Évaluation des boutiques en ligne

Évaluation de base

La base de l’évaluation est plus ou moins identique pour toutes les entreprises. Le guide Nimbo sur la valeur d’entreprise vous fournit des informations de fond utiles et tout ce qu’il faut savoir sur le sujet.

Exemple de calcul pour une boutique en ligne

Hypothèse : une boutique en ligne en Suisse comptant jusqu’à cinq employés réalise un chiffre d’affaires de 500 000 et un bénéfice de 50 000.

Multipliez le bénéfice par un multiple de valorisation usuel dans le secteur. Il n’existe pas de multiple de valorisation contraignant que l’on pourrait indiquer ici. Pour les petites et moyennes boutiques en ligne, un multiple de valorisation entre 3 et 6 est courant.

Si nous prenons 4 comme multiple, l’évaluation serait :

Valeur = Bénéfice x Multiple = 50 000 x 4 = 200 000

Facteurs de valeur généraux

La rentabilité et la taille d’une entreprise ne sont pas les seuls déterminants de sa valeur. Un certain nombre de facteurs de valeur internes influencent également le prix de vente, tant positivement que négativement. À partir de l’évaluation de base, la valeur peut augmenter ou diminuer jusqu’à 25 %. Les facteurs de valeur les plus importants sont :

Indépendance vis-à-vis du propriétaire : Pour un acheteur, la question se pose de savoir si le succès se poursuivrait sans le propriétaire actuel. Moins l’entreprise dépend des activités et des relations du propriétaire, plus les offres d’achat observées sont élevées en moyenne.
Perspectives de croissance et potentiel : Les investisseurs s’intéressent aux perspectives d’avenir d’une entreprise. Les questions importantes ici sont : Le marché principal est-il en croissance ? Quel pourcentage de croissance je prévois pour mon entreprise pour les trois prochaines années ? Existe-t-il un potentiel au sein des compétences clés qui pourrait être exploité de manière rentable ? Y a-t-il une pénurie de main-d’œuvre qualifiée ou le recrutement de nouveaux employés est-il possible sans problème ? Y a-t-il suffisamment de flux de trésorerie pour les investissements de remplacement et d’expansion ?
Position sur le marché : Ici, on prend en compte la zone de chalandise et la politique de prix de l’entreprise. Les entreprises qui ne sont pas uniquement actives au niveau régional et celles qui peuvent imposer des prix supérieurs à la moyenne du marché reçoivent en moyenne des offres d’achat significativement plus élevées.
Dépendance vis‑à‑vis des clients et partenaires : Dans quelle mesure l’entreprise dépend-elle de clients ou de partenaires commerciaux individuels (par exemple, les fournisseurs) ? Les entreprises sans grands risques de concentration reçoivent en moyenne les offres d’achat les plus élevées.
Employés : Une motivation pour l’achat d’entreprises peut être l’accès à de nouveaux employés qualifiés qui sont difficiles à trouver sur le marché du travail. Les entreprises qui peuvent attirer et retenir des employés recherchés reçoivent en moyenne des offres d’achat significativement plus élevées.

Facteurs spécifiques à la boutique en ligne

Quels facteurs sont particulièrement importants lors de l’évaluation des boutiques en ligne ? Qu’est-ce qui influence l’attractivité et donc la valeur de l’entreprise ? Si votre entreprise se présente de manière extrêmement positive dans les points suivants, cela peut entraîner une augmentation supplémentaire de la valeur d’environ 10 à 15 % de la valeur de base.

Canaux de vente : pour une boutique en ligne, il est essentiel d’avoir une stratégie multicanal bien pensée, qui intègre et exploite de manière optimale les différents canaux de vente et qui, ce qui est très important pour vous, vous rend indépendant d’un seul canal de vente, en particulier des plateformes individuelles. Une bonne stratégie augmente votre portée et votre chiffre d’affaires, améliore l’expérience client et renforce la fidélisation de la clientèle. Les entreprises dont la distribution dépend peu ou pas des plateformes bénéficient d’une meilleure évaluation.
Part des marques propres : avez-vous réussi à mettre en œuvre une stratégie de marque propre et vos ventes sont-elles composées en grande partie de vos propres produits ? Les marques propres promettent des effets positifs sur les marges bénéficiaires, la fidélisation de la clientèle, la différenciation, l’indépendance vis-à-vis des fournisseurs et le potentiel de mise à l’échelle. Une marque propre forte est un avantage concurrentiel durable et augmente la valeur de votre entreprise.
Acquisition de nouveaux clients : quel est votre pourcentage organique dans l’acquisition de nouveaux clients ? Si vous ne dépendez que dans une faible mesure de la publicité externe, vos coûts d’acquisition sont nettement inférieurs, votre rentabilité est plus élevée, votre croissance est plus stable et plus durable. Moins vous dépendez des plateformes externes, plus vos économies d’échelle sont importantes. Tous ces facteurs contribuent à rendre la boutique en ligne plus attrayante pour les investisseurs et les acheteurs, ce qui, en fin de compte, augmente la valeur de l’entreprise.
Taux de fidélisation et de réachat : vos clients achètent-ils plus d’une fois, voire fréquemment, chez vous ? Un pourcentage élevé de clients réguliers est un signe de satisfaction et de fidélité et a également un effet positif sur la valeur de l’entreprise.

Performance d’une entreprise

Un ensemble d’indicateurs clés de performance (ICP) donne des informations sur la performance d’une entreprise. Notre article de blogue sur ce sujet vous aidera à comprendre ces indicateurs clés de performance.

Évaluation d’entreprises pour boutiques en ligne

L’évaluation d’entreprises Nimbo tient compte dans votre évaluation aussi bien des facteurs de valeur internes que des facteurs spécifiques au secteur. Démarrez l’évaluation d’entreprises Nimbo, sélectionnez « Commerce de détail » dans le secteur et « Boutique en ligne » comme sous-catégorie.