Beoordeling van webshops

Basisbeoordeling

De basis van de beoordeling is voor alle bedrijven min of meer hetzelfde. De Nimbo Gids voor bedrijfswaarde geeft je nuttige achtergrondinformatie en alles wat je moet weten over dit onderwerp.

Rekenvoorbeeld voor een webshop

aanname: een webshop in zwitserland met maximaal vijf medewerkers behaalt bij een omzet van 500.000 een winst van 50.000.

vermenigvuldig de winst met een branchegebruikelijke vermenigvuldiger. er is geen bindende vermenigvuldiger die hier genoemd kan worden. voor kleine tot middelgrote webshops is een vermenigvuldiger tussen 3 en 6 gebruikelijk.

Als we een vermenigvuldiger van “4” aannemen, zou de waardering zijn:

Waarde = Winst x Vermenigvuldiger = 50.000 x 4 = 200.000

Algemene waardedrijvers

Niet alleen de winstgevendheid en de grootte van een bedrijf bepalen de waarde ervan. Ook een reeks interne waardedrijvers beïnvloedt – zowel positief als negatief – de verkoopprijs. Uitgaande van de basisbeoordeling kan de waarde tot 25% stijgen of dalen. De belangrijkste waardedrijvers hierbij zijn:

• Onafhankelijkheid van de eigenaar: Voor een koper is de vraag of het succes ook zonder de huidige eigenaar zou aanhouden. Hoe minder het bedrijf afhankelijk is van de activiteiten en relaties van de eigenaar, hoe hoger de gemiddelde biedingen zijn.
• Groeivooruitzichten en potentieel: Investeerders zijn geïnteresseerd in de toekomstperspectieven van een bedrijf. Vragen die hier van belang zijn: Groeit de hoofdmarkt? Hoeveel procent groei voorspel ik voor mijn bedrijf voor de komende drie jaar? Is er potentieel binnen de kerncompetentie dat winstgevend kan worden benut? Is er een tekort aan geschoolde arbeidskrachten of is het werven van nieuwe medewerkers probleemloos mogelijk? Is er voldoende cashflow voor vervangings- en uitbreidingsinvesteringen?
• Marktpositie: Hier wordt rekening gehouden met het verzorgingsgebied en het prijsbeleid van het bedrijf. Bedrijven die niet alleen regionaal actief zijn en bedrijven die prijzen kunnen hanteren die boven het marktgemiddelde liggen, krijgen gemiddeld aanzienlijk hogere biedingen.
• Evenwichtigheid: Hoe afhankelijk is het bedrijf van individuele klanten of zakenpartners (bijv. leveranciers)? Bedrijven zonder grote concentratierisico’s krijgen gemiddeld hogere biedingen.
• Medewerkers: Een motivatie voor het kopen van bedrijven kan de toegang tot nieuwe gekwalificeerde medewerkers zijn, die moeilijk te vinden zijn op de arbeidsmarkt. Bedrijven die gewilde medewerkers kunnen aantrekken en behouden, krijgen gemiddeld aanzienlijk hogere biedingen.

Webshop-specifieke factoren

welke factoren zijn vooral relevant bij de waardering van webshops? wat heeft invloed op de aantrekkelijkheid en daarmee op de waarde van het bedrijf? als je bedrijf op de volgende punten buitengewoon positief scoort, kan dat in totaal een extra waardestijging van ongeveer 10-15% op de basiswaarde betekenen.

• verkoopkanalen: voor een webshop is het cruciaal om een goed doordachte multichannel-strategie te hebben die de verschillende verkoopkanalen integreert en optimaal benut en – heel belangrijk voor jou – je onafhankelijk maakt van één enkel verkoopkanaal, vooral van individuele platforms. met een goede strategie vergroot je je bereik en omzet en verbeter je ook de klantervaring en versterk je de klantenbinding. bedrijven waarvan de verkoop niet of nauwelijks afhankelijk is van platforms, krijgen een hogere waardering.
• aandeel eigen merken: is het je gelukt om een eigen merkstrategie succesvol te implementeren en bestaat een groot percentage van je verkopen uit eigen producten? eigen merken beloven positieve effecten op winstmarges, klantenbinding, differentiatie, onafhankelijkheid van leveranciers en het potentieel voor schaalvergroting. een sterk eigen merk is een duurzaam concurrentievoordeel en verhoogt de waarde van je bedrijf.
• klantacquisitie: hoe hoog is je organische aandeel bij het werven van nieuwe klanten? als je slechts in beperkte mate afhankelijk bent van externe reclame, zijn je acquisitiekosten aanzienlijk lager, je winstgevendheid hoger, je groei stabieler en duurzamer. hoe minder je afhankelijk bent van externe platforms, hoe hoger je schaalvoordelen. al deze factoren dragen ertoe bij dat de webshop aantrekkelijker wordt voor investeerders en kopers, wat uiteindelijk de bedrijfswaarde verhoogt.
• klantenbinding en herhalingsaankooppercentage: kopen je klanten meer dan één keer of zelfs vaak bij je? een hoog percentage terugkerende klanten is een teken van tevredenheid en loyaliteit en heeft ook een waardeverhogende invloed op de bedrijfswaarde.

Prestaties van een onderneming

Een reeks kengetallen geeft informatie over de prestaties van een onderneming. Onze blogpost over dit onderwerp helpt u deze prestatie-indicatoren te begrijpen.

Online bedrijfswaardering voor webshops

de nimbo bedrijfswaardering houdt in haar beoordeling rekening met zowel de interne waardebepalende factoren als de branchespecifieke factoren. start de nimbo bedrijfswaardering, kies bij branche “detailhandel” en als subcategorie “webshop”.