Evaluering af onlinebutikker

Grundlæggende værdiansættelse

Grundlaget for værdiansættelsen er mere eller mindre identisk for alle virksomheder. Nimbo Company Value Guide giver dig nyttig baggrundsinformation og alt, hvad du har brug for at vide om emnet.

Beregningseksempel for en onlinebutik

Antagelse: En onlinebutik i Schweiz med op til fem ansatte opnår et overskud på 50.000 på et salg på 500.000.

Multiplicer gevinsten med en multiplikator, der er sædvanlig i branchen. Der er ingen bindende multiplikator, der kan nævnes her. For små til mellemstore onlinebutikker er en multiplikator på mellem 3 og 6 almindelig.

Hvis vi antager en multiplikator på “4”, vil dette være værdiansættelsen:

Værdi = fortjeneste x multiplikator = 50.000 x 4 = 200.000

Generelle værdidrivere

Det er ikke kun en virksomheds indtjeningsevne og størrelse, der bestemmer dens værdi. En række interne værdidrivere har også en indvirkning – både positiv og negativ – på salgsprisen. Med udgangspunkt i basisvurderingen kan værdien stige eller falde med op til 25 %. De vigtigste værdidrivere her er

• Uafhængighed af ejeren: Spørgsmålet for en køber er, om succesen ville fortsætte uden den nuværende ejer. Jo mindre virksomheden er afhængig af ejerens aktiviteter og relationer, jo højere er det gennemsnitlige købstilbud.
• Vækstudsigter og -potentiale: Investorer er interesserede i en virksomheds fremtidsudsigter. Spørgsmål, der er vigtige her, er: Er hovedmarkedet i vækst? Hvilken procentvis vækst forventer jeg for min virksomhed i løbet af de næste tre år? Er der potentiale inden for kernekompetencen, som kan udvikles rentabelt? Er der mangel på kvalificeret arbejdskraft, eller er det let at rekruttere nye medarbejdere? Er der tilstrækkeligt cash flow til udskiftnings- og udvidelsesinvesteringer?
• Markedsposition: Her tages der hensyn til virksomhedens opland og prispolitik. Virksomheder, der ikke kun er aktive regionalt, og virksomheder, der er i stand til at sætte priser over markedsgennemsnittet, får i gennemsnit betydeligt højere købstilbud.
• Balance: Hvor afhængig er virksomheden af individuelle kunder eller forretningspartnere (f.eks. leverandører)? Virksomheder uden store klyngerisici får i gennemsnit højere købstilbud.
• Medarbejdere: En motivation for at købe virksomheder kan være adgang til nye kvalificerede medarbejdere, som er svære at finde på arbejdsmarkedet. Virksomheder, der er i stand til at tiltrække og fastholde eftertragtede medarbejdere, får i gennemsnit betydeligt højere købstilbud.

Specifikke faktorer for onlinebutikker

Hvilke faktorer er særligt relevante, når man evaluerer onlinebutikker? Hvad påvirker tiltrækningskraften og dermed virksomhedens værdi? Hvis din virksomhed præsenterer sig ekstraordinært godt på følgende punkter, kan det betyde en yderligere værdistigning på ca. 10-15 % i forhold til basisværdien.

• Salgskanaler: For en netbutik er det afgørende at have en gennemtænkt multikanalstrategi, som integrerer og udnytter de forskellige salgskanaler optimalt og – meget vigtigt for dig – gør dig uafhængig af en enkelt salgskanal, især individuelle platforme. Med en god strategi vil din rækkevidde og dit salg stige, og du vil også forbedre kundeoplevelsen og styrke kundeloyaliteten. Virksomheder, hvis salg ikke eller næsten ikke er afhængig af platforme, får en højere vurdering.
• Andel af egne mærker: Har du haft succes med at implementere en private label-strategi, og består en stor del af dit salg af dine egne produkter? Egne mærker lover positive effekter på profitmarginer, kundeloyalitet, differentiering, uafhængighed af leverandører og potentialet for skalering. Et stærkt private label er en bæredygtig konkurrencefordel og øger værdien af din virksomhed.
• Erhvervelse af nye kunder: Hvor høj er din organiske andel af erhvervelse af nye kunder? Hvis du kun i ringe grad er afhængig af ekstern annoncering, vil dine anskaffelsesomkostninger være betydeligt lavere, din rentabilitet højere og din vækst mere stabil og bæredygtig. Jo mindre du er afhængig af eksterne platforme, jo større er dine stordriftsfordele. Alle disse faktorer bidrager til at gøre onlinebutikken mere attraktiv for investorer og købere, hvilket i sidste ende øger virksomhedens værdi.
• Kundefastholdelse og genkøbsrate: Køber dine kunder hos dig mere end én gang eller endda ofte? En høj procentdel af tilbagevendende kunder er et tegn på tilfredshed og loyalitet og øger også virksomhedens værdi.

Online virksomhedsevaluering for onlinebutikker

Nimbo-virksomhedsvurderingen tager højde for både de interne værdidrivere og de branchespecifikke faktorer i din vurdering. Start Nimbo-virksomhedsvurderingen ved at vælge “Detailhandel” som branche og “Netbutik” som underkategori.