Företagsförsäljning 2025: Den ultimata guiden (med checklistor och insidertips)

Planerar du att sälja ditt företag, men vet inte var du ska börja?

Här sammanställer vi allt värt att veta och tänka på om företagsförsäljning, ur en företagares perspektiv.
Vad måste beaktas? Vilka misstag bör undvikas? Vad påverkar priset? När och var är det meningsfullt att få stöd från en M? Vad kostar det? Var kan jag få mer information? Här hittar du allt detta och mycket mer.

Företagsförsäljning: Detta måste du absolut beakta

En företagsförsäljning tar tid

Undvik en forcerad transaktion. Planera försäljningsprocessen i god tid och förbered den.

Tidspress vid företagsförsäljning leder till otillfredsställande resultat och kan i värsta fall till och med innebära att verksamheten måste stängas om ingen köpare hittas. Beroende på typ av överlåtelse varierar tiden från första kontakten till den faktiska överlåtelsen. En familjeintern efterträdare tar i genomsnitt 6,5 år, en företagsintern överlåtelse 3,3 år och en företagsextern 1,6 år. Beroende på företagets storlek och transaktionens komplexitet kan det gå snabbare, men också ta längre tid.

Sälja företaget själv?

Hur mycket erfarenhet inom företagsförsäljning har du? Med stor sannolikhet är försäljningen av det egna företaget en engångsföreteelse, en situation som du inte har befunnit dig i tidigare och för vilken det inte finns någon erfarenhet eller expertis. Fel kan bli dyra för dig, inte bara ekonomiskt. Det finns också skattemässiga och juridiska aspekter som måste beaktas.

Hur mycket tid kan du avvara? Som företagsägare är du oftast redan fullt upptagen med den dagliga verksamheten. Det saknas tid för att förbereda och genomföra den krävande och kostsamma försäljningsprocessen, som kan sträcka sig över flera månader till år och plötsligt bli intensiv när som helst. En försummelse av den dagliga verksamheten under denna tid kan skada företaget, dess värde och dess säljbarhet avsevärt.

Hur stort är behovet av diskretion? En extern rådgivare kan leta efter potentiella köpare och klargöra deras intressen utan att behöva avslöja säljarens identitet direkt. Vem kommer i fråga som köpare? Ju högre nyttan är för köparen, desto högre blir det uppnåbara köppriset. Att hitta den köparen är inte alltid lätt. En väl sammankopplad rådgivare är därför guld värd och kan leda till ett betydligt högre försäljningspris.

Som ett absolut minimum bör köpeavtalet granskas av en advokat som är erfaren inom detta område, om du inte är expert inom området kommersiella avtal. För företag från en viss storlek (ungefär från 1 miljon euro i omsättning) står nyttan för en omfattande rådgivning, det vill säga värdeökningen genom optimal processledning, ökning av försäljningschanserna och minimering av riskerna i ett bra förhållande till kostnaderna för en rådgivare. För mindre företag kan det vara meningsfullt att avtala om smalare rådgivningsmodeller, till exempel en coaching om vissa ämnen på timbasis.

Även de skattemässiga aspekterna av transaktionen bör bedömas och optimeras i förväg av en expert.

De 7 typiska stegen för en framgångsrik företagsförsäljning

Från de första tankarna på en företagsförsäljning till closing (final ägaröverföring på ett fastställt sätt) finns det många steg att genomföra.

1. Förberedelse – De viktigaste frågorna att ställa sig i början:

2. Fastställa företagsvärdet och skapa en försäljningsdokumentation:

Företagsvärdering och försäljningsdokumentation baseras vardera på två pelare. Dels på de finansiella siffrorna – de tidigare, nuvarande och de prognostiserade framtida – dels på ett flertal kvalitativa faktorer som strategi, ledning, organisation, men även produkt-, marknads-, leverantörs- och kundstruktur. (En fördjupad översikt över ämnet “företagsvärdering” hittar du i vår guide) Så fastställs företagets nuläge. Målet är en företagsvärdering och en realistisk företagsbeskrivning i ett prospekt (även kallat Information Memorandum), som avbildar företaget sanningsenligt och dessutom belyser dess styrkor och potentialer. Detta prospekt tjänar seriösa köpintressenter, som tidigare har undertecknat en sekretessförbindelse, som information och är samtalsunderlaget för försäljningsförhandlingarna. Ju bättre dokumentationen förutser potentiella köpares frågor, desto effektivare och resurssnålare är köparletandet.

För att kontakta potentiella köpare utarbetas en anonymiserad sammanfattning, en så kallad “blindprofil” (även kallad teaser). Den ska innehålla tillräckligt med information för att väcka intresse hos potentiella köpare, utan att avslöja företagets identitet.

3. Optimering: Är siffrorna inte så bra för tillfället?

Då är det viktigt att på ett trovärdigt sätt kunna visa varför det är så, och att de aktuella siffrorna inte återspeglar företagets “sanna” intjäningsförmåga och potential. Om möjligt, initiera positiva förändringar redan själv, så att en uppåtgående trend är synlig.
Dessutom finns det eventuellt medel och åtgärder med vilka siffrorna kan förbättras på kort sikt, till exempel med en kostnadsreduktion.

4. Köparletande – Vem kan komma ifråga som köpare för mitt företag?

En finansiell investerare, en strategisk eller en privat investerare? Finns det en potentiell köpare i de egna ledningens led eller inom familjen? Är en brett spridd kontakt meningsfull eller är det bättre att kontakta enskilda specifikt?
Finansiella investerare, som till exempel Private Equity-fonder eller Family Offices, tittar i första hand på vinsten och tillräckligt kassaflöde för att finansiera främmande kapital.

Private Equity-fonder är i regel bara investerade under en viss tid (3–7 år). De uppnår sin värdeökning genom en hög användning av främmande kapital, en ökning av företagets värde och en lönsam vidareförsäljning. Finansieringskostnaderna måste bäras av det köpta företaget, det vill säga det bär också risken. Family Offices har oftast en större tidshorisont men liknande avkastningsförväntningar. De flesta Family Offices satsar på en diversifiering av sin förmögenhet och investerar företrädesvis i innovations- och tillväxtbranscher.

Strategiska investerare är normalt investerade på längre sikt och kan vara konkurrenter, kunder, leverantörer eller affärspartner som vill stärka sin egen affärsmodell genom ett företagsköp längs värdekedjan eller i relaterade eller kompletterande områden. Detta kan t.ex. ske genom förvärv av know-how (t.ex. processer och patent), en regional affärsexpansion, den synergetiska användningen av skal- och samordningseffekter eller genom tillgång till nya kundgrupper. Dessutom investerar strategiska investerare även i nya affärsområden för att kompensera för fluktuationer eller nedgångar i den klassiska kärnverksamheten. Även köpet av ett företag med mycket omsättning (och lite vinst) kan vara meningsfullt för att förbättra den egna kostnadsstrukturen. Av denna anledning beaktar NIMBO förutom vinsten även omsättningen i analysen.

Försäljningspriset ligger vid en försäljning till en strategisk investerare eller en finansiell investerare tenderar att ligga över det fastställda värdet.

Vill du bara sälja företagsandelar, ska du beakta att en strategisk investerare kommer att engagera sig mer i verksamheten än en finansiell investerare.

En familje- eller lojalitetsrabatt finns oftast vid en familje- eller företagsintern efterträdare. Därmed ligger försäljningspriset i båda fallen under det teoretiska företagsvärdet.

I samråd med säljaren letar rådgivaren diskret efter potentiella köpare, antingen på konkret förslag från säljaren (t.ex. hos konkurrenterna), i sitt eget nätverk eller genom efterforskning fastställda möjliga intressenter.

Kontakten sker uteslutande med uttryckligt godkännande från säljaren. I allmänhet avslöjas säljarens identitet ännu inte i denna fas. Om intresse finns, får den potentiella köparen efter underskriften av en sekretessförbindelse veta vem det konkret handlar om och får det utförliga prospektet utlämnat. Om rådgivaren är välrenommerad både i branschen och i den aktuella regionen, ökar detta chanserna för en framgångsrik försäljning.

5. Kontroll och urval av köpintressenter

I optimala fall har man flera intressenter på samma förhandlingsnivå i processen. Detta förbättrar förhandlingspositionen och därmed sannolikheten att uppnå ett högre pris och att hitta den optimala köparen, som för vidare ägarens filosofi.
Efter att köpintressenten har haft tid att gå igenom det utförliga prospektet (Information Memorandum), avtalas ett möte för att lära känna varandra. Beroende på önskemål deltar rådgivaren i detta möte, eller tar en aktiv roll genom att till exempel moderera samtalet.

När ledningsmötena med alla intressenter är avslutade, är nästa steg att uppmana till att lämna ett icke-bindande köpeanbud. Om man får flera erbjudanden, sorteras de sämsta bort och bara de bästa går vidare en runda.

Försäljningar misslyckas gång på gång på grund av finansieringen. Det är viktigt att i god tid kontrollera om den potentiella köparen har de nödvändiga finansiella medlen tillgängliga eller kommer att få en motsvarande finansiering.

6. Förhandlingar och genomförandet av en Due Diligence

Förhandlingsprocessen påverkas av ekonomiska, men även taktiska faktorer, eftersom båda sidor försöker uppnå ett så gynnsamt resultat som möjligt för dem. Processen bör inte avbrytas på grund av detta.
Situationsanpassad diskussion har inget att göra med en professionell förhandlingstaktik. Det är viktigt att de egna, konkreta intressena, förväntningarna och rädslorna och förhandlingspartnerns är tydligt definierade. En rådgivare kan som medlare bidra mycket till att lägga grunden för en konstruktiv diskussion.

De vanligaste orsakerna till att förhandlingarna misslyckas är olika föreställningar om pris, garantier och övertagande av risker. Kreativitet och öppenhet gentemot alternativa transaktionsmodeller är då viktigt. Så kan till exempel uppskjutna betalningar, som är beroende av företagets framtida utveckling, vara ett sätt att bygga en bro mellan de olika prisbilderna. Rådgivarens roll är att lägga fram motsvarande idéer i förhandlingarna.

Om så kallade dealbreakers dyker upp först sent i förhandlingsprocessen, är detta särskilt irriterande för alla inblandade, eftersom mycket tid och pengar redan har investerats. Dealbreakers kan uppstå av förståeliga, ekonomiska eller juridiska skäl, men det kan också vara så att de uppstår ur ett missförstånd.
Här spelar rådgivaren en viktig roll. Dels genom att ta upp möjliga kritiska punkter i förväg och ställa dem till diskussion, dels genom att lyssna noga under förhandlingarna för att säkerställa att båda parter säger och menar samma sak.

Om det blir konkret, utarbetar rådgivaren ett förhandsavtal och stöder en Due Diligence (företagsbesiktning), genom att inrätta ett datarom och ge företagaren råd om valet av de dokument som ska läggas in där. Om Due Diligence löper tillfredsställande och man har kommit överens om alla punkter, lämnar köparen ett bindande erbjudande, som utgör grunden för köpeavtalet. Checklista för due diligence

7. Avtalsslut

Det finns behov av klargörande och utformning i finansiellt, företagsekonomiskt, rättsligt och skattemässigt hänseende. Rådgivaren vet när och för vad en specialist krävs.
Köpeavtalet bör upprättas av en advokat.

Om företagsandelar överförs, är den notariella bestyrkelsen lagstadgad i många länder (inte i Schweiz).

Normalt bär varje part sina egna rådgivar- och juridiska rådgivningskostnader. Om en notarie krävs, delas dessa kostnader i allmänhet.

Due Diligence: Granskning av företaget på djupet

De seriösa köpintressenterna underkastar i regel det företag som är till salu en noggrann granskning efter att ha lämnat en non binding offer (en icke-bindande avsiktsförklaring), för att säkerställa att all information och data, som i slutändan är relevant för köpeskillingen, har presenterats korrekt av säljaren.
Tidigare granskades akter och papper i ett rum, idag laddas de relevanta dokumenten oftast upp lösenordsskyddade i ett virtuellt datarom och kan ses där via internet. Den ansträngning som görs står också alltid i samband med storleken och komplexiteten hos ett företag.

Passar köparen till mitt företag?

Kritiska faktorer kan vara ledarstilen, beslutsprocesser, kommunikationen, transparens och en eventuell integration i en befintlig, under omständigheter större organisation. Om det finns oegentligheter, lämnar de högpresterande ofta företaget efter en kort tid. Det kan leda till massiva inbrott i produktiviteten och till en försämring av resultatet.
Om möjligt, bör ledningen, eller de högpresterande, involveras i försäljningsprocessen. Om man lyckas skapa en vi-känsla med den nya ägaren, förblir medarbetarna motiverade, fokuserade och stödjande.

Extern företagsförsäljning eller försäljning av andelar inom familjen eller företaget

En extern företagsförsäljning kan ske till en privat investerare, som även kommer att driva företaget operativt, till en finansiell investerare eller till en strategisk investerare.

En privat investerare, som har både den finansiella och den professionella bakgrunden för att ta över och driva företaget, kommer i regel att fortsätta driva företaget på ett liknande sätt som tidigare.

Försäljningen till en finansstark investerare kan öka företagets tillväxt avsevärt, om det är företagsekonomiskt meningsfullt. Om man lyckas sätta upp ett anbudsförfarande med flera intressenter, som inte bara är intresserade av företaget i sig, utan även av de synergieffekter som uppstår, kommer i regel ett pris över värdet att uppnås. Vid en försäljning till en konkurrent finns det varianter där ett utländskt företag vill köpa sig in på marknaden, eller att en lokal konkurrent vill köpa marknadsandelar.

Vid generationsskifte inom familjen finns det tre olika varianter: gåva (förskott på arv), överlåtelse mot återkommande betalningar (pensioner, utdelningar etc.) eller köp. Vid försäljning till en familjemedlem ser vi prisavdrag jämfört med marknadspriset på i genomsnitt 30 %.

Finns det en chef eller ett ledningsteam i företaget som du tror kan ta över rollen som ansvarig företagare? Förutsatt att företaget är ekonomiskt tillräckligt välmående för att finansieringen av köpeskillingen kan ske från kassaflödet, står denna typ av företagsöverlåtelse för stabilitet och fortsättning av verksamheten som tidigare. Om köparen eller köparna inte har tillräckligt med eget kapital kan ett lån från företagaren vara en lösning. Vi ser ett prisavdrag på 10–20 % vid interna överlåtelser.

Skattebedömning vid familje- eller företagsintern överlåtelse

Skatteverket ifrågasätter i allt högre grad köpeskillingen vid en företagsförsäljning inom familjen eller mellan en företagsmedarbetare och aktieägaren.

I värderingslagen (BewG) fastställs hur en skattemässig företagsbedömning ska göras. Här handlar det i första hand om att ta ut gåvo- och arvsskatt.

Vid den skattemässiga företagsbedömningen i Tyskland beaktas endast siffrorna från de tre senaste räkenskapsåren, den framtida intjäningsförmågan beaktas inte. För små och medelstora företag ligger den skattemässiga bedömningen oftast betydligt över de försäljningspriser som kan uppnås på marknaden. Skatteverket utgår till exempel från ett niofaldigt EBIT. Om familjemedlemmen eller chefen betalar en lägre köpeskilling utgår gåvoskatt på mellanskillnaden. Köparen har dock rätt att visa att värderingen inte återspeglar marknadsvärdet och därmed minska sin skattebörda.

Här är en professionell värdering enligt standarden från Institutet för revisorer (IDW S1) lämplig. Företagsbedömningen måste dock upprättas före transaktionen.

Faktorer som påverkar försäljningspriset

Former av generationsskifte

En företagsförsäljning kan vara familjeintern, företagsintern eller företagsextern.

Grovt sett skiljer man mellan tre former vid generationsskifte:

Vid en försäljning till en familjemedlem ser vi prisavdrag jämfört med marknadspriset på 30 % eller mer. Även vid en företagsintern efterträdareglering ligger priset oftast under marknadspriset. Här är 10–20 procent vanligt i genomsnitt.

Vad är den bästa utgångssituationen för att uppnå ett högt pris?

1. Någon kontaktar dig aktivt och ger dig ett erbjudande.
   Eftersom någon redan är starkt intresserad av ditt företag har du en bekväm förhandlingsposition och goda chanser att uppnå ett pris som ligger (betydligt) över värdet, särskilt om du inte har bråttom med en försäljning. En företagsbedömning ger dig en fingervisning.
2. Du funderar systematiskt på vilka som kan komma i fråga som potentiella köpare, kontaktar alla samtidigt och för sedan förhandlingar parallellt med alla intressenter. Konkurrens ökar affärerna och driver upp priset.

Är företagsvärdet identiskt med försäljningspriset?

Företagsvärdet är inte priset, men en bas för prissättningen. Priset uppstår genom utbud och efterfrågan samt förhandlingarna. Parametrar i förhandlingarna är till exempel transaktionsstrukturen, garantier och utfästelser.

Säljaren vill uppnå det maximala priset för sitt företag, köparen vill betala så lite som möjligt. Köpeskillingen bör vara rättvis för båda sidor. Köpeskillingen bör kunna betalas av efter 5–8 år.

Typiska försäljningsvillkor

Under vilka omständigheter är en köpare beredd att betala ett högre pris?

När är säljaren benägen att gå med på en prissänkning?

Vad gör en M?

M A-rådgivare (M A = Merger och Acquisitions) säkerställer processäkerhet. Detta hjälper till att undvika dyra och tidskrävande misstag.
Rådgivaren har ett utifrånperspektiv på saker och ting, är neutral, objektiv och fri från hindrande känslor.

Han känner till sekvensen av nödvändiga steg, är fokuserad på det väsentliga och sätter upp en strukturerad process. I samråd med säljaren skapas en projektplan med milstolpar.

En rådgivare som är väl insatt i både branschen och den aktuella regionen säkerställer att köparkretsen är tillräckligt stor och ökar därmed chanserna för en framgångsrik försäljning.

Diskret tillvägagångssätt är absolut nödvändigt. Om försäljningsavsikten blir offentlig för tidigt kan detta ha mycket negativa effekter på företaget, vare sig det är genom uppsägningar av medarbetare, osäkra kunder eller leverantörer. En rådgivare är mellanhand och erbjuder diskretion. Dessutom vet han när, vem och vilken information som ska lämnas ut och i vilka situationer försiktighet bör iakttas.

På grund av sin erfarenhet av M känner en bra rådgivare igen oseriösa och ekonomiskt svaga köparkandidater tidigt och kan utesluta dem från processen. Det sparar tid och förhindrar indiskretion.

I förhandlingarna känner rådgivaren till de vanliga reglerna men också fallgroparna och kan komma med nya idéer. Han kan ta upp eventuella kritiska punkter i förväg. Genom att lyssna noga under förhandlingarna kan han undvika missförstånd som i värsta fall kan leda till att förhandlingarna avbryts.

Det finns två typer av rådgivare. Det finns rådgivare som följer hela försäljningsprocessen från förberedelse, via köparsökning, till avtalsslut, inklusive samordning med advokater och skatterådgivare. Den andra gruppen är jämförbar med en fastighetsmäklare. Här är tjänsten begränsad till att söka efter potentiella köpare i rollen som förmedlare/mäklare. För små företag kan denna variant vara tillräcklig och är normalt endast förknippad med resultatberoende kostnader.

Vad kan en rådgivare inte göra?

Rådgivaren kan avlasta företagsägaren mycket arbete för att hålla tidsbördan så liten som möjligt. Ändå kommer det att finnas en del att göra för ägaren. Särskilt i början är rådgivaren beroende av sin kunds medverkan för att samla in all information som är nödvändig för försäljningsprocessen och för att få en djupare förståelse för företaget. Likaså måste de nödvändiga tidsresurserna för personliga möten med potentiella köpare och deras förberedelser planeras in.

Att anlita en rådgivare är ingen garanti för att företaget kommer att säljas. Det finns företag som faktiskt inte är säljbara. I Tyskland kan cirka en fjärdedel av de företag som är redo för överlåtelse inte säljas och läggs ner. De främsta orsakerna till misslyckandet var: företaget för litet, dålig intjäningssituation, investeringsskuld, bristande konkurrens- och framtidsförmåga.

Vad kostar en M?

En seriös rådgivare kommer att skaffa sig en icke-bindande och kostnadsfri överblick över ditt företag, tillsammans med dig utarbeta dina mål, försäljningsstrategin och dina behov. Om han bedömer sannolikheten för framgång som hög under de givna ramvillkoren (till exempel dina prisidéer) kommer han sedan att ge dig ett skriftligt erbjudande.

Om du anlitar rådgivaren för hela försäljningsprocessen inklusive förberedelse, köparsökning, förhandlingar etc. består arvodet oftast av en fast och en resultatberoende komponent. Vissa, få rådgivare arbetar uteslutande på resultatberoende basis. Fördel för kunden: Kostnader uppstår endast i händelse av framgång. Nackdel: Rådgivaren är massivt pressad att lyckas; han kommer att försöka avveckla försäljningen så snabbt som möjligt, oavsett om det är det bästa priset som kan uppnås.

Fasta rådgivningskostnader (grundkostnader, retainer)

En försäljningsprocess tar normalt 6–12 månader, men kan också ta flera år och kräver särskilt i början mycket arbetsinsats från rådgivaren. Den fasta delen av arvodet ska framför allt säkerställa att försäljningsavsikten är seriös och åtminstone täcka en del av kostnaderna för rådgivaren, för det fall att kunden mitt i processen ångrar sig och inte längre vill sälja. Detta kan vara i form av en engångsbetalning i början, betalningar när vissa milstolpar uppnås (t.ex. slutförande av dokumentationen, första mötet med motparten etc.) eller definieras som ett månadsbelopp (den s.k. retainern). Det finns olika modeller för månatliga betalningar. De kan endast beräknas för de första 3–6 månaderna eller under hela försäljningsprocessens löptid. Vissa, få rådgivare, avstår från en fast komponent under hela försäljningsprocessen. I detta fall är den resultatberoende komponenten högre. Att räkna av den fasta kostnadsandelen i händelse av framgång på resultatprovisionen är en rättvis lösning för båda parter.

Om ett schablonarvode avtalas, baseras dess höjd på rådgivarens förväntade arbetsinsats (framför allt för företagsdokumentationen). För mindre företag med förväntade transaktionsvärden i intervallet 1 till 5 miljoner euro uppgår de i regel till totalt 5 000 till 20 000 euro, vid månatliga betalningar i intervallet 1 000 till 4 000 euro.

Resultatberoende rådgivningskostnader

Rådgivare arbetar huvudsakligen på resultatbasis, det vill säga de får en procentuell andel av transaktionsvärdet. Ju lägre det förväntade försäljningspriset är, desto högre är denna procentsats, eftersom arbetsinsatsen endast är begränsad av transaktionens komplexitet, utan mer av transaktionsvolymen. En ytterligare, avgörande faktor för ersättningens höjd är företagets säljbarhet och den uppskattade tidsperioden som processen kommer att ta i anspråk. Rådgivare med mycket erfarenhet och ett bra nätverk i den aktuella branschen kan motivera en högre procentsats, eftersom försäljningschanserna och eventuellt även kvaliteten på de potentiella köparna ökar avsevärt genom deras sakkunskap.

Nedan hittar du en grov indikation på de vanliga resultatberoende komponenterna för en rådgivare som följer företagsägaren omfattande, intensivt och i hela försäljningsprocessen inklusive aktiv och systematisk köparsökning. Dessa ska förstås i kombination med en fast, resultatoberoende komponent.

Vanlig rådgivarprovision i % av försäljningspriset – varierande efter bransch och företagsstorlek

Ett minimiarvode kan avtalas.

Om rådgivaren endast är verksam som förmedlare/mäklare och inte följer försäljningsprocessen i övrigt, får han också en provision, men procentsatsen är lägre.

Om du inte vill överlåta hela försäljningsprocessen till rådgivaren, utan endast ta hjälp inom vissa delområden, som till exempel vid upprättandet av exposéet, faktureras timarvode/dagsarvode. Vanliga dagsarvoden rör sig mellan 1000 och 2000 €, varvid höjden inte säger något om rådgivarens effektivitet och du under omständigheterna kan komma till en lägre totalräkning med en dyrare, men mer erfaren rådgivare.

Fyra exempel på olika arvodemodeller

Det finns ingen enhetlig arvodestruktur för en försäljningsprocess, och i praktiken finns det en mängd olika faktureringsmodeller i otaliga varianter.

För att du ska få ett intryck förklaras några vanliga modeller exemplariskt nedan.

Sälja en onlinebutik

Som köpare för en webbutik kan, beroende på omsättningens och vinstens storlek, fyra köparkategorier komma ifråga:

• Privata köpare, anställda: köper hellre små butiker, eftersom finansieringsmöjligheterna oftast är begränsade.
• Konkurrenter: Direkta konkurrenter köper bara i undantagsfall, till exempel för att öka marknadsandelen. Snarare kommer köpare från relaterade branscher ifråga.
• E-handelsspecialister: Om produkterna eller varumärket passar in i deras portfölj och de ser utvecklingsmöjligheter
• Investerare, Private Equity-företag: har vissa avkastningsförväntningar och lägger vikt vid tillväxtutsikter och skalbarhet. Vid en optimal matchning kan ett pris uppnås som är betydligt högre än marknadsvärdet.

Sälja företag via en annons i en företagsbörs

Särskilt för säljare eller potentiella köpare av mindre företag kan en annons på en relevant plattform eller en så kallad företagsbörs vara ett sätt att uppmärksamma sig. Där finns både företag som är utlysta för övertagande och möjligheten att erbjuda sitt eget företag för övertagande. Vissa plattformar har ett regionalt fokus eller är specialiserade på vissa branscher.

En annons kan vara meningsfull för båda sidor: På säljarsidan, för små företag med en omsättning på under en miljon, som på medellång sikt vill hitta en efterträdare eller som vill få en överblick över efterträdarmarknaden. På köparsidan för talangfulla nykomlingar som står inför beslutet att själva starta ett företag eller fortsätta ett etablerat företag eller för anställda för vilka ett eget företag kanske skulle vara ett alternativ.

Kostnaderna för att anlita en företagsbörs varierar kraftigt. Därför bör det finstilta läsas noggrant. Spektrumet sträcker sig från kostnadsfria och avgiftsbelagda annonser och bokningsbara rådgivningspaket, via månatliga avgifter med och utan minsta löptid, till ett fast belopp eller en procentuell framgångsprovision om en transaktion kommer till stånd via annonsen.

Förutom skillnader i kostnader finns det också skillnader i plattformarnas kvalitet. Se till att kvalitetssäkring bedrivs och att din data- och profilinmatning kontrolleras innan den aktiveras.

Landsspecifik information hittar du här om Tyskland, Schweiz, Österrike och Storbritannien.

Möjliga problem

Om priset är orealistiskt högt kommer man inte att ha någon framgång med sin annons. I Storbritannien verkar av just denna anledning endast 5 % av de företag som erbjuds på en företagsbörs faktiskt säljas.

Beroende på omständigheterna är det svårt att bevara anonymiteten. Om man avslöjar för lite om sig själv lockar man inga intressenter. Om försäljningsavsikten blir offentlig kan det ha negativa effekter på företaget. Intressenter bör underteckna en sekretessförklaring, även för att förhindra att intern information hamnar i fel händer.
Det kan hända att man med sin annons lockar besöksturister som bara gillar att besöka företag men inte alls har för avsikt att köpa företaget.
Bedragare finns också här. Misstänksamhet är på sin plats om köparen vill köpa företaget osedd, accepterar vilket pris som helst, föreslår valutatransaktioner eller vill genomföra transaktionen utomlands.

Företags succession i Tyskland

Under 2020 och 2021 har många medelstora företag i första hand tvingats kämpa för sin överlevnad. Alla framtids- eller överlåtelseplaner har under denna tid tvingats pausas. För 2022 tecknar sig en betydligt mer positiv bild: Fram till slutet av året strävar cirka 230 000 företag efter en efterträdarlösning. Trots större optimism från företagarnas sida: Den strukturella efterträdarluckan, som uppstått dels genom svaga födelseårgångar, dels genom lågt intresse för ett eget företag, försvårar sökandet efter en lämplig efterträdare.

Det har uppstått initiativ som ska sammanföra dem som vill överlåta och ta över verksamheter. Ett exempel är RKW Kompetenzzentrum, som har startat ett flertal modellprojekt.
Industri- och handelskammaren erbjuder varje år cirka 30 000 företagare information, rådgivning och stöd, det vill säga både företagare som söker en efterträdare och blivande företagare. OBS: Länken fungerar inte för tillfället på grund av en cyberattack mot IHK! Kreditanstalt für Wiederaufbau erbjuder ett flertal stödprogram för blivande företagare och har även publicerat en checklista för efterträdare.

Granska skatteaspekterna av företagsförsäljningen före transaktionen

De skattemässiga aspekterna av transaktionen bör i förväg bedömas och optimeras av en expert. Om du inte redan har en lämplig skatterådgivare hittar du skatterådgivare med tilläggskvalifikationen “specialistrådgivare för företags succession” i din region på sidan steuerberater.de. Ange ditt postnummer och välj “företags succession” under specialistrådgivare. Fel eller försummelser kan bli dyra.

Företagsförsäljning – skattefritt belopp för företagaren 55+

En enskild företagare kan eventuellt ha rätt till ett åldersavdrag vid försäljning av sitt företag. Om företagaren är minst 55 år gammal förblir realisationsvinsten på ansökan skattefri upp till 45 000 €. Det skattefria beloppet kan endast begäras en gång. Den övre gränsen för det fulla skattefria beloppet är 136 000 € realisationsvinst. För att kunna åtnjuta det skattefria beloppet behöver man INTE äga 100 procent av företaget.

Sälja GmbH, eller sälja GmbH-andelar

Du innehar andelar i ett GmbH och vill gärna sälja dem? Om inga andra bestämmelser finns i bolagsavtalet kan andelarna säljas till en annan bolagsman eller till en extern person. Om det finns en förköpsrätt för bolagsmännen i bolagsavtalet måste detta ovillkorligen beaktas. Det måste också kontrolleras om bolagsmännens samtycke till andelsförsäljningen och till köparen är obligatoriskt för att kunna sälja GmbH-andelar. Överlåtelsen måste notariellt bestyrkas och handelsregisterposten måste ändras. Vid upprättandet av köpeavtalet rekommenderas stöd från en specialistadvokat för att undvika ansvarsskyldiga risker eller ekonomiska nackdelar för säljaren.

Förfallna skatter vid andelsförsäljning

• Vid ett mindre innehav på under en procent inom de senaste fem åren utgår en engångsskatt på realisationsvinsten på 25 % (eller på ansökan den personliga skattesatsen på under 25 %), plus 5,5 % solidaritetsavgift och eventuellt minst 8 % kyrkoskatt.
• Om andelen i företaget under de senaste fem åren uppgår till mer än en procent tillämpas det så kallade delinkomstförfarandet. Endast 60 % av den totala vinsten beskattas enligt den personliga skattesatsen, 40 % förblir skattefria. Enligt §17 Abs. 3 finns det ett proportionellt skattefritt belopp (9060 € för ett 100 % innehav) som minskar storleken på den skattepliktiga (= 60 % andel) totala vinsten. Ingen näringsskatt utgår.
• Om ett aktiebolag säljer GmbH-andelar beskattas enligt en specialbestämmelse i bolagsskattelagen endast 5 procent av försäljningsvinsten som icke avdragsgill driftskostnad, om företagsinnehavet uppgår till minst 15 procent. Dessutom utgår närings- och bolagsskatt.

Företagsbörser i Tyskland

Här hittar du allmän information om annonser på en företagsbörs och deras för- och nackdelar.

I Tyskland finns det ett flertal företagsbörser där man kan lägga ut ett försäljningserbjudande eller en köpförfrågan. Den största, nexxt-change, stöds av det federala ekonomiministeriet och KfW. Deras 730 regionala partner erbjuder kostnadsfri support och hjälper dig till exempel med formuleringen av annonsen och stöder dig vid ett förhandsval av lämpliga intressenter. Här kan du också annonsera om du visserligen har en bostad i Tyskland, men ditt företag befinner sig utomlands, eller om du är köpintressent med bostad utomlands.

Denna lista ger dig en bra översikt över de viktigaste tyska företagsbörserna.

Sälja företag i Schweiz

Här hittar du Schweiz-specifik kunskap. Länk till de allmänna anvisningarna om ämnet företagsförsäljning

SMEs är den ekonomiska ryggraden i Schweiz. I kategorin upp till 100 anställda – det är de företag som NIMBO företagsbedömning oftast använder – fanns det 2018 i Schweiz cirka 590 000 företag. Majoriteten av dem är familjeägda.

Företags succession bör planeras och struktureras på lång sikt, särskilt om företaget utgör företagarens ålderspension. Den finansiella planeringen för företagare är komplex. Privat pensionssparande och förmögenhetsbildning försummas ofta. Det kan också bara starkt rekommenderas att i händelse av en plötslig död, i förebyggande syfte ingå motsvarande äktenskaps- och arvsavtal för att säkerställa företagets fortbestånd och hitta en individuellt passande lösning. 30 procent av de företag som står inför succession kan inte överlåtas och läggs slutligen ned, bland annat för att innehavaren inte eller för sent tar hand om sin succession. Särskilt enmansföretag har de större problemen med successionen, eftersom intresserade av ett litet företag hellre startar nytt än tar över. Detta har inte bara ekonomiska konsekvenser för innehavaren, utan också för ett flertal anställda.

Skatteoptimering före försäljningen

Separera privata och företagsfinanser: om innehavaren av skattemässiga skäl under många år endast betalar ut en låg lön och/eller en låg utdelning, kan höga icke-verksamhetsnödvändiga likvida medel samlas i företaget. Vid en försäljning måste köparen betala dem via en högre köpeskilling. För honom är denna situation nackdelaktig, eftersom han under de första fem åren endast kan dela ut dem med förlust, eftersom de skulle värderas som indirekt del likvidation och beskattas därefter.
Tips: Betala ut icke-verksamhetsnödvändig likviditet som extra utdelningar före försäljningen. Skattebördan kan dessutom minskas genom inbetalning till pensionskassan, dock måste det gå minst tre år mellan inköpet i pensionskassan och det senare kapitaluttaget.

Överföra icke-verksamhetsnödvändiga fastigheter i privat ägo
Företagsfastigheter vars värde i förhållande till företagsvärdet är relativt högt bör också lösas ut ur företagets tillgångar, t.ex. genom försäljning till företagsinnehavaren.

Uppdelning av företaget
Om företaget är verksamt inom mer än en kärnverksamhet kan det vara lämpligt att dela upp företaget och sälja delarna separat.

Familjeintern företags succession

Tips: Universitetet Sankt Gallen erbjuder regelbundet vidareutbildningsseminarier speciellt för familjeföretag om ämnet familjeföretag och succession.

Prissättning vid familjeintern överlåtelse

Vid varje successionsreglering måste företaget värderas och ett pris fastställas. För att undvika senare konflikter rekommenderas det att söka en oberoende expert för denna uppgift. En undersökning från Credit Suisse från 2016 har visat att priset för familjemedlemmar eller vänner är lägre än vid en extern succession. Båda grupperna får i genomsnitt en rabatt på 41 % av marknadspriset. 18 % av de familjeinterna övertagarna fick till och med företaget “gratis”, t.ex. via förskott på arv eller gåva.

Kantonal skillnad i gåvoskatten

Hos den som får gåvan utgår gåvoskatt. Makar och barn är skattebefriade i de flesta kantoner. Undantag: i kantonerna AI, GR, JU och VD finns det skattefria belopp.
Konkubinatspartner likställs inte med makar. De beskattas i den högsta skatteklassen; undantag är kantonerna OW, Schwyz och Zug.

Skatteoptimering vid familjeintern överlåtelse i Schweiz

Många av de schweiziska familjeföretagen har för mycket likviditet som inte kan överföras till företagarens privata förmögenhet utan att skattebetalningar i betydande omfattning förfaller.

Som en lösning erbjuder sig grundandet av ett arvs- eller förvärvsholdingbolag, som minskar säljarens skattebörda och därmed möjliggör successionen till ett rimligt pris. Vid ett sådant sakförhållande rekommenderas det att inhämta ett så kallat skatteruling från den ansvariga skattemyndigheten, en i förväg inhämtad bindande rättslig analys.
Det nybildade aktiebolaget (holdingbolaget) tar över familjeföretaget. För övertagandet tar aktiebolaget upp främmande kapital. Holdingbolaget får utdelningar från dotterbolaget, som det använder för att betala tillbaka det främmande kapitalet. Fördelen med detta är att amorteringen av lånet kan kopplas till affärsförloppet. Vid avtalets utformning är olika modeller tänkbara, beroende på varifrån det främmande kapitalet kommer. Till exempel kan den tidigare innehavaren behålla aktiemajoriteten tills hälften av lånet har betalats av holdingbolaget.

Försäljning av aktier från den privata förmögenheten

En viktig fråga är om en försäljning av aktierna från den privata förmögenheten utgör en skattefri
kapitalvinst. Detta beror på olika faktorer hos säljaren,
men också på om köparen inom fem år efter köpet gör utdelningar som ska bedömas som substansuttag. Om denna “substans” redan fanns före köpet, var utdelningsbar enligt handelsrätten och inte nödvändig för verksamheten, och säljaren visste om att medel skulle tas ut ur företaget för finansieringsändamål, är försäljningen skattepliktig.
Om dessa omständigheter, som utlöser en skattskyldighet, faktiskt är uppfyllda i det enskilda fallet bör kontrolleras av en skatteexpert. Det är också starkt rekommenderat att inhämta ett rättsligt bindande besked från skattemyndigheten, beroende på transaktionens komplexitet.

Företagsbörser i Schweiz

Här hittar du allmän information om annonser på en företagsbörs och deras för- och nackdelar.
Särskilt för säljare eller potentiella köpare av mindre företag kan en annons på en företagsbörs vara ett sätt att uppmärksamma sig själv. Där finns både företag som är utlysta för övertagande och möjligheten att erbjuda sitt eget företag för övertagande. Några av de större företagsbörserna i Schweiz som har funnits länge är till exempel Companymarket och firmforsale.

Finansiering och stöd

Ekonomiskt stöd för små och medelstora företag är i Schweiz i princip organiserat på kantonal nivå. På denna sida av departementet för ekonomi, utbildning och forskning hittar du användbara länkar till temat ekonomiskt stöd i din region. Dessutom finns det information om regionala stödorganisationer, som kan ge ett företag i startfasen ytterligare stöd utöver bankerna. Men även på federal nivå finns det många stödåtgärder.

Företagsöverlåtelser i Österrike

Vill du sälja ditt företag eller vill du ta över ett företag? Vi har sammanställt en rad information och användbara länkar för dig. På grund av den demografiska förändringen beräknas det i Österrike under de närmaste åren ske ca 6500 åldersrelaterade företagsöverlåtelser per år. Andelen familjeinterna överlåtelser har minskat kontinuerligt under det senaste decenniet och ligger för närvarande stabilt på ca 50 %. Den andra hälften av företagen säljs till anställda eller till externa parter.

Sälja ett företag, köpa ett företag

En mycket bra första översikt för överlåtare eller övertagare av ett österrikiskt företag erbjuder informationsbroschyren från handelskammaren.
Viktigt: Varje fall är ett enskilt fall! Mycket beror på olika faktorer, och det finns inga allmängiltiga svar. Det handlar om juridiska, särskilt skatterättsliga, administrativa och företagsekonomiska frågor och om frågor om finansiering. Sök professionell hjälp i tveksamma fall.

Mycket måste beaktas, och fel ska om möjligt undvikas.

Hjälp med skatterättsliga frågor

KSW, kammaren för skatterådgivare och revisorer, erbjuder en kostnadsfri första konsultation. Information om KSW-erbjudandet inklusive länkarna till den för dig ansvariga regionala kontoret.

Övriga rättsliga frågor

Om du inte har en notarie du litar på är plattformen för Österrikiska notariatsförbundet användbar för dig. En advokat i din region och med den önskade specialiseringen hittar du på sidan för österrikiska advokatsamfundet eller alternativt kan du hitta en advokat här.

Likaså är handelskammarens organisation och grundarservicen användbara kontaktpunkter för överlåtare och övertagare för att få information och stöd.

Tidsram för en företagsöverlåtelse

För en ordnad och framgångsrik överlåtelse är, beroende på företagets storlek och komplexitet, 5-10 års planeringshorisont lämpligt. Inkluderat här är försäljningsprocessen, som, beroende på företagets attraktivitet och andra omständigheter, i genomsnitt ligger mellan sex månader och två år. Planeringen bör dokumenteras skriftligt.

Stöd vid företagsöverlåtelse

Diverse stödåtgärder är tillgängliga. De omfattar förmånliga lån, engångsbidrag till investeringar, förmåner vid skatter och avgifter och konsultationsbidrag. Personer som har använt dessa stödåtgärder bedömer dem positivt och anser att ansträngningen är värd det.

Tyvärr är stödlandskapet oöverskådligt och olika från delstat till delstat. Även på federal och EU-nivå finns det stödprogram. Stödlandskapet förändras ständigt. Det är viktigt att informera sig grundligt i förväg för att inte gå miste om pengar. Din skatterådgivare kan eventuellt hjälpa dig vidare eller skaffa dig en första överblick om och vilka stödåtgärder som kan komma i fråga för dig under länken till stöddatabasen för handelskammaren eller stödguiden för Austria Wirtschaftsservice GmbH
Stöd för hotell- och turismområden: ÖHT (Österreichische Hotel- und Tourismusbank), även ett speciellt stöd för unga företagare är möjligt.
Genom Neugründungsförderungsgesetz (NEUFÖG) befrias nygrundningar samt överlåtelser av verksamheter och delverksamheter från diverse statliga avgifter och gebyrer under vissa förutsättningar.

Viktigt: Företagsövertagaren måste redan före den första kontakten med myndigheterna ha skaffat sig en bekräftad förklaring om (del-)verksamhetsöverlåtelsen (officiellt formulär NeuFö). Motsvarande formulär finns tillgängligt hos din handelskammare eller även som onlineformulär, och det kan överföras elektroniskt. För detta krävs en mobil signatur eller medborgarkort.

Företagsbörser i Österrike

Här hittar du allmän information om annonser på en företagsbörs och deras för- och nackdelar.
Särskilt för säljare eller potentiella köpare av mindre företag kan en annons på en företagsbörs vara ett sätt att uppmärksamma sig själv. Där finns både företag som är utlysta för övertagande och möjligheten att erbjuda sitt eget företag för övertagande. Även Österrikes handelskammare driver en efterträdarebörs. Annonserna är kostnadsfria och kan publiceras anonymt.

Användbara länkar för företagsförsäljning i Storbritannien

Du är en självständig enskild näringsidkare, ett handelsbolag eller ett GmbH och företaget ska säljas: Dina ansvarsområden

Vem måste informeras i detta fall och vad måste beaktas? Vad gäller den statliga sidan ger denna webbplats för den brittiska regeringen information.

Företagsförsäljning i Storbritannien via en försäljningsplattform

På så kallade businesses-for-sale webbplatser erbjuds ett stort antal små och medelstora företag, delvis av ägaren själv, delvis av företagsmäklare. De största, mest professionella och mest kända plattformarna är RightBiz och BusinessesForSale. Tyngdpunkten för RightBiZ ligger på livsmedel, för BusinessesForSale ligger den på handel och livsmedel. Tjänster är tyngdpunkten för Daltonbusiness.com.

Vanliga frågor och svar