Valutazione di negozi online
Valutazione di base
La base della valutazione è più o meno identica per tutte le aziende. La guida al valore aziendale di Nimbo ti fornisce informazioni di base utili e tutto quello che c’è da sapere sull’argomento.
Esempio di calcolo per un negozio online
Presupposto: un negozio online in Svizzera con un massimo di cinque dipendenti raggiunge un utile di 50.000 con un fatturato di 500.000.
Moltiplica l’utile per un moltiplicatore tipico del settore. Non esiste un moltiplicatore vincolante che si possa citare qui. Per i negozi online di piccole e medie dimensioni, un moltiplicatore tra 3 e 6 è comune.
Se prendiamo come moltiplicatore ‘4’, la valutazione sarebbe:
Valore = Profitto x Moltiplicatore = 50.000 x 4 = 200.000
Fattori generali di valore
Non solo la redditività e le dimensioni di un’azienda determinano il suo valore. Anche una serie di fattori interni influenza – sia positivamente che negativamente – il prezzo di vendita. Partendo dalla valutazione di base, il valore può aumentare o diminuire fino al 25%. I fattori di valore più importanti qui sono:
- Indipendenza dal proprietario: Per un acquirente, la domanda è se il successo continuerebbe anche senza l’attuale proprietario. Meno l’azienda dipende dalle attività e dalle relazioni del proprietario, più alte sono in media le offerte di acquisto osservate.
- Prospettive di crescita e potenziale: Gli investitori sono interessati alle prospettive future di un’azienda. Domande importanti qui sono: Il mercato principale sta crescendo? Che percentuale di crescita prevedo per la mia azienda nei prossimi tre anni? C’è un potenziale all’interno della competenza principale che potrebbe essere sfruttato in modo redditizio? C’è una carenza di manodopera qualificata o è possibile reclutare facilmente nuovi dipendenti? C’è abbastanza flusso di cassa per investimenti di sostituzione e di espansione?
- Posizione di mercato: Qui si considerano l’area di influenza e la politica dei prezzi dell’azienda. Le aziende che non operano solo a livello regionale e quelle che possono imporre prezzi superiori alla media di mercato ricevono in media offerte di acquisto significativamente più alte.
- Equilibrio: Quanto dipende l’azienda da singoli clienti o partner commerciali (ad esempio fornitori)? Le aziende senza grandi rischi di concentrazione ricevono in media le offerte di acquisto più alte.
- Dipendenti: Una motivazione per l’acquisto di aziende può essere l’accesso a nuovi dipendenti qualificati, difficili da trovare sul mercato del lavoro. Le aziende che riescono ad attrarre e trattenere dipendenti desiderati ricevono in media offerte di acquisto significativamente più alte.
Fattori specifici del negozio online
Quali fattori sono particolarmente rilevanti nella valutazione dei negozi online? Cosa influenza l’attrattiva e quindi il valore dell’azienda? Se la tua azienda si presenta in modo eccezionalmente positivo nei seguenti punti, ciò può comportare un aumento di valore aggiuntivo di circa il 10-15% sul valore di base.
- Canali di vendita: Per un negozio online è fondamentale avere una strategia multicanale ben congegnata, che integri e sfrutti in modo ottimale i diversi canali di vendita e – cosa molto importante per te – ti renda indipendente da un singolo canale di vendita, in particolare dalle singole piattaforme. Con una buona strategia, aumenti la tua portata e il tuo fatturato e migliori anche l’esperienza del cliente e rafforzi la fidelizzazione. Le aziende la cui distribuzione non dipende o dipende poco dalle piattaforme ricevono una valutazione più alta.
- Quota di marchi propri: Sei riuscito a implementare con successo una strategia di marchi propri e le tue vendite sono costituite in gran parte da prodotti propri? I marchi propri promettono effetti positivi su margini di profitto, fidelizzazione dei clienti, differenziazione, indipendenza dai fornitori e potenziale di scalabilità. Un marchio proprio forte è un vantaggio competitivo sostenibile e aumenta il valore della tua azienda.
- Acquisizione di nuovi clienti: Qual è la tua quota organica nell’acquisizione di nuovi clienti? Se dipendi solo in misura limitata dalla pubblicità esterna, i tuoi costi di acquisizione sono significativamente inferiori, la tua redditività è più alta, la tua crescita è più stabile e sostenibile. Meno dipendi da piattaforme esterne, maggiori sono i tuoi vantaggi di scala. Tutti questi fattori contribuiscono a rendere il negozio online più attraente per investitori e acquirenti, il che alla fine aumenta il valore dell’azienda.
- Tasso di fidelizzazione e riacquisto dei clienti: I tuoi clienti acquistano più di una volta o addirittura frequentemente da te? Un’alta percentuale di clienti abituali è un segno di soddisfazione e lealtà e ha anche un effetto positivo sul valore dell’azienda.
Performance di un’azienda
Una serie di indicatori fornisce informazioni sulla performance di un’azienda. Il nostro articolo del blog su questo argomento ti aiuta a capire questi indicatori di performance.
Valutazione online di aziende per negozi online
La valutazione aziendale Nimbo tiene conto nella tua valutazione sia dei driver di valore interni che dei fattori specifici del settore. Avvia la valutazione aziendale Nimbo, seleziona “Vendita al dettaglio” in Settore e “Negozio online” come sottocategoria.