Skal jeg sælge min virksomhed nu?

Timer Opdateret den

I mange tilfælde er ens egen virksomhed et livsværk, hvis salg skal overvejes nøje. Med disse præcise overvejelser og forberedelser træffer du en informeret beslutning om, hvorvidt du skal sælge din virksomhed nu eller ej.

Er jeg følelsesmæssigt klar til at sælge min virksomhed?

Spørg dig selv: »Er jeg følelsesmæssigt klar til at give slip?« Salget af en virksomhed er ofte forbundet med en følelse af tab. Sørg for, at du er klar til at give slip på dit livsværk uden at føle fortrydelse senere. Se på de listede spørgsmål. Hvor mange spørgsmål besvarer du for dig selv tendentielt positivt eller med »ja«?

Hvilke spørgsmål skal jeg stille mig selv?

Selvrefleksion

  • Følelser og emotioner: Hvordan har jeg det med ideen om at sælge min virksomhed? Er jeg spændt, ængstelig, ked af det eller lettet?
  • Personlige værdier og mål: Hvordan passer salget af virksomheden ind i mine langsigtede personlige og professionelle mål?
  • Identitet og selvværd: I hvor høj grad er mit selvværd og min identitet knyttet til ejerskabet og ledelsen af denne virksomhed?

Praktiske overvejelser

  • Finansiel sikkerhed: Har jeg omhyggeligt undersøgt min finansielle situation efter salget? Vil jeg være finansielt sikret?
  • Fremtidsplaner: Hvad er mine planer efter salget af virksomheden? Har jeg allerede konkrete ideer eller projekter, som jeg gerne vil forfølge?
  • Ansvar over for interessenter: Hvordan vil salget påvirke mine medarbejdere, kunder og partnere? Har jeg taget deres perspektiver i betragtning?

Støttesystemer

  • Familie og venner: Støtter mit personlige miljø mig i min beslutning? Har jeg taget deres meninger og følelser i betragtning?
  • Mentorer og rådgivere: Har jeg talt med betroede mentorer eller rådgivere om min beslutning? Hvilke råd har de givet mig?
  • Emotionel og psykologisk støtte: Har jeg adgang til professionel støtte, som for eksempel en coach, til at håndtere denne store forandring?

Fremtidsvision

  • Opfyldelse og mening: Vil jeg kunne leve et opfyldt og meningsfuldt liv uden min virksomhed?
  • Kontrol og indflydelse: Hvordan vil jeg håndtere ikke længere at have kontrol over virksomheden? Er jeg klar til at give slip på denne indflydelse?
  • Lærings- og vækstmuligheder: Hvilke nye muligheder for at lære og vokse ser jeg i mit liv efter salget?

Vurdering og beslutning

  • Pro- og contra-liste: Har jeg udarbejdet en detaljeret pro- og contra-liste, der afvejer alle aspekter af salget?
  • Intuition og mavefornemmelse: Hvad siger min mavefornemmelse? Er der indre modstande eller stærke positive følelser, som jeg bør tage i betragtning?
  • Tag dig tid: Har jeg taget mig nok tid til at træffe denne beslutning, eller føler jeg mig presset?

Hvad er min virksomhed værd?

Få din virksomhed professionelt vurderet. Mange salg mislykkes på grund af urealistiske prisforventninger. Hvis du kender værdien, bliver det lettere at opnå en fair og markedskonform pris.

Nimbo Online virksomhedsvurdering giver dig et seriøst første fingerpeg.

Hvordan kan jeg optimere skatterne før salget?

Søg tidligt rådgivning hos en skatterådgiver, der er specialiseret i virksomhedssalg, og bliv rådgivet om, hvilke muligheder der findes, og hvilke foranstaltninger der er nødvendige for at optimere den skattemæssige belastning i forbindelse med virksomhedssalget. Afhængigt af din virksomheds juridiske form har du forskellige muligheder.

Er virksomheden afhængig af mig?

Kan intet lade sig gøre uden din tilstedeværelse? Så skal det ændres. Sørg for, at alle eksisterende processer og systemer er dokumenteret. Invester i videreuddannelse af egnede medarbejdere, og overdrag dine funktioner og aktiviteter successivt til en stedfortræder eller til et ledelsesteam. Et stærkt ledelsesteam, der er klar til at blive efter salget, letter overgangen og øger virksomhedens værdi. Er du eventuelt også villig til at blive i virksomheden i en overgangsperiode?

Er der afhængigheder af bestemte kunder eller leverandører?

En diversificeret og loyal kunde- og leverandørportefølje gør din virksomhed attraktiv.

Er du afhængig af nogle få kunder eller af en enkelt leverandør? Små virksomheder bør altid bestræbe sig på at minimere deres afhængighed af få kunder og leverandører. Forsøg at styrke deres position. Diversificering, opbygning af interne kompetencer, strategiske partnerskaber og kontinuerlig risikostyring kan for eksempel være foranstaltninger, der styrker deres uafhængighed og øger deres modstandsdygtighed over for markedsændringer. Nimbo-firmaværditesten tager højde for disse afhængigheder i deres vurdering.

Hvilke kontrakter skal jeg gennemgå før et salg?

Gennem den omhyggelige gennemgang af eksisterende kontrakter kan potentielle hindringer og risici identificeres tidligt og behandles i overensstemmelse hermed. Undersøg, om der findes særlige bestemmelser for salgstilfældet, og om der er klausuler, der gør en overdragelse til en ny ejer vanskeligere eller forhindrer den, eller om visse bestemmelser kan indebære en økonomisk risiko for køberen. Se under alle omstændigheder på følgende kontrakter:

  • Selskabsaftaler og vedtægter
  • Kredit- og låneaftaler
  • Arbejdskontrakter
  • Leje- og forpagtningskontrakter
  • Kunde- og leverandørkontrakter
  • Licens- og brugsaftaler
  • Forsikringskontrakter
  • Garanti- og reklamationsaftaler
  • Fortroligheds- og konkurrenceforbudsaftaler

Er al intellektuel ejendom sikret?

Sørg for, at patenter, varemærker og ophavsrettigheder er korrekt sikret.

Er det rigtige markedsmiljø for et salg i øjeblikket?

For at finde ud af, om det rigtige markedsmiljø for et firmasalg er i øjeblikket, kan følgende trin og kilder være nyttige. Gennem kombinationen af disse kilder og metoder kan du danne dig et omfattende billede af det aktuelle markedsmiljø og træffe en velbegrundet beslutning om, hvorvidt tidspunktet er gunstigt for salget af din virksomhed.

Hvor finder jeg information om markedsmiljøet?

Økonomiske indikatorer:

Konjunkturcyklusser: Vær opmærksom på den generelle økonomiske situation. En voksende økonomi er ofte et godt tidspunkt for et salg.

Renteniveau: Lave renter kan gøre det lettere for købere at finansiere, hvilket kan have en positiv indvirkning på salgsprisen.

Aktiemarkedet: Et stærkt aktiemarked kan være en indikator for et positivt markedsmiljø.

Branchespecifikke analyser:

Markedsrapporter og studier: Læs aktuelle markedsanalyser og brancherapporter, der offentliggøres af konsulentfirmaer som PwC, Deloitte eller KPMG.

Brancheforeninger og -organisationer: Mange brancheforeninger offentliggør regelmæssigt rapporter om tilstanden og tendenserne i deres respektive branche.

Virksomhedsvurdering:

Vurdering af eksperter: Du kan få din virksomhed vurderet af en ekspert for at få en realistisk salgspris og vurdere markedspotentialet.

Nyheder og finansmedier:

Finansnyheder: Følg finansnyheder og økonomiske tidsskrifter som Handelsblatt, Financial Times eller Wall Street Journal.

Online-platforme: Websteder som Bloomberg, Reuters eller CNBC tilbyder aktuelle oplysninger og analyser.

Netværk:

Branchetræf og konferencer: Deltag i branchetræf og konferencer for at få førstehåndsoplysninger om aktuelle tendenser og meninger.

Udveksling med kolleger: Tal med andre iværksættere, der for nylig har solgt eller ønsker at sælge.

Regulatoriske rammebetingelser:

Lovændringer: Vær opmærksom på ændringer i lovgivningen eller reguleringen, der kan påvirke salget af virksomheder.

Hvem kommer i betragtning som køber?

Er en intern efterfølger tænkelig, eller ønsker du at sælge eksternt? Ønsker du den optimale efterfølgerløsning for din virksomheds fortsatte eksistens, ønsker du at sikre dine medarbejderes fortsatte beskæftigelse, eller ønsker du at opnå en så høj salgspris som muligt? Hvem kommer i betragtning som køber afhængigt af dette? Forskellige købertyper, såsom strategiske købere eller finansielle investorer, tilbyder forskellige fordele. Vælg den rigtige type, der passer til dine mål.

Hvordan udformer jeg min forhandlingsstrategi?

Opret en liste over dine prioriteter, og ranger de enkelte punkter efter vigtighed. Selvom det er vigtigt at have faste forestillinger, er fleksibilitet på visse områder nødvendig for at fremme aftalen. Vær parat til at gå på kompromis, men kend også dine »Deal Breaker«.

Hvor stor er sandsynligheden for, at virksomheden kan sælges?

Ikke alle virksomheder finder en køber. Demografien driver sælgersiden. Talrige virksomhedsejere fra de såkaldte babyboomer-årgange trækker sig tilbage og søger en efterfølger. Især Tyskland, men også Schweiz, Østrig, Frankrig og Storbritannien melder om, at en mangel på efterfølgere fører til målbart flere lukninger. På den anden side observerer vi i øjeblikket, at interessen for at købe små virksomheder er steget efter masseafskedigelser af specialister – også inden for højteknologi.

International Business Brokers Association (ibba) skriver på sin hjemmeside, at 50 % af de virksomheder, der kommer på markedet med støtte fra en mægler, bliver solgt. Hvis man tager i betragtning, at mæglere allerede nøje afvejer chancerne for succes, når de accepterer mandater, betyder det, at i alt mindre end 50 % af virksomhederne finder en køber. Du øger dine chancer med en omhyggelig forberedelse, en god planlægning og evt. kompetent støtte. Tab ikke emnet af syne, så du ikke en dag kommer under tidspres!

Lignende indlæg