{"id":2042033,"date":"2024-05-23T09:39:29","date_gmt":"2024-05-23T09:39:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.nimbo.net\/unternehmensverkauf"},"modified":"2026-05-07T10:47:02","modified_gmt":"2026-05-07T10:47:02","slug":"guia-venda-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nimbo.net\/pt\/guia-venda-empresa","title":{"rendered":"Venda de Empresas 2026: Guia Definitivo (com listas de verifica\u00e7\u00e3o e dicas de especialistas)"},"content":{"rendered":"\n<p>Planeia vender a sua empresa, mas n\u00e3o sabe por onde come\u00e7ar?<\/p>\n\n<p class=\"has-text-align-left\">Aqui reunimos tudo o que \u00e9 importante saber e considerar sobre a venda de empresas, do ponto de vista de um empres\u00e1rio. <br\/>O que \u00e9 que deve ser tido em conta? Que erros devem ser evitados? O que afecta o pre\u00e7o? Quando e onde faz sentido procurar o apoio de um consultor de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es? Quanto \u00e9 que custa? Onde posso obter mais informa\u00e7\u00f5es? Aqui encontra tudo isto e muito mais.<\/p>\n<style>.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-content-wrap{padding-top:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-right:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-bottom:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-left:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);border-top:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-top-left-radius:8px;border-top-right-radius:8px;border-bottom-right-radius:8px;border-bottom-left-radius:8px;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-contents-title-wrap{padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-contents-title{font-family:var( --global-body-font-family, inherit );font-weight:inherit;font-style:normal;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-content-wrap .kb-table-of-content-list{font-size:var(--global-kb-font-size-sm, 0.9rem);font-weight:regular;font-style:normal;text-transform:none;margin-top:var(--global-kb-spacing-xxs, 0.5rem);margin-right:0px;margin-bottom:0px;margin-left:0px;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-content-wrap .kb-table-of-content-list .active > .kb-table-of-contents__entry{color:var(--global-palette1, #3182CE);}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-content-list li{margin-bottom:4px;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-content-list li .kb-table-of-contents-list-sub{margin-top:4px;}@media all and (max-width: 1024px){.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-content-wrap{border-top:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);}}@media all and (max-width: 767px){.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-content-wrap{border-top:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);}}<\/style>\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"fehler\">Venda de Empresas: O que deve considerar absolutamente<\/h2>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"befangenheit\">A venda de uma empresa leva tempo<\/h3>\n\n<p>Evitar uma transac\u00e7\u00e3o precipitada. Planear e preparar o processo de venda em tempo \u00fatil. <br\/><br\/>A press\u00e3o do tempo na venda de empresas leva a resultados insatisfat\u00f3rios e, no pior dos casos, pode mesmo significar o encerramento da atividade se n\u00e3o for encontrado um comprador. Dependendo do tipo de transi\u00e7\u00e3o, o per\u00edodo desde o primeiro contacto at\u00e9 \u00e0 efetiva entrega varia. Uma sucess\u00e3o familiar interna demora, em m\u00e9dia, 6,5 anos, uma transi\u00e7\u00e3o interna da empresa 3,3 anos e uma externa 1,6 anos.   Dependendo da dimens\u00e3o da empresa e da complexidade da transa\u00e7\u00e3o, o processo pode ser mais r\u00e1pido ou demorar mais tempo. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"kein-marktlohn-fur-den-inhaber\">Vender a empresa por conta pr\u00f3pria?<\/h3>\n\n<p>Qual \u00e9 a sua experi\u00eancia em vendas comerciais? Muito provavelmente, a venda da sua pr\u00f3pria empresa \u00e9 um caso \u00fanico, uma situa\u00e7\u00e3o em que nunca esteve antes e para a qual n\u00e3o tem experi\u00eancia ou conhecimentos especializados. Os erros podem custar-lhe muito caro, e n\u00e3o s\u00f3 em termos financeiros. H\u00e1 tamb\u00e9m aspectos fiscais e jur\u00eddicos que devem ser considerados.  <\/p>\n\n<p>Quanto tempo pode dispensar? Como propriet\u00e1rio de uma empresa, o seu tempo j\u00e1 est\u00e1 maioritariamente ocupado com as opera\u00e7\u00f5es di\u00e1rias. Falta tempo para a prepara\u00e7\u00e3o e execu\u00e7\u00e3o do exigente e dispendioso processo de venda, que pode prolongar-se por v\u00e1rios meses ou anos e tornar-se subitamente intenso a qualquer momento.   A neglig\u00eancia das opera\u00e7\u00f5es di\u00e1rias durante este per\u00edodo pode prejudicar significativamente a empresa, o seu valor e a sua vendabilidade. <br\/><br\/>Qual \u00e9 a necessidade de discri\u00e7\u00e3o? Um consultor externo pode procurar potenciais compradores e verificar o seu interesse sem ter de revelar imediatamente a identidade do vendedor.  Quem pode ser considerado um comprador? Quanto maior o benef\u00edcio para o comprador, maior ser\u00e1 o pre\u00e7o de compra alcan\u00e7\u00e1vel. Encontrar este comprador nem sempre \u00e9 f\u00e1cil.  Um consultor bem-conectado \u00e9, portanto, de ouro e pode levar a um pre\u00e7o de venda significativamente mais alto. <br\/><br\/><strong>Como m\u00ednimo absoluto, o contrato de compra e venda deve ser revisto por um advogado experiente nesta \u00e1rea,<\/strong> a menos que seja um especialista em contratos comerciais. Para empresas a partir de uma certa dimens\u00e3o (grosseiramente a partir de 1 milh\u00e3o de euros de fatura\u00e7\u00e3o), o benef\u00edcio de uma consultoria abrangente, ou seja, o aumento de valor atrav\u00e9s de uma gest\u00e3o otimizada do processo, o aumento das chances de venda e a minimiza\u00e7\u00e3o dos riscos, est\u00e1 em boa rela\u00e7\u00e3o com os custos de um consultor.  Para empresas mais pequenas, pode fazer sentido acordar modelos de consultoria mais flex\u00edveis, por exemplo, um coaching sobre temas espec\u00edficos com base hor\u00e1ria. <br\/><br\/>Os <strong>aspectos fiscais da<\/strong> transac\u00e7\u00e3o devem tamb\u00e9m ser previamente avaliados e optimizados por um perito.  <\/p>\n<style>.kadence-column2041578_b3ca30-6d > .kt-inside-inner-col{display:flex;}.kadence-column2041578_b3ca30-6d > .kt-inside-inner-col{padding-top:15px;padding-right:15px;padding-bottom:15px;padding-left:15px;}.kadence-column2041578_b3ca30-6d > .kt-inside-inner-col{border-top:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);}.kadence-column2041578_b3ca30-6d > .kt-inside-inner-col,.kadence-column2041578_b3ca30-6d > 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com todos os detalhes<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_256125-03 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_256125-03\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_thumbs-up kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M104 224H24c-13.255 0-24 10.745-24 24v240c0 13.255 10.745 24 24 24h80c13.255 0 24-10.745 24-24V248c0-13.255-10.745-24-24-24zM64 472c-13.255 0-24-10.745-24-24s10.745-24 24-24 24 10.745 24 24-10.745 24-24 24zM384 81.452c0 42.416-25.97 66.208-33.277 94.548h101.723c33.397 0 59.397 27.746 59.553 58.098.084 17.938-7.546 37.249-19.439 49.197l-.11.11c9.836 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1.5rem);margin-left:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_d657d1-49 ul.kt-svg-icon-list{grid-row-gap:5px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_d657d1-49 .kb-svg-icon-wrap{font-size:22px;color:#b9431c;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_d657d1-49 ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-item-wrap .kt-svg-icon-list-single{margin-right:10px;}.kt-svg-icon-list-items2041578_d657d1-49 ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-level-0 .kt-svg-icon-list-single svg{font-size:20px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-iconlist kt-svg-icon-list-items kt-svg-icon-list-items2041578_d657d1-49 kt-svg-icon-list-columns-1 alignnone\"><ul class=\"kt-svg-icon-list\"><style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_31436a-50 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_31436a-50\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_thumbs-down kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M0 56v240c0 13.255 10.745 24 24 24h80c13.255 0 24-10.745 24-24V56c0-13.255-10.745-24-24-24H24C10.745 32 0 42.745 0 56zm40 200c0-13.255 10.745-24 24-24s24 10.745 24 24-10.745 24-24 24-24-10.745-24-24zm272 256c-20.183 0-29.485-39.293-33.931-57.795-5.206-21.666-10.589-44.07-25.393-58.902-32.469-32.524-49.503-73.967-89.117-113.111a11.98 11.98 0 0 1-3.558-8.521V59.901c0-6.541 5.243-11.878 11.783-11.998 15.831-.29 36.694-9.079 52.651-16.178C256.189 17.598 295.709.017 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xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M0 56v240c0 13.255 10.745 24 24 24h80c13.255 0 24-10.745 24-24V56c0-13.255-10.745-24-24-24H24C10.745 32 0 42.745 0 56zm40 200c0-13.255 10.745-24 24-24s24 10.745 24 24-10.745 24-24 24-24-10.745-24-24zm272 256c-20.183 0-29.485-39.293-33.931-57.795-5.206-21.666-10.589-44.07-25.393-58.902-32.469-32.524-49.503-73.967-89.117-113.111a11.98 11.98 0 0 1-3.558-8.521V59.901c0-6.541 5.243-11.878 11.783-11.998 15.831-.29 36.694-9.079 52.651-16.178C256.189 17.598 295.709.017 343.995 0h2.844c42.777 0 93.363.413 113.774 29.737 8.392 12.057 10.446 27.034 6.148 44.632 16.312 17.053 25.063 48.863 16.382 74.757 17.544 23.432 19.143 56.132 9.308 79.469l.11.11c11.893 11.949 19.523 31.259 19.439 49.197-.156 30.352-26.157 58.098-59.553 58.098H350.723C358.03 364.34 384 388.132 384 430.548 384 504 336 512 312 512z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Falta-lhe tempo para se dedicar \u00e0 venda<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_f831c3-5e .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_f831c3-5e\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_thumbs-down kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M0 56v240c0 13.255 10.745 24 24 24h80c13.255 0 24-10.745 24-24V56c0-13.255-10.745-24-24-24H24C10.745 32 0 42.745 0 56zm40 200c0-13.255 10.745-24 24-24s24 10.745 24 24-10.745 24-24 24-24-10.745-24-24zm272 256c-20.183 0-29.485-39.293-33.931-57.795-5.206-21.666-10.589-44.07-25.393-58.902-32.469-32.524-49.503-73.967-89.117-113.111a11.98 11.98 0 0 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kt-svg-icon-list-item-2041578_c5b3b3-56\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_thumbs-down kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M0 56v240c0 13.255 10.745 24 24 24h80c13.255 0 24-10.745 24-24V56c0-13.255-10.745-24-24-24H24C10.745 32 0 42.745 0 56zm40 200c0-13.255 10.745-24 24-24s24 10.745 24 24-10.745 24-24 24-24-10.745-24-24zm272 256c-20.183 0-29.485-39.293-33.931-57.795-5.206-21.666-10.589-44.07-25.393-58.902-32.469-32.524-49.503-73.967-89.117-113.111a11.98 11.98 0 0 1-3.558-8.521V59.901c0-6.541 5.243-11.878 11.783-11.998 15.831-.29 36.694-9.079 52.651-16.178C256.189 17.598 295.709.017 343.995 0h2.844c42.777 0 93.363.413 113.774 29.737 8.392 12.057 10.446 27.034 6.148 44.632 16.312 17.053 25.063 48.863 16.382 74.757 17.544 23.432 19.143 56.132 9.308 79.469l.11.11c11.893 11.949 19.523 31.259 19.439 49.197-.156 30.352-26.157 58.098-59.553 58.098H350.723C358.03 364.34 384 388.132 384 430.548 384 504 336 512 312 512z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Discri\u00e7\u00e3o: N\u00e3o precisa de abordar potenciais compradores diretamente<\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n<\/div><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"die-sieben-schritte\">As 7 etapas t\u00edpicas de uma venda de empresa bem sucedida<\/h2>\n\n<p>Desde os primeiros pensamentos sobre a venda de uma empresa at\u00e9 ao fecho (transfer\u00eancia final da propriedade de uma forma definida), h\u00e1 v\u00e1rias etapas a cumprir.<br\/><\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Prepara\u00e7\u00e3o &#8211; As perguntas mais importantes a fazer no in\u00edcio:<\/h3>\n<style>.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_3c983f-ec:not(.this-stops-third-party-issues){margin-top:0px;margin-bottom:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_3c983f-ec ul.kt-svg-icon-list:not(.this-prevents-issues):not(.this-stops-third-party-issues):not(.tijsloc){margin-top:0px;margin-right:0px;margin-bottom:10px;margin-left:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_3c983f-ec ul.kt-svg-icon-list{grid-row-gap:10px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_3c983f-ec ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-item-wrap .kt-svg-icon-list-single{margin-right:15px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-iconlist kt-svg-icon-list-items kt-svg-icon-list-items2041578_3c983f-ec kt-svg-icon-list-columns-1 alignnone\"><ul class=\"kt-svg-icon-list\"><style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_3d3649-42 .kt-svg-icon-list-single{font-size:15px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_3d3649-42 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_3d3649-42 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">\u00c9 a altura certa para vender, tanto do ponto de vista empresarial como privado?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_607a1f-f9 .kt-svg-icon-list-single{font-size:15px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_607a1f-f9 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_607a1f-f9 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">A empresa est\u00e1 pronta para vender?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_2b87a9-ac .kt-svg-icon-list-single{font-size:15px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_2b87a9-ac .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_2b87a9-ac kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">H\u00e1 mais alguma coisa na empresa que deva ser urgentemente melhorada antes de entrar no processo de vendas?  <\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_bb27b4-db .kt-svg-icon-list-single{font-size:15px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_bb27b4-db .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_bb27b4-db kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Os processos est\u00e3o totalmente formalizados e documentados?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_c31538-1a .kt-svg-icon-list-single{font-size:15px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_c31538-1a .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_c31538-1a kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Todas as rela\u00e7\u00f5es comerciais s\u00e3o reguladas contratualmente de forma compreens\u00edvel?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_030493-f5 .kt-svg-icon-list-single{font-size:15px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_030493-f5 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_030493-f5 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">A documenta\u00e7\u00e3o da empresa tem um n\u00edvel profissional?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_cb7962-69 .kt-svg-icon-list-single{font-size:15px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_cb7962-69 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_cb7962-69 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Os pre\u00e7os pedidos s\u00e3o realistas?<\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Determinar o valor da empresa e criar a documenta\u00e7\u00e3o de venda:<\/h3>\n\n<p>A avalia\u00e7\u00e3o da empresa e a documenta\u00e7\u00e3o de venda baseiam-se em dois pilares. Por um lado, nos dados financeiros &#8211; passados, presentes e projectados para o futuro &#8211; por outro lado, em numerosos factores qualitativos como a estrat\u00e9gia, a gest\u00e3o, a organiza\u00e7\u00e3o, mas tamb\u00e9m a estrutura do produto, do mercado, dos fornecedores e dos clientes. (Pode encontrar uma vis\u00e3o aprofundada sobre o tema \u201cAvalia\u00e7\u00e3o de Empresas\u201d no nosso <a href=\"https:\/\/www.nimbo.net\/pt\/calcular-valor-da-empresa\">Guia<\/a>) Assim, \u00e9 determinado o estado atual da empresa. O objectivo \u00e9 uma avalia\u00e7\u00e3o da empresa e uma apresenta\u00e7\u00e3o realista da empresa numa exposi\u00e7\u00e3o (tamb\u00e9m designada por memorando de informa\u00e7\u00e3o), que descreva verdadeiramente a empresa e realce tamb\u00e9m os seus pontos fortes e o seu potencial. Esta exposi\u00e7\u00e3o serve de informa\u00e7\u00e3o para potenciais compradores s\u00e9rios que assinaram previamente um acordo de confidencialidade e constitui a base para as negocia\u00e7\u00f5es de venda. Quanto melhor a documenta\u00e7\u00e3o antecipar as perguntas dos potenciais compradores, mais eficaz e eficiente ser\u00e1 a procura de compradores.     <\/p>\n\n<p>Para abordar potenciais compradores, \u00e9 elaborado um resumo anonimizado, o chamado \u201cperfil cego\u201d (tamb\u00e9m conhecido como teaser). Deve conter informa\u00e7\u00f5es suficientes para despertar o interesse de potenciais compradores, sem revelar a identidade da empresa. <br\/><\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Otimiza\u00e7\u00e3o: Os n\u00fameros n\u00e3o est\u00e3o t\u00e3o bons neste momento? <\/h3>\n\n<p>Nesse caso, \u00e9 importante poder mostrar de forma cred\u00edvel por que raz\u00e3o isso acontece e que os n\u00fameros actuais n\u00e3o reflectem o &#8220;verdadeiro&#8221; poder de lucro e o potencial da empresa. Sempre que poss\u00edvel, inicie voc\u00ea mesmo mudan\u00e7as positivas, para que uma tend\u00eancia de alta seja vis\u00edvel.<br\/>Al\u00e9m disso, pode haver meios e medidas que possam melhorar os n\u00fameros a curto prazo, por exemplo, com uma redu\u00e7\u00e3o de custos. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Procura de comprador &#8211; Quem pode ser um comprador para a minha empresa? <\/h3>\n\n<p>Um investidor financeiro, um investidor estrat\u00e9gico ou um investidor privado? Existe um potencial comprador entre a pr\u00f3pria gest\u00e3o ou dentro da fam\u00edlia?  \u00c9 sensato uma abordagem amplamente dispersa ou \u00e9 melhor abordar alvos espec\u00edficos? <br\/>Os investidores financeiros, como os fundos de private equity ou os family offices, t\u00eam em vista, em primeiro lugar, o lucro e um fluxo de caixa suficiente para financiar o capital alheio.  <br\/><br\/>Os fundos de private equity s\u00e3o normalmente investidos apenas durante um determinado per\u00edodo de tempo (3-7 anos). Conseguem a sua cria\u00e7\u00e3o de valor atrav\u00e9s de uma elevada alavancagem, de um aumento do valor da empresa e de uma revenda rent\u00e1vel. Os custos de financiamento devem ser suportados pela empresa adquirida, ou seja, ela tamb\u00e9m assume o risco. Os family offices t\u00eam normalmente um horizonte temporal mais longo, mas expectativas de rendimento semelhantes. A maioria dos family offices centra-se na diversifica\u00e7\u00e3o dos seus activos e prefere investir em sectores de inova\u00e7\u00e3o e crescimento.    <br\/><br\/>Os investidores estrat\u00e9gicos s\u00e3o normalmente investidores a longo prazo e podem ser concorrentes, clientes, fornecedores ou parceiros de neg\u00f3cios que pretendem fortalecer o seu pr\u00f3prio modelo de neg\u00f3cio atrav\u00e9s da compra de uma empresa ao longo da cadeia de valor ou em \u00e1reas relacionadas ou complementares. Isto pode ser feito, por exemplo, atrav\u00e9s da aquisi\u00e7\u00e3o de know-how (por exemplo, processos e patentes), da expans\u00e3o regional do neg\u00f3cio, da utiliza\u00e7\u00e3o sin\u00e9rgica de economias de escala e de rede, ou atrav\u00e9s do acesso a novos grupos de clientes. Al\u00e9m disso, os investidores estrat\u00e9gicos tamb\u00e9m investem em novas \u00e1reas de neg\u00f3cio para compensar flutua\u00e7\u00f5es ou decl\u00ednios no neg\u00f3cio principal cl\u00e1ssico. A compra de uma empresa com um volume de neg\u00f3cios elevado (e pouco lucro) tamb\u00e9m pode ser \u00fatil para melhorar a pr\u00f3pria estrutura de custos. Por esta raz\u00e3o, a NIMBO considera o volume de neg\u00f3cios, para al\u00e9m do lucro, na an\u00e1lise.    <\/p>\n\n<p>O pre\u00e7o de venda tende a ser mais elevado do que o valor determinado no caso de uma venda a um investidor estrat\u00e9gico ou a um investidor financeiro.<\/p>\n\n<p>Se pretende apenas vender ac\u00e7\u00f5es da empresa, deve ter em conta que um investidor estrat\u00e9gico estar\u00e1 mais envolvido na empresa do que um investidor financeiro.<\/p>\n\n<p>Um desconto familiar ou de fidelidade est\u00e1 normalmente dispon\u00edvel no caso de uma sucess\u00e3o familiar ou interna \u00e0 empresa. Assim, o pre\u00e7o de venda em ambos os casos fica abaixo do valor te\u00f3rico da empresa. <\/p>\n\n<p>Em consulta com o vendedor, o consultor procura discretamente potenciais compradores, quer com base numa proposta espec\u00edfica do vendedor (por exemplo, da concorr\u00eancia), na sua pr\u00f3pria rede ou pesquisando poss\u00edveis interessados.  <\/p>\n\n<p>O endere\u00e7o ser\u00e1 efectuado exclusivamente com o consentimento expresso do vendedor. Geralmente, a identidade do vendedor ainda n\u00e3o \u00e9 revelada nesta fase. Se houver interesse, o potencial comprador fica a saber, depois de assinar um acordo de confidencialidade, de quem se trata especificamente e recebe a exposi\u00e7\u00e3o pormenorizada. Se o consultor tiver boas rela\u00e7\u00f5es tanto no sector como na regi\u00e3o em quest\u00e3o, aumentam as hip\u00f3teses de uma venda bem sucedida.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. triagem e selec\u00e7\u00e3o de potenciais compradores  <\/h3>\n\n<p>No caso ideal, h\u00e1 v\u00e1rios interessados na mesma fase de negocia\u00e7\u00e3o do processo. Isto melhora a posi\u00e7\u00e3o negocial e, consequentemente, a probabilidade de obter um pre\u00e7o mais elevado e de encontrar o comprador ideal que continue a filosofia do propriet\u00e1rio. <br\/>Depois de o potencial comprador ter tido tempo para analisar a exposi\u00e7\u00e3o pormenorizada (nota informativa), \u00e9 marcada uma reuni\u00e3o para se conhecerem. Se desejar, o conselheiro pode participar na reuni\u00e3o ou desempenhar um papel activo, por exemplo, moderando a discuss\u00e3o. <\/p>\n\n<p>Uma vez conclu\u00eddas as reuni\u00f5es de gest\u00e3o com todas as partes interessadas, o passo seguinte \u00e9 convid\u00e1-las a apresentar uma proposta de compra n\u00e3o vinculativa. Se receber v\u00e1rias propostas, as piores s\u00e3o seleccionadas e s\u00f3 as melhores passam \u00e0 fase seguinte.<\/p>\n\n<p>As vendas fracassam constantemente devido ao financiamento. \u00c9 importante verificar atempadamente se o potencial comprador disp\u00f5e dos meios financeiros necess\u00e1rios ou se ser\u00e1 capaz de obter um financiamento adequado.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Negocia\u00e7\u00f5es e a realiza\u00e7\u00e3o de uma due diligence<\/h3>\n\n<p>O processo de negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 influenciado por fatores econ\u00f3micos, mas tamb\u00e9m t\u00e1ticos, uma vez que ambas as partes tentam alcan\u00e7ar o resultado mais favor\u00e1vel para si. O processo n\u00e3o deve ser interrompido por isso. <br\/>A discuss\u00e3o situacional n\u00e3o tem nada a ver com t\u00e1cticas de negocia\u00e7\u00e3o profissionais. \u00c9 importante que os interesses, expectativas e receios concretos de cada um e os do parceiro de negocia\u00e7\u00e3o sejam claramente definidos. O conselheiro pode fazer muito como mediador para lan\u00e7ar as bases para uma discuss\u00e3o construtiva.  <\/p>\n\n<p>As raz\u00f5es mais comuns que levam ao fracasso das negocia\u00e7\u00f5es s\u00e3o as diferen\u00e7as de ideias relativamente ao pre\u00e7o, \u00e0s garantias e \u00e0 assun\u00e7\u00e3o de riscos. A criatividade e a abertura a modelos de transac\u00e7\u00e3o alternativos s\u00e3o importantes neste contexto. Por exemplo, os pagamentos diferidos que dependem do desenvolvimento futuro da empresa podem ser um meio de estabelecer uma ponte entre as diferentes expectativas de pre\u00e7os. O papel de um conselheiro neste contexto consiste em introduzir ideias adequadas nas negocia\u00e7\u00f5es.   <br\/><\/p>\n\n<p>Se os chamados &#8216;dealbreakers&#8217; surgirem tarde no processo de negocia\u00e7\u00e3o, \u00e9 particularmente irritante para todas as partes envolvidas, uma vez que j\u00e1 foi investido muito tempo e dinheiro. Os &#8216;dealbreakers&#8217; podem surgir por raz\u00f5es compreens\u00edveis, econ\u00f3micas ou legais, mas tamb\u00e9m podem resultar de um mal-entendido. <br\/>Aqui, o consultor desempenha um papel importante. Por um lado, ao abordar e discutir poss\u00edveis pontos cr\u00edticos antecipadamente, e por outro, ao ouvir atentamente durante as negocia\u00e7\u00f5es para garantir que ambas as partes dizem e querem o mesmo. <\/p>\n\n<p>Quando a situa\u00e7\u00e3o se torna concreta, o consultor elabora um pr\u00e9-contrato e apoia uma due diligence (auditoria operacional), criando um data room e aconselhando o empres\u00e1rio na sele\u00e7\u00e3o dos documentos a serem disponibilizados. Se a due diligence decorrer satisfatoriamente e se chegar a um acordo em todos os pontos, o comprador apresenta uma oferta vinculativa que serve de base para o contrato de compra e venda. <a href=\"https:\/\/www.nimbo.net\/pt\/checklist-venda-empresa-due-diligence\">Lista de verifica\u00e7\u00e3o para uma due diligence<\/a><\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7. celebra\u00e7\u00e3o do contrato<\/h3>\n\n<p>Existe necessidade de esclarecimento e estrutura\u00e7\u00e3o em termos financeiros, econ\u00f3micos, jur\u00eddicos e fiscais. O consultor sabe quando e para que \u00e9 necess\u00e1rio um especialista. <br\/>O contrato de compra e venda deve ser redigido por um advogado.  <\/p>\n\n<p>Em caso de transmiss\u00e3o de ac\u00e7\u00f5es, a lei exige o reconhecimento notarial em muitos pa\u00edses (n\u00e3o na Su\u00ed\u00e7a).<\/p>\n\n<p>Normalmente, cada parte suporta os seus pr\u00f3prios honor\u00e1rios de aconselhamento e de advogado. Se for necess\u00e1rio um not\u00e1rio, estes custos s\u00e3o geralmente partilhados.  <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"due-diligence\">A due diligence: Exame minucioso da empresa<\/h2>\n\n<p>Os potenciais compradores s\u00e9rios submetem normalmente a empresa \u00e0 venda a um exame cuidadoso depois de apresentarem uma oferta n\u00e3o vinculativa (uma declara\u00e7\u00e3o n\u00e3o vinculativa de inten\u00e7\u00e3o de compra) para garantir que todas as informa\u00e7\u00f5es e dados relevantes para o pre\u00e7o de compra foram apresentados correctamente pelo vendedor.  <br\/>Antigamente, os ficheiros e os documentos eram examinados numa sala; hoje em dia, os documentos relevantes s\u00e3o normalmente carregados, protegidos por palavra-passe, para uma sala de dados virtual onde podem ser consultados atrav\u00e9s da Internet. O esfor\u00e7o despendido est\u00e1 tamb\u00e9m sempre relacionado com a dimens\u00e3o e a complexidade de uma empresa. <\/p>\n\n<div class=\"wp-block-group notepad has-border-color has-background\" style=\"border-color:var(--global-palette3);border-width:1px;border-radius:10px;padding-top:0;background-image:url(&#039;https:\/\/www.nimbo.net\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Example-Notepad-Background.png&#039;);background-position:50% 0;background-size:800px;\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<div class=\"wp-block-group is-nowrap is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-e3e06330 wp-block-group-is-layout-flex\"><style>.kt-svg-icons2041578_df9d24-5f .kt-svg-item-0 .kb-svg-icon-wrap{color:var(--global-palette4, #2D3748);font-size:50px;}.wp-block-kadence-icon.kt-svg-icons2041578_df9d24-5f{justify-content:center;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-icon kt-svg-icons kt-svg-icons2041578_df9d24-5f alignnone kb-icon-valign-bottom\"><style>.kt-svg-item-2041578_02f005-c4 .kb-svg-icon-wrap, .kt-svg-style-stacked.kt-svg-item-2041578_02f005-c4 .kb-svg-icon-wrap{font-size:40px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-single-icon kt-svg-style-default kt-svg-icon-wrap kt-svg-item-2041578_02f005-c4\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fe_edit\"><svg viewBox=\"0 0 24 24\"  fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"1.5\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M20 14.66V20a2 2 0 0 1-2 2H4a2 2 0 0 1-2-2V6a2 2 0 0 1 2-2h5.34\"\/><polygon points=\"18 2 22 6 12 16 8 16 8 12 18 2\"\/><\/svg><\/span><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Lista de verifica\u00e7\u00e3o de due diligence <\/h3>\n<\/div>\n\n\n\n<!-- Link to Google Fonts for Caveat font --><link href=\"https:\/\/fonts.googleapis.com\/css2?family=Caveat&#038;display=swap\" rel=\"stylesheet\"\/><!-- Style to apply the Caveat font only within the .notepad group --><style>.notepad {\n    font-family: 'Caveat', cursive;\n}\n<\/style>\n\n\n\n<!-- Checkliste -->\n<div class=\"notepad\">\n  \n  <ul>\n    <li> \u2713 Extrato do registo comercial e contrato social<\/li>\n    <li> \u2713 Contratos importantes (clientes, fornecedores, parceiros)<\/li>\n    <li> \u2713 Vis\u00e3o geral de passivos e cr\u00e9ditos<\/li>\n    <li> \u2713 Declara\u00e7\u00f5es fiscais e auditorias fiscais (\u00faltimos 3 anos)<\/li>\n    <li> \u2713 Demonstra\u00e7\u00f5es financeiras e plano de investimento<\/li>\n    <li> \u2713 Estrutura de clientes e fornecedores<\/li>\n    <li> \u2713 Direitos de prote\u00e7\u00e3o e particularidades tecnol\u00f3gicas<\/li>\n    <li> \u2713 Lit\u00edgios atuais<\/li>\n    <li> \u2713 Im\u00f3veis \/ Contratos de arrendamento<\/li>\n    <li> \u2713 Certificados ISO e autoriza\u00e7\u00f5es oficiais<\/li>\n  <\/ul>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O comprador \u00e9 adequado para a minha empresa?<\/h2>\n<style>.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_3981e0-48:not(.this-stops-third-party-issues){margin-top:0px;margin-bottom:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_3981e0-48 ul.kt-svg-icon-list:not(.this-prevents-issues):not(.this-stops-third-party-issues):not(.tijsloc){margin-top:0px;margin-right:0px;margin-bottom:10px;margin-left:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_3981e0-48 ul.kt-svg-icon-list{grid-row-gap:5px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_3981e0-48 ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-item-wrap .kt-svg-icon-list-single{margin-right:10px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-iconlist kt-svg-icon-list-items kt-svg-icon-list-items2041578_3981e0-48 kt-svg-icon-list-columns-1 alignnone\"><ul class=\"kt-svg-icon-list\"><style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_c1a15a-6d .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) 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empresa e dos trabalhadores \u00e9 o mais importante para si?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_aabc1f-f1 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_aabc1f-f1 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_aabc1f-f1 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 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xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">H\u00e1 investimento no crescimento?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_5ade03-39 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_5ade03-39 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_5ade03-39 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">A empresa deve ser fundida com outra?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_74c8f8-e5 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_74c8f8-e5 .kt-svg-icon-list-text 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O comprador \u00e9 adequado para a sua empresa? <\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n\n<p>Fatores cr\u00edticos podem ser o estilo de gest\u00e3o, os processos de decis\u00e3o, a comunica\u00e7\u00e3o, a transpar\u00eancia e uma eventual integra\u00e7\u00e3o numa organiza\u00e7\u00e3o existente, possivelmente maior. Se houver desentendimentos, os colaboradores-chave muitas vezes deixam a empresa ap\u00f3s um curto per\u00edodo. Isso pode levar a quedas massivas na produtividade e a uma deteriora\u00e7\u00e3o dos resultados. <br\/>Se poss\u00edvel, a gest\u00e3o, ou seja, os colaboradores-chave, devem ser envolvidos no processo de venda.   Se for poss\u00edvel criar um sentimento de uni\u00e3o com o novo propriet\u00e1rio, os colaboradores mant\u00eam-se motivados, focados e prest\u00e1veis. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\">Venda externa da empresa ou venda de ac\u00e7\u00f5es no seio da fam\u00edlia ou da empresa<\/h2>\n\n<p>A venda externa de uma empresa pode ser efectuada a um investidor privado que tamb\u00e9m ir\u00e1 gerir a empresa a n\u00edvel operacional, a um investidor financeiro ou a um investidor estrat\u00e9gico.<\/p>\n\n<p>Um investidor privado que possua os conhecimentos financeiros e profissionais necess\u00e1rios para assumir o controlo e a gest\u00e3o da empresa continuar\u00e1 normalmente a exercer a actividade de forma semelhante \u00e0 anterior.<\/p>\n\n<p>A venda a um investidor financeiramente forte pode aumentar significativamente o crescimento da empresa, se tal fizer sentido do ponto de vista comercial. Se for poss\u00edvel criar um processo de concurso com v\u00e1rias partes interessadas, n\u00e3o s\u00f3 na empresa em si, mas tamb\u00e9m nos efeitos de sinergia da\u00ed resultantes, consegue-se normalmente um pre\u00e7o superior ao valor. No caso de uma venda a um concorrente, existem as variantes de uma empresa estrangeira querer entrar no mercado ou de um concorrente local querer comprar uma quota de mercado.<\/p>\n\n<p>Existem tr\u00eas variantes diferentes de sucess\u00e3o no seio da fam\u00edlia: uma doa\u00e7\u00e3o (sucess\u00e3o antecipada), uma transfer\u00eancia contra presta\u00e7\u00f5es recorrentes (pens\u00f5es, dividendos, etc.) ou uma compra. No caso de uma venda a um membro da fam\u00edlia, observamos redu\u00e7\u00f5es de pre\u00e7o em rela\u00e7\u00e3o ao pre\u00e7o de mercado de 30% em m\u00e9dia.<\/p>\n\n<p>Existe um gestor ou uma equipa de gest\u00e3o na empresa em quem confia para assumir o papel de empres\u00e1rio respons\u00e1vel? Desde que a empresa se encontre numa situa\u00e7\u00e3o financeira suficientemente boa para que o pre\u00e7o de compra possa ser financiado a partir do fluxo de tesouraria, este tipo de transfer\u00eancia de empresa \u00e9 sin\u00f3nimo de estabilidade e de continua\u00e7\u00e3o da actividade como anteriormente. Se o comprador ou compradores n\u00e3o dispuserem de fundos pr\u00f3prios suficientes, um empr\u00e9stimo do empres\u00e1rio pode ser uma solu\u00e7\u00e3o. Observamos um desconto de 10-20% para as transfer\u00eancias internas.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\">Avalia\u00e7\u00e3o fiscal no caso de uma transfer\u00eancia familiar ou interna \u00e0 empresa<\/h2>\n\n<p>A administra\u00e7\u00e3o fiscal questiona cada vez mais o montante do pre\u00e7o de compra quando uma empresa \u00e9 vendida no seio da fam\u00edlia ou entre um s\u00f3cio da empresa e o accionista.  <\/p>\n\n<p>A Lei de Avalia\u00e7\u00e3o (BewG) estabelece como deve ser realizada uma avalia\u00e7\u00e3o fiscal de empresas. Trata-se, em primeiro lugar, da cobran\u00e7a de impostos sobre as doa\u00e7\u00f5es e as sucess\u00f5es.  <\/p>\n\n<p>Na avalia\u00e7\u00e3o fiscal de empresas na Alemanha, apenas os n\u00fameros dos \u00faltimos tr\u00eas exerc\u00edcios fiscais s\u00e3o considerados, n\u00e3o sendo tida em conta a capacidade de lucro futura. No caso das pequenas e m\u00e9dias empresas, a avalia\u00e7\u00e3o fiscal \u00e9 geralmente muito mais elevada do que os pre\u00e7os de venda praticados no mercado. A administra\u00e7\u00e3o fiscal assume cerca de nove vezes o EBIT. Se o membro da fam\u00edlia ou o gestor pagar um pre\u00e7o de compra inferior, o imposto sobre as doa\u00e7\u00f5es incide sobre a diferen\u00e7a. No entanto, o comprador tem o direito de provar que a avalia\u00e7\u00e3o n\u00e3o reflecte o valor de mercado e, assim, reduzir a sua carga fiscal.  <\/p>\n\n<p>Neste caso, recomenda-se uma avalia\u00e7\u00e3o profissional de acordo com a norma do Instituto de Auditores P\u00fablicos da Alemanha (IDW S1). A avalia\u00e7\u00e3o de empresas deve, no entanto, ser elaborada antes da transa\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"verkaufspreis\">Influ\u00eancias no pre\u00e7o de venda<\/h2>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"orientierung-an-grossfirmen\">Formas de sucess\u00e3o de empresas<\/h3>\n\n<p>A venda de uma empresa pode ser interna \u00e0 fam\u00edlia, interna \u00e0 empresa ou externa \u00e0 empresa.<\/p>\n\n<p>Grosso modo, podem distinguir-se tr\u00eas formas de sucess\u00e3o:<\/p>\n<style>.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_bc13c6-a0:not(.this-stops-third-party-issues){margin-top:0px;margin-bottom:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_bc13c6-a0 ul.kt-svg-icon-list:not(.this-prevents-issues):not(.this-stops-third-party-issues):not(.tijsloc){margin-top:0px;margin-right:0px;margin-bottom:10px;margin-left:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_bc13c6-a0 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kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Donativo (sucess\u00e3o antecipada)<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_55f94a-05 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_55f94a-05 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_55f94a-05 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Transfer\u00eancia contra presta\u00e7\u00f5es plurianuais ou recorrentes (anuidades, presta\u00e7\u00f5es, encargos permanentes)<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_4851b7-05 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) 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pagamento \u00fanico<\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n\n<p>No caso de uma venda a um membro da fam\u00edlia, observamos redu\u00e7\u00f5es de pre\u00e7o em rela\u00e7\u00e3o ao pre\u00e7o de mercado de 30% ou mais. Mesmo no caso de um acordo de sucess\u00e3o interna, o pre\u00e7o \u00e9 geralmente inferior ao pre\u00e7o de mercado. Aqui, 10-20 por cento s\u00e3o a m\u00e9dia.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Qual \u00e9 a melhor situa\u00e7\u00e3o de partida para obter um pre\u00e7o elevado?<\/h3>\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Algu\u00e9m o aborda activamente e faz-lhe uma oferta.  <br\/>Como algu\u00e9m j\u00e1 est\u00e1 fortemente interessado na sua empresa, tem uma posi\u00e7\u00e3o negocial confort\u00e1vel e boas hip\u00f3teses de obter um pre\u00e7o (significativamente) acima do valor, especialmente se n\u00e3o tiver pressa em vender. Uma avalia\u00e7\u00e3o da empresa d\u00e1-lhe uma refer\u00eancia. <\/li>\n\n\n\n<li>Consideram sistematicamente quem podem ser os potenciais compradores, abordam-nos a todos ao mesmo tempo e conduzem negocia\u00e7\u00f5es em paralelo com todas as partes interessadas. A concorr\u00eancia estimula o neg\u00f3cio e faz subir o pre\u00e7o.<\/li>\n<\/ol>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">O valor da empresa \u00e9 id\u00eantico ao pre\u00e7o de venda?<\/h3>\n\n<p>O valor da empresa n\u00e3o \u00e9 o pre\u00e7o, mas uma base para a fixa\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o. O pre\u00e7o resulta da oferta e da procura e das negocia\u00e7\u00f5es. Os par\u00e2metros das negocia\u00e7\u00f5es s\u00e3o, por exemplo, a estrutura da transac\u00e7\u00e3o, as garantias e as cau\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n<p>O vendedor quer obter o pre\u00e7o m\u00e1ximo pela sua empresa, o comprador quer pagar o m\u00ednimo poss\u00edvel. O pre\u00e7o de compra deve ser justo para ambas as partes. Dever\u00e1 ser poss\u00edvel pagar o pre\u00e7o de compra ao fim de 5 a 8 anos.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Condi\u00e7\u00f5es de venda t\u00edpicas<\/h3>\n<style>.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_0bb6a7-41:not(.this-stops-third-party-issues){margin-top:0px;margin-bottom:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_0bb6a7-41 ul.kt-svg-icon-list:not(.this-prevents-issues):not(.this-stops-third-party-issues):not(.tijsloc){margin-top:0px;margin-right:0px;margin-bottom:10px;margin-left:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_0bb6a7-41 ul.kt-svg-icon-list{grid-row-gap:5px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_0bb6a7-41 ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-item-wrap .kt-svg-icon-list-single{margin-right:10px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-iconlist kt-svg-icon-list-items kt-svg-icon-list-items2041578_0bb6a7-41 kt-svg-icon-list-columns-1 alignnone\"><ul class=\"kt-svg-icon-list\"><style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_feaffc-5c .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_feaffc-5c .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_feaffc-5c kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\"><strong>Pagamento imediato\/pagamento \u00fanico:<\/strong> O pre\u00e7o de compra \u00e9 pago na data de vencimento sem dedu\u00e7\u00f5es<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_336c4d-c8 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_336c4d-c8 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_336c4d-c8 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\"><strong>Empr\u00e9stimo do vendedor: <\/strong>O vendedor concede ao comprador um chamado empr\u00e9stimo do vendedor. Isso \u00e9 frequentemente feito para fechar uma lacuna de financiamento. \u00c9 comum que seja cerca de 20-30% do pre\u00e7o de compra com um prazo de 2-5 anos. O empr\u00e9stimo \u00e9 remunerado com juros, o que pode ser interessante para o vendedor em tempos de baixas taxas de juro. A concess\u00e3o de um empr\u00e9stimo do vendedor refor\u00e7a a confian\u00e7a e a cren\u00e7a na continuidade bem-sucedida da empresa, tanto por parte do comprador como dos bancos.     A ter em aten\u00e7\u00e3o: Um empr\u00e9stimo do vendedor \u00e9 subordinado, ou seja, se a empresa se tornar insolvente antes do vencimento do empr\u00e9stimo, o empr\u00e9stimo do banco ser\u00e1 pago primeiro, e o vendedor poder\u00e1 ficar sem nada por falta de massa. <\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_0b88fa-b4 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_0b88fa-b4 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_0b88fa-b4 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\"><strong>Earn-out:<\/strong> \u00c9 pago um pre\u00e7o de compra mais baixo. Adicionalmente, s\u00e3o acordados objetivos para um certo n\u00famero de anos (2-5) e s\u00e3o associados a pagamentos adicionais ou dedu\u00e7\u00f5es ao pre\u00e7o de compra. Isso pode ser \u00fatil se houver diferentes opini\u00f5es sobre um pre\u00e7o de compra adequado ou se o comprador tiver problemas com o financiamento.   Para evitar conflitos, \u00e9 importante que sejam acordados objetivos concretos e verific\u00e1veis e que haja uma base de confian\u00e7a ou que o vendedor continue a trabalhar na empresa durante este per\u00edodo e possa ajudar a gerir o cumprimento dos objetivos. <\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Em que circunst\u00e2ncias \u00e9 que um comprador est\u00e1 disposto a pagar um pre\u00e7o mais elevado?<\/h3>\n<style>.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_451db5-ff:not(.this-stops-third-party-issues){margin-top:0px;margin-bottom:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_451db5-ff ul.kt-svg-icon-list:not(.this-prevents-issues):not(.this-stops-third-party-issues):not(.tijsloc){margin-top:0px;margin-right:0px;margin-bottom:10px;margin-left:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_451db5-ff ul.kt-svg-icon-list{grid-row-gap:5px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_451db5-ff ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-item-wrap .kt-svg-icon-list-single{margin-right:10px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-iconlist kt-svg-icon-list-items kt-svg-icon-list-items2041578_451db5-ff kt-svg-icon-list-columns-1 alignnone\"><ul class=\"kt-svg-icon-list\"><style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_3e4d4b-20 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_3e4d4b-20 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_3e4d4b-20 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">existem numerosos co-concorrentes<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_3d9f7f-58 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_3d9f7f-58 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_3d9f7f-58 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">o benef\u00edcio estrat\u00e9gico \u00e9 elevado ou os efeitos de sinergia s\u00e3o grandes<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_32a95b-4c .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_32a95b-4c .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_32a95b-4c kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">quanto mais positiva for a avalia\u00e7\u00e3o da evolu\u00e7\u00e3o futura e quanto mais prov\u00e1vel for o potencial de ganhos<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_6777c2-81 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_6777c2-81 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_6777c2-81 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 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xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">o nome e a marca da empresa podem ser mantidos<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_46155c-08 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_46155c-08 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_46155c-08 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">quanto maior for a base de clientes e quanto melhor for a estrutura de clientes<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_dfbe5d-83 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_dfbe5d-83 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_dfbe5d-83 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">quanto maior for a qualidade e a experi\u00eancia da direc\u00e7\u00e3o e quanto melhor for a lideran\u00e7a do pessoal<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_36d5b2-6d .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_36d5b2-6d .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_36d5b2-6d kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">a empresa disp\u00f5e de m\u00e3o-de-obra qualificada (escassa)<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_8dc153-5b .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_8dc153-5b .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_8dc153-5b kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">a localiza\u00e7\u00e3o oferece vantagens<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_ed5656-c1 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_ed5656-c1 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_ed5656-c1 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Existe um saber-fazer especial ou um elevado grau de especializa\u00e7\u00e3o com patentes ou concess\u00f5es correspondentes dispon\u00edveis<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_39f8fe-90 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_39f8fe-90 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_39f8fe-90 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">a empresa teve um desempenho not\u00e1vel nos per\u00edodos de recess\u00e3o de um ciclo econ\u00f3mico<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_53dae3-de .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_53dae3-de .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_53dae3-de kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">com uma estrutura de volume de neg\u00f3cios vantajosa (por exemplo, elevada percentagem de volume de neg\u00f3cios garantido a longo prazo, baixa concentra\u00e7\u00e3o de clientes)<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_318318-1e .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_318318-1e .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_318318-1e kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">numa empresa cujos produtos t\u00eam um n\u00edvel de pre\u00e7os elevado para o sector<\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Quando \u00e9 que o vendedor tende a estar disposto a baixar o pre\u00e7o?  <\/h3>\n<style>.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_609cdd-72:not(.this-stops-third-party-issues){margin-top:0px;margin-bottom:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_609cdd-72 ul.kt-svg-icon-list:not(.this-prevents-issues):not(.this-stops-third-party-issues):not(.tijsloc){margin-top:0px;margin-right:0px;margin-bottom:10px;margin-left:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_609cdd-72 ul.kt-svg-icon-list{grid-row-gap:5px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_609cdd-72 ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-item-wrap .kt-svg-icon-list-single{margin-right:10px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-iconlist kt-svg-icon-list-items kt-svg-icon-list-items2041578_609cdd-72 kt-svg-icon-list-columns-1 alignnone\"><ul class=\"kt-svg-icon-list\"><style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_d1e6fe-30 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_d1e6fe-30 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_d1e6fe-30 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">est\u00e1 dependente de uma venda r\u00e1pida<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_f4dd15-3c .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_f4dd15-3c .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_f4dd15-3c kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">o n\u00famero de potenciais compradores \u00e9 reduzido<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_5d242d-83 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_5d242d-83 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_5d242d-83 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">a exclus\u00e3o dos riscos de responsabilidade e das garantias pode ser obtida atrav\u00e9s de uma redu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_f6ac90-76 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_f6ac90-76 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_f6ac90-76 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">o comprador paga a totalidade do pre\u00e7o de compra e renuncia \u00e0s condi\u00e7\u00f5es de earn-out e aos montantes de dep\u00f3sito<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_b44d8b-9d .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_b44d8b-9d .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_b44d8b-9d kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">todos os passivos s\u00e3o reembolsados ao vendedor ap\u00f3s a transac\u00e7\u00e3o<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_91e707-d4 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_91e707-d4 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_91e707-d4 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">a manuten\u00e7\u00e3o do emprego dos trabalhadores est\u00e1 garantida<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_0d34bd-f4 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_0d34bd-f4 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_0d34bd-f4 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">a transac\u00e7\u00e3o n\u00e3o tem impacto negativo no local (stand) e na \u00e1rea circundante<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_12b2ff-3e .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_12b2ff-3e .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_12b2ff-3e kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">o crescimento da empresa pode ser esperado atrav\u00e9s da venda, ou a continua\u00e7\u00e3o da empresa \u00e9 garantida<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_aa1f03-85 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_aa1f03-85 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_aa1f03-85 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">sente apre\u00e7o pelo trabalho efectuado<\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"berater-brauchen\">O que faz um consultor de M?<\/h2>\n\n<p>Os consultores de MA (MA = Fus\u00f5es e Aquisi\u00e7\u00f5es) garantem a seguran\u00e7a do processo. Isso ajuda a evitar erros caros e demorados. <br\/>O conselheiro tem uma vis\u00e3o externa das coisas, \u00e9 neutro, objectivo e livre de emo\u00e7\u00f5es obstrutivas.  <\/p>\n\n<p>Ele conhece a sequ\u00eancia das etapas necess\u00e1rias, concentra-se no essencial e estabelece um processo estruturado. \u00c9 elaborado um plano de projecto com etapas em consulta com o vendedor.  <\/p>\n\n<p>Um consultor com boas rela\u00e7\u00f5es tanto no sector como na respectiva regi\u00e3o garante que o c\u00edrculo de compradores \u00e9 suficientemente vasto, aumentando assim as hip\u00f3teses de uma venda bem sucedida.  <\/p>\n\n<p>\u00c9 essencial uma abordagem discreta. Se a inten\u00e7\u00e3o de vender for tornada p\u00fablica demasiado cedo, isso pode ter um impacto muito negativo na empresa, quer atrav\u00e9s da demiss\u00e3o de empregados, quer atrav\u00e9s da perturba\u00e7\u00e3o de clientes ou fornecedores. O conselheiro \u00e9 um intermedi\u00e1rio e oferece discri\u00e7\u00e3o. Al\u00e9m disso, sabe quando, a quem, que informa\u00e7\u00f5es devem ser divulgadas e em que situa\u00e7\u00f5es \u00e9 necess\u00e1rio ter cuidado.<\/p>\n\n<p>Devido \u00e0 sua experi\u00eancia em transac\u00e7\u00f5es de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es, um bom consultor reconhece os candidatos \u00e0 compra duvidosos e financeiramente fracos numa fase inicial e pode exclu\u00ed-los do processo. Isto poupa tempo e evita indiscri\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n<p>Nas negocia\u00e7\u00f5es, o conselheiro conhece os regulamentos habituais, mas tamb\u00e9m os obst\u00e1culos e pode introduzir novas ideias. Pode abordar antecipadamente eventuais pontos cr\u00edticos. Ao ouvir atentamente durante as negocia\u00e7\u00f5es, pode evitar mal-entendidos que, no pior dos casos, podem levar ao fracasso das negocia\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n<p>Existem dois tipos de conselheiros. Existem consultores que acompanham todo o processo de venda, desde a prepara\u00e7\u00e3o, passando pela procura de um comprador, at\u00e9 \u00e0 celebra\u00e7\u00e3o do contrato, incluindo a coordena\u00e7\u00e3o com advogados e consultores fiscais. O outro grupo \u00e9 compar\u00e1vel a um agente imobili\u00e1rio. Neste caso, o servi\u00e7o limita-se \u00e0 procura de potenciais compradores na qualidade de intermedi\u00e1rio\/corretor. Para as pequenas empresas, esta variante pode ser suficiente e est\u00e1 normalmente associada apenas a custos relacionados com o desempenho.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 que um consultor n\u00e3o pode fazer?<\/h3>\n\n<p>O consultor pode aliviar muito o trabalho do empres\u00e1rio para reduzir ao m\u00ednimo a carga de tempo. No entanto, o propriet\u00e1rio ter\u00e1 ainda algum trabalho a fazer. Especialmente no in\u00edcio, o consultor depende da coopera\u00e7\u00e3o do seu cliente para recolher todas as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para o processo de venda e para obter um conhecimento mais profundo da empresa. Da mesma forma, devem ser planeados os recursos de tempo necess\u00e1rios para reuni\u00f5es pessoais com potenciais compradores e a sua prepara\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n<p>A contrata\u00e7\u00e3o de um consultor n\u00e3o \u00e9 garantia de que a empresa ser\u00e1 vendida. H\u00e1 empresas que, de facto, n\u00e3o est\u00e3o \u00e0 venda. Na Alemanha, cerca de um quarto das empresas que est\u00e3o prontas para serem entregues n\u00e3o podem ser vendidas e s\u00e3o encerradas. As principais raz\u00f5es para o fracasso foram: empresa demasiado pequena, fraca rendibilidade, atraso nos investimentos, falta de competitividade e sustentabilidade.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"berater-kosten\">Quanto custa um consultor de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es?<\/h2>\n\n<p>Um consultor s\u00e9rio obter\u00e1 uma vis\u00e3o geral da sua empresa sem compromisso e gratuitamente, trabalhar\u00e1 consigo os seus objectivos, a estrat\u00e9gia de vendas e as suas necessidades. Se ele considerar que a probabilidade de sucesso \u00e9 elevada nas condi\u00e7\u00f5es dadas (por exemplo, as suas expectativas de pre\u00e7o), apresentar-lhe-\u00e1 ent\u00e3o uma proposta escrita.  <\/p>\n\n<p>Se encarregar o consultor de todo o processo de venda, incluindo a prepara\u00e7\u00e3o, a procura de compradores, as negocia\u00e7\u00f5es, etc., o modelo de honor\u00e1rios consiste normalmente numa componente fixa e numa componente baseada no desempenho. Alguns consultores trabalham exclusivamente com base no desempenho. Vantagem para o cliente: Os custos s\u00f3 s\u00e3o incorridos em caso de sucesso. Desvantagem: O consultor est\u00e1 sob uma enorme press\u00e3o para ser bem sucedido; tentar\u00e1 concluir a venda o mais rapidamente poss\u00edvel, independentemente de ser o melhor pre\u00e7o poss\u00edvel.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Custos fixos de consultoria (custos de base, honor\u00e1rios)<\/h3>\n\n<p>Um processo de vendas demora normalmente 6-12 meses, mas tamb\u00e9m pode demorar v\u00e1rios anos e exige muito trabalho do consultor, especialmente no in\u00edcio. A parte fixa da comiss\u00e3o tem como principal objectivo garantir a seriedade da inten\u00e7\u00e3o de venda e cobrir pelo menos uma parte dos custos do consultor, caso o cliente mude de ideias a meio do processo e j\u00e1 n\u00e3o queira vender. Pode ser sob a forma de um pagamento \u00fanico no in\u00edcio, de pagamentos quando s\u00e3o atingidos determinados objectivos (por exemplo, conclus\u00e3o da documenta\u00e7\u00e3o, primeira reuni\u00e3o com a contraparte, etc.) ou definido como um montante mensal (a chamada aven\u00e7a). Existem diferentes modelos de pagamentos mensais. Podem ser cobrados apenas nos primeiros 3-6 meses ou durante todo o per\u00edodo do processo de venda. Alguns, poucos consultores, prescindem de uma componente fixa ao longo de todo o processo de venda. Neste caso, a componente baseada no desempenho \u00e9 mais elevada. A compensa\u00e7\u00e3o da parte dos custos fixos com a comiss\u00e3o de \u00eaxito em caso de \u00eaxito \u00e9 uma solu\u00e7\u00e3o justa para ambas as partes.  <\/p>\n\n<p>Se for acordada uma taxa fixa, o seu montante depende do volume de trabalho previsto para o consultor (especialmente para a documenta\u00e7\u00e3o da empresa). Para as empresas mais pequenas, com valores de transac\u00e7\u00e3o previstos na ordem de 1 a 5 milh\u00f5es de euros, os pagamentos totalizam geralmente 5 000 a 20 000 euros, com pagamentos mensais na ordem de 1 000 a 4 000 euros. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Custos de consultoria relacionados com o desempenho<\/h3>\n\n<p>Os consultores trabalham principalmente numa base de conting\u00eancia, o que significa que recebem uma percentagem do valor da transac\u00e7\u00e3o. Quanto mais baixo for o pre\u00e7o de venda previsto, mais elevada ser\u00e1 esta percentagem, uma vez que o volume de trabalho depende apenas, em certa medida, do volume da transac\u00e7\u00e3o, mas sobretudo da complexidade da mesma. Um factor determinante adicional para o n\u00edvel de remunera\u00e7\u00e3o \u00e9 a possibilidade de venda da empresa e a dura\u00e7\u00e3o estimada do processo. Os consultores com muita experi\u00eancia e uma boa rede no respectivo sector podem justificar uma percentagem mais elevada, uma vez que os seus conhecimentos aumentam significativamente as hip\u00f3teses de venda e, possivelmente, tamb\u00e9m a qualidade dos potenciais compradores.   <\/p>\n\n<p>A seguir, encontrar\u00e1 uma indica\u00e7\u00e3o aproximada dos componentes habituais relacionados com o desempenho de um consultor que acompanha o propriet\u00e1rio da empresa de forma abrangente, intensiva e ao longo de todo o processo de venda, incluindo uma procura activa e sistem\u00e1tica de um comprador. Estas devem ser entendidas em combina\u00e7\u00e3o com uma componente fixa, n\u00e3o relacionada com o desempenho.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Comiss\u00e3o habitual do consultor em % do pre\u00e7o de venda &#8211; vari\u00e1vel em fun\u00e7\u00e3o do sector e da dimens\u00e3o da empresa<\/h4>\n<style>.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col{padding-top:15px;padding-right:15px;padding-bottom:15px;padding-left:15px;}.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col{border-left:4px solid var(--global-palette2, #2B6CB0);}.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col,.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col:before{border-top-left-radius:10px;border-top-right-radius:10px;border-bottom-right-radius:10px;border-bottom-left-radius:10px;}.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col{column-gap:var(--global-kb-gap-sm, 1rem);}.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;}.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col > .aligncenter{width:100%;}.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col{background-color:rgba(109, 142, 42, 0.1);}.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col:before{opacity:0.3;}.kadence-column2041578_d3910e-3f{position:relative;}@media all and (max-width: 1024px){.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col{border-left:4px solid var(--global-palette2, #2B6CB0);flex-direction:column;justify-content:center;}}@media all and (max-width: 767px){.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col{padding-right:var(--global-kb-spacing-md, 2rem);padding-left:var(--global-kb-spacing-md, 2rem);border-left:4px solid var(--global-palette2, #2B6CB0);flex-direction:column;justify-content:center;}}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-column kadence-column2041578_d3910e-3f inner-column-1\"><div class=\"kt-inside-inner-col\">\n<figure class=\"wp-block-table is-style-regular\" style=\"margin-top:0;margin-bottom:0\"><table class=\"has-fixed-layout\" style=\"border-width:1px\"><tbody><tr><td>Rendimento  1 milh\u00e3o \u20ac<\/td><td>5 &#8211; 10%<\/td><\/tr><tr><td>1 \u2013 3 milh\u00f5es \u20ac<\/td><td>4 &#8211; 7%<\/td><\/tr><tr><td>3 \u2013 10 milh\u00f5es \u20ac <\/td><td>3 &#8211; 6%<\/td><\/tr><tr><td>&gt; 10 milh\u00f5es \u20ac <\/td><td>1 &#8211; 3%<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n<\/div><\/div>\n\n<p>Pode ser acordada uma taxa m\u00ednima.<\/p>\n\n<p>Se o consultor actuar apenas como intermedi\u00e1rio\/corretor e n\u00e3o acompanhar o processo de venda, tamb\u00e9m recebe uma comiss\u00e3o, mas a percentagem \u00e9 inferior.  <\/p>\n\n<p>Se n\u00e3o pretender confiar ao consultor todo o processo de venda, mas apenas necessitar de assist\u00eancia em determinadas \u00e1reas, como a prepara\u00e7\u00e3o da exposi\u00e7\u00e3o, ser\u00e1 cobrada uma taxa por hora \/ di\u00e1ria. Os pre\u00e7os di\u00e1rios mais comuns variam entre 1000 e 2000 euros, embora o montante n\u00e3o diga nada sobre a efici\u00eancia do consultor, e pode acabar por ter uma factura total mais baixa se optar por um consultor mais caro mas mais experiente.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Quatro exemplos de diferentes modelos de taxas<\/h3>\n\n<p>N\u00e3o existe uma estrutura de honor\u00e1rios uniforme para um processo de vendas e, na pr\u00e1tica, h\u00e1 uma multiplicidade de modelos de factura\u00e7\u00e3o com in\u00fameras varia\u00e7\u00f5es.  <\/p>\n\n<p>Para lhe dar uma ideia, alguns modelos comuns s\u00e3o explicados abaixo como exemplos.  <\/p>\n<style>.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col{padding-top:15px;padding-right:15px;padding-bottom:15px;padding-left:15px;}.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col{border-left:4px solid var(--global-palette2, #2B6CB0);}.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col,.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col:before{border-top-left-radius:10px;border-top-right-radius:10px;border-bottom-right-radius:10px;border-bottom-left-radius:10px;}.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col{column-gap:var(--global-kb-gap-sm, 1rem);}.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;}.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col > .aligncenter{width:100%;}.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col{background-color:rgba(109, 142, 42, 0.1);}.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col:before{opacity:0.3;}.kadence-column2041578_1704b1-aa{position:relative;}@media all and (max-width: 1024px){.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col{border-left:4px solid var(--global-palette2, #2B6CB0);flex-direction:column;justify-content:center;}}@media all and (max-width: 767px){.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col{padding-right:var(--global-kb-spacing-md, 2rem);padding-left:var(--global-kb-spacing-md, 2rem);border-left:4px solid var(--global-palette2, #2B6CB0);flex-direction:column;justify-content:center;}}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-column kadence-column2041578_1704b1-aa inner-column-1\"><div class=\"kt-inside-inner-col\"><style>.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2041578_ec1ac1-43, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2041578_ec1ac1-43[data-kb-block=\"kb-adv-heading2041578_ec1ac1-43\"]{margin-bottom:var(--global-kb-spacing-xxs, 0.5rem);font-style:normal;font-family:var( --global-heading-font-family, inherit );text-transform:none;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2041578_ec1ac1-43[data-kb-block=\"kb-adv-heading2041578_ec1ac1-43\"]{display:flex;gap:0.25em;align-items:baseline;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2041578_ec1ac1-43[data-kb-block=\"kb-adv-heading2041578_ec1ac1-43\"] .kb-adv-heading-icon svg{width:1em;height:1em;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2041578_ec1ac1-43[data-kb-block=\"kb-adv-heading2041578_ec1ac1-43\"] .kb-adv-heading-icon{font-size:22px;margin-right:5px;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2041578_ec1ac1-43 mark.kt-highlight, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2041578_ec1ac1-43[data-kb-block=\"kb-adv-heading2041578_ec1ac1-43\"] mark.kt-highlight{font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style><h4 class=\"kt-adv-heading2041578_ec1ac1-43 wp-block-kadence-advancedheading kt-adv-heading-has-icon has-theme-palette2-color has-text-color\" data-kb-block=\"kb-adv-heading2041578_ec1ac1-43\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-adv-heading-icon kb-svg-icon-ic_clipboard kb-adv-heading-icon-side-left\"><svg viewBox=\"0 0 8 8\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M3.5 0c-.28 0-.5.22-.5.5v.5h-.75c-.14 0-.25.11-.25.25v.75h3v-.75c0-.14-.11-.25-.25-.25h-.75v-.5c0-.28-.22-.5-.5-.5zm-3.25 1c-.14 0-.25.11-.25.25v6.5c0 .14.11.25.25.25h6.5c.14 0 .25-.11.25-.25v-6.5c0-.14-.11-.25-.25-.25h-.75v2h-5v-2h-.75z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kb-adv-text-inner\">Exemplos de diferentes modelos de honor\u00e1rios<\/span><\/h4>\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><tbody><tr><td><strong>Modelo de taxa<\/strong><\/td><td><strong>Descri\u00e7\u00e3o<\/strong><\/td><td><strong>Factura<\/strong><\/td><td><strong>Taxa<\/strong><\/td><\/tr><tr><td><strong>Taxa de sucesso<\/strong><\/td><td>O consultor trabalha exclusivamente com base no sucesso. A sua remunera\u00e7\u00e3o de sucesso \u00e9 de 5% <br\/>do valor da venda.  Se a venda n\u00e3o se concretizar, o consultor n\u00e3o recebe nada. <br\/>(H\u00e1 consultores que cobrem este risco com uma &#8220;taxa de sa\u00edda&#8221;).  <\/td><td>Valor total da transa\u00e7\u00e3o: <br\/>2 milh\u00f5es \u20ac<br\/><br\/>Honor\u00e1rio de sucesso: <strong>100.000 \u20ac<\/strong><br\/>(5% de 2 milh\u00f5es de pre\u00e7o de venda)<\/td><td>100.000 \u20ac<br\/>(mais IVA) <\/td><\/tr><tr><td><strong>Honor\u00e1rio base e <br\/>de sucesso<\/strong><\/td><td><strong>Honor\u00e1rio base:<\/strong> No momento da celebra\u00e7\u00e3o do contrato, o consultor fatura um honor\u00e1rio base de 2.400,\u2013 \u20ac (mais IVA) pelo conceito de consultoria, trabalhos de pesquisa e elabora\u00e7\u00e3o de um perfil cego e de uma apresenta\u00e7\u00e3o da empresa. A primeira presta\u00e7\u00e3o, no valor de 1.800,\u2013 \u20ac (mais IVA), \u00e9 devida imediatamente ap\u00f3s a assinatura, e a segunda presta\u00e7\u00e3o, no valor de 600,\u2013 \u20ac (mais IVA), ap\u00f3s a apresenta\u00e7\u00e3o de um Acordo de N\u00e3o Divulga\u00e7\u00e3o (NDA) por parte de um interessado. <br\/><br\/><strong>Honor\u00e1rio de sucesso:<\/strong> Pela primeira visita de um potencial comprador, s\u00e3o cobrados 900,\u2013 \u20ac (mais IVA). Ser\u00e3o faturadas no m\u00e1ximo 3 visitas, todas as restantes s\u00e3o gratuitas. As visitas s\u00e3o iniciadas exclusivamente com o consentimento do cliente. <br\/>Se houver uma carta de inten\u00e7\u00f5es assinada por uma parte interessada, o consultor cobrar\u00e1 1.800 euros (mais IVA).<br\/><br\/>Neste caso, o consultor cobra um honor\u00e1rio de sucesso escalonado sobre o valor da transa\u00e7\u00e3o de<br\/>5% para o primeiro milh\u00e3o \u20ac, mais<br\/>4% para o segundo milh\u00e3o \u20ac, mais<br\/>3% para tudo acima de 2.000.001 \u20ac<br\/>no m\u00ednimo 25.000 \u20ac mais IVA, numa venda de empresa. <br\/><br\/>Pela assun\u00e7\u00e3o de cr\u00e9ditos ou responsabilidades, \u00e9 cobrado 1,5%. Montante do cr\u00e9dito: 100.000 \u20ac <br\/><br\/>A taxa j\u00e1 paga \u00e9 deduzida da taxa de sucesso pelo valor da transac\u00e7\u00e3o, por exemplo, 2 visitas no total 1.800,- \u20ac + uma &#8220;Carta de Inten\u00e7\u00f5es&#8221; 1.800,- \u20ac = 3.600,- \u20ac.  <\/td><td>Valor total da transa\u00e7\u00e3o:<br\/>2 milh\u00f5es \u20ac<br\/><br\/>Taxa de base: <strong>2400 euros<\/strong> <br\/><strong>mais<\/strong> <strong>1.500 \u20ac<\/strong><br\/>(1,5% de 100.000\u20ac de cr\u00e9dito) <br\/><strong>mais<\/strong> <strong>50.000 \u20ac<\/strong><br\/>(5% de 1 milh\u00e3o \u20ac)<strong> <\/strong><br\/><strong>mais<\/strong> <strong>36.000 \u20ac<\/strong><br\/>(4% de 900.000\u20ac)<br\/><strong>menos<\/strong> <strong>1800 \u20ac<\/strong><br\/>(Pagamento por 2 visitas a potenciais compradores) <br\/><strong>menos<\/strong> <strong>1800 \u20ac<\/strong><br\/>(Pagamento por uma LoI)<br\/>                                                                                          <\/td><td>86.300\u20ac (mais IVA)<\/td><\/tr><tr><td><strong>Pagamento mensal mais<br\/>honor\u00e1rio de sucesso<\/strong><\/td><td><strong>Remunera\u00e7\u00e3o de base: <\/strong>O consultor recebe um pagamento mensal fixo de 4.000 euros (mais IVA) a partir da celebra\u00e7\u00e3o do contrato e durante toda a sua dura\u00e7\u00e3o (at\u00e9 ao termo do contrato ou at\u00e9 \u00e0 venda da empresa). Dura\u00e7\u00e3o da transac\u00e7\u00e3o neste exemplo: 12 meses <br\/><br\/><strong>Honor\u00e1rio de sucesso:<\/strong> Sobre o valor da transa\u00e7\u00e3o (pre\u00e7o de compra), o consultor recebe 5%. <br\/>Para a assun\u00e7\u00e3o de cr\u00e9ditos ou responsabilidades, s\u00e3o cobrados 1,5%.<\/td><td>Valor total da transa\u00e7\u00e3o: <br\/>2 milh\u00f5es \u20ac<br\/><br\/>Honor\u00e1rio base: <strong>48.000\u20ac <\/strong><br\/>(12 meses x 4000\u20ac)<br\/><strong>mais 95.000\u20ac<\/strong><br\/>(5% de 1,9 milh\u00f5es \u20ac)<br\/><strong>mais 1500 \u20ac<\/strong><br\/>(1,5% de 100.000 \u20ac de cr\u00e9dito)<\/td><td>144.500\u20ac<br\/>(mais IVA)<\/td><\/tr><tr><td><strong>Honor\u00e1rio por hora, conforme o trabalho,<br\/>dedut\u00edvel do<br\/>honor\u00e1rio de sucesso<\/strong><\/td><td><strong>Honor\u00e1rio base<\/strong>: O consultor cobra um honor\u00e1rio por hora de 150 \u20ac. <br\/>N\u00famero estimado de horas para uma empresa facilmente vend\u00e1vel:<br\/>&#8211; Documenta\u00e7\u00e3o, prepara\u00e7\u00e3o de n\u00fameros e pesquisa: 50 horas<br\/>&#8211; Abordagem de compradores: 50 horas<br\/>&#8211; Reuni\u00f5es e negocia\u00e7\u00f5es: 30 horas<br\/>&#8211; Conclus\u00e3o do contrato e acompanhamento: 10 horas<br\/><br\/><strong>Honor\u00e1rio de sucesso<\/strong>: O consultor cobra 5% do valor da transa\u00e7\u00e3o (pre\u00e7o de compra). Em caso de sucesso, o honor\u00e1rio base \u00e9 deduzido do honor\u00e1rio de sucesso. <br\/><\/td><td>Valor total da transa\u00e7\u00e3o:<br\/>2 milh\u00f5es \u20ac<br\/><br\/>Honor\u00e1rio base: <strong>21.000 \u20ac<\/strong><br\/>(Remunera\u00e7\u00e3o total por trabalho: 140 horas a 150 \u20ac)<br\/><strong>mais 100.000 \u20ac<\/strong><br\/>(5% de 2 milh\u00f5es) <br\/><strong>menos 21.000 \u20ac<\/strong><br\/>(Dedu\u00e7\u00e3o do tempo de trabalho no honor\u00e1rio de sucesso)<\/td><td>79.000 \u20ac<br\/>(mais IVA)<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p>O valor est\u00e1 entre 160 &#8211; 280<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Vender uma LOJA Online<\/h3>\n\n<p>Existem quatro categorias de compradores para uma loja virtual, em fun\u00e7\u00e3o do volume de neg\u00f3cios e do lucro:  <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Compradores privados, empregados:<\/strong> tendem a comprar pequenas lojas, uma vez que as op\u00e7\u00f5es de financiamento s\u00e3o geralmente limitadas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Concorrentes:<\/strong> Os concorrentes diretos compram apenas em casos excecionais, por exemplo, para aumentar a quota de mercado. \u00c9 mais prov\u00e1vel que os compradores venham de setores relacionados. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Especialistas em com\u00e9rcio electr\u00f3nico:<\/strong> desde que os produtos ou a marca se enquadrem na sua carteira e vejam oportunidades de desenvolvimento<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Investidores, empresas de Private Equity:<\/strong> t\u00eam certas expectativas de retorno e valorizam as perspetivas de crescimento e escalabilidade. Com um ajuste ideal, pode ser alcan\u00e7ado um pre\u00e7o significativamente acima do valor de mercado. <\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"firmenborse\">Vender empresa atrav\u00e9s de um an\u00fancio numa bolsa de empresas<\/h2>\n\n<p>Especialmente para os vendedores ou potenciais compradores de empresas mais pequenas, um an\u00fancio numa plataforma relevante ou na chamada bolsa de empresas pode ser uma forma de atrair a aten\u00e7\u00e3o. A\u00ed encontrar\u00e1 empresas que est\u00e3o anunciadas para aquisi\u00e7\u00e3o, bem como a possibilidade de oferecer a sua pr\u00f3pria empresa para aquisi\u00e7\u00e3o. Algumas plataformas t\u00eam um enfoque regional ou s\u00e3o especializadas em determinados sectores.  <\/p>\n\n<p>Um an\u00fancio pode fazer sentido para ambas as partes: Do lado do vendedor, para as pequenas empresas com um volume de neg\u00f3cios inferior a um milh\u00e3o que estejam \u00e0 procura de um sucessor a m\u00e9dio prazo ou que queiram ter uma vis\u00e3o geral do mercado de sucess\u00e3o. Do lado do comprador, para os jovens talentosos que se v\u00eaem confrontados com a decis\u00e3o de criar eles pr\u00f3prios uma empresa ou de dar continuidade a uma empresa j\u00e1 estabelecida, ou para os trabalhadores por conta de outrem para quem o trabalho independente pode ser uma op\u00e7\u00e3o.  <\/p>\n\n<p>Os custos de utiliza\u00e7\u00e3o de uma bolsa de empresas s\u00e3o muito vari\u00e1veis. Por conseguinte, as letras pequenas devem ser lidas com aten\u00e7\u00e3o. O espectro vai desde an\u00fancios gratuitos e pagos e pacotes de aconselhamento complementares, a taxas mensais com e sem um prazo m\u00ednimo, a um montante fixo ou a uma comiss\u00e3o de sucesso percentual se uma transac\u00e7\u00e3o for conclu\u00edda atrav\u00e9s do an\u00fancio.  <\/p>\n\n<p>Para al\u00e9m das diferen\u00e7as de custos, existem tamb\u00e9m diferen\u00e7as na qualidade das plataformas. Certifique-se de que \u00e9 efectuada uma garantia de qualidade e que os seus dados e a entrada do perfil s\u00e3o verificados antes da activa\u00e7\u00e3o.  <\/p>\n\n<p>Para informa\u00e7\u00f5es espec\u00edficas por pa\u00eds, consultar a <a href=\"#firmenborse-deutschland\">Alemanha<\/a>, <a href=\"#firmenborse-schweiz\">a<\/a> Su\u00ed\u00e7a, <a href=\"#firmenborsen-osterreich\">a \u00c1ustria<\/a> e o Reino <a href=\"#uk-borse\">Unido<\/a>.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"mogliche-probleme\">Potenciais problemas<\/h4>\n\n<p>Se o pre\u00e7o for demasiado elevado, o an\u00fancio n\u00e3o ser\u00e1 bem sucedido. No Reino Unido, parece que apenas 5% das empresas oferecidas numa bolsa de empresas s\u00e3o efectivamente vendidas precisamente por esta raz\u00e3o.  <\/p>\n\n<p>Dependendo do caso, \u00e9 dif\u00edcil manter o anonimato. Se revelar muito pouco sobre si pr\u00f3prio, n\u00e3o atrair\u00e1 interessados. Se a inten\u00e7\u00e3o de vender se tornar p\u00fablica, isso pode ter um impacto negativo na empresa. Os interessados devem assinar um acordo de confidencialidade, tamb\u00e9m para evitar que informa\u00e7\u00f5es internas caiam em m\u00e3os erradas.<br\/>Pode acontecer que o seu an\u00fancio atraia &#8220;turistas de visita&#8221;, que simplesmente gostam de visitar empresas, mas n\u00e3o t\u00eam qualquer inten\u00e7\u00e3o de comprar a empresa.<br\/>Tamb\u00e9m h\u00e1 burl\u00f5es por aqui. A desconfian\u00e7a \u00e9 adequada se o comprador pretender comprar a empresa sem ver, se aceitar qualquer pre\u00e7o, se propuser opera\u00e7\u00f5es cambiais ou se pretender efectuar a transac\u00e7\u00e3o no estrangeiro.    <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"unternehmensnachfolge-in-deutschland\">Sucess\u00e3o de empresas na Alemanha<\/h2>\n\n<p>Em 2020 e 2021, muitas PME tiveram de lutar, acima de tudo, pela sobreviv\u00eancia. Todos os planos para o futuro ou para a transfer\u00eancia de soberania foram obrigados a parar durante este per\u00edodo. O panorama para 2022 \u00e9 muito mais positivo: at\u00e9 ao final do ano, cerca de 230 000 empresas estar\u00e3o \u00e0 procura de uma solu\u00e7\u00e3o de sucess\u00e3o. Apesar de um maior optimismo por parte dos empres\u00e1rios: o d\u00e9fice estrutural de sucess\u00e3o, causado, por um lado, pela baixa taxa de natalidade e, por outro, pelo fraco interesse pelo trabalho por conta pr\u00f3pria, torna mais dif\u00edcil a procura de um sucessor adequado.     <\/p>\n\n<p>Surgiram iniciativas para reunir os que est\u00e3o dispostos a transferir e os que est\u00e3o dispostos a assumir o controlo. Um exemplo \u00e9 o <a href=\"https:\/\/www.rkw-kompetenzzentrum.de\/gruendung\/unternehmensnachfolge\/die-initiative\/\" rel=\"noopener\">Centro de Compet\u00eancia RKW<\/a>, que lan\u00e7ou numerosos <a href=\"https:\/\/www.rkw-kompetenzzentrum.de\/gruendung\/unternehmensnachfolge\/die-modellprojekte\/die-modellprojekte-im-ueberblick\/\" rel=\"noopener\">projetos modelo<\/a>. <br\/>As C\u00e2maras de Com\u00e9rcio e Ind\u00fastria oferecem anualmente a cerca de 30.000 empres\u00e1rios informa\u00e7\u00e3o, aconselhamento e apoio, ou seja, tanto a empres\u00e1rios que procuram um sucessor como a futuros empres\u00e1rios. ATEN\u00c7\u00c3O: A liga\u00e7\u00e3o n\u00e3o est\u00e1 a funcionar de momento devido a um ataque inform\u00e1tico ao IHK! A Kreditanstalt f\u00fcr Wiederaufbau oferece in\u00fameras <a href=\"https:\/\/www.kfw.de\/inlandsfoerderung\/Unternehmen\/Gr%C3%BCndung-und-Nachfolge\/Nachfolge\/\" rel=\"noopener\">oportunidades de financiamento<\/a> para futuros empreendedores, que tamb\u00e9m publicou uma <a href=\"https:\/\/www.kfw.de\/inlandsfoerderung\/Zusatzcontent-und-Bilder\/Nachfolge\/2020.04.21_Onepager_Checkliste_Nachfolge.pdf\" rel=\"noopener\">checklist<\/a> para sucessores.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Verificar os aspectos fiscais da venda da empresa antes da transac\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n<p>Os <strong>aspetos fiscais<\/strong> da transa\u00e7\u00e3o devem ser avaliados e otimizados antecipadamente por um especialista. Caso n\u00e3o tenha j\u00e1 um consultor fiscal adequado, pode encontrar consultores fiscais com a qualifica\u00e7\u00e3o adicional de \u201cConsultor Especialista em Sucess\u00e3o Empresarial\u201d na sua regi\u00e3o na p\u00e1gina <a href=\"https:\/\/www.steuerberater.de\/steuerberater-suchen\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">steuerberater.de<\/a>. Introduza o seu c\u00f3digo postal e selecione \u201cSucess\u00e3o Empresarial\u201d em Consultor Especialista.   Erros ou omiss\u00f5es podem sair-lhe caros. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Venda de uma empresa &#8211; dedu\u00e7\u00e3o fiscal para o empres\u00e1rio com mais de 55 anos<\/h3>\n\n<p>Um empres\u00e1rio em nome individual pode ter direito a um subs\u00eddio de reforma quando vende a sua empresa. Se o empres\u00e1rio tiver, pelo menos, 55 anos de idade, a mais-valia continua a ser isenta de impostos at\u00e9 ao montante de 45 000 euros. O subs\u00eddio de isen\u00e7\u00e3o de impostos s\u00f3 pode ser requerido uma vez. O limite m\u00e1ximo para o montante total isento de impostos \u00e9 de 136 000 euros de mais-valias. Para beneficiar da isen\u00e7\u00e3o de impostos, N\u00c3O \u00e9 necess\u00e1rio possuir 100% da empresa.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Venda de uma GmbH ou venda de ac\u00e7\u00f5es da GmbH<\/h3>\n\n<p>Det\u00e9m ac\u00e7\u00f5es de uma sociedade de responsabilidade limitada e gostaria de as vender? Na aus\u00eancia de disposi\u00e7\u00f5es em contr\u00e1rio no acordo de accionistas, as ac\u00e7\u00f5es podem ser vendidas a outro accionista ou a uma pessoa externa. Se o acordo de accionistas previr um direito de prefer\u00eancia dos accionistas, este deve ser respeitado. \u00c9 igualmente necess\u00e1rio verificar se o consentimento dos accionistas para a venda das ac\u00e7\u00f5es e do comprador \u00e9 obrigat\u00f3rio para poder vender as ac\u00e7\u00f5es da GmbH. A transfer\u00eancia deve ser reconhecida notarialmente e a inscri\u00e7\u00e3o no registo comercial deve ser alterada. Ao redigir o contrato de compra e venda, recomenda-se a assist\u00eancia de um advogado especializado, a fim de evitar riscos de responsabilidade ou desvantagens econ\u00f3micas para o vendedor.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Impostos devidos pela venda de ac\u00e7\u00f5es<\/h4>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>No caso de uma pequena participa\u00e7\u00e3o inferior a um por cento nos \u00faltimos cinco anos, \u00e9 devida uma reten\u00e7\u00e3o na fonte \u00fanica final de 25 % (ou, a pedido, a taxa de imposto pessoal inferior a 25 %), acrescida de 5,5 % de sobretaxa de solidariedade e, se aplic\u00e1vel, de pelo menos 8 % de imposto eclesi\u00e1stico, sobre o lucro das vendas.<\/li>\n\n\n\n<li>Se a participa\u00e7\u00e3o na empresa for superior a um por cento nos \u00faltimos cinco anos, entra em vigor o chamado procedimento de rendimento parcial. Apenas 60% do lucro total \u00e9 tributado \u00e0 taxa do imposto pessoal, 40% permanece isento de impostos. De acordo com o \u00a717 para. 3 existe uma dedu\u00e7\u00e3o proporcional (9060 euros para uma quota de 100 %) que reduz o montante do lucro total tribut\u00e1vel (= quota de 60 %). O imposto sobre o com\u00e9rcio n\u00e3o \u00e9 aplic\u00e1vel.  <\/li>\n\n\n\n<li>Se uma sociedade vender ac\u00e7\u00f5es da GmbH, de acordo com uma disposi\u00e7\u00e3o especial da Lei do Imposto sobre o Rendimento das Pessoas Colectivas, apenas 5% das mais-valias resultantes da venda s\u00e3o tributadas como despesas comerciais n\u00e3o dedut\u00edveis se a participa\u00e7\u00e3o da sociedade for de, pelo menos, 15%. Al\u00e9m disso, s\u00e3o devidos o imposto sobre o com\u00e9rcio e o imposto sobre o rendimento das sociedades.  <\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"firmenborse-deutschland\">Trocas de empresas na Alemanha<\/h3>\n\n<p>Aqui encontra informa\u00e7\u00f5es gerais sobre an\u00fancios numa <a href=\"#verkaufen-inserat\">bolsa de empresas<\/a> e as suas vantagens e desvantagens.<br\/> <br\/>Na Alemanha, existem numerosas bolsas de empresas onde se pode publicar uma oferta de venda ou um pedido de compra. A maior, a <a href=\"https:\/\/www.nexxt-change.org\/DE\/Startseite\/inhalt.html\" rel=\"noopener\">nexxt-change<\/a>, \u00e9 apoiada pelo Minist\u00e9rio Federal da Economia e pela KfW. Os seus 730 parceiros regionais oferecem apoio gratuito e ajudam, por exemplo, na reda\u00e7\u00e3o do an\u00fancio e na pr\u00e9-sele\u00e7\u00e3o de interessados adequados. Aqui tamb\u00e9m pode anunciar se tiver resid\u00eancia na Alemanha, mas a sua empresa estiver no estrangeiro, ou se for um potencial comprador com resid\u00eancia no estrangeiro.  <\/p>\n\n<p>Esta listagem d\u00e1-lhe uma boa panor\u00e2mica das mais importantes <a href=\"https:\/\/nachfolge-in-deutschland.de\/unternehmensnachfolge-boersen-uebersicht\/\" rel=\"noopener\">bolsas de empresas alem\u00e3s<\/a>.  <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"unternehmensnachfolge-schweiz\">Vender empresa na Su\u00ed\u00e7a<\/h2>\n\n<p>Aqui encontra conhecimentos espec\u00edficos da Su\u00ed\u00e7a. Liga\u00e7\u00e3o para as notas gerais sobre o <a href=\"#unternehmen-verkaufen\" data-type=\"URL\">tema das vendas de empresas <\/a>  <\/p>\n\n<p>As PME s\u00e3o a espinha dorsal econ\u00f3mica da Su\u00ed\u00e7a. Na categoria at\u00e9 100 colaboradores \u2013 que s\u00e3o as empresas que mais frequentemente utilizam a avalia\u00e7\u00e3o de empresas NIMBO \u2013 existiam em 2018 na Su\u00ed\u00e7a cerca de 590.000 empresas. A maioria delas \u00e9 de propriedade familiar.  <\/p>\n\n<p>A sucess\u00e3o da empresa deve ser planeada a longo prazo e abordada de forma estruturada, especialmente se a empresa representar a pens\u00e3o de reforma do empres\u00e1rio. O planeamento financeiro dos empres\u00e1rios \u00e9 complexo. A provis\u00e3o privada e a acumula\u00e7\u00e3o de activos s\u00e3o frequentemente negligenciadas. Tamb\u00e9m n\u00e3o pode deixar de ser fortemente aconselhada a celebra\u00e7\u00e3o de contratos de casamento e de heran\u00e7a adequados como precau\u00e7\u00e3o em caso de morte s\u00fabita, a fim de assegurar a continuidade da empresa e de encontrar uma solu\u00e7\u00e3o individualmente adequada. 30 por cento das empresas em fase de sucess\u00e3o n\u00e3o podem ser entregues e acabam por ser encerradas, entre outras raz\u00f5es porque o propriet\u00e1rio n\u00e3o trata da sua sucess\u00e3o ou trata-a demasiado tarde. As empresas em nome individual, em particular, t\u00eam os maiores problemas de sucess\u00e3o, uma vez que as pessoas interessadas numa pequena empresa t\u00eam mais probabilidades de criar uma nova empresa do que de assumir o controlo. Esta situa\u00e7\u00e3o tem consequ\u00eancias econ\u00f3micas n\u00e3o s\u00f3 para o propriet\u00e1rio, mas tamb\u00e9m para muitos trabalhadores.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Optimiza\u00e7\u00e3o fiscal antes da venda<\/h3>\n\n<p><strong>Separar finan\u00e7as pessoais e empresariais<\/strong>: se o propriet\u00e1rio, por raz\u00f5es fiscais, pagar a si pr\u00f3prio um sal\u00e1rio baixo e\/ou um dividendo baixo durante anos, podem acumular-se na empresa elevados meios l\u00edquidos n\u00e3o operacionais. Numa venda, o comprador ter\u00e1 de os pagar atrav\u00e9s de um pre\u00e7o de compra mais elevado.  Para ele, esta situa\u00e7\u00e3o \u00e9 desvantajosa, pois s\u00f3 poder\u00e1 distribu\u00ed-los com preju\u00edzo nos primeiros cinco anos, uma vez que seriam considerados uma liquida\u00e7\u00e3o parcial indireta e tributados em conformidade. <br\/><strong>Sugest\u00e3o:<\/strong> pagar a liquidez n\u00e3o essencial como dividendos especiais antes da venda. Al\u00e9m disso, a carga fiscal pode ser reduzida atrav\u00e9s da contribui\u00e7\u00e3o para o fundo de pens\u00f5es, mas deve decorrer um per\u00edodo m\u00ednimo de tr\u00eas anos entre a compra do fundo de pens\u00f5es e o posterior levantamento do capital. <\/p>\n\n<p><strong>Transferir im\u00f3veis n\u00e3o essenciais para a atividade para propriedade privada<\/strong><br\/>Im\u00f3veis da empresa cujo valor \u00e9 comparativamente alto em rela\u00e7\u00e3o ao valor da empresa devem ser separados do patrim\u00f3nio da empresa, por exemplo, atrav\u00e9s da venda ao propriet\u00e1rio da empresa.<\/p>\n\n<p><strong>Divis\u00e3o da empresa<\/strong> <br\/>Se a empresa atua em mais de um neg\u00f3cio principal, pode ser aconselh\u00e1vel dividi-la e vender as partes individualmente.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Sucess\u00e3o de empresas familiares internas<\/h3>\n\n<p><strong>Dica:<\/strong> A Universidade de S\u00e3o Galo oferece regularmente semin\u00e1rios de forma\u00e7\u00e3o cont\u00ednua sobre o tema <a href=\"https:\/\/kmu.unisg.ch\/de\/weiterbildung\/family-business-und-nachfolge\/\" rel=\"noopener\">Empresas Familiares e Sucess\u00e3o<\/a>, especialmente para empresas familiares. <\/p>\n\n<p><\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Pre\u00e7os para transfer\u00eancias internas familiares<\/h3>\n\n<p>Em qualquer acordo de sucess\u00e3o, a empresa deve ser avaliada e deve ser fixado um pre\u00e7o. Para evitar conflitos posteriores, \u00e9 aconselh\u00e1vel procurar um profissional independente para esta tarefa. Um inqu\u00e9rito do Credit Suisse de 2016 mostrou que o pre\u00e7o para membros da fam\u00edlia ou amigos \u00e9 mais baixo do que para uma sucess\u00e3o externa. Ambos os grupos beneficiam de um desconto m\u00e9dio de 41% do pre\u00e7o de mercado. 18% das pessoas transferidas no seio da fam\u00edlia receberam a empresa &#8220;de gra\u00e7a&#8221;, por exemplo, atrav\u00e9s de uma heran\u00e7a antecipada ou de um presente.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Diferen\u00e7as cantonais no imposto sobre as doa\u00e7\u00f5es<\/h3>\n\n<p>O benefici\u00e1rio est\u00e1 sujeito ao imposto sobre doa\u00e7\u00f5es. C\u00f4njuges e filhos est\u00e3o isentos de impostos na maioria dos cant\u00f5es.  Exce\u00e7\u00e3o: nos cant\u00f5es de AI, GR, JU e VD existem isen\u00e7\u00f5es fiscais. <br\/>Os parceiros de coabita\u00e7\u00e3o n\u00e3o s\u00e3o iguais aos c\u00f4njuges. S\u00e3o tributados no escal\u00e3o de imposto mais elevado; as excep\u00e7\u00f5es s\u00e3o os cant\u00f5es de OW, Schwyz e Zug. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Optimiza\u00e7\u00e3o fiscal no caso de uma transfer\u00eancia familiar na Su\u00ed\u00e7a<\/h3>\n\n<p>Muitas das empresas familiares su\u00ed\u00e7as t\u00eam demasiada liquidez que n\u00e3o pode ser transferida para o patrim\u00f3nio privado do empres\u00e1rio sem incorrer em pagamentos substanciais de impostos.  <\/p>\n\n<p>Uma solu\u00e7\u00e3o \u00e9 a cria\u00e7\u00e3o de uma holding de herdeiros ou de aquisi\u00e7\u00e3o, que reduz a carga fiscal do vendedor e, assim, permite a sucess\u00e3o a um pre\u00e7o acess\u00edvel. Nesses casos, recomenda-se a obten\u00e7\u00e3o de uma decis\u00e3o fiscal (Steuerruling) junto da autoridade fiscal competente, uma an\u00e1lise jur\u00eddica vinculativa obtida previamente. <br\/>A sociedade an\u00f3nima rec\u00e9m-criada (a sociedade gestora de participa\u00e7\u00f5es sociais) assume o controlo da empresa familiar. A AG recorre a capitais externos para a aquisi\u00e7\u00e3o. A sociedade holding recebe dividendos da filial, a partir dos quais reembolsa o capital alheio. A vantagem \u00e9 que o reembolso do empr\u00e9stimo pode ser associado ao desenrolar da actividade. S\u00e3o conceb\u00edveis v\u00e1rios modelos para a concep\u00e7\u00e3o do contrato, consoante a origem do capital alheio. Por exemplo, o propriet\u00e1rio anterior poderia manter a maioria das ac\u00e7\u00f5es at\u00e9 que metade do empr\u00e9stimo fosse reembolsado pela sociedade gestora de participa\u00e7\u00f5es sociais.     <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Venda de ac\u00e7\u00f5es de activos privados<\/h3>\n\n<p>Uma quest\u00e3o importante \u00e9 se a venda de a\u00e7\u00f5es de patrim\u00f3nio privado constitui um ganho de capital isento de impostos. Isso depende de v\u00e1rios fatores do vendedor,<br\/>mas tamb\u00e9m se o comprador, nos cinco anos ap\u00f3s a compra, efetua distribui\u00e7\u00f5es que devem ser consideradas como retiradas de subst\u00e2ncia.  Se esta &#8220;subst\u00e2ncia&#8221; j\u00e1 existia antes da compra, era distribu\u00edvel ao abrigo do direito comercial e n\u00e3o era necess\u00e1ria para as opera\u00e7\u00f5es comerciais, e se o vendedor sabia que os fundos seriam retirados da empresa para efeitos de financiamento, a venda \u00e9 tribut\u00e1vel.  <br\/>Se, em cada caso, estes factos que desencadeiam uma obriga\u00e7\u00e3o fiscal s\u00e3o realmente cumpridos, deve ser verificado por um especialista fiscal. Obter uma promessa juridicamente vinculativa da autoridade fiscal tamb\u00e9m \u00e9 altamente recomend\u00e1vel, dependendo da complexidade da transa\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"firmenborse-schweiz\">Trocas de empresas na Su\u00ed\u00e7a<\/h3>\n\n<p>Aqui encontrar\u00e1 informa\u00e7\u00f5es gerais sobre an\u00fancios numa <a href=\"#verkaufen-inserat\">bolsa de empresas<\/a> e as suas vantagens e desvantagens.<br\/>Especialmente para vendedores ou potenciais compradores de empresas mais pequenas, um an\u00fancio numa bolsa de empresas pode ser uma forma de chamar a aten\u00e7\u00e3o. A\u00ed encontrar\u00e1 empresas que est\u00e3o anunciadas para aquisi\u00e7\u00e3o, bem como a possibilidade de oferecer a sua pr\u00f3pria empresa para aquisi\u00e7\u00e3o. As bolsas de empresas de maior dimens\u00e3o na Su\u00ed\u00e7a, que j\u00e1 existem h\u00e1 algum tempo, s\u00e3o, por exemplo, <a href=\"https:\/\/www.companymarket.ch\/\" rel=\"noopener\">a Companymarket<\/a> e a <a href=\"https:\/\/firm4sale.ch\" rel=\"noopener\">firmforsale<\/a>.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Financiamento e promo\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n<p>Na Su\u00ed\u00e7a, a promo\u00e7\u00e3o de empresas para as PME \u00e9 basicamente organizada numa base cantonal. Nesta p\u00e1gina do Departamento de Assuntos Econ\u00f3micos, Educa\u00e7\u00e3o e Investiga\u00e7\u00e3o encontrar\u00e1 liga\u00e7\u00f5es \u00fateis sobre o tema do <a href=\"https:\/\/www.kmu.admin.ch\/kmu\/de\/home\/praktisches-wissen\/nuetzliche-adressen-und-links\/wirtschaftsfoerderung.html\" rel=\"noopener\">desenvolvimento econ\u00f3mico<\/a> na sua regi\u00e3o. Al\u00e9m disso, h\u00e1 <a href=\"https:\/\/www.kmu.admin.ch\/kmu\/de\/home\/praktisches-wissen\/nuetzliche-adressen-und-links\/hilfe-finanzierung-kmu.html\" rel=\"noopener\">informa\u00e7\u00f5es sobre institui\u00e7\u00f5es de financiamento regionais<\/a> que podem prestar apoio a uma empresa na fase de arranque, para al\u00e9m dos bancos. Mas existem tamb\u00e9m numerosos <a href=\"https:\/\/www.kmu.admin.ch\/kmu\/de\/home\/praktisches-wissen\/finanzielles\/finanzierung\/staatliche-unterstuetzung-bei-der-finanzierung.html\" rel=\"noopener\">instrumentos de financiamento<\/a> a n\u00edvel federal.   <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"firmenubergabe-in-osterreich\">Transfer\u00eancias de empresas na \u00c1ustria<\/h2>\n\n<p>Gostaria de vender a sua empresa ou de adquirir uma empresa? Compil\u00e1mos uma s\u00e9rie de informa\u00e7\u00f5es e liga\u00e7\u00f5es \u00fateis para si. Devido \u00e0 evolu\u00e7\u00e3o demogr\u00e1fica, s\u00e3o esperadas na \u00c1ustria, nos pr\u00f3ximos anos, cerca de 6500 transfer\u00eancias de empresas relacionadas com a idade, por ano. A percentagem de transfer\u00eancias internas \u00e0s fam\u00edlias diminuiu de forma constante ao longo da \u00faltima d\u00e9cada e est\u00e1 actualmente est\u00e1vel em cerca de 50%. A outra metade das empresas \u00e9 vendida a trabalhadores ou a entidades externas.    <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"eine-firma-verkaufen-eine-firma-kaufen\"><strong>Vender uma empresa, comprar uma empresa<\/strong><\/h3>\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.wko.at\/gruendung\/start\" rel=\"noopener\">A brochura informativa da C\u00e2mara de Com\u00e9rcio<\/a> fornece uma primeira vis\u00e3o geral muito boa para os cedentes ou cession\u00e1rios de uma empresa austr\u00edaca.<br\/><strong>Importante: Cada caso \u00e9 um caso individual!  <\/strong>Muito depende de v\u00e1rios factores e n\u00e3o h\u00e1 respostas universais. Trata de quest\u00f5es jur\u00eddicas, nomeadamente de direito fiscal, administrativas e de gest\u00e3o empresarial, bem como de quest\u00f5es de financiamento. Em caso de d\u00favida, procure apoio profissional.  <\/p>\n\n<p>H\u00e1 muitos aspectos a ter em conta e, se poss\u00edvel, devem ser evitados erros.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"hilfe-bei-steuerrechtlichen-fragen\"><strong>Ajuda em quest\u00f5es fiscais<\/strong><\/h3>\n\n<p>A KSW, a C\u00e2mara dos Consultores e Auditores Fiscais, oferece uma primeira consulta gratuita. <a href=\"https:\/\/www.niemals-ohne.at\/desktopdefault.aspx\/tabid-6\/13_read-19\" rel=\"noopener\">Informa\u00e7\u00f5es sobre a oferta do KSW, incluindo liga\u00e7\u00f5es<\/a> para a delega\u00e7\u00e3o regional respons\u00e1vel por si.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"sonstige-rechtliche-fragen\"><strong>Outras quest\u00f5es jur\u00eddicas<\/strong><\/h3>\n\n<p>Se n\u00e3o tiver um not\u00e1rio da sua confian\u00e7a, a plataforma da <a href=\"https:\/\/ihr-notariat.at\/\" rel=\"noopener\">Associa\u00e7\u00e3o Austr\u00edaca de Not\u00e1rios<\/a> \u00e9 \u00fatil para si. Pode encontrar um advogado na sua regi\u00e3o e com a especializa\u00e7\u00e3o desejada na p\u00e1gina da <a href=\"https:\/\/www.oerak.at\/\" rel=\"noopener\">Ordem dos Advogados austr\u00edaca<\/a> ou, em alternativa, pode encontrar um<a href=\"https:\/\/www.anwaltfinden.at\" rel=\"noopener\"> advogado<\/a> aqui.   <\/p>\n\n<p>A <a href=\"https:\/\/www.wko.at\/gruendung\/leitfaden-betriebsnachfolge\" rel=\"noopener\">organiza\u00e7\u00e3o da C\u00e2mara de Com\u00e9rcio<\/a> e o <a href=\"https:\/\/www.wko.at\/gruendung\/start\" rel=\"noopener\">servi\u00e7o de apoio \u00e0s empresas em fase de arranque<\/a> s\u00e3o tamb\u00e9m pontos de contacto \u00fateis para os transferidores e os transferidos obterem informa\u00e7\u00f5es e apoio.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"zeitrahmen-fur-eine-firmenubergabe\"><strong>Prazo de entrega de uma empresa<\/strong><\/h3>\n\n<p>Dependendo da dimens\u00e3o e complexidade da empresa, um horizonte de planeamento de 5-10 anos \u00e9 adequado para uma transfer\u00eancia ordenada e bem sucedida. Inclui-se aqui o processo de venda, que, dependendo da atractividade da empresa e de outras circunst\u00e2ncias, tem uma dura\u00e7\u00e3o m\u00e9dia de seis meses a dois anos. O planeamento deve ser documentado por escrito.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"forderung-bei-der-firmenubernahme\"><strong>Apoio \u00e0 aquisi\u00e7\u00e3o de empresas<\/strong><\/h3>\n\n<p>Est\u00e3o dispon\u00edveis v\u00e1rias oportunidades de financiamento. Incluem empr\u00e9stimos preferenciais, subs\u00eddios \u00fanicos ao investimento, benef\u00edcios fiscais e taxas e subs\u00eddios de consultoria. As pessoas que utilizaram estas promo\u00e7\u00f5es avaliam-nas positivamente e consideram que valem a pena o esfor\u00e7o.<\/p>\n\n<p>Infelizmente, o panorama do financiamento \u00e9 confuso e varia de prov\u00edncia para prov\u00edncia. Existem tamb\u00e9m programas de financiamento a n\u00edvel federal e da UE. O panorama do financiamento est\u00e1 em constante mudan\u00e7a. \u00c9 importante informar-se bem com anteced\u00eancia para n\u00e3o dar dinheiro de m\u00e3o beijada. O seu consultor fiscal pode ajud\u00e1-lo, se for o caso, ou obtenha uma primeira vis\u00e3o geral sobre se e quais os apoios que se qualificam para si atrav\u00e9s do link da <a href=\"https:\/\/www.wko.at\/foerderungen\" rel=\"noopener\">base de dados de apoios da C\u00e2mara de Com\u00e9rcio<\/a> ou do <a href=\"https:\/\/www.aws.at\" rel=\"noopener\">F\u00f6rderpilot da Austria Wirtschaftsservice GmbH<\/a>    <br\/><a href=\"https:\/\/www.oeht.at\/beraten-lassen\/#oeht-beratung-foerdernavigator\" rel=\"noopener\">Apoios para as \u00e1reas de hotelaria e turismo:<\/a> \u00d6HT (Banco Austr\u00edaco de Hotelaria e Turismo), tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel um <a href=\"https:\/\/www.oeht.at\/produkte\/jungunternehmerfoerderung\/\" rel=\"noopener\">apoio especial para jovens empres\u00e1rios<\/a>. <br\/>Atrav\u00e9s da Lei de Apoio a Novas Empresas (NEUF\u00d6G), sob certas condi\u00e7\u00f5es, novas empresas, bem como transfer\u00eancias de empresas e partes de empresas, s\u00e3o isentas de v\u00e1rias taxas e impostos estatais. <\/p>\n\n<p><strong>Importante:<\/strong> O adquirente da empresa deve ter obtido uma declara\u00e7\u00e3o confirmada da transfer\u00eancia (parcial) da empresa (formul\u00e1rio oficial NeuF\u00f6) antes do primeiro contacto com as autoridades. O formul\u00e1rio correspondente est\u00e1 dispon\u00edvel na sua C\u00e2mara de Com\u00e9rcio ou como <a href=\"https:\/\/www.usp.gv.at\/gruendung\/neugruendungsfoerderungsgesetz\/abgabenbefreiung.html\" rel=\"noopener\">formul\u00e1rio online<\/a>, e pode ser transmitido eletronicamente.  Para isso, \u00e9 necess\u00e1ria uma assinatura m\u00f3vel ou um cart\u00e3o de cidad\u00e3o. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"firmenborsen-osterreich\"><strong>Trocas de empresas na \u00c1ustria<\/strong><\/h3>\n\n<p>Aqui encontrar\u00e1 informa\u00e7\u00f5es gerais sobre an\u00fancios numa <a href=\"#verkaufen-inserat\">bolsa de empresas<\/a> e as suas vantagens e desvantagens.<br\/>Especialmente para vendedores ou potenciais compradores de empresas mais pequenas, um an\u00fancio numa bolsa de empresas pode ser uma forma de chamar a aten\u00e7\u00e3o. A\u00ed encontrar\u00e1 empresas que est\u00e3o anunciadas para aquisi\u00e7\u00e3o, bem como a possibilidade de oferecer a sua pr\u00f3pria empresa para aquisi\u00e7\u00e3o. As <a href=\"https:\/\/firmen.wko.at\/suche_nachfolgeboerse\" rel=\"noopener\">C\u00e2maras Econ\u00f3micas Austr\u00edacas<\/a> tamb\u00e9m gerem uma bolsa de sucess\u00e3o. Os an\u00fancios s\u00e3o gratuitos e podem ser colocados de forma an\u00f3nima.   <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"verkauf-uk\">Liga\u00e7\u00f5es \u00fateis para vender uma empresa no Reino Unido<\/h2>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00c9 um comerciante individual independente, uma sociedade de pessoas ou uma GmbH e a empresa vai ser vendida: As suas responsabilidades<\/h3>\n\n<p>Quem \u00e9 que tem de ser informado neste caso e o que \u00e9 que tem de ser observado? No que diz respeito ao governo, este s\u00edtio <a href=\"https:\/\/www.gov.uk\/selling-your-business-your-responsibilities\" rel=\"noopener\">Web do governo brit\u00e2nico<\/a> fornece informa\u00e7\u00f5es. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"uk-borse\">Venda da empresa no Reino Unido atrav\u00e9s de uma plataforma de vendas<\/h3>\n\n<p>Nos chamados s\u00edtios Web de empresas para venda, s\u00e3o oferecidas numerosas PME, em parte pelo pr\u00f3prio propriet\u00e1rio, em parte por corretores de empresas. As maiores, mais profissionais e mais conhecidas plataformas s\u00e3o a <a href=\"https:\/\/www.rightbiz.co.uk\/\" rel=\"noopener\">RightBiz<\/a> e a <a href=\"https:\/\/uk.businessesforsale.com\/\" rel=\"noopener\">BusinessesForSale<\/a>. O RightBiZ centra-se na alimenta\u00e7\u00e3o, o BusinessesForSale centra-se no com\u00e9rcio e na alimenta\u00e7\u00e3o. Os servi\u00e7os s\u00e3o o foco da <a href=\"https:\/\/www.daltonsbusiness.com\/\" rel=\"noopener\">Daltonbusiness.com<\/a>.   <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Plataforma para venda de empresas em Portugal<\/h2>\n\n<p>Um marketplace de neg\u00f3cios recomend\u00e1vel, que lhe d\u00e1 a oportunidade de anunciar a sua empresa a baixo custo numa plataforma com grande alcance e, se necess\u00e1rio, tamb\u00e9m obter servi\u00e7os personalizados na compra e venda de empresas, \u00e9 a <a href=\"https:\/\/bolsaportugalnegocios.com\/\" rel=\"noopener\"><\/a><a href=\"https:\/\/bolsaportugalnegocios.com\/\" rel=\"noopener\">Bolsa Portugal Neg\u00f3cios<\/a>. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"fragen-antworten\">Perguntas mais frequentes<\/h2>\n<div id=\"rank-math-faq\" class=\"rank-math-block\">\n<div class=\"rank-math-list \">\n<div id=\"faq-question-1643033366728\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">  Quanto tempo demora a venda de uma empresa?  <\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>  Evite uma transa\u00e7\u00e3o apressada. Planeie o processo de venda atempadamente e prepare-o.<br \/>Dependendo do tipo de transi\u00e7\u00e3o, o per\u00edodo desde o primeiro contacto at\u00e9 \u00e0 efetiva entrega varia. Uma sucess\u00e3o familiar interna demora, em m\u00e9dia, 6,5 anos, uma interna da empresa 3,3 anos e uma externa 1,6 anos.  Dependendo da dimens\u00e3o da empresa e da complexidade da transa\u00e7\u00e3o, em casos excecionais, pode ser mais r\u00e1pido, mas tamb\u00e9m pode demorar significativamente mais tempo. <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643033512068\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">  Posso vender a minha empresa sozinho?  <\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>  Se tem experi\u00eancia em vendas comerciais, pode faz\u00ea-lo. Se n\u00e3o tiver experi\u00eancia e conhecimentos especializados, n\u00e3o \u00e9 aconselh\u00e1vel. Os erros podem custar-lhe muito caro, e n\u00e3o s\u00f3 em termos financeiros. H\u00e1 tamb\u00e9m aspectos fiscais e jur\u00eddicos que devem ser considerados. Obtenha atempadamente aconselhamento especializado, mas tome as suas pr\u00f3prias decis\u00f5es.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643034293503\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">  Que formas de sucess\u00e3o de empresas existem?  <\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>  Um sucessor pode ser interno \u00e0 fam\u00edlia, interno \u00e0 empresa ou externo \u00e0 empresa. Grosseiramente, podem distinguir-se tr\u00eas formas:<br \/>Compra contra pagamento \u00fanico, transfer\u00eancia contra presta\u00e7\u00f5es plurianuais ou recorrentes (rendas, presta\u00e7\u00f5es, encargos permanentes) e <br \/>doa\u00e7\u00e3o (sucess\u00e3o antecipada).<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643034792343\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">  Quais s\u00e3o normalmente as etapas individuais de uma venda de empresa?  <\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>Desenvolvimento de uma estrat\u00e9gia, elabora\u00e7\u00e3o de uma avalia\u00e7\u00e3o de empresas e documenta\u00e7\u00e3o de venda, n\u00fameros devidamente preparados e uma expectativa de pre\u00e7o realista, procura de compradores: longlist\/shortlist; contactar, se poss\u00edvel, v\u00e1rios potenciais compradores adequados em simult\u00e2neo, negocia\u00e7\u00f5es: se poss\u00edvel, com v\u00e1rios interessados em simult\u00e2neo, para fortalecer a posi\u00e7\u00e3o negocial, realiza\u00e7\u00e3o de uma due diligence, celebra\u00e7\u00e3o do contrato: esclarecimento de todos os pontos relevantes, elabora\u00e7\u00e3o do contrato de compra e venda, processamento e entrega. <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643037658723\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">O que \u00e9 uma due diligence?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>  Todos os documentos relevantes s\u00e3o transferidos para uma sala de dados virtual protegida, onde podem ser visualizados pelo potencial comprador atrav\u00e9s da Internet. O volume de dados est\u00e1 sempre relacionado com a dimens\u00e3o e a complexidade de uma empresa. Classicamente, a auditoria incide sobre os dom\u00ednios de: Finan\u00e7as e impostos, quest\u00f5es jur\u00eddicas, organizacionais e, quando aplic\u00e1vel, t\u00e9cnicas.  <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643114448583\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">  Como \u00e9 calculado o pre\u00e7o de uma empresa?  <\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>  O valor da empresa n\u00e3o \u00e9 o pre\u00e7o, mas uma base para a fixa\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o. O pre\u00e7o resulta da oferta e da procura e das negocia\u00e7\u00f5es. O vendedor quer obter o pre\u00e7o m\u00e1ximo pela sua empresa, o comprador quer pagar o m\u00ednimo poss\u00edvel. O pre\u00e7o de compra deve ser justo para ambas as partes. Dever\u00e1 ser poss\u00edvel pagar o pre\u00e7o de compra ao fim de 5 a 8 anos.  <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643038248915\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">  Como conseguir o pre\u00e7o m\u00e1ximo numa venda de uma empresa?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>  1. Algu\u00e9m o aborda ativamente e faz-lhe uma oferta. Aqui, tem uma posi\u00e7\u00e3o negocial confort\u00e1vel, especialmente se n\u00e3o tiver pressa em vender. <br \/>2. Considera sistematicamente quem poderia ser um potencial comprador, aborda todos em simult\u00e2neo e depois negoceia em paralelo com todos os interessados. A concorr\u00eancia estimula o neg\u00f3cio e faz subir o pre\u00e7o. <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643114505596\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">O que pode baixar o pre\u00e7o de venda?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>Os factores importantes que podem levar a uma redu\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o de venda s\u00e3o: Press\u00e3o de tempo do vendedor, falta de potenciais compradores, liquida\u00e7\u00e3o r\u00e1pida e pagamento em dinheiro, isen\u00e7\u00e3o de responsabilidade, garantia da continuidade do neg\u00f3cio e dos postos de trabalho.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643117029535\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">Qual \u00e9 a tarefa de um consultor de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>A principal tarefa de um consultor de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es \u00e9 estabelecer a seguran\u00e7a do processo e evitar erros dispendiosos. O objectivo \u00e9 encontrar uma solu\u00e7\u00e3o que seja economicamente sensata, fiscalmente favor\u00e1vel e juridicamente poss\u00edvel. Um consultor experiente e com boas liga\u00e7\u00f5es aumenta o c\u00edrculo potencial de compradores e, por conseguinte, as hip\u00f3teses de uma venda bem sucedida.  <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643118435740\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">Quanto custa um consultor de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es?  <\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>Ap\u00f3s um balan\u00e7o n\u00e3o vinculativo, no qual s\u00e3o determinados os seus objectivos, a estrat\u00e9gia de vendas e as suas necessidades de apoio, um consultor s\u00e9rio far\u00e1 uma oferta por escrito se considerar que a probabilidade de sucesso \u00e9 elevada nas condi\u00e7\u00f5es de enquadramento dadas (por exemplo, o seu pre\u00e7o pedido).  <br \/>Dependendo do sector, da dimens\u00e3o da empresa e do volume de transac\u00e7\u00f5es, \u00e9 comum uma comiss\u00e3o baseada no desempenho de 3 a 10%. Tamb\u00e9m \u00e9 comum uma componente fixa, por exemplo, mensal ou quando s\u00e3o atingidos determinados objectivos. <a href=\"https:\/\/www.nimbo.net\/pt\/guia-venda-empresa#vierbeispielefuerunterschiedliche\">Alguns <\/a><a href=\"https:\/\/www.nimbo.net\/pt\/guia-venda-empresa#vier-honorarmodelle\">exemplos de <\/a><a href=\"https:\/\/www.nimbo.net\/pt\/guia-venda-empresa#vier-honorarmodelle\">modelos de honor\u00e1rios<\/a> <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1644584532434\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">O que torna uma empresa invend\u00e1vel?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>Expectativas de pre\u00e7o exageradas e um modelo de neg\u00f3cio n\u00e3o sustent\u00e1vel s\u00e3o as principais raz\u00f5es que podem tornar uma empresa invend\u00e1vel. Se uma empresa estiver demasiado dependente do propriet\u00e1rio, se a situa\u00e7\u00e3o comercial se deteriorar continuamente, se a documenta\u00e7\u00e3o for insuficiente ou n\u00e3o corresponder \u00e0 verdade, estas s\u00e3o outras raz\u00f5es que dificultam uma venda. <br \/>Uma venda sob grande press\u00e3o de tempo, por exemplo, por raz\u00f5es econ\u00f3micas ou de sa\u00fade, pode facilmente significar o fim antes de uma venda poder ser concretizada.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1645188148750\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">Qual \u00e9 a diferen\u00e7a entre uma transac\u00e7\u00e3o de activos e uma transac\u00e7\u00e3o de ac\u00e7\u00f5es?  <\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>Numa transac\u00e7\u00e3o de activos, os activos de uma empresa s\u00e3o adquiridos individualmente. Vantagem: minimiza\u00e7\u00e3o dos riscos de responsabilidade, desvantagem: consoante a dimens\u00e3o da empresa, muito confuso. Numa transac\u00e7\u00e3o de ac\u00e7\u00f5es, o comprador adquire ac\u00e7\u00f5es da empresa (ac\u00e7\u00f5es, ac\u00e7\u00f5es de empresas ou ac\u00e7\u00f5es de sociedades) Vantagem para o vendedor: as mais-valias s\u00e3o, neste caso, privilegiadas em termos fiscais.  <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Planeia vender a sua empresa, mas n\u00e3o sabe por onde come\u00e7ar? Aqui reunimos tudo o que \u00e9 importante saber e considerar sobre a venda de empresas, do ponto de vista de um empres\u00e1rio. O que \u00e9 que deve ser tido em conta? Que erros devem ser evitados? O que afecta o pre\u00e7o? 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