¿Debería vender mi empresa ahora?
En muchos casos, la propia empresa es el trabajo de toda una vida, cuya venta debe ser bien considerada. Con estas reflexiones y preparativos precisos, tomará una decisión informada sobre si debería vender su empresa ahora o no.
¿Estoy emocionalmente preparado para vender mi empresa?
Pregúntese: “¿Estoy emocionalmente preparado para dejarlo ir?” La venta de una empresa a menudo se asocia con una sensación de pérdida. Asegúrese de que está preparado para separarse del trabajo de su vida sin sentir arrepentimiento más adelante. Consulte las preguntas enumeradas. ¿A cuántas preguntas responde tendencialmente de forma positiva o con un “sí”?
¿Qué preguntas debo hacerme?
Autorreflexión
- Sentimientos y emociones: ¿Cómo me siento ante la idea de vender mi empresa? ¿Me siento entusiasmado, ansioso, triste o aliviado?
- Valores y objetivos personales: ¿Cómo encaja la venta de la empresa con mis objetivos personales y profesionales a largo plazo?
- Identidad y autoestima: ¿Hasta qué punto mi autoestima e identidad están vinculadas a la posesión y gestión de esta empresa?
Consideraciones prácticas
- Seguridad financiera: ¿He examinado cuidadosamente mi situación financiera después de la venta? ¿Tendré seguridad financiera?
- Planes futuros: ¿Cuáles son mis planes después de la venta de la empresa? ¿Tengo ya ideas o proyectos concretos que me gustaría llevar a cabo?
- Responsabilidad hacia los stakeholders: ¿Cómo afectará la venta a mis empleados, clientes y socios? ¿He tenido en cuenta sus perspectivas?
Sistemas de apoyo
- Familia y amigos: ¿Me apoya mi entorno personal en mi decisión? ¿He tenido en cuenta sus opiniones y sentimientos?
- Mentores y asesores: ¿He hablado con mentores o asesores de confianza sobre mi decisión? ¿Qué consejos me han dado?
- Apoyo emocional y psicológico: ¿Tengo acceso a apoyo profesional, como un coach, para afrontar este gran cambio?
Visión de futuro
- Realización y sentido: ¿Podré llevar una vida plena y significativa sin mi empresa?
- Control e influencia: ¿Cómo voy a lidiar con el hecho de no tener más control sobre la empresa? ¿Estoy preparado para renunciar a esta influencia?
- Oportunidades de aprendizaje y crecimiento: ¿Qué nuevas oportunidades de aprendizaje y crecimiento veo en mi vida después de la venta?
Evaluación y decisión
- Lista de pros y contras: ¿He elaborado una lista detallada de pros y contras que evalúe todos los aspectos de la venta?
- Intuición y presentimiento: ¿Qué me dice mi instinto? ¿Hay resistencias internas o fuertes sentimientos positivos que deba tener en cuenta?
- Tomarse tiempo: ¿Me he tomado suficiente tiempo para tomar esta decisión o me siento presionado?
¿Cuál es el valor de mi empresa?
Deje que un profesional evalúe su empresa. Muchas ventas fracasan debido a expectativas de precios poco realistas. Si conoce el valor, será más fácil obtener un precio justo y acorde con el mercado.
La valoración de empresas online de Nimbo le proporciona un primer punto de referencia serio.
¿Cómo puedo optimizar los impuestos antes de la venta?
Busque con antelación un asesor fiscal especializado en ventas de empresas y déjese aconsejar sobre las posibilidades existentes y las medidas necesarias para optimizar la carga fiscal en torno a la venta de la empresa. Dependiendo de la forma jurídica de su empresa, tendrá diferentes opciones.
¿Depende la empresa de mí?
¿No funciona nada sin su presencia? Entonces eso tiene que cambiar. Asegúrese de que todos los procesos y sistemas existentes estén documentados. Invierta en la formación continua de los empleados adecuados y transfiera sus funciones y actividades gradualmente a un suplente o a un equipo de gestión. Un equipo de gestión sólido, dispuesto a permanecer después de la venta, facilita la transición y aumenta el valor de la empresa. ¿Está dispuesto, en su caso, a permanecer en la empresa durante un período de transición?
¿Existen dependencias de determinados clientes o proveedores?
Una cartera de clientes y proveedores diversificada y leal hace que su empresa sea atractiva.
¿Depende de unos pocos clientes o de un único proveedor? Las pequeñas empresas siempre deben esforzarse por minimizar su dependencia de unos pocos clientes y proveedores. Intente fortalecer su posición. La diversificación, el desarrollo de capacidades internas, las asociaciones estratégicas y la gestión continua de riesgos pueden ser, por ejemplo, medidas para fortalecer su independencia y aumentar su resistencia a los cambios del mercado. El test de valor de empresa de Nimbo tiene en cuenta estas dependencias en su valoración.
¿Qué contratos debo revisar antes de una venta?
La revisión cuidadosa de los contratos existentes permite identificar y abordar a tiempo posibles obstáculos y riesgos. Compruebe si existen normas especiales para el caso de venta y si existen cláusulas que dificulten o impidan la transferencia a un nuevo propietario, o si determinadas normas pueden entrañar un riesgo financiero para el comprador. En cualquier caso, consulte los siguientes contratos:
- Contratos de socios y estatutos
- Contratos de crédito y préstamo
- Contratos de trabajo
- Contratos de alquiler y arrendamiento
- Contratos con clientes y proveedores
- Contratos de licencia y uso
- Contratos de seguro
- Contratos de garantía
- Acuerdos de confidencialidad y no competencia
¿Está asegurada toda la propiedad intelectual?
Asegúrese de que las patentes, las marcas y los derechos de autor están debidamente protegidos.
¿Es el entorno de mercado actual el adecuado para una venta?
Para averiguar si el entorno de mercado actual es el adecuado para la venta de una empresa, pueden ser útiles los siguientes pasos y fuentes. Combinando estas fuentes y métodos, puede obtener una visión completa del entorno de mercado actual y decidir con conocimiento de causa si el momento es propicio para la venta de su empresa.
¿Dónde puedo encontrar información sobre el entorno del mercado?
Indicadores económicos:
Ciclos económicos: Preste atención a la situación económica general. Una economía en crecimiento suele ser un buen momento para una venta.
Nivel de tipos de interés: Los tipos de interés bajos pueden facilitar la financiación a los compradores, lo que puede tener un efecto positivo en el precio de venta.
Mercado de valores: Un mercado de valores fuerte puede ser un indicador de un entorno de mercado positivo.
Análisis específicos del sector:
Informes y estudios de mercado: Lea los análisis de mercado e informes sectoriales actuales publicados por empresas de consultoría como PwC, Deloitte o KPMG.
Asociaciones y organizaciones sectoriales: Muchas asociaciones sectoriales publican regularmente informes sobre el estado y las tendencias de su respectivo sector.
Valoración de la empresa:
Valoración por expertos: Puede hacer que un experto valore su empresa para obtener un precio de venta realista y evaluar el potencial del mercado.
Noticias y medios financieros:
Noticias financieras: Siga las noticias financieras y las revistas económicas como el Handelsblatt, el Financial Times o el Wall Street Journal.
Plataformas en línea: Sitios web como Bloomberg, Reuters o CNBC ofrecen información y análisis actualizados.
Networking:
Reuniones y conferencias del sector: Asista a reuniones y conferencias del sector para conocer de primera mano las tendencias y opiniones actuales.
Intercambio con colegas: Hable con otros empresarios que hayan vendido o quieran vender recientemente.
Marco regulatorio:
Cambios legislativos: Preste atención a los cambios en la legislación o la regulación que puedan afectar a la venta de empresas.
¿Quién puede ser considerado como comprador?
¿Es concebible una sucesión interna o prefiere vender externamente? ¿Desea la solución de sucesión óptima para la continuidad de su empresa, desea asegurar el empleo continuado de sus empleados o desea obtener el precio de venta más alto posible? ¿Quién entra en consideración como comprador en cada caso? Los diferentes tipos de compradores, como los compradores estratégicos o los inversores financieros, ofrecen diferentes ventajas. Elija el tipo adecuado que se ajuste a sus objetivos.
¿Cómo diseño mi estrategia de negociación?
Cree una lista de sus prioridades y ordene cada punto por importancia. Si bien es importante tener ideas fijas, la flexibilidad en ciertas áreas es necesaria para que el acuerdo avance. Esté preparado para ceder, pero también conozca sus “Deal Breaker”.
¿Cuál es la probabilidad de que la empresa pueda venderse?
No todas las empresas encuentran un comprador. La demografía impulsa el lado de los vendedores. Numerosos propietarios de empresas de la generación del baby boom se están retirando y buscan un sucesor. En particular, Alemania, pero también Suiza, Austria, Francia y Gran Bretaña, informan de que la falta de sucesores está provocando un aumento medible de los cierres. Por otro lado, observamos actualmente que, tras los despidos masivos de profesionales cualificados, incluso del sector de la alta tecnología, ha aumentado el interés por la compra de pequeñas empresas.
La International Business Brokers Association (ibba) escribe en su sitio web que el 50% de las empresas que salen al mercado con el apoyo de un bróker se venden. Si se tiene en cuenta que los brókeres ya sopesan cuidadosamente las perspectivas de éxito a la hora de aceptar mandatos, esto significa que, en total, menos del 50% de las empresas encuentran un comprador. Aumentará sus posibilidades con una preparación cuidadosa, una buena planificación y, si es necesario, un apoyo competente. No pierda de vista el tema para no verse presionado por el tiempo algún día.