Hvad bestemmer værdien af en engrosvirksomhed?

Grundlæggende værdiansættelse

Grundlaget for værdiansættelsen er mere eller mindre identisk for alle virksomheder. Nimbo Company Value Guide giver dig nyttig baggrundsinformation og alt, hvad du har brug for at vide om emnet.

Beregningseksempel for en grossist

Antagelse: En grossist med op til fem ansatte opnår et overskud på 50.000 på et salg på 500.000.

Gang gevinsten med en sædvanlig multiplikator. Der er ingen bindende multiplikator, der kan nævnes her. For små og mellemstore grossister er en multiplikator på mellem 3 og 6 almindelig.

Hvis vi antager en multiplikator på “4”, vil dette være værdiansættelsen:

Værdi = fortjeneste x multiplikator = 50.000 x 4 = 200.000

Generelle værdidrivere

Det er ikke kun en virksomheds indtjeningsevne og størrelse, der bestemmer dens værdi. En række interne værdidrivere har også en indvirkning – både positiv og negativ – på salgsprisen. Med udgangspunkt i basisvurderingen kan værdien stige eller falde med op til 25 %. De vigtigste værdidrivere her er

Uafhængighed af ejeren: Spørgsmålet for en køber er, om succesen ville fortsætte uden den nuværende ejer. Jo mindre virksomheden er afhængig af ejerens aktiviteter og relationer, jo højere er det gennemsnitlige købstilbud.
Vækstudsigter og -potentiale: Investorer er interesserede i en virksomheds fremtidsudsigter. Spørgsmål, der er vigtige her, er: Er hovedmarkedet i vækst? Hvilken procentvis vækst forventer jeg for min virksomhed i løbet af de næste tre år? Er der potentiale inden for kernekompetencen, som kan udvikles rentabelt? Er der mangel på kvalificeret arbejdskraft, eller er det let at rekruttere nye medarbejdere? Er der tilstrækkeligt cash flow til udskiftnings- og udvidelsesinvesteringer?
Markedsposition: Her tages der højde for virksomhedens dækningsområde og prispolitik. Virksomheder, der ikke kun er aktive regionalt, og virksomheder, der kan gennemtvinge priser, der ligger over markedsgennemsnittet, modtager i gennemsnit markant højere købstilbud.
Balance: Hvor afhængig er virksomheden af individuelle kunder eller forretningspartnere (f.eks. leverandører)? Virksomheder uden store klyngerisici får i gennemsnit højere købstilbud.
Medarbejdere: En motivation for at købe virksomheder kan være adgang til nye kvalificerede medarbejdere, som er svære at finde på arbejdsmarkedet. Virksomheder, der er i stand til at tiltrække og fastholde eftertragtede medarbejdere, får i gennemsnit betydeligt højere købstilbud.

Sektorspecifikke faktorer for engroshandel

Hvilke faktorer er specifikt relevante, når man skal værdiansætte en engrosvirksomhed? Hvad bestemmer værdien ud over de åbenlyse ting som omsætning og overskud og de generelle interne værdidrivere? Hvad påvirker virksomhedens tiltrækningskraft og dermed værdi? Hvis din virksomhed klarer sig exceptionelt godt på de følgende punkter, kan det betyde en yderligere værdistigning på omkring 10-15 % i forhold til basisværdien.

Leverandørstruktur som værdidriver: Leverandørstrukturen har en betydelig indflydelse på værdien af en grossistvirksomhed. Hvis den er gennemtænkt og diversificeret, har det en række positive effekter. Fordele kan blandt andet være: lavere omkostninger og højere marginer gennem større forhandlingsstyrke, højere forsyningssikkerhed og kortere reaktionstid på ændringer gennem bredere leverandørbase osv. En god leverandørstruktur har en værdiforøgende effekt på virksomheden.
Marginniveau: De fleste grossister sigter efter en margin på 15-30 %. Brancher med specialiserede eller dyre produkter kan opnå højere marginer, mens meget konkurrenceprægede eller prisfølsomme markeder har lavere marginer. Som grossist er det vigtigt, at du regelmæssigt gennemgår dine marginer og optimerer dem gennem effektiv ledelse, gode leverandørrelationer og smarte prisstrategier for at øge værdien af din virksomhed.
Optimal lageromsætningshastighed: Lageromsætningshastigheden inden for engroshandel varierer meget afhængigt af branche, produkttype og forretningsmodel. Den har en direkte og betydelig indvirkning på forskellige aspekter af engrosorganisationen, herunder likviditet, omkostningsstruktur, effektivitet, konkurrenceevne og finansielle nøgletal. En højere omsætningshastighed forbedrer driften, reducerer omkostningerne og øger rentabiliteten, hvilket i sidste ende øger virksomhedens samlede værdi.
Andel af private labels: Andelen af private label-produkter har stor indflydelse på værdien af en engrosvirksomhed og kan øge den betydeligt. Private label-produkter kan differentiere produktsortimentet og adskille virksomheden fra konkurrenterne. De er ikke afhængige af andre, kan være mere innovative efter ønske og behov, kan udvikle nye produkter eller tilpasse eksisterende og generelt reagere hurtigere på markedsændringer. Et vellykket private label øger kundeloyaliteten, da kunderne har en tendens til at holde sig til produkter og mærker, som de opfatter som værende af høj kvalitet og til en rimelig pris. Private label-produkter giver generelt højere fortjenstmargener end mærkevarer, da produktions- og distributionsprocesserne kan kontrolleres bedre og dermed reducere omkostningerne.
Eksklusive distributionsrettigheder til produkterne: Eksklusivaftaler giver dig mulighed for at opnå højere marginer, da du som den eneste kilde til visse produkter indtager en særlig markedsposition. Din forhandlingsposition over for detailhandlere, der ønsker at distribuere de eksklusive produkter, er stærk. Nye konkurrenter har sværere ved at komme ind på markedet, da de mest attraktive produkter udelukkende distribueres via dig. Virksomheder med eksklusive distributionsrettigheder tilbyder en høj indtjeningssikkerhed og vurderes højere. En potentiel fare er afhængigheden af få leverandører. Hvis disse aftaler ophører, eller leverandørerne ændrer betingelserne, kan det have negative konsekvenser.