Framgångsrik företagsförsäljning
Att sälja ett företag: vad du bör veta
Här sammanställer vi allt som är värt att veta och fundera på kring försäljning av ett företag som är viktigt ur företagarsynpunkt. Sajten utökas och uppdateras kontinuerligt.
Vad måste man ta hänsyn till? Vilka misstag bör undvikas? Vad påverkar priset? När och var är det vettigt att få stöd av en M&A-rådgivare? Vad kostar detta? Var kan jag få mer information? Här hittar du allt detta och mycket mer.
Funderar du redan på att sälja ditt företag, men är inte säker på vad dina nästa steg kan vara? Ta del av vårt erbjudande och prata med oss kostnadsfritt, konfidentiellt och utan förpliktelser om hur en optimal säljstrategi och köparsökning skulle kunna se ut. Vi har många års erfarenhet, informerar dig om handlingsalternativ och ställer dig vid behov gärna i kontakt med den lämpligaste konsulten från vårt internationella nätverk. Beroende på dina krav får du stöd för hela försäljningsprocessen eller bara för en del av den.
Relaterade ämnen : Använd vår aktuella företagsvärdering online för en utvärdering baserad på aktuell marknadsdata och individuella värdefaktorer. Dessutom publicerar vi de aktuella värderingsmultiplarna för många länder, sektorer och företagsstorlekar varje månad. På vår hemsida hittar du även en utförlig beskrivning av de vanligaste företagsvärderingsmetoderna .
Att sälja ett företag – allmänna ämnen
Företagsförsäljning: överväg definitivt
Tidsfaktorn
Undvik en förhastad transaktion. Planera och förbered säljprocessen i god tid.
Tidspress vid försäljning av ett företag leder till otillfredsställande resultat och kan i värsta fall till och med innebära nedläggning av företaget om ingen köpare kan hittas. Beroende på typ av överlämning varierar tiden från första kontakt till den faktiska överlämningen. I genomsnitt tar ett familjeinternt arv 6,5 år, en intern övergång 3,3 år och en extern övergång 1,6 år. Beroende på företagets storlek och komplexiteten i transaktionen kan det gå snabbare, men också ta längre tid.
Sälj företaget själv
Hur mycket erfarenhet av företagsförsäljning har du? Det är stor sannolikhet att sälja ditt eget företag är en engångsaffär, en situation som du inte har hamnat i tidigare och som du inte har någon erfarenhet eller expertis för. Misstag kan kosta dig dyrt, och inte bara ekonomiskt. Det finns även skattemässiga och juridiska aspekter som måste beaktas.
Hur mycket tid kan du avvara? Som företagsägare är du oftast redan upptagen med den dagliga verksamheten. Det finns inte tillräckligt med tid för att förbereda och genomföra den krävande och komplexa försäljningsprocessen, som kan ta flera månader eller år och plötsligt kan bli intensiv när som helst. Att försumma den dagliga verksamheten under denna tid kan allvarligt skada företaget, dess värde och dess säljbarhet.
Hur stort är behovet av diskretion? En extern konsult kan söka efter potentiella köpare och klargöra deras intressen utan att omedelbart behöva avslöja säljarens identitet. Vem är berättigad som köpare? Ju högre förmånen är för köparen, desto högre blir köpeskillingen. Att hitta den köparen är inte alltid lätt. En väl uppkopplad konsult är därför guld värd och kan leda till ett betydligt högre försäljningspris.
Som ett absolut minimum, såvida du inte är expert på kommersiella kontrakt, bör försäljningskontraktet granskas av en advokat med erfarenhet inom området. För företag av en viss storlek (ungefär mer än 1 miljon euro omsättning) står fördelarna med omfattande rådgivning, det vill säga värdeökning genom optimal processledning, ökade försäljningsmöjligheter och minimering av risker, i god relation till kostnaderna för en konsult . För mindre företag kan det vara vettigt att komma överens om slankare konsultmodeller, till exempel coachning i specifika ämnen på timbasis.
De skattemässiga aspekterna av transaktionen bör också bedömas och optimeras i förväg av en specialist.
Former för företagsöverträdelse
En företagsförsäljning kan vara familjeintern, företagsintern eller företagsextern.
Det finns ungefär tre former av succession:
Vid försäljning till en familjemedlem ser vi rabatter på 30 % eller mer från marknadspriset. Även med en intern successionsplan ligger priset vanligtvis under marknadspriset. I snitt 10-20 procent är vanligt här.
De 7 typiska stegen för en framgångsrik företagsförsäljning
Många steg måste slutföras från de första tankarna på att sälja ett företag till stängningen (slutlig överföring av äganderätten på ett definierat sätt).
1. Förberedelser – De viktigaste frågorna att ställa i början:
2. Bestäm företagets värde och skapa försäljningsdokumentation:
Företagsvärdering och försäljningsdokumentation baseras var och en på två pelare. Å ena sidan på de finansiella siffrorna – dåtid, nutid och prognostiserad framtid – å andra sidan på ett flertal kvalitativa faktorer som strategi, ledning, organisation, men också produkt-, marknad-, leverantörs- och kundstruktur. Så bestäms företagets faktiska tillstånd. Målet är en företagsutvärdering och en realistisk företagspresentation i en exposé (även kallad informationsmemorandum), som sanningsenligt skildrar företaget och även lyfter fram dess styrkor och potential. Denna exposé fungerar som information till seriösa blivande köpare som tidigare har tecknat ett sekretessavtal och ligger till grund för försäljningsförhandlingarna. Ju bättre dokumentationen förutser potentiella köpares frågor, desto mer effektiv och resursbesparande är köparsökningen.
För att tilltala potentiella köpare skrivs en anonym sammanfattning, en så kallad "blindprofil" (även kallad teaser). Den bör innehålla tillräckligt med information för att väcka intresse hos potentiella köpare utan att avslöja företagets identitet.
3 . Optimering: Är siffrorna inte så bra för tillfället?
Då är det viktigt att trovärdigt kunna visa varför det är så och att de nuvarande siffrorna inte speglar företagets "sanna" intjäningskraft och potential. När det är möjligt, initiera positiva förändringar själv så att en uppåtgående trend kan identifieras.
Dessutom kan det finnas medel och åtgärder som kan användas för att förbättra siffrorna på kort sikt, till exempel genom att sänka kostnaderna.
4. Buyer Search – Vem är en potentiell köpare för mitt företag?
En finansiell investerare, en strategisk eller en privat investerare? Finns det en potentiell köpare i din egen ledning eller inom familjen? Är det vettigt att vända sig till ett brett spektrum eller är det bättre att vända sig till specifika individer?
Finansiella investerare, såsom private equity-fonder eller familjekontor, tittar i första hand på vinsten och tillräckligt kassaflöde för att finansiera det lånade kapitalet.
Private equity-fonder placeras vanligtvis bara under en viss tid (3-7 år). De uppnår sitt mervärde genom en hög nivå av externt kapital, en ökning av företagets värde och en lönsam återförsäljning. Finansieringskostnaderna ska stå för det köpta företaget, det vill säga att det också bär risken. Familjekontor har vanligtvis en längre tidshorisont men liknande avkastningsförväntningar. De flesta familjekontor fokuserar på att diversifiera sina tillgångar och föredrar att investera i innovativa och växande sektorer.
Strategiska investerare investeras vanligtvis på längre sikt och kan vara konkurrenter, kunder, leverantörer eller affärspartners som vill stärka sin egen affärsmodell genom att förvärva ett företag längs värdekedjan eller inom relaterade eller kompletterande områden. Detta kan t.ex. B. genom förvärv av know-how (t.ex. processer och patent), en regional expansion av verksamheten, synergiutnyttjande av stordriftsfördelar och koncerneffekter eller genom tillgång till nya kundgrupper. Dessutom investerar strategiska investerare även i nya affärsområden för att kompensera för fluktuationer eller nedgångar i den traditionella kärnverksamheten. Att köpa ett företag med mycket försäljning (och liten vinst) kan också vara vettigt för att förbättra din egen kostnadsstruktur. Av denna anledning tar NIMBO även hänsyn till försäljning i analysen utöver vinsten.
Vid en försäljning till en strategisk investerare eller en finansiell investerare tenderar försäljningspriset att vara högre än det fastställda värdet.
Om du bara vill sälja företagsaktier bör det noteras att en strategisk investerare kommer att vara mer involverad i verksamheten än en finansiell investerare.
Det finns vanligtvis familje- eller lojalitetsrabatt för en familje- eller företagsintern efterträdare. I båda fallen ligger således försäljningspriset under det teoretiska företagsvärdet.
I samråd med säljaren söker konsulten diskret efter potentiella köpare, antingen utifrån ett specifikt förslag från säljaren (t.ex. från konkurrensen), i sitt eget nätverk eller från potentiella köpare identifierade genom research.
Adressen sker uteslutande med säljarens uttryckliga medgivande. I allmänhet avslöjas inte säljarens identitet i detta skede. Om det finns intresse får den potentiella köparen reda på vem det är efter att ha skrivit på ett sekretessavtal och får en detaljerad exposé. Om konsulten är väl kopplad både i branschen och i den aktuella regionen ökar det chanserna till en lyckad försäljning.
5. Granskning och urval av potentiella köpare
I bästa fall har du flera intressenter i samma förhandlingsskede i processen. Detta förbättrar förhandlingspositionen och därmed sannolikheten för att uppnå ett högre pris och hitta den optimala köparen som för ägarens filosofi vidare.
Efter att den presumtiva köparen hunnit titta igenom den detaljerade exposén (informationsmemorandum) arrangeras ett möte för att lära känna varandra. Beroende på dina önskemål deltar konsulten i detta möte eller tar en aktiv roll, till exempel genom att moderera samtalet.
När ledningsmötena med alla intresserade är genomförda är nästa steg begäran om att lämna ett icke bindande köperbjudande. Får du flera erbjudanden sorteras de sämsta ut och bara de bästa går vidare till nästa omgång.
Om och om igen misslyckas försäljningen på grund av finansieringen. Det är viktigt att i god tid kontrollera om den potentiella köparen har nödvändiga ekonomiska resurser eller kommer att få lämplig finansiering.
6. Förhandlingar och genomförande av due diligence
Förhandlingsprocessen påverkas av ekonomiska såväl som taktiska faktorer, eftersom båda sidor försöker uppnå bästa möjliga resultat för sig själva. Detta bör inte leda till att processen avbryts.
Situationsdiskussioner har ingenting med professionell förhandlingstaktik att göra. Det är viktigt att dina egna konkreta intressen, förväntningar och rädslor och din förhandlingspartners är tydligt definierade. Som medlare kan en konsult göra mycket för att lägga grunden för en konstruktiv diskussion.
De vanligaste orsakerna som leder till att förhandlingarna misslyckas är olika uppfattningar om pris, garantier och risktagande. Kreativitet och öppenhet för alternativa transaktionsmodeller är viktigt. Till exempel kan uppskjutna betalningar som är beroende av företagets framtida utveckling vara ett sätt att bygga en bro mellan de olika prisförväntningarna. En konsults roll är att föra in lämpliga idéer i förhandlingarna.
Om så kallade deal breakers dyker upp sent i förhandlingsprocessen är detta särskilt irriterande för alla inblandade, eftersom mycket tid och pengar redan har investerats. Deal breakers kan uppstå av förståeliga, ekonomiska eller juridiska skäl, men de kan också uppstå från ett missförstånd.
Här spelar konsulten en viktig roll. Dels genom att ta upp eventuella kritiska punkter i förväg och ta upp dem till diskussion, dels genom att lyssna noga under förhandlingarna för att säkerställa att båda parter säger och menar samma sak.
Om det blir konkret utarbetar konsulten ett preliminärt kontrakt och stödjer en due diligence (företagsrevision) genom att inrätta ett datarum och ge företagaren råd om valet av de dokument som ska läggas upp där. Om due diligencen är tillfredsställande och överenskommelse träffats på alla punkter, lämnar köparen ett bindande bud som ligger till grund för köpekontraktet.
7. Ingående av kontrakt
Det finns behov av förtydligande och utformning i ekonomiskt, affärsmässigt, juridiskt och skattemässigt hänseende. Konsulten vet när och för vad en specialist krävs.
Köpeavtalet bör upprättas av en advokat.
Om aktier överlåts krävs notariebevis enligt lag i många länder (inte i Schweiz).
Normalt står varje part för sina egna konsult- och advokatarvoden. Om det behövs en notarie delas dessa kostnader i allmänhet.
Företagets due diligence genom dess takter
Seriösa presumtiva köpare, vanligtvis efter att ha lämnat ett icke-bindande bud (en icke-bindande avsiktsförklaring), undersöker noggrant bolaget för försäljning för att säkerställa att all information och data som i slutändan är relevant för köpeskillingen har presenterats korrekt av säljaren.
Tidigare kontrollerades filer och papper i ett rum, men idag laddas de relevanta dokumenten vanligtvis upp i ett virtuellt datarum med lösenordsskydd och kan där ses via Internet. Ansträngningen är alltid relaterad till ett företags storlek och komplexitet.
Due Diligence Checklista: Vad är det och vad behöver jag tillhandahålla?
Traditionellt fokuserar provet på tre områden:
finans och skatter
Detta är i huvudsak (utan att göra anspråk på att vara komplett).
Juridiska frågor
Det här handlar om
Och i förekommande fall det tekniska och organisatoriska området
Det här handlar om
Områdena kan också övervägas
Passar köparen mitt företag?
Kritiska faktorer kan vara ledningsstil, beslutsprocesser, kommunikation, transparens och eventuell integration i en befintlig, eventuellt större organisation. Om det finns avvikelser lämnar de bästa presterande ofta företaget efter en kort tid. Detta kan leda till massiva nedgångar i produktiviteten och en försämring av inkomsterna.
Om möjligt bör ledningen eller tjänsteleverantörerna involveras i försäljningsprocessen. Om det är möjligt att skapa en känsla av enighet med den nya ägaren förblir medarbetarna motiverade, fokuserade och stöttande.
Extern företagsförsäljning eller försäljning av aktier inom familjen eller företaget
En extern företagsförsäljning kan göras till en privat investerare som också kommer att leda företaget operativt, till en finansiell investerare eller till en strategisk investerare.
En privat investerare som har både finansiell och professionell bakgrund för att ta över och driva företaget kommer vanligtvis att fortsätta verksamheten på liknande sätt som tidigare.
Att sälja till en finansiellt stark investerare kan avsevärt öka företagets tillväxt om det är affärsmässigt meningsfullt. Om det är möjligt att lägga upp en anbudsprocess med flera intressenter som inte bara är intresserade av själva företaget utan också av de synergieffekter som uppstår, uppnås vanligtvis ett pris över värdet. Vid försäljning till en konkurrent finns varianter på att ett utländskt företag vill komma in på marknaden eller att en lokal konkurrent vill köpa marknadsandelar.
Det finns tre olika varianter av arv inom familjen: en gåva (förväntat arv), en överlåtelse mot återkommande utbetalningar (pensioner, utdelningar etc.) eller ett köp. Vid försäljning till en familjemedlem ser vi prissänkningar på 30 % i snitt jämfört med marknadspriset.
Finns det någon chef eller ledningsgrupp i företaget som du litar på att ta rollen som ansvarsfull entreprenör? Under förutsättning att företaget har en tillräckligt bra finansiell ställning så att köpeskillingen kan finansieras med kassaflöde, står denna typ av företagsöverlåtelse för stabilitet och fortsatt verksamhet som tidigare. Om köparen eller köparna inte har tillräckligt med eget kapital kan ett lån från företagaren vara en lösning. Vi observerar en prissänkning på 10-20 % för interna överföringar.
Taxering för familje- eller företagsöverlåtelser
Vid en företagsförsäljning inom familjen eller mellan en företagsmedlem och aktieägaren ifrågasätter skatteverket alltmer köpeskillingen.
Värderingslagen (BewG) anger hur en skattebolagsvärdering ska gå till. Det handlar i första hand om uttag av gåvo- och arvsskatt.
I Tyskland beaktas endast siffrorna för de tre senaste räkenskapsåren vid bedömning av ett företag i skattehänseende, framtida lönsamhet beaktas inte. När det gäller små och medelstora företag ligger taxeringen vanligtvis långt över de försäljningspriser som kan uppnås på marknaden. Skatteverket utgår från en niofaldig EBIT. Om familjemedlemmen eller chefen betalar en lägre köpeskilling ska gåvoskatt betalas på mellanskillnaden. Köparen har dock rätt att bevisa att värderingen inte speglar marknadsvärdet och därmed minska hans skattebelastning.
En professionell bedömning enligt standarden från Institute of Public Accountants (IDW S1) är idealisk här. Företagsvärderingen måste dock upprättas innan transaktionen.
PÅVERKAN PÅ REA PRIS
Vilket är det bästa utgångsläget för att uppnå ett högt pris?
- Någon kontaktar dig aktivt och ger dig ett erbjudande.
Eftersom någon här redan är starkt intresserad av ditt företag har du en bekväm förhandlingsposition och goda chanser att få ett pris som är (betydligt) högre än värdet, speciellt om du inte har bråttom att sälja. En företagsvärdering ger dig en ledtråd. - De överväger systematiskt vilka som kan vara potentiella köpare, närmar sig alla samtidigt och för sedan parallella förhandlingar med alla intressenter. Konkurrens stimulerar affärer och driver upp priserna.
Är företagsvärdet identiskt med försäljningspriset?
Företagsvärde är inte priset, utan en grund för prissättning. Priset är ett resultat av utbud och efterfrågan samt förhandlingar. Parametrar i förhandlingarna är till exempel transaktionsstruktur, garantier och garantier.
Säljaren vill få maxpris för sitt företag, köparen vill betala så lite som möjligt. Köpeskillingen bör vara rimlig för båda sidor. Köpeskillingen bör betalas av efter 5-8 år.
Typiska försäljningsvillkor
Under vilka omständigheter är en köpare villig att betala ett högre pris?
När tenderar säljaren att vara villig att sänka priset?
Företag säljer med konsultstöd
Vad är hans jobb och vilket mervärde erbjuder en M&A-rådgivare?
M & A-konsulter (M & A = fusioner och förvärv) säkerställer processsäkerhet. Detta hjälper till att undvika dyra och tidskrävande misstag.
Konsulten har en syn utifrån, är neutral, objektiv och fri från hindrande känslor.
Han känner till sekvensen av de nödvändiga stegen, är fokuserad på det väsentliga och sätter upp en strukturerad process. I samråd med säljaren skapas en projektplan med milstolpar.
En konsult som är väl kopplad i både branschen och respektive region ser till att köpargruppen är tillräckligt stor och ökar därmed chanserna till en lyckad försäljning.
Diskret agerande är viktigt. Om avsikten att sälja blir offentlig för tidigt kan detta få en mycket negativ inverkan på företaget, vare sig det är genom avgående anställda, oroliga kunder eller leverantörer. En konsult är en mellanhand och erbjuder diskretion. Han vet också när, till vem, vilken information som ska lämnas ut och i vilka situationer försiktighet krävs.
Baserat på sin erfarenhet av M&A-transaktioner känner en bra rådgivare igen tvivelaktiga och ekonomiskt svaga köpkandidater i ett tidigt skede och kan utesluta dem från processen. Detta sparar tid och förhindrar indiskretion.
I förhandlingarna känner konsulten till de vanliga regelverken men också stötestenarna och kan ta in nya idéer. Han kan ta upp möjliga kritiska punkter i förväg. Genom att lyssna noga under förhandlingarna kan han undvika missförstånd som i värsta fall kan leda till att förhandlingarna bryts.
Det finns två typer av rådgivare. Det finns konsulter som följer med hela försäljningsprocessen från förberedelse, genom sökandet efter köpare, till ingående av kontrakt, inklusive samordningen med jurister och skattekonsulter. Den andra gruppen är jämförbar med en fastighetsmäklare. Här är tjänsten begränsad till sökandet efter potentiella köpare i rollen som mellanhand/mäklare. Denna variant kan räcka för små företag och är oftast bara förknippad med framgångsrelaterade kostnader.
Vad kan inte en konsult göra?
Konsulten kan avlasta företagsägaren mycket arbete för att hålla tidsbördan så låg som möjligt. Ändå kommer det fortfarande att finnas mycket att göra för ägaren. Speciellt i början förlitar sig konsulten på samarbetet från sin kund för att samla in all information som behövs för försäljningsprocessen och för att få en djupare förståelse för företaget. Nödvändiga tidsresurser för personliga möten med potentiella köpare och deras förberedelser måste också planeras.
Att anlita en konsult är ingen garanti för att företaget kommer att säljas. Det finns företag som faktiskt inte är till salu. I Tyskland kan cirka en fjärdedel av de företag som är redo att överlämnas inte säljas och läggs ner. De främsta orsakerna till misslyckanden var: för litet företag, dålig lönsamhet, eftersläpning av investeringar, bristande konkurrenskraft och framtida lönsamhet.
Hur mycket kostar en M&A-rådgivare?
En seriös konsult får utan förpliktelse och kostnadsfritt en överblick över ditt företag, arbeta fram dina mål, säljstrategin och dina behov tillsammans med dig. Om han uppskattar sannolikheten för framgång under de givna ramvillkoren (t.ex. dina prisförväntningar) som hög, kommer han då att ge dig ett skriftligt erbjudande.
Om du ger konsulten i uppdrag med hela säljprocessen inklusive förberedelser, köparsökning, förhandlingar etc, så består arvodesmodellen oftast av en fast och en framgångsrelaterad komponent. Ett fåtal konsulter arbetar uteslutande på framgångsbaserad basis. Fördel för kunden: Kostnader uppstår endast vid framgång. Nackdel: Konsulten är under massiv press att lyckas; han kommer att försöka slutföra försäljningen så snabbt som möjligt, oavsett om det är det bästa priset som kan uppnås.
Fasta konsultkostnader (grundkostnader, retainers)
En försäljningsprocess tar vanligtvis 6-12 månader, men den kan också ta flera år och kräver mycket arbete av konsulten, speciellt i början. Den fasta delen av arvodet syftar i första hand till att säkerställa allvaret i avsikten att sälja och att täcka åtminstone en del av kostnaderna för konsulten i det fall kunden ändrar sig mitt i processen och inte längre vill sälja. Detta kan vara i form av en engångsbetalning i början, betalningar när vissa milstolpar uppnåtts (t.ex. färdigställande av dokumentationen, första möte med motparten etc.) eller definierat som ett månadsbelopp (den så kallade retainern) ). Det finns olika modeller för månadsbetalningar. De kan endast beräknas för de första 3-6 månaderna eller över hela försäljningsprocessens löptid. Ett fåtal konsulter klarar sig utan en fast komponent under hela försäljningsprocessen. I det här fallet är den prestationsrelaterade komponenten högre. I händelse av framgång är det en rättvis lösning för båda sidor att kvitta den fasta kostnadsandelen mot framgångsprovisionen.
Om ett fast arvode avtalas beror beloppet på konsultens förväntade arbetsbelastning (särskilt för företagets dokumentation). För mindre företag med förväntade transaktionsvärden inom intervallet 1 till 5 miljoner euro uppgår de vanligtvis till 5 000 till 20 000 euro, med månatliga betalningar i intervallet 1 000 till 4 000 euro.
Framgångsrelaterade konsultkostnader
Rådgivare arbetar i första hand på oförutsedda basis, vilket innebär att de får en procentandel av transaktionsvärdet. Ju lägre det troliga försäljningspriset är, desto högre är denna procentsats, eftersom arbetsmängden endast i begränsad utsträckning beror på transaktionsvolymen och mer på transaktionens komplexitet. En ytterligare avgörande faktor för ersättningens storlek är företagets säljbarhet och den beräknade tiden som processen kommer att ta. Konsulter med mycket erfarenhet och ett bra nätverk inom respektive bransch kan motivera en högre andel, då försäljningsmöjligheterna och eventuellt även kvaliteten på de potentiella köparna ökar markant genom deras kompetens.
Nedan finner du en grov indikation på de vanliga framgångsrelaterade komponenterna för en konsult som följer företagsägaren heltäckande, intensivt och genom hela försäljningsprocessen, inklusive ett aktivt och systematiskt sökande efter köpare. Dessa ska förstås i kombination med en fast, framgångsoberoende komponent.
Vanlig konsultprovision i % av försäljningspriset – varierande beroende på bransch och företagsstorlek
< 1 miljon euro: 5 – 10 %
1–3 miljoner euro: 4–7 %
3 – 10 miljoner €: 3 – 6 %
> 10 miljoner euro: 1 – 3 %
En minimiavgift kan avtalas.
Om konsulten enbart arbetar som förmedlare/mäklare och inte i övrigt följer med i försäljningsprocessen, får han även provision, men procentsatsen är lägre.
Om du inte vill överföra hela säljprocessen till konsulten utan bara vill ha hjälp inom vissa områden, som att skapa exposén, faktureras du med timpris/dagpris. De vanliga dagspriserna ligger på mellan 1 000 € och 2 000 €, även om beloppet inte säger något om konsultens effektivitet och du kan sluta med en lägre totalräkning från en dyrare men mer erfaren konsult.
Fyra exempel på olika avgiftsmodeller
Det finns ingen enhetlig avgiftsstruktur för en försäljningsprocess och i praktiken finns det ett stort antal faktureringsmodeller i otaliga varianter.
För att ge dig ett intryck förklaras några vanliga modeller nedan som exempel.
| avgiftsmodell | Beskrivning | Fakturan | avgift |
| beredskapsavgift | Konsulten arbetar uteslutande på framgångsbasis. Hans framgångsavgift är 5 % från försäljningsbeloppet. Om det inte säljs får konsulten ingenting. (Det finns konsulter som säkrar denna risk med en "exit fee") | Totalt transaktionsbelopp: 2 miljoner euro Framgångsavgift: €100 000 (5 % av 2 miljoner försäljningspris) | 100.000 € (plus moms) |
| bas och beredskapsavgift | Grundarvode: När avtalet ingås tar konsulten ut ett grundarvode på 2 400 € (plus moms) för konsultkonceptet, forskningsarbetet och skapande av en blindprofil och en företagspresentation. Den första delbetalningen på 1 800 € (plus moms) ska betalas omedelbart efter undertecknandet, den andra avbetalningen på 600 € (plus moms) efter att ett sekretessavtal (NDA) har undertecknats av en intresserad part. Framgångsavgift: 900 € (plus moms) kommer att debiteras för det första besöket av en potentiell köpare. Max 3 besök kommer att debiteras, alla andra är kostnadsfria) Besök initieras endast med klientens samtycke. Om en potentiell kund har undertecknat en avsiktsförklaring om att köpa debiterar konsulten 1 800 € (plus moms). I det här fallet tar konsulten ut en graderad framgångsavgift från transaktionsvärdet 5 % för den första miljonen €, plus 4 % för den andra miljonen €, plus 3 % för allt över €2 000 001 men minst 25 000 € plus moms vid företagsförsäljning. 1,5 % kommer att debiteras för övertagande av lån eller skulder. Lånebelopp: 100 000 € Den redan betalda avgiften dras av från framgångsavgiften för transaktionsvärdet, t.ex. 2 besök på totalt 1 800 € + en "Letter of Intent" 1 800 € = 3 600 € | Totalt transaktionsbelopp: 2 miljoner euro Grundavgift: 2400€ plus 1 500 € (1,5 % av €100 000 kredit) plus 50 000 € (5 % av 1 miljon euro) plus 36 000 € (4 % av 900 000 €) minus €1800 (Betalning för 2 besök vid ev. köpare) minus €1800 (Betalning för en LoI) | 86 300 € (plus moms) |
| Månadsbetalning plus beredskapsavgift | Grundarvode: Konsulten erhåller en fast månadsbetalning på 4 000 € (plus moms) från avtalets ingående för hela avtalsperioden (antingen tills avtalet sägs upp eller tills företaget säljs). Transaktionens varaktighet i detta exempel: 12 månader Framgångsarvode: Konsulten får 5 % av transaktionsvärdet (inköpspriset). 1,5 % kommer att debiteras för övertagande av lån eller skulder. | Totalt transaktionsbelopp: 2 miljoner euro Grundavgift: 48 000 € (12 månader x 4000 €) plus 95 000 € (5 % av 1,9 miljoner euro) plus 1500 € (1,5 % av €100 000 kredit) | 144.500€ (plus moms) |
| timarvode enligt utgifter, debiteras till beredskapsavgift | Grundarvode : Konsulten kräver ett timarvode på 150 €. Uppskattat antal timmar för ett lättsäljbart företag: – Dokumentation, bearbetning av siffror och forskning: 50 timmar – Köparkontakt: 50 timmar – Möten och förhandlingar: 30 timmar – Kontraktsingående och uppföljning: 10 timmar Framgångsavgift : Konsulten debiterar 5 % av transaktionsvärdet (inköpspriset). I händelse av framgång kommer grundavgiften att dras av från framgångsavgiften. | Totalt transaktionsbelopp: 2 miljoner euro Grundavgift: 21 000 € (Total ersättning enligt utgifter: 140 timmar à 150 €) plus 100 000 € (5 % av 2 miljoner) minus 21 000 € (Timutgifter kvittas mot framgångsavgiften) | 79.000 € (plus moms) |
Sälj en SHOP online
Beroende på mängden försäljning och vinst kommer fyra kategorier av köpare i fråga som köpare för en onlinebutik:
- Privata köpare, anställda: tenderar att köpa från små butiker eftersom finansieringsmöjligheterna vanligtvis är begränsade.
- Konkurrenter: Direkta konkurrenter köper endast i undantagsfall, till exempel för att öka marknadsandelen. Köpare från relaterade branscher kommer mer sannolikt att övervägas.
- E-handelsspecialister: Så länge produkterna eller varumärket passar deras portfölj och de ser utvecklingsmöjligheter
- Investerare, private equity-bolag: har vissa avkastningsförväntningar och värdetillväxtutsikter och skalbarhet. Med en optimal passform kan ett pris som är betydligt över marknadsvärdet uppnås.
SÄLJ ETT FÖRETAG GENOM EN ANNONS I ETT FÖRETAGSBYTE
En annons på en relevant plattform eller en så kallad företagsbörs kan vara ett sätt för säljare eller potentiella köpare av mindre företag att uppmärksamma sig själva. Där hittar du företag som annonseras för övertagande samt möjlighet att erbjuda ett eget företag för övertagande. Vissa plattformar har ett regionalt fokus eller specialiserade på specifika branscher.
En annons kan vara användbar för båda sidor: på säljarsidan, för små företag med en omsättning på mindre än en miljon som letar efter en efterträdare på medellång sikt eller som vill få en överblick över efterträdarmarknaden. På köpsidan för begåvade ungdomar som står inför beslutet att starta eget eller fortsätta ett etablerat företag, eller för anställda för vilka egenföretagande kan vara ett alternativ.
Kostnaden för att använda en företagsbörs varierar kraftigt. Därför bör det finstilta läsas noggrant. Bandbredden sträcker sig från gratis och betalda annonser och tilläggskonsultpaket, till månadsavgifter med och utan minimiperiod, till ett fast belopp eller en procentuell framgångsprovision om en transaktion görs via annonsen.
Förutom skillnader i kostnader finns det också skillnader i kvaliteten på plattformarna. Se till att kvalitetssäkring är på plats och att din data och profilinmatning kontrolleras innan aktivering.
Landsspecifik information finns här för Tyskland , Schweiz , Österrike och Storbritannien .
Möjliga problem
Om priset sätts orealistiskt högt kommer du inte att lyckas med din annons. I Storbritannien, av just detta skäl, verkar bara 5 % av företagen som är noterade på en företagsbörs faktiskt sälja.
Beroende på hur svårt det är att behålla anonymiteten. Om du inte avslöjar tillräckligt mycket om dig själv, kommer du inte att locka några intresserade. Om avsikten att sälja blir offentlig kan detta få en negativ inverkan på företaget. Intresserade parter bör uppmanas att underteckna ett sekretessavtal, även för att förhindra att intern information hamnar i orätta händer.
Det kan hända att din annons lockar sightseeingturister som helt enkelt gillar att besöka företag men inte har för avsikt att köpa företaget.
Bedragare strövar också här. Misstroende är lämpligt när köparen vill köpa företaget sightseeing, kommer att acceptera vilket pris som helst, föreslå valutaaffärer eller göra transaktioner utomlands.
Företagsöverträdelse i Tyskland
Under 2020 och 2021 fick många medelstora företag i första hand kämpa för att överleva. Alla framtida planer eller överlämningsplaner har tvingats pausa under denna tid. En mycket mer positiv bild växer fram för 2022: omkring 230 000 företag siktar på en efterföljande lösning i slutet av året. Trots större optimism från företagarnas sida: det strukturella efterträdargapet, som å ena sidan orsakades av de låga födelsetalen och å andra sidan av det ringa intresset för egenföretagande, försvårar sökandet efter en lämplig efterträdare.
Initiativ har vuxit fram för att samla de som är villiga att lämna över och ta över. Ett exempel är RKW Competence Center som har lanserat ett flertal modellprojekt .
Varje år erbjuder Handels- och industrikammaren information, råd och stöd till cirka 30 000 företagare, både företagare som söker en efterträdare och framtida företagare. OBSERVERA: Länken fungerar inte för tillfället på grund av en cyberattack mot IHK! Kreditanstalt für Wiederaufbau, som också har publicerat en checklista för efterträdare, erbjuder många finansieringserbjudanden för framtida entreprenörer.
Kontrollera skatteaspekter av företagsförsäljningen innan transaktionen
De skattemässiga aspekterna av transaktionen bör bedömas och optimeras i förväg av en specialist. Om du inte redan har en lämplig skatterådgivare kan du hitta skatterådgivare med ytterligare kvalifikationen "Specialistrådgivare för företagssuccession" i din region på webbplatsen steuerberater.de . Ange ditt postnummer och välj "företagsuppföljning" från specialistrådgivaren. Misstag eller försummelser kan kosta dig dyrt.
Försäljning av företag – dispens för företagare 55+
En enskild näringsidkare kan ha rätt till åldersfrihet vid försäljning av sin verksamhet. Om företagaren är minst 55 år förblir kapitalvinsten skattefri upp till 45 000 € på begäran. Bidraget kan endast sökas en gång. Den övre gränsen för det fullständiga undantaget är 136 000 € på kapitalvinster. För att dra nytta av undantaget behöver du INTE äga 100 procent av företaget.
Sälj GmbH eller sälj aktier i GmbH
Äger du aktier i en GmbH och skulle du vilja sälja dem? Om det inte finns andra bestämmelser i bolagsavtalet kan aktierna säljas till annan aktieägare eller till en extern person. Om en förköpsrätt för aktieägarna antecknas i bolagsavtalet ska detta iakttas. Det bör också kontrolleras om aktieägarnas samtycke till försäljning av aktier och köparen är obligatoriskt för att kunna sälja aktier i GmbH. Överlåtelsen ska vara attesterad och handelsregisteranteckningen ska ändras. Vid upprättandet av köpekontraktet rekommenderas stöd av en specialistjurist för att undvika ansvarsrisker eller ekonomiska nackdelar för säljaren.
Skatter vid försäljning av aktier
- Vid ett mindre deltagande på mindre än en procent under de senaste fem åren, en engångsförskottsinnehållning på 25 % (eller, på ansökan, den personliga skattesatsen på mindre än 25 %), plus ett solidaritetstillägg på 5,5 % och i förekommande fall ska minst 8 % kyrkoskatt betalas på försäljningsvinsten .
- Om andelen i bolaget varit mer än en procent de senaste fem åren kommer det så kallade delinkomstförfarandet in i bilden. Endast 60 % av den totala vinsten beskattas enligt personskattesatsen, 40 % förblir skattefria. Enligt 17 § tredje stycket finns det ett proportionellt undantag (9 060 euro för en andel på 100 %), vilket minskar beloppet av den skattepliktiga (= 60 % andel) totala vinsten. Handelsskatt tillkommer inte.
- Om ett aktiebolag säljer aktier beskattas endast 5 procent av försäljningsvinsten som en icke avdragsgill driftskostnad enligt en särskild föreskrift i lagen om bolagsskatt om bolagets andel är minst 15 procent. Dessutom tillkommer handels- och bolagsskatt.
Företagsbyten i Tyskland
Här hittar du allmän information om annonser på en företagsbörs och deras för- och nackdelar.
I Tyskland finns det många företagsbörser där du kan lägga ett säljerbjudande eller en köpförfrågan. Den största, nexxt-change , stöds av Federal Ministry for Economic Affairs och KfW. Dina 730 regionala samarbetspartners erbjuder gratis support och hjälper dig till exempel med utformningen av annonsen och stödjer dig i att förvälja lämpliga intressenter. Du kan även annonsera här om du är bosatt i Tyskland men ditt företag är beläget utomlands, eller om du är en blivande köpare bosatt utomlands.
Denna lista ger dig en bra översikt över de viktigaste tyska företagsbörserna .
Säljer ett företag i Schweiz
Här hittar du Schweiz-specifik kunskap. Länk till allmän information om ämnet företagsförsäljning
Små och medelstora företag är den ekonomiska ryggraden i Schweiz. I kategorin med upp till 100 anställda – det är de företag som använder NIMBO-företagsbetyget oftast – fanns det cirka 590 000 företag i Schweiz under 2018. Majoriteten av dessa är familjeägda.
Företagsöverträdelse bör planeras och hanteras på ett strukturerat sätt på längre sikt, särskilt om företaget representerar företagarens ålderdomsförsörjning. Ekonomisk planering för företagare är komplex. Privat försörjning och förmögenhetsuppbyggnad försummas ofta. Vid plötslig död kan det endast snarast rekommenderas att sluta lämpliga äktenskaps- och arvskontrakt som en försiktighetsåtgärd för att säkerställa företagets fortsatta existens och för att hitta en individuellt lämplig lösning. 30 procent av de bolag som är förfallna till arv kan inte överlämnas och läggs i slutändan ned, bland annat för att ägaren inte tar hand om sin efterträdare eller tar hand om den för sent. Särskilt enskilda företag har större problem med succession, eftersom de som är intresserade av att starta ett litet företag är mer benägna att starta ett nytt företag än att ta över det. Detta får inte bara ekonomiska konsekvenser för ägaren utan även för många anställda.
Skatteoptimering före försäljning
Dela upp privat- och företagsekonomi : om ägaren bara betalar en låg lön och/eller låg utdelning i flera år av skatteskäl, kan höga icke-operativa likvida medel samlas i företaget. Vid försäljning får köparen betala för en högre köpeskilling. Denna situation är ofördelaktig för honom, eftersom han endast kan fördela dem med förlust under de första fem åren, eftersom de skulle klassificeras som indirekt partiell likvidation och beskattas i enlighet därmed.
Tips: Betala ut icke-operativ likviditet som särskild utdelning innan du säljer. Skattetrycket kan också sänkas genom inbetalning till pensionskassan, men det ska gå minst tre år mellan köpet till pensionskassan och det efterföljande engångsuttaget.
Överlåta icke-driftsfastigheter till privat ägo
Även bolagsfastigheter vars värde är jämförelsevis högt i förhållande till bolagets värde bör tas bort från bolagets tillgångar, exempelvis genom att sälja dem till bolagsägaren.
uppdelning av företaget
Om företaget är involverat i mer än en kärnverksamhet kan det vara lämpligt att dela upp företaget och sälja delarna separat.
Familjeföretag succession
Tips: Högskolan i Sankt Gallen erbjuder regelbundet fortbildningsseminarier i ämnet familjeföretag och arv, speciellt för familjeföretag.
Prissättning för överlåtelser inom familjen
Med varje successionsplan måste företaget utvärderas och ett pris fastställas. För att undvika senare konflikter är det lämpligt att leta efter en oberoende specialist för denna uppgift. En Credit Suisse-undersökning från 2016 visade att priset för familjemedlemmar eller vänner är lägre än för en extern efterträdare. Båda grupperna får en genomsnittlig rabatt på 41 % av marknadspriset. 18 % av de familjeinterna förvärvarna fick till och med företaget «gratis», till exempel via förskottsarv eller gåva.
Kantonala skillnader i gåvoskatt
Gåvomottagaren är föremål för gåvoskatt. Makar och barn är skattebefriade i de flesta kantoner. Undantag: det finns skattelättnader i kantonerna AI, GR, JU och VD.
Sambo är inte jämställd med makar. Du kommer att beskattas i den högsta skatteklassen; Kantonerna OW, Schwyz och Zug är undantag.
Skatteoptimering för överföringar inom familjen i Schweiz
Många av de schweiziska familjeföretagen har för mycket likviditet som inte kan överföras till företagarens privata tillgångar utan att behöva betala betydande skatter.
Lösningen är att bilda ett arvinge- eller förvärvsholdingbolag, vilket minskar skattebördan för säljaren och därmed möjliggör arvskifte till ett rimligt pris. Under sådana omständigheter är det lämpligt att inhämta ett så kallat skattebesked från ansvarig skattemyndighet, en bindande juridisk analys som inhämtats i förväg.
Det nybildade aktiebolaget (holdingbolaget) tar över familjeföretaget. För övertagandet lånade AG kapital. Holdingbolaget får utdelning från dotterbolaget, från vilket det återbetalar det lånade kapitalet. Fördelen med detta är att återbetalningen av lånet kan kopplas till verksamhetens gång. Olika modeller kan tänkas vid utformningen av kontraktet beroende på vem det lånade kapitalet kommer ifrån. Den tidigare ägaren kunde till exempel behålla majoriteten av aktierna tills hälften av lånet är återbetalat av holdingbolaget.
Försäljning av aktier från privata tillgångar
En viktig fråga är om en försäljning av aktier från privata tillgångar är skattefri
representerar kapitalvinst. Detta beror på olika faktorer hos säljaren,
utan beror också på om köparen gör utdelningar under de fem åren efter köpet, som ska bedömas som uttag av ämnen. Om detta "ämne" fanns tillgängligt redan före köpet, var handelsrättsligt fördelningsbart och inte väsentligt för verksamheten, och säljaren visste att medel togs ut från bolaget i finansieringssyfte, är försäljningen skattepliktig.
En skatteexpert bör kontrollera om dessa fakta, som utlöser skattskyldighet, verkligen är uppfyllda i det enskilda fallet. Beroende på transaktionens komplexitet är det också starkt tillrådligt att få ett juridiskt bindande åtagande från skattekontoret.
Företagsbyten i Schweiz
Här hittar du allmän information om annonser på en företagsbörs och deras för- och nackdelar.
En annons på en företagsbörs kan vara ett sätt att uppmärksamma dig själv, särskilt för säljare eller potentiella köpare av mindre företag. Där hittar du företag som annonseras för övertagande samt möjlighet att erbjuda ett eget företag för övertagande. De större företagsbörserna i Schweiz som har funnits en tid inkluderar till exempel Companymarket och firmforsale .
finansiering och finansiering
I Schweiz är den ekonomiska utvecklingen för små och medelstora företag i allmänhet organiserad på kantonbasis. På den här sidan av institutionen för ekonomi, utbildning och forskning hittar du användbara länkar om ämnet affärsutveckling i din region. Det finns också information om regionala finansiärer som kan ge stöd till ett företag i uppstartsfasen utöver bankerna. Men det finns också många finansieringsinstrument på federal nivå.
Företagsöverlåtelser i Österrike
Vill du sälja ditt företag eller vill du ta över ett företag? Vi har sammanställt en rad information och användbara länkar åt dig. På grund av demografiska förändringar kan cirka 6 500 åldersrelaterade företagsöverlåtelser per år förväntas i Österrike under de närmaste åren. Andelen familjeinterna överlämningar har kontinuerligt minskat det senaste decenniet och ligger för närvarande stabilt kring 50 %. Den andra hälften av företagen säljs till anställda eller till externa parter.
Sälj ett företag, köp ett företag
Informationsbroschyren från Handelskammaren ger en mycket bra inledande översikt för dem som överlåter eller tar över ett österrikiskt företag.
Viktigt: Varje fall är unikt! Mycket beror på olika faktorer och det finns inga universella svar. Det handlar om juridiska, särskilt skatte-, administrativa och affärsmässiga frågor, samt finansieringsfrågor. Om du är osäker, sök professionell hjälp.
Det är mycket att tänka på och misstag bör undvikas så långt det är möjligt.
Hjälp med skatterättsliga frågor
KSW, kammaren för skattekonsulter och revisorer, erbjuder en kostnadsfri första konsultation. Information om KSW-erbjudandet inklusive länkar till det regionkontor som ansvarar för dig.
Andra juridiska frågor
Om du inte har en notarie du litar på, kommer plattformen för den österrikiska notarius publicus att vara användbar för dig. Du kan hitta en advokat i din region och med önskad specialisering på det österrikiska advokatsamfundets hemsida eller alternativt kan du hitta en advokat här.
Användbara kontaktpunkter för överlåtare och förvärvare för att få information och stöd är Handelskammarens organisation och uppstartstjänsten .
Tidsram för en företagsöverlåtelse
Beroende på företagets storlek och komplexitet är en planeringshorisont på 5-10 år lämplig för en ordnad och framgångsrik överlämning. Detta inkluderar försäljningsprocessen, som tar mellan sex månader och två år i genomsnitt, beroende på företagets attraktivitet och övriga omständigheter. Planen bör dokumenteras skriftligen.
Stöd vid företagsövertaganden
Olika finansieringsalternativ finns tillgängliga. De inkluderar förmånslån, engångsinvesteringsbidrag, skatte- och avgiftslättnader och konsultbidrag. Människor som har använt dessa bidrag betygsätter dem positivt och värt ansträngningen.
Tyvärr är finansieringslandskapet förvirrande och varierar från stat till stat. Det finns också finansieringsprogram på federal och EU-nivå. Finansieringslandskapet förändras ständigt. Det är viktigt att göra din research i förväg för att inte slösa pengar. Din skatterådgivare kan hjälpa dig vid behov eller få en första överblick av om och vilken finansiering som är lämplig för dig genom att använda länken till finansieringsdatabasen för handelskammaren eller finansieringspilot för Austria Wirtschaftsservice GmbH
Finansiering för hotell- och turistsektorn: ÖHT (österrikiska hotell- och turistbanken), specialfinansiering för unga entreprenörer är också möjlig.
Under vissa förutsättningar undantar lagen om stöd till nya företag (NEUFÖG) nya företag och företags- och partiella företagsöverlåtelser från olika statliga skatter och avgifter.
Viktigt: Företagaren måste ha erhållit en bekräftad deklaration om (del)överlåtelsen (officiell blankett NeuFö) innan den första kontakten med myndigheterna. Lämpligt formulär finns tillgängligt från din handelskammare eller som ett onlineformulär och det kan skickas in elektroniskt. För detta krävs mobiltelefonsignatur eller medborgarkort.
Företagsutbyten i Österrike
Här hittar du allmän information om annonser på en företagsbörs och deras för- och nackdelar.
En annons på en företagsbörs kan vara ett sätt att uppmärksamma dig själv, särskilt för säljare eller potentiella köpare av mindre företag. Där hittar du företag som annonseras för övertagande samt möjlighet att erbjuda ett eget företag för övertagande. De österrikiska handelskamrarna driver också en efterträdare. Annonserna är kostnadsfria och kan placeras anonymt.
Användbara länkar för att sälja ett företag i Storbritannien
Du är en oberoende enskild firma, ett partnerskap eller ett GmbH och företaget ska säljas: ditt ansvar
Vem behöver informeras i detta fall och vad måste beaktas? När det gäller regeringssidan tillhandahåller denna webbplats information för den brittiska regeringen .
Sälja ett företag i Storbritannien via en försäljningsplattform
Många små och medelstora företag erbjuds på så kallade företag-till-försäljningswebbplatser, dels av ägaren själv, dels av företagsmäklare. De största, mest professionella och välkända plattformarna är RightBiz och BusinessesForSale . RightBiZs fokus ligger på mat, BusinessesForSales fokus ligger på handel och dagligvaror. Tjänster är i fokus för Daltonbusiness.com och BusinessTradeCentre , den enda plattformen där du kan lista ditt företag gratis, fokuserar på barer, kommersiella fastigheter, tjänster och digitala företag.
Vanliga frågor
Hur lång tid tar en företagsförsäljning?
Undvik en förhastad transaktion. Planera och förbered säljprocessen i god tid.
Beroende på typ av överlämning skiljer sig tiden från första kontakt till den faktiska överlämningen. Ett familjeinternt arv varar i genomsnitt 6,5 år, ett internt företag 3,3 år och ett externt företag 1,6 år. Beroende på företagets storlek och komplexiteten i transaktionen kan det i undantagsfall gå snabbare, men det kan också ta mycket längre tid.
Kan jag sälja mitt företag själv?
Om du har erfarenhet av att sälja ett företag kan du göra det. Om du inte har någon erfarenhet eller expertis är det inte att rekommendera. Misstag kan kosta dig dyrt, och inte bara ekonomiskt. Det finns även skattemässiga och juridiska aspekter som måste beaktas. Få expertråd i god tid, men ta besluten själv.
Vilka typer av företagsöverträdelser finns det?
En efterträdare kan vara inom familjen, inom företaget eller utanför företaget. Ungefär tre former kan urskiljas:
Köp mot engångsbetalning, överföring mot fleråriga eller återkommande tjänster (pensioner, avbetalningar, permanenta avgifter) och
Donation (förväntat arv).
Vilka är de typiska stegen för att sälja ett företag?
Utveckling av en strategi, skapande av företagsvärdering och försäljningsdokumentation, tydligt förberedda siffror och ett realistiskt utropspris, köparsökning: långlista/shortlist; om möjligt vända sig till flera lämpliga potentiella köpare samtidigt, förhandlingar: om möjligt med flera intressenter samtidigt för att stärka förhandlingspositionen, genomföra due diligence, ingående av kontrakt: klargörande av alla relevanta punkter, upprättande av köpekontraktet, handläggning och överlåtelse.
Vad är due diligence?
Alla relevanta dokument laddas upp till ett skyddat virtuellt datarum och kan där ses av potentiella köpare via Internet. Mängden data är alltid relaterad till storleken och komplexiteten på ett företag. Klassiskt fokuserar examinationen på områdena: ekonomi och skatter, juridiska, organisatoriska och vid behov tekniska frågor.
Hur beräknas priset på ett företag?
Företagsvärde är inte priset, utan en grund för prissättning. Priset är ett resultat av utbud och efterfrågan samt förhandlingar. Säljaren vill få maxpris för sitt företag, köparen vill betala så lite som möjligt. Köpeskillingen bör vara rimlig för båda sidor. Köpeskillingen bör betalas av efter 5-8 år.
Hur uppnår jag maxpris vid försäljning av ett företag?
1. Någon kontaktar dig aktivt och ger dig ett erbjudande. Här har du en bekväm förhandlingsposition, speciellt om du inte har bråttom att sälja.
2. Du funderar systematiskt på vilka som kan vara potentiella köpare, närmar dig alla samtidigt och för sedan parallella förhandlingar med alla intresserade. Konkurrens stimulerar affärer och driver upp priserna.
Vad kan sänka försäljningspriset?
Viktiga faktorer som kan leda till sänkning av försäljningspriset är: tidspress från säljarens sida, brist på presumtiva köpare, snabb handläggning och kontant betalning, ansvarsfrihet, tryggande av företagets fortsatta existens och arbetstillfällen.
Vilket jobb har en M&A-rådgivare?
Huvuduppgiften för en M&A-konsult är att etablera processsäkerhet och undvika dyra misstag. Målet är en lösning som är ekonomiskt förnuftig, är skattevänlig och juridiskt möjlig. En erfaren och väl sammankopplad rådgivare ökar antalet potentiella köpare och därmed chanserna till en lyckad försäljning.
Hur mycket kostar en M&A-rådgivare?
Efter en icke bindande bedömning, där dina mål, försäljningsstrategin och ditt behov av stöd fastställs, kommer en seriös konsult att ge dig ett skriftligt erbjudande om han bedömer sannolikheten för framgång under de givna ramvillkoren (t.ex. din prisidé) lika hög.
Beroende på bransch, företagsstorlek och transaktionsvolym är en prestationsrelaterad provision på mellan 3-10 procent vanligt. En fast komponent är också vanlig, t.ex. månadsvis eller när vissa milstolpar uppnås. Några exempel på avgiftsmodeller
Vad gör ett företag osäljbart?
Överdrivna prisförväntningar och en ohållbar affärsmodell är de främsta orsakerna som kan göra ett företag osäljbart. Om ett företag är för ägartungt, om affärssituationen försämras kontinuerligt, om dokumentationen är otillräcklig eller inte sann, är detta ytterligare skäl som försvårar en försäljning.
En försäljning under massiv tidspress, till exempel av ekonomiska eller hälsomässiga skäl, kan lätt innebära slutet innan en försäljning kan genomföras.
Vad är skillnaden mellan en tillgångsaffär och en aktieaffär?
I en tillgångsaffär köps ett företags tillgångar (kommersiella varor) individuellt. Fördel: minimering av ansvarsrisker, nackdel: mycket förvirrande, beroende på företagets storlek. I en aktieaffär förvärvar köparen bolagsandelar (aktier, rörelse- eller aktieägaraktier) Fördel för säljaren: kapitalvinsten är här avdragsgill.
