7 errores que los compradores suelen cometer al evaluar una pequeña empresa

La evaluación de una pequeña empresa también requiere un análisis exhaustivo y un enfoque objetivo. Evite los errores comunes y tenga en cuenta los siguientes consejos. Así tomará mejores decisiones y minimizará su riesgo al invertir o adquirir una empresa.
Descuido de la diligencia debida
- Error: Un error común es descuidar o abreviar la diligencia debida. Esto significa que no invierte suficiente tiempo y recursos para examinar a fondo la empresa.
- Por qué es un error: Sin una diligencia debida exhaustiva, corre el riesgo de pasar por alto información importante, como contabilidad defectuosa, deudas, problemas legales u obligaciones inesperadas. Esto puede provocar importantes pérdidas financieras.
Sobrevaloración de la base de clientes
- Error: Otro error es la sobrevaloración de la base de clientes de una empresa. A menudo, los compradores tienden a ser demasiado optimistas y asumen que la lealtad de los clientes se mantendrá después del cambio de propietario.
- Por qué es un error: La fidelidad de los clientes puede cambiar drásticamente después de un cambio de propietario, y es importante hacer suposiciones realistas. Una estimación aproximada de la práctica demuestra que, en muchos casos, se puede perder entre un 10 y un 20% de los clientes en un cambio de propietario, pero esto puede variar mucho. En caso de mala comunicación o deterioro del servicio, podrían ser incluso muchos más.
No tener en cuenta la salud financiera de la empresa
- Error: Muchos empresarios se centran exclusivamente en los ingresos y los beneficios, sin examinar en detalle la salud financiera de la empresa.
- Por qué es un error: La empresa podría tener deudas elevadas, gastos descontrolados o malas prácticas de gestión del flujo de caja. Estos factores pueden tener un impacto significativo en la rentabilidad a largo plazo.
Ignorar la situación de la competencia
- Error: Descuidar el análisis de la competencia.
- Por qué es un error: Especialmente si el modelo de negocio es fácil de copiar, nuevos competidores pueden asumir cuotas de mercado en cualquier momento. ¿Con qué facilidad se puede expulsar a la empresa del mercado? ¿Sería capaz de reaccionar con productos nuevos o mejorados y podría resistir también una guerra de precios durante algún tiempo?
Descuido de los empleados y de la dirección
- Error: A menudo, los compradores se centran demasiado en los activos físicos y se olvidan de evaluar a los directivos y empleados de la empresa.
- Por qué es un error: La dirección y el personal desempeñan un papel crucial en el éxito de una empresa. Una mala gestión o unos empleados insatisfechos pueden perjudicar el potencial de una empresa.
Pasar por alto las trampas legales
- Error: A menudo se descuida la revisión de los aspectos legales de una empresa, incluidos los contratos, las patentes, las licencias y las demandas.
- Por qué es un error: Los problemas legales desatendidos pueden dar lugar a costosas disputas legales y pérdidas financieras. Es importante revisar cuidadosamente todos los aspectos legales.
Tomar decisiones emocionales
- Error: Un error común es tomar decisiones emocionales al evaluar una empresa, especialmente si el comprador tiene una conexión personal con la empresa.
- Por qué es un error: Las decisiones emocionales pueden llevar a ofertas excesivas o a un optimismo poco razonable. Es importante mantener la objetividad y actuar basándose en hechos y cifras.