{"id":2053038,"date":"2025-05-08T12:06:30","date_gmt":"2025-05-08T12:06:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.nimbo.net\/wycena-spolki-z-branzy-oprogramowania"},"modified":"2025-08-25T12:25:41","modified_gmt":"2025-08-25T12:25:41","slug":"wycena-firmy-software","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nimbo.net\/pl\/wycena-firmy-software","title":{"rendered":"Wycena sp\u00f3\u0142ki z bran\u017cy oprogramowania"},"content":{"rendered":"\n<p>&#8220;Ile naprawd\u0119 warta jest moja firma programistyczna?&#8221; To pytanie jest szczeg\u00f3lnie istotne, je\u015bli chcesz przyci\u0105gn\u0105\u0107 inwestora na kolejn\u0105 rund\u0119 kapita\u0142u lub okre\u015bli\u0107 optymaln\u0105 cen\u0119 sprzeda\u017cy swojej firmy. W tym wpisie na blogu dowiesz si\u0119, jakie czynniki warto\u015bci wp\u0142ywaj\u0105 na warto\u015b\u0107 firmy programistycznej opr\u00f3cz obrotu i zysku.  <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Wycena bazowa<\/h2>\n\n<p>Prost\u0105 i powszechn\u0105 metod\u0105 obliczania warto\u015bci przedsi\u0119biorstwa jest metoda mno\u017cnikowa, w kt\u00f3rej warto\u015b\u0107 przedsi\u0119biorstwa jest obliczana poprzez pomno\u017cenie skorygowanego zysku EBIT przez standardowy mno\u017cnik bran\u017cowy.  <\/p>\n\n<p>Podstawa wyceny jest mniej wi\u0119cej taka sama dla wszystkich rodzaj\u00f3w sp\u00f3\u0142ek. Przewodnik Nimbo <a href=\"https:\/\/www.nimbo.net\/pl\/ocena-korporacyjna-2\">Company Value Guide<\/a> zawiera przydatne informacje og\u00f3lne i wszystko, co musisz wiedzie\u0107 na ten temat. <\/p>\n\n<div class=\"wp-block-group notepad has-border-color has-background\" style=\"border-color:var(--global-palette3);border-width:1px;border-radius:10px;padding-top:0;background-image:url(&#039;https:\/\/www.nimbo.net\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Example-Notepad-Background.png&#039;);background-position:50% 0;background-size:800px;\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<div class=\"wp-block-group is-nowrap is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-e3e06330 wp-block-group-is-layout-flex\"><style>.kt-svg-icons2047864_3b05f3-76 .kt-svg-item-0 .kb-svg-icon-wrap{color:var(--global-palette4, #2D3748);font-size:50px;}.wp-block-kadence-icon.kt-svg-icons2047864_3b05f3-76{justify-content:center;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-icon kt-svg-icons kt-svg-icons2047864_3b05f3-76 alignnone kb-icon-valign-bottom\"><style>.kt-svg-item-2047864_d4f59e-c3 .kb-svg-icon-wrap, .kt-svg-style-stacked.kt-svg-item-2047864_d4f59e-c3 .kb-svg-icon-wrap{font-size:40px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-single-icon kt-svg-style-default kt-svg-icon-wrap kt-svg-item-2047864_d4f59e-c3\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fe_edit\"><svg viewBox=\"0 0 24 24\"  fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"1.5\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M20 14.66V20a2 2 0 0 1-2 2H4a2 2 0 0 1-2-2V6a2 2 0 0 1 2-2h5.34\"\/><polygon points=\"18 2 22 6 12 16 8 16 8 12 18 2\"\/><\/svg><\/span><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Przyk\u0142ad firmy produkuj\u0105cej oprogramowanie<\/h3>\n<\/div>\n\n\n\n<!-- Link to Google Fonts for Caveat font --><link href=\"https:\/\/fonts.googleapis.com\/css2?family=Caveat&#038;display=swap\" rel=\"stylesheet\"\/><!-- Style to apply the Caveat font only within the .notepad group --><style>.notepad {\n    font-family: 'Caveat', cursive;\n}\n<\/style>\n\n\n\n<h4>Przyk\u0142adowe za\u0142o\u017cenia:<\/h4>\n<table>\n    <tr>\n        <th><\/th>\n        <th><\/th>\n       \n    <\/tr>\n    <tr>\n        <td>Obr\u00f3t:<\/td>\n        <td> 10.000.000 <\/td> \n    <\/tr>\n    <tr>\n        <td>EBITDA:<\/td>\n        <td>2.500.000<\/td>\n    <\/tr>\n  <tr>\n         <td> Zwyk\u0142e wielokrotno\u015bci w Europie :<\/td>\n        <td>6-12 <\/td> \n    <\/tr>\n  <tr>\n        <td>Zastosowana wielokrotno\u015b\u0107:<\/td>\n        <td>10<\/td>\n    <\/tr>\n<tr>\n \n     \n<\/tr>\n    \n<\/table>\n<p>  Za\u0142o\u017cenia dotycz\u0105ce wewn\u0119trznych i sektorowych czynnik\u00f3w generuj\u0105cych warto\u015b\u0107  <\/p>\n<p>wewn\u0119trzne:  <\/p>\n<p>&#8211; Du\u017ca niezale\u017cno\u015b\u0107 od w\u0142a\u015bciciela  <\/p>\n<p>&#8211; Dobra pozycja rynkowa  <\/p>\n<p>&#8211; szacowany wzrost sprzeda\u017cy o 10% rocznie w ci\u0105gu najbli\u017cszych kilku lat<\/p>\n<p>&#8211; Brak ryzyka zwi\u0105zanego z klastrem  <\/p>\n<p>&#8211; 25 wykwalifikowanych, d\u0142ugoletnich pracownik\u00f3w  <\/p>\n<p>  specyficzne dla bran\u017cy:  <\/p>\n<p>&#8211; Wysokie koszty zmiany dostawcy dla klienta  <\/p>\n<p>&#8211; 20% sprzeda\u017cy ma charakter cykliczny  <\/p>\n<p>&#8211; Wysokie zyski kra\u0144cowe  <\/p>\n\n <p class=\"result\"><strong>  Obliczanie warto\u015bci przedsi\u0119biorstwa:  <\/strong><\/p>\n <p><strong>Warto\u015b\u0107 przedsi\u0119biorstwa = EBITDA \u00d7 mno\u017cnik = 25 000 000  <\/strong><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Og\u00f3lne czynniki wp\u0142ywaj\u0105ce na warto\u015b\u0107  <\/h2>\n\n<p>Nie tylko si\u0142a nabywcza i wielko\u015b\u0107 sp\u00f3\u0142ki determinuj\u0105 jej warto\u015b\u0107. Szereg wewn\u0119trznych czynnik\u00f3w wp\u0142ywaj\u0105cych na warto\u015b\u0107 r\u00f3wnie\u017c ma wp\u0142yw &#8211; zar\u00f3wno pozytywny, jak i negatywny &#8211; na cen\u0119 sprzeda\u017cy. Pocz\u0105wszy od wyceny bazowej, warto\u015b\u0107 mo\u017ce wzrosn\u0105\u0107 lub spa\u015b\u0107 nawet o 25%. Najwa\u017cniejszymi czynnikami wp\u0142ywaj\u0105cymi na warto\u015b\u0107 s\u0105   <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Niezale\u017cno\u015b\u0107 od w\u0142a\u015bciciela<\/strong>: <br\/>&#8211; Jak niespodziewana nieobecno\u015b\u0107 w\u0142a\u015bciciela wp\u0142ywa na firm\u0119? <br\/>&#8211; Czy klient oczekuje, \u017ce w\u0142a\u015bciciel osobi\u015bcie zajmie si\u0119 firm\u0105? <br\/>&#8211; Czy zarz\u0105dzanie firm\u0105 jest niezale\u017cne od w\u0142a\u015bciciela, czy te\u017c mo\u017cna utworzy\u0107 wewn\u0119trzny zesp\u00f3\u0142 zarz\u0105dzaj\u0105cy?  <br\/><br\/>Pytanie dla kupuj\u0105cego brzmi, czy sukces b\u0119dzie kontynuowany bez obecnego w\u0142a\u015bciciela. Im mniej firma zale\u017cy od dzia\u0142a\u0144 i relacji w\u0142a\u015bciciela, tym wy\u017csze s\u0105 \u015brednie oferty zakupu. <br\/><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Perspektywy i potencja\u0142 wzrostu:<\/strong> <br\/>&#8211; Jakie s\u0105 perspektywy wzrostu na najbli\u017csze trzy lata? <br\/>&#8211; Je\u015bli firma b\u0119dzie si\u0119 rozwija\u0107, jak \u0142atwo b\u0119dzie rekrutowa\u0107 pracownik\u00f3w?<br\/>Inwestorzy s\u0105 zainteresowani przysz\u0142ymi perspektywami firmy. Pytania, kt\u00f3re s\u0105 tutaj wa\u017cne: Czy g\u0142\u00f3wny rynek ro\u015bnie? Jaki procent wzrostu przewiduj\u0119 dla mojej firmy w ci\u0105gu najbli\u017cszych trzech lat? Czy w ramach kluczowych kompetencji istnieje potencja\u0142, kt\u00f3ry mo\u017cna rozwija\u0107 z zyskiem? Czy brakuje wykwalifikowanej si\u0142y roboczej lub czy \u0142atwo jest rekrutowa\u0107 nowych pracownik\u00f3w? Czy istniej\u0105 wystarczaj\u0105ce przep\u0142ywy pieni\u0119\u017cne na inwestycje odtworzeniowe i rozwojowe?     <br\/><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Pozycja rynkowa:<\/strong> <br\/>Tutaj brany jest pod uwag\u0119 obszar dzia\u0142ania firmy i polityka cenowa. Firmy, kt\u00f3re dzia\u0142aj\u0105 nie tylko regionalnie i firmy, kt\u00f3re mog\u0105 ustala\u0107 ceny powy\u017cej \u015bredniej rynkowej, otrzymuj\u0105 \u015brednio znacznie wy\u017csze oferty zakupu. <br\/><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Saldo:<\/strong> <br\/>Jak bardzo firma jest zale\u017cna od poszczeg\u00f3lnych klient\u00f3w lub partner\u00f3w biznesowych (np. dostawc\u00f3w)? Firmy bez du\u017cego ryzyka klastrowego otrzymuj\u0105 \u015brednio wy\u017csze oferty zakupu. <br\/><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Pracownicy: <\/strong><br\/>Jedn\u0105 z motywacji dla kupuj\u0105cych firm mo\u017ce by\u0107 dost\u0119p do nowych wykwalifikowanych pracownik\u00f3w, kt\u00f3rych trudno znale\u017a\u0107 na rynku pracy. Firmy, kt\u00f3re s\u0105 w stanie przyci\u0105gn\u0105\u0107 i zatrzyma\u0107 poszukiwanych pracownik\u00f3w, otrzymuj\u0105 \u015brednio znacznie wy\u017csze oferty zakupu. <\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Specyficzne dla bran\u017cy czynniki warto\u015bci dla firm produkuj\u0105cych oprogramowanie<\/h2>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Koszty zmiany dostawcy dla klient\u00f3w: <\/strong>&#8220;Czy klienci ponosz\u0105 koszty, je\u015bli przejd\u0105 do konkurencji?&#8221;.<br\/><br\/>Wysokie koszty zmiany dostawcy tworz\u0105 swego rodzaju &#8220;mur&#8221;, kt\u00f3ry powstrzymuje klient\u00f3w przed przej\u015bciem do konkurencji. W przypadku firm zajmuj\u0105cych si\u0119 oprogramowaniem koszty zmiany dostawcy s\u0105 cz\u0119sto wysokie, poniewa\u017c zmiana mo\u017ce wi\u0105za\u0107 si\u0119 z rozleg\u0142\u0105 migracj\u0105 danych, szkoleniami i dostosowaniem do nowych system\u00f3w. Firmy, kt\u00f3re osi\u0105gaj\u0105 siln\u0105 integracj\u0119 swojego oprogramowania z procesami biznesowymi swoich klient\u00f3w, otrzymuj\u0105 wy\u017csze oceny, poniewa\u017c ich klienci s\u0105 mniej sk\u0142onni do zmiany dostawcy. Wysokie koszty zmiany dostawcy oznaczaj\u0105 zatem bardziej stabiln\u0105 baz\u0119 klient\u00f3w, a tym samym bardziej stabiln\u0105 prognoz\u0119 sprzeda\u017cy.   <br\/><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Zysk kra\u0144cowy:<\/strong> &#8220;Jak zmienia si\u0119 zysk firmy wraz ze wzrostem sprzeda\u017cy?&#8221;  <br\/><br\/>Termin &#8220;zysk kra\u0144cowy&#8221; odnosi si\u0119 do dodatkowego zysku generowanego przez sprzeda\u017c dodatkowej jednostki produktu lub us\u0142ugi. W bran\u017cy oprogramowania koszty kra\u0144cowe &#8211; tj. koszty zwi\u0105zane z produkcj\u0105 dodatkowej licencji lub subskrypcji oprogramowania &#8211; s\u0105 zazwyczaj bardzo niskie. Wynika to z faktu, \u017ce koszty rozwoju oprogramowania s\u0105 w przewa\u017caj\u0105cej mierze kosztami sta\u0142ymi. Po opracowaniu oprogramowania dystrybucja do dodatkowych u\u017cytkownik\u00f3w wi\u0105\u017ce si\u0119 z minimalnymi kosztami. Ta cecha prowadzi do wysokich zysk\u00f3w kra\u0144cowych, co jest atrakcyjn\u0105 cech\u0105 dla inwestor\u00f3w. Firma, kt\u00f3ra jest w stanie dystrybuowa\u0107 swoje oprogramowanie do du\u017cej liczby klient\u00f3w bez ponoszenia znacznych dodatkowych koszt\u00f3w, mo\u017ce nieproporcjonalnie zwi\u0119kszy\u0107 swoje zyski. Takie modele biznesowe s\u0105 zazwyczaj wyceniane wy\u017cej, poniewa\u017c maj\u0105 ogromny potencja\u0142 wzrostu.      <br\/><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Przychody powtarzaj\u0105ce si\u0119 zgodnie z umow\u0105: <\/strong>&#8220;Czy cz\u0119\u015b\u0107 przychod\u00f3w jest generowana z zabezpieczonych umow\u0105, powtarzaj\u0105cych si\u0119 przychod\u00f3w?&#8221;.<br\/><br\/>S\u0105 one kolejnym kluczowym czynnikiem w wycenie firmy programistycznej. Sk\u0142adaj\u0105 si\u0119 one z powtarzaj\u0105cych si\u0119 przychod\u00f3w, kt\u00f3re firma regularnie generuje za po\u015brednictwem modeli subskrypcji, um\u00f3w serwisowych lub innych um\u00f3w d\u0142ugoterminowych. Ten rodzaj przychod\u00f3w jest cz\u0119sto uwa\u017cany za szczeg\u00f3lnie cenny przez inwestor\u00f3w, poniewa\u017c oferuje wysoki stopie\u0144 przewidywalno\u015bci i stabilno\u015bci. W przeciwie\u0144stwie do sprzeda\u017cy jednorazowej, przychody cykliczne stanowi\u0105 solidn\u0105 podstaw\u0119 przysz\u0142ego wzrostu. Firmy z wysokim udzia\u0142em sprzeda\u017cy cyklicznej mog\u0105 lepiej planowa\u0107 d\u0142ugoterminowo, dokonywa\u0107 bardziej strategicznych inwestycji i s\u0105 mniej podatne na kr\u00f3tkoterminowe zmiany rynkowe. Pod wzgl\u0119dem wyceny oznacza to, \u017ce sp\u00f3\u0142ki z wysokim odsetkiem zabezpieczonych umow\u0105, powtarzaj\u0105cych si\u0119 przychod\u00f3w s\u0105 generalnie wyceniane wy\u017cej, poniewa\u017c maj\u0105 ni\u017csze ryzyko i bardziej stabilne przep\u0142ywy pieni\u0119\u017cne.     <\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Wycena firmy Nimbo dla firm programistycznych<\/h2>\n\n<p>Opr\u00f3cz danych liczbowych, takich jak obr\u00f3t i zysk, <a href=\"https:\/\/www.nimbo.net\/pl\">wycena firmy Nimbo<\/a> uwzgl\u0119dnia r\u00f3wnie\u017c wspomniane powy\u017cej og\u00f3lne i specyficzne dla bran\u017cy czynniki wp\u0142ywaj\u0105ce na warto\u015b\u0107. Darmowa wersja dost\u0119pna! <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&#8220;Ile naprawd\u0119 warta jest moja firma programistyczna?&#8221; To pytanie jest szczeg\u00f3lnie istotne, je\u015bli chcesz przyci\u0105gn\u0105\u0107 inwestora na kolejn\u0105 rund\u0119 kapita\u0142u lub okre\u015bli\u0107 optymaln\u0105 cen\u0119 sprzeda\u017cy swojej firmy. W tym wpisie na blogu dowiesz si\u0119, jakie czynniki warto\u015bci wp\u0142ywaj\u0105 na warto\u015b\u0107 firmy programistycznej opr\u00f3cz obrotu i zysku. Wycena bazowa Prost\u0105 i powszechn\u0105 metod\u0105 obliczania warto\u015bci przedsi\u0119biorstwa&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":2048257,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_kad_blocks_custom_css":"","_kad_blocks_head_custom_js":"","_kad_blocks_body_custom_js":"","_kad_blocks_footer_custom_js":"","_kad_post_transparent":"","_kad_post_title":"","_kad_post_layout":"","_kad_post_sidebar_id":"","_kad_post_content_style":"","_kad_post_vertical_padding":"","_kad_post_feature":"","_kad_post_feature_position":"","_kad_post_header":false,"_kad_post_footer":false,"_kad_post_classname":"","footnotes":""},"categories":[400060],"tags":[],"class_list":["post-2053038","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-bez-kategorii"],"taxonomy_info":{"category":[{"value":400060,"label":"Bez kategorii"}]},"featured_image_src_large":["https:\/\/www.nimbo.net\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/0c4c1528-a8d5-4365-a741-d9c00acdad88.png",1024,1024,false],"author_info":{"display_name":"Bettina Pfeiffer","author_link":"https:\/\/www.nimbo.net\/pl\/author\/bettina"},"comment_info":0,"category_info":[{"term_id":400060,"name":"Bez kategorii","slug":"bez-kategorii","term_group":0,"term_taxonomy_id":2000060,"taxonomy":"category","description":"","parent":0,"count":25,"filter":"raw","cat_ID":400060,"category_count":25,"category_description":"","cat_name":"Bez kategorii","category_nicename":"bez-kategorii","category_parent":0}],"tag_info":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2053038","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2053038"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2053038\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2048257"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2053038"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2053038"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2053038"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}