:var( --global-body-font-family, inherit );font-weight:inherit;font-style:normal;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-content-wrap .kb-table-of-content-list{font-size:var(--global-kb-font-size-sm, 0.9rem);font-weight:regular;font-style:normal;text-transform:none;margin-top:var(--global-kb-spacing-xxs, 0.5rem);margin-right:0px;margin-bottom:0px;margin-left:0px;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-content-wrap .kb-table-of-content-list .active > .kb-table-of-contents__entry{color:var(--global-palette1, #3182CE);}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-content-list li{margin-bottom:4px;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-content-list li .kb-table-of-contents-list-sub{margin-top:4px;}@media all and (max-width: 1024px){.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-content-wrap{border-top:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);}}@media all and (max-width: 767px){.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-content-wrap{border-top:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);}}<\/style>\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"fehler\">Sprzeda\u017c firmy: Na co koniecznie musisz zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119<\/h2>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"befangenheit\">Sprzeda\u017c firmy wymaga czasu<\/h3>\n\n<p>Unikaj pochopnych transakcji. Zaplanuj i przygotuj proces sprzeda\u017cy z odpowiednim wyprzedzeniem. <br\/><br\/>Presja czasu przy sprzeda\u017cy firmy prowadzi do niesatysfakcjonuj\u0105cych wynik\u00f3w, a w najgorszym przypadku mo\u017ce oznacza\u0107 nawet zamkni\u0119cie przedsi\u0119biorstwa, je\u015bli nie uda si\u0119 znale\u017a\u0107 nabywcy. Czas trwania od pierwszego kontaktu do faktycznego przekazania r\u00f3\u017cni si\u0119 w zale\u017cno\u015bci od rodzaju sukcesji. Sukcesja wewn\u0105trzrodzinna trwa \u015brednio 6,5 roku, przekazanie wewn\u0105trz firmy 3,3 roku, a przekazanie podmiotowi zewn\u0119trznemu 1,6 roku.   W zale\u017cno\u015bci od wielko\u015bci przedsi\u0119biorstwa i z\u0142o\u017cono\u015bci transakcji proces ten mo\u017ce przebiega\u0107 szybciej, ale mo\u017ce r\u00f3wnie\u017c trwa\u0107 d\u0142u\u017cej. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"kein-marktlohn-fur-den-inhaber\">Czy sprzeda\u0107 firm\u0119 samodzielnie?<\/h3>\n\n<p>Jakie masz do\u015bwiadczenie w sprzeda\u017cy biznesowej? Najprawdopodobniej sprzeda\u017c w\u0142asnej firmy jest sytuacj\u0105 jednorazow\u0105, w kt\u00f3rej nie by\u0142o si\u0119 wcze\u015bniej i w kt\u00f3rej nie ma si\u0119 do\u015bwiadczenia ani wiedzy specjalistycznej. B\u0142\u0119dy mog\u0105 drogo kosztowa\u0107, nie tylko finansowo. Nale\u017cy r\u00f3wnie\u017c wzi\u0105\u0107 pod uwag\u0119 aspekty podatkowe i prawne.  <\/p>\n\n<p>Ile czasu mog\u0105 Pa\u0144stwo po\u015bwi\u0119ci\u0107? Jako w\u0142a\u015bciciele firmy s\u0105 Pa\u0144stwo zazwyczaj w pe\u0142ni obci\u0105\u017ceni bie\u017c\u0105c\u0105 dzia\u0142alno\u015bci\u0105. Brakuje czasu na przygotowanie i przeprowadzenie wymagaj\u0105cego i pracoch\u0142onnego procesu sprzeda\u017cy, kt\u00f3ry mo\u017ce ci\u0105gn\u0105\u0107 si\u0119 od kilku miesi\u0119cy do kilku lat i w ka\u017cdej chwili nagle nabra\u0107 intensywno\u015bci.   Zaniedbanie bie\u017c\u0105cej dzia\u0142alno\u015bci w tym czasie mo\u017ce znacz\u0105co zaszkodzi\u0107 firmie, jej warto\u015bci oraz mo\u017cliwo\u015bci sprzeda\u017cy. <br\/><br\/>Jak du\u017ca jest potrzeba zachowania dyskrecji? Doradca zewn\u0119trzny mo\u017ce podj\u0105\u0107 poszukiwania potencjalnych nabywc\u00f3w i wybada\u0107 ich zainteresowanie bez konieczno\u015bci natychmiastowego ujawniania to\u017csamo\u015bci sprzedaj\u0105cego.  Kogo mo\u017cna uzna\u0107 za kupuj\u0105cego? Im wy\u017csza korzy\u015b\u0107 dla nabywcy, tym wy\u017csza b\u0119dzie mo\u017cliwa do uzyskania cena zakupu. Znalezienie takiego nabywcy nie zawsze jest \u0142atwe.  Doradca posiadaj\u0105cy dobre kontakty jest zatem na wag\u0119 z\u0142ota i mo\u017ce doprowadzi\u0107 do uzyskania znacznie wy\u017cszej ceny sprzeda\u017cy. <br\/><br\/><strong>Jako absolutne minimum, umowa sprzeda\u017cy powinna zosta\u0107 sprawdzona przez prawnika do\u015bwiadczonego w tej dziedzinie,<\/strong> chyba \u017ce s\u0105 Pa\u0144stwo ekspertami w zakresie um\u00f3w handlowych. W przypadku firm o okre\u015blonej wielko\u015bci (w przybli\u017ceniu od 1 mln EUR obrotu), korzy\u015bci z kompleksowego doradztwa \u2013 czyli wzrost warto\u015bci dzi\u0119ki optymalnemu prowadzeniu procesu, zwi\u0119kszenie szans na sprzeda\u017c i minimalizacja ryzyka \u2013 pozostaj\u0105 w korzystnym stosunku do koszt\u00f3w doradcy.  W przypadku mniejszych firm sensowne mo\u017ce by\u0107 uzgodnienie szczuplejszych modeli doradztwa, na przyk\u0142ad coachingu w okre\u015blonych tematach na stawce godzinowej. <br\/><br\/><strong>Aspekty podatkowe<\/strong> transakcji r\u00f3wnie\u017c powinny zosta\u0107 wcze\u015bniej ocenione i zoptymalizowane przez eksperta.  <\/p>\n<style>.kadence-column2041578_b3ca30-6d > .kt-inside-inner-col{display:flex;}.kadence-column2041578_b3ca30-6d > .kt-inside-inner-col{padding-top:15px;padding-right:15px;padding-bottom:15px;padding-left:15px;}.kadence-column2041578_b3ca30-6d > .kt-inside-inner-col{border-top:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);}.kadence-column2041578_b3ca30-6d > .kt-inside-inner-col,.kadence-column2041578_b3ca30-6d > .kt-inside-inner-col:before{border-top-left-radius:15px;border-top-right-radius:15px;border-bottom-right-radius:15px;border-bottom-left-radius:15px;}.kadence-column2041578_b3ca30-6d > .kt-inside-inner-col{row-gap:var(--global-kb-gap-none, 0rem );column-gap:var(--global-kb-gap-sm, 1rem);}.kadence-column2041578_b3ca30-6d > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;}.kadence-column2041578_b3ca30-6d > .kt-inside-inner-col > .aligncenter{width:100%;}.kadence-column2041578_b3ca30-6d > .kt-inside-inner-col:before{opacity:0.3;}.kadence-column2041578_b3ca30-6d{position:relative;}.kadence-column2041578_b3ca30-6d, .kt-inside-inner-col > .kadence-column2041578_b3ca30-6d:not(.specificity){margin-top:20px;margin-bottom:20px;}@media all and (max-width: 1024px){.kadence-column2041578_b3ca30-6d > .kt-inside-inner-col{border-top:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);flex-direction:column;justify-content:center;}}@media all and (max-width: 767px){.kadence-column2041578_b3ca30-6d > .kt-inside-inner-col{border-top:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);flex-direction:column;justify-content:center;}}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-column kadence-column2041578_b3ca30-6d\"><div class=\"kt-inside-inner-col\">\n<p><strong>Jakie s\u0105 argumenty za i przeciw samodzielnej sprzeda\u017cy firmy bez pomocy z zewn\u0105trz?<\/strong><\/p>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_309713-f7:not(.this-stops-third-party-issues){margin-top:0px;margin-bottom:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_309713-f7 ul.kt-svg-icon-list:not(.this-prevents-issues):not(.this-stops-third-party-issues):not(.tijsloc){margin-top:0px;margin-right:0px;margin-bottom:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);margin-left:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_309713-f7 ul.kt-svg-icon-list{grid-row-gap:5px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_309713-f7 .kb-svg-icon-wrap{font-size:22px;color:var(--global-palette2, #2B6CB0);}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_309713-f7 ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-item-wrap .kt-svg-icon-list-single{margin-right:10px;}.kt-svg-icon-list-items2041578_309713-f7 ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-level-0 .kt-svg-icon-list-single svg{font-size:20px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-iconlist kt-svg-icon-list-items kt-svg-icon-list-items2041578_309713-f7 kt-svg-icon-list-columns-1 alignnone\"><ul class=\"kt-svg-icon-list\"><style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_d26fbf-08 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_d26fbf-08\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_thumbs-up kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M104 224H24c-13.255 0-24 10.745-24 24v240c0 13.255 10.745 24 24 24h80c13.255 0 24-10.745 24-24V248c0-13.255-10.745-24-24-24zM64 472c-13.255 0-24-10.745-24-24s10.745-24 24-24 24 10.745 24 24-10.745 24-24 24zM384 81.452c0 42.416-25.97 66.208-33.277 94.548h101.723c33.397 0 59.397 27.746 59.553 58.098.084 17.938-7.546 37.249-19.439 49.197l-.11.11c9.836 23.337 8.237 56.037-9.308 79.469 8.681 25.895-.069 57.704-16.382 74.757 4.298 17.598 2.244 32.575-6.148 44.632C440.202 511.587 389.616 512 346.839 512l-2.845-.001c-48.287-.017-87.806-17.598-119.56-31.725-15.957-7.099-36.821-15.887-52.651-16.178-6.54-.12-11.783-5.457-11.783-11.998v-213.77c0-3.2 1.282-6.271 3.558-8.521 39.614-39.144 56.648-80.587 89.117-113.111 14.804-14.832 20.188-37.236 25.393-58.902C282.515 39.293 291.817 0 312 0c24 0 72 8 72 81.452z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Oszcz\u0119dzasz na kosztach doradcy <\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_cf6078-65 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_cf6078-65\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_thumbs-up kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M104 224H24c-13.255 0-24 10.745-24 24v240c0 13.255 10.745 24 24 24h80c13.255 0 24-10.745 24-24V248c0-13.255-10.745-24-24-24zM64 472c-13.255 0-24-10.745-24-24s10.745-24 24-24 24 10.745 24 24-10.745 24-24 24zM384 81.452c0 42.416-25.97 66.208-33.277 94.548h101.723c33.397 0 59.397 27.746 59.553 58.098.084 17.938-7.546 37.249-19.439 49.197l-.11.11c9.836 23.337 8.237 56.037-9.308 79.469 8.681 25.895-.069 57.704-16.382 74.757 4.298 17.598 2.244 32.575-6.148 44.632C440.202 511.587 389.616 512 346.839 512l-2.845-.001c-48.287-.017-87.806-17.598-119.56-31.725-15.957-7.099-36.821-15.887-52.651-16.178-6.54-.12-11.783-5.457-11.783-11.998v-213.77c0-3.2 1.282-6.271 3.558-8.521 39.614-39.144 56.648-80.587 89.117-113.111 14.804-14.832 20.188-37.236 25.393-58.902C282.515 39.293 291.817 0 312 0c24 0 72 8 72 81.452z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Masz ju\u017c do\u015bwiadczenie w sprzeda\u017cy firm i znasz wszystkie szczeg\u00f3\u0142y<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_256125-03 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_256125-03\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_thumbs-up kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M104 224H24c-13.255 0-24 10.745-24 24v240c0 13.255 10.745 24 24 24h80c13.255 0 24-10.745 24-24V248c0-13.255-10.745-24-24-24zM64 472c-13.255 0-24-10.745-24-24s10.745-24 24-24 24 10.745 24 24-10.745 24-24 24zM384 81.452c0 42.416-25.97 66.208-33.277 94.548h101.723c33.397 0 59.397 27.746 59.553 58.098.084 17.938-7.546 37.249-19.439 49.197l-.11.11c9.836 23.337 8.237 56.037-9.308 79.469 8.681 25.895-.069 57.704-16.382 74.757 4.298 17.598 2.244 32.575-6.148 44.632C440.202 511.587 389.616 512 346.839 512l-2.845-.001c-48.287-.017-87.806-17.598-119.56-31.725-15.957-7.099-36.821-15.887-52.651-16.178-6.54-.12-11.783-5.457-11.783-11.998v-213.77c0-3.2 1.282-6.271 3.558-8.521 39.614-39.144 56.648-80.587 89.117-113.111 14.804-14.832 20.188-37.236 25.393-58.902C282.515 39.293 291.817 0 312 0c24 0 72 8 72 81.452z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Otrzyma\u0142e\u015b ju\u017c ofert\u0119, kt\u00f3ra wydaje Ci si\u0119 bardzo dobra <\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_d657d1-49:not(.this-stops-third-party-issues){margin-top:0px;margin-bottom:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_d657d1-49 ul.kt-svg-icon-list:not(.this-prevents-issues):not(.this-stops-third-party-issues):not(.tijsloc){margin-top:0px;margin-right:0px;margin-bottom:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);margin-left:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_d657d1-49 ul.kt-svg-icon-list{grid-row-gap:5px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_d657d1-49 .kb-svg-icon-wrap{font-size:22px;color:#b9431c;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_d657d1-49 ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-item-wrap .kt-svg-icon-list-single{margin-right:10px;}.kt-svg-icon-list-items2041578_d657d1-49 ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-level-0 .kt-svg-icon-list-single svg{font-size:20px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-iconlist kt-svg-icon-list-items kt-svg-icon-list-items2041578_d657d1-49 kt-svg-icon-list-columns-1 alignnone\"><ul class=\"kt-svg-icon-list\"><style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_31436a-50 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_31436a-50\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_thumbs-down kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M0 56v240c0 13.255 10.745 24 24 24h80c13.255 0 24-10.745 24-24V56c0-13.255-10.745-24-24-24H24C10.745 32 0 42.745 0 56zm40 200c0-13.255 10.745-24 24-24s24 10.745 24 24-10.745 24-24 24-24-10.745-24-24zm272 256c-20.183 0-29.485-39.293-33.931-57.795-5.206-21.666-10.589-44.07-25.393-58.902-32.469-32.524-49.503-73.967-89.117-113.111a11.98 11.98 0 0 1-3.558-8.521V59.901c0-6.541 5.243-11.878 11.783-11.998 15.831-.29 36.694-9.079 52.651-16.178C256.189 17.598 295.709.017 343.995 0h2.844c42.777 0 93.363.413 113.774 29.737 8.392 12.057 10.446 27.034 6.148 44.632 16.312 17.053 25.063 48.863 16.382 74.757 17.544 23.432 19.143 56.132 9.308 79.469l.11.11c11.893 11.949 19.523 31.259 19.439 49.197-.156 30.352-26.157 58.098-59.553 58.098H350.723C358.03 364.34 384 388.132 384 430.548 384 504 336 512 312 512z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">B\u0142\u0119dy mog\u0105 by\u0107 kosztowne<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_1fdd94-67 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_1fdd94-67\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_thumbs-down kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M0 56v240c0 13.255 10.745 24 24 24h80c13.255 0 24-10.745 24-24V56c0-13.255-10.745-24-24-24H24C10.745 32 0 42.745 0 56zm40 200c0-13.255 10.745-24 24-24s24 10.745 24 24-10.745 24-24 24-24-10.745-24-24zm272 256c-20.183 0-29.485-39.293-33.931-57.795-5.206-21.666-10.589-44.07-25.393-58.902-32.469-32.524-49.503-73.967-89.117-113.111a11.98 11.98 0 0 1-3.558-8.521V59.901c0-6.541 5.243-11.878 11.783-11.998 15.831-.29 36.694-9.079 52.651-16.178C256.189 17.598 295.709.017 343.995 0h2.844c42.777 0 93.363.413 113.774 29.737 8.392 12.057 10.446 27.034 6.148 44.632 16.312 17.053 25.063 48.863 16.382 74.757 17.544 23.432 19.143 56.132 9.308 79.469l.11.11c11.893 11.949 19.523 31.259 19.439 49.197-.156 30.352-26.157 58.098-59.553 58.098H350.723C358.03 364.34 384 388.132 384 430.548 384 504 336 512 312 512z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Brakuje Ci czasu na zaj\u0119cie si\u0119 sprzeda\u017c\u0105<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_f831c3-5e .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_f831c3-5e\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_thumbs-down kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M0 56v240c0 13.255 10.745 24 24 24h80c13.255 0 24-10.745 24-24V56c0-13.255-10.745-24-24-24H24C10.745 32 0 42.745 0 56zm40 200c0-13.255 10.745-24 24-24s24 10.745 24 24-10.745 24-24 24-24-10.745-24-24zm272 256c-20.183 0-29.485-39.293-33.931-57.795-5.206-21.666-10.589-44.07-25.393-58.902-32.469-32.524-49.503-73.967-89.117-113.111a11.98 11.98 0 0 1-3.558-8.521V59.901c0-6.541 5.243-11.878 11.783-11.998 15.831-.29 36.694-9.079 52.651-16.178C256.189 17.598 295.709.017 343.995 0h2.844c42.777 0 93.363.413 113.774 29.737 8.392 12.057 10.446 27.034 6.148 44.632 16.312 17.053 25.063 48.863 16.382 74.757 17.544 23.432 19.143 56.132 9.308 79.469l.11.11c11.893 11.949 19.523 31.259 19.439 49.197-.156 30.352-26.157 58.098-59.553 58.098H350.723C358.03 364.34 384 388.132 384 430.548 384 504 336 512 312 512z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Brak znajomo\u015bci rynku: kto m\u00f3g\u0142by by\u0107 potencjalnym nabywc\u0105?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_c5b3b3-56 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_c5b3b3-56\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_thumbs-down kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M0 56v240c0 13.255 10.745 24 24 24h80c13.255 0 24-10.745 24-24V56c0-13.255-10.745-24-24-24H24C10.745 32 0 42.745 0 56zm40 200c0-13.255 10.745-24 24-24s24 10.745 24 24-10.745 24-24 24-24-10.745-24-24zm272 256c-20.183 0-29.485-39.293-33.931-57.795-5.206-21.666-10.589-44.07-25.393-58.902-32.469-32.524-49.503-73.967-89.117-113.111a11.98 11.98 0 0 1-3.558-8.521V59.901c0-6.541 5.243-11.878 11.783-11.998 15.831-.29 36.694-9.079 52.651-16.178C256.189 17.598 295.709.017 343.995 0h2.844c42.777 0 93.363.413 113.774 29.737 8.392 12.057 10.446 27.034 6.148 44.632 16.312 17.053 25.063 48.863 16.382 74.757 17.544 23.432 19.143 56.132 9.308 79.469l.11.11c11.893 11.949 19.523 31.259 19.439 49.197-.156 30.352-26.157 58.098-59.553 58.098H350.723C358.03 364.34 384 388.132 384 430.548 384 504 336 512 312 512z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Dyskrecja: nie musisz bezpo\u015brednio kontaktowa\u0107 si\u0119 z potencjalnymi nabywcami<\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n<\/div><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"die-sieben-schritte\">7 typowych krok\u00f3w udanej sprzeda\u017cy firmy<\/h2>\n\n<p>Od pierwszych my\u015bli o sprzeda\u017cy firmy do zamkni\u0119cia (ostatecznego przeniesienia w\u0142asno\u015bci w okre\u015blony spos\u00f3b), istnieje wiele krok\u00f3w do wykonania.<br\/><\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Przygotowanie &#8211; Najwa\u017cniejsze pytania na pocz\u0105tek:<\/h3>\n<style>.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_3c983f-ec:not(.this-stops-third-party-issues){margin-top:0px;margin-bottom:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_3c983f-ec ul.kt-svg-icon-list:not(.this-prevents-issues):not(.this-stops-third-party-issues):not(.tijsloc){margin-top:0px;margin-right:0px;margin-bottom:10px;margin-left:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_3c983f-ec ul.kt-svg-icon-list{grid-row-gap:10px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_3c983f-ec ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-item-wrap .kt-svg-icon-list-single{margin-right:15px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-iconlist kt-svg-icon-list-items kt-svg-icon-list-items2041578_3c983f-ec kt-svg-icon-list-columns-1 alignnone\"><ul class=\"kt-svg-icon-list\"><style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_3d3649-42 .kt-svg-icon-list-single{font-size:15px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_3d3649-42 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_3d3649-42 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Czy to w\u0142a\u015bciwy moment na sprzeda\u017c, zar\u00f3wno z perspektywy biznesowej, jak i prywatnej?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_607a1f-f9 .kt-svg-icon-list-single{font-size:15px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_607a1f-f9 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_607a1f-f9 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Czy firma jest gotowa do sprzeda\u017cy?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_2b87a9-ac .kt-svg-icon-list-single{font-size:15px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_2b87a9-ac .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_2b87a9-ac kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Czy jest co\u015b jeszcze w firmie, co nale\u017cy pilnie poprawi\u0107 przed rozpocz\u0119ciem procesu sprzeda\u017cy?  <\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_bb27b4-db .kt-svg-icon-list-single{font-size:15px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_bb27b4-db .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_bb27b4-db kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Czy procesy s\u0105 w pe\u0142ni sformalizowane i udokumentowane?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_c31538-1a .kt-svg-icon-list-single{font-size:15px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_c31538-1a .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_c31538-1a kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Czy wszystkie relacje biznesowe s\u0105 regulowane umowami w zrozumia\u0142y spos\u00f3b?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_030493-f5 .kt-svg-icon-list-single{font-size:15px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_030493-f5 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_030493-f5 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Czy dokumentacja firmy spe\u0142nia profesjonalne standardy?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_cb7962-69 .kt-svg-icon-list-single{font-size:15px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_cb7962-69 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_cb7962-69 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Czy ceny wywo\u0142awcze s\u0105 realistyczne?<\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Okre\u015blenie warto\u015bci firmy i przygotowanie dokumentacji sprzeda\u017cy:<\/h3>\n\n<p>Wycena sp\u00f3\u0142ki i dokumentacja sprzeda\u017cy opieraj\u0105 si\u0119 na dw\u00f3ch filarach. Z jednej strony na danych finansowych &#8211; przesz\u0142ych, obecnych i prognozowanych na przysz\u0142o\u015b\u0107 &#8211; z drugiej strony na licznych czynnikach jako\u015bciowych, takich jak strategia, zarz\u0105dzanie, organizacja, ale tak\u017ce produkt, rynek, struktura dostawc\u00f3w i klient\u00f3w. (Szczeg\u00f3\u0142owy przegl\u0105d tematu \u201ewyceny firmy\u201d znajdziesz w naszym <a href=\"https:\/\/www.nimbo.net\/pl\/wycena-wartosci-firmy\">przewodniku<\/a>) W ten spos\u00f3b okre\u015bla si\u0119 aktualny stan firmy. Celem jest wycena sp\u00f3\u0142ki i realistyczna prezentacja sp\u00f3\u0142ki w expos\u00e9 (zwanym r\u00f3wnie\u017c memorandum informacyjnym), kt\u00f3re zgodnie z prawd\u0105 przedstawia sp\u00f3\u0142k\u0119, a tak\u017ce podkre\u015bla jej mocne strony i potencja\u0142. Ta ekspozycja s\u0142u\u017cy jako informacja dla powa\u017cnych potencjalnych nabywc\u00f3w, kt\u00f3rzy wcze\u015bniej podpisali umow\u0119 o poufno\u015bci i jest podstaw\u0105 do negocjacji sprzeda\u017cy. Im lepiej dokumentacja przewiduje pytania potencjalnych nabywc\u00f3w, tym bardziej efektywne i zasobooszcz\u0119dne jest poszukiwanie nabywc\u00f3w.     <\/p>\n\n<p>W celu nawi\u0105zania kontaktu z potencjalnymi nabywcami sporz\u0105dza si\u0119 zanonimizowane podsumowanie, tak zwany \u201e\u015blepy profil\u201d (zwany r\u00f3wnie\u017c teaserem). Powinien on zawiera\u0107 wystarczaj\u0105c\u0105 ilo\u015b\u0107 informacji, aby wzbudzi\u0107 zainteresowanie potencjalnych nabywc\u00f3w, nie ujawniaj\u0105c przy tym to\u017csamo\u015bci firmy. <br\/><\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Optymalizacja: Czy obecne wyniki nie s\u0105 zadowalaj\u0105ce? <\/h3>\n\n<p>W takim przypadku wa\u017cne jest, aby by\u0107 w stanie wiarygodnie wykaza\u0107, dlaczego tak jest i \u017ce obecne dane nie odzwierciedlaj\u0105 &#8220;prawdziwej&#8221; si\u0142y zarobkowej i potencja\u0142u firmy. Je\u015bli to mo\u017cliwe, zainicjuj pozytywne zmiany samodzielnie, aby widoczny by\u0142 trend wzrostowy.<br\/>Ponadto mog\u0105 istnie\u0107 \u015brodki i dzia\u0142ania, kt\u00f3re pozwol\u0105 na szybk\u0105 popraw\u0119 wynik\u00f3w, na przyk\u0142ad poprzez redukcj\u0119 koszt\u00f3w. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Poszukiwanie nabywcy &#8211; Kto mo\u017ce by\u0107 potencjalnym nabywc\u0105 mojej firmy? <\/h3>\n\n<p>Inwestor finansowy, strategiczny czy prywatny? Czy w szeregach w\u0142asnej kadry zarz\u0105dzaj\u0105cej lub w rodzinie znajduje si\u0119 potencjalny nabywca?  Czy sensowne jest szerokie dotarcie do odbiorc\u00f3w, czy lepiej jest zwr\u00f3ci\u0107 si\u0119 celowo do wybranych podmiot\u00f3w? <br\/>Inwestorzy finansowi, tacy jak fundusze private equity lub biura rodzinne, patrz\u0105 przede wszystkim na zysk i wystarczaj\u0105ce przep\u0142ywy pieni\u0119\u017cne, aby sfinansowa\u0107 kapita\u0142 d\u0142u\u017cny.  <br\/><br\/>Fundusze private equity s\u0105 zwykle inwestowane tylko na okre\u015blony czas (3-7 lat). Osi\u0105gaj\u0105 one swoj\u0105 warto\u015b\u0107 poprzez wysok\u0105 d\u017awigni\u0119 finansow\u0105, wzrost warto\u015bci przedsi\u0119biorstwa i zyskown\u0105 odsprzeda\u017c. Koszty finansowania musz\u0105 by\u0107 ponoszone przez kupowan\u0105 sp\u00f3\u0142k\u0119, tj. ponosi ona r\u00f3wnie\u017c ryzyko. Biura rodzinne maj\u0105 zwykle d\u0142u\u017cszy horyzont czasowy, ale podobne oczekiwania dotycz\u0105ce zwrotu. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 biur rodzinnych koncentruje si\u0119 na dywersyfikacji swoich aktyw\u00f3w i woli inwestowa\u0107 w innowacje i sektory wzrostu.    <br\/><br\/>Inwestorzy strategiczni zazwyczaj inwestuj\u0105 d\u0142ugoterminowo i mog\u0105 by\u0107 konkurentami, klientami, dostawcami lub partnerami biznesowymi, kt\u00f3rzy chc\u0105 wzmocni\u0107 sw\u00f3j w\u0142asny model biznesowy poprzez przej\u0119cie firmy w \u0142a\u0144cuchu warto\u015bci lub w powi\u0105zanych lub uzupe\u0142niaj\u0105cych si\u0119 obszarach. Mo\u017cna tego dokona\u0107 na przyk\u0142ad poprzez nabycie know-how (np. proces\u00f3w i patent\u00f3w), regionaln\u0105 ekspansj\u0119 biznesow\u0105, synergiczne wykorzystanie korzy\u015bci skali i zakresu lub poprzez dost\u0119p do nowych grup klient\u00f3w. Ponadto inwestorzy strategiczni inwestuj\u0105 r\u00f3wnie\u017c w nowe obszary dzia\u0142alno\u015bci, aby zrekompensowa\u0107 wahania lub spadki w tradycyjnej dzia\u0142alno\u015bci podstawowej. Zakup sp\u00f3\u0142ki o du\u017cych obrotach (i niewielkich zyskach) mo\u017ce mie\u0107 r\u00f3wnie\u017c sens w celu poprawy w\u0142asnej struktury koszt\u00f3w. Z tego powodu NIMBO uwzgl\u0119dnia w swojej analizie obr\u00f3t opr\u00f3cz zysku.    <\/p>\n\n<p>Cena sprzeda\u017cy jest zwykle wy\u017csza ni\u017c ustalona warto\u015b\u0107 w przypadku sprzeda\u017cy inwestorowi strategicznemu lub inwestorowi finansowemu.<\/p>\n\n<p>Je\u015bli chcesz sprzeda\u0107 tylko udzia\u0142y w sp\u00f3\u0142ce, nale\u017cy zauwa\u017cy\u0107, \u017ce inwestor strategiczny b\u0119dzie bardziej zaanga\u017cowany w biznes ni\u017c inwestor finansowy.<\/p>\n\n<p>Zni\u017cka rodzinna lub lojalno\u015bciowa jest zwykle dost\u0119pna w przypadku sukcesji rodzinnej lub wewn\u0119trznej firmy. W obu przypadkach cena sprzeda\u017cy pozostaje poni\u017cej teoretycznej warto\u015bci firmy. <\/p>\n\n<p>W porozumieniu ze sprzedaj\u0105cym, doradca dyskretnie wyszukuje potencjalnych nabywc\u00f3w, na podstawie konkretnej propozycji sprzedaj\u0105cego (np. od konkurencji), we w\u0142asnej sieci lub poprzez badanie potencjalnych zainteresowanych stron.  <\/p>\n\n<p>Adres zostanie podany wy\u0142\u0105cznie za wyra\u017an\u0105 zgod\u0105 sprzedawcy. Zasadniczo to\u017csamo\u015b\u0107 sprzedaj\u0105cego nie jest jeszcze ujawniana na tym etapie. Je\u015bli jest zainteresowanie, potencjalny nabywca po podpisaniu umowy o poufno\u015bci dowiaduje si\u0119, o kogo konkretnie chodzi i otrzymuje szczeg\u00f3\u0142owy raport. Je\u015bli doradca ma dobre kontakty zar\u00f3wno w bran\u017cy, jak i w danym regionie, zwi\u0119ksza to szanse na udan\u0105 sprzeda\u017c.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. sprawdzanie i wyb\u00f3r potencjalnych nabywc\u00f3w  <\/h3>\n\n<p>W optymalnym przypadku posiada si\u0119 kilku zainteresowanych na tym samym etapie negocjacji w procesie. Poprawia to pozycj\u0119 negocjacyjn\u0105, a tym samym prawdopodobie\u0144stwo uzyskania wy\u017cszej ceny i znalezienia optymalnego nabywcy, kt\u00f3ry b\u0119dzie kontynuowa\u0142 filozofi\u0119 w\u0142a\u015bciciela. <br\/>Po tym, jak potencjalny nabywca b\u0119dzie mia\u0142 czas na zapoznanie si\u0119 ze szczeg\u00f3\u0142owym expos\u00e9 (memorandum informacyjnym), organizowane jest spotkanie w celu wzajemnego poznania si\u0119. W razie potrzeby doradca mo\u017ce wzi\u0105\u0107 udzia\u0142 w spotkaniu lub odegra\u0107 aktywn\u0105 rol\u0119, na przyk\u0142ad moderuj\u0105c dyskusj\u0119. <\/p>\n\n<p>Po zako\u0144czeniu spotka\u0144 zarz\u0105du ze wszystkimi zainteresowanymi stronami, kolejnym krokiem jest zaproszenie ich do z\u0142o\u017cenia niewi\u0105\u017c\u0105cej oferty zakupu. Je\u015bli otrzymasz kilka ofert, najgorsze z nich s\u0105 sortowane i tylko najlepsze przechodz\u0105 do nast\u0119pnej rundy.<\/p>\n\n<p>Raz po raz sprzeda\u017c ko\u0144czy si\u0119 niepowodzeniem z powodu finansowania. Wa\u017cne jest, aby w odpowiednim czasie sprawdzi\u0107, czy potencjalny nabywca dysponuje niezb\u0119dnymi \u015brodkami finansowymi lub czy b\u0119dzie w stanie uzyska\u0107 odpowiednie finansowanie.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. negocjacje i przeprowadzenie badania due diligence<\/h3>\n\n<p>Na proces negocjacji wp\u0142ywaj\u0105 czynniki ekonomiczne, ale tak\u017ce taktyczne, poniewa\u017c obie strony staraj\u0105 si\u0119 osi\u0105gn\u0105\u0107 jak najkorzystniejszy dla siebie wynik. Nie powinno to jednak doprowadzi\u0107 do zerwania procesu. <br\/>Dyskusja sytuacyjna nie ma nic wsp\u00f3lnego z profesjonaln\u0105 taktyk\u0105 negocjacyjn\u0105. Wa\u017cne jest, aby w\u0142asne konkretne interesy, oczekiwania i obawy oraz interesy partnera negocjacyjnego by\u0142y jasno okre\u015blone. Doradca mo\u017ce zrobi\u0107 wiele jako mediator, aby po\u0142o\u017cy\u0107 podwaliny pod konstruktywn\u0105 dyskusj\u0119.  <\/p>\n\n<p>Najcz\u0119stszymi przyczynami niepowodzenia negocjacji s\u0105 r\u00f3\u017cne koncepcje dotycz\u0105ce ceny, gwarancji i przej\u0119cia ryzyka. Wa\u017cna jest tu kreatywno\u015b\u0107 i otwarto\u015b\u0107 na alternatywne modele transakcji. Na przyk\u0142ad odroczone p\u0142atno\u015bci, kt\u00f3re zale\u017c\u0105 od przysz\u0142ego rozwoju firmy, mog\u0105 by\u0107 sposobem na zbudowanie pomostu mi\u0119dzy r\u00f3\u017cnymi oczekiwaniami cenowymi. Rol\u0105 doradcy jest wprowadzenie odpowiednich pomys\u0142\u00f3w do negocjacji.   <br\/><\/p>\n\n<p>Je\u015bli tak zwane \u201edealbreakery\u201d pojawiaj\u0105 si\u0119 dopiero na p\u00f3\u017anym etapie procesu negocjacji, jest to szczeg\u00f3lnie irytuj\u0105ce dla wszystkich zaanga\u017cowanych stron, poniewa\u017c zainwestowano ju\u017c du\u017co czasu i pieni\u0119dzy. Czynniki uniemo\u017cliwiaj\u0105ce transakcj\u0119 mog\u0105 wynika\u0107 ze zrozumia\u0142ych przyczyn ekonomicznych lub prawnych, ale mog\u0105 r\u00f3wnie\u017c powsta\u0107 w wyniku nieporozumienia. <br\/>W tym miejscu doradca odgrywa wa\u017cn\u0105 rol\u0119. Z jednej strony poprzez wcze\u015bniejsze poruszanie i poddawanie pod dyskusj\u0119 ewentualnych punkt\u00f3w krytycznych, z drugiej za\u015b poprzez uwa\u017cne s\u0142uchanie podczas negocjacji, aby upewni\u0107 si\u0119, \u017ce obie strony m\u00f3wi\u0105 to samo i tak samo to rozumiej\u0105. <\/p>\n\n<p>Je\u015bli stanie si\u0119 konkretny, doradca sporz\u0105dza projekt umowy przedwst\u0119pnej i wspiera badanie due diligence (audyt) poprzez utworzenie pokoju danych i doradzanie przedsi\u0119biorcy w zakresie wyboru dokument\u00f3w, kt\u00f3re maj\u0105 by\u0107 tam umieszczone. Je\u015bli badanie due diligence jest zadowalaj\u0105ce i osi\u0105gni\u0119to porozumienie we wszystkich kwestiach, kupuj\u0105cy sk\u0142ada wi\u0105\u017c\u0105c\u0105 ofert\u0119, kt\u00f3ra stanowi podstaw\u0119 umowy kupna-sprzeda\u017cy.  <a href=\"https:\/\/www.nimbo.net\/pl\/checklista-sprzedaz-firmy-due-diligence\">Lista kontrolna due diligence<\/a><\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7. zawarcie umowy<\/h3>\n\n<p>Istnieje potrzeba wyja\u015bnienia i ukszta\u0142towania kwestii finansowych, biznesowych, prawnych i podatkowych. Doradca wie, kiedy i do czego potrzebny jest specjalista. <br\/>Umowa sprzeda\u017cy powinna zosta\u0107 sporz\u0105dzona przez prawnika.  <\/p>\n\n<p>W przypadku przeniesienia udzia\u0142\u00f3w, notarialne po\u015bwiadczenie jest wymagane przez prawo w wielu krajach (nie w Szwajcarii).<\/p>\n\n<p>Zazwyczaj ka\u017cda ze stron ponosi w\u0142asne koszty doradztwa i obs\u0142ugi prawnej. Je\u015bli wymagany jest notariusz, koszty te s\u0105 zazwyczaj dzielone.  <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"due-diligence\">Due Diligence: Dok\u0142adne sprawdzenie firmy<\/h2>\n\n<p>Powa\u017cni potencjalni nabywcy zwykle poddaj\u0105 sp\u00f3\u0142k\u0119 na sprzeda\u017c dok\u0142adnej analizie po z\u0142o\u017ceniu niewi\u0105\u017c\u0105cej oferty (niewi\u0105\u017c\u0105cej deklaracji zamiaru zakupu), aby upewni\u0107 si\u0119, \u017ce wszystkie informacje i dane ostatecznie istotne dla ceny zakupu zosta\u0142y prawid\u0142owo przedstawione przez sprzedaj\u0105cego.  <br\/>W przesz\u0142o\u015bci pliki i dokumenty by\u0142y analizowane w pomieszczeniu; obecnie odpowiednie dokumenty s\u0105 zwykle przesy\u0142ane, chronione has\u0142em, do wirtualnego pokoju danych, gdzie mo\u017cna je przegl\u0105da\u0107 przez Internet. W\u0142o\u017cony wysi\u0142ek jest r\u00f3wnie\u017c zawsze zwi\u0105zany z wielko\u015bci\u0105 i z\u0142o\u017cono\u015bci\u0105 firmy. <\/p>\n\n<div class=\"wp-block-group notepad has-border-color has-background\" style=\"border-color:var(--global-palette3);border-width:1px;border-radius:10px;padding-top:0;background-image:url(&#039;https:\/\/www.nimbo.net\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Example-Notepad-Background.png&#039;);background-position:50% 0;background-size:800px;\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<div class=\"wp-block-group is-nowrap is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-e3e06330 wp-block-group-is-layout-flex\"><style>.kt-svg-icons2041578_df9d24-5f .kt-svg-item-0 .kb-svg-icon-wrap{color:var(--global-palette4, #2D3748);font-size:50px;}.wp-block-kadence-icon.kt-svg-icons2041578_df9d24-5f{justify-content:center;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-icon kt-svg-icons kt-svg-icons2041578_df9d24-5f alignnone kb-icon-valign-bottom\"><style>.kt-svg-item-2041578_02f005-c4 .kb-svg-icon-wrap, .kt-svg-style-stacked.kt-svg-item-2041578_02f005-c4 .kb-svg-icon-wrap{font-size:40px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-single-icon kt-svg-style-default kt-svg-icon-wrap kt-svg-item-2041578_02f005-c4\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fe_edit\"><svg viewBox=\"0 0 24 24\"  fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"1.5\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M20 14.66V20a2 2 0 0 1-2 2H4a2 2 0 0 1-2-2V6a2 2 0 0 1 2-2h5.34\"\/><polygon points=\"18 2 22 6 12 16 8 16 8 12 18 2\"\/><\/svg><\/span><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Lista kontrolna Due Diligence <\/h3>\n<\/div>\n\n\n\n<!-- Link to Google Fonts for Caveat font --><link href=\"https:\/\/fonts.googleapis.com\/css2?family=Caveat&#038;display=swap\" rel=\"stylesheet\"\/><!-- Style to apply the Caveat font only within the .notepad group --><style>.notepad {\n    font-family: 'Caveat', cursive;\n}\n<\/style>\n\n\n\n<!-- Checkliste -->\n<div class=\"notepad\">\n  \n  <ul>\n    <li> \u2713 Wypis z rejestru handlowego  umowa sp\u00f3\u0142ki<\/li>\n    <li> \u2713 Wa\u017cne umowy (klienci, dostawcy, partnerzy)<\/li>\n    <li> \u2713 Przegl\u0105d zobowi\u0105za\u0144  kredyt\u00f3w<\/li>\n    <li> \u2713 Deklaracje podatkowe  kontrole skarbowe (ostatnie 3 lata)<\/li>\n    <li> \u2713 Sprawozdania roczne  plan inwestycyjny<\/li>\n    <li> \u2713 Struktura klient\u00f3w i dostawc\u00f3w<\/li>\n    <li> \u2713 Prawa w\u0142asno\u015bci intelektualnej  szczeg\u00f3lne rozwi\u0105zania technologiczne<\/li>\n    <li> \u2713 Aktualne spory prawne<\/li>\n    <li> \u2713 Nieruchomo\u015bci \/ umowy najmu<\/li>\n    <li> \u2713 Certyfikaty ISO  pozwolenia urz\u0119dowe<\/li>\n  <\/ul>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Czy kupuj\u0105cy dobrze pasuje do mojej firmy?<\/h2>\n<style>.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_3981e0-48:not(.this-stops-third-party-issues){margin-top:0px;margin-bottom:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_3981e0-48 ul.kt-svg-icon-list:not(.this-prevents-issues):not(.this-stops-third-party-issues):not(.tijsloc){margin-top:0px;margin-right:0px;margin-bottom:10px;margin-left:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_3981e0-48 ul.kt-svg-icon-list{grid-row-gap:5px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_3981e0-48 ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-item-wrap .kt-svg-icon-list-single{margin-right:10px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-iconlist kt-svg-icon-list-items kt-svg-icon-list-items2041578_3981e0-48 kt-svg-icon-list-columns-1 alignnone\"><ul class=\"kt-svg-icon-list\"><style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_c1a15a-6d .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_c1a15a-6d .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_c1a15a-6d kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Czy przysz\u0142o\u015b\u0107 firmy i pracownik\u00f3w jest dla Ciebie najwa\u017cniejsza?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_aabc1f-f1 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_aabc1f-f1 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_aabc1f-f1 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Czy nabywca planuje kontynuowa\u0107 dzia\u0142alno\u015b\u0107 w dotychczasowy spos\u00f3b?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_deb836-98 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_deb836-98 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_deb836-98 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Czy inwestuje si\u0119 we wzrost?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_5ade03-39 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_5ade03-39 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_5ade03-39 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Czy firma powinna zosta\u0107 po\u0142\u0105czona z inn\u0105?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_74c8f8-e5 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_74c8f8-e5 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_74c8f8-e5 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Kultura ma znaczenie! Czy kupuj\u0105cy dobrze pasuje do firmy? <\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n\n<p>Czynnikami krytycznymi mog\u0105 by\u0107 styl zarz\u0105dzania, procesy decyzyjne, komunikacja, przejrzysto\u015b\u0107 oraz ewentualna integracja z istniej\u0105c\u0105, niekiedy wi\u0119ksz\u0105 organizacj\u0105. W przypadku wyst\u0105pienia nieporozumie\u0144, kluczowi pracownicy cz\u0119sto opuszczaj\u0105 firm\u0119 po kr\u00f3tkim czasie. Mo\u017ce to prowadzi\u0107 do drastycznych spadk\u00f3w wydajno\u015bci i pogorszenia wynik\u00f3w. <br\/>Je\u015bli to mo\u017cliwe, kadra zarz\u0105dzaj\u0105ca lub kluczowi pracownicy powinni zosta\u0107 w\u0142\u0105czeni w proces sprzeda\u017cy.   Je\u015bli uda si\u0119 wytworzy\u0107 poczucie wsp\u00f3lnoty z nowym w\u0142a\u015bcicielem, pracownicy pozostan\u0105 zmotywowani, skoncentrowani i pomocni. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\">Zewn\u0119trzna sprzeda\u017c sp\u00f3\u0142ki lub sprzeda\u017c udzia\u0142\u00f3w w rodzinie lub sp\u00f3\u0142ce<\/h2>\n\n<p>Zewn\u0119trzna sprzeda\u017c sp\u00f3\u0142ki mo\u017ce zosta\u0107 dokonana na rzecz inwestora prywatnego, kt\u00f3ry b\u0119dzie r\u00f3wnie\u017c zarz\u0105dza\u0142 sp\u00f3\u0142k\u0105 operacyjnie, na rzecz inwestora finansowego lub inwestora strategicznego.<\/p>\n\n<p>Prywatny inwestor, kt\u00f3ry posiada zar\u00f3wno zaplecze finansowe, jak i zawodowe do przej\u0119cia i prowadzenia firmy, zazwyczaj b\u0119dzie kontynuowa\u0142 dzia\u0142alno\u015b\u0107 w podobny spos\u00f3b, jak wcze\u015bniej.<\/p>\n\n<p>Sprzeda\u017c silnemu finansowo inwestorowi mo\u017ce znacznie zwi\u0119kszy\u0107 wzrost sp\u00f3\u0142ki, je\u015bli ma to sens biznesowy. Je\u015bli mo\u017cliwe jest zorganizowanie procesu przetargowego z kilkoma zainteresowanymi stronami, kt\u00f3re s\u0105 zainteresowane nie tylko sam\u0105 sp\u00f3\u0142k\u0105, ale tak\u017ce wynikaj\u0105cymi z niej efektami synergii, zwykle osi\u0105ga si\u0119 cen\u0119 powy\u017cej warto\u015bci. W przypadku sprzeda\u017cy konkurentowi istniej\u0105 warianty, w kt\u00f3rych zagraniczna firma chce wej\u015b\u0107 na rynek lub lokalny konkurent chce kupi\u0107 udzia\u0142 w rynku.<\/p>\n\n<p>Istniej\u0105 trzy r\u00f3\u017cne warianty dziedziczenia w rodzinie: darowizna (przewidywane dziedziczenie), przeniesienie w zamian za powtarzaj\u0105ce si\u0119 \u015bwiadczenia (emerytury, dywidendy itp.) lub zakup. W przypadku sprzeda\u017cy cz\u0142onkowi rodziny obserwujemy obni\u017cki cen w por\u00f3wnaniu do ceny rynkowej \u015brednio o 30%.<\/p>\n\n<p>Czy w firmie jest mened\u017cer lub zesp\u00f3\u0142 zarz\u0105dzaj\u0105cy, kt\u00f3remu ufasz, \u017ce podejmie si\u0119 roli odpowiedzialnego przedsi\u0119biorcy? Pod warunkiem, \u017ce sp\u00f3\u0142ka znajduje si\u0119 w wystarczaj\u0105co dobrej sytuacji finansowej, aby cena zakupu mog\u0142a zosta\u0107 sfinansowana z przep\u0142yw\u00f3w pieni\u0119\u017cnych, ten rodzaj przeniesienia sp\u00f3\u0142ki oznacza stabilno\u015b\u0107 i kontynuacj\u0119 dzia\u0142alno\u015bci na dotychczasowych zasadach. Je\u015bli kupuj\u0105cy lub kupuj\u0105cy nie maj\u0105 wystarczaj\u0105cych \u015brodk\u00f3w w\u0142asnych, rozwi\u0105zaniem mo\u017ce by\u0107 po\u017cyczka od przedsi\u0119biorcy. Obserwujemy zni\u017ck\u0119 w wysoko\u015bci 10-20% na przelewy wewn\u0119trzne.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\">Wycena podatkowa w przypadku transferu rodzinnego lub wewn\u0119trznego firmy<\/h2>\n\n<p>Urz\u0105d skarbowy coraz cz\u0119\u015bciej kwestionuje wysoko\u015b\u0107 ceny zakupu, gdy sp\u00f3\u0142ka jest sprzedawana w ramach rodziny lub mi\u0119dzy cz\u0142onkiem sp\u00f3\u0142ki a udzia\u0142owcem.  <\/p>\n\n<p>Ustawa o wycenie (BewG) okre\u015bla, w jaki spos\u00f3b nale\u017cy przeprowadzi\u0107 podatkow\u0105 wycen\u0119 przedsi\u0119biorstwa. Dotyczy to przede wszystkim nak\u0142adania podatk\u00f3w od darowizn i spadk\u00f3w.  <\/p>\n\n<p>W przypadku podatkowej wyceny przedsi\u0119biorstwa w Niemczech brane s\u0105 pod uwag\u0119 tylko dane z ostatnich trzech lat obrotowych, przysz\u0142a zdolno\u015b\u0107 do generowania zysk\u00f3w nie jest uwzgl\u0119dniana. W przypadku ma\u0142ych i \u015brednich przedsi\u0119biorstw wycena podatkowa jest zazwyczaj znacznie wy\u017csza ni\u017c ceny sprzeda\u017cy osi\u0105galne na rynku. Urz\u0105d skarbowy zak\u0142ada oko\u0142o dziewi\u0119ciokrotno\u015b\u0107 EBIT. Je\u015bli cz\u0142onek rodziny lub mened\u017cer zap\u0142aci ni\u017csz\u0105 cen\u0119 zakupu, podatek od darowizny jest nale\u017cny od r\u00f3\u017cnicy. Kupuj\u0105cy ma jednak prawo udowodni\u0107, \u017ce wycena nie odzwierciedla warto\u015bci rynkowej i w ten spos\u00f3b zmniejszy\u0107 swoje obci\u0105\u017cenie podatkowe.  <\/p>\n\n<p>W tym przypadku zaleca si\u0119 profesjonaln\u0105 wycen\u0119 zgodnie ze standardem Instytutu Audytor\u00f3w Publicznych w Niemczech (IDW S1). Wycena przedsi\u0119biorstwa musi jednak zosta\u0107 sporz\u0105dzona przed transakcj\u0105. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"verkaufspreis\">Czynniki wp\u0142ywaj\u0105ce na cen\u0119 sprzeda\u017cy<\/h2>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"orientierung-an-grossfirmen\">Formy sukcesji przedsi\u0119biorstwa<\/h3>\n\n<p>Sprzeda\u017c firmy mo\u017ce by\u0107 wewn\u0119trzna dla rodziny, wewn\u0119trzna dla firmy lub zewn\u0119trzna dla firmy.<\/p>\n\n<p>Z grubsza rzecz bior\u0105c, mo\u017cna wyr\u00f3\u017cni\u0107 trzy formy sukcesji:<\/p>\n<style>.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_bc13c6-a0:not(.this-stops-third-party-issues){margin-top:0px;margin-bottom:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_bc13c6-a0 ul.kt-svg-icon-list:not(.this-prevents-issues):not(.this-stops-third-party-issues):not(.tijsloc){margin-top:0px;margin-right:0px;margin-bottom:10px;margin-left:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_bc13c6-a0 ul.kt-svg-icon-list{grid-row-gap:5px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_bc13c6-a0 ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-item-wrap .kt-svg-icon-list-single{margin-right:10px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-iconlist kt-svg-icon-list-items kt-svg-icon-list-items2041578_bc13c6-a0 kt-svg-icon-list-columns-1 alignnone\"><ul class=\"kt-svg-icon-list\"><style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_899abe-54 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_899abe-54 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_899abe-54 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Darowizna (przewidywana sukcesja)<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_55f94a-05 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_55f94a-05 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_55f94a-05 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Przelew na poczet \u015bwiadcze\u0144 wieloletnich lub powtarzaj\u0105cych si\u0119 (renty, raty, sta\u0142e obci\u0105\u017cenia)<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_4851b7-05 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_4851b7-05 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_4851b7-05 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Zakup za jednorazow\u0105 op\u0142at\u0105<\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n\n<p>W przypadku sprzeda\u017cy cz\u0142onkowi rodziny obserwujemy obni\u017cki cen w stosunku do ceny rynkowej o 30% lub wi\u0119cej. Nawet w przypadku sukcesji wewn\u0119trznej, cena jest zazwyczaj ni\u017csza od ceny rynkowej. Zazwyczaj jest to 10-20 procent.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Jaka jest najlepsza sytuacja wyj\u015bciowa do osi\u0105gni\u0119cia wysokiej ceny?<\/h3>\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Kto\u015b aktywnie do ciebie podchodzi i sk\u0142ada ci ofert\u0119.  <br\/>Skoro kto\u015b jest ju\u017c silnie zainteresowany Pa\u0144stwa firm\u0105, maj\u0105 Pa\u0144stwo komfortow\u0105 pozycj\u0119 negocjacyjn\u0105 i du\u017ce szanse na uzyskanie ceny, kt\u00f3ra (znacznie) przewy\u017csza warto\u015b\u0107, zw\u0142aszcza je\u015bli nie spiesz\u0105 si\u0119 Pa\u0144stwo ze sprzeda\u017c\u0105. Wycena firmy stanowi dla Pa\u0144stwa punkt odniesienia. <\/li>\n\n\n\n<li>Systematycznie rozwa\u017caj\u0105, kto mo\u017ce by\u0107 potencjalnym nabywc\u0105, zwracaj\u0105 si\u0119 do wszystkich w tym samym czasie, a nast\u0119pnie prowadz\u0105 negocjacje r\u00f3wnolegle ze wszystkimi zainteresowanymi stronami. Konkurencja stymuluje biznes i podnosi cen\u0119.<\/li>\n<\/ol>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Czy warto\u015b\u0107 firmy jest to\u017csama z cen\u0105 sprzeda\u017cy?<\/h3>\n\n<p>Warto\u015b\u0107 przedsi\u0119biorstwa nie jest cen\u0105, ale podstaw\u0105 do wyceny. Cena wynika z poda\u017cy i popytu oraz negocjacji. Parametrami w negocjacjach s\u0105 na przyk\u0142ad struktura transakcji, gwarancje i por\u0119czenia.<\/p>\n\n<p>Sprzedaj\u0105cy chce uzyska\u0107 maksymaln\u0105 cen\u0119 za swoj\u0105 firm\u0119, a kupuj\u0105cy chce zap\u0142aci\u0107 jak najmniej. Cena zakupu powinna by\u0107 uczciwa dla obu stron. Sp\u0142ata ceny zakupu powinna by\u0107 mo\u017cliwa po 5-8 latach.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Typowe warunki sprzeda\u017cy<\/h3>\n<style>.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_0bb6a7-41:not(.this-stops-third-party-issues){margin-top:0px;margin-bottom:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_0bb6a7-41 ul.kt-svg-icon-list:not(.this-prevents-issues):not(.this-stops-third-party-issues):not(.tijsloc){margin-top:0px;margin-right:0px;margin-bottom:10px;margin-left:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_0bb6a7-41 ul.kt-svg-icon-list{grid-row-gap:5px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_0bb6a7-41 ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-item-wrap .kt-svg-icon-list-single{margin-right:10px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-iconlist kt-svg-icon-list-items kt-svg-icon-list-items2041578_0bb6a7-41 kt-svg-icon-list-columns-1 alignnone\"><ul class=\"kt-svg-icon-list\"><style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_feaffc-5c .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_feaffc-5c .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_feaffc-5c kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\"><strong>P\u0142atno\u015b\u0107 natychmiastowa\/jednorazowa:<\/strong> Cena zakupu jest p\u0142acona w terminie bez potr\u0105ce\u0144.<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_336c4d-c8 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_336c4d-c8 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_336c4d-c8 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\"><strong>Po\u017cyczka od sprzedaj\u0105cego: <\/strong>Sprzedaj\u0105cy udziela nabywcy tak zwanej po\u017cyczki sprzedaj\u0105cego. Cz\u0119sto stosuje si\u0119 to rozwi\u0105zanie w celu zamkni\u0119cia luki finansowej. Zazwyczaj wynosi ona oko\u0142o 20\u201330% ceny zakupu przy okresie sp\u0142aty od 2 do 5 lat. Po\u017cyczka jest oprocentowana, co w czasach niskich st\u00f3p procentowych mo\u017ce by\u0107 interesuj\u0105ce dla sprzedaj\u0105cego. Udzielenie po\u017cyczki przez sprzedaj\u0105cego wzmacnia zaufanie i wiar\u0119 w pomy\u015bln\u0105 kontynuacj\u0119 dzia\u0142alno\u015bci firmy zar\u00f3wno u nabywcy, jak i w bankach.     Warto zauwa\u017cy\u0107: Po\u017cyczka od sprzedaj\u0105cego jest podporz\u0105dkowana, co oznacza, \u017ce je\u015bli przedsi\u0119biorstwo stanie si\u0119 niewyp\u0142acalne przed sp\u0142at\u0105 po\u017cyczki, w pierwszej kolejno\u015bci zaspokajane s\u0105 roszczenia banku, a sprzedaj\u0105cy mo\u017ce zosta\u0107 z niczym z powodu braku masy upad\u0142o\u015bciowej. <\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_0b88fa-b4 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_0b88fa-b4 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_0b88fa-b4 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\"><strong>Earn-out:<\/strong> Wyp\u0142acana jest ni\u017csza cena zakupu. Dodatkowo uzgadnia si\u0119 cele na okre\u015blon\u0105 liczb\u0119 lat (2\u20135) i wi\u0105\u017ce z nimi dop\u0142aty lub obni\u017cki ceny zakupu. Mo\u017ce to by\u0107 sensowne, gdy istniej\u0105 rozbie\u017cne opinie co do odpowiedniej wysoko\u015bci ceny zakupu lub gdy nabywca ma problemy z finansowaniem.   Aby unikn\u0105\u0107 konflikt\u00f3w, wa\u017cne jest tutaj ustalenie konkretnych i weryfikowalnych cel\u00f3w; musi r\u00f3wnie\u017c istnie\u0107 baza zaufania lub sprzedaj\u0105cy powinien w tym czasie nadal pracowa\u0107 w firmie i m\u00f3c wsp\u00f3\u0142decydowa\u0107 o osi\u0105ganiu cel\u00f3w. <\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">W jakich okoliczno\u015bciach kupuj\u0105cy jest sk\u0142onny zap\u0142aci\u0107 wy\u017csz\u0105 cen\u0119?<\/h3>\n<style>.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_451db5-ff:not(.this-stops-third-party-issues){margin-top:0px;margin-bottom:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_451db5-ff ul.kt-svg-icon-list:not(.this-prevents-issues):not(.this-stops-third-party-issues):not(.tijsloc){margin-top:0px;margin-right:0px;margin-bottom:10px;margin-left:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_451db5-ff ul.kt-svg-icon-list{grid-row-gap:5px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_451db5-ff ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-item-wrap .kt-svg-icon-list-single{margin-right:10px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-iconlist kt-svg-icon-list-items kt-svg-icon-list-items2041578_451db5-ff kt-svg-icon-list-columns-1 alignnone\"><ul class=\"kt-svg-icon-list\"><style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_3e4d4b-20 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_3e4d4b-20 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_3e4d4b-20 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">jest wielu potencjalnych nabywc\u00f3w<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_3d9f7f-58 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_3d9f7f-58 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_3d9f7f-58 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">korzy\u015bci strategiczne s\u0105 wysokie lub efekty synergii s\u0105 du\u017ce<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_32a95b-4c .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_32a95b-4c .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_32a95b-4c kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">im bardziej pozytywna jest ocena przysz\u0142ego rozwoju i im bardziej prawdopodobny jest potencja\u0142 zarobkowy<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_6777c2-81 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_6777c2-81 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_6777c2-81 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">tym lepszy jest wizerunek firmy i jej wygl\u0105d zewn\u0119trzny<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_91be09-e9 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_91be09-e9 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_91be09-e9 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">nazwa firmy i marka mog\u0105 by\u0107 kontynuowane<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_46155c-08 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_46155c-08 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_46155c-08 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">im wi\u0119ksza baza klient\u00f3w i im lepsza struktura klient\u00f3w<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_dfbe5d-83 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_dfbe5d-83 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_dfbe5d-83 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">im wy\u017csza jako\u015b\u0107 i do\u015bwiadczenie kierownictwa oraz im lepsze przyw\u00f3dztwo pracownik\u00f3w<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_36d5b2-6d .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_36d5b2-6d .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_36d5b2-6d kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">firma ma do dyspozycji (nielicznych) wykwalifikowanych pracownik\u00f3w<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_8dc153-5b .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_8dc153-5b .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_8dc153-5b kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">lokalizacja oferuje korzy\u015bci<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_ed5656-c1 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_ed5656-c1 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_ed5656-c1 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">istnieje specjalne know-how lub wysoki stopie\u0144 specjalizacji z dost\u0119pnymi odpowiednimi patentami lub koncesjami<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_39f8fe-90 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_39f8fe-90 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_39f8fe-90 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">firma radzi\u0142a sobie wyj\u0105tkowo dobrze w okresach spowolnienia cyklu gospodarczego<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_53dae3-de .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_53dae3-de .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_53dae3-de kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">z korzystn\u0105 struktur\u0105 obrot\u00f3w (np. wysoki udzia\u0142 d\u0142ugoterminowo zabezpieczonych obrot\u00f3w, niska koncentracja klient\u00f3w)<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_318318-1e .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_318318-1e .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_318318-1e kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">w firmie, kt\u00f3rej produkty maj\u0105 wysoki poziom cen w bran\u017cy<\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Kiedy sprzedawca jest sk\u0142onny obni\u017cy\u0107 cen\u0119?  <\/h3>\n<style>.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_609cdd-72:not(.this-stops-third-party-issues){margin-top:0px;margin-bottom:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_609cdd-72 ul.kt-svg-icon-list:not(.this-prevents-issues):not(.this-stops-third-party-issues):not(.tijsloc){margin-top:0px;margin-right:0px;margin-bottom:10px;margin-left:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_609cdd-72 ul.kt-svg-icon-list{grid-row-gap:5px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_609cdd-72 ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-item-wrap .kt-svg-icon-list-single{margin-right:10px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-iconlist kt-svg-icon-list-items kt-svg-icon-list-items2041578_609cdd-72 kt-svg-icon-list-columns-1 alignnone\"><ul class=\"kt-svg-icon-list\"><style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_d1e6fe-30 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_d1e6fe-30 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_d1e6fe-30 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">zale\u017cy mu na szybkiej sprzeda\u017cy<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_f4dd15-3c .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_f4dd15-3c .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_f4dd15-3c kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">liczba potencjalnych nabywc\u00f3w jest niewielka<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_5d242d-83 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_5d242d-83 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_5d242d-83 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">wy\u0142\u0105czenie ryzyka odpowiedzialno\u015bci i gwarancji mo\u017cna osi\u0105gn\u0105\u0107 poprzez obni\u017cenie ceny<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_f6ac90-76 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_f6ac90-76 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_f6ac90-76 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">kupuj\u0105cy p\u0142aci pe\u0142n\u0105 cen\u0119 zakupu i zrzeka si\u0119 warunk\u00f3w earn-out oraz kwot depozytu<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_b44d8b-9d .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_b44d8b-9d .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_b44d8b-9d kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">wszystkie zobowi\u0105zania s\u0105 sp\u0142acane za sprzedaj\u0105cego po transakcji<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_91e707-d4 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_91e707-d4 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_91e707-d4 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">ci\u0105g\u0142o\u015b\u0107 zatrudnienia pracownik\u00f3w jest zagwarantowana<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_0d34bd-f4 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_0d34bd-f4 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_0d34bd-f4 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">transakcja nie ma negatywnego wp\u0142ywu na lokalizacj\u0119 firmy i otaczaj\u0105cy obszar<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_12b2ff-3e .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_12b2ff-3e .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_12b2ff-3e kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">mo\u017cna oczekiwa\u0107 rozwoju firmy poprzez sprzeda\u017c lub kontynuacja dzia\u0142alno\u015bci firmy jest zabezpieczona<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_aa1f03-85 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_aa1f03-85 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_aa1f03-85 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">nabywca docenia dotychczasow\u0105 prac\u0119 w\u0142a\u015bciciela<\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"berater-brauchen\">Czym zajmuje si\u0119 doradca M?<\/h2>\n\n<p>Konsultanci MA (MA = Merger and Acquisitions) zapewniaj\u0105 bezpiecze\u0144stwo proces\u00f3w. Pomaga to unikn\u0105\u0107 kosztownych i czasoch\u0142onnych b\u0142\u0119d\u00f3w.   <br\/>Doradca ma zewn\u0119trzne spojrzenie na sprawy, jest neutralny, obiektywny i wolny od przeszkadzaj\u0105cych emocji.  <\/p>\n\n<p>Zna sekwencj\u0119 niezb\u0119dnych krok\u00f3w, koncentruje si\u0119 na najwa\u017cniejszych kwestiach i tworzy ustrukturyzowany proces. Plan projektu z kamieniami milowymi jest opracowywany w porozumieniu ze sprzedawc\u0105.  <\/p>\n\n<p>Doradca, kt\u00f3ry ma dobre kontakty zar\u00f3wno w bran\u017cy, jak i w danym regionie, zapewnia, \u017ce kr\u0105g nabywc\u00f3w jest wystarczaj\u0105co du\u017cy, a tym samym zwi\u0119ksza szanse na udan\u0105 sprzeda\u017c.  <\/p>\n\n<p>Niezb\u0119dne jest dyskretne podej\u015bcie. Je\u015bli zamiar sprzeda\u017cy zostanie upubliczniony zbyt wcze\u015bnie, mo\u017ce to mie\u0107 bardzo negatywny wp\u0142yw na firm\u0119, czy to poprzez odej\u015bcia pracownik\u00f3w, niezadowolenie klient\u00f3w lub dostawc\u00f3w. Doradca jest po\u015brednikiem i zapewnia dyskrecj\u0119. Ponadto wie, kiedy, komu, jakie informacje nale\u017cy ujawni\u0107 i w jakich sytuacjach wymagana jest ostro\u017cno\u015b\u0107.<\/p>\n\n<p>Dzi\u0119ki swojemu do\u015bwiadczeniu w transakcjach fuzji i przej\u0119\u0107, dobry doradca rozpoznaje w\u0105tpliwych i s\u0142abych finansowo kandydat\u00f3w do zakupu na wczesnym etapie i mo\u017ce wykluczy\u0107 ich z procesu. Oszcz\u0119dza to czas i zapobiega niedyskrecji.<\/p>\n\n<p>W negocjacjach doradca zna zwyk\u0142e przepisy, ale tak\u017ce przeszkody i mo\u017ce wprowadza\u0107 nowe pomys\u0142y. Mo\u017ce z wyprzedzeniem zaj\u0105\u0107 si\u0119 ewentualnymi krytycznymi punktami. S\u0142uchaj\u0105c uwa\u017cnie podczas negocjacji, mo\u017ce unikn\u0105\u0107 nieporozumie\u0144, kt\u00f3re w najgorszym przypadku mog\u0105 doprowadzi\u0107 do zerwania negocjacji.<\/p>\n\n<p>Istniej\u0105 dwa rodzaje doradc\u00f3w. Istniej\u0105 doradcy, kt\u00f3rzy towarzysz\u0105 ca\u0142emu procesowi sprzeda\u017cy, pocz\u0105wszy od przygotowania, poprzez poszukiwanie nabywcy, a\u017c po zawarcie umowy, w tym koordynacj\u0119 z prawnikami i doradcami podatkowymi. Drug\u0105 grup\u0119 mo\u017cna por\u00f3wna\u0107 do agent\u00f3w nieruchomo\u015bci. W tym przypadku us\u0142uga ogranicza si\u0119 do wyszukiwania potencjalnych nabywc\u00f3w w roli po\u015brednika\/brokera. W przypadku ma\u0142ych firm ten wariant mo\u017ce by\u0107 wystarczaj\u0105cy i zwykle wi\u0105\u017ce si\u0119 tylko z kosztami zwi\u0105zanymi z wynikami.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Czego nie mo\u017ce zrobi\u0107 konsultant?<\/h3>\n\n<p>Doradca mo\u017ce odci\u0105\u017cy\u0107 w\u0142a\u015bciciela firmy od wielu obowi\u0105zk\u00f3w, aby ograniczy\u0107 obci\u0105\u017cenie czasowe do minimum. Niemniej jednak, w\u0142a\u015bciciela czeka jeszcze troch\u0119 pracy. Szczeg\u00f3lnie na pocz\u0105tku konsultant polega na wsp\u00f3\u0142pracy ze swoim klientem w celu zebrania wszystkich informacji niezb\u0119dnych do procesu sprzeda\u017cy i g\u0142\u0119bszego zrozumienia firmy. Podobnie nale\u017cy zaplanowa\u0107 niezb\u0119dne zasoby czasowe na osobiste spotkania z potencjalnymi nabywcami i ich przygotowanie.<\/p>\n\n<p>Zatrudnienie doradcy nie gwarantuje, \u017ce sp\u00f3\u0142ka zostanie sprzedana. Istniej\u0105 firmy, kt\u00f3re w rzeczywisto\u015bci nie s\u0105 na sprzeda\u017c. W Niemczech oko\u0142o jedna czwarta firm, kt\u00f3re s\u0105 gotowe do przekazania, nie mo\u017ce zosta\u0107 sprzedana i jest zamykana. G\u0142\u00f3wnymi przyczynami niepowodzenia by\u0142y: zbyt ma\u0142a firma, s\u0142aba rentowno\u015b\u0107, zaleg\u0142o\u015bci inwestycyjne, brak konkurencyjno\u015bci i zr\u00f3wnowa\u017conego rozwoju.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"berater-kosten\">Ile kosztuje doradca ds. fuzji i przej\u0119\u0107?<\/h2>\n\n<p>Powa\u017cny doradca zapozna si\u0119 z Twoj\u0105 firm\u0105 bez zobowi\u0105za\u0144 i bezp\u0142atnie, wsp\u00f3lnie z Tob\u0105 opracuje Twoje cele, strategi\u0119 sprzeda\u017cy i potrzeby. Je\u015bli uzna on, \u017ce prawdopodobie\u0144stwo sukcesu jest wysokie w danych warunkach (np. oczekiwania cenowe), z\u0142o\u017cy pisemn\u0105 ofert\u0119.  <\/p>\n\n<p>Je\u015bli zlecasz doradcy ca\u0142y proces sprzeda\u017cy, w tym przygotowanie, poszukiwanie nabywcy, negocjacje itp., model op\u0142at zwykle sk\u0142ada si\u0119 z elementu sta\u0142ego i opartego na wynikach. Niekt\u00f3rzy doradcy pracuj\u0105 wy\u0142\u0105cznie w oparciu o wyniki. Korzy\u015b\u0107 dla klienta: Koszty ponoszone s\u0105 tylko w przypadku sukcesu. Wada: Doradca jest pod ogromn\u0105 presj\u0105 sukcesu; b\u0119dzie stara\u0142 si\u0119 zako\u0144czy\u0107 sprzeda\u017c tak szybko, jak to mo\u017cliwe, niezale\u017cnie od tego, czy jest to najlepsza osi\u0105galna cena.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Sta\u0142e koszty konsultanta (koszty podstawowe, wynagrodzenie)<\/h3>\n\n<p>Proces sprzeda\u017cy trwa zwykle od 6 do 12 miesi\u0119cy, ale mo\u017ce te\u017c trwa\u0107 kilka lat i wymaga od konsultanta du\u017cego nak\u0142adu pracy, zw\u0142aszcza na pocz\u0105tku. Sta\u0142a cz\u0119\u015b\u0107 op\u0142aty ma przede wszystkim zapewni\u0107 powag\u0119 zamiaru sprzeda\u017cy i pokry\u0107 przynajmniej cz\u0119\u015b\u0107 koszt\u00f3w doradcy na wypadek, gdyby klient zmieni\u0142 zdanie w po\u0142owie procesu i nie chcia\u0142 ju\u017c sprzedawa\u0107. Mo\u017ce to by\u0107 forma jednorazowej p\u0142atno\u015bci na pocz\u0105tku, p\u0142atno\u015bci po osi\u0105gni\u0119ciu okre\u015blonych kamieni milowych (np. uko\u0144czenie dokumentacji, pierwsze spotkanie z kontrahentem itp.) lub okre\u015blona jako kwota miesi\u0119czna (tzw. retainer). Istniej\u0105 r\u00f3\u017cne modele p\u0142atno\u015bci miesi\u0119cznych. Mog\u0105 one by\u0107 naliczane tylko przez pierwsze 3-6 miesi\u0119cy lub przez ca\u0142y okres trwania procesu sprzeda\u017cy. Niekt\u00f3rzy, nieliczni doradcy, obywaj\u0105 si\u0119 bez sta\u0142ego elementu w ca\u0142ym procesie sprzeda\u017cy. W tym przypadku sk\u0142adnik oparty na wynikach jest wy\u017cszy. Kompensacja udzia\u0142u w kosztach sta\u0142ych z prowizj\u0105 za sukces w przypadku sukcesu jest sprawiedliwym rozwi\u0105zaniem dla obu stron.  <\/p>\n\n<p>Je\u015bli uzgodniono op\u0142at\u0119 rycza\u0142tow\u0105, jej wysoko\u015b\u0107 zale\u017cy od oczekiwanego nak\u0142adu pracy konsultanta (zw\u0142aszcza w przypadku dokumentacji sp\u00f3\u0142ki). W przypadku mniejszych firm o oczekiwanej warto\u015bci transakcji w przedziale od 1 do 5 mln EUR, zwykle wynosz\u0105 one od 5 000 do 20 000 EUR, przy miesi\u0119cznych p\u0142atno\u015bciach w przedziale od 1 000 do 4 000 EUR. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Koszty doradztwa zwi\u0105zane z wynikami<\/h3>\n\n<p>Doradcy pracuj\u0105 g\u0142\u00f3wnie na zasadzie warunkowej, co oznacza, \u017ce otrzymuj\u0105 procent od warto\u015bci transakcji. Im ni\u017csza oczekiwana cena sprzeda\u017cy, tym wy\u017cszy procent, poniewa\u017c ilo\u015b\u0107 pracy zale\u017cy tylko w ograniczonym stopniu od wolumenu transakcji, ale bardziej od z\u0142o\u017cono\u015bci transakcji. Dodatkowym czynnikiem decyduj\u0105cym o poziomie wynagrodzenia jest mo\u017cliwo\u015b\u0107 sprzeda\u017cy sp\u00f3\u0142ki i szacowany czas trwania tego procesu. Doradcy z du\u017cym do\u015bwiadczeniem i dobr\u0105 sieci\u0105 kontakt\u00f3w w danym sektorze mog\u0105 uzasadni\u0107 wy\u017cszy procent, poniewa\u017c ich wiedza znacznie zwi\u0119ksza szanse na sprzeda\u017c, a by\u0107 mo\u017ce tak\u017ce jako\u015b\u0107 potencjalnych nabywc\u00f3w.   <\/p>\n\n<p>Poni\u017cej znajduje si\u0119 przybli\u017cone wskazanie typowych element\u00f3w zwi\u0105zanych z wydajno\u015bci\u0105 dla doradcy, kt\u00f3ry towarzyszy w\u0142a\u015bcicielowi firmy kompleksowo, intensywnie i przez ca\u0142y proces sprzeda\u017cy, w tym aktywne i systematyczne poszukiwanie nabywcy. Nale\u017cy je rozumie\u0107 w po\u0142\u0105czeniu ze sta\u0142ym sk\u0142adnikiem niezwi\u0105zanym z wynikami.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Zwyk\u0142a prowizja doradcy w % ceny sprzeda\u017cy &#8211; r\u00f3\u017cna w zale\u017cno\u015bci od bran\u017cy i wielko\u015bci firmy<\/h4>\n<style>.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col{padding-top:15px;padding-right:15px;padding-bottom:15px;padding-left:15px;}.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col{border-left:4px solid var(--global-palette2, #2B6CB0);}.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col,.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col:before{border-top-left-radius:10px;border-top-right-radius:10px;border-bottom-right-radius:10px;border-bottom-left-radius:10px;}.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col{column-gap:var(--global-kb-gap-sm, 1rem);}.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;}.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col > .aligncenter{width:100%;}.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col{background-color:rgba(109, 142, 42, 0.1);}.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col:before{opacity:0.3;}.kadence-column2041578_d3910e-3f{position:relative;}@media all and (max-width: 1024px){.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col{border-left:4px solid var(--global-palette2, #2B6CB0);flex-direction:column;justify-content:center;}}@media all and (max-width: 767px){.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col{padding-right:var(--global-kb-spacing-md, 2rem);padding-left:var(--global-kb-spacing-md, 2rem);border-left:4px solid var(--global-palette2, #2B6CB0);flex-direction:column;justify-content:center;}}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-column kadence-column2041578_d3910e-3f inner-column-1\"><div class=\"kt-inside-inner-col\">\n<figure class=\"wp-block-table is-style-regular\" style=\"margin-top:0;margin-bottom:0\"><table class=\"has-fixed-layout\" style=\"border-width:1px\"><tbody><tr><td>Przych\u00f3d  1 mln \u20ac<\/td><td>5 &#8211; 10%<\/td><\/tr><tr><td>1 \u2013 3 mln \u20ac<\/td><td>4 &#8211; 7%<\/td><\/tr><tr><td>3 \u2013 10 mln \u20ac <\/td><td>3 &#8211; 6%<\/td><\/tr><tr><td>&gt; 10 mln \u20ac <\/td><td>1 &#8211; 3%<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n<\/div><\/div>\n\n<p>Mo\u017ce zosta\u0107 uzgodniona op\u0142ata minimalna.<\/p>\n\n<p>Je\u015bli doradca dzia\u0142a jedynie jako po\u015brednik\/broker i nie towarzyszy w \u017caden inny spos\u00f3b procesowi sprzeda\u017cy, r\u00f3wnie\u017c otrzymuje prowizj\u0119, ale jej procent jest ni\u017cszy.  <\/p>\n\n<p>Je\u015bli nie chcesz powierzy\u0107 konsultantowi ca\u0142ego procesu sprzeda\u017cy, ale potrzebujesz pomocy tylko w niekt\u00f3rych obszarach, takich jak przygotowanie ekspozycji, zostaniesz obci\u0105\u017cony stawk\u0105 godzinow\u0105 \/ dzienn\u0105. Powszechne stawki dzienne wahaj\u0105 si\u0119 od 1000 do 2000 euro, cho\u0107 kwota ta nie m\u00f3wi nic o skuteczno\u015bci konsultanta i mo\u017ce si\u0119 zdarzy\u0107, \u017ce ca\u0142kowity rachunek b\u0119dzie ni\u017cszy w przypadku dro\u017cszego, ale bardziej do\u015bwiadczonego konsultanta.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Cztery przyk\u0142ady r\u00f3\u017cnych modeli op\u0142at<\/h3>\n\n<p>Nie ma jednolitej struktury op\u0142at za proces sprzeda\u017cy, a w praktyce istnieje wiele modeli rozliczeniowych w niezliczonych odmianach.  <\/p>\n\n<p>Aby da\u0107 ci wyobra\u017cenie, niekt\u00f3re popularne modele zosta\u0142y wyja\u015bnione poni\u017cej jako przyk\u0142ady.  <\/p>\n<style>.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col{padding-top:15px;padding-right:15px;padding-bottom:15px;padding-left:15px;}.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col{border-left:4px solid var(--global-palette2, #2B6CB0);}.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col,.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col:before{border-top-left-radius:10px;border-top-right-radius:10px;border-bottom-right-radius:10px;border-bottom-left-radius:10px;}.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col{column-gap:var(--global-kb-gap-sm, 1rem);}.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;}.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col > .aligncenter{width:100%;}.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col{background-color:rgba(109, 142, 42, 0.1);}.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col:before{opacity:0.3;}.kadence-column2041578_1704b1-aa{position:relative;}@media all and (max-width: 1024px){.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col{border-left:4px solid var(--global-palette2, #2B6CB0);flex-direction:column;justify-content:center;}}@media all and (max-width: 767px){.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col{padding-right:var(--global-kb-spacing-md, 2rem);padding-left:var(--global-kb-spacing-md, 2rem);border-left:4px solid var(--global-palette2, #2B6CB0);flex-direction:column;justify-content:center;}}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-column kadence-column2041578_1704b1-aa inner-column-1\"><div class=\"kt-inside-inner-col\"><style>.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2041578_ec1ac1-43, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2041578_ec1ac1-43[data-kb-block=\"kb-adv-heading2041578_ec1ac1-43\"]{margin-bottom:var(--global-kb-spacing-xxs, 0.5rem);font-style:normal;font-family:var( --global-heading-font-family, inherit );text-transform:none;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2041578_ec1ac1-43[data-kb-block=\"kb-adv-heading2041578_ec1ac1-43\"]{display:flex;gap:0.25em;align-items:baseline;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2041578_ec1ac1-43[data-kb-block=\"kb-adv-heading2041578_ec1ac1-43\"] .kb-adv-heading-icon svg{width:1em;height:1em;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2041578_ec1ac1-43[data-kb-block=\"kb-adv-heading2041578_ec1ac1-43\"] .kb-adv-heading-icon{font-size:22px;margin-right:5px;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2041578_ec1ac1-43 mark.kt-highlight, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2041578_ec1ac1-43[data-kb-block=\"kb-adv-heading2041578_ec1ac1-43\"] mark.kt-highlight{font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style><h4 class=\"kt-adv-heading2041578_ec1ac1-43 wp-block-kadence-advancedheading kt-adv-heading-has-icon has-theme-palette2-color has-text-color\" data-kb-block=\"kb-adv-heading2041578_ec1ac1-43\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-adv-heading-icon kb-svg-icon-ic_clipboard kb-adv-heading-icon-side-left\"><svg viewBox=\"0 0 8 8\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M3.5 0c-.28 0-.5.22-.5.5v.5h-.75c-.14 0-.25.11-.25.25v.75h3v-.75c0-.14-.11-.25-.25-.25h-.75v-.5c0-.28-.22-.5-.5-.5zm-3.25 1c-.14 0-.25.11-.25.25v6.5c0 .14.11.25.25.25h6.5c.14 0 .25-.11.25-.25v-6.5c0-.14-.11-.25-.25-.25h-.75v2h-5v-2h-.75z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kb-adv-text-inner\">Przyk\u0142ady r\u00f3\u017cnych modeli wynagrodzenia<\/span><\/h4>\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><tbody><tr><td><strong>Model op\u0142at<\/strong><\/td><td><strong>Opis<\/strong><\/td><td><strong>Faktura<\/strong><\/td><td><strong>Op\u0142ata<\/strong><\/td><\/tr><tr><td><strong>Op\u0142ata za sukces<\/strong><\/td><td>Konsultant pracuje wy\u0142\u0105cznie na zasadzie awaryjnej. Jego prowizja za sukces wynosi 5% <br\/>od kwoty sprzeda\u017cy. Je\u015bli sprzeda\u017c nie dojdzie do skutku, konsultant nic nie otrzyma.  <br\/>(Istniej\u0105 doradcy, kt\u00f3rzy zabezpieczaj\u0105 to ryzyko za pomoc\u0105 &#8220;op\u0142aty za wyj\u015bcie&#8221;).  <\/td><td>Ca\u0142kowita kwota transakcji:<br\/>2 mln \u20ac<br\/><br\/>Prowizja od sukcesu: <strong>100.000 \u20ac<\/strong><br\/>(5% od 2 mln ceny sprzeda\u017cy)<\/td><td>100.000 \u20ac<br\/>(plus VAT) <\/td><\/tr><tr><td><strong>Wynagrodzenie podstawowe i<br\/>prowizja od sukcesu<\/strong><\/td><td><strong>Op\u0142ata podstawowa:<\/strong> Po zawarciu umowy konsultant pobiera op\u0142at\u0119 podstawow\u0105 w wysoko\u015bci 2 400 EUR (plus VAT) za koncepcj\u0119 doradztwa, prace badawcze oraz przygotowanie profilu niewidomego i prezentacji firmy. Pierwsza rata w wysoko\u015bci 1 800 EUR (plus VAT) jest p\u0142atna natychmiast po podpisaniu umowy, druga rata w wysoko\u015bci 600 EUR (plus VAT) po przed\u0142o\u017ceniu przez zainteresowan\u0105 stron\u0119 umowy o zachowaniu poufno\u015bci (NDA).   <br\/><br\/><strong>Op\u0142ata za sukces:<\/strong> Za pierwsz\u0105 wizyt\u0119 potencjalnego nabywcy zostanie naliczona op\u0142ata w wysoko\u015bci 900,- \u20ac (plus VAT). Op\u0142ata zostanie naliczona za maksymalnie 3 wizyty, wszystkie kolejne wizyty s\u0105 bezp\u0142atne) Wizyty s\u0105 inicjowane wy\u0142\u0105cznie za zgod\u0105 klienta.   <br\/>W przypadku podpisania listu intencyjnego przez zainteresowan\u0105 stron\u0119, konsultant pobierze op\u0142at\u0119 w wysoko\u015bci 1 800 EUR (plus VAT).<br\/><br\/>W tym przypadku doradca nalicza stopniowan\u0105 prowizj\u0119 od warto\u015bci transakcji:<br\/>5% za pierwszy milion \u20ac, plus<br\/>4% za drugi milion \u20ac, plus<br\/>3% za wszystko powy\u017cej 2.000.001 \u20ac<br\/>jednak nie mniej ni\u017c 25.000 \u20ac plus VAT przy sprzeda\u017cy firmy. <br\/><br\/>Za przej\u0119cie po\u017cyczek lub gwarancji pobierana jest op\u0142ata w wysoko\u015bci 1,5%. Kwota po\u017cyczki: 100 000 EUR   <br\/><br\/>Op\u0142ata ju\u017c uiszczona jest odliczana od op\u0142aty za sukces dla warto\u015bci transakcji, np. 2 wizyty \u0142\u0105cznie 1.800,- \u20ac + &#8220;List intencyjny&#8221; 1.800,- \u20ac = 3.600,- \u20ac.  <\/td><td>Ca\u0142kowita kwota transakcji:<br\/>2 mln \u20ac<br\/><br\/>Op\u0142ata podstawowa: <strong>2400 \u20ac<\/strong> <br\/><strong>plus<\/strong> <strong>1.500 \u20ac<\/strong><br\/>(1,5% od 100.000\u20ac kredytu) <br\/><strong>plus<\/strong> <strong>50.000 \u20ac<\/strong><br\/>(5% od 1 mln \u20ac)<strong> <\/strong><br\/><strong>plus<\/strong> <strong>36.000 \u20ac<\/strong><br\/>(4% od 900.000\u20ac)<br\/><strong>minus<\/strong> <strong>1800 \u20ac<\/strong><br\/>(p\u0142atno\u015b\u0107 za 2 wizyty u potencjalnych nabywc\u00f3w) <br\/><strong>minus<\/strong> <strong>1800 \u20ac<\/strong><br\/>(p\u0142atno\u015b\u0107 za jeden LoI)<br\/>                                                                                          <\/td><td>86.300 \u20ac (plus VAT)<\/td><\/tr><tr><td><strong>P\u0142atno\u015b\u0107 miesi\u0119czna plus<br\/>prowizja od sukcesu<\/strong><\/td><td><strong>Wynagrodzenie podstawowe: <\/strong>Konsultant otrzymuje sta\u0142\u0105 miesi\u0119czn\u0105 p\u0142atno\u015b\u0107 w wysoko\u015bci 4.000 EUR (plus VAT) od momentu zawarcia umowy przez ca\u0142y okres jej obowi\u0105zywania (do momentu rozwi\u0105zania umowy lub sprzeda\u017cy sp\u00f3\u0142ki). Czas trwania transakcji w tym przyk\u0142adzie: 12 miesi\u0119cy <br\/><br\/><strong>Prowizja od sukcesu:<\/strong> Od warto\u015bci transakcji (ceny zakupu) doradca otrzymuje 5%.<br\/>Za przej\u0119cie kredyt\u00f3w lub zobowi\u0105za\u0144 naliczane jest 1,5%.<\/td><td>Ca\u0142kowita kwota transakcji:<br\/>2 mln \u20ac<br\/><br\/>Wynagrodzenie podstawowe: <strong>48.000\u20ac<\/strong><br\/>(12 miesi\u0119cy x 4000\u20ac)<br\/><strong>plus 95.000\u20ac<\/strong><br\/>(5% od 1,9 mln \u20ac)<br\/><strong>plus 1500 \u20ac<\/strong><br\/>(1,5% od 100.000 \u20ac kredytu)<\/td><td>144.500\u20ac<br\/>(plus VAT)<\/td><\/tr><tr><td><strong>Wynagrodzenie godzinowe wed\u0142ug nak\u0142adu pracy,<br\/>zaliczane na poczet<br\/>prowizji od sukcesu<\/strong><\/td><td><strong>Wynagrodzenie podstawowe<\/strong>: Doradca pobiera stawk\u0119 godzinow\u0105 150 \u20ac.<br\/>Szacowana liczba godzin dla firmy \u0142atwej do sprzeda\u017cy:<br\/>&#8211; Dokumentacja, przygotowanie danych i research: 50 godzin<br\/>&#8211; Kontakt z nabywcami: 50 godzin<br\/>&#8211; Spotkania i negocjacje: 30 godz<br\/>&#8211; Finalizacja umowy i dzia\u0142ania nast\u0119pcze: 10 godz<br\/><br\/><strong>Op\u0142ata za sukces<\/strong>: Doradca pobiera 5% warto\u015bci transakcji (ceny zakupu). W przypadku sukcesu, op\u0142ata podstawowa jest zaliczana na poczet op\u0142aty warunkowej.   <br\/><\/td><td>Ca\u0142kowita kwota transakcji:<br\/>2 mln \u20ac<br\/><br\/>Wynagrodzenie podstawowe: <strong>21.000 \u20ac<\/strong><br\/>(Ca\u0142kowite wynagrodzenie wed\u0142ug nak\u0142adu: 140 godz po 150 \u20ac)<br\/><strong>plus 100.000 \u20ac<\/strong><br\/>(5% od 2 milion\u00f3w)<br\/><strong>minus 21.000 \u20ac<\/strong><br\/>(zaliczenie nak\u0142adu godzin na prowizj\u0119 od sukcesu)<\/td><td>79.000 \u20ac<br\/>(plus VAT)<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p>Warto\u015b\u0107 mie\u015bci si\u0119 mi\u0119dzy 160 &#8211; 280<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Sprzeda\u017c sklepu internetowego<\/h3>\n\n<p>Istniej\u0105 cztery kategorie kupuj\u0105cych dla sklepu internetowego, w zale\u017cno\u015bci od wysoko\u015bci obrot\u00f3w i zysk\u00f3w:  <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Prywatni nabywcy, pracownicy:<\/strong> maj\u0105 tendencj\u0119 do kupowania ma\u0142ych sklep\u00f3w, poniewa\u017c mo\u017cliwo\u015bci finansowania s\u0105 w wi\u0119kszo\u015bci ograniczone.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Konkurenci:<\/strong> Bezpo\u015bredni konkurenci kupuj\u0105 tylko w wyj\u0105tkowych przypadkach, na przyk\u0142ad w celu zwi\u0119kszenia udzia\u0142u w rynku. Kupuj\u0105cy z pokrewnych bran\u017c maj\u0105 wi\u0119ksze szanse na wzi\u0119cie pod uwag\u0119.   <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Specjali\u015bci ds. handlu elektronicznego:<\/strong> pod warunkiem, \u017ce produkty lub marka pasuj\u0105 do ich portfolio i widz\u0105 mo\u017cliwo\u015bci rozwoju.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Inwestorzy, sp\u00f3\u0142ki private equity:<\/strong> maj\u0105 okre\u015blone oczekiwania dotycz\u0105ce zwrotu i ceni\u0105 sobie perspektywy wzrostu oraz skalowalno\u015b\u0107. Przy optymalnym dopasowaniu mo\u017cna uzyska\u0107 cen\u0119 znacznie powy\u017cej warto\u015bci rynkowej.  <\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"firmenborse\">Sprzeda\u017c firmy poprzez og\u0142oszenie na gie\u0142dzie firm<\/h2>\n\n<p>Szczeg\u00f3lnie dla sprzedaj\u0105cych lub potencjalnych nabywc\u00f3w mniejszych firm, og\u0142oszenie na odpowiedniej platformie lub tak zwanej gie\u0142dzie firm mo\u017ce by\u0107 sposobem na przyci\u0105gni\u0119cie uwagi. Znajdziesz tam firmy, kt\u00f3re s\u0105 og\u0142aszane do przej\u0119cia, a tak\u017ce mo\u017cliwo\u015b\u0107 zaoferowania w\u0142asnej firmy do przej\u0119cia. Niekt\u00f3re platformy maj\u0105 charakter regionalny lub specjalizuj\u0105 si\u0119 w okre\u015blonych sektorach.  <\/p>\n\n<p>Og\u0142oszenie mo\u017ce mie\u0107 sens dla obu stron: Po stronie sprzedaj\u0105cego, dla ma\u0142ych firm o obrotach poni\u017cej jednego miliona, kt\u00f3re szukaj\u0105 nast\u0119pcy w \u015brednim okresie lub kt\u00f3re chc\u0105 uzyska\u0107 przegl\u0105d rynku sukcesji. Po stronie kupuj\u0105cych, dla utalentowanych m\u0142odych ludzi, kt\u00f3rzy stoj\u0105 przed decyzj\u0105 o rozpocz\u0119ciu w\u0142asnej dzia\u0142alno\u015bci gospodarczej lub kontynuowaniu istniej\u0105cej firmy, lub dla pracownik\u00f3w, dla kt\u00f3rych samozatrudnienie mo\u017ce by\u0107 opcj\u0105.  <\/p>\n\n<p>Koszty korzystania z gie\u0142dy firmowej s\u0105 bardzo zr\u00f3\u017cnicowane. Dlatego nale\u017cy uwa\u017cnie czyta\u0107 to, co napisano drobnym drukiem. Spektrum waha si\u0119 od bezp\u0142atnych i p\u0142atnych reklam oraz dodatkowych pakiet\u00f3w doradczych, przez miesi\u0119czne op\u0142aty z minimalnym okresem obowi\u0105zywania i bez niego, po sta\u0142\u0105 kwot\u0119 lub procentow\u0105 prowizj\u0119 za sukces, je\u015bli transakcja zostanie zawarta za po\u015brednictwem reklamy.  <\/p>\n\n<p>Opr\u00f3cz r\u00f3\u017cnic w kosztach, istniej\u0105 r\u00f3wnie\u017c r\u00f3\u017cnice w jako\u015bci platform. Upewnij si\u0119, \u017ce kontrola jako\u015bci zosta\u0142a przeprowadzona, a dane i profil zosta\u0142y sprawdzone przed aktywacj\u0105.  <\/p>\n\n<p>Informacje dotycz\u0105ce poszczeg\u00f3lnych kraj\u00f3w dla <a href=\"#firmenborse-deutschland\">Niemiec<\/a>, <a href=\"#firmenborse-schweiz\">Szwajcarii<\/a>, <a href=\"#firmenborsen-osterreich\">Austrii<\/a> i <a href=\"#uk-borse\">Wielkiej<\/a> Brytanii mo\u017cna znale\u017a\u0107 tutaj.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"mogliche-probleme\">Potencjalne problemy<\/h4>\n\n<p>Je\u015bli cena jest nierealistycznie wysoka, reklama nie odniesie sukcesu. W Wielkiej Brytanii wydaje si\u0119, \u017ce tylko 5% sp\u00f3\u0142ek oferowanych na gie\u0142dzie jest faktycznie sprzedawanych w\u0142a\u015bnie z tego powodu.  <\/p>\n\n<p>W zale\u017cno\u015bci od przypadku trudno jest zachowa\u0107 anonimowo\u015b\u0107. Je\u015bli ujawnisz zbyt ma\u0142o o sobie, nie przyci\u0105gniesz zainteresowanych stron. Je\u015bli zamiar sprzeda\u017cy zostanie upubliczniony, mo\u017ce to mie\u0107 negatywny wp\u0142yw na sp\u00f3\u0142k\u0119. Zainteresowani powinni podpisa\u0107 deklaracj\u0119 poufno\u015bci, r\u00f3wnie\u017c po to, aby zapobiec przedostaniu si\u0119 wewn\u0119trznych informacji w niepowo\u0142ane r\u0119ce.<br\/>Mo\u017ce si\u0119 zdarzy\u0107, \u017ce og\u0142oszenie przyci\u0105gnie \u201eturyst\u00f3w biznesowych\u201d, kt\u00f3rzy po prostu lubi\u0105 ogl\u0105da\u0107 firmy, ale w \u017cadnym wypadku nie maj\u0105 zamiaru ich kupowa\u0107.<br\/>W tej bran\u017cy pojawiaj\u0105 si\u0119 r\u00f3wnie\u017c oszu\u015bci. Nieufno\u015b\u0107 jest wskazana, je\u015bli kupuj\u0105cy chce naby\u0107 sp\u00f3\u0142k\u0119 z zaskoczenia, akceptuje dowoln\u0105 cen\u0119, proponuje transakcje walutowe lub chce przeprowadzi\u0107 transakcj\u0119 za granic\u0105.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"unternehmensnachfolge-in-deutschland\">Sukcesja przedsi\u0119biorstwa w Niemczech<\/h2>\n\n<p>W 2020 i 2021 roku wiele M\u015aP musia\u0142o przede wszystkim walczy\u0107 o przetrwanie. Wszelkie plany na przysz\u0142o\u015b\u0107 lub przekazanie zosta\u0142y w tym czasie wstrzymane. Obraz na rok 2022 jest znacznie bardziej pozytywny: do ko\u0144ca roku oko\u0142o 230 000 firm b\u0119dzie poszukiwa\u0107 rozwi\u0105zania sukcesyjnego. Pomimo wi\u0119kszego optymizmu ze strony przedsi\u0119biorc\u00f3w: strukturalna luka sukcesyjna, spowodowana z jednej strony niskim wska\u017anikiem urodze\u0144, a z drugiej strony niskim zainteresowaniem samozatrudnieniem, utrudnia poszukiwanie odpowiedniego nast\u0119pcy.     <\/p>\n\n<p>Pojawi\u0142y si\u0119 inicjatywy maj\u0105ce na celu po\u0142\u0105czenie tych, kt\u00f3rzy chc\u0105 przenie\u015b\u0107 i tych, kt\u00f3rzy chc\u0105 przej\u0105\u0107. Przyk\u0142adem jest <a href=\"https:\/\/www.rkw-kompetenzzentrum.de\/gruendung\/unternehmensnachfolge\/die-initiative\/\" rel=\"noopener\">Centrum Kompetencji RKW<\/a>, kt\u00f3re zainicjowa\u0142o wiele <a href=\"https:\/\/www.rkw-kompetenzzentrum.de\/gruendung\/unternehmensnachfolge\/die-modellprojekte\/die-modellprojekte-im-ueberblick\/\" rel=\"noopener\">projekt\u00f3w modelowych<\/a>.<br\/>Izby Przemys\u0142owo-Handlowe oferuj\u0105 co roku oko\u0142o 30.000 przedsi\u0119biorcom informacje, doradztwo i wsparcie, zar\u00f3wno dla przedsi\u0119biorc\u00f3w szukaj\u0105cych nast\u0119pcy, jak i przysz\u0142ych przedsi\u0119biorc\u00f3w. UWAGA: Link nie dzia\u0142a w tej chwili z powodu cyberataku na IHK! Liczne <a href=\"https:\/\/www.kfw.de\/inlandsfoerderung\/Unternehmen\/Gr%C3%BCndung-und-Nachfolge\/Nachfolge\/\" rel=\"noopener\">oferty wsparcia<\/a> dla przysz\u0142ych przedsi\u0119biorc\u00f3w oferuje Kredytowy Bank Odbudowy, kt\u00f3ry opublikowa\u0142 r\u00f3wnie\u017c <a href=\"https:\/\/www.kfw.de\/inlandsfoerderung\/Zusatzcontent-und-Bilder\/Nachfolge\/2020.04.21_Onepager_Checkliste_Nachfolge.pdf\" rel=\"noopener\">list\u0119 kontroln\u0105<\/a> dla nast\u0119pc\u00f3w.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Sprawd\u017a podatkowe aspekty sprzeda\u017cy sp\u00f3\u0142ki przed transakcj\u0105<\/h3>\n\n<p><strong>Aspekty podatkowe<\/strong> transakcji powinny zosta\u0107 wcze\u015bniej ocenione i zoptymalizowane przez eksperta. Je\u015bli nie masz jeszcze odpowiedniego doradcy podatkowego, mo\u017cesz znale\u017a\u0107 doradc\u00f3w podatkowych z dodatkowymi kwalifikacjami &#8220;Specjalistyczny doradca ds. sukcesji biznesowej&#8221; w swoim regionie na stronie <a href=\"https:\/\/www.steuerberater.de\/steuerberater-suchen\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">steuerberater.de<\/a>. Wprowad\u017a sw\u00f3j kod pocztowy i wybierz &#8220;Sukcesja biznesowa&#8221; w sekcji &#8220;Doradca specjalistyczny&#8221;. B\u0142\u0119dy lub pomini\u0119cia mog\u0105 drogo kosztowa\u0107.     <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Sprzeda\u017c firmy &#8211; ulga podatkowa dla przedsi\u0119biorcy 55+<\/h3>\n\n<p>Osoba prowadz\u0105ca jednoosobow\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107 gospodarcz\u0105 mo\u017ce by\u0107 uprawniona do odprawy emerytalnej przy sprzeda\u017cy swojej firmy. Je\u015bli przedsi\u0119biorca ma co najmniej 55 lat, zysk kapita\u0142owy pozostaje zwolniony z podatku po z\u0142o\u017ceniu wniosku do kwoty 45 000 EUR. O kwot\u0119 woln\u0105 od podatku mo\u017cna ubiega\u0107 si\u0119 tylko raz. G\u00f3rny limit dla pe\u0142nej kwoty wolnej od podatku wynosi 136 000 EUR zysk\u00f3w kapita\u0142owych. Aby skorzysta\u0107 z ulgi wolnej od podatku, NIE musisz posiada\u0107 100% udzia\u0142\u00f3w w sp\u00f3\u0142ce.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Sprzeda\u017c GmbH lub sprzeda\u017c udzia\u0142\u00f3w GmbH<\/h3>\n\n<p>Posiadasz udzia\u0142y w sp\u00f3\u0142ce z ograniczon\u0105 odpowiedzialno\u015bci\u0105 i chcia\u0142by\u015b je sprzeda\u0107? Je\u017celi umowa wsp\u00f3lnik\u00f3w nie zawiera odmiennych postanowie\u0144, udzia\u0142y mog\u0105 zosta\u0107 sprzedane innemu wsp\u00f3lnikowi lub osobie trzeciej. Je\u015bli prawo pierwokupu akcjonariuszy zosta\u0142o zapisane w umowie akcjonariuszy, nale\u017cy go przestrzega\u0107. Nale\u017cy r\u00f3wnie\u017c sprawdzi\u0107, czy zgoda wsp\u00f3lnik\u00f3w na sprzeda\u017c udzia\u0142\u00f3w i nabywcy jest obowi\u0105zkowa, aby m\u00f3c sprzeda\u0107 udzia\u0142y GmbH. Przeniesienie musi zosta\u0107 po\u015bwiadczone notarialnie, a wpis do rejestru handlowego musi zosta\u0107 zmieniony. Przy sporz\u0105dzaniu umowy kupna zalecana jest pomoc wyspecjalizowanego prawnika w celu unikni\u0119cia ryzyka odpowiedzialno\u015bci lub niekorzystnych warunk\u00f3w ekonomicznych dla sprzedaj\u0105cego.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Podatek nale\u017cny od sprzeda\u017cy akcji<\/h4>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>W przypadku niewielkiego udzia\u0142u wynosz\u0105cego mniej ni\u017c jeden procent w ci\u0105gu ostatnich pi\u0119ciu lat, od zysku ze sprzeda\u017cy nale\u017cny jest jednorazowy ostateczny podatek u \u017ar\u00f3d\u0142a w wysoko\u015bci 25% (lub, na wniosek, stawka podatku od os\u00f3b fizycznych ni\u017csza ni\u017c 25%), plus 5,5% dop\u0142aty solidarno\u015bciowej i, w stosownych przypadkach, co najmniej 8% podatku ko\u015bcielnego.<\/li>\n\n\n\n<li>Je\u015bli udzia\u0142 w sp\u00f3\u0142ce wynosi wi\u0119cej ni\u017c jeden procent w ci\u0105gu ostatnich pi\u0119ciu lat, w gr\u0119 wchodzi tak zwana procedura cz\u0119\u015bciowego dochodu. Tylko 60% ca\u0142kowitego zysku jest opodatkowane wed\u0142ug stawki podatku od os\u00f3b fizycznych, 40% pozostaje wolne od podatku. Zgodnie z \u00a717 ust. 3 istnieje proporcjonalna ulga (9060 EUR dla 100% udzia\u0142u), kt\u00f3ra zmniejsza kwot\u0119 ca\u0142kowitego zysku podlegaj\u0105cego opodatkowaniu (= 60% udzia\u0142u). Podatek handlowy nie ma zastosowania.  <\/li>\n\n\n\n<li>Je\u015bli korporacja sprzedaje udzia\u0142y GmbH, zgodnie ze specjalnym przepisem ustawy o podatku dochodowym od os\u00f3b prawnych, tylko 5% zysku ze sprzeda\u017cy jest opodatkowane jako koszt prowadzenia dzia\u0142alno\u015bci gospodarczej niepodlegaj\u0105cy odliczeniu, je\u015bli udzia\u0142 korporacji wynosi co najmniej 15%. Ponadto nale\u017cny jest podatek handlowy i podatek dochodowy od os\u00f3b prawnych.  <\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"firmenborse-deutschland\">Gie\u0142dy sp\u00f3\u0142ek w Niemczech<\/h3>\n\n<p>Tutaj znajdziesz og\u00f3lne informacje o og\u0142oszeniach na <a href=\"#verkaufen-inserat\">gie\u0142dzie firm<\/a> oraz ich zalety i wady.<br\/><br\/>W Niemczech istnieje wiele gie\u0142d firm, na kt\u00f3rych mo\u017cna zamie\u015bci\u0107 ofert\u0119 sprzeda\u017cy lub zapytanie o kupno. Najwi\u0119ksza, <a href=\"https:\/\/www.nexxt-change.org\/DE\/Startseite\/inhalt.html\" rel=\"noopener\">nexxt-change<\/a>, jest wspierana przez Federalne Ministerstwo Gospodarki i KfW. Jej 730 partner\u00f3w regionalnych oferuje bezp\u0142atne wsparcie i pomaga na przyk\u0142ad w sformu\u0142owaniu og\u0142oszenia oraz wspiera w wst\u0119pnej selekcji odpowiednich zainteresowanych. Mo\u017cesz tu r\u00f3wnie\u017c zamie\u015bci\u0107 og\u0142oszenie, je\u015bli masz miejsce zamieszkania w Niemczech, ale Twoja firma znajduje si\u0119 za granic\u0105, lub je\u015bli jeste\u015b zainteresowanym kupnem z miejscem zamieszkania za granic\u0105.  <\/p>\n\n<p>Ta lista daje dobry przegl\u0105d najwa\u017cniejszych <a href=\"https:\/\/nachfolge-in-deutschland.de\/unternehmensnachfolge-boersen-uebersicht\/\" rel=\"noopener\">niemieckich gie\u0142d sp\u00f3\u0142ek<\/a>.  <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"unternehmensnachfolge-schweiz\">Sprzeda\u017c sp\u00f3\u0142ki w Szwajcarii<\/h2>\n\n<p>Tutaj znajdziesz wiedz\u0119 specyficzn\u0105 dla Szwajcarii. Link do og\u00f3lnych uwag na <a href=\"#unternehmen-verkaufen\" data-type=\"URL\">temat sprzeda\u017cy sp\u00f3\u0142ek <\/a>  <\/p>\n\n<p>M\u015aP stanowi\u0105 gospodarczy kr\u0119gos\u0142up Szwajcarii. W kategorii do 100 pracownik\u00f3w \u2013 czyli firm, kt\u00f3re najcz\u0119\u015bciej korzystaj\u0105 z wyceny NIMBO \u2013 w 2018 roku w Szwajcarii istnia\u0142o oko\u0142o 590 000 przedsi\u0119biorstw. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 z nich to firmy rodzinne.<\/p>\n\n<p>Sukcesja sp\u00f3\u0142ki powinna by\u0107 planowana w d\u0142u\u017cszej perspektywie i przeprowadzana w spos\u00f3b ustrukturyzowany, zw\u0142aszcza je\u015bli sp\u00f3\u0142ka stanowi zabezpieczenie emerytalne przedsi\u0119biorcy. Planowanie finansowe dla przedsi\u0119biorc\u00f3w jest z\u0142o\u017cone. Prywatne \u015bwiadczenia i akumulacja aktyw\u00f3w s\u0105 cz\u0119sto zaniedbywane. Mo\u017cna r\u00f3wnie\u017c zdecydowanie zaleci\u0107 zawarcie odpowiednich um\u00f3w ma\u0142\u017ce\u0144skich i spadkowych jako \u015brodka ostro\u017cno\u015bci w przypadku nag\u0142ej \u015bmierci w celu zapewnienia ci\u0105g\u0142o\u015bci firmy i znalezienia indywidualnie odpowiedniego rozwi\u0105zania. 30 procent firm, kt\u00f3re maj\u0105 zosta\u0107 obj\u0119te sukcesj\u0105, nie mo\u017ce zosta\u0107 przekazanych i ostatecznie zostaje zamkni\u0119tych, mi\u0119dzy innymi dlatego, \u017ce w\u0142a\u015bciciel nie dba o swoj\u0105 sukcesj\u0119 lub dba o ni\u0105 zbyt p\u00f3\u017ano. W szczeg\u00f3lno\u015bci firmy jednoosobowe maj\u0105 wi\u0119ksze problemy z sukcesj\u0105, poniewa\u017c osoby zainteresowane ma\u0142\u0105 firm\u0105 s\u0105 bardziej sk\u0142onne do jej za\u0142o\u017cenia ni\u017c przej\u0119cia. Ma to nie tylko konsekwencje ekonomiczne dla w\u0142a\u015bciciela, ale tak\u017ce dla wielu pracownik\u00f3w.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Optymalizacja podatkowa przed sprzeda\u017c\u0105<\/h3>\n\n<p><strong>Oddzielenie finans\u00f3w prywatnych od finans\u00f3w firmy<\/strong>: je\u015bli w\u0142a\u015bciciel wyp\u0142aca tylko niskie wynagrodzenie i\/lub nisk\u0105 dywidend\u0119 przez lata ze wzgl\u0119d\u00f3w podatkowych, w firmie mog\u0105 gromadzi\u0107 si\u0119 wysokie nieoperacyjne aktywa p\u0142ynne. W przypadku sprzeda\u017cy, kupuj\u0105cy musi r\u00f3wnie\u017c zap\u0142aci\u0107 im wy\u017csz\u0105 cen\u0119 zakupu. Sytuacja ta jest dla niego niekorzystna, poniewa\u017c mo\u017ce je rozdysponowa\u0107 ze strat\u0105 tylko w ci\u0105gu pierwszych pi\u0119ciu lat, poniewa\u017c zosta\u0142yby one ocenione jako po\u015brednia cz\u0119\u015bciowa likwidacja i odpowiednio opodatkowane.    <br\/><strong>Wskaz\u00f3wka:<\/strong> Wyp\u0142a\u0107 nieistotn\u0105 p\u0142ynno\u015b\u0107 jako specjaln\u0105 dywidend\u0119 przed sprzeda\u017c\u0105. Obci\u0105\u017cenie podatkowe mo\u017cna dodatkowo zmniejszy\u0107, wp\u0142acaj\u0105c \u015brodki do funduszu emerytalnego, ale mi\u0119dzy zakupem do funduszu emerytalnego a p\u00f3\u017aniejsz\u0105 wyp\u0142at\u0105 kapita\u0142u musz\u0105 up\u0142yn\u0105\u0107 co najmniej trzy lata. <\/p>\n\n<p><strong>Przeniesienie nieruchomo\u015bci niepotrzebnych do dzia\u0142alno\u015bci na w\u0142asno\u015b\u0107 prywatn\u0105<\/strong><br\/>Nieruchomo\u015bci firmowe, kt\u00f3rych warto\u015b\u0107 jest stosunkowo wysoka w stosunku do warto\u015bci przedsi\u0119biorstwa, powinny r\u00f3wnie\u017c zosta\u0107 wydzielone z maj\u0105tku firmy, np. poprzez sprzeda\u017c w\u0142a\u015bcicielowi firmy.<\/p>\n\n<p><strong>Podzia\u0142 przedsi\u0119biorstwa<\/strong><br\/>Je\u015bli firma dzia\u0142a w wi\u0119cej ni\u017c jednym g\u0142\u00f3wnym obszarze biznesowym, mo\u017ce by\u0107 wskazane podzielenie firmy i sprzeda\u017c cz\u0119\u015bci osobno.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Sukcesja wewn\u0119trznej firmy rodzinnej<\/h3>\n\n<p><strong>Wskaz\u00f3wka:<\/strong> Uniwersytet w Sankt Gallen oferuje regularnie seminaria szkoleniowe na temat <a href=\"https:\/\/kmu.unisg.ch\/de\/weiterbildung\/family-business-und-nachfolge\/\" rel=\"noopener\">firm rodzinnych i sukcesji<\/a> specjalnie dla przedsi\u0119biorstw rodzinnych. <\/p>\n\n<p><\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Cennik dla przelew\u00f3w rodzinnych<\/h3>\n\n<p>W ka\u017cdym porozumieniu sukcesyjnym firma musi zosta\u0107 wyceniona, a cena ustalona. Aby unikn\u0105\u0107 p\u00f3\u017aniejszych konflikt\u00f3w, zaleca si\u0119 znalezienie niezale\u017cnego profesjonalisty do tego zadania. Badanie Credit Suisse z 2016 r. wykaza\u0142o, \u017ce cena dla cz\u0142onk\u00f3w rodziny lub przyjaci\u00f3\u0142 jest ni\u017csza ni\u017c w przypadku sukcesji zewn\u0119trznej. Obie grupy otrzymuj\u0105 \u015bredni\u0105 zni\u017ck\u0119 w wysoko\u015bci 41% ceny rynkowej. 18% os\u00f3b przenoszonych wewn\u0105trz rodziny otrzyma\u0142o nawet firm\u0119 &#8220;za darmo&#8221;, np. poprzez wcze\u015bniejszy spadek lub darowizn\u0119.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Kantonalne r\u00f3\u017cnice w podatku od darowizn<\/h3>\n\n<p>Osoba obdarowana jest zobowi\u0105zana do zap\u0142aty podatku od darowizn. Ma\u0142\u017conkowie i dzieci w wi\u0119kszo\u015bci kanton\u00f3w s\u0105 zwolnieni z opodatkowania.  Wyj\u0105tek: w kantonach AI, GR, JU i VD istniej\u0105 kwoty wolne od podatku. <br\/>Konkubenci nie s\u0105 traktowani na r\u00f3wni z ma\u0142\u017conkami. S\u0105 one opodatkowane w najwy\u017cszym przedziale podatkowym; wyj\u0105tkami s\u0105 kantony OW, Schwyz i Zug. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Optymalizacja podatkowa w przypadku transferu rodzinnego w Szwajcarii<\/h3>\n\n<p>Wiele szwajcarskich firm rodzinnych ma zbyt du\u017c\u0105 p\u0142ynno\u015b\u0107 finansow\u0105, kt\u00f3rej nie mo\u017cna przenie\u015b\u0107 do prywatnego maj\u0105tku przedsi\u0119biorcy bez ponoszenia znacznych koszt\u00f3w podatkowych.  <\/p>\n\n<p>Rozwi\u0105zaniem mo\u017ce by\u0107 za\u0142o\u017cenie holdingowej sp\u00f3\u0142ki spadkowej lub akwizycyjnej, kt\u00f3ra redukuje obci\u0105\u017cenie podatkowe sprzedaj\u0105cego, umo\u017cliwiaj\u0105c tym samym sukcesj\u0119 za akceptowaln\u0105 cen\u0119. W takiej sytuacji zaleca si\u0119 uzyskanie od w\u0142a\u015bciwego organu podatkowego tak zwanego \u201etax ruling\u201d, czyli uprzednio uzyskanej wi\u0105\u017c\u0105cej analizy prawnej. <br\/>Nowo utworzona sp\u00f3\u0142ka akcyjna (sp\u00f3\u0142ka holdingowa) przejmuje firm\u0119 rodzinn\u0105. AG anga\u017cuje kapita\u0142 zewn\u0119trzny w celu przej\u0119cia. Sp\u00f3\u0142ka holdingowa otrzymuje dywidendy od sp\u00f3\u0142ki zale\u017cnej, z kt\u00f3rych sp\u0142aca kapita\u0142 d\u0142u\u017cny. Zalet\u0105 tego rozwi\u0105zania jest to, \u017ce sp\u0142ata po\u017cyczki mo\u017ce by\u0107 powi\u0105zana z przebiegiem dzia\u0142alno\u015bci. Mo\u017cliwe s\u0105 r\u00f3\u017cne modele konstrukcji umowy, w zale\u017cno\u015bci od tego, od kogo pochodzi kapita\u0142 d\u0142u\u017cny. Przyk\u0142adowo, poprzedni w\u0142a\u015bciciel mo\u017ce zachowa\u0107 wi\u0119kszo\u015b\u0107 udzia\u0142\u00f3w do czasu sp\u0142aty po\u0142owy po\u017cyczki przez sp\u00f3\u0142k\u0119 holdingow\u0105.     <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Sprzeda\u017c udzia\u0142\u00f3w z aktyw\u00f3w prywatnych<\/h3>\n\n<p>Wa\u017cnym pytaniem jest, czy sprzeda\u017c akcji z maj\u0105tku prywatnego stanowi zysk kapita\u0142owy wolny od podatku. Zale\u017cy to od r\u00f3\u017cnych czynnik\u00f3w po stronie sprzedaj\u0105cego, ale tak\u017ce od tego, czy nabywca dokona w ci\u0105gu pi\u0119ciu lat po zakupie wyp\u0142at, kt\u00f3re nale\u017cy uzna\u0107 za wyp\u0142aty z maj\u0105tku.  Je\u015bli ta &#8220;substancja&#8221; istnia\u0142a ju\u017c przed zakupem, podlega\u0142a dystrybucji zgodnie z prawem handlowym i nie by\u0142a niezb\u0119dna do prowadzenia dzia\u0142alno\u015bci gospodarczej, a sprzedawca wiedzia\u0142, \u017ce \u015brodki zostan\u0105 wycofane ze sp\u00f3\u0142ki w celach finansowych, sprzeda\u017c podlega opodatkowaniu.  <br\/>To, czy w konkretnym przypadku faktycznie zaistnia\u0142y okoliczno\u015bci powoduj\u0105ce obowi\u0105zek podatkowy, powinno zosta\u0107 sprawdzone przez eksperta podatkowego. W zale\u017cno\u015bci od z\u0142o\u017cono\u015bci transakcji, pilnie zaleca si\u0119 r\u00f3wnie\u017c uzyskanie prawnie wi\u0105\u017c\u0105cego zapewnienia z urz\u0119du skarbowego. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"firmenborse-schweiz\">Gie\u0142dy sp\u00f3\u0142ek w Szwajcarii<\/h3>\n\n<p>Tutaj znajdziesz og\u00f3lne informacje o og\u0142oszeniach na <a href=\"#verkaufen-inserat\">gie\u0142dzie firm<\/a> oraz ich zalety i wady.<br\/>Szczeg\u00f3lnie dla sprzedaj\u0105cych lub potencjalnych nabywc\u00f3w mniejszych firm, og\u0142oszenie na gie\u0142dzie firm mo\u017ce by\u0107 sposobem na zwr\u00f3cenie na siebie uwagi. Znajdziesz tam firmy, kt\u00f3re s\u0105 og\u0142aszane do przej\u0119cia, a tak\u017ce mo\u017cliwo\u015b\u0107 zaoferowania w\u0142asnej firmy do przej\u0119cia. Wi\u0119ksze gie\u0142dy sp\u00f3\u0142ek w Szwajcarii, kt\u00f3re istniej\u0105 ju\u017c od jakiego\u015b czasu, to na przyk\u0142ad <a href=\"https:\/\/www.companymarket.ch\/\" rel=\"noopener\">Companymarket<\/a> i <a href=\"https:\/\/firm4sale.ch\" rel=\"noopener\">firmforsale<\/a>.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Finansowanie i promocja<\/h3>\n\n<p>W Szwajcarii promocja biznesu dla M\u015aP jest zasadniczo organizowana na poziomie kanton\u00f3w. Na tej stronie Departamentu Spraw Gospodarczych, Edukacji i Bada\u0144 znajdziesz przydatne linki na temat <a href=\"https:\/\/www.kmu.admin.ch\/kmu\/de\/home\/praktisches-wissen\/nuetzliche-adressen-und-links\/wirtschaftsfoerderung.html\" rel=\"noopener\">rozwoju<\/a> gospodarczego w Twoim regionie. Ponadto istniej\u0105 <a href=\"https:\/\/www.kmu.admin.ch\/kmu\/de\/home\/praktisches-wissen\/nuetzliche-adressen-und-links\/hilfe-finanzierung-kmu.html\" rel=\"noopener\">informacje na temat regionalnych instytucji finansuj\u0105cych<\/a>, kt\u00f3re mog\u0105 zapewni\u0107 wsparcie firmie w fazie rozruchu, opr\u00f3cz bank\u00f3w. Istniej\u0105 r\u00f3wnie\u017c liczne <a href=\"https:\/\/www.kmu.admin.ch\/kmu\/de\/home\/praktisches-wissen\/finanzielles\/finanzierung\/staatliche-unterstuetzung-bei-der-finanzierung.html\" rel=\"noopener\">instrumenty finansowania<\/a> na poziomie federalnym.   <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"firmenubergabe-in-osterreich\">Transfery firmowe w Austrii<\/h2>\n\n<p>Chcesz sprzeda\u0107 swoj\u0105 firm\u0119 lub j\u0105 przej\u0105\u0107? Zebrali\u015bmy dla Ciebie szereg informacji i przydatnych link\u00f3w. Ze wzgl\u0119du na zmiany demograficzne, w ci\u0105gu najbli\u017cszych kilku lat w Austrii nale\u017cy spodziewa\u0107 si\u0119 oko\u0142o 6500 transfer\u00f3w firmowych zwi\u0105zanych z wiekiem rocznie. Udzia\u0142 transfer\u00f3w rodzinnych stale spada\u0142 w ci\u0105gu ostatniej dekady i obecnie utrzymuje si\u0119 na stabilnym poziomie oko\u0142o 50%. Druga po\u0142owa firm jest sprzedawana pracownikom lub podmiotom zewn\u0119trznym.    <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"eine-firma-verkaufen-eine-firma-kaufen\"><strong>Sprzeda\u017c sp\u00f3\u0142ki, kupno sp\u00f3\u0142ki<\/strong><\/h3>\n\n<p>Bardzo dobry pierwszy przegl\u0105d dla zbywaj\u0105cych lub przejmuj\u0105cych austriack\u0105 sp\u00f3\u0142k\u0119 zapewnia <a href=\"https:\/\/www.wko.at\/gruendung\/start\" rel=\"noopener\">broszura informacyjna Izby Handlowej<\/a>.<br\/><strong>Wa\u017cne: Ka\u017cdy przypadek jest indywidualny!  <\/strong>Wiele zale\u017cy od r\u00f3\u017cnych czynnik\u00f3w i nie ma uniwersalnych odpowiedzi. Zajmuje si\u0119 kwestiami prawnymi, w szczeg\u00f3lno\u015bci podatkowymi, administracyjnymi i zarz\u0105dzania przedsi\u0119biorstwem oraz kwestiami finansowania. W razie w\u0105tpliwo\u015bci nale\u017cy szuka\u0107 profesjonalnego wsparcia.  <\/p>\n\n<p>Nale\u017cy wzi\u0105\u0107 pod uwag\u0119 wiele rzeczy i w miar\u0119 mo\u017cliwo\u015bci unika\u0107 b\u0142\u0119d\u00f3w.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"hilfe-bei-steuerrechtlichen-fragen\"><strong>Pomoc w kwestiach prawa podatkowego<\/strong><\/h3>\n\n<p>KSW, Izba Doradc\u00f3w Podatkowych i Bieg\u0142ych Rewident\u00f3w, oferuje bezp\u0142atn\u0105 wst\u0119pn\u0105 konsultacj\u0119. <a href=\"https:\/\/www.niemals-ohne.at\/desktopdefault.aspx\/tabid-6\/13_read-19\" rel=\"noopener\">Informacje na temat oferty KSW, w tym linki<\/a> do w\u0142a\u015bciwego dla Ciebie biura regionalnego.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"sonstige-rechtliche-fragen\"><strong>Inne kwestie prawne<\/strong><\/h3>\n\n<p>Je\u015bli nie masz zaufanego notariusza, platforma <a href=\"https:\/\/ihr-notariat.at\/\" rel=\"noopener\">Austriackiego Stowarzyszenia Notariuszy<\/a> jest dla Ciebie przydatna. Mo\u017cesz znale\u017a\u0107 prawnika w swoim regionie i o po\u017c\u0105danej specjalizacji na stronie <a href=\"https:\/\/www.oerak.at\/\" rel=\"noopener\">Austriackiej Izby Ad<\/a> wokackiej lub alternatywnie mo\u017cesz znale\u017a\u0107<a href=\"https:\/\/www.anwaltfinden.at\" rel=\"noopener\"> prawnika<\/a> tutaj.   <\/p>\n\n<p>Przydatnymi punktami kontaktowymi dla przenosz\u0105cych i przenoszonych w celu uzyskania informacji i wsparcia s\u0105 r\u00f3wnie\u017c <a href=\"https:\/\/www.wko.at\/gruendung\/leitfaden-betriebsnachfolge\" rel=\"noopener\">izba handlowa<\/a> i <a href=\"https:\/\/www.wko.at\/gruendung\/start\" rel=\"noopener\">us\u0142uga start-up<\/a>.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"zeitrahmen-fur-eine-firmenubergabe\"><strong>Ramy czasowe przekazania firmy<\/strong><\/h3>\n\n<p>W zale\u017cno\u015bci od wielko\u015bci i z\u0142o\u017cono\u015bci firmy, horyzont planowania wynosz\u0105cy 5-10 lat jest odpowiedni dla uporz\u0105dkowanego i udanego przekazania. Obejmuje to proces sprzeda\u017cy, kt\u00f3ry, w zale\u017cno\u015bci od atrakcyjno\u015bci firmy i innych okoliczno\u015bci, trwa \u015brednio od sze\u015bciu miesi\u0119cy do dw\u00f3ch lat. Planowanie powinno by\u0107 udokumentowane na pi\u015bmie.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"forderung-bei-der-firmenubernahme\"><strong>Wsparcie dla przej\u0119\u0107 sp\u00f3\u0142ek<\/strong><\/h3>\n\n<p>Dost\u0119pne s\u0105 r\u00f3\u017cne mo\u017cliwo\u015bci finansowania. Obejmuj\u0105 one preferencyjne po\u017cyczki, jednorazowe dotacje inwestycyjne, ulgi w podatkach i op\u0142atach oraz dotacje na doradztwo. Osoby, kt\u00f3re skorzysta\u0142y z tych promocji oceniaj\u0105 je pozytywnie i jako warte wysi\u0142ku.<\/p>\n\n<p>Niestety, krajobraz finansowania jest zagmatwany i r\u00f3\u017cni si\u0119 w zale\u017cno\u015bci od prowincji. Istniej\u0105 r\u00f3wnie\u017c programy finansowania na poziomie federalnym i unijnym. Krajobraz finansowania stale si\u0119 zmienia. Wa\u017cne jest, aby dok\u0142adnie poinformowa\u0107 si\u0119 z wyprzedzeniem, aby nie rozdawa\u0107 pieni\u0119dzy. Tw\u00f3j doradca podatkowy mo\u017ce Ci ewentualnie pom\u00f3c lub uzyskaj pierwszy przegl\u0105d, czy i jakie dotacje wchodz\u0105 w gr\u0119 dla Ciebie, korzystaj\u0105c z linku do <a href=\"https:\/\/www.wko.at\/foerderungen\" rel=\"noopener\">bazy danych dotacji Izby Gospodarczej<\/a> lub <a href=\"https:\/\/www.aws.at\" rel=\"noopener\">pilota dotacji Austria Wirtschaftsservice GmbH<\/a>    <br\/><a href=\"https:\/\/www.oeht.at\/beraten-lassen\/#oeht-beratung-foerdernavigator\" rel=\"noopener\">Dotacje dla sektora hotelarskiego i turystycznego:<\/a> \u00d6HT (Austriacki Bank Hotelarstwa i Turystyki), mo\u017cliwe jest r\u00f3wnie\u017c specjalne <a href=\"https:\/\/www.oeht.at\/produkte\/jungunternehmerfoerderung\/\" rel=\"noopener\">wsparcie dla m\u0142odych przedsi\u0119biorc\u00f3w<\/a>.<br\/>Na podstawie ustawy o wspieraniu nowych przedsi\u0119biorstw (NEUF\u00d6G) nowe za\u0142o\u017cenia oraz przeniesienia przedsi\u0119biorstw i cz\u0119\u015bci przedsi\u0119biorstw s\u0105 zwolnione z r\u00f3\u017cnych op\u0142at i podatk\u00f3w pa\u0144stwowych pod pewnymi warunkami. <\/p>\n\n<p><strong>Wa\u017cne:<\/strong> Przejmuj\u0105cy przedsi\u0119biorstwo musi jeszcze przed pierwszym kontaktem z urz\u0119dem uzyska\u0107 potwierdzone o\u015bwiadczenie o (cz\u0119\u015bciowym) przej\u0119ciu przedsi\u0119biorstwa (urz\u0119dowy formularz NeuF\u00f6). Odpowiedni formularz jest dost\u0119pny w Izbie Gospodarczej lub jako <a href=\"https:\/\/www.usp.gv.at\/gruendung\/neugruendungsfoerderungsgesetz\/abgabenbefreiung.html\" rel=\"noopener\">formularz online<\/a> i mo\u017ce zosta\u0107 przes\u0142any drog\u0105 elektroniczn\u0105.  Wymagany jest do tego podpis elektroniczny lub karta obywatelska. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"firmenborsen-osterreich\"><strong>Gie\u0142dy sp\u00f3\u0142ek w Austrii<\/strong><\/h3>\n\n<p>Tutaj znajdziesz og\u00f3lne informacje o og\u0142oszeniach na <a href=\"#verkaufen-inserat\">gie\u0142dzie firm<\/a> oraz ich zalety i wady.<br\/>Szczeg\u00f3lnie dla sprzedaj\u0105cych lub potencjalnych nabywc\u00f3w mniejszych firm, og\u0142oszenie na gie\u0142dzie firm mo\u017ce by\u0107 sposobem na zwr\u00f3cenie na siebie uwagi. Znajdziesz tam firmy, kt\u00f3re s\u0105 og\u0142aszane do przej\u0119cia, a tak\u017ce mo\u017cliwo\u015b\u0107 zaoferowania w\u0142asnej firmy do przej\u0119cia. <a href=\"https:\/\/firmen.wko.at\/suche_nachfolgeboerse\" rel=\"noopener\">Austriackie Izby Gospodarcze<\/a> prowadz\u0105 r\u00f3wnie\u017c gie\u0142d\u0119 spadkow\u0105. Og\u0142oszenia s\u0105 bezp\u0142atne i mo\u017cna je zamieszcza\u0107 anonimowo.   <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"verkauf-uk\">Przydatne linki dotycz\u0105ce sprzeda\u017cy sp\u00f3\u0142ki w Wielkiej Brytanii<\/h2>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Jeste\u015b niezale\u017cnym przedsi\u0119biorc\u0105 prowadz\u0105cym jednoosobow\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107 gospodarcz\u0105, sp\u00f3\u0142k\u0105 osobow\u0105 lub sp\u00f3\u0142k\u0105 z o.o., a sp\u00f3\u0142ka ma zosta\u0107 sprzedana: Twoje obowi\u0105zki<\/h3>\n\n<p>Kogo nale\u017cy poinformowa\u0107 w tym przypadku i czego nale\u017cy przestrzega\u0107? Je\u015bli chodzi o stron\u0119 rz\u0105dow\u0105, ta <a href=\"https:\/\/www.gov.uk\/selling-your-business-your-responsibilities\" rel=\"noopener\">strona rz\u0105du brytyjskiego<\/a> zawiera informacje. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"uk-borse\">Sprzeda\u017c firmy w Wielkiej Brytanii za po\u015brednictwem platformy sprzeda\u017cowej<\/h3>\n\n<p>Na tak zwanych stronach internetowych firm na sprzeda\u017c oferowane s\u0105 liczne M\u015aP, cz\u0119\u015bciowo przez samych w\u0142a\u015bcicieli, a cz\u0119\u015bciowo przez broker\u00f3w biznesowych. Najwi\u0119ksze, najbardziej profesjonalne i najbardziej znane platformy to <a href=\"https:\/\/www.rightbiz.co.uk\/\" rel=\"noopener\">RightBiz<\/a> i <a href=\"https:\/\/uk.businessesforsale.com\/\" rel=\"noopener\">BusinessesForSale<\/a>. RightBiZ koncentruje si\u0119 na \u017cywno\u015bci, a BusinessesForSale na handlu i \u017cywno\u015bci. Us\u0142ugi s\u0105 g\u0142\u00f3wnym obszarem dzia\u0142alno\u015bci <a href=\"https:\/\/www.daltonsbusiness.com\/\" rel=\"noopener\">Daltonbusiness.com<\/a>.   <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Platforma sprzeda\u017cy firm w Portugalii<\/h2>\n\n<p>Godnym polecenia rynkiem biznesowym, kt\u00f3ry daje Pa\u0144stwu mo\u017cliwo\u015b\u0107 niedrogiego zamieszczenia og\u0142oszenia o Pa\u0144stwa przedsi\u0119biorstwie na platformie o du\u017cym zasi\u0119gu, a w razie potrzeby uzyskania r\u00f3wnie\u017c indywidualnych us\u0142ug przy kupnie i sprzeda\u017cy przedsi\u0119biorstw, jest <a href=\"https:\/\/bolsaportugalnegocios.com\/\" rel=\"noopener\"><\/a><a href=\"https:\/\/bolsaportugalnegocios.com\/\" rel=\"noopener\">Bolsa Portugal Neg\u00f3cios<\/a>. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"fragen-antworten\">Cz\u0119sto zadawane pytania<\/h2>\n<div id=\"rank-math-faq\" class=\"rank-math-block\">\n<div class=\"rank-math-list \">\n<div id=\"faq-question-1643033366728\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">  Jak d\u0142ugo trwa sprzeda\u017c sp\u00f3\u0142ki?  <\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p> Nale\u017cy unika\u0107 pochopnych transakcji. Proces sprzeda\u017cy nale\u017cy zaplanowa\u0107 i przygotowa\u0107 z odpowiednim wyprzedzeniem.<br \/>Czas trwania od pierwszego kontaktu do faktycznego przekazania r\u00f3\u017cni si\u0119 w zale\u017cno\u015bci od rodzaju sukcesji. Sukcesja wewn\u0105trzrodzinna trwa \u015brednio 6,5 roku, przekazanie wewn\u0105trz firmy 3,3 roku, a przekazanie podmiotowi zewn\u0119trznemu 1,6 roku.  W zale\u017cno\u015bci od wielko\u015bci przedsi\u0119biorstwa i z\u0142o\u017cono\u015bci transakcji, w wyj\u0105tkowych przypadkach proces ten mo\u017ce przebiega\u0107 szybciej, ale mo\u017ce r\u00f3wnie\u017c trwa\u0107 znacznie d\u0142u\u017cej. <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643033512068\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">  Czy mog\u0119 sam sprzeda\u0107 swoj\u0105 firm\u0119?  <\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>  Je\u015bli masz do\u015bwiadczenie w sprzeda\u017cy biznesowej, mo\u017cesz to zrobi\u0107. Je\u015bli nie masz do\u015bwiadczenia i wiedzy, nie jest to wskazane. B\u0142\u0119dy mog\u0105 drogo kosztowa\u0107, nie tylko finansowo. Nale\u017cy r\u00f3wnie\u017c wzi\u0105\u0107 pod uwag\u0119 aspekty podatkowe i prawne. Zasi\u0119gnij porady eksperta w odpowiednim czasie, ale decyzje podejmuj samodzielnie.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643034293503\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">  Jakie s\u0105 formy sukcesji firmy?  <\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p> Nast\u0119pc\u0105 mo\u017ce by\u0107 osoba z rodziny, z wewn\u0105trz firmy lub spoza firmy. Zasadniczo mo\u017cna wyr\u00f3\u017cni\u0107 trzy formy:<br \/>zakup za jednorazow\u0105 p\u0142atno\u015bci\u0105, przekazanie w zamian za wieloletnie lub powtarzaj\u0105ce si\u0119 \u015bwiadczenia (renty, raty, sta\u0142e obci\u0105\u017cenia) oraz <br \/>darowizna (sukcesja wyprzedzaj\u0105ca).<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643034792343\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">  Jakie s\u0105 zazwyczaj poszczeg\u00f3lne etapy sprzeda\u017cy sp\u00f3\u0142ki?  <\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>Opracowanie strategii, przygotowanie wyceny firmy i dokumentacji sprzeda\u017cy, czysto przygotowane dane liczbowe i realistyczna cena wywo\u0142awcza, poszukiwanie nabywcy: d\u0142uga lista \/ kr\u00f3tka lista; je\u015bli to mo\u017cliwe, nale\u017cy skontaktowa\u0107 si\u0119 z kilkoma odpowiednimi potencjalnymi nabywcami w tym samym czasie, negocjacje: je\u015bli to mo\u017cliwe, z kilkoma zainteresowanymi stronami jednocze\u015bnie w celu wzmocnienia pozycji negocjacyjnej, przeprowadzenie badania due diligence, zawarcie umowy: wyja\u015bnienie wszystkich istotnych punkt\u00f3w, sporz\u0105dzenie umowy kupna, rozliczenie i przekazanie.  <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643037658723\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">Czym jest nale\u017cyta staranno\u015b\u0107?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>  Wszystkie istotne dokumenty s\u0105 przesy\u0142ane do chronionego wirtualnego pokoju danych, gdzie mog\u0105 by\u0107 przegl\u0105dane przez potencjalnego nabywc\u0119 za po\u015brednictwem Internetu. Ilo\u015b\u0107 danych jest zawsze zwi\u0105zana z wielko\u015bci\u0105 i z\u0142o\u017cono\u015bci\u0105 firmy. Klasycznie audyt koncentruje si\u0119 na obszarach: finansach i podatkach, kwestiach prawnych, organizacyjnych i, w stosownych przypadkach, technicznych.  <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643114448583\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">  Jak obliczana jest cena sp\u00f3\u0142ki?  <\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>  Warto\u015b\u0107 przedsi\u0119biorstwa nie jest cen\u0105, ale podstaw\u0105 do wyceny. Cena wynika z poda\u017cy i popytu oraz negocjacji. Sprzedaj\u0105cy chce uzyska\u0107 maksymaln\u0105 cen\u0119 za swoj\u0105 firm\u0119, a kupuj\u0105cy chce zap\u0142aci\u0107 jak najmniej. Cena zakupu powinna by\u0107 uczciwa dla obu stron. Sp\u0142ata ceny zakupu powinna by\u0107 mo\u017cliwa po 5-8 latach.  <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643038248915\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">  Jak osi\u0105gn\u0105\u0107 maksymaln\u0105 cen\u0119 w sprzeda\u017cy sp\u00f3\u0142ki?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p> 1. Kto\u015b aktywnie zwraca si\u0119 do Pa\u0144stwa i sk\u0142ada ofert\u0119. W takiej sytuacji maj\u0105 Pa\u0144stwo komfortow\u0105 pozycj\u0119 negocjacyjn\u0105, zw\u0142aszcza je\u015bli nie spiesz\u0105 si\u0119 Pa\u0144stwo ze sprzeda\u017c\u0105. <br \/>2. Zastanawiaj\u0105 si\u0119 Pa\u0144stwo systematycznie, kto m\u00f3g\u0142by by\u0107 potencjalnym nabywc\u0105, zwracaj\u0105 si\u0119 do wszystkich jednocze\u015bnie, a nast\u0119pnie prowadz\u0105 negocjacje r\u00f3wnolegle ze wszystkimi zainteresowanymi. Konkurencja o\u017cywia rynek i podnosi cen\u0119. <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643114505596\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">Co mo\u017ce obni\u017cy\u0107 cen\u0119 sprzeda\u017cy?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>Wa\u017cnymi czynnikami, kt\u00f3re mog\u0105 prowadzi\u0107 do obni\u017cenia ceny sprzeda\u017cy s\u0105: presja czasu sprzedaj\u0105cego, brak potencjalnych nabywc\u00f3w, szybkie rozliczenie i p\u0142atno\u015b\u0107 got\u00f3wk\u0105, zrzeczenie si\u0119 praw, zabezpieczenie ci\u0105g\u0142o\u015bci dzia\u0142alno\u015bci i miejsc pracy.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643117029535\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">Jakie jest zadanie doradcy ds. fuzji i przej\u0119\u0107?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>G\u0142\u00f3wnym zadaniem doradcy ds. fuzji i przej\u0119\u0107 jest zapewnienie bezpiecze\u0144stwa procesu i unikni\u0119cie kosztownych b\u0142\u0119d\u00f3w. Celem jest znalezienie rozwi\u0105zania, kt\u00f3re b\u0119dzie rozs\u0105dne pod wzgl\u0119dem ekonomicznym, korzystne pod wzgl\u0119dem podatkowym i mo\u017cliwe z prawnego punktu widzenia. Do\u015bwiadczony i dobrze skomunikowany doradca zwi\u0119ksza potencjalny kr\u0105g nabywc\u00f3w, a tym samym szanse na udan\u0105 sprzeda\u017c.  <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643118435740\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">Ile kosztuje doradca ds. fuzji i przej\u0119\u0107?  <\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>Po przeprowadzeniu niewi\u0105\u017c\u0105cej inwentaryzacji, podczas kt\u00f3rej okre\u015blone zostan\u0105 cele, strategia sprzeda\u017cy i zapotrzebowanie na wsparcie, powa\u017cny doradca z\u0142o\u017cy pisemn\u0105 ofert\u0119, je\u015bli uzna, \u017ce prawdopodobie\u0144stwo sukcesu jest wysokie w danych warunkach ramowych (np. cena wywo\u0142awcza).  <br \/>W zale\u017cno\u015bci od bran\u017cy, wielko\u015bci firmy i wolumenu transakcji, prowizja oparta na wynikach w wysoko\u015bci od 3 do 10% jest powszechna. Powszechny jest r\u00f3wnie\u017c sta\u0142y sk\u0142adnik, np. miesi\u0119czny lub po osi\u0105gni\u0119ciu okre\u015blonych kamieni milowych. <a href=\"https:\/\/www.nimbo.net\/pl\/sprzedaz-przedsiebiorstwa#vierbeispielefuerunterschiedliche\">Kilka <\/a><a href=\"https:\/\/www.nimbo.net\/pl\/sprzedaz-przedsiebiorstwa#vier-honorarmodelle\">przyk\u0142ad\u00f3w <\/a><a href=\"https:\/\/www.nimbo.net\/pl\/sprzedaz-przedsiebiorstwa#vier-honorarmodelle\">modeli op\u0142at<\/a> <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1644584532434\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">Co sprawia, \u017ce firma nie nadaje si\u0119 do sprzeda\u017cy?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>Wyg\u00f3rowane oczekiwania cenowe oraz model biznesowy nierokuj\u0105cy na przysz\u0142o\u015b\u0107 to g\u0142\u00f3wne powody, kt\u00f3re mog\u0105 sprawi\u0107, \u017ce firma b\u0119dzie niesprzedawalna. Je\u015bli firma jest zbyt silnie uzale\u017cniona od w\u0142a\u015bciciela, sytuacja biznesowa stale si\u0119 pogarsza, dokumentacja jest niewystarczaj\u0105ca lub niezgodna z prawd\u0105 \u2013 s\u0105 to kolejne powody utrudniaj\u0105ce sprzeda\u017c. <br \/>Sprzeda\u017c pod ogromn\u0105 presj\u0105 czasu, np. z powod\u00f3w ekonomicznych lub zdrowotnych, mo\u017ce \u0142atwo oznacza\u0107 koniec, zanim sprzeda\u017c zostanie zrealizowana.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1645188148750\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">Jaka jest r\u00f3\u017cnica mi\u0119dzy transakcj\u0105 na aktywach a transakcj\u0105 na akcjach?  <\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>W transakcji asset deal aktywa sp\u00f3\u0142ki s\u0105 nabywane indywidualnie. Zaleta: minimalizacja ryzyka odpowiedzialno\u015bci, wada: w zale\u017cno\u015bci od wielko\u015bci sp\u00f3\u0142ki, bardzo myl\u0105ce. W przypadku transakcji na akcjach, kupuj\u0105cy nabywa udzia\u0142y w sp\u00f3\u0142ce (akcje, udzia\u0142y w przedsi\u0119biorstwach lub udzia\u0142y w sp\u00f3\u0142kach osobowych) Korzy\u015b\u0107 dla sprzedaj\u0105cego: Zyski kapita\u0142owe s\u0105 tutaj zwolnione z podatku.  <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Planujesz sprzeda\u0107 swoj\u0105 firm\u0119, ale nie wiesz od czego zacz\u0105\u0107? Przedstawiamy wszystkie istotne informacje i aspekty dotycz\u0105ce sprzeda\u017cy firmy, kt\u00f3re s\u0105 wa\u017cne z perspektywy przedsi\u0119biorcy. Co nale\u017cy wzi\u0105\u0107 pod uwag\u0119? Jakich b\u0142\u0119d\u00f3w nale\u017cy unika\u0107? Co wp\u0142ywa na cen\u0119? Kiedy i gdzie warto szuka\u0107 wsparcia doradcy ds. fuzji i przej\u0119\u0107? Ile to kosztuje? Gdzie mog\u0119 uzyska\u0107&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":1003,"featured_media":2041739,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_kad_blocks_custom_css":"","_kad_blocks_head_custom_js":"","_kad_blocks_body_custom_js":"","_kad_blocks_footer_custom_js":"","_kad_post_transparent":"","_kad_post_title":"","_kad_post_layout":"","_kad_post_sidebar_id":"","_kad_post_content_style":"","_kad_post_vertical_padding":"","_kad_post_feature":"","_kad_post_feature_position":"","_kad_post_header":false,"_kad_post_footer":false,"_kad_post_classname":"","footnotes":""},"categories":[400155],"tags":[],"class_list":["post-2042029","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-leitfaden-pl"],"taxonomy_info":{"category":[{"value":400155,"label":"Leitfaden"}]},"featured_image_src_large":["https:\/\/www.nimbo.net\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Leitfaden-Firmenverkauf.png",1024,1024,false],"author_info":{"display_name":"Marc Uhlmann","author_link":"https:\/\/www.nimbo.net\/pl\/author\/marc"},"comment_info":0,"category_info":[{"term_id":400155,"name":"Leitfaden","slug":"leitfaden-pl","term_group":0,"term_taxonomy_id":2000155,"taxonomy":"category","description":"","parent":0,"count":3,"filter":"raw","cat_ID":400155,"category_count":3,"category_description":"","cat_name":"Leitfaden","category_nicename":"leitfaden-pl","category_parent":0}],"tag_info":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2042029","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1003"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2042029"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2042029\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2041739"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2042029"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2042029"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2042029"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}