{"id":2042022,"date":"2024-05-23T09:39:29","date_gmt":"2024-05-23T09:39:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.nimbo.net\/unternehmensverkauf"},"modified":"2026-05-07T10:47:25","modified_gmt":"2026-05-07T10:47:25","slug":"guide-foretagsforsaljning","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nimbo.net\/sv\/guide-foretagsforsaljning","title":{"rendered":"F\u00f6retagsf\u00f6rs\u00e4ljning 2026: Ultimat guide (med checklistor och insidertips)"},"content":{"rendered":"\n<p>Planerar du att s\u00e4lja ditt f\u00f6retag, men vet inte var du ska b\u00f6rja?<\/p>\n\n<p class=\"has-text-align-left\">H\u00e4r sammanst\u00e4ller vi allt v\u00e4rt att veta och t\u00e4nka p\u00e5 om f\u00f6retagsf\u00f6rs\u00e4ljning, ur en f\u00f6retagares perspektiv. <br\/>Vad m\u00e5ste beaktas? Vilka misstag b\u00f6r undvikas? Vad p\u00e5verkar priset? N\u00e4r och var \u00e4r det meningsfullt att f\u00e5 st\u00f6d fr\u00e5n en M? Vad kostar det? Var kan jag f\u00e5 mer information? H\u00e4r hittar du allt detta och mycket mer.      <\/p>\n<style>.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-content-wrap{padding-top:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-right:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-bottom:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-left:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);border-top:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-top-left-radius:8px;border-top-right-radius:8px;border-bottom-right-radius:8px;border-bottom-left-radius:8px;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-contents-title-wrap{padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-contents-title{font-family:var( --global-body-font-family, inherit );font-weight:inherit;font-style:normal;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-content-wrap .kb-table-of-content-list{font-size:var(--global-kb-font-size-sm, 0.9rem);font-weight:regular;font-style:normal;text-transform:none;margin-top:var(--global-kb-spacing-xxs, 0.5rem);margin-right:0px;margin-bottom:0px;margin-left:0px;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-content-wrap .kb-table-of-content-list .active > .kb-table-of-contents__entry{color:var(--global-palette1, #3182CE);}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-content-list li{margin-bottom:4px;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-content-list li .kb-table-of-contents-list-sub{margin-top:4px;}@media all and (max-width: 1024px){.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-content-wrap{border-top:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);}}@media all and (max-width: 767px){.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id2041578_94b134-02 .kb-table-of-content-wrap{border-top:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);}}<\/style>\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"fehler\">F\u00f6retagsf\u00f6rs\u00e4ljning: Detta m\u00e5ste du absolut beakta<\/h2>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"befangenheit\">En f\u00f6retagsf\u00f6rs\u00e4ljning tar tid<\/h3>\n\n<p>Undvik en forcerad transaktion. Planera f\u00f6rs\u00e4ljningsprocessen i god tid och f\u00f6rbered den. <br\/><br\/>Tidsbrist vid f\u00f6retagsf\u00f6rs\u00e4ljning leder till otillfredsst\u00e4llande resultat och kan i v\u00e4rsta fall till och med inneb\u00e4ra att verksamheten l\u00e4ggs ner om ingen k\u00f6pare hittas. Beroende p\u00e5 typ av \u00f6verl\u00e5telse varierar tids\u00e5tg\u00e5ngen fr\u00e5n f\u00f6rsta kontakt till faktisk \u00f6verl\u00e5telse. Ett generationsskifte inom familjen tar i genomsnitt 6,5 \u00e5r, en intern \u00f6verl\u00e5telse inom f\u00f6retaget 3,3 \u00e5r och en extern \u00f6verl\u00e5telse 1,6 \u00e5r.   Beroende p\u00e5 f\u00f6retagets storlek och transaktionens komplexitet kan det g\u00e5 snabbare, men ocks\u00e5 ta l\u00e4ngre tid. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"kein-marktlohn-fur-den-inhaber\">S\u00e4lja f\u00f6retaget sj\u00e4lv?<\/h3>\n\n<p>Hur mycket erfarenhet inom f\u00f6retagsf\u00f6rs\u00e4ljning har du? Med stor sannolikhet \u00e4r f\u00f6rs\u00e4ljningen av det egna f\u00f6retaget en eng\u00e5ngsf\u00f6reteelse, en situation som du inte har befunnit dig i tidigare och f\u00f6r vilken det inte finns n\u00e5gon erfarenhet eller expertis. Fel kan bli dyra f\u00f6r dig, inte bara ekonomiskt. Det finns ocks\u00e5 skattem\u00e4ssiga och juridiska aspekter som m\u00e5ste beaktas. <\/p>\n\n<p>Hur mycket tid kan du avvara? Som f\u00f6retags\u00e4gare \u00e4r du oftast redan fullt upptagen med den dagliga verksamheten. Det saknas tid f\u00f6r att f\u00f6rbereda och genomf\u00f6ra den kr\u00e4vande och tidskr\u00e4vande f\u00f6rs\u00e4ljningsprocessen, som kan str\u00e4cka sig \u00f6ver flera m\u00e5nader till \u00e5r och pl\u00f6tsligt bli intensiv n\u00e4r som helst.   Att f\u00f6rsumma den dagliga verksamheten under denna tid kan skada f\u00f6retaget, dess v\u00e4rde och dess s\u00e4ljbarhet avsev\u00e4rt. <br\/><br\/>Hur stort \u00e4r behovet av diskretion? En extern r\u00e5dgivare kan leta efter potentiella k\u00f6pare och klarg\u00f6ra deras intressen utan att beh\u00f6va avsl\u00f6ja s\u00e4ljarens identitet direkt.  Vem kommer i fr\u00e5ga som k\u00f6pare? Ju h\u00f6gre nytta f\u00f6r k\u00f6paren, desto h\u00f6gre blir det uppn\u00e5eliga k\u00f6peskillingen. Att hitta denna k\u00f6pare \u00e4r inte alltid l\u00e4tt.  En v\u00e4l n\u00e4tverkad r\u00e5dgivare \u00e4r d\u00e4rf\u00f6r guld v\u00e4rd och kan leda till ett betydligt h\u00f6gre f\u00f6rs\u00e4ljningspris. <br\/><br\/><strong>Som ett absolut minimum b\u00f6r k\u00f6peavtalet granskas av en erfaren advokat inom omr\u00e5det,<\/strong> s\u00e5vida du inte \u00e4r expert p\u00e5 kommersiella avtal. F\u00f6r f\u00f6retag av en viss storlek (ungef\u00e4r fr\u00e5n 1 miljon euro i oms\u00e4ttning) st\u00e5r nyttan av en omfattande r\u00e5dgivning, det vill s\u00e4ga v\u00e4rde\u00f6kningen genom optimal processhantering, \u00f6kade f\u00f6rs\u00e4ljningschanser och minimering av risker, i god proportion till kostnaderna f\u00f6r en r\u00e5dgivare.  F\u00f6r mindre f\u00f6retag kan det vara meningsfullt att komma \u00f6verens om smalare r\u00e5dgivningsmodeller, till exempel coaching i specifika \u00e4mnen p\u00e5 timbasis. <br\/><br\/>\u00c4ven de <strong>skattem\u00e4ssiga aspekterna<\/strong> av transaktionen b\u00f6r bed\u00f6mas och optimeras i f\u00f6rv\u00e4g av en expert. <\/p>\n<style>.kadence-column2041578_b3ca30-6d > .kt-inside-inner-col{display:flex;}.kadence-column2041578_b3ca30-6d > .kt-inside-inner-col{padding-top:15px;padding-right:15px;padding-bottom:15px;padding-left:15px;}.kadence-column2041578_b3ca30-6d > .kt-inside-inner-col{border-top:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);}.kadence-column2041578_b3ca30-6d > .kt-inside-inner-col,.kadence-column2041578_b3ca30-6d > .kt-inside-inner-col:before{border-top-left-radius:15px;border-top-right-radius:15px;border-bottom-right-radius:15px;border-bottom-left-radius:15px;}.kadence-column2041578_b3ca30-6d > .kt-inside-inner-col{row-gap:var(--global-kb-gap-none, 0rem );column-gap:var(--global-kb-gap-sm, 1rem);}.kadence-column2041578_b3ca30-6d > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;}.kadence-column2041578_b3ca30-6d > .kt-inside-inner-col > .aligncenter{width:100%;}.kadence-column2041578_b3ca30-6d > .kt-inside-inner-col:before{opacity:0.3;}.kadence-column2041578_b3ca30-6d{position:relative;}.kadence-column2041578_b3ca30-6d, .kt-inside-inner-col > .kadence-column2041578_b3ca30-6d:not(.specificity){margin-top:20px;margin-bottom:20px;}@media all and (max-width: 1024px){.kadence-column2041578_b3ca30-6d > .kt-inside-inner-col{border-top:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);flex-direction:column;justify-content:center;}}@media all and (max-width: 767px){.kadence-column2041578_b3ca30-6d > .kt-inside-inner-col{border-top:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-right:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-bottom:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);border-left:1px solid var(--global-palette3, #1A202C);flex-direction:column;justify-content:center;}}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-column kadence-column2041578_b3ca30-6d\"><div class=\"kt-inside-inner-col\">\n<p><strong>Vad talar f\u00f6r och vad talar emot att s\u00e4lja f\u00f6retaget utan hj\u00e4lp utifr\u00e5n?<\/strong><\/p>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_309713-f7:not(.this-stops-third-party-issues){margin-top:0px;margin-bottom:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_309713-f7 ul.kt-svg-icon-list:not(.this-prevents-issues):not(.this-stops-third-party-issues):not(.tijsloc){margin-top:0px;margin-right:0px;margin-bottom:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);margin-left:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_309713-f7 ul.kt-svg-icon-list{grid-row-gap:5px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_309713-f7 .kb-svg-icon-wrap{font-size:22px;color:var(--global-palette2, #2B6CB0);}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_309713-f7 ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-item-wrap .kt-svg-icon-list-single{margin-right:10px;}.kt-svg-icon-list-items2041578_309713-f7 ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-level-0 .kt-svg-icon-list-single svg{font-size:20px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-iconlist kt-svg-icon-list-items kt-svg-icon-list-items2041578_309713-f7 kt-svg-icon-list-columns-1 alignnone\"><ul class=\"kt-svg-icon-list\"><style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_d26fbf-08 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_d26fbf-08\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_thumbs-up kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M104 224H24c-13.255 0-24 10.745-24 24v240c0 13.255 10.745 24 24 24h80c13.255 0 24-10.745 24-24V248c0-13.255-10.745-24-24-24zM64 472c-13.255 0-24-10.745-24-24s10.745-24 24-24 24 10.745 24 24-10.745 24-24 24zM384 81.452c0 42.416-25.97 66.208-33.277 94.548h101.723c33.397 0 59.397 27.746 59.553 58.098.084 17.938-7.546 37.249-19.439 49.197l-.11.11c9.836 23.337 8.237 56.037-9.308 79.469 8.681 25.895-.069 57.704-16.382 74.757 4.298 17.598 2.244 32.575-6.148 44.632C440.202 511.587 389.616 512 346.839 512l-2.845-.001c-48.287-.017-87.806-17.598-119.56-31.725-15.957-7.099-36.821-15.887-52.651-16.178-6.54-.12-11.783-5.457-11.783-11.998v-213.77c0-3.2 1.282-6.271 3.558-8.521 39.614-39.144 56.648-80.587 89.117-113.111 14.804-14.832 20.188-37.236 25.393-58.902C282.515 39.293 291.817 0 312 0c24 0 72 8 72 81.452z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Du sparar kostnaderna f\u00f6r en r\u00e5dgivare <\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_cf6078-65 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_cf6078-65\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_thumbs-up kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M104 224H24c-13.255 0-24 10.745-24 24v240c0 13.255 10.745 24 24 24h80c13.255 0 24-10.745 24-24V248c0-13.255-10.745-24-24-24zM64 472c-13.255 0-24-10.745-24-24s10.745-24 24-24 24 10.745 24 24-10.745 24-24 24zM384 81.452c0 42.416-25.97 66.208-33.277 94.548h101.723c33.397 0 59.397 27.746 59.553 58.098.084 17.938-7.546 37.249-19.439 49.197l-.11.11c9.836 23.337 8.237 56.037-9.308 79.469 8.681 25.895-.069 57.704-16.382 74.757 4.298 17.598 2.244 32.575-6.148 44.632C440.202 511.587 389.616 512 346.839 512l-2.845-.001c-48.287-.017-87.806-17.598-119.56-31.725-15.957-7.099-36.821-15.887-52.651-16.178-6.54-.12-11.783-5.457-11.783-11.998v-213.77c0-3.2 1.282-6.271 3.558-8.521 39.614-39.144 56.648-80.587 89.117-113.111 14.804-14.832 20.188-37.236 25.393-58.902C282.515 39.293 291.817 0 312 0c24 0 72 8 72 81.452z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Du har redan s\u00e5lt f\u00f6retag tidigare och \u00e4r bekant med alla detaljer<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_256125-03 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_256125-03\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_thumbs-up kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M104 224H24c-13.255 0-24 10.745-24 24v240c0 13.255 10.745 24 24 24h80c13.255 0 24-10.745 24-24V248c0-13.255-10.745-24-24-24zM64 472c-13.255 0-24-10.745-24-24s10.745-24 24-24 24 10.745 24 24-10.745 24-24 24zM384 81.452c0 42.416-25.97 66.208-33.277 94.548h101.723c33.397 0 59.397 27.746 59.553 58.098.084 17.938-7.546 37.249-19.439 49.197l-.11.11c9.836 23.337 8.237 56.037-9.308 79.469 8.681 25.895-.069 57.704-16.382 74.757 4.298 17.598 2.244 32.575-6.148 44.632C440.202 511.587 389.616 512 346.839 512l-2.845-.001c-48.287-.017-87.806-17.598-119.56-31.725-15.957-7.099-36.821-15.887-52.651-16.178-6.54-.12-11.783-5.457-11.783-11.998v-213.77c0-3.2 1.282-6.271 3.558-8.521 39.614-39.144 56.648-80.587 89.117-113.111 14.804-14.832 20.188-37.236 25.393-58.902C282.515 39.293 291.817 0 312 0c24 0 72 8 72 81.452z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Du har redan f\u00e5tt ett erbjudande som verkar mycket bra f\u00f6r dig <\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_d657d1-49:not(.this-stops-third-party-issues){margin-top:0px;margin-bottom:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_d657d1-49 ul.kt-svg-icon-list:not(.this-prevents-issues):not(.this-stops-third-party-issues):not(.tijsloc){margin-top:0px;margin-right:0px;margin-bottom:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);margin-left:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_d657d1-49 ul.kt-svg-icon-list{grid-row-gap:5px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_d657d1-49 .kb-svg-icon-wrap{font-size:22px;color:#b9431c;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_d657d1-49 ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-item-wrap .kt-svg-icon-list-single{margin-right:10px;}.kt-svg-icon-list-items2041578_d657d1-49 ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-level-0 .kt-svg-icon-list-single svg{font-size:20px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-iconlist kt-svg-icon-list-items kt-svg-icon-list-items2041578_d657d1-49 kt-svg-icon-list-columns-1 alignnone\"><ul class=\"kt-svg-icon-list\"><style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_31436a-50 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_31436a-50\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_thumbs-down kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M0 56v240c0 13.255 10.745 24 24 24h80c13.255 0 24-10.745 24-24V56c0-13.255-10.745-24-24-24H24C10.745 32 0 42.745 0 56zm40 200c0-13.255 10.745-24 24-24s24 10.745 24 24-10.745 24-24 24-24-10.745-24-24zm272 256c-20.183 0-29.485-39.293-33.931-57.795-5.206-21.666-10.589-44.07-25.393-58.902-32.469-32.524-49.503-73.967-89.117-113.111a11.98 11.98 0 0 1-3.558-8.521V59.901c0-6.541 5.243-11.878 11.783-11.998 15.831-.29 36.694-9.079 52.651-16.178C256.189 17.598 295.709.017 343.995 0h2.844c42.777 0 93.363.413 113.774 29.737 8.392 12.057 10.446 27.034 6.148 44.632 16.312 17.053 25.063 48.863 16.382 74.757 17.544 23.432 19.143 56.132 9.308 79.469l.11.11c11.893 11.949 19.523 31.259 19.439 49.197-.156 30.352-26.157 58.098-59.553 58.098H350.723C358.03 364.34 384 388.132 384 430.548 384 504 336 512 312 512z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Misstag kan bli dyra<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_1fdd94-67 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_1fdd94-67\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_thumbs-down kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M0 56v240c0 13.255 10.745 24 24 24h80c13.255 0 24-10.745 24-24V56c0-13.255-10.745-24-24-24H24C10.745 32 0 42.745 0 56zm40 200c0-13.255 10.745-24 24-24s24 10.745 24 24-10.745 24-24 24-24-10.745-24-24zm272 256c-20.183 0-29.485-39.293-33.931-57.795-5.206-21.666-10.589-44.07-25.393-58.902-32.469-32.524-49.503-73.967-89.117-113.111a11.98 11.98 0 0 1-3.558-8.521V59.901c0-6.541 5.243-11.878 11.783-11.998 15.831-.29 36.694-9.079 52.651-16.178C256.189 17.598 295.709.017 343.995 0h2.844c42.777 0 93.363.413 113.774 29.737 8.392 12.057 10.446 27.034 6.148 44.632 16.312 17.053 25.063 48.863 16.382 74.757 17.544 23.432 19.143 56.132 9.308 79.469l.11.11c11.893 11.949 19.523 31.259 19.439 49.197-.156 30.352-26.157 58.098-59.553 58.098H350.723C358.03 364.34 384 388.132 384 430.548 384 504 336 512 312 512z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Du saknar tid att ta hand om f\u00f6rs\u00e4ljningen<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_f831c3-5e .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_f831c3-5e\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_thumbs-down kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M0 56v240c0 13.255 10.745 24 24 24h80c13.255 0 24-10.745 24-24V56c0-13.255-10.745-24-24-24H24C10.745 32 0 42.745 0 56zm40 200c0-13.255 10.745-24 24-24s24 10.745 24 24-10.745 24-24 24-24-10.745-24-24zm272 256c-20.183 0-29.485-39.293-33.931-57.795-5.206-21.666-10.589-44.07-25.393-58.902-32.469-32.524-49.503-73.967-89.117-113.111a11.98 11.98 0 0 1-3.558-8.521V59.901c0-6.541 5.243-11.878 11.783-11.998 15.831-.29 36.694-9.079 52.651-16.178C256.189 17.598 295.709.017 343.995 0h2.844c42.777 0 93.363.413 113.774 29.737 8.392 12.057 10.446 27.034 6.148 44.632 16.312 17.053 25.063 48.863 16.382 74.757 17.544 23.432 19.143 56.132 9.308 79.469l.11.11c11.893 11.949 19.523 31.259 19.439 49.197-.156 30.352-26.157 58.098-59.553 58.098H350.723C358.03 364.34 384 388.132 384 430.548 384 504 336 512 312 512z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Bristande marknadsk\u00e4nnedom: vem kan komma ifr\u00e5ga som potentiell k\u00f6pare?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_c5b3b3-56 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_c5b3b3-56\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_thumbs-down kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M0 56v240c0 13.255 10.745 24 24 24h80c13.255 0 24-10.745 24-24V56c0-13.255-10.745-24-24-24H24C10.745 32 0 42.745 0 56zm40 200c0-13.255 10.745-24 24-24s24 10.745 24 24-10.745 24-24 24-24-10.745-24-24zm272 256c-20.183 0-29.485-39.293-33.931-57.795-5.206-21.666-10.589-44.07-25.393-58.902-32.469-32.524-49.503-73.967-89.117-113.111a11.98 11.98 0 0 1-3.558-8.521V59.901c0-6.541 5.243-11.878 11.783-11.998 15.831-.29 36.694-9.079 52.651-16.178C256.189 17.598 295.709.017 343.995 0h2.844c42.777 0 93.363.413 113.774 29.737 8.392 12.057 10.446 27.034 6.148 44.632 16.312 17.053 25.063 48.863 16.382 74.757 17.544 23.432 19.143 56.132 9.308 79.469l.11.11c11.893 11.949 19.523 31.259 19.439 49.197-.156 30.352-26.157 58.098-59.553 58.098H350.723C358.03 364.34 384 388.132 384 430.548 384 504 336 512 312 512z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Diskretion: Du beh\u00f6ver inte kontakta potentiella k\u00f6pare direkt<\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n<\/div><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"die-sieben-schritte\">De 7 typiska stegen f\u00f6r en framg\u00e5ngsrik f\u00f6retagsf\u00f6rs\u00e4ljning<\/h2>\n\n<p>Fr\u00e5n de f\u00f6rsta tankarna p\u00e5 en f\u00f6retagsf\u00f6rs\u00e4ljning till closing (final \u00e4gar\u00f6verf\u00f6ring p\u00e5 ett fastst\u00e4llt s\u00e4tt) finns det m\u00e5nga steg att genomf\u00f6ra.<br\/><\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. F\u00f6rberedelse &#8211; De viktigaste fr\u00e5gorna att st\u00e4lla sig i b\u00f6rjan:<\/h3>\n<style>.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_3c983f-ec:not(.this-stops-third-party-issues){margin-top:0px;margin-bottom:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_3c983f-ec ul.kt-svg-icon-list:not(.this-prevents-issues):not(.this-stops-third-party-issues):not(.tijsloc){margin-top:0px;margin-right:0px;margin-bottom:10px;margin-left:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_3c983f-ec ul.kt-svg-icon-list{grid-row-gap:10px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_3c983f-ec ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-item-wrap .kt-svg-icon-list-single{margin-right:15px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-iconlist kt-svg-icon-list-items kt-svg-icon-list-items2041578_3c983f-ec kt-svg-icon-list-columns-1 alignnone\"><ul class=\"kt-svg-icon-list\"><style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_3d3649-42 .kt-svg-icon-list-single{font-size:15px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_3d3649-42 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_3d3649-42 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">\u00c4r det r\u00e4tt tidpunkt f\u00f6r en f\u00f6rs\u00e4ljning b\u00e5de ur ett f\u00f6retagsekonomiskt och privat perspektiv?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_607a1f-f9 .kt-svg-icon-list-single{font-size:15px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_607a1f-f9 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_607a1f-f9 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">\u00c4r f\u00f6retaget redo f\u00f6r f\u00f6rs\u00e4ljning?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_2b87a9-ac .kt-svg-icon-list-single{font-size:15px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_2b87a9-ac .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_2b87a9-ac kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Finns det fortfarande n\u00e5got i f\u00f6retaget som snarast b\u00f6r f\u00f6rb\u00e4ttras innan man g\u00e5r in i f\u00f6rs\u00e4ljningsprocessen? <\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_bb27b4-db .kt-svg-icon-list-single{font-size:15px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_bb27b4-db .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_bb27b4-db kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">\u00c4r processerna fullst\u00e4ndigt formaliserade och dokumenterade?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_c31538-1a .kt-svg-icon-list-single{font-size:15px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_c31538-1a .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_c31538-1a kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">\u00c4r alla aff\u00e4rsrelationer reglerade i avtal p\u00e5 ett sp\u00e5rbart s\u00e4tt?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_030493-f5 .kt-svg-icon-list-single{font-size:15px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_030493-f5 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_030493-f5 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">\u00c4r f\u00f6retagets dokumentation p\u00e5 en professionell niv\u00e5?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_cb7962-69 .kt-svg-icon-list-single{font-size:15px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_cb7962-69 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_cb7962-69 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">\u00c4r prisbilden realistisk?<\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Fastst\u00e4lla f\u00f6retagsv\u00e4rdet och skapa en f\u00f6rs\u00e4ljningsdokumentation:<\/h3>\n\n<p>F\u00f6retagsv\u00e4rdering och f\u00f6rs\u00e4ljningsdokumentation baseras vardera p\u00e5 tv\u00e5 pelare. Dels p\u00e5 de finansiella siffrorna \u2013 de tidigare, nuvarande och de prognostiserade framtida \u2013 dels p\u00e5 ett flertal kvalitativa faktorer som strategi, ledning, organisation, men \u00e4ven produkt-, marknads-, leverant\u00f6rs- och kundstruktur. (En f\u00f6rdjupad \u00f6versikt \u00f6ver \u00e4mnet \u201cf\u00f6retagsv\u00e4rdering\u201d hittar du i v\u00e5r <a href=\"https:\/\/www.nimbo.net\/sv\/guide-till-foretagets-varde\">guide<\/a>) S\u00e5 fastst\u00e4lls f\u00f6retagets nul\u00e4ge. M\u00e5let \u00e4r en f\u00f6retagsv\u00e4rdering och en realistisk f\u00f6retagsbeskrivning i ett prospekt (\u00e4ven kallat Information Memorandum), som avbildar f\u00f6retaget sanningsenligt och dessutom belyser dess styrkor och potentialer. Detta prospekt tj\u00e4nar seri\u00f6sa k\u00f6pintressenter, som tidigare har undertecknat en sekretessf\u00f6rbindelse, som information och \u00e4r samtalsunderlaget f\u00f6r f\u00f6rs\u00e4ljningsf\u00f6rhandlingarna. Ju b\u00e4ttre dokumentationen f\u00f6rutser potentiella k\u00f6pares fr\u00e5gor, desto effektivare och resurssn\u00e5lare \u00e4r k\u00f6parletandet.     <\/p>\n\n<p>F\u00f6r att tilltala potentiella k\u00f6pare uppr\u00e4ttas en anonymiserad sammanfattning, en s\u00e5 kallad \u201dblindprofil\u201d (\u00e4ven kallad teaser). Den ska inneh\u00e5lla tillr\u00e4ckligt med information f\u00f6r att v\u00e4cka intresse hos potentiella k\u00f6pare, utan att avsl\u00f6ja f\u00f6retagets identitet. <br\/><\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Optimering: \u00c4r siffrorna inte s\u00e5 bra f\u00f6r tillf\u00e4llet? <\/h3>\n\n<p>D\u00e5 \u00e4r det viktigt att p\u00e5 ett trov\u00e4rdigt s\u00e4tt kunna visa varf\u00f6r det \u00e4r s\u00e5, och att de aktuella siffrorna inte \u00e5terspeglar f\u00f6retagets \u201csanna\u201d intj\u00e4ningsf\u00f6rm\u00e5ga och potential. Om m\u00f6jligt, initiera positiva f\u00f6r\u00e4ndringar redan sj\u00e4lv, s\u00e5 att en upp\u00e5tg\u00e5ende trend \u00e4r synlig.<br\/>Dessutom finns det eventuellt medel och \u00e5tg\u00e4rder med vilka siffrorna kan f\u00f6rb\u00e4ttras p\u00e5 kort sikt, till exempel med en kostnadsreduktion. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. K\u00f6parletande &#8211; Vem kan komma ifr\u00e5ga som k\u00f6pare f\u00f6r mitt f\u00f6retag? <\/h3>\n\n<p>En finansiell investerare, en strategisk eller en privat investerare? Finns det en potentiell k\u00f6pare inom den egna ledningen eller inom familjen?  \u00c4r en brett spridd approach meningsfull, eller \u00e4r det b\u00e4ttre att rikta sig specifikt till enskilda akt\u00f6rer? <br\/>Finansiella investerare, som till exempel Private Equity-fonder eller Family Offices, tittar i f\u00f6rsta hand p\u00e5 vinsten och tillr\u00e4ckligt kassafl\u00f6de f\u00f6r att finansiera fr\u00e4mmande kapital. <br\/><br\/>Private Equity-fonder \u00e4r i regel bara investerade under en viss tid (3\u20137 \u00e5r). De uppn\u00e5r sin v\u00e4rde\u00f6kning genom en h\u00f6g anv\u00e4ndning av fr\u00e4mmande kapital, en \u00f6kning av f\u00f6retagets v\u00e4rde och en l\u00f6nsam vidaref\u00f6rs\u00e4ljning. Finansieringskostnaderna m\u00e5ste b\u00e4ras av det k\u00f6pta f\u00f6retaget, det vill s\u00e4ga det b\u00e4r ocks\u00e5 risken. Family Offices har oftast en st\u00f6rre tidshorisont men liknande avkastningsf\u00f6rv\u00e4ntningar. De flesta Family Offices satsar p\u00e5 en diversifiering av sin f\u00f6rm\u00f6genhet och investerar f\u00f6retr\u00e4desvis i innovations- och tillv\u00e4xtbranscher.    <br\/><br\/>Strategiska investerare \u00e4r normalt sett investerade p\u00e5 l\u00e4ngre sikt och kan vara konkurrenter, kunder, leverant\u00f6rer eller aff\u00e4rspartners som vill st\u00e4rka sin egen aff\u00e4rsmodell genom ett f\u00f6retagsk\u00f6p l\u00e4ngs v\u00e4rdekedjan eller i relaterade, eller kompletterande, omr\u00e5den. Detta kan t.ex. ske genom f\u00f6rv\u00e4rv av know-how (t.ex. processer och patent), en regional aff\u00e4rsexpansion, den synergetiska anv\u00e4ndningen av skal- och kombinationseffekter eller genom tillg\u00e5ng till nya kundgrupper. Dessutom investerar strategiska investerare \u00e4ven i nya aff\u00e4rsomr\u00e5den f\u00f6r att kompensera f\u00f6r fluktuationer eller nedg\u00e5ngar i den klassiska k\u00e4rnverksamheten. \u00c4ven k\u00f6p av ett f\u00f6retag med h\u00f6g oms\u00e4ttning (och l\u00e5g vinst) kan vara meningsfullt f\u00f6r att f\u00f6rb\u00e4ttra den egna kostnadsstrukturen. Av denna anledning beaktar NIMBO, f\u00f6rutom vinsten, \u00e4ven oms\u00e4ttningen i analysen.    <\/p>\n\n<p>F\u00f6rs\u00e4ljningspriset ligger vid en f\u00f6rs\u00e4ljning till en strategisk investerare eller en finansiell investerare tenderar att ligga \u00f6ver det fastst\u00e4llda v\u00e4rdet.<\/p>\n\n<p>Vill du bara s\u00e4lja f\u00f6retagsandelar, ska du beakta att en strategisk investerare kommer att engagera sig mer i verksamheten \u00e4n en finansiell investerare.<\/p>\n\n<p>En familje- eller lojalitetsrabatt finns oftast vid en familje- eller f\u00f6retagsintern eftertr\u00e4dare. D\u00e4rmed ligger f\u00f6rs\u00e4ljningspriset i b\u00e5da fallen under det teoretiska f\u00f6retagsv\u00e4rdet. <\/p>\n\n<p>I samr\u00e5d med s\u00e4ljaren letar r\u00e5dgivaren diskret efter potentiella k\u00f6pare, antingen p\u00e5 konkret f\u00f6rslag fr\u00e5n s\u00e4ljaren (t.ex. hos konkurrenterna), i sitt eget n\u00e4tverk eller genom efterforskning fastst\u00e4llda m\u00f6jliga intressenter. <\/p>\n\n<p>Kontakten sker uteslutande med uttryckligt godk\u00e4nnande fr\u00e5n s\u00e4ljaren. I allm\u00e4nhet avsl\u00f6jas s\u00e4ljarens identitet \u00e4nnu inte i denna fas. Om intresse finns, f\u00e5r den potentiella k\u00f6paren efter underskriften av en sekretessf\u00f6rbindelse veta vem det konkret handlar om och f\u00e5r det utf\u00f6rliga prospektet utl\u00e4mnat. Om r\u00e5dgivaren \u00e4r v\u00e4lrenommerad b\u00e5de i branschen och i den aktuella regionen, \u00f6kar detta chanserna f\u00f6r en framg\u00e5ngsrik f\u00f6rs\u00e4ljning. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Kontroll och urval av k\u00f6pintressenter <\/h3>\n\n<p>I b\u00e4sta fall har man flera intressenter p\u00e5 samma f\u00f6rhandlingsniv\u00e5 i processen. Detta f\u00f6rb\u00e4ttrar f\u00f6rhandlingspositionen och d\u00e4rmed sannolikheten att uppn\u00e5 ett h\u00f6gre pris och hitta den optimala k\u00f6paren som f\u00f6r vidare \u00e4garens filosofi. <br\/>Efter att k\u00f6pintressenten har haft tid att g\u00e5 igenom det utf\u00f6rliga prospektet (Information Memorandum), avtalas ett m\u00f6te f\u00f6r att l\u00e4ra k\u00e4nna varandra. Beroende p\u00e5 \u00f6nskem\u00e5l deltar r\u00e5dgivaren i detta m\u00f6te, eller tar en aktiv roll genom att till exempel moderera samtalet. <\/p>\n\n<p>N\u00e4r ledningsm\u00f6tena med alla intressenter \u00e4r avslutade, \u00e4r n\u00e4sta steg att uppmana till att l\u00e4mna ett icke-bindande k\u00f6peanbud. Om man f\u00e5r flera erbjudanden, sorteras de s\u00e4msta bort och bara de b\u00e4sta g\u00e5r vidare en runda.<\/p>\n\n<p>F\u00f6rs\u00e4ljningar misslyckas g\u00e5ng p\u00e5 g\u00e5ng p\u00e5 grund av finansieringen. Det \u00e4r viktigt att i god tid kontrollera om den potentiella k\u00f6paren har de n\u00f6dv\u00e4ndiga finansiella medlen tillg\u00e4ngliga eller kommer att f\u00e5 en motsvarande finansiering. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. F\u00f6rhandlingar och genomf\u00f6randet av en due diligence<\/h3>\n\n<p>F\u00f6rhandlingsprocessen p\u00e5verkas av b\u00e5de ekonomiska och taktiska faktorer, d\u00e5 b\u00e5da sidor f\u00f6rs\u00f6ker uppn\u00e5 ett s\u00e5 f\u00f6rdelaktigt resultat som m\u00f6jligt f\u00f6r dem. Processen b\u00f6r inte avbrytas p\u00e5 grund av detta. <br\/>Situationsanpassad diskussion har inget att g\u00f6ra med en professionell f\u00f6rhandlingstaktik. Det \u00e4r viktigt att de egna, konkreta intressena, f\u00f6rv\u00e4ntningarna och r\u00e4dslorna och f\u00f6rhandlingspartnerns \u00e4r tydligt definierade. En r\u00e5dgivare kan som medlare bidra mycket till att l\u00e4gga grunden f\u00f6r en konstruktiv diskussion.  <\/p>\n\n<p>De vanligaste orsakerna till att f\u00f6rhandlingarna misslyckas \u00e4r olika f\u00f6rest\u00e4llningar om pris, garantier och \u00f6vertagande av risker. Kreativitet och \u00f6ppenhet gentemot alternativa transaktionsmodeller \u00e4r d\u00e5 viktigt. S\u00e5 kan till exempel uppskjutna betalningar, som \u00e4r beroende av f\u00f6retagets framtida utveckling, vara ett s\u00e4tt att bygga en bro mellan de olika prisbilderna. R\u00e5dgivarens roll \u00e4r att l\u00e4gga fram motsvarande id\u00e9er i f\u00f6rhandlingarna.   <br\/><\/p>\n\n<p>Om s\u00e5 kallade dealbreakers dyker upp sent i f\u00f6rhandlingsprocessen \u00e4r detta s\u00e4rskilt irriterande f\u00f6r alla inblandade, eftersom mycket tid och pengar redan har investerats. Dealbreakers kan uppst\u00e5 av f\u00f6rst\u00e5eliga, ekonomiska eller juridiska sk\u00e4l, men det kan ocks\u00e5 vara s\u00e5 att de uppst\u00e5r p\u00e5 grund av ett missf\u00f6rst\u00e5nd. <br\/>H\u00e4r spelar r\u00e5dgivaren en viktig roll. Dels genom att i f\u00f6rv\u00e4g ta upp m\u00f6jliga kritiska punkter f\u00f6r diskussion, dels genom att under f\u00f6rhandlingarna lyssna noga f\u00f6r att s\u00e4kerst\u00e4lla att b\u00e5da parter s\u00e4ger och menar samma sak. <\/p>\n\n<p>Om det blir konkret utarbetar r\u00e5dgivaren ett f\u00f6rhandsavtal och st\u00f6der en due diligence (f\u00f6retagsbesiktning) genom att inr\u00e4tta ett datarom och ge f\u00f6retagaren r\u00e5d om valet av de dokument som ska l\u00e4ggas in d\u00e4r. Om due diligence-processen l\u00f6per tillfredsst\u00e4llande och man har kommit \u00f6verens om alla punkter, l\u00e4mnar k\u00f6paren ett bindande erbjudande som utg\u00f6r grunden f\u00f6r k\u00f6peavtalet. <a href=\"https:\/\/www.nimbo.net\/sv\/checklista-foretagsforsaljning-due-diligence\">Checklista f\u00f6r en due diligence<\/a><\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7. Avtalsslut<\/h3>\n\n<p>Det finns ett behov av klarg\u00f6rande och utformning i finansiellt, f\u00f6retagsekonomiskt, juridiskt och skattem\u00e4ssigt h\u00e4nseende. R\u00e5dgivaren vet n\u00e4r och f\u00f6r vad en specialist beh\u00f6vs. <br\/>K\u00f6peavtalet b\u00f6r uppr\u00e4ttas av en advokat. <\/p>\n\n<p>Om f\u00f6retagsandelar \u00f6verf\u00f6rs, \u00e4r den notariella bestyrkelsen lagstadgad i m\u00e5nga l\u00e4nder (inte i Schweiz).<\/p>\n\n<p>Normalt b\u00e4r varje part sina egna r\u00e5dgivar- och juridiska r\u00e5dgivningskostnader. Om en notarie kr\u00e4vs, delas dessa kostnader i allm\u00e4nhet. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"due-diligence\">Due diligence: Granskning av f\u00f6retaget fr\u00e5n topp till t\u00e5<\/h2>\n\n<p>De seri\u00f6sa k\u00f6pintressenterna underkastar i regel det f\u00f6retag som \u00e4r till salu en noggrann granskning efter att ha l\u00e4mnat en non binding offer (en icke-bindande avsiktsf\u00f6rklaring), f\u00f6r att s\u00e4kerst\u00e4lla att all information och data, som i slut\u00e4ndan \u00e4r relevant f\u00f6r k\u00f6peskillingen, har presenterats korrekt av s\u00e4ljaren. <br\/>Tidigare granskades akter och papper i ett rum, idag laddas de relevanta dokumenten oftast upp l\u00f6senordsskyddade i ett virtuellt datarom och kan ses d\u00e4r via internet. Den anstr\u00e4ngning som g\u00f6rs st\u00e5r ocks\u00e5 alltid i samband med storleken och komplexiteten hos ett f\u00f6retag. <\/p>\n\n<div class=\"wp-block-group notepad has-border-color has-background\" style=\"border-color:var(--global-palette3);border-width:1px;border-radius:10px;padding-top:0;background-image:url(&#039;https:\/\/www.nimbo.net\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Example-Notepad-Background.png&#039;);background-position:50% 0;background-size:800px;\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<div class=\"wp-block-group is-nowrap is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-e3e06330 wp-block-group-is-layout-flex\"><style>.kt-svg-icons2041578_df9d24-5f .kt-svg-item-0 .kb-svg-icon-wrap{color:var(--global-palette4, #2D3748);font-size:50px;}.wp-block-kadence-icon.kt-svg-icons2041578_df9d24-5f{justify-content:center;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-icon kt-svg-icons kt-svg-icons2041578_df9d24-5f alignnone kb-icon-valign-bottom\"><style>.kt-svg-item-2041578_02f005-c4 .kb-svg-icon-wrap, .kt-svg-style-stacked.kt-svg-item-2041578_02f005-c4 .kb-svg-icon-wrap{font-size:40px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-single-icon kt-svg-style-default kt-svg-icon-wrap kt-svg-item-2041578_02f005-c4\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fe_edit\"><svg viewBox=\"0 0 24 24\"  fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"1.5\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M20 14.66V20a2 2 0 0 1-2 2H4a2 2 0 0 1-2-2V6a2 2 0 0 1 2-2h5.34\"\/><polygon points=\"18 2 22 6 12 16 8 16 8 12 18 2\"\/><\/svg><\/span><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Checklista due diligence <\/h3>\n<\/div>\n\n\n\n<!-- Link to Google Fonts for Caveat font --><link href=\"https:\/\/fonts.googleapis.com\/css2?family=Caveat&#038;display=swap\" rel=\"stylesheet\"\/><!-- Style to apply the Caveat font only within the .notepad group --><style>.notepad {\n    font-family: 'Caveat', cursive;\n}\n<\/style>\n\n\n\n<!-- Checkliste -->\n<div class=\"notepad\">\n  \n  <ul>\n    <li> \u2713 Utdrag ur handelsregistret  bolagsordning<\/li>\n    <li> \u2713 Viktiga avtal (kunder, leverant\u00f6rer, partner)<\/li>\n    <li> \u2713 \u00d6versikt \u00f6ver skulder  krediter<\/li>\n    <li> \u2713 Skattedeklarationer  f\u00f6retagsbesiktningar (senaste 3 \u00e5ren)<\/li>\n    <li> \u2713 Bokslut  investeringsplan<\/li>\n    <li> \u2713 Kund- och leverant\u00f6rsstruktur<\/li>\n    <li> \u2713 Skyddsr\u00e4tter  teknologiska s\u00e4rdrag<\/li>\n    <li> \u2713 Aktuella r\u00e4ttstvister<\/li>\n    <li> \u2713 Fastigheter\/hyresavtal<\/li>\n    <li> \u2713 ISO-certifikat  myndighetstillst\u00e5nd<\/li>\n  <\/ul>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Passar k\u00f6paren till mitt f\u00f6retag?<\/h2>\n<style>.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_3981e0-48:not(.this-stops-third-party-issues){margin-top:0px;margin-bottom:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_3981e0-48 ul.kt-svg-icon-list:not(.this-prevents-issues):not(.this-stops-third-party-issues):not(.tijsloc){margin-top:0px;margin-right:0px;margin-bottom:10px;margin-left:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_3981e0-48 ul.kt-svg-icon-list{grid-row-gap:5px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_3981e0-48 ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-item-wrap .kt-svg-icon-list-single{margin-right:10px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-iconlist kt-svg-icon-list-items kt-svg-icon-list-items2041578_3981e0-48 kt-svg-icon-list-columns-1 alignnone\"><ul class=\"kt-svg-icon-list\"><style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_c1a15a-6d .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_c1a15a-6d .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_c1a15a-6d kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">\u00c4r f\u00f6retagets och medarbetarnas framtid viktigast f\u00f6r dig?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_aabc1f-f1 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_aabc1f-f1 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_aabc1f-f1 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">\u00c4r k\u00f6parens plan att forts\u00e4tta driva f\u00f6retaget som tidigare?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_deb836-98 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_deb836-98 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_deb836-98 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Kommer det att investeras i tillv\u00e4xt?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_5ade03-39 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_5ade03-39 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_5ade03-39 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Ska f\u00f6retaget sl\u00e5s samman med ett annat?<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_74c8f8-e5 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_74c8f8-e5 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_74c8f8-e5 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">Culture matters! Passar k\u00f6paren till ditt f\u00f6retag? <\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n\n<p>Kritiska faktorer kan vara ledarstil, beslutsprocesser, kommunikation, transparens och en eventuell integration i en befintlig, eventuellt st\u00f6rre organisation. Om det finns oenigheter l\u00e4mnar nyckelpersonerna ofta f\u00f6retaget efter en kort tid. Detta kan leda till massiva produktionsfall och en f\u00f6rs\u00e4mring av resultatet. <br\/>Om m\u00f6jligt b\u00f6r ledningen, respektive nyckelpersonerna, involveras i f\u00f6rs\u00e4ljningsprocessen.   Om man lyckas skapa en \u201dvi-k\u00e4nsla\u201d med den nya \u00e4garen, f\u00f6rblir medarbetarna motiverade, fokuserade och st\u00f6djande. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\">Extern f\u00f6retagsf\u00f6rs\u00e4ljning eller f\u00f6rs\u00e4ljning av andelar inom familjen eller f\u00f6retaget<\/h2>\n\n<p>En extern f\u00f6retagsf\u00f6rs\u00e4ljning kan ske till en privat investerare, som \u00e4ven kommer att driva f\u00f6retaget operativt, till en finansiell investerare eller till en strategisk investerare.<\/p>\n\n<p>En privat investerare, som har b\u00e5de den finansiella och den professionella bakgrunden f\u00f6r att ta \u00f6ver och driva f\u00f6retaget, kommer i regel att forts\u00e4tta driva f\u00f6retaget p\u00e5 ett liknande s\u00e4tt som tidigare.<\/p>\n\n<p>F\u00f6rs\u00e4ljningen till en finansstark investerare kan \u00f6ka f\u00f6retagets tillv\u00e4xt avsev\u00e4rt, om det \u00e4r f\u00f6retagsekonomiskt meningsfullt. Om man lyckas s\u00e4tta upp ett anbudsf\u00f6rfarande med flera intressenter, som inte bara \u00e4r intresserade av f\u00f6retaget i sig, utan \u00e4ven av de synergieffekter som uppst\u00e5r, kommer i regel ett pris \u00f6ver v\u00e4rdet att uppn\u00e5s. Vid en f\u00f6rs\u00e4ljning till en konkurrent finns det varianter d\u00e4r ett utl\u00e4ndskt f\u00f6retag vill k\u00f6pa sig in p\u00e5 marknaden, eller att en lokal konkurrent vill k\u00f6pa marknadsandelar.<\/p>\n\n<p>Vid generationsskifte inom familjen finns det tre olika varianter: g\u00e5va (f\u00f6rskott p\u00e5 arv), \u00f6verl\u00e5telse mot \u00e5terkommande betalningar (pensioner, utdelningar etc.) eller k\u00f6p. Vid f\u00f6rs\u00e4ljning till en familjemedlem ser vi prisavdrag j\u00e4mf\u00f6rt med marknadspriset p\u00e5 i genomsnitt 30 %.<\/p>\n\n<p>Finns det en chef eller ett ledningsteam i f\u00f6retaget som du tror kan ta \u00f6ver rollen som ansvarig f\u00f6retagare? F\u00f6rutsatt att f\u00f6retaget \u00e4r ekonomiskt tillr\u00e4ckligt v\u00e4lm\u00e5ende f\u00f6r att finansieringen av k\u00f6peskillingen kan ske fr\u00e5n kassafl\u00f6det, st\u00e5r denna typ av f\u00f6retags\u00f6verl\u00e5telse f\u00f6r stabilitet och forts\u00e4ttning av verksamheten som tidigare. Om k\u00f6paren eller k\u00f6parna inte har tillr\u00e4ckligt med eget kapital kan ett l\u00e5n fr\u00e5n f\u00f6retagaren vara en l\u00f6sning. Vi ser ett prisavdrag p\u00e5 10\u201320 % vid interna \u00f6verl\u00e5telser.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\">Skattebed\u00f6mning vid familje- eller f\u00f6retagsintern \u00f6verl\u00e5telse<\/h2>\n\n<p>Skatteverket ifr\u00e5gas\u00e4tter i allt h\u00f6gre grad k\u00f6peskillingen vid en f\u00f6retagsf\u00f6rs\u00e4ljning inom familjen eller mellan en f\u00f6retagsmedarbetare och aktie\u00e4garen. <\/p>\n\n<p>I v\u00e4rderingslagen (BewG) fastst\u00e4lls hur en skattem\u00e4ssig f\u00f6retagsv\u00e4rdering ska g\u00f6ras. H\u00e4r handlar det i f\u00f6rsta hand om att ta ut g\u00e5vo- och arvsskatt. <\/p>\n\n<p>Vid den skattem\u00e4ssiga f\u00f6retagsv\u00e4rderingen beaktas i Tyskland endast siffrorna fr\u00e5n de tre senaste r\u00e4kenskaps\u00e5ren, den framtida intj\u00e4ningsf\u00f6rm\u00e5gan beaktas inte. F\u00f6r sm\u00e5 och medelstora f\u00f6retag ligger den skattem\u00e4ssiga bed\u00f6mningen oftast betydligt \u00f6ver de f\u00f6rs\u00e4ljningspriser som kan uppn\u00e5s p\u00e5 marknaden. Skatteverket utg\u00e5r till exempel fr\u00e5n ett niofaldigt EBIT. Om familjemedlemmen eller chefen betalar en l\u00e4gre k\u00f6peskilling utg\u00e5r g\u00e5voskatt p\u00e5 mellanskillnaden. K\u00f6paren har dock r\u00e4tt att visa att v\u00e4rderingen inte \u00e5terspeglar marknadsv\u00e4rdet och d\u00e4rmed minska sin skatteb\u00f6rda. <\/p>\n\n<p>H\u00e4r \u00e4r en professionell v\u00e4rdering enligt standarden fr\u00e5n Institutet f\u00f6r revisorer (IDW S1) l\u00e4mplig. F\u00f6retagsv\u00e4rderingen m\u00e5ste dock uppr\u00e4ttas f\u00f6re transaktionen. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"verkaufspreis\">Faktorer som p\u00e5verkar f\u00f6rs\u00e4ljningspriset<\/h2>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"orientierung-an-grossfirmen\">Former av generationsskifte<\/h3>\n\n<p>En f\u00f6retagsf\u00f6rs\u00e4ljning kan vara familjeintern, f\u00f6retagsintern eller f\u00f6retagsextern.<\/p>\n\n<p>Grovt sett skiljer man mellan tre former vid generationsskifte:<\/p>\n<style>.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_bc13c6-a0:not(.this-stops-third-party-issues){margin-top:0px;margin-bottom:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_bc13c6-a0 ul.kt-svg-icon-list:not(.this-prevents-issues):not(.this-stops-third-party-issues):not(.tijsloc){margin-top:0px;margin-right:0px;margin-bottom:10px;margin-left:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_bc13c6-a0 ul.kt-svg-icon-list{grid-row-gap:5px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_bc13c6-a0 ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-item-wrap .kt-svg-icon-list-single{margin-right:10px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-iconlist kt-svg-icon-list-items kt-svg-icon-list-items2041578_bc13c6-a0 kt-svg-icon-list-columns-1 alignnone\"><ul class=\"kt-svg-icon-list\"><style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_899abe-54 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_899abe-54 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_899abe-54 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">G\u00e5va (f\u00f6rskott p\u00e5 arv)<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_55f94a-05 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_55f94a-05 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_55f94a-05 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">\u00d6verl\u00e5telse mot fler\u00e5riga eller \u00e5terkommande betalningar (pensioner, avbetalningar, varaktiga b\u00f6rdor)<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_4851b7-05 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_4851b7-05 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_4851b7-05 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">K\u00f6p mot eng\u00e5ngsbetalning<\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n\n<p>Vid en f\u00f6rs\u00e4ljning till en familjemedlem ser vi prisavdrag j\u00e4mf\u00f6rt med marknadspriset p\u00e5 30 % eller mer. \u00c4ven vid en f\u00f6retagsintern eftertr\u00e4dareglering ligger priset oftast under marknadspriset. H\u00e4r \u00e4r 10\u201320 procent vanligt i genomsnitt.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Vad \u00e4r den b\u00e4sta utg\u00e5ngssituationen f\u00f6r att uppn\u00e5 ett h\u00f6gt pris?<\/h3>\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>N\u00e5gon kontaktar dig aktivt och ger dig ett erbjudande. <br\/>Eftersom n\u00e5gon redan \u00e4r starkt intresserad av ditt f\u00f6retag har du en bekv\u00e4m f\u00f6rhandlingsposition och goda chanser att uppn\u00e5 ett pris som ligger (betydligt) \u00f6ver v\u00e4rdet, s\u00e4rskilt om du inte har br\u00e5ttom med en f\u00f6rs\u00e4ljning. En f\u00f6retagsv\u00e4rdering ger dig en indikation. <\/li>\n\n\n\n<li>Du funderar systematiskt p\u00e5 vilka som kan komma i fr\u00e5ga som potentiella k\u00f6pare, kontaktar alla samtidigt och f\u00f6r sedan f\u00f6rhandlingar parallellt med alla intressenter. Konkurrens \u00f6kar aff\u00e4rerna och driver upp priset.<\/li>\n<\/ol>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00c4r f\u00f6retagsv\u00e4rdet identiskt med f\u00f6rs\u00e4ljningspriset?<\/h3>\n\n<p>F\u00f6retagsv\u00e4rdet \u00e4r inte priset, men en bas f\u00f6r priss\u00e4ttningen. Priset uppst\u00e5r genom utbud och efterfr\u00e5gan samt f\u00f6rhandlingarna. Parametrar i f\u00f6rhandlingarna \u00e4r till exempel transaktionsstrukturen, garantier och utf\u00e4stelser.<\/p>\n\n<p>S\u00e4ljaren vill uppn\u00e5 det maximala priset f\u00f6r sitt f\u00f6retag, k\u00f6paren vill betala s\u00e5 lite som m\u00f6jligt. K\u00f6peskillingen b\u00f6r vara r\u00e4ttvis f\u00f6r b\u00e5da sidor. K\u00f6peskillingen b\u00f6r kunna betalas av efter 5\u20138 \u00e5r.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Typiska f\u00f6rs\u00e4ljningsvillkor<\/h3>\n<style>.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_0bb6a7-41:not(.this-stops-third-party-issues){margin-top:0px;margin-bottom:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_0bb6a7-41 ul.kt-svg-icon-list:not(.this-prevents-issues):not(.this-stops-third-party-issues):not(.tijsloc){margin-top:0px;margin-right:0px;margin-bottom:10px;margin-left:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_0bb6a7-41 ul.kt-svg-icon-list{grid-row-gap:5px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_0bb6a7-41 ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-item-wrap .kt-svg-icon-list-single{margin-right:10px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-iconlist kt-svg-icon-list-items kt-svg-icon-list-items2041578_0bb6a7-41 kt-svg-icon-list-columns-1 alignnone\"><ul class=\"kt-svg-icon-list\"><style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_feaffc-5c .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_feaffc-5c .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_feaffc-5c kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\"><strong>Omedelbar betalning\/eng\u00e5ngsbetalning:<\/strong> K\u00f6peskillingen betalas p\u00e5 f\u00f6rfallodagen utan avdrag<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_336c4d-c8 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_336c4d-c8 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_336c4d-c8 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\"><strong>S\u00e4ljarl\u00e5n: <\/strong>S\u00e4ljaren beviljar k\u00f6paren ett s\u00e5 kallat s\u00e4ljarl\u00e5n. Detta g\u00f6rs ofta f\u00f6r att t\u00e4cka en finansieringslucka. Vanligt \u00e4r cirka 20-30 % av k\u00f6peskillingen med en l\u00f6ptid p\u00e5 2-5 \u00e5r. L\u00e5net f\u00f6rr\u00e4ntas, vilket kan vara intressant f\u00f6r s\u00e4ljaren i tider med l\u00e5ga r\u00e4ntor. Att bevilja ett s\u00e4ljarl\u00e5n st\u00e4rker b\u00e5de k\u00f6parens och bankernas f\u00f6rtroende och tro p\u00e5 f\u00f6retagets framg\u00e5ngsrika fortlevnad.     Observera: Ett s\u00e4ljarl\u00e5n \u00e4r efterst\u00e4llt, vilket inneb\u00e4r att om f\u00f6retaget blir insolvent innan l\u00e5net har l\u00f6pt ut, betalas bankens l\u00e5n f\u00f6rst, och s\u00e4ljaren kan bli utan ers\u00e4ttning p\u00e5 grund av brist p\u00e5 medel. <\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_0b88fa-b4 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_0b88fa-b4 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_0b88fa-b4 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\"><strong>Earn-out:<\/strong> Ett l\u00e4gre k\u00f6peskilling betalas. Dessutom avtalas m\u00e5l f\u00f6r ett visst antal \u00e5r (2-5 \u00e5r) och kopplas till till\u00e4ggs- eller avdragbetalningar p\u00e5 k\u00f6peskillingen. Detta kan vara meningsfullt om det finns olika \u00e5sikter om en l\u00e4mplig k\u00f6peskilling eller om k\u00f6paren har problem med finansieringen.   F\u00f6r att undvika konflikter \u00e4r det viktigt att konkreta och verifierbara m\u00e5l avtalas, och antingen m\u00e5ste det finnas en f\u00f6rtroendebas eller s\u00e5 b\u00f6r s\u00e4ljaren forts\u00e4tta att vara verksam i f\u00f6retaget under denna tid och kunna bidra till att styra uppn\u00e5endet av m\u00e5len. <\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Under vilka omst\u00e4ndigheter \u00e4r en k\u00f6pare beredd att betala ett h\u00f6gre pris?<\/h3>\n<style>.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_451db5-ff:not(.this-stops-third-party-issues){margin-top:0px;margin-bottom:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_451db5-ff ul.kt-svg-icon-list:not(.this-prevents-issues):not(.this-stops-third-party-issues):not(.tijsloc){margin-top:0px;margin-right:0px;margin-bottom:10px;margin-left:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_451db5-ff ul.kt-svg-icon-list{grid-row-gap:5px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_451db5-ff ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-item-wrap .kt-svg-icon-list-single{margin-right:10px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-iconlist kt-svg-icon-list-items kt-svg-icon-list-items2041578_451db5-ff kt-svg-icon-list-columns-1 alignnone\"><ul class=\"kt-svg-icon-list\"><style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_3e4d4b-20 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_3e4d4b-20 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_3e4d4b-20 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">det finns m\u00e5nga budgivare<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_3d9f7f-58 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_3d9f7f-58 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_3d9f7f-58 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">den strategiska nyttan \u00e4r h\u00f6g eller synergieffekterna \u00e4r stora<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_32a95b-4c .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_32a95b-4c .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_32a95b-4c kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">ju mer positiv den framtida utvecklingen bed\u00f6ms vara och ju mer sannolikt intj\u00e4ningspotentialen \u00e4r<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_6777c2-81 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_6777c2-81 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_6777c2-81 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">ju b\u00e4ttre f\u00f6retagets image och dess externa presentation \u00e4r<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_91be09-e9 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_91be09-e9 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_91be09-e9 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">f\u00f6retagsnamnet och varum\u00e4rket kan forts\u00e4tta att anv\u00e4ndas<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_46155c-08 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_46155c-08 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_46155c-08 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">ju st\u00f6rre kundbasen \u00e4r och ju b\u00e4ttre kundstrukturen \u00e4r<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_dfbe5d-83 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_dfbe5d-83 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_dfbe5d-83 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">ju h\u00f6gre kvalitet och erfarenhet ledningen har och ju b\u00e4ttre medarbetarledningen \u00e4r<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_36d5b2-6d .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_36d5b2-6d .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_36d5b2-6d kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">f\u00f6retaget har (knapp) expertis<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_8dc153-5b .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_8dc153-5b .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_8dc153-5b kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">platsen erbjuder f\u00f6rdelar<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_ed5656-c1 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_ed5656-c1 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_ed5656-c1 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">det finns speciell know-how eller en h\u00f6g grad av specialisering med motsvarande patent eller koncessioner<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_39f8fe-90 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_39f8fe-90 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_39f8fe-90 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">f\u00f6retaget har presterat anm\u00e4rkningsv\u00e4rt bra under nedg\u00e5ngsfaserna i en konjunkturcykel<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_53dae3-de .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_53dae3-de .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_53dae3-de kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">vid en f\u00f6rdelaktig oms\u00e4ttningsstruktur (t.ex. h\u00f6g andel l\u00e5ngsiktigt s\u00e4krade oms\u00e4ttningar, l\u00e5g kundkoncentration)<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_318318-1e .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_318318-1e .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_318318-1e kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">f\u00f6r ett f\u00f6retag vars produkter har en h\u00f6g prisniv\u00e5 f\u00f6r branschen<\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">N\u00e4r \u00e4r s\u00e4ljaren ben\u00e4gen att g\u00e5 med p\u00e5 en priss\u00e4nkning? <\/h3>\n<style>.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_609cdd-72:not(.this-stops-third-party-issues){margin-top:0px;margin-bottom:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_609cdd-72 ul.kt-svg-icon-list:not(.this-prevents-issues):not(.this-stops-third-party-issues):not(.tijsloc){margin-top:0px;margin-right:0px;margin-bottom:10px;margin-left:0px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_609cdd-72 ul.kt-svg-icon-list{grid-row-gap:5px;}.wp-block-kadence-iconlist.kt-svg-icon-list-items2041578_609cdd-72 ul.kt-svg-icon-list .kt-svg-icon-list-item-wrap .kt-svg-icon-list-single{margin-right:10px;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-iconlist kt-svg-icon-list-items kt-svg-icon-list-items2041578_609cdd-72 kt-svg-icon-list-columns-1 alignnone\"><ul class=\"kt-svg-icon-list\"><style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_d1e6fe-30 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_d1e6fe-30 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_d1e6fe-30 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">han \u00e4r beroende av en snabb f\u00f6rs\u00e4ljning<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_f4dd15-3c .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_f4dd15-3c .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_f4dd15-3c kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">antalet potentiella k\u00f6pare \u00e4r litet<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_5d242d-83 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_5d242d-83 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_5d242d-83 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">genom en prisreduktion kan ett undantag fr\u00e5n ansvarsrisker och garantier uppn\u00e5s<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_f6ac90-76 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_f6ac90-76 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_f6ac90-76 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">k\u00f6paren betalar hela k\u00f6peskillingen och avst\u00e5r fr\u00e5n earn-out-villkor och deponeringsbelopp<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_b44d8b-9d .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_b44d8b-9d .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_b44d8b-9d kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">alla skulder \u00e4r betalda f\u00f6r s\u00e4ljaren efter transaktionen<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_91e707-d4 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_91e707-d4 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_91e707-d4 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">vidareanst\u00e4llningen av medarbetarna garanteras<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_0d34bd-f4 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_0d34bd-f4 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_0d34bd-f4 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">transaktionen har inga negativa effekter f\u00f6r (platsen) och omgivningen<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_12b2ff-3e .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_12b2ff-3e .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_12b2ff-3e kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">genom f\u00f6rs\u00e4ljningen kan en f\u00f6retagstillv\u00e4xt f\u00f6rv\u00e4ntas, eller f\u00f6retagets fortlevnad \u00e4r s\u00e4krad<\/span><\/li>\n\n\n<style>.kt-svg-icon-list-item-2041578_aa1f03-85 .kt-svg-icon-list-single{font-size:20px !important;color:var(--global-palette1, #3182CE) !important;}.kt-svg-icon-list-item-2041578_aa1f03-85 .kt-svg-icon-list-text mark.kt-highlight{background-color:unset;font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style>\n<li class=\"wp-block-kadence-listitem kt-svg-icon-list-item-wrap kt-svg-icon-list-item-2041578_aa1f03-85 kt-svg-icon-list-style-default\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fas_cube kt-svg-icon-list-single\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M239.1 6.3l-208 78c-18.7 7-31.1 25-31.1 45v225.1c0 18.2 10.3 34.8 26.5 42.9l208 104c13.5 6.8 29.4 6.8 42.9 0l208-104c16.3-8.1 26.5-24.8 26.5-42.9V129.3c0-20-12.4-37.9-31.1-44.9l-208-78C262 2.2 250 2.2 239.1 6.3zM256 68.4l192 72v1.1l-192 78-192-78v-1.1l192-72zm32 356V275.5l160-65v133.9l-160 80z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kt-svg-icon-list-text\">han k\u00e4nner uppskattning f\u00f6r det utf\u00f6rda arbetet<\/span><\/li>\n<\/ul><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"berater-brauchen\">Vad g\u00f6r en M?<\/h2>\n\n<p>M  A-r\u00e5dgivare (M  A = Merger och Acquisitions) s\u00e4kerst\u00e4ller process\u00e4kerhet. Detta hj\u00e4lper till att undvika dyra och tidskr\u00e4vande misstag. <br\/>R\u00e5dgivaren har ett utifr\u00e5nperspektiv p\u00e5 saker och ting, \u00e4r neutral, objektiv och fri fr\u00e5n hindrande k\u00e4nslor. <\/p>\n\n<p>Han k\u00e4nner till sekvensen av n\u00f6dv\u00e4ndiga steg, \u00e4r fokuserad p\u00e5 det v\u00e4sentliga och s\u00e4tter upp en strukturerad process. I samr\u00e5d med s\u00e4ljaren skapas en projektplan med milstolpar. <\/p>\n\n<p>En r\u00e5dgivare som \u00e4r v\u00e4l insatt i b\u00e5de branschen och den aktuella regionen s\u00e4kerst\u00e4ller att k\u00f6parkretsen \u00e4r tillr\u00e4ckligt stor och \u00f6kar d\u00e4rmed chanserna f\u00f6r en framg\u00e5ngsrik f\u00f6rs\u00e4ljning. <\/p>\n\n<p>Diskret tillv\u00e4gag\u00e5ngss\u00e4tt \u00e4r absolut n\u00f6dv\u00e4ndigt. Om f\u00f6rs\u00e4ljningsavsikten blir offentlig f\u00f6r tidigt kan detta ha mycket negativa effekter p\u00e5 f\u00f6retaget, vare sig det \u00e4r genom upps\u00e4gningar av medarbetare, os\u00e4kra kunder eller leverant\u00f6rer. En r\u00e5dgivare \u00e4r mellanhand och erbjuder diskretion. Dessutom vet han n\u00e4r, vem och vilken information som ska l\u00e4mnas ut och i vilka situationer f\u00f6rsiktighet b\u00f6r iakttas.<\/p>\n\n<p>P\u00e5 grund av sin erfarenhet av M k\u00e4nner en bra r\u00e5dgivare igen oseri\u00f6sa och ekonomiskt svaga k\u00f6parkandidater tidigt och kan utesluta dem fr\u00e5n processen. Det sparar tid och f\u00f6rhindrar indiskretion.<\/p>\n\n<p>I f\u00f6rhandlingarna k\u00e4nner r\u00e5dgivaren till de vanliga reglerna men ocks\u00e5 fallgroparna och kan komma med nya id\u00e9er. Han kan ta upp eventuella kritiska punkter i f\u00f6rv\u00e4g. Genom att lyssna noga under f\u00f6rhandlingarna kan han undvika missf\u00f6rst\u00e5nd som i v\u00e4rsta fall kan leda till att f\u00f6rhandlingarna avbryts.<\/p>\n\n<p>Det finns tv\u00e5 typer av r\u00e5dgivare. Det finns r\u00e5dgivare som f\u00f6ljer hela f\u00f6rs\u00e4ljningsprocessen fr\u00e5n f\u00f6rberedelse, via k\u00f6pars\u00f6kning, till avtalsslut, inklusive samordning med advokater och skatter\u00e5dgivare. Den andra gruppen \u00e4r j\u00e4mf\u00f6rbar med en fastighetsm\u00e4klare. H\u00e4r \u00e4r tj\u00e4nsten begr\u00e4nsad till att s\u00f6ka efter potentiella k\u00f6pare i rollen som f\u00f6rmedlare\/m\u00e4klare. F\u00f6r sm\u00e5 f\u00f6retag kan denna variant vara tillr\u00e4cklig och \u00e4r normalt endast f\u00f6rknippad med resultatberoende kostnader. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Vad kan en r\u00e5dgivare inte g\u00f6ra?<\/h3>\n\n<p>R\u00e5dgivaren kan avlasta f\u00f6retags\u00e4garen mycket arbete f\u00f6r att h\u00e5lla tidsb\u00f6rdan s\u00e5 liten som m\u00f6jligt. \u00c4nd\u00e5 kommer det att finnas en del att g\u00f6ra f\u00f6r \u00e4garen. S\u00e4rskilt i b\u00f6rjan \u00e4r r\u00e5dgivaren beroende av sin kunds medverkan f\u00f6r att samla in all information som \u00e4r n\u00f6dv\u00e4ndig f\u00f6r f\u00f6rs\u00e4ljningsprocessen och f\u00f6r att f\u00e5 en djupare f\u00f6rst\u00e5else f\u00f6r f\u00f6retaget. Likas\u00e5 m\u00e5ste de n\u00f6dv\u00e4ndiga tidsresurserna f\u00f6r personliga m\u00f6ten med potentiella k\u00f6pare och deras f\u00f6rberedelser planeras in.<\/p>\n\n<p>Att anlita en r\u00e5dgivare \u00e4r ingen garanti f\u00f6r att f\u00f6retaget kommer att s\u00e4ljas. Det finns f\u00f6retag som faktiskt inte \u00e4r s\u00e4ljbara. I Tyskland kan cirka en fj\u00e4rdedel av de f\u00f6retag som \u00e4r redo f\u00f6r \u00f6verl\u00e5telse inte s\u00e4ljas och l\u00e4ggs ner. De fr\u00e4msta orsakerna till misslyckandet var: f\u00f6retaget f\u00f6r litet, d\u00e5lig intj\u00e4ningssituation, investeringsskuld, bristande konkurrens- och framtidsf\u00f6rm\u00e5ga.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"berater-kosten\">Vad kostar en M?<\/h2>\n\n<p>En seri\u00f6s r\u00e5dgivare kommer att skaffa sig en icke-bindande och kostnadsfri \u00f6verblick \u00f6ver ditt f\u00f6retag, tillsammans med dig utarbeta dina m\u00e5l, f\u00f6rs\u00e4ljningsstrategin och dina behov. Om han bed\u00f6mer sannolikheten f\u00f6r framg\u00e5ng som h\u00f6g under de givna ramvillkoren (till exempel dina prisid\u00e9er) kommer han sedan att ge dig ett skriftligt erbjudande. <\/p>\n\n<p>Om du anlitar r\u00e5dgivaren f\u00f6r hela f\u00f6rs\u00e4ljningsprocessen inklusive f\u00f6rberedelse, k\u00f6pars\u00f6kning, f\u00f6rhandlingar etc. best\u00e5r arvodet oftast av en fast och en resultatberoende komponent. Vissa, f\u00e5 r\u00e5dgivare arbetar uteslutande p\u00e5 resultatberoende basis. F\u00f6rdel f\u00f6r kunden: Kostnader uppst\u00e5r endast i h\u00e4ndelse av framg\u00e5ng. Nackdel: R\u00e5dgivaren \u00e4r massivt pressad att lyckas; han kommer att f\u00f6rs\u00f6ka avveckla f\u00f6rs\u00e4ljningen s\u00e5 snabbt som m\u00f6jligt, oavsett om det \u00e4r det b\u00e4sta priset som kan uppn\u00e5s.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fasta r\u00e5dgivningskostnader (grundkostnader, retainer)<\/h3>\n\n<p>En f\u00f6rs\u00e4ljningsprocess tar normalt 6\u201312 m\u00e5nader, men kan ocks\u00e5 ta flera \u00e5r och kr\u00e4ver s\u00e4rskilt i b\u00f6rjan mycket arbetsinsats fr\u00e5n r\u00e5dgivaren. Den fasta delen av arvodet ska framf\u00f6r allt s\u00e4kerst\u00e4lla att f\u00f6rs\u00e4ljningsavsikten \u00e4r seri\u00f6s och \u00e5tminstone t\u00e4cka en del av kostnaderna f\u00f6r r\u00e5dgivaren, f\u00f6r det fall att kunden mitt i processen \u00e5ngrar sig och inte l\u00e4ngre vill s\u00e4lja. Detta kan vara i form av en eng\u00e5ngsbetalning i b\u00f6rjan, betalningar n\u00e4r vissa milstolpar uppn\u00e5s (t.ex. slutf\u00f6rande av dokumentationen, f\u00f6rsta m\u00f6tet med motparten etc.) eller definieras som ett m\u00e5nadsbelopp (den s.k. retainern). Det finns olika modeller f\u00f6r m\u00e5natliga betalningar. De kan endast ber\u00e4knas f\u00f6r de f\u00f6rsta 3\u20136 m\u00e5naderna eller under hela f\u00f6rs\u00e4ljningsprocessens l\u00f6ptid. Vissa, f\u00e5 r\u00e5dgivare, avst\u00e5r fr\u00e5n en fast komponent under hela f\u00f6rs\u00e4ljningsprocessen. I detta fall \u00e4r den resultatberoende komponenten h\u00f6gre. Att r\u00e4kna av den fasta kostnadsandelen i h\u00e4ndelse av framg\u00e5ng p\u00e5 resultatprovisionen \u00e4r en r\u00e4ttvis l\u00f6sning f\u00f6r b\u00e5da parter. <\/p>\n\n<p>Om ett schablonarvode avtalas, baseras dess h\u00f6jd p\u00e5 r\u00e5dgivarens f\u00f6rv\u00e4ntade arbetsinsats (framf\u00f6r allt f\u00f6r f\u00f6retagsdokumentationen). F\u00f6r mindre f\u00f6retag med f\u00f6rv\u00e4ntade transaktionsv\u00e4rden i intervallet 1 till 5 miljoner euro uppg\u00e5r de i regel till totalt 5 000 till 20 000 euro, vid m\u00e5natliga betalningar i intervallet 1 000 till 4 000 euro. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Resultatberoende r\u00e5dgivningskostnader<\/h3>\n\n<p>R\u00e5dgivare arbetar huvudsakligen p\u00e5 resultatbasis, det vill s\u00e4ga de f\u00e5r en procentuell andel av transaktionsv\u00e4rdet. Ju l\u00e4gre det f\u00f6rv\u00e4ntade f\u00f6rs\u00e4ljningspriset \u00e4r, desto h\u00f6gre \u00e4r denna procentsats, eftersom arbetsinsatsen endast \u00e4r begr\u00e4nsad av transaktionens komplexitet, utan mer av transaktionsvolymen. En ytterligare, avg\u00f6rande faktor f\u00f6r ers\u00e4ttningens h\u00f6jd \u00e4r f\u00f6retagets s\u00e4ljbarhet och den uppskattade tidsperioden som processen kommer att ta i anspr\u00e5k. R\u00e5dgivare med mycket erfarenhet och ett bra n\u00e4tverk i den aktuella branschen kan motivera en h\u00f6gre procentsats, eftersom f\u00f6rs\u00e4ljningschanserna och eventuellt \u00e4ven kvaliteten p\u00e5 de potentiella k\u00f6parna \u00f6kar avsev\u00e4rt genom deras sakkunskap.   <\/p>\n\n<p>Nedan hittar du en grov indikation p\u00e5 de vanliga resultatberoende komponenterna f\u00f6r en r\u00e5dgivare som f\u00f6ljer f\u00f6retags\u00e4garen omfattande, intensivt och i hela f\u00f6rs\u00e4ljningsprocessen inklusive aktiv och systematisk k\u00f6pars\u00f6kning. Dessa ska f\u00f6rst\u00e5s i kombination med en fast, resultatoberoende komponent.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Vanlig r\u00e5dgivarprovision i % av f\u00f6rs\u00e4ljningspriset \u2013 varierande efter bransch och f\u00f6retagsstorlek<\/h4>\n<style>.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col{padding-top:15px;padding-right:15px;padding-bottom:15px;padding-left:15px;}.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col{border-left:4px solid var(--global-palette2, #2B6CB0);}.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col,.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col:before{border-top-left-radius:10px;border-top-right-radius:10px;border-bottom-right-radius:10px;border-bottom-left-radius:10px;}.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col{column-gap:var(--global-kb-gap-sm, 1rem);}.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;}.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col > .aligncenter{width:100%;}.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col{background-color:rgba(109, 142, 42, 0.1);}.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col:before{opacity:0.3;}.kadence-column2041578_d3910e-3f{position:relative;}@media all and (max-width: 1024px){.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col{border-left:4px solid var(--global-palette2, #2B6CB0);flex-direction:column;justify-content:center;}}@media all and (max-width: 767px){.kadence-column2041578_d3910e-3f > .kt-inside-inner-col{padding-right:var(--global-kb-spacing-md, 2rem);padding-left:var(--global-kb-spacing-md, 2rem);border-left:4px solid var(--global-palette2, #2B6CB0);flex-direction:column;justify-content:center;}}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-column kadence-column2041578_d3910e-3f inner-column-1\"><div class=\"kt-inside-inner-col\">\n<figure class=\"wp-block-table is-style-regular\" style=\"margin-top:0;margin-bottom:0\"><table class=\"has-fixed-layout\" style=\"border-width:1px\"><tbody><tr><td>Int\u00e4kter  1 miljon \u20ac<\/td><td>5 &#8211; 10%<\/td><\/tr><tr><td>1 \u2013 3 miljoner \u20ac<\/td><td>4 &#8211; 7%<\/td><\/tr><tr><td>3 \u2013 10 miljoner \u20ac <\/td><td>3 &#8211; 6%<\/td><\/tr><tr><td> 10 miljoner \u20ac <\/td><td>1 &#8211; 3%<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n<\/div><\/div>\n\n<p>Ett minimiarvode kan avtalas.<\/p>\n\n<p>Om r\u00e5dgivaren endast \u00e4r verksam som f\u00f6rmedlare\/m\u00e4klare och inte f\u00f6ljer f\u00f6rs\u00e4ljningsprocessen i \u00f6vrigt, f\u00e5r han ocks\u00e5 en provision, men procentsatsen \u00e4r l\u00e4gre. <\/p>\n\n<p>Om du inte vill \u00f6verl\u00e5ta hela f\u00f6rs\u00e4ljningsprocessen till r\u00e5dgivaren, utan endast ta hj\u00e4lp inom vissa delomr\u00e5den, som till exempel vid uppr\u00e4ttandet av expos\u00e9et, faktureras timarvode\/dagsarvode. Vanliga dagsarvoden r\u00f6r sig mellan 1000 och 2000 \u20ac, varvid h\u00f6jden inte s\u00e4ger n\u00e5got om r\u00e5dgivarens effektivitet och du under omst\u00e4ndigheterna kan komma till en l\u00e4gre totalr\u00e4kning med en dyrare, men mer erfaren r\u00e5dgivare. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fyra exempel p\u00e5 olika arvodemodeller<\/h3>\n\n<p>Det finns ingen enhetlig arvodestruktur f\u00f6r en f\u00f6rs\u00e4ljningsprocess, och i praktiken finns det en m\u00e4ngd olika faktureringsmodeller i otaliga varianter. <\/p>\n\n<p>F\u00f6r att du ska f\u00e5 ett intryck f\u00f6rklaras n\u00e5gra vanliga modeller exemplariskt nedan. <\/p>\n<style>.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col{padding-top:15px;padding-right:15px;padding-bottom:15px;padding-left:15px;}.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col{border-left:4px solid var(--global-palette2, #2B6CB0);}.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col,.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col:before{border-top-left-radius:10px;border-top-right-radius:10px;border-bottom-right-radius:10px;border-bottom-left-radius:10px;}.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col{column-gap:var(--global-kb-gap-sm, 1rem);}.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;}.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col > .aligncenter{width:100%;}.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col{background-color:rgba(109, 142, 42, 0.1);}.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col:before{opacity:0.3;}.kadence-column2041578_1704b1-aa{position:relative;}@media all and (max-width: 1024px){.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col{border-left:4px solid var(--global-palette2, #2B6CB0);flex-direction:column;justify-content:center;}}@media all and (max-width: 767px){.kadence-column2041578_1704b1-aa > .kt-inside-inner-col{padding-right:var(--global-kb-spacing-md, 2rem);padding-left:var(--global-kb-spacing-md, 2rem);border-left:4px solid var(--global-palette2, #2B6CB0);flex-direction:column;justify-content:center;}}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-column kadence-column2041578_1704b1-aa inner-column-1\"><div class=\"kt-inside-inner-col\"><style>.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2041578_ec1ac1-43, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2041578_ec1ac1-43[data-kb-block=\"kb-adv-heading2041578_ec1ac1-43\"]{margin-bottom:var(--global-kb-spacing-xxs, 0.5rem);font-style:normal;font-family:var( --global-heading-font-family, inherit );text-transform:none;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2041578_ec1ac1-43[data-kb-block=\"kb-adv-heading2041578_ec1ac1-43\"]{display:flex;gap:0.25em;align-items:baseline;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2041578_ec1ac1-43[data-kb-block=\"kb-adv-heading2041578_ec1ac1-43\"] .kb-adv-heading-icon svg{width:1em;height:1em;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2041578_ec1ac1-43[data-kb-block=\"kb-adv-heading2041578_ec1ac1-43\"] .kb-adv-heading-icon{font-size:22px;margin-right:5px;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2041578_ec1ac1-43 mark.kt-highlight, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2041578_ec1ac1-43[data-kb-block=\"kb-adv-heading2041578_ec1ac1-43\"] mark.kt-highlight{font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}<\/style><h4 class=\"kt-adv-heading2041578_ec1ac1-43 wp-block-kadence-advancedheading kt-adv-heading-has-icon has-theme-palette2-color has-text-color\" data-kb-block=\"kb-adv-heading2041578_ec1ac1-43\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-adv-heading-icon kb-svg-icon-ic_clipboard kb-adv-heading-icon-side-left\"><svg viewBox=\"0 0 8 8\"  fill=\"currentColor\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"  aria-hidden=\"true\"><path d=\"M3.5 0c-.28 0-.5.22-.5.5v.5h-.75c-.14 0-.25.11-.25.25v.75h3v-.75c0-.14-.11-.25-.25-.25h-.75v-.5c0-.28-.22-.5-.5-.5zm-3.25 1c-.14 0-.25.11-.25.25v6.5c0 .14.11.25.25.25h6.5c.14 0 .25-.11.25-.25v-6.5c0-.14-.11-.25-.25-.25h-.75v2h-5v-2h-.75z\"\/><\/svg><\/span><span class=\"kb-adv-text-inner\">Exempel p\u00e5 olika arvodemodeller<\/span><\/h4>\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><tbody><tr><td><strong>Arvodemodell<\/strong><\/td><td><strong>Beskrivning<\/strong><\/td><td><strong>R\u00e4kning<\/strong><\/td><td><strong>Arvode<\/strong><\/td><\/tr><tr><td><strong>Framg\u00e5ngsarvode<\/strong><\/td><td>R\u00e5dgivaren arbetar uteslutande p\u00e5 framg\u00e5ngsbasis. Hans framg\u00e5ngsarvode uppg\u00e5r till 5 % <br\/>av f\u00f6rs\u00e4ljningssumman.  Om f\u00f6rs\u00e4ljningen inte blir av f\u00e5r r\u00e5dgivaren inget. <br\/>(Det finns r\u00e5dgivare som s\u00e4krar denna risk med en \u201cexit fee\u201d) <\/td><td>Total transaktionssumma: <br\/>2 miljoner \u20ac<br\/><br\/>Framg\u00e5ngsarvode: <strong>100 000 \u20ac<\/strong><br\/>(5 % av 2 miljoner f\u00f6rs\u00e4ljningspris)<\/td><td>100 000 \u20ac<br\/>(plus moms) <\/td><\/tr><tr><td><strong>Bas- och <br\/>framg\u00e5ngsarvode<\/strong><\/td><td><strong>Grundarvode:<\/strong> Vid avtalsslut fakturerar r\u00e5dgivaren ett grundarvode p\u00e5 2 400 \u20ac (plus moms) f\u00f6r r\u00e5dgivningskonceptet, researcharbete och uppr\u00e4ttande av en blindprofil och en f\u00f6retagspresentation. Den f\u00f6rsta delbetalningen p\u00e5 1 800 \u20ac (plus moms) f\u00f6rfaller omedelbart vid undertecknandet, den andra delbetalningen p\u00e5 600 \u20ac (plus moms) efter att ett sekretessavtal (NDA) fr\u00e5n en intressent f\u00f6religger. <br\/><br\/><strong>Framg\u00e5ngsarvode:<\/strong> F\u00f6r det f\u00f6rsta bes\u00f6ket av en k\u00f6pintressent debiteras 900 \u20ac (plus moms). Maximalt 3 bes\u00f6k faktureras, alla ytterligare bes\u00f6k \u00e4r kostnadsfria. Bes\u00f6k initieras uteslutande med uppdragsgivarens samtycke. <br\/>Om det finns en undertecknad avsiktsf\u00f6rklaring (\u201cLetter of Intent\u201d) fr\u00e5n en intressent, debiterar r\u00e5dgivaren 1 800 \u20ac (plus moms).<br\/><br\/>Av transaktionsv\u00e4rdet debiterar r\u00e5dgivaren i detta fall ett differentierat arvode p\u00e5<br\/>5 % f\u00f6r den f\u00f6rsta miljonen \u20ac, plus<br\/>4 % f\u00f6r den andra miljonen \u20ac, plus<br\/>3 % f\u00f6r allt \u00f6ver 2 000 001 \u20ac<br\/>dock minst 25 000 \u20ac plus moms vid en f\u00f6retagsf\u00f6rs\u00e4ljning. <br\/><br\/>F\u00f6r \u00f6vertagande av krediter respektive skulder debiteras 1,5 %. Kreditbelopp: 100 000 \u20ac <br\/><br\/>Fr\u00e5n arvodet f\u00f6r transaktionsv\u00e4rdet dras det redan betalda arvodet av, t.ex. 2 bes\u00f6k p\u00e5 totalt 1 800 \u20ac + en \u201cLetter of Intent\u201d 1 800 \u20ac = 3 600 \u20ac <\/td><td>Total transaktionssumma:<br\/>2 miljoner \u20ac<br\/><br\/>Basarvode: <strong>2400\u20ac<\/strong> <br\/><strong>plus<\/strong> <strong>1 500 \u20ac<\/strong><br\/>(1,5 % av 100 000 \u20ac kredit) <br\/><strong>plus<\/strong> <strong>50 000 \u20ac<\/strong><br\/>(5 % av 1 miljon \u20ac)<strong> <\/strong><br\/><strong>plus<\/strong> <strong>36 000 \u20ac<\/strong><br\/>(4 % av 900 000 \u20ac)<br\/><strong>minus<\/strong> <strong>1800 \u20ac<\/strong><br\/>(Betalning f\u00f6r 2 bes\u00f6k hos m\u00f6jliga k\u00f6pare) <br\/><strong>minus<\/strong> <strong>1800 \u20ac<\/strong><br\/>(Betalning f\u00f6r en LoI)<br\/>                                                                                          <\/td><td>86 300 \u20ac (plus moms)<\/td><\/tr><tr><td><strong>M\u00e5natlig betalning plus<br\/>arvode<\/strong><\/td><td><strong>Basarvode: <\/strong>R\u00e5dgivaren erh\u00e5ller fr\u00e5n avtalets ing\u00e5ende under hela avtalstiden (antingen tills avtalet s\u00e4gs upp eller tills f\u00f6retaget s\u00e4ljs) en fast m\u00e5natlig betalning p\u00e5 4 000 \u20ac (plus moms). Transaktionstid i detta exempel: 12 m\u00e5nader <br\/><br\/><strong>Arvode:<\/strong> Av transaktionsv\u00e4rdet (k\u00f6peskillingen) erh\u00e5ller r\u00e5dgivaren 5 %. <br\/>F\u00f6r \u00f6vertagande av l\u00e5n eller skulder debiteras 1,5 %.<\/td><td>Total transaktionssumma: <br\/>2 miljoner \u20ac<br\/><br\/>Basarvode: <strong>48 000\u20ac <\/strong><br\/>(12 m\u00e5nader x 4 000 \u20ac)<br\/><strong>plus 95 000\u20ac<\/strong><br\/>(5 % av 1,9 miljoner \u20ac)<br\/><strong>plus 1 500 \u20ac<\/strong><br\/>(1,5 % av 100 000 \u20ac kredit)<\/td><td>144 500\u20ac<br\/>(plus moms)<\/td><\/tr><tr><td><strong>Timarvode efter kostnad,<br\/>avdragsgillt p\u00e5<br\/>arvode<\/strong><\/td><td><strong>Basarvode<\/strong>: R\u00e5dgivaren tar ut ett timarvode p\u00e5 150 \u20ac. <br\/>Ber\u00e4knat antal timmar f\u00f6r ett problemfritt s\u00e4ljbart f\u00f6retag:<br\/>&#8211; Dokumentation, bearbetning av siffror och research: 50 timmar<br\/>&#8211; K\u00f6parkontakt: 50 timmar<br\/>&#8211; M\u00f6ten och f\u00f6rhandlingar: 30 timmar<br\/>&#8211; Avtalsslut och efterarbete: 10 timmar<br\/><br\/><strong>Framg\u00e5ngsarvode<\/strong>: Av transaktionsv\u00e4rdet (k\u00f6peskillingen) ber\u00e4knar r\u00e5dgivaren 5 %. Vid framg\u00e5ng r\u00e4knas grundarvodet av fr\u00e5n framg\u00e5ngsarvodet. <br\/><\/td><td>Total transaktionssumma:<br\/>2 miljoner \u20ac<br\/><br\/>Basarvode: <strong>21 000 \u20ac<\/strong><br\/>(Total ers\u00e4ttning efter kostnad: 140 timmar \u00e0 150 \u20ac)<br\/><strong>plus 100 000 \u20ac<\/strong><br\/>(5 % av 2 miljoner) <br\/><strong>minus 21 000 \u20ac<\/strong><br\/>(Avdrag f\u00f6r timkostnad p\u00e5 arvodet)<\/td><td>79 000 \u20ac<br\/>(plus moms)<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p>V\u00e4rdet ligger mellan 160 &#8211; 280<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">S\u00e4lja en onlinebutik<\/h3>\n\n<p>Som k\u00f6pare f\u00f6r en webbutik kan, beroende p\u00e5 oms\u00e4ttningens och vinstens storlek, fyra k\u00f6parkategorier komma ifr\u00e5ga: <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Privata k\u00f6pare, anst\u00e4llda:<\/strong> k\u00f6per hellre sm\u00e5 butiker, eftersom finansieringsm\u00f6jligheterna oftast \u00e4r begr\u00e4nsade.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Konkurrenter:<\/strong> Direkta konkurrenter k\u00f6per endast i undantagsfall, till exempel f\u00f6r att \u00f6ka marknadsandelen. Snarare \u00e4r k\u00f6pare fr\u00e5n n\u00e4rliggande branscher aktuella. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>E-handelsspecialister:<\/strong> Om produkterna eller varum\u00e4rket passar in i deras portf\u00f6lj och de ser utvecklingsm\u00f6jligheter<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Investerare, Private Equity-bolag:<\/strong> har vissa avkastningsf\u00f6rv\u00e4ntningar och v\u00e4rdes\u00e4tter tillv\u00e4xtutsikter och skalbarhet. Vid en optimal matchning kan ett pris betydligt \u00f6ver marknadsv\u00e4rdet uppn\u00e5s. <\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"firmenborse\">S\u00e4lja f\u00f6retag via en annons i en f\u00f6retagsb\u00f6rs<\/h2>\n\n<p>S\u00e4rskilt f\u00f6r s\u00e4ljare eller potentiella k\u00f6pare av mindre f\u00f6retag kan en annons p\u00e5 en relevant plattform eller en s\u00e5 kallad f\u00f6retagsb\u00f6rs vara ett s\u00e4tt att uppm\u00e4rksamma sig. D\u00e4r finns b\u00e5de f\u00f6retag som \u00e4r utlysta f\u00f6r \u00f6vertagande och m\u00f6jligheten att erbjuda sitt eget f\u00f6retag f\u00f6r \u00f6vertagande. Vissa plattformar har ett regionalt fokus eller \u00e4r specialiserade p\u00e5 vissa branscher. <\/p>\n\n<p>En annons kan vara meningsfull f\u00f6r b\u00e5da sidor: P\u00e5 s\u00e4ljarsidan, f\u00f6r sm\u00e5 f\u00f6retag med en oms\u00e4ttning p\u00e5 under en miljon, som p\u00e5 medell\u00e5ng sikt vill hitta en eftertr\u00e4dare eller som vill f\u00e5 en \u00f6verblick \u00f6ver eftertr\u00e4darmarknaden. P\u00e5 k\u00f6parsidan f\u00f6r talangfulla nykomlingar som st\u00e5r inf\u00f6r beslutet att sj\u00e4lva starta ett f\u00f6retag eller forts\u00e4tta ett etablerat f\u00f6retag eller f\u00f6r anst\u00e4llda f\u00f6r vilka ett eget f\u00f6retag kanske skulle vara ett alternativ. <\/p>\n\n<p>Kostnaderna f\u00f6r att anlita en f\u00f6retagsb\u00f6rs varierar kraftigt. D\u00e4rf\u00f6r b\u00f6r det finstilta l\u00e4sas noggrant. Spektrumet str\u00e4cker sig fr\u00e5n kostnadsfria och avgiftsbelagda annonser och bokningsbara r\u00e5dgivningspaket, via m\u00e5natliga avgifter med och utan minsta l\u00f6ptid, till ett fast belopp eller en procentuell framg\u00e5ngsprovision om en transaktion kommer till st\u00e5nd via annonsen. <\/p>\n\n<p>F\u00f6rutom skillnader i kostnader finns det ocks\u00e5 skillnader i plattformarnas kvalitet. Se till att kvalitetss\u00e4kring bedrivs och att din data- och profilinmatning kontrolleras innan den aktiveras. <\/p>\n\n<p>Landsspecifik information hittar du h\u00e4r om <a href=\"#firmenborse-deutschland\">Tyskland<\/a>, <a href=\"#firmenborse-schweiz\">Schweiz<\/a>, <a href=\"#firmenborsen-osterreich\">\u00d6sterrike<\/a> och <a href=\"#uk-borse\">Storbritannien<\/a>.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"mogliche-probleme\">M\u00f6jliga problem<\/h4>\n\n<p>Om priset \u00e4r orealistiskt h\u00f6gt kommer man inte att ha n\u00e5gon framg\u00e5ng med sin annons. I Storbritannien verkar av just denna anledning endast 5 % av de f\u00f6retag som erbjuds p\u00e5 en f\u00f6retagsb\u00f6rs faktiskt s\u00e4ljas. <\/p>\n\n<p>Beroende p\u00e5 omst\u00e4ndigheterna \u00e4r det sv\u00e5rt att bevara anonymiteten. Om man avsl\u00f6jar f\u00f6r lite om sig sj\u00e4lv lockar man inga intressenter. Om f\u00f6rs\u00e4ljningsavsikten blir offentlig kan det ha negativa effekter p\u00e5 f\u00f6retaget. Intressenter b\u00f6r underteckna en sekretessf\u00f6rklaring, \u00e4ven f\u00f6r att f\u00f6rhindra att intern information hamnar i fel h\u00e4nder.<br\/>Det kan h\u00e4nda att man med sin annons lockar bes\u00f6ksturister som bara gillar att bes\u00f6ka f\u00f6retag men inte alls har f\u00f6r avsikt att k\u00f6pa f\u00f6retaget.<br\/>Bedragare finns ocks\u00e5 h\u00e4r. Misst\u00e4nksamhet \u00e4r p\u00e5 sin plats om k\u00f6paren vill k\u00f6pa f\u00f6retaget osedd, accepterar vilket pris som helst, f\u00f6resl\u00e5r valutatransaktioner eller vill genomf\u00f6ra transaktionen utomlands.    <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"unternehmensnachfolge-in-deutschland\">F\u00f6retags succession i Tyskland<\/h2>\n\n<p>Under 2020 och 2021 har m\u00e5nga medelstora f\u00f6retag i f\u00f6rsta hand tvingats k\u00e4mpa f\u00f6r sin \u00f6verlevnad. Alla framtids- eller \u00f6verl\u00e5telseplaner har under denna tid tvingats pausas. F\u00f6r 2022 tecknar sig en betydligt mer positiv bild: Fram till slutet av \u00e5ret str\u00e4var cirka 230 000 f\u00f6retag efter en eftertr\u00e4darl\u00f6sning. Trots st\u00f6rre optimism fr\u00e5n f\u00f6retagarnas sida: Den strukturella eftertr\u00e4darluckan, som uppst\u00e5tt dels genom svaga f\u00f6delse\u00e5rg\u00e5ngar, dels genom l\u00e5gt intresse f\u00f6r ett eget f\u00f6retag, f\u00f6rsv\u00e5rar s\u00f6kandet efter en l\u00e4mplig eftertr\u00e4dare.    <\/p>\n\n<p>Det har uppst\u00e5tt initiativ som ska sammanf\u00f6ra dem som vill \u00f6verl\u00e5ta och ta \u00f6ver verksamheter. Ett exempel \u00e4r <a href=\"https:\/\/www.rkw-kompetenzzentrum.de\/gruendung\/unternehmensnachfolge\/die-initiative\/\" rel=\"noopener\">RKW Kompetenzzentrum<\/a>, som har startat ett flertal <a href=\"https:\/\/www.rkw-kompetenzzentrum.de\/gruendung\/unternehmensnachfolge\/die-modellprojekte\/die-modellprojekte-im-ueberblick\/\" rel=\"noopener\">modellprojekt<\/a>. <br\/>Industri- och handelskammaren erbjuder varje \u00e5r cirka 30 000 f\u00f6retagare information, r\u00e5dgivning och st\u00f6d, det vill s\u00e4ga b\u00e5de f\u00f6retagare som s\u00f6ker en eftertr\u00e4dare och blivande f\u00f6retagare. OBS: L\u00e4nken fungerar inte f\u00f6r tillf\u00e4llet p\u00e5 grund av en cyberattack mot IHK! Kreditanstalt f\u00fcr Wiederaufbau erbjuder ett flertal <a href=\"https:\/\/www.kfw.de\/inlandsfoerderung\/Unternehmen\/Gr%C3%BCndung-und-Nachfolge\/Nachfolge\/\" rel=\"noopener\">st\u00f6dprogram<\/a> f\u00f6r blivande f\u00f6retagare och har \u00e4ven publicerat en <a href=\"https:\/\/www.kfw.de\/inlandsfoerderung\/Zusatzcontent-und-Bilder\/Nachfolge\/2020.04.21_Onepager_Checkliste_Nachfolge.pdf\" rel=\"noopener\">checklista<\/a> f\u00f6r eftertr\u00e4dare.   <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Granska skatteaspekterna av f\u00f6retagsf\u00f6rs\u00e4ljningen f\u00f6re transaktionen<\/h3>\n\n<p>De <strong>skattem\u00e4ssiga aspekterna<\/strong> av transaktionen b\u00f6r bed\u00f6mas och optimeras i f\u00f6rv\u00e4g av en specialist. Om du inte redan har en l\u00e4mplig skatter\u00e5dgivare, hittar du skatter\u00e5dgivare med till\u00e4ggskvalifikationen \u201dspecialistr\u00e5dgivare f\u00f6r f\u00f6retags\u00f6verl\u00e5telse\u201d i din region p\u00e5 sidan <a href=\"https:\/\/www.steuerberater.de\/steuerberater-suchen\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">steuerberater.de<\/a>. Ange ditt postnummer och v\u00e4lj \u201dUnternehmensnachfolge\u201d (f\u00f6retags\u00f6verl\u00e5telse) under specialistr\u00e5dgivare.   Fel eller f\u00f6rsummelser kan bli dyra f\u00f6r dig. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">F\u00f6retagsf\u00f6rs\u00e4ljning &#8211; skattefritt belopp f\u00f6r f\u00f6retagaren 55+<\/h3>\n\n<p>En enskild f\u00f6retagare kan eventuellt ha r\u00e4tt till ett \u00e5ldersavdrag vid f\u00f6rs\u00e4ljning av sitt f\u00f6retag. Om f\u00f6retagaren \u00e4r minst 55 \u00e5r gammal f\u00f6rblir realisationsvinsten p\u00e5 ans\u00f6kan skattefri upp till 45 000 \u20ac. Det skattefria beloppet kan endast beg\u00e4ras en g\u00e5ng. Den \u00f6vre gr\u00e4nsen f\u00f6r det fulla skattefria beloppet \u00e4r 136 000 \u20ac realisationsvinst. F\u00f6r att kunna \u00e5tnjuta det skattefria beloppet beh\u00f6ver man INTE \u00e4ga 100 procent av f\u00f6retaget. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">S\u00e4lja GmbH, eller s\u00e4lja GmbH-andelar<\/h3>\n\n<p>Du innehar andelar i ett GmbH och vill g\u00e4rna s\u00e4lja dem? Om inga andra best\u00e4mmelser finns i bolagsavtalet kan andelarna s\u00e4ljas till en annan bolagsman eller till en extern person. Om det finns en f\u00f6rk\u00f6psr\u00e4tt f\u00f6r bolagsm\u00e4nnen i bolagsavtalet m\u00e5ste detta ovillkorligen beaktas. Det m\u00e5ste ocks\u00e5 kontrolleras om bolagsm\u00e4nnens samtycke till andelsf\u00f6rs\u00e4ljningen och till k\u00f6paren \u00e4r obligatoriskt f\u00f6r att kunna s\u00e4lja GmbH-andelar. \u00d6verl\u00e5telsen m\u00e5ste notariellt bestyrkas och handelsregisterposten m\u00e5ste \u00e4ndras. Vid uppr\u00e4ttandet av k\u00f6peavtalet rekommenderas st\u00f6d fr\u00e5n en specialistadvokat f\u00f6r att undvika ansvarsskyldiga risker eller ekonomiska nackdelar f\u00f6r s\u00e4ljaren.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">F\u00f6rfallna skatter vid andelsf\u00f6rs\u00e4ljning<\/h4>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Vid ett mindre innehav p\u00e5 under en procent inom de senaste fem \u00e5ren utg\u00e5r en eng\u00e5ngsskatt p\u00e5 realisationsvinsten p\u00e5 25 % (eller p\u00e5 ans\u00f6kan den personliga skattesatsen p\u00e5 under 25 %), plus 5,5 % solidaritetsavgift och eventuellt minst 8 % kyrkoskatt.<\/li>\n\n\n\n<li>Om andelen i f\u00f6retaget under de senaste fem \u00e5ren uppg\u00e5r till mer \u00e4n en procent till\u00e4mpas det s\u00e5 kallade delinkomstf\u00f6rfarandet. Endast 60 % av den totala vinsten beskattas enligt den personliga skattesatsen, 40 % f\u00f6rblir skattefria. Enligt \u00a717 Abs. 3 finns det ett proportionellt skattefritt belopp (9060 \u20ac f\u00f6r ett 100 % innehav) som minskar storleken p\u00e5 den skattepliktiga (= 60 % andel) totala vinsten. Ingen n\u00e4ringsskatt utg\u00e5r. <\/li>\n\n\n\n<li>Om ett aktiebolag s\u00e4ljer GmbH-andelar beskattas enligt en specialbest\u00e4mmelse i bolagsskattelagen endast 5 procent av f\u00f6rs\u00e4ljningsvinsten som icke avdragsgill driftskostnad, om f\u00f6retagsinnehavet uppg\u00e5r till minst 15 procent. Dessutom utg\u00e5r n\u00e4rings- och bolagsskatt. <\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"firmenborse-deutschland\">F\u00f6retagsb\u00f6rser i Tyskland<\/h3>\n\n<p>H\u00e4r hittar du allm\u00e4n information om annonser p\u00e5 en <a href=\"#verkaufen-inserat\">f\u00f6retagsb\u00f6rs<\/a> och deras f\u00f6r- och nackdelar.<br\/> <br\/>I Tyskland finns det ett stort antal f\u00f6retagsb\u00f6rser d\u00e4r man kan l\u00e4gga ut ett f\u00f6rs\u00e4ljningserbjudande eller en k\u00f6pf\u00f6rfr\u00e5gan. Den st\u00f6rsta, <a href=\"https:\/\/www.nexxt-change.org\/DE\/Startseite\/inhalt.html\" rel=\"noopener\">nexxt-change<\/a>, st\u00f6ds av det tyska federala ekonomiministeriet och KfW. Deras 730 regionala partners erbjuder kostnadsfri support och hj\u00e4lper dig till exempel med formuleringen av annonsen och st\u00f6der dig i ett f\u00f6rhandsval av l\u00e4mpliga intressenter. H\u00e4r kan du ocks\u00e5 annonsera om du har din bostad i Tyskland, men ditt f\u00f6retag \u00e4r bel\u00e4get utomlands, eller om du \u00e4r en k\u00f6pintressent med bostad utomlands.  <\/p>\n\n<p>Denna lista ger dig en bra \u00f6versikt \u00f6ver de viktigaste <a href=\"https:\/\/nachfolge-in-deutschland.de\/unternehmensnachfolge-boersen-uebersicht\/\" rel=\"noopener\">tyska f\u00f6retagsb\u00f6rserna<\/a>. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"unternehmensnachfolge-schweiz\">S\u00e4lja f\u00f6retag i Schweiz<\/h2>\n\n<p>H\u00e4r hittar du Schweiz-specifik kunskap. L\u00e4nk till de allm\u00e4nna anvisningarna om <a href=\"#unternehmen-verkaufen\" data-type=\"URL\">\u00e4mnet f\u00f6retagsf\u00f6rs\u00e4ljning<\/a>  <\/p>\n\n<p>Sm\u00e5 och medelstora f\u00f6retag \u00e4r den ekonomiska ryggraden i Schweiz. I kategorin upp till 100 anst\u00e4llda \u2013 det \u00e4r de f\u00f6retag som anv\u00e4nder NIMBO f\u00f6retagsv\u00e4rdering mest frekvent \u2013 fanns det 2018 i Schweiz ca 590 000 f\u00f6retag. Majoriteten av dem \u00e4r familje\u00e4gda.  <\/p>\n\n<p>F\u00f6retags succession b\u00f6r planeras och struktureras p\u00e5 l\u00e5ng sikt, s\u00e4rskilt om f\u00f6retaget utg\u00f6r f\u00f6retagarens \u00e5lderspension. Den finansiella planeringen f\u00f6r f\u00f6retagare \u00e4r komplex. Privat pensionssparande och f\u00f6rm\u00f6genhetsbildning f\u00f6rsummas ofta. Det kan ocks\u00e5 bara starkt rekommenderas att i h\u00e4ndelse av en pl\u00f6tslig d\u00f6d, i f\u00f6rebyggande syfte ing\u00e5 motsvarande \u00e4ktenskaps- och arvsavtal f\u00f6r att s\u00e4kerst\u00e4lla f\u00f6retagets fortbest\u00e5nd och hitta en individuellt passande l\u00f6sning. 30 procent av de f\u00f6retag som st\u00e5r inf\u00f6r succession kan inte \u00f6verl\u00e5tas och l\u00e4ggs slutligen ned, bland annat f\u00f6r att innehavaren inte eller f\u00f6r sent tar hand om sin succession. S\u00e4rskilt enmansf\u00f6retag har de st\u00f6rre problemen med successionen, eftersom intresserade av ett litet f\u00f6retag hellre startar nytt \u00e4n tar \u00f6ver. Detta har inte bara ekonomiska konsekvenser f\u00f6r innehavaren, utan ocks\u00e5 f\u00f6r ett flertal anst\u00e4llda.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Skatteoptimering f\u00f6re f\u00f6rs\u00e4ljningen<\/h3>\n\n<p><strong>Separera privat- och f\u00f6retagsfinanser<\/strong>: om \u00e4garen av skattesk\u00e4l under m\u00e5nga \u00e5r endast betalar ut en l\u00e5g l\u00f6n och\/eller en l\u00e5g utdelning, kan h\u00f6ga icke-verksamhetsn\u00f6dv\u00e4ndiga likvida medel ackumuleras i f\u00f6retaget. Vid en f\u00f6rs\u00e4ljning m\u00e5ste k\u00f6paren betala f\u00f6r dem genom ett h\u00f6gre k\u00f6peskilling.  F\u00f6r honom \u00e4r denna situation of\u00f6rdelaktig, eftersom han endast kan dela ut dem med f\u00f6rlust under de f\u00f6rsta fem \u00e5ren, d\u00e5 de skulle betraktas som en indirekt delvis likvidation och beskattas d\u00e4refter. <br\/><strong>Tips:<\/strong> Betala ut icke-verksamhetsn\u00f6dv\u00e4ndig likviditet som extra utdelningar f\u00f6re f\u00f6rs\u00e4ljningen. Skatteb\u00f6rdan kan dessutom minskas genom inbetalning till pensionskassan, dock m\u00e5ste det g\u00e5 minst tre \u00e5r mellan ink\u00f6pet i pensionskassan och det senare kapitaluttaget. <\/p>\n\n<p><strong>\u00d6verf\u00f6ra icke-verksamhetsn\u00f6dv\u00e4ndiga fastigheter i privat \u00e4go<\/strong><br\/>F\u00f6retagsfastigheter vars v\u00e4rde i f\u00f6rh\u00e5llande till f\u00f6retagsv\u00e4rdet \u00e4r relativt h\u00f6gt b\u00f6r ocks\u00e5 l\u00f6sas ut ur f\u00f6retagets tillg\u00e5ngar, t.ex. genom f\u00f6rs\u00e4ljning till f\u00f6retagsinnehavaren.<\/p>\n\n<p><strong>Uppdelning av f\u00f6retaget<\/strong> <br\/>Om f\u00f6retaget \u00e4r verksamt inom mer \u00e4n en k\u00e4rnverksamhet kan det vara l\u00e4mpligt att dela upp f\u00f6retaget och s\u00e4lja delarna separat.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Familjeintern f\u00f6retags succession<\/h3>\n\n<p><strong>Tips:<\/strong> Universitetet Sankt Gallen erbjuder regelbundet vidareutbildningsseminarier speciellt f\u00f6r familjef\u00f6retag om \u00e4mnet <a href=\"https:\/\/kmu.unisg.ch\/de\/weiterbildung\/family-business-und-nachfolge\/\" rel=\"noopener\">familjef\u00f6retag och succession<\/a>. <\/p>\n\n<p><\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Priss\u00e4ttning vid familjeintern \u00f6verl\u00e5telse<\/h3>\n\n<p>Vid varje successionsreglering m\u00e5ste f\u00f6retaget v\u00e4rderas och ett pris fastst\u00e4llas. F\u00f6r att undvika senare konflikter rekommenderas det att s\u00f6ka en oberoende expert f\u00f6r denna uppgift. En unders\u00f6kning fr\u00e5n Credit Suisse fr\u00e5n 2016 har visat att priset f\u00f6r familjemedlemmar eller v\u00e4nner \u00e4r l\u00e4gre \u00e4n vid en extern succession. B\u00e5da grupperna f\u00e5r i genomsnitt en rabatt p\u00e5 41 % av marknadspriset. 18 % av de familjeinterna \u00f6vertagarna fick till och med f\u00f6retaget \u201cgratis\u201d, t.ex. via f\u00f6rskott p\u00e5 arv eller g\u00e5va.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Kantonal skillnad i g\u00e5voskatten<\/h3>\n\n<p>Mottagaren beskattas f\u00f6r g\u00e5voskatt. Makor\/makar och barn \u00e4r skattebefriade i de flesta kantoner.  Undantag: i kantonerna AI, GR, JU och VD finns skattefria belopp. <br\/>Konkubinatspartner likst\u00e4lls inte med makar. De beskattas i den h\u00f6gsta skatteklassen; undantag \u00e4r kantonerna OW, Schwyz och Zug. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Skatteoptimering vid familjeintern \u00f6verl\u00e5telse i Schweiz<\/h3>\n\n<p>M\u00e5nga av de schweiziska familjef\u00f6retagen har f\u00f6r mycket likviditet som inte kan \u00f6verf\u00f6ras till f\u00f6retagarens privata f\u00f6rm\u00f6genhet utan att skattebetalningar i betydande omfattning f\u00f6rfaller. <\/p>\n\n<p>En l\u00f6sning \u00e4r att bilda ett arvinge- eller f\u00f6rv\u00e4rvsholdingbolag, vilket minskar s\u00e4ljarens skatteb\u00f6rda och d\u00e4rmed m\u00f6jligg\u00f6r succession till ett \u00f6verkomligt pris. I ett s\u00e5dant fall rekommenderas att inh\u00e4mta ett s\u00e5 kallat skatteruling fr\u00e5n den beh\u00f6riga skattemyndigheten, en i f\u00f6rv\u00e4g inh\u00e4mtad bindande juridisk analys. <br\/>Det nybildade aktiebolaget (holdingbolaget) tar \u00f6ver familjef\u00f6retaget. F\u00f6r \u00f6vertagandet tar aktiebolaget upp fr\u00e4mmande kapital. Holdingbolaget f\u00e5r utdelningar fr\u00e5n dotterbolaget, som det anv\u00e4nder f\u00f6r att betala tillbaka det fr\u00e4mmande kapitalet. F\u00f6rdelen med detta \u00e4r att amorteringen av l\u00e5net kan kopplas till aff\u00e4rsf\u00f6rloppet. Vid avtalets utformning \u00e4r olika modeller t\u00e4nkbara, beroende p\u00e5 varifr\u00e5n det fr\u00e4mmande kapitalet kommer. Till exempel kan den tidigare innehavaren beh\u00e5lla aktiemajoriteten tills h\u00e4lften av l\u00e5net har betalats av holdingbolaget.     <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">F\u00f6rs\u00e4ljning av aktier fr\u00e5n den privata f\u00f6rm\u00f6genheten<\/h3>\n\n<p>En viktig fr\u00e5ga \u00e4r om en f\u00f6rs\u00e4ljning av aktier fr\u00e5n privat f\u00f6rm\u00f6genhet utg\u00f6r en skattefri<br\/>kapitalvinst. Detta beror p\u00e5 olika faktorer hos s\u00e4ljaren,<br\/>men ocks\u00e5 p\u00e5 om k\u00f6paren inom fem \u00e5r efter k\u00f6pet g\u00f6r utdelningar som ska bed\u00f6mas som substansuttag.  Om denna \u201dsubstans\u201d redan fanns f\u00f6re k\u00f6pet, var utdelningsbar enligt handelsr\u00e4tt och inte verksamhetsn\u00f6dv\u00e4ndig, och s\u00e4ljaren visste att medel skulle tas ut ur f\u00f6retaget f\u00f6r finansierings\u00e4ndam\u00e5l, \u00e4r f\u00f6rs\u00e4ljningen skattepliktig. <br\/>Om dessa omst\u00e4ndigheter, som utl\u00f6ser skatteplikt, faktiskt \u00e4r uppfyllda i det enskilda fallet, b\u00f6r kontrolleras av en skatteexpert. Att inh\u00e4mta ett r\u00e4ttsligt bindande besked fr\u00e5n skattemyndigheten \u00e4r ocks\u00e5, beroende p\u00e5 transaktionens komplexitet, starkt rekommenderat. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"firmenborse-schweiz\">F\u00f6retagsb\u00f6rser i Schweiz<\/h3>\n\n<p>H\u00e4r hittar du allm\u00e4n information om annonser p\u00e5 en <a href=\"#verkaufen-inserat\">f\u00f6retagsb\u00f6rs<\/a> och deras f\u00f6r- och nackdelar.<br\/>S\u00e4rskilt f\u00f6r s\u00e4ljare eller potentiella k\u00f6pare av mindre f\u00f6retag kan en annons p\u00e5 en f\u00f6retagsb\u00f6rs vara ett s\u00e4tt att uppm\u00e4rksamma sig sj\u00e4lv. D\u00e4r finns b\u00e5de f\u00f6retag som \u00e4r utlysta f\u00f6r \u00f6vertagande och m\u00f6jligheten att erbjuda sitt eget f\u00f6retag f\u00f6r \u00f6vertagande. N\u00e5gra av de st\u00f6rre f\u00f6retagsb\u00f6rserna i Schweiz som har funnits l\u00e4nge \u00e4r till exempel <a href=\"https:\/\/www.companymarket.ch\/\" rel=\"noopener\">Companymarket<\/a> och <a href=\"https:\/\/firm4sale.ch\" rel=\"noopener\">firmforsale<\/a>.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Finansiering och st\u00f6d<\/h3>\n\n<p>Ekonomiskt st\u00f6d f\u00f6r sm\u00e5 och medelstora f\u00f6retag \u00e4r i Schweiz i princip organiserat p\u00e5 kantonal niv\u00e5. P\u00e5 denna sida av departementet f\u00f6r ekonomi, utbildning och forskning hittar du anv\u00e4ndbara l\u00e4nkar till temat <a href=\"https:\/\/www.kmu.admin.ch\/kmu\/de\/home\/praktisches-wissen\/nuetzliche-adressen-und-links\/wirtschaftsfoerderung.html\" rel=\"noopener\">ekonomiskt st\u00f6d<\/a> i din region. Dessutom finns det <a href=\"https:\/\/www.kmu.admin.ch\/kmu\/de\/home\/praktisches-wissen\/nuetzliche-adressen-und-links\/hilfe-finanzierung-kmu.html\" rel=\"noopener\">information om regionala st\u00f6dorganisationer<\/a>, som kan ge ett f\u00f6retag i startfasen ytterligare st\u00f6d ut\u00f6ver bankerna. Men \u00e4ven p\u00e5 federal niv\u00e5 finns det m\u00e5nga <a href=\"https:\/\/www.kmu.admin.ch\/kmu\/de\/home\/praktisches-wissen\/finanzielles\/finanzierung\/staatliche-unterstuetzung-bei-der-finanzierung.html\" rel=\"noopener\">st\u00f6d\u00e5tg\u00e4rder<\/a>.   <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"firmenubergabe-in-osterreich\">F\u00f6retags\u00f6verl\u00e5telser i \u00d6sterrike<\/h2>\n\n<p>Vill du s\u00e4lja ditt f\u00f6retag eller vill du ta \u00f6ver ett f\u00f6retag? Vi har sammanst\u00e4llt en rad information och anv\u00e4ndbara l\u00e4nkar f\u00f6r dig. P\u00e5 grund av den demografiska f\u00f6r\u00e4ndringen ber\u00e4knas det i \u00d6sterrike under de n\u00e4rmaste \u00e5ren ske ca 6500 \u00e5ldersrelaterade f\u00f6retags\u00f6verl\u00e5telser per \u00e5r. Andelen familjeinterna \u00f6verl\u00e5telser har minskat kontinuerligt under det senaste decenniet och ligger f\u00f6r n\u00e4rvarande stabilt p\u00e5 ca 50 %. Den andra h\u00e4lften av f\u00f6retagen s\u00e4ljs till anst\u00e4llda eller till externa parter.    <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"eine-firma-verkaufen-eine-firma-kaufen\"><strong>S\u00e4lja ett f\u00f6retag, k\u00f6pa ett f\u00f6retag<\/strong><\/h3>\n\n<p>En mycket bra f\u00f6rsta \u00f6versikt f\u00f6r \u00f6verl\u00e5tare eller \u00f6vertagare av ett \u00f6sterrikiskt f\u00f6retag erbjuder <a href=\"https:\/\/www.wko.at\/gruendung\/start\" rel=\"noopener\">informationsbroschyren fr\u00e5n handelskammaren<\/a>.<br\/><strong>Viktigt: Varje fall \u00e4r ett enskilt fall! <\/strong>Mycket beror p\u00e5 olika faktorer, och det finns inga allm\u00e4ngiltiga svar. Det handlar om juridiska, s\u00e4rskilt skatter\u00e4ttsliga, administrativa och f\u00f6retagsekonomiska fr\u00e5gor och om fr\u00e5gor om finansiering. S\u00f6k professionell hj\u00e4lp i tveksamma fall.  <\/p>\n\n<p>Mycket m\u00e5ste beaktas, och fel ska om m\u00f6jligt undvikas.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"hilfe-bei-steuerrechtlichen-fragen\"><strong>Hj\u00e4lp med skatter\u00e4ttsliga fr\u00e5gor<\/strong><\/h3>\n\n<p>KSW, kammaren f\u00f6r skatter\u00e5dgivare och revisorer, erbjuder en kostnadsfri f\u00f6rsta konsultation. <a href=\"https:\/\/www.niemals-ohne.at\/desktopdefault.aspx\/tabid-6\/13_read-19\" rel=\"noopener\">Information om KSW-erbjudandet inklusive l\u00e4nkarna<\/a> till den f\u00f6r dig ansvariga regionala kontoret.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"sonstige-rechtliche-fragen\"><strong>\u00d6vriga r\u00e4ttsliga fr\u00e5gor<\/strong><\/h3>\n\n<p>Om du inte har n\u00e5gon notarie du litar p\u00e5, \u00e4r plattformen f\u00f6r <a href=\"https:\/\/ihr-notariat.at\/\" rel=\"noopener\">\u00d6sterreichischen Notariatsverbands<\/a> anv\u00e4ndbar f\u00f6r dig. Du hittar en advokat i din region och med \u00f6nskad specialisering p\u00e5 sidan f\u00f6r <a href=\"https:\/\/www.oerak.at\/\" rel=\"noopener\">\u00f6sterreichischen Rechtsanwaltskammer<\/a> eller alternativt kan du hitta en <a href=\"https:\/\/www.anwaltfinden.at\" rel=\"noopener\">advokat h\u00e4r<\/a>.  <\/p>\n\n<p>Likas\u00e5 \u00e4r <a href=\"https:\/\/www.wko.at\/gruendung\/leitfaden-betriebsnachfolge\" rel=\"noopener\">handelskammarens organisation<\/a> och <a href=\"https:\/\/www.wko.at\/gruendung\/start\" rel=\"noopener\">grundarservicen<\/a> anv\u00e4ndbara kontaktpunkter f\u00f6r \u00f6verl\u00e5tare och \u00f6vertagare f\u00f6r att f\u00e5 information och st\u00f6d. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"zeitrahmen-fur-eine-firmenubergabe\"><strong>Tidsram f\u00f6r en f\u00f6retags\u00f6verl\u00e5telse<\/strong><\/h3>\n\n<p>F\u00f6r en ordnad och framg\u00e5ngsrik \u00f6verl\u00e5telse \u00e4r, beroende p\u00e5 f\u00f6retagets storlek och komplexitet, 5-10 \u00e5rs planeringshorisont l\u00e4mpligt. Inkluderat h\u00e4r \u00e4r f\u00f6rs\u00e4ljningsprocessen, som, beroende p\u00e5 f\u00f6retagets attraktivitet och andra omst\u00e4ndigheter, i genomsnitt ligger mellan sex m\u00e5nader och tv\u00e5 \u00e5r. Planeringen b\u00f6r dokumenteras skriftligt.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"forderung-bei-der-firmenubernahme\"><strong>St\u00f6d vid f\u00f6retags\u00f6verl\u00e5telse<\/strong><\/h3>\n\n<p>Diverse st\u00f6d\u00e5tg\u00e4rder \u00e4r tillg\u00e4ngliga. De omfattar f\u00f6rm\u00e5nliga l\u00e5n, eng\u00e5ngsbidrag till investeringar, f\u00f6rm\u00e5ner vid skatter och avgifter och konsultationsbidrag. Personer som har anv\u00e4nt dessa st\u00f6d\u00e5tg\u00e4rder bed\u00f6mer dem positivt och anser att anstr\u00e4ngningen \u00e4r v\u00e4rd det.<\/p>\n\n<p>Tyv\u00e4rr \u00e4r st\u00f6dlandskapet o\u00f6versk\u00e5dligt och olika fr\u00e5n delstat till delstat. \u00c4ven p\u00e5 federal och EU-niv\u00e5 finns det st\u00f6dprogram. St\u00f6dlandskapet f\u00f6r\u00e4ndras st\u00e4ndigt. Det \u00e4r viktigt att informera sig grundligt i f\u00f6rv\u00e4g f\u00f6r att inte g\u00e5 miste om pengar. Din skatter\u00e5dgivare kan eventuellt hj\u00e4lpa dig vidare eller skaffa dig en f\u00f6rsta \u00f6verblick om och vilka st\u00f6d\u00e5tg\u00e4rder som kan komma i fr\u00e5ga f\u00f6r dig under l\u00e4nken till <a href=\"https:\/\/www.wko.at\/foerderungen\" rel=\"noopener\">st\u00f6ddatabasen f\u00f6r handelskammaren<\/a> eller <a href=\"https:\/\/www.aws.at\" rel=\"noopener\">st\u00f6dguiden f\u00f6r Austria Wirtschaftsservice GmbH<\/a>    <br\/><a href=\"https:\/\/www.oeht.at\/beraten-lassen\/#oeht-beratung-foerdernavigator\" rel=\"noopener\">St\u00f6d f\u00f6r hotell- och turismomr\u00e5den:<\/a> \u00d6HT (\u00d6sterreichische Hotel- und Tourismusbank), \u00e4ven ett speciellt <a href=\"https:\/\/www.oeht.at\/produkte\/jungunternehmerfoerderung\/\" rel=\"noopener\">st\u00f6d f\u00f6r unga f\u00f6retagare<\/a> \u00e4r m\u00f6jligt.<br\/>Genom Neugr\u00fcndungsf\u00f6rderungsgesetz (NEUF\u00d6G) befrias nygrundningar samt \u00f6verl\u00e5telser av verksamheter och delverksamheter fr\u00e5n diverse statliga avgifter och gebyrer under vissa f\u00f6ruts\u00e4ttningar. <\/p>\n\n<p><strong>Viktigt:<\/strong> Verksamhets\u00f6vertagaren m\u00e5ste redan f\u00f6re den f\u00f6rsta myndighetskontakten ha inh\u00e4mtat en bekr\u00e4ftad f\u00f6rklaring om (delvis) verksamhets\u00f6verl\u00e5telse (officiell blankett NeuF\u00f6). Den relevanta blanketten finns tillg\u00e4nglig hos din handelskammare eller som <a href=\"https:\/\/www.usp.gv.at\/gruendung\/neugruendungsfoerderungsgesetz\/abgabenbefreiung.html\" rel=\"noopener\">onlineformul\u00e4r<\/a>, och den kan \u00f6verf\u00f6ras elektroniskt.  En mobil signatur eller medborgarkort kr\u00e4vs f\u00f6r detta. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"firmenborsen-osterreich\"><strong>F\u00f6retagsb\u00f6rser i \u00d6sterrike<\/strong><\/h3>\n\n<p>H\u00e4r hittar du allm\u00e4n information om annonser p\u00e5 en <a href=\"#verkaufen-inserat\">f\u00f6retagsb\u00f6rs<\/a> och deras f\u00f6r- och nackdelar.<br\/>S\u00e4rskilt f\u00f6r s\u00e4ljare eller potentiella k\u00f6pare av mindre f\u00f6retag kan en annons p\u00e5 en f\u00f6retagsb\u00f6rs vara ett s\u00e4tt att uppm\u00e4rksamma sig sj\u00e4lv. D\u00e4r finns b\u00e5de f\u00f6retag som \u00e4r utlysta f\u00f6r \u00f6vertagande och m\u00f6jligheten att erbjuda sitt eget f\u00f6retag f\u00f6r \u00f6vertagande. \u00c4ven <a href=\"https:\/\/firmen.wko.at\/suche_nachfolgeboerse\" rel=\"noopener\">Wirtschaftskammern \u00d6sterreichs<\/a> driver en eftertr\u00e4dareb\u00f6rs. Annonserna \u00e4r kostnadsfria och kan publiceras anonymt.   <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"verkauf-uk\">Anv\u00e4ndbara l\u00e4nkar f\u00f6r f\u00f6retagsf\u00f6rs\u00e4ljning i Storbritannien<\/h2>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Du \u00e4r en sj\u00e4lvst\u00e4ndig enskild n\u00e4ringsidkare, ett handelsbolag eller ett GmbH och f\u00f6retaget ska s\u00e4ljas: Dina ansvarsomr\u00e5den<\/h3>\n\n<p>Vem m\u00e5ste informeras i detta fall och vad m\u00e5ste beaktas? Vad g\u00e4ller den statliga sidan ger denna <a href=\"https:\/\/www.gov.uk\/selling-your-business-your-responsibilities\" rel=\"noopener\">webbplats f\u00f6r den brittiska regeringen<\/a> information. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"uk-borse\">F\u00f6retagsf\u00f6rs\u00e4ljning i Storbritannien via en f\u00f6rs\u00e4ljningsplattform<\/h3>\n\n<p>P\u00e5 s\u00e5 kallade businesses-for-sale webbplatser erbjuds ett stort antal sm\u00e5 och medelstora f\u00f6retag, delvis av \u00e4garen sj\u00e4lv, delvis av f\u00f6retagsm\u00e4klare. De st\u00f6rsta, mest professionella och mest k\u00e4nda plattformarna \u00e4r <a href=\"https:\/\/www.rightbiz.co.uk\/\" rel=\"noopener\">RightBiz<\/a> och <a href=\"https:\/\/uk.businessesforsale.com\/\" rel=\"noopener\">BusinessesForSale<\/a>. Tyngdpunkten f\u00f6r RightBiZ ligger p\u00e5 livsmedel, f\u00f6r BusinessesForSale ligger den p\u00e5 handel och livsmedel. Tj\u00e4nster \u00e4r tyngdpunkten f\u00f6r <a href=\"https:\/\/www.daltonsbusiness.com\/\" rel=\"noopener\">Daltonbusiness.com<\/a>.   <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Plattform f\u00f6r f\u00f6retagsf\u00f6rs\u00e4ljning i Portugal<\/h2>\n\n<p>En rekommenderad f\u00f6retagsmarknadsplats som ger dig m\u00f6jlighet att annonsera ditt f\u00f6retag kostnadseffektivt p\u00e5 en plattform med stor r\u00e4ckvidd och, vid behov, \u00e4ven f\u00e5 individuella tj\u00e4nster vid k\u00f6p och f\u00f6rs\u00e4ljning av f\u00f6retag, \u00e4r <a href=\"https:\/\/bolsaportugalnegocios.com\/\" rel=\"noopener\"><\/a><a href=\"https:\/\/bolsaportugalnegocios.com\/\" rel=\"noopener\">Bolsa Portugal Neg\u00f3cios<\/a>. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"fragen-antworten\">Vanliga fr\u00e5gor och svar<\/h2>\n<div id=\"rank-math-faq\" class=\"rank-math-block\">\n<div class=\"rank-math-list \">\n<div id=\"faq-question-1643033366728\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \"> Hur l\u00e5ng tid tar en f\u00f6retagsf\u00f6rs\u00e4ljning? <\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p> Undvik en f\u00f6rhastad transaktion. Planera f\u00f6rs\u00e4ljningsprocessen i god tid och f\u00f6rbered den.<br \/>Beroende p\u00e5 typ av \u00f6verl\u00e5telse varierar tids\u00e5tg\u00e5ngen fr\u00e5n f\u00f6rsta kontakt till faktisk \u00f6verl\u00e5telse. Ett generationsskifte inom familjen tar i genomsnitt 6,5 \u00e5r, en intern \u00f6verl\u00e5telse inom f\u00f6retaget 3,3 \u00e5r och en extern \u00f6verl\u00e5telse 1,6 \u00e5r.  Beroende p\u00e5 f\u00f6retagets storlek och transaktionens komplexitet kan det i undantagsfall g\u00e5 snabbare, men ocks\u00e5 ta betydligt l\u00e4ngre tid. <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643033512068\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \"> Kan jag s\u00e4lja mitt f\u00f6retag sj\u00e4lv? <\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p> Om du har erfarenhet inom omr\u00e5det f\u00f6retagsf\u00f6rs\u00e4ljning kan du g\u00f6ra det. Om du inte har n\u00e5gon erfarenhet och expertis alls, avr\u00e5ds det fr\u00e5n detta. Fel kan bli dyra f\u00f6r dig, inte bara ekonomiskt. Det finns ocks\u00e5 skattem\u00e4ssiga och r\u00e4ttsliga aspekter som m\u00e5ste beaktas. L\u00e5t dig r\u00e5dgivas av experter i god tid, men fatta besluten sj\u00e4lv.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643034293503\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \"> Vilka former av f\u00f6retags succession finns det? <\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p> En eftertr\u00e4dare kan vara inom familjen, inom f\u00f6retaget eller extern. Grova former kan delas in i tre: <br \/>k\u00f6p mot eng\u00e5ngsbetalning, \u00f6verl\u00e5telse mot fler\u00e5riga eller \u00e5terkommande prestationer (r\u00e4ntor, avbetalningar, permanenta avgifter) och <br \/>g\u00e5va (f\u00f6rtida arv).<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643034792343\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \"> Vilka \u00e4r typiskt sett de enskilda stegen vid en f\u00f6retagsf\u00f6rs\u00e4ljning? <\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>Utveckling av en strategi, uppr\u00e4ttande av en f\u00f6retagsv\u00e4rdering och f\u00f6rs\u00e4ljningsdokumentation, v\u00e4l f\u00f6rberedda siffror och en realistisk prisbild, k\u00f6parletande: l\u00e5ng lista\/kort lista; kontakta om m\u00f6jligt flera l\u00e4mpliga potentiella k\u00f6pare samtidigt, f\u00f6rhandlingar: om m\u00f6jligt med flera intressenter samtidigt f\u00f6r att st\u00e4rka f\u00f6rhandlingspositionen, genomf\u00f6rande av en due diligence, avtalsslut: klarg\u00f6rande av alla relevanta punkter, uppr\u00e4ttande av k\u00f6peavtalet, avveckling och \u00f6verl\u00e4mning. <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643037658723\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">Vad \u00e4r en due diligence?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p> Alla relevanta dokument laddas upp i ett skyddat virtuellt datarom och kan d\u00e4r ses av den potentiella k\u00f6paren via internet. Omfattningen av datam\u00e4ngden st\u00e5r alltid ocks\u00e5 i samband med storleken och komplexiteten hos ett f\u00f6retag. Klassiskt sett koncentreras granskningen p\u00e5 omr\u00e5dena: Finanser och skatter, r\u00e4ttsliga, organisatoriska och eventuellt tekniska angel\u00e4genheter.  <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643114448583\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \"> Hur ber\u00e4knas priset p\u00e5 ett f\u00f6retag? <\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p> F\u00f6retagets v\u00e4rde \u00e4r inte priset, men en bas f\u00f6r priss\u00e4ttningen. Priset uppst\u00e5r genom utbud och efterfr\u00e5gan samt f\u00f6rhandlingarna. S\u00e4ljaren vill uppn\u00e5 det maximala priset f\u00f6r sitt f\u00f6retag, k\u00f6paren vill betala s\u00e5 lite som m\u00f6jligt. K\u00f6peskillingen b\u00f6r vara r\u00e4ttvis f\u00f6r b\u00e5da sidor. K\u00f6peskillingen b\u00f6r kunna betalas av p\u00e5 5-8 \u00e5r. <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643038248915\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \"> Hur uppn\u00e5r jag det maximala priset vid en f\u00f6retagsf\u00f6rs\u00e4ljning?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p> 1. N\u00e5gon kontaktar dig aktivt och ger dig ett erbjudande. H\u00e4r har du en bekv\u00e4m f\u00f6rhandlingsposition, s\u00e4rskilt om du inte har br\u00e5ttom med en f\u00f6rs\u00e4ljning. <br \/>2. Du \u00f6verv\u00e4ger systematiskt vem som kan komma ifr\u00e5ga som potentiell k\u00f6pare, kontaktar alla samtidigt och f\u00f6r sedan parallella f\u00f6rhandlingar med alla intressenter. Konkurrens \u00f6kar aff\u00e4rerna och driver upp priset. <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643114505596\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">Vad kan trycka ner f\u00f6rs\u00e4ljningspriset?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>Viktiga faktorer som kan leda till en s\u00e4nkning av f\u00f6rs\u00e4ljningspriset \u00e4r: Tidsbrist hos s\u00e4ljaren, brist p\u00e5 k\u00f6pintressenter, snabb avveckling och kontant betalning, ansvarsfriskrivning, s\u00e4kerst\u00e4llande av f\u00f6retagets fortbest\u00e5nd och arbetsplatser.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643117029535\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">Vad \u00e4r uppgiften f\u00f6r en M?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>Huvuduppgiften f\u00f6r en M \u00e4r att skapa process\u00e4kerhet och undvika dyra misstag. M\u00e5let \u00e4r en l\u00f6sning som \u00e4r ekonomiskt meningsfull, skattem\u00e4ssigt f\u00f6rdelaktig och juridiskt m\u00f6jlig. En erfaren och v\u00e4l n\u00e4tverkad r\u00e5dgivare \u00f6kar den potentiella k\u00f6parkretsen och d\u00e4rmed chanserna f\u00f6r en framg\u00e5ngsrik f\u00f6rs\u00e4ljning. <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1643118435740\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">Vad kostar en M? <\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>Efter en icke-bindande inventering, d\u00e4r dina m\u00e5l, f\u00f6rs\u00e4ljningsstrategin och ditt st\u00f6dbehov fastst\u00e4lls, ger en seri\u00f6s r\u00e5dgivare dig ett skriftligt erbjudande om han bed\u00f6mer sannolikheten f\u00f6r framg\u00e5ng som h\u00f6g under de givna ramvillkoren (t.ex. din prisbild). <br \/>Beroende p\u00e5 bransch, f\u00f6retagsstorlek och transaktionsvolym \u00e4r en framg\u00e5ngsberoende provision mellan 3-10 procent vanligt. \u00c4ven en fast komponent \u00e4r vanlig, t.ex. m\u00e5nadsvis eller n\u00e4r vissa milstolpar uppn\u00e5s. <a href=\"https:\/\/www.nimbo.net\/sv\/guide-foretagsforsaljning#vierbeispielefuerunterschiedliche\">N\u00e5gra<\/a> <a href=\"https:\/\/www.nimbo.net\/sv\/guide-foretagsforsaljning#vier-honorarmodelle\">exempel p\u00e5<\/a> <a href=\"https:\/\/www.nimbo.net\/sv\/guide-foretagsforsaljning#vier-honorarmodelle\">arvodemodeller<\/a> <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1644584532434\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">Vad g\u00f6r ett f\u00f6retag os\u00e4ljbart?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>\u00d6verdrivna prisanspr\u00e5k och en icke-h\u00e5llbar aff\u00e4rsmodell \u00e4r de fr\u00e4msta orsakerna som kan g\u00f6ra ett f\u00f6retag os\u00e4ljbart. Om ett f\u00f6retag \u00e4r f\u00f6r \u00e4garberoende, om aff\u00e4rsl\u00e4get kontinuerligt f\u00f6rs\u00e4mras, om dokumentationen \u00e4r otillr\u00e4cklig eller inte \u00f6verensst\u00e4mmer med sanningen, \u00e4r detta ytterligare sk\u00e4l som f\u00f6rsv\u00e5rar en f\u00f6rs\u00e4ljning. <br \/>En f\u00f6rs\u00e4ljning under massiv tidspress, t.ex. av ekonomiska eller h\u00e4lsom\u00e4ssiga sk\u00e4l, kan l\u00e4tt inneb\u00e4ra slutet innan en f\u00f6rs\u00e4ljning kan realiseras.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1645188148750\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">Vad \u00e4r skillnaden mellan en Asset Deal och en Share Deal? <\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>Vid en Asset Deal f\u00f6rv\u00e4rvas tillg\u00e5ngarna (ekonomiska tillg\u00e5ngar) i ett f\u00f6retag individuellt. F\u00f6rdel: Minimering av ansvarsrisker, nackdel: mycket o\u00f6versk\u00e5dligt beroende p\u00e5 f\u00f6retagets storlek. Vid en Share Deal f\u00f6rv\u00e4rvar k\u00f6paren f\u00f6retagsandelar (aktier, aff\u00e4rs- eller bolagsandelar) F\u00f6rdel f\u00f6r s\u00e4ljaren: Avyttringsvinsterna \u00e4r h\u00e4r skattem\u00e4ssigt gynnade. <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Planerar du att s\u00e4lja ditt f\u00f6retag, men vet inte var du ska b\u00f6rja? H\u00e4r sammanst\u00e4ller vi allt v\u00e4rt att veta och t\u00e4nka p\u00e5 om f\u00f6retagsf\u00f6rs\u00e4ljning, ur en f\u00f6retagares perspektiv. Vad m\u00e5ste beaktas? Vilka misstag b\u00f6r undvikas? Vad p\u00e5verkar priset? N\u00e4r och var \u00e4r det meningsfullt att f\u00e5 st\u00f6d fr\u00e5n en M? Vad kostar det? Var&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":1003,"featured_media":2041742,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_kad_blocks_custom_css":"","_kad_blocks_head_custom_js":"","_kad_blocks_body_custom_js":"","_kad_blocks_footer_custom_js":"","_kad_post_transparent":"","_kad_post_title":"","_kad_post_layout":"","_kad_post_sidebar_id":"","_kad_post_content_style":"","_kad_post_vertical_padding":"","_kad_post_feature":"","_kad_post_feature_position":"","_kad_post_header":false,"_kad_post_footer":false,"_kad_post_classname":"","footnotes":""},"categories":[400154],"tags":[],"class_list":["post-2042022","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-leitfaden-sv"],"taxonomy_info":{"category":[{"value":400154,"label":"Leitfaden"}]},"featured_image_src_large":["https:\/\/www.nimbo.net\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Leitfaden-Firmenverkauf.png",1024,1024,false],"author_info":{"display_name":"Marc Uhlmann","author_link":"https:\/\/www.nimbo.net\/sv\/author\/marc"},"comment_info":0,"category_info":[{"term_id":400154,"name":"Leitfaden","slug":"leitfaden-sv","term_group":0,"term_taxonomy_id":2000154,"taxonomy":"category","description":"","parent":0,"count":3,"filter":"raw","cat_ID":400154,"category_count":3,"category_description":"","cat_name":"Leitfaden","category_nicename":"leitfaden-sv","category_parent":0}],"tag_info":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2042022","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1003"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2042022"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2042022\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2041742"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2042022"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2042022"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nimbo.net\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2042022"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}