Qu'est-ce qui détermine la valeur d'un commerce de gros ?

Évaluation de base

La base de l’évaluation est plus ou moins identique pour toutes les entreprises. Le guide Nimbo sur la valeur d’entreprise vous fournit des informations de fond utiles et tout ce qu’il faut savoir sur le sujet.

Exemple de calcul pour un grossiste

Hypothèse : Un grossiste avec jusqu’à cinq employés réalise un bénéfice de 50 000 euros pour un chiffre d’affaires de 500 000 euros.

Multipliez le bénéfice par un multiplicateur usuel dans le secteur. Il n’existe pas de multiplicateur obligatoire que l’on pourrait citer ici. Pour les petits et moyens grossistes, un multiplicateur entre 3 et 6 est courant.

Si nous prenons 4 comme multiplicateur, l’évaluation serait :

Valeur = Bénéfice x Multiplicateur = 50 000 x 4 = 200 000

Facteurs de valeur généraux

La rentabilité et la taille d’une entreprise ne sont pas les seuls déterminants de sa valeur. Un certain nombre de facteurs de valeur internes influencent également le prix de vente, tant positivement que négativement. À partir de l’évaluation de base, la valeur peut augmenter ou diminuer jusqu’à 25 %. Les facteurs de valeur les plus importants sont :

Indépendance vis-à-vis du propriétaire : Pour un acheteur, la question se pose de savoir si le succès se poursuivrait sans le propriétaire actuel. Moins l’entreprise dépend des activités et des relations du propriétaire, plus les offres d’achat observées sont élevées en moyenne.
Perspectives de croissance et potentiel : Les investisseurs s’intéressent aux perspectives d’avenir d’une entreprise. Les questions importantes ici sont : Le marché principal est-il en croissance ? Quel pourcentage de croissance je prévois pour mon entreprise pour les trois prochaines années ? Existe-t-il un potentiel au sein des compétences clés qui pourrait être exploité de manière rentable ? Y a-t-il une pénurie de main-d’œuvre qualifiée ou le recrutement de nouveaux employés est-il possible sans problème ? Y a-t-il suffisamment de flux de trésorerie pour les investissements de remplacement et d’expansion ?
Position sur le marché : Ici, on prend en compte la zone de chalandise et la politique de prix de l’entreprise. Les entreprises qui ne sont pas uniquement actives au niveau régional et celles qui peuvent imposer des prix supérieurs à la moyenne du marché reçoivent en moyenne des offres d’achat significativement plus élevées.
Équilibre : Dans quelle mesure l’entreprise dépend-elle de clients ou de partenaires commerciaux individuels (par exemple, les fournisseurs) ? Les entreprises sans grands risques de concentration reçoivent en moyenne les offres d’achat les plus élevées.
Employés : Une motivation pour l’achat d’entreprises peut être l’accès à de nouveaux employés qualifiés qui sont difficiles à trouver sur le marché du travail. Les entreprises qui peuvent attirer et retenir des employés recherchés reçoivent en moyenne des offres d’achat significativement plus élevées.

Facteurs spécifiques au secteur pour le commerce de gros

Quels facteurs sont particulièrement pertinents lors de l’évaluation d’un commerce de gros ? Qu’est-ce qui détermine la valeur en plus des éléments évidents comme le chiffre d’affaires et le bénéfice, et des facteurs de valeur internes généraux ? Qu’est-ce qui influence l’attractivité et donc la valeur de l’entreprise ? Si votre entreprise se présente exceptionnellement bien dans les points suivants, cela peut signifier une augmentation de valeur supplémentaire d’environ 10-15 % sur la valeur de base.

Structure des fournisseurs comme facteur de valeur : La structure des fournisseurs a une influence considérable sur la valeur d’une entreprise de commerce de gros. Si elle est bien pensée et diversifiée, cela a toute une série d’effets positifs. Les avantages peuvent inclure : des coûts plus bas et des marges plus élevées grâce à un plus grand pouvoir de négociation, une plus grande sécurité d’approvisionnement et un temps de réaction plus court aux changements grâce à une base de fournisseurs plus large, etc. Une bonne structure de fournisseurs augmente la valeur de l’entreprise.
Niveau de la marge commerciale : La plupart des entreprises de commerce de gros visent une marge commerciale comprise entre 15 et 30 %. Les secteurs avec des produits spécialisés ou à prix élevé peuvent atteindre des marges plus élevées, tandis que les marchés très concurrentiels ou sensibles aux prix affichent des marges plus faibles. Il est important qu’en tant que grossiste, vous examiniez régulièrement vos marges commerciales et les optimisiez par une gestion efficace, de bonnes relations avec les fournisseurs et des stratégies de tarification judicieuses, augmentant ainsi la valeur de votre entreprise.
Vitesse de rotation optimale des stocks : La vitesse de rotation des stocks varie considérablement dans le commerce de gros selon le secteur, le type de produit et le modèle d’affaires. Elle a une influence directe et significative sur divers aspects de l’entreprise de commerce de gros, y compris la liquidité, la structure des coûts, l’efficacité, la compétitivité et les indicateurs financiers. Une vitesse de rotation plus élevée améliore les opérations, réduit les coûts et augmente la rentabilité, ce qui finalement augmente la valeur globale de l’entreprise.
Part des marques propres : Le pourcentage de marques propres a une influence significative sur la valeur d’une entreprise de commerce de gros et peut l’augmenter considérablement. Les produits de marque propre peuvent différencier l’assortiment et distinguer l’entreprise de ses concurrents. Ils ne dépendent pas des autres, peuvent être plus innovants à volonté et selon les besoins, développer de nouveaux produits ou adapter les existants et généralement réagir plus rapidement aux changements du marché. Une marque propre réussie augmente la fidélité des clients, car ceux-ci ont tendance à s’attacher aux produits et aux marques qu’ils perçoivent comme étant de haute qualité et à un prix approprié. Les produits de marque propre offrent généralement des marges bénéficiaires plus élevées que les produits de marque, car les processus de production et de distribution peuvent être mieux contrôlés, réduisant ainsi les coûts.
Droits de distribution exclusifs des produits : Les accords d’exclusivité vous permettent d’obtenir des marges plus élevées, car vous occupez une position de marché particulière en tant que source unique d’approvisionnement pour certains produits. Votre position de négociation vis-à-vis des détaillants qui souhaitent distribuer les produits exclusifs est forte. Les nouveaux concurrents ont plus de difficultés à entrer sur le marché, car les produits les plus attractifs sont distribués exclusivement par votre intermédiaire. Les entreprises disposant de droits de distribution exclusifs offrent une grande sécurité de revenus et sont évaluées plus favorablement. Un danger potentiel réside dans la dépendance à l’égard d’un petit nombre de fournisseurs. Si ces accords prennent fin ou si les fournisseurs modifient les conditions, cela peut avoir des conséquences négatives.

Évaluation d’entreprise Nimbo pour le commerce de gros

L’évaluation d’entreprise Nimbo prend en compte non seulement les chiffres tels que le chiffre d’affaires et les bénéfices, mais également les facteurs de valeur mentionnés ci-dessus. Version gratuite disponible !