Ocena sklepów internetowych

Wycena bazowa

Podstawa wyceny jest mniej więcej taka sama dla wszystkich spółek. Przewodnik Nimbo Company Value Guide zawiera przydatne informacje ogólne i wszystko, co musisz wiedzieć na ten temat.

Przykład obliczeń dla sklepu internetowego

Założenie: Sklep internetowy w Szwajcarii zatrudniający do pięciu pracowników osiąga zysk w wysokości 50 000 przy sprzedaży na poziomie 500 000.

Pomnóż wygrane przez mnożnik, który jest zwyczajowo stosowany w branży. Nie ma wiążącego mnożnika, który można by tu wymienić. W przypadku małych i średnich sklepów internetowych mnożnik od 3 do 6 jest powszechny.

Jeśli przyjmiemy mnożnik “4”, będzie to wycena:

Wartość = zysk x mnożnik = 50 000 x 4 = 200 000

Ogólne czynniki wpływające na wartość

Nie tylko siła nabywcza i wielkość spółki determinują jej wartość. Szereg wewnętrznych czynników wpływających na wartość również ma wpływ – zarówno pozytywny, jak i negatywny – na cenę sprzedaży. Począwszy od wyceny bazowej, wartość może wzrosnąć lub spaść nawet o 25%. Najważniejszymi czynnikami wpływającymi na wartość są

• Niezależność od właściciela: pytanie dla kupującego brzmi, czy sukces będzie kontynuowany bez obecnego właściciela. Im mniej firma zależy od działań i relacji właściciela, tym wyższe są średnie oferty zakupu.
• Perspektywy i potencjał wzrostu: Inwestorzy są zainteresowani przyszłymi perspektywami spółki. Pytania, które są tutaj ważne to: Czy główny rynek rośnie? Jaki procent wzrostu przewiduję dla mojej firmy w ciągu najbliższych trzech lat? Czy w ramach kluczowych kompetencji istnieje potencjał, który można rozwijać z zyskiem? Czy brakuje wykwalifikowanej siły roboczej lub czy łatwo jest rekrutować nowych pracowników? Czy istnieją wystarczające przepływy pieniężne na inwestycje odtworzeniowe i rozwojowe?
• Pozycja rynkowa: Tutaj brany jest pod uwagę obszar działania firmy i polityka cenowa. Firmy, które są aktywne nie tylko regionalnie i firmy, które są w stanie ustalić ceny powyżej średniej rynkowej, otrzymują średnio znacznie wyższe oferty zakupu.
• Równowaga: Jak bardzo firma jest zależna od poszczególnych klientów lub partnerów biznesowych (np. dostawców)? Firmy bez poważnego ryzyka klastrowego otrzymują średnio wyższe oferty zakupu.
• Pracownicy: Jedną z motywacji dla kupujących firm może być dostęp do nowych wykwalifikowanych pracowników, których trudno znaleźć na rynku pracy. Firmy, które są w stanie przyciągnąć i zatrzymać poszukiwanych pracowników, otrzymują średnio znacznie wyższe oferty zakupu.

Czynniki specyficzne dla sklepu internetowego

Jakie czynniki są szczególnie istotne przy ocenie sklepów internetowych? Co wpływa na atrakcyjność, a tym samym wartość firmy? Jeśli Twoja firma zaprezentuje się wyjątkowo korzystnie w poniższych punktach, może to oznaczać dodatkowy wzrost wartości o około 10-15% w stosunku do wartości bazowej.

• Kanały sprzedaży: W przypadku sklepu internetowego kluczowe znaczenie ma przemyślana strategia wielokanałowa, która integruje i optymalnie wykorzystuje różne kanały sprzedaży i – co bardzo ważne dla Ciebie – uniezależnia Cię od pojedynczego kanału sprzedaży, a zwłaszcza poszczególnych platform. Dzięki dobrej strategii zwiększysz zasięg i sprzedaż, a także poprawisz doświadczenia klientów i wzmocnisz ich lojalność. Firmy, których sprzedaż nie jest lub jest w niewielkim stopniu zależna od platform, otrzymują wyższą ocenę.
• Udział marek własnych: Czy udało Ci się z powodzeniem wdrożyć strategię marek własnych i czy duży procent sprzedaży stanowią Twoje własne produkty? Marki własne obiecują pozytywny wpływ na marże zysku, lojalność klientów, zróżnicowanie, niezależność od dostawców i potencjał skalowania. Silna marka własna stanowi trwałą przewagę konkurencyjną i zwiększa wartość firmy.
• Pozyskiwanie nowych klientów: Jak wysoki jest organiczny udział w pozyskiwaniu nowych klientów? Jeśli tylko w niewielkim stopniu polegasz na reklamie zewnętrznej, Twoje koszty pozyskania będą znacznie niższe, rentowność wyższa, a wzrost bardziej stabilny i zrównoważony. Im mniejsza zależność od zewnętrznych platform, tym większy efekt skali. Wszystkie te czynniki przyczyniają się do zwiększenia atrakcyjności sklepu internetowego dla inwestorów i kupujących, co ostatecznie zwiększa wartość firmy.
• Wskaźnik utrzymania klientów i ponownych zakupów: Czy Twoi klienci kupują od Ciebie więcej niż raz lub nawet często? Wysoki odsetek powracających klientów jest oznaką zadowolenia i lojalności, a także zwiększa wartość firmy.

Wydajność przedsiębiorstwa

Szereg wskaźników dostarcza informacji o wydajności przedsiębiorstwa. Nasz wpis na blogu na ten temat pomoże Państwu zrozumieć te wskaźniki wydajności.

Ocena firmy online dla sklepów internetowych

Wycena firmy Nimbo uwzględnia zarówno wewnętrzne czynniki wpływające na wartość, jak i czynniki specyficzne dla branży. Rozpocznij wycenę firmy Nimbo, wybierz “Handel detaliczny” jako branżę i “Sklep internetowy” jako podkategorię.