Ska jag sälja mitt företag nu?

I många fall är det egna företaget ett livsverk, vars försäljning måste övervägas noga. Med dessa precisa överväganden och förberedelser fattar du ett välgrundat beslut om du ska sälja ditt företag nu eller inte.

Är jag känslomässigt redo att sälja mitt företag?

Fråga dig själv: “Är jag känslomässigt redo att släppa taget?” Försäljningen av ett företag är ofta förknippad med en känsla av förlust. Se till att du är redo att skiljas från ditt livsverk utan att ångra dig senare. Titta på de listade frågorna. Hur många frågor svarar du på för dig själv som tenderar att vara positiva eller med “ja”?

Vilka frågor ska jag ställa mig?

Självreflektion

• Känslor och emotioner: Hur känner jag mig inför idén att sälja mitt företag? Är jag upprymd, ängslig, ledsen eller lättad?
• Personliga värderingar och mål: Hur passar försäljningen av företaget in i mina långsiktiga personliga och yrkesmässiga mål?
• Identitet och självkänsla: I vilken utsträckning är min självkänsla och identitet kopplad till ägandet och ledningen av detta företag?

Praktiska överväganden

• Ekonomisk trygghet: Har jag noggrant granskat min ekonomiska situation efter försäljningen? Kommer jag att vara ekonomiskt tryggad?
• Framtidsplaner: Vilka är mina planer efter försäljningen av företaget? Har jag redan konkreta idéer eller projekt som jag vill ägna mig åt?
• Ansvar gentemot intressenter: Hur kommer försäljningen att påverka mina anställda, kunder och partners? Har jag tagit hänsyn till deras perspektiv?

Stödsystem

• Familj och vänner: Stödjer min personliga omgivning mig i mitt beslut? Har jag tagit hänsyn till deras åsikter och känslor?
• Mentorer och rådgivare: Har jag pratat med betrodda mentorer eller rådgivare om mitt beslut? Vilka råd har de gett mig?
• Emotionellt och psykologiskt stöd: Har jag tillgång till professionellt stöd, som till exempel en coach, för att hantera denna stora förändring?

Framtidsvision

• Tillfredsställelse och mening: Kommer jag att kunna leva ett tillfredsställande och meningsfullt liv utan mitt företag?
• Kontroll och inflytande: Hur kommer jag att hantera att inte längre ha kontroll över företaget? Är jag redo att släppa detta inflytande?
• Möjligheter till lärande och utveckling: Vilka nya möjligheter till lärande och utveckling ser jag i mitt liv efter försäljningen?

Värdering och beslut

• Pro- och kontra-lista: Har jag skapat en detaljerad pro- och kontra-lista som väger alla aspekter av försäljningen?
• Intuition och magkänsla: Vad säger min magkänsla? Finns det inre motstånd eller starka positiva känslor som jag bör ta hänsyn till?
• Ta dig tid: Har jag tagit mig tillräckligt med tid för att fatta detta beslut, eller känner jag mig pressad?

Vad är mitt företag värt?

Låt ditt företag värderas professionellt. Många försäljningar misslyckas på grund av orealistiska prisidéer. Om du känner till värdet blir det lättare att få ett rättvist och marknadsmässigt pris.

Nimbo Online företagsbedömning ger dig en seriös första indikation.

Hur kan jag optimera skatter före försäljningen?

Sök tidigt upp en skatterådgivare som är specialiserad på företagsförsäljningar och få råd om vilka möjligheter som finns och vilka åtgärder som krävs för att optimera skattebelastningen i samband med företagsförsäljningen. Beroende på ditt företags juridiska form har du olika möjligheter.

Är företaget beroende av mig?

Händer ingenting utan din närvaro? Då måste det ändras. Se till att alla befintliga processer och system är dokumenterade. Investera i vidareutbildning av lämpliga medarbetare och överför successivt dina funktioner och aktiviteter till en ställföreträdare eller till ett ledningsteam. Ett starkt ledningsteam som är redo att stanna kvar efter försäljningen underlättar övergången och ökar företagets värde. Är du eventuellt också beredd att stanna kvar i företaget under en övergångsperiod?

Finns det beroenden av vissa kunder eller leverantörer?

En diversifierad och lojal kund- och leverantörsportfölj gör ditt företag attraktivt.

Är du beroende av några få kunder eller av en enskild leverantör? Små företag bör alltid sträva efter att minimera sitt beroende av få kunder och leverantörer. Försök att stärka deras position. Diversifiering, uppbyggnad av intern kompetens, strategiska partnerskap och kontinuerlig riskhantering kan till exempel vara åtgärder som stärker deras oberoende och ökar deras motståndskraft mot marknadsförändringar. Nimbo företagsvärdestest tar hänsyn till dessa beroenden i sin bedömning.

Vilka avtal måste jag granska före en försäljning?

Genom att noggrant granska befintliga avtal kan potentiella hinder och risker identifieras tidigt och hanteras därefter. Kontrollera om det finns särskilda bestämmelser för försäljning och om det finns klausuler som försvårar eller förhindrar en överlåtelse till en ny ägare, eller om vissa bestämmelser kan innebära en ekonomisk risk för köparen. Titta i alla fall på följande avtal:

• Bolagsavtal och stadgar
• Kredit- och låneavtal
• Anställningsavtal
• Hyres- och arrendeavtal
• Kund- och leverantörsavtal
• Licens- och nyttjandeavtal
• Försäkringsavtal
• Garanti- och garantiavtal
• Sekretess- och konkurrensklausuler

Är all immateriell egendom säkrad?

Se till att patent, varumärken och upphovsrätter är ordentligt säkrade.

Är det rätt marknadsklimat för en försäljning just nu?

För att ta reda på om det är rätt marknadsklimat för en företagsförsäljning just nu kan följande steg och källor vara till hjälp. Genom att kombinera dessa källor och metoder kan du få en omfattande bild av det aktuella marknadsklimatet och fatta ett välgrundat beslut om tidpunkten är gynnsam för försäljningen av ditt företag.

Var hittar jag information om marknadsklimatet?

Ekonomiska indikatorer:

Konjunkturcykler: Var uppmärksam på det allmänna ekonomiska läget. En växande ekonomi är ofta en bra tidpunkt för en försäljning.

Räntenivå: Låga räntor kan göra det lättare för köpare att finansiera, vilket kan ha en positiv inverkan på försäljningspriset.

Aktiemarknaden: En stark aktiemarknad kan vara en indikator på ett positivt marknadsklimat.

Branschspecifika analyser:

Marknadsrapporter och studier: Läs aktuella marknadsanalyser och branschrapporter som publiceras av konsultföretag som PwC, Deloitte eller KPMG.

Branschorganisationer och -organisationer: Många branschorganisationer publicerar regelbundet rapporter om tillståndet och trenderna i sin respektive bransch.

Företagsvärdering:

Värdering av experter: Du kan låta en expert värdera ditt företag för att få ett realistiskt försäljningspris och bedöma marknadspotentialen.

Nyheter och finansmedier:

Finansnyheter: Följ finansnyheter och ekonomiska tidskrifter som Handelsblatt, Financial Times eller Wall Street Journal.

Online-plattformar: Webbplatser som Bloomberg, Reuters eller CNBC erbjuder aktuell information och analyser.

Nätverkande:

Branschträffar och konferenser: Delta i branschträffar och konferenser för att få förstahandsinformation om aktuella trender och åsikter.

Utbyte med kollegor: Prata med andra företagare som nyligen har sålt eller vill sälja.

Regulatoriska ramverk:

Lagändringar: Var uppmärksam på ändringar i lagstiftningen eller regleringen som kan påverka försäljningen av företag.

Vem kommer i fråga som köpare?

Är ett internt generationsskifte tänkbart eller vill du sälja externt? Vill du ha den optimala efterträdarlösningen för att ditt företag ska kunna fortsätta, vill du säkra att dina anställda fortsätter att vara anställda eller vill du uppnå ett så högt försäljningspris som möjligt? Vem kommer i fråga som köpare beroende på detta? Olika köpertyper, som strategiska köpare eller finansinvesterare, erbjuder olika fördelar. Välj rätt typ som passar dina mål.

Hur utformar jag min förhandlingsstrategi?

Skapa en lista över dina prioriteringar och ordna de enskilda punkterna efter vikt. Även om det är viktigt att ha fasta idéer är flexibilitet nödvändig inom vissa områden för att driva affären framåt. Var beredd att kompromissa, men känn också till dina “Deal Breaker”.

Hur stor är sannolikheten att företaget kan säljas?

Inte alla företag hittar en köpare. Demografin driver säljarsidan. Många företagsägare från de så kallade baby boomer-årgångarna drar sig tillbaka och söker en efterträdare. Särskilt Tyskland, men även Schweiz, Österrike, Frankrike och Storbritannien rapporterar att en brist på efterträdare leder till märkbart fler nedläggningar. Å andra sidan ser vi för närvarande, efter massuppsägningar av specialister – även inom högteknologiska områden – att intresset för att köpa små företag har ökat.

International Business Brokers Association (ibba) skriver på sin webbplats att 50 % av de företag som kommer ut på marknaden med stöd av en mäklare säljs. Om man beaktar att mäklare redan noggrant väger utsikterna till framgång när de accepterar uppdrag, betyder det att totalt sett hittar mindre än 50 % av företagen en köpare. Du ökar dina chanser med noggrann förberedelse, god planering och eventuellt kompetent stöd. Tappa inte bort ämnet, så att du inte hamnar under tidspress en dag!