{"id":2053063,"date":"2025-05-08T13:49:59","date_gmt":"2025-05-08T13:49:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.nimbo.net\/firmenverkauf-checkliste-due-diligence"},"modified":"2025-11-17T14:39:29","modified_gmt":"2025-11-17T14:39:29","slug":"checklista-sprzedaz-firmy-due-diligence","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nimbo.net\/pl\/checklista-sprzedaz-firmy-due-diligence","title":{"rendered":"Lista kontrolna due diligence przy sprzeda\u017cy firmy"},"content":{"rendered":"\n<p>Zanim firma zostanie sprzedana, kupuj\u0105cy chc\u0105 dok\u0142adnie wiedzie\u0107, na co si\u0119 decyduj\u0105. Ta lista kontrolna daje kompleksowy przegl\u0105d wszystkich dokument\u00f3w i informacji, kt\u00f3re s\u0105 sprawdzane podczas due diligence &#8211; pod wzgl\u0119dem prawnym, finansowym, biznesowym i technologicznym. <\/p>\n\n<p>Lista wydaje si\u0119 przera\u017caj\u0105co d\u0142uga. Przygotuj dokumenty z wyprzedzeniem. Ustrukturyzowane due diligence nie tylko zwi\u0119ksza szanse sprzeda\u017cy, ale tak\u017ce cen\u0119 sprzeda\u017cy &#8211; poprzez przejrzysto\u015b\u0107, zaufanie i zminimalizowane ryzyko dla kupuj\u0105cego.   <\/p>\n\n<p>Ta lista kontrolna pomo\u017ce Ci \u015bledzi\u0107 i zapewni\u0107, \u017ce Twoja firma jest gotowa do audytu &#8211; w spos\u00f3b jasny, kompletny i przekonuj\u0105cy.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Due diligence prawne<\/strong><\/h2>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Sp\u00f3\u0142ka i struktura<\/h3>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Aktualny wyci\u0105g z rejestru handlowego<\/li>\n\n\n\n<li>Umowa i statut sp\u00f3\u0142ki<\/li>\n\n\n\n<li>Lista akcjonariuszy wraz z udzia\u0142ami<\/li>\n\n\n\n<li>Schemat organizacyjny firmy<\/li>\n\n\n\n<li>Regulamin wewn\u0119trzny zarz\u0105du<\/li>\n\n\n\n<li>Protoko\u0142y ze zgromadze\u0144 akcjonariuszy \/ posiedze\u0144 zarz\u0105du<\/li>\n\n\n\n<li>Umowy mi\u0119dzy sp\u00f3\u0142k\u0105 a akcjonariuszami<\/li>\n\n\n\n<li>Programy uczestnictwa pracownik\u00f3w (istniej\u0105ce\/planowane)<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Umowy i udzia\u0142y<\/h3>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Wa\u017cne umowy (klienci, dostawcy, partnerzy handlowi)<\/li>\n\n\n\n<li>Wsp\u00f3lne przedsi\u0119wzi\u0119cia, umowy o wsp\u00f3\u0142pracy<\/li>\n\n\n\n<li>Przegl\u0105d inwestycji w inne sp\u00f3\u0142ki<\/li>\n\n\n\n<li>Zobowi\u0105zania do podwy\u017cszenia kapita\u0142u<\/li>\n\n\n\n<li>Nietypowe umowy z ryzykiem odpowiedzialno\u015bci lub poza zwyk\u0142ym tokiem dzia\u0142alno\u015bci<\/li>\n\n\n\n<li>Przegl\u0105d gwarancji i innych zobowi\u0105za\u0144<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Zobowi\u0105zania i finansowanie<\/h3>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Przegl\u0105d wszystkich istotnych zobowi\u0105za\u0144, w tym kredyt\u00f3w, leasingu i gwarancji <\/li>\n\n\n\n<li>Rachunki bankowe wraz z saldami <\/li>\n\n\n\n<li>Zobowi\u0105zania pozabilansowe o istotnym wp\u0142ywie<\/li>\n\n\n\n<li>Zarz\u0105dzanie walutami<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Prawo pracy i personel<\/h3>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Wzory um\u00f3w o prac\u0119 i struktura \u015bwiadcze\u0144<\/li>\n\n\n\n<li>Kontrakty dyrektora zarz\u0105dzaj\u0105cego<\/li>\n\n\n\n<li>Premie, premie mened\u017cerskie, wynagrodzenie zmienne<\/li>\n\n\n\n<li>System emerytalny i \u015bwiadczenia socjalne<\/li>\n\n\n\n<li>Umowy firmowe, uk\u0142ady zbiorowe<\/li>\n\n\n\n<li>Plany redukcji personelu (je\u015bli s\u0105 dost\u0119pne)<\/li>\n\n\n\n<li>Spory z zakresu prawa pracy w ci\u0105gu ostatnich 3 lat<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Spory prawne i organy administracji<\/h3>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Trwaj\u0105ce lub zbli\u017caj\u0105ce si\u0119 spory prawne<\/li>\n\n\n\n<li>Post\u0119powanie przeciwko organom lub pracownikom<\/li>\n\n\n\n<li>Spory z w\u0142adzami (np. podatkowe, \u015brodowiskowe)<\/li>\n\n\n\n<li>Ryzyko zwi\u0105zane z naruszeniem prawa<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Podatki<\/h3>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Zeznania podatkowe i oceny podatkowe za ostatnie 3 lata<\/li>\n\n\n\n<li>Raporty z poprzednich kontroli podatkowych<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Prawa w\u0142asno\u015bci intelektualnej i B+R<\/h3>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Przegl\u0105d znak\u00f3w towarowych, patent\u00f3w, licencji (w tym okres ochrony i znaczenie)<\/li>\n\n\n\n<li>Trwaj\u0105ce projekty badawczo-rozwojowe, w tym perspektywy powodzenia i koszty <\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Nieruchomo\u015bci i stosunki najmu<\/h3>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Nieruchomo\u015bci i lokalizacje o znaczeniu strategicznym<\/li>\n\n\n\n<li>Wa\u017cne umowy najmu, dzier\u017cawy lub leasingu<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u015arodowisko i zr\u00f3wnowa\u017cony rozw\u00f3j<\/h3>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Zanieczyszczenie \u015brodowiska, ekspertyzy, badania (powietrze, gleba, woda)<\/li>\n\n\n\n<li>Wymogi, skargi organ\u00f3w ochrony \u015brodowiska<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ubezpieczenia<\/h3>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Niezb\u0119dne ubezpieczenia (np. odpowiedzialno\u015b\u0107 cywilna, ubezpieczenie mienia)<\/li>\n\n\n\n<li>Nieubezpieczone ryzyko<\/li>\n\n\n\n<li>Roszczenia &gt; 50 000 EUR w ci\u0105gu ostatnich 3 lat<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Dodatkowa dokumentacja<\/h3>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Odpowiednie zezwolenia i wymogi prawa handlowego<\/li>\n\n\n\n<li>Certyfikaty ISO<\/li>\n\n\n\n<li>Wewn\u0119trzne raporty i analizy<\/li>\n<\/ul>\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Due diligence finansowe<\/strong><\/h2>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Roczne sprawozdania finansowe, sprawozdania zarz\u0105du i sprawozdania z audytu za ostatnie lata<\/li>\n\n\n\n<li>Aktualny plan inwestycyjny<\/li>\n\n\n\n<li>Schemat obliczania cen<\/li>\n\n\n\n<li>Lista inwentaryzacyjna rzeczowych aktyw\u00f3w trwa\u0142ych wraz z wycenami<\/li>\n\n\n\n<li>Przegl\u0105d linii kredytowych i ich wykorzystanie<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Rezerwa p\u0142ynno\u015bci (\u201eCash Buffer Days&#8221;)<\/h3>\n\n<p>Jednym z aspekt\u00f3w, kt\u00f3ry kupuj\u0105cy szczeg\u00f3\u0142owo analizuj\u0105 podczas due diligence finansowego, jest dost\u0119pna rezerwa p\u0142ynno\u015bci \u2013 cz\u0119sto okre\u015blana jako Cash Buffer Days. Wska\u017anik ten pokazuje, przez ile dni firma mo\u017ce pokrywa\u0107 bie\u017c\u0105ce koszty wy\u0142\u0105cznie z istniej\u0105cych \u015brodk\u00f3w p\u0142ynnych. Odpowiedni bufor sygnalizuje odporno\u015b\u0107: firma mo\u017ce lepiej amortyzowa\u0107 tymczasowe spadki zam\u00f3wie\u0144, op\u00f3\u017anienia w p\u0142atno\u015bciach lub nieoczekiwany wzrost koszt\u00f3w bez natychmiastowej potrzeby finansowania zewn\u0119trznego. Obliczenie jest proste:<br\/>\u2022 <strong>Wydatki dzienne<\/strong> = roczne wyp\u0142aty \/ 365<br\/>\u2022 <strong>Cash Buffer Days<\/strong> = \u015brodki p\u0142ynne \/ wydatki dzienne<br\/>Jako punkt odniesienia w wielu bran\u017cach 30-90 dni bufora got\u00f3wkowego uznaje si\u0119 za solidny poziom, podczas gdy bran\u017ce kapita\u0142och\u0142onne lub silnie cykliczne (np. przemys\u0142, logistyka, budownictwo) d\u0105\u017c\u0105 raczej do 90-180 dni. Firmy us\u0142ugowe i softwarowe cz\u0119sto radz\u0105 sobie z mniejszymi buforami ze wzgl\u0119du na ni\u017csz\u0105 struktur\u0119 koszt\u00f3w sta\u0142ych. R\u00f3\u017cnice mi\u0119dzy krajami wynikaj\u0105 g\u0142\u00f3wnie z r\u00f3\u017cnych termin\u00f3w p\u0142atno\u015bci, kultury finansowania i pa\u0144stwowych system\u00f3w zabezpiecze\u0144 \u2013 na przyk\u0142ad firmy w USA i Wielkiej Brytanii cz\u0119sto dzia\u0142aj\u0105 z mniejszymi buforami ni\u017c firmy w regionie DACH (Niemcy\/Austria\/Szwajcaria), gdzie tradycyjnie utrzymuje si\u0119 wy\u017csz\u0105 p\u0142ynno\u015b\u0107.     <\/p>\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Due diligence biznesowe<\/strong><\/h2>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">I. Model biznesowy i rynek<\/h3>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Opis oferty produkt\u00f3w \/ us\u0142ug<\/li>\n\n\n\n<li>Mo\u017cliwo\u015b\u0107 przeniesienia na inne rynki (np. internacjonalizacja)<\/li>\n\n\n\n<li>Lista najwa\u017cniejszych dostawc\u00f3w<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">II Rynek i konkurencja<\/h3>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Przegl\u0105d g\u0142\u00f3wnych konkurent\u00f3w<\/li>\n\n\n\n<li>Przewagi konkurencyjne firmy<\/li>\n\n\n\n<li>Wielko\u015b\u0107 rynku i trendy<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">III Sprzeda\u017c i klienci<\/h3>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Kluczowe kana\u0142y i struktury sprzeda\u017cy<\/li>\n\n\n\n<li>Lista klient\u00f3w i bie\u017c\u0105ce projekty akwizycyjne<\/li>\n\n\n\n<li>Planowanie sprzeda\u017cy &#8211; realno\u015b\u0107 w por\u00f3wnaniu z konkurencj\u0105<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">IV. Organizacja i zesp\u00f3\u0142<\/h3>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Schemat organizacyjny z opisem r\u00f3l<\/li>\n\n\n\n<li>Kwalifikacje i kluczowe stanowiska w zespole<\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Due diligence technologiczne<\/strong><\/h2>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Wykorzystywane technologie i prawa w\u0142asno\u015bci (patenty, projekty, oprogramowanie)<\/li>\n\n\n\n<li>Stopie\u0144 innowacyjno\u015bci i przewagi technologicznej<\/li>\n\n\n\n<li>Koncepcja bezpiecze\u0144stwa (np. IT, ochrona danych)<\/li>\n\n\n\n<li>Skalowalno\u015b\u0107 system\u00f3w i proces\u00f3w<\/li>\n\n\n\n<li>Dzia\u0142alno\u015b\u0107 badawczo-rozwojowa<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Zanim firma zostanie sprzedana, kupuj\u0105cy chc\u0105 dok\u0142adnie wiedzie\u0107, na co si\u0119 decyduj\u0105. Ta lista kontrolna daje kompleksowy przegl\u0105d wszystkich dokument\u00f3w i informacji, kt\u00f3re s\u0105 sprawdzane podczas due diligence &#8211; pod wzgl\u0119dem prawnym, finansowym, biznesowym i technologicznym. Lista wydaje si\u0119 przera\u017caj\u0105co d\u0142uga. Przygotuj dokumenty z wyprzedzeniem. Ustrukturyzowane due diligence nie tylko zwi\u0119ksza szanse sprzeda\u017cy, ale tak\u017ce&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":2053278,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_kad_blocks_custom_css":"","_kad_blocks_head_custom_js":"","_kad_blocks_body_custom_js":"","_kad_blocks_footer_custom_js":"","_kad_post_transparent":"","_kad_post_title":"","_kad_post_layout":"","_kad_post_sidebar_id":"","_kad_post_content_style":"","_kad_post_vertical_padding":"","_kad_post_feature":"","_kad_post_feature_position":"","_kad_post_header":false,"_kad_post_footer":false,"_kad_post_classname":"","footnotes":""},"categories":[400060],"tags":[],"class_list":["post-2053063","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-bez-kategorii"],"taxonomy_info":{"category":[{"value":400060,"label":"Bez kategorii"}]},"featured_image_src_large":["https:\/\/www.nimbo.net\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/ChatGPT-Image-20.-Mai-2025-11_01_03-bearbeitet.png",1024,1024,false],"author_info":{"display_name":"Bettina Pfeiffer","author_link":"https:\/\/www.nimbo.net\/pl\/author\/bettina"},"comment_info":0,"category_info":[{"term_id":400060,"name":"Bez kategorii","slug":"bez-kategorii","term_group":0,"term_taxonomy_id":2000060,"taxonomy":"category","description":"","parent":0,"count":25,"filter":"raw","cat_ID":400060,"category_count":25,"category_description":"","cat_name":"Bez kategorii","category_nicename":"bez-kategorii","category_parent":0}],"tag_info":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2053063","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2053063"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2053063\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2053278"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2053063"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2053063"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2053063"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}