Devo vender a minha empresa agora?

Em muitos casos, a própria empresa é uma obra de vida, cuja venda deve ser bem ponderada. Com estas considerações e preparativos precisos, tomará uma decisão informada sobre se deve ou não vender a sua empresa agora.

Estou emocionalmente preparado para vender a minha empresa?

Pergunte a si mesmo: “Estou emocionalmente pronto para desapegar?” A venda de uma empresa está frequentemente associada a um sentimento de perda. Certifique-se de que está pronto para se separar da sua obra de vida sem sentir arrependimento mais tarde. Analise as perguntas listadas. A quantas perguntas tende a responder positivamente ou com um “sim”?

Que perguntas devo fazer a mim mesmo?

Autorreflexão

• Sentimentos e Emoções: Como me sinto com a ideia de vender a minha empresa? Estou entusiasmado, ansioso, triste ou aliviado?
• Valores e Objetivos Pessoais: Como se enquadra a venda da empresa nos meus objetivos pessoais e profissionais a longo prazo?
• Identidade e Autoestima: Em que medida a minha autoestima e identidade estão ligadas à posse e gestão desta empresa?

Considerações Práticas

• Segurança Financeira: Analisei cuidadosamente a minha situação financeira após a venda? Estarei financeiramente seguro?
• Planos Futuros: Quais são os meus planos após a venda da empresa? Já tenho ideias ou projetos concretos que gostaria de seguir?
• Responsabilidade para com os Stakeholders: Como a venda irá afetar os meus colaboradores, clientes e parceiros? Considerei as suas perspetivas?

Sistemas de Apoio

• Família e Amigos: O meu círculo pessoal apoia-me na minha decisão? Considerei as suas opiniões e sentimentos?
• Mentores e Consultores: Conversei com mentores ou consultores de confiança sobre a minha decisão? Que conselhos me deram?
• Apoio Emocional e Psicológico: Tenho acesso a apoio profissional, como um coach, para lidar com esta grande mudança?

Visão de Futuro

• Realização e Propósito: Conseguirei ter uma vida realizada e com propósito sem a minha empresa?
• Controlo e Influência: Como lidarei com o facto de já não ter controlo sobre a empresa? Estou preparado para abdicar desta influência?
• Oportunidades de Aprendizagem e Crescimento: Que novas oportunidades de aprendizagem e crescimento vejo na minha vida após a venda?

Avaliação e Decisão

• Lista de Prós e Contras: Elaborei uma lista detalhada de prós e contras que pondera todos os aspetos da venda?
• Intuição e Instinto: O que me diz o meu instinto? Existem resistências internas ou sentimentos positivos fortes que devo considerar?
• Dedicar Tempo: Dediquei tempo suficiente para tomar esta decisão, ou sinto-me sob pressão?

Qual é o valor da minha empresa?

Mande avaliar a sua empresa profissionalmente. Muitas vendas falham devido a expectativas de preço irrealistas. Se souber o valor, será mais fácil obter um preço justo e de mercado.

A Avaliação de Empresas Online Nimbo fornece-lhe um primeiro ponto de referência fiável.

Como posso otimizar os impostos antes da venda?

Procure atempadamente um consultor fiscal especializado em vendas de empresas e peça aconselhamento sobre as opções disponíveis e as medidas necessárias para otimizar a carga fiscal associada à venda da empresa. Dependendo da forma jurídica da sua empresa, terá diferentes opções.

A empresa depende de mim?

Nada funciona sem a sua presença? Então isso tem de mudar. Certifique-se de que todos os processos e sistemas existentes estão documentados. Invista na formação contínua de colaboradores adequados e transfira as suas funções e atividades sucessivamente para um substituto ou para uma equipa de gestão. Uma equipa de gestão forte, disposta a permanecer após a venda, facilita a transição e aumenta o valor da empresa. Estará, se necessário, também disposto a permanecer na empresa por um período de transição?

Existem dependências de clientes ou fornecedores específicos?

Um portefólio diversificado e leal de clientes e fornecedores torna a sua empresa atrativa.

Depende de poucos clientes ou de um único fornecedor? As pequenas empresas devem sempre procurar minimizar as suas dependências de poucos clientes e fornecedores. Tente fortalecer a sua posição. A diversificação, o desenvolvimento de capacidades internas, parcerias estratégicas e a gestão contínua de riscos podem ser, por exemplo, medidas que reforçam a sua independência e aumentam a sua resiliência face às mudanças do mercado. O Teste de Valor da Empresa Nimbo considera estas dependências na sua avaliação.

Que contratos devo rever antes de uma venda?

Através da revisão cuidadosa dos contratos existentes, potenciais obstáculos e riscos podem ser identificados e tratados atempadamente. Verifique se existem regulamentações especiais para o caso de venda e se há cláusulas que dificultam ou impedem a transferência para um novo proprietário, ou se certas regulamentações podem representar um risco financeiro para o comprador. Em qualquer caso, analise os seguintes contratos:

• Contratos de Sociedade e Estatutos
• Contratos de Crédito e Empréstimo
• Contratos de Trabalho
• Contratos de Arrendamento e Locação
• Contratos com Clientes e Fornecedores
• Contratos de Licença e Utilização
• Contratos de Seguro
• Contratos de Garantia
• Acordos de Confidencialidade e Não Concorrência

Está toda a propriedade intelectual protegida?

Certifique-se de que patentes, marcas registadas e direitos de autor estão devidamente protegidos.

O ambiente de mercado atual é o adequado para uma venda?

Para determinar se o ambiente de mercado atual é o adequado para a venda de uma empresa, os seguintes passos e fontes podem ser úteis. Ao combinar estas fontes e métodos, poderá obter uma imagem abrangente do ambiente de mercado atual e decidir de forma fundamentada se o momento é favorável para a venda da sua empresa.

Onde posso encontrar informações sobre o ambiente de mercado?

Indicadores Económicos:

Ciclos Económicos: Preste atenção à situação económica geral. Uma economia em crescimento é frequentemente um bom momento para uma venda.

Nível das Taxas de Juro: Taxas de juro baixas podem facilitar o financiamento para os compradores, o que pode ter um impacto positivo no preço de venda.

Mercado de Ações: Um mercado de ações forte pode ser um indicador de um ambiente de mercado positivo.

Análises Específicas do Setor:

Relatórios e Estudos de Mercado: Leia análises de mercado e relatórios setoriais atuais publicados por empresas de consultoria como PwC, Deloitte ou KPMG.

Associações e Organizações Setoriais: Muitas associações setoriais publicam regularmente relatórios sobre o estado e as tendências do seu respetivo setor.

Avaliação de Empresas:

Avaliação por Especialistas: Pode mandar avaliar a sua empresa por um especialista para obter um preço de venda realista e estimar o potencial de mercado.

Notícias e Meios de Comunicação Financeiros:

Notícias Financeiras: Acompanhe as notícias financeiras e revistas económicas como o Handelsblatt, o Financial Times ou o Wall Street Journal.

Plataformas Online: Websites como Bloomberg, Reuters ou CNBC oferecem informações e análises atualizadas.

Networking:

Encontros e Conferências Setoriais: Participe em encontros e conferências setoriais para conhecer em primeira mão as tendências e opiniões atuais.

Troca de Experiências com Colegas: Fale com outros empresários que venderam recentemente ou que pretendem vender.

Enquadramento Regulatório:

Alterações Legislativas: Esteja atento a alterações na legislação ou regulamentação que possam influenciar a venda de empresas.

Quem pode ser considerado um comprador?

É concebível uma sucessão interna ou prefere vender externamente? Pretende a solução de sucessão ideal para a continuidade da sua empresa, pretende assegurar a continuidade do emprego dos seus colaboradores ou pretende obter o preço de venda mais elevado possível? Quem poderá ser o comprador, dependendo do caso? Diferentes tipos de compradores, como compradores estratégicos ou investidores financeiros, oferecem diferentes vantagens. Escolha o tipo certo que se adequa aos seus objetivos.

Como defino a minha estratégia de negociação?

Crie uma lista das suas prioridades e ordene cada ponto por importância. Embora seja importante ter ideias fixas, a flexibilidade em certas áreas é necessária para que o negócio avance. Esteja preparado para fazer concessões, mas também conheça os seus “pontos inegociáveis”.

Qual é a probabilidade de a empresa poder ser vendida?

Nem todas as empresas encontram um comprador. A demografia impulsiona o lado dos vendedores. Muitos proprietários de empresas das chamadas gerações Baby Boomer estão a reformar-se e procuram um sucessor. Em particular, a Alemanha, mas também a Suíça, a Áustria, a França e a Grã-Bretanha relatam que a falta de sucessores está a levar a um aumento mensurável de encerramentos. Por outro lado, observamos atualmente que, após despedimentos em massa de profissionais qualificados – inclusive da área de alta tecnologia -, o interesse na compra de pequenas empresas aumentou.

A International Business Brokers Association (ibba) escreve no seu site que 50% das empresas que chegam ao mercado com o apoio de um corretor são vendidas. Se considerarmos que os corretores já avaliam cuidadosamente as perspetivas de sucesso ao aceitar mandatos, isso significa que, no total, menos de 50% das empresas encontram um comprador. Aumenta as suas hipóteses com uma preparação cuidadosa, um bom planeamento e, se necessário, apoio competente. Não perca o tema de vista para não ficar sob pressão de tempo um dia!