Avaliação das lojas em linha

Avaliação de base

A base da avaliação é mais ou menos idêntica para todas as empresas. O Guia de Valor da Empresa Nimbo fornece-te informações úteis e tudo o que precisas de saber sobre o assunto.

Exemplo de cálculo para uma loja virtual

Hipótese: Uma loja em linha na Suíça, com um máximo de cinco empregados, obtém um lucro de 50.000 com vendas de 500.000.

Multiplica os ganhos por um multiplicador que é habitual na indústria. Não existe um multiplicador obrigatório que possa ser nomeado aqui. Para as lojas online de pequena e média dimensão, é comum um multiplicador entre 3 e 6.

Se assumirmos um multiplicador de “4”, esta seria a avaliação:

Valor = lucro x multiplicador = 50.000 x 4 = 200.000

Factores de valor gerais

Não são apenas o poder de lucro e a dimensão de uma empresa que determinam o seu valor. Uma série de factores internos de valor também têm um impacto – tanto positivo como negativo – no preço de venda. Partindo da avaliação de base, o valor pode aumentar ou diminuir até 25%. Os factores de valor mais importantes são

• Independência do proprietário: A questão para um comprador é se o sucesso continuaria sem o atual proprietário. Quanto menos a empresa depender das actividades e relações do proprietário, maior será a média das ofertas de compra.
• Perspectivas e potencial de crescimento: Os investidores estão interessados nas perspectivas futuras de uma empresa. As questões que são importantes aqui são: O mercado principal está a crescer? Que percentagem de crescimento prevejo para a minha empresa nos próximos três anos? Existe potencial no âmbito da competência principal que possa ser desenvolvido de forma rentável? Há falta de mão de obra qualificada ou é fácil recrutar novos empregados? Existe um fluxo de caixa suficiente para investimentos de substituição e expansão?
• Posição no mercado: Aqui são tidas em conta a área de influência da empresa e a sua política de preços. As empresas que não estão apenas activas a nível regional e as empresas que conseguem fixar preços acima da média do mercado recebem, em média, ofertas de compra significativamente mais elevadas.
• Equilíbrio: Até que ponto a empresa depende de clientes individuais ou de parceiros comerciais (por exemplo, fornecedores)? As empresas sem grandes riscos de cluster recebem, em média, ofertas de compra mais elevadas.
• Trabalhadores: Uma das motivações para a aquisição de empresas pode ser o acesso a novos trabalhadores qualificados que são difíceis de encontrar no mercado de trabalho. As empresas que conseguem atrair e manter os trabalhadores mais procurados recebem, em média, ofertas de compra significativamente mais elevadas.

Factores específicos da loja virtual

Que factores são particularmente relevantes na avaliação das lojas em linha? O que influencia a atratividade e, consequentemente, o valor da empresa? Se a tua empresa se apresentar de forma excecionalmente favorável nos pontos seguintes, isso pode significar um aumento adicional de valor de cerca de 10-15% em relação ao valor de base.

• Canais de venda: Para uma loja em linha, é crucial ter uma estratégia multicanal bem pensada que integre e utilize da melhor forma os vários canais de vendas e – o que é muito importante para ti – te torne independente de um único canal de vendas, especialmente de plataformas individuais. Com uma boa estratégia, o teu alcance e as tuas vendas aumentarão e também melhorarás a experiência do cliente e reforçarás a sua fidelidade. As empresas cujas vendas não dependem ou dependem pouco das plataformas recebem uma classificação mais elevada.
• Proporção de marcas próprias: Conseguiste implementar com sucesso uma estratégia de marca própria e uma grande percentagem das tuas vendas consiste nos teus próprios produtos? As marcas próprias prometem efeitos positivos nas margens de lucro, na fidelidade dos clientes, na diferenciação, na independência dos fornecedores e no potencial de expansão. Uma marca própria forte é uma vantagem competitiva sustentável e aumenta o valor da tua empresa.
• Aquisição de novos clientes: Qual é o nível da tua quota orgânica de aquisição de novos clientes? Se depender apenas de uma pequena parte da publicidade externa, os seus custos de aquisição serão significativamente mais baixos, a sua rentabilidade mais elevada e o seu crescimento mais estável e sustentável. Quanto menor for a tua dependência de plataformas externas, maiores serão as tuas economias de escala. Todos estes factores contribuem para tornar a loja online mais atractiva para os investidores e compradores, o que, em última análise, aumenta o valor da empresa.
• Retenção de clientes e taxa de recompra: Os teus clientes compram-te mais do que uma vez ou mesmo frequentemente? Uma percentagem elevada de clientes que regressam é um sinal de satisfação e lealdade e também aumenta o valor da empresa.

Capacidade de desempenho de uma empresa

Uma série de indicadores fornecem informações sobre a capacidade de desempenho de uma empresa. O nosso artigo de blogue sobre este tema ajuda-o a compreender estes indicadores de desempenho.

Avaliação de empresas online para lojas online

A avaliação da empresa Nimbo tem em conta tanto os factores de valor internos como os factores específicos do sector na tua avaliação. Para iniciar a avaliação da empresa Nimbo, seleciona “Retalho” como sector e “Loja online” como sub-categoria.