Valoración de tiendas online

Valoración básica

La base de la valoración es más o menos idéntica para todas las empresas. La guía de valor empresarial de Nimbo le proporciona información útil de trasfondo y todo lo que necesita saber sobre el tema.

Ejemplo de cálculo para una tienda online

Supuesto: Una tienda online en Suiza con hasta cinco empleados alcanza un beneficio de 50.000 con una facturación de 500.000.

Multiplique el beneficio por un multiplicador habitual en el sector. No existe un multiplicador vinculante que se pueda mencionar aquí. Para tiendas online pequeñas y medianas, es habitual un multiplicador entre 3 y 6.

Si asumimos un multiplicador de «4», la valoración sería:

Valor = Beneficio x Multiplicador = 50.000 x 4 = 200.000

Impulsores de valor generales

No solo la rentabilidad y el tamaño de una empresa determinan su valor. También una serie de impulsores de valor internos afectan – tanto positiva como negativamente – el precio de venta. Partiendo de la valoración básica, el valor puede aumentar o disminuir hasta en un 25%. Los impulsores de valor más importantes en este caso son:

Independencia del propietario: Para un comprador, surge la cuestión de si el éxito continuaría sin el propietario actual. Cuanto menos dependa la empresa de las actividades y relaciones del propietario, mayores ofertas de compra se observan en promedio.
Perspectivas de crecimiento y potencial: Los inversores están interesados en las perspectivas futuras de una empresa. Las preguntas que son importantes aquí son: ¿Está creciendo el mercado principal? ¿Qué porcentaje de crecimiento pronostico para mi empresa en los próximos tres años? ¿Existe potencial dentro de la competencia central que podría ser explotado de manera rentable? ¿Hay escasez de mano de obra calificada o es fácil reclutar nuevos empleados? ¿Hay suficiente flujo de efectivo para inversiones de reemplazo y expansión?
Posición en el mercado: Aquí se considera el área de influencia y la política de precios de la empresa. Las empresas que no solo operan regionalmente y las empresas que pueden imponer precios por encima del promedio del mercado reciben ofertas de compra significativamente más altas en promedio.
Equilibrio: ¿Qué tan dependiente es la empresa de clientes individuales o socios comerciales (por ejemplo, proveedores)? Las empresas sin grandes riesgos concentrados reciben en promedio las ofertas de compra más altas.
Empleados: Una motivación para la compra de empresas puede ser el acceso a nuevos empleados calificados que son difíciles de encontrar en el mercado laboral. Las empresas que pueden atraer y retener empleados codiciados reciben ofertas de compra significativamente más altas en promedio.

Factores específicos de la tienda online

¿Qué factores son especialmente relevantes en la valoración de tiendas online? ¿Qué influye en el atractivo y, por tanto, en el valor de la empresa? Si su empresa destaca extraordinariamente en los siguientes puntos, esto puede suponer, en conjunto, un aumento adicional del valor de entre el 10 y el 15% sobre el valor base.

Canales de venta: Para una tienda online, es fundamental contar con una estrategia multicanal bien pensada que integre y aproveche de forma óptima los diferentes canales de venta y, lo que es muy importante para usted, que le independice de un único canal de venta, especialmente de plataformas individuales. Con una buena estrategia, aumentará su alcance y sus ventas, y también mejorará la experiencia del cliente y fortalecerá la fidelización. Las empresas cuya distribución no depende o apenas depende de plataformas reciben una valoración más alta.
Porcentaje de marcas propias: ¿Ha logrado implementar con éxito una estrategia de marca propia y sus ventas consisten en gran medida en productos propios? Las marcas propias prometen efectos positivos en los márgenes de beneficio, la fidelización de clientes, la diferenciación, la independencia de los proveedores y el potencial de escalabilidad. Una marca propia fuerte es una ventaja competitiva sostenible y aumenta el valor de su empresa.
Captación de nuevos clientes: ¿Cuál es su porcentaje orgánico en la captación de nuevos clientes? Si solo depende en pequeña medida de la publicidad externa, sus costes de adquisición son significativamente más bajos, su rentabilidad es mayor y su crecimiento es más estable y sostenible. Cuanto menos dependa de plataformas externas, mayores serán sus ventajas de escala. Todos estos factores contribuyen a que la tienda online sea más atractiva para los inversores y compradores, lo que en última instancia aumenta el valor de la empresa.
Tasa de fidelización y recompra de clientes: ¿Sus clientes compran más de una vez o incluso con frecuencia en su tienda? Un alto porcentaje de clientes recurrentes es un signo de satisfacción y lealtad, y también tiene un efecto positivo en el valor de la empresa.

Valoración online de empresas para tiendas online

La valoración de empresas de Nimbo tiene en cuenta tanto los impulsores de valor internos como los factores específicos del sector. Inicie la valoración de empresas de Nimbo, seleccione “Comercio minorista” en el sector y “Tienda online” como subcategoría.