Evaluering av nettbutikker

Grunnleggende verdsettelse

Grunnlaget for verdsettelsen er mer eller mindre identisk for alle selskaper. Nimbo Company Value Guide gir deg nyttig bakgrunnsinformasjon og alt du trenger å vite om emnet.

Beregningseksempel for en nettbutikk

Antakelse: En nettbutikk i Sveits med opptil fem ansatte oppnår et overskudd på 50 000 på en omsetning på 500 000.

Multipliser gevinsten med en multiplikator som er vanlig i bransjen. Det er ingen bindende multiplikator som kan nevnes her. For små til mellomstore nettbutikker er det vanlig med en multiplikator på mellom 3 og 6.

Hvis vi antar en multiplikator på “4”, vil dette være verdsettelsen:

Verdi = fortjeneste x multiplikator = 50 000 x 4 = 200 000

Generelle verdidrivere

Det er ikke bare inntjeningsevnen og størrelsen på et selskap som bestemmer verdien. En rekke interne verdidrivere påvirker også salgsprisen – både positivt og negativt. Med utgangspunkt i basisverdien kan verdien øke eller synke med opptil 25 %. De viktigste verdidriverne her er

• Uavhengighet fra eieren: Spørsmålet for en kjøper er om suksessen vil fortsette uten den nåværende eieren. Jo mindre selskapet er avhengig av eierens aktiviteter og relasjoner, desto høyere er det gjennomsnittlige kjøpetilbudet.
• Vekstutsikter og -potensial: Investorer er interessert i fremtidsutsiktene til et selskap. Spørsmål som er viktige her, er Er hovedmarkedet i vekst? Hvor stor prosentvis vekst forventer jeg for selskapet mitt de neste tre årene? Finnes det potensial innenfor kjernekompetansen som kan utvikles på en lønnsom måte? Er det mangel på kvalifisert arbeidskraft, eller er det lett å rekruttere nye medarbeidere? Er det tilstrekkelig kontantstrøm til erstatnings- og ekspansjonsinvesteringer?
• Markedsposisjon: Her tas det hensyn til selskapets nedslagsfelt og prispolitikk. Selskaper som ikke bare er aktive regionalt, og selskaper som kan sette priser som ligger over markedsgjennomsnittet, får i gjennomsnitt betydelig høyere kjøpstilbud.
• Balanse: Hvor avhengig er bedriften av enkeltkunder eller forretningspartnere (f.eks. leverandører)? Selskaper uten stor klyngerisiko får i gjennomsnitt høyere kjøpstilbud.
• Medarbeidere: En motivasjon for oppkjøpende selskaper kan være tilgang til nye, kvalifiserte medarbeidere som det er vanskelig å finne på arbeidsmarkedet. Selskaper som er i stand til å tiltrekke seg og beholde ettertraktede medarbeidere, får i gjennomsnitt betydelig høyere oppkjøpstilbud.

Nettbutikkspesifikke faktorer

Hvilke faktorer er særlig relevante når man skal evaluere nettbutikker? Hva påvirker attraktiviteten og dermed verdien av selskapet? Hvis bedriften din fremstår som spesielt gunstig på følgende punkter, kan det bety en ytterligere verdiøkning på ca. 10-15 % i forhold til basisverdien.

• Salgskanaler: For en nettbutikk er det avgjørende å ha en gjennomtenkt multikanalstrategi som integrerer og utnytter de ulike salgskanalene optimalt, og – noe som er svært viktig for deg – gjør deg uavhengig av én enkelt salgskanal, spesielt enkelte plattformer. Med en god strategi vil rekkevidden og salget øke, og du vil også forbedre kundeopplevelsen og styrke kundelojaliteten. Bedrifter som har et salg som i liten grad eller ikke i det hele tatt er avhengig av plattformer, får en høyere rating.
• Andel egne merkevarer: Har dere lykkes med å implementere en strategi for egne merkevarer, og består en stor andel av salget av egne produkter? Egne merkevarer gir positive effekter på fortjenestemarginer, kundelojalitet, differensiering, leverandøruavhengighet og potensial for skalering. Et sterkt eget merke er et bærekraftig konkurransefortrinn og øker verdien av bedriften din.
• Anskaffelse av nye kunder: Hvor høy er den organiske andelen av nye kunder? Hvis du bare i liten grad er avhengig av ekstern annonsering, vil kostnadene for å skaffe nye kunder være betydelig lavere, lønnsomheten høyere og veksten mer stabil og bærekraftig. Jo mindre du er avhengig av eksterne plattformer, desto større stordriftsfordeler får du. Alle disse faktorene bidrar til å gjøre nettbutikken mer attraktiv for investorer og kjøpere, noe som til syvende og sist øker verdien av selskapet.
• Kundebeholdning og gjenkjøpsrate: Kjø per kundene dine fra deg mer enn én gang eller til og med ofte? En høy andel tilbakevendende kunder er et tegn på tilfredshet og lojalitet, og det øker også verdien av selskapet.

Ytelse til et selskap

En rekke nøkkeltall gir informasjon om ytelsen til et selskap. Vårt blogginnlegg om dette temaet hjelper deg med å forstå disse ytelsesindikatorene.

Bedriftsevaluering for nettbutikker på nett

Nimbo-selskapsverdsettelsen tar hensyn til både de interne verdidriverne og de bransjespesifikke faktorene i verdsettelsen. Start Nimbo-selskapsverdsettelsen ved å velge “Detaljhandel” som bransje og “Nettbutikk” som underkategori.