¿Corresponde una facturación de 3 veces el valor de la empresa?

¿Calcular simplemente el valor de empresa multiplicando el volumen de negocios por 3?

Para unas pocas empresas de determinados sectores, la regla empírica 3 x facturación = valor de empresa puede tener sentido, pero para la mayoría no. Ignora muchas cosas y simplifica en exceso la realidad de la valoración de empresas.

En principio, sin embargo, el método del multiplicador es un método moderno y sensato basado en comparaciones sectoriales. Puede encontrar un multiplicador adecuado para su sector y tamaño de empresa en los datos de mercado de Nimbo.

Aplicación del modelo de ventas x veces

El modelo x veces ventas es un método muy fácil de utilizar para la valoración de empresas. Se basa en la hipótesis de que el valor de una empresa corresponde a un múltiplo de su volumen de negocios anual.

Ejemplo de cálculo




Facturación: 500.000 euros


Múltiplo típico del sector: 3


Valor de empresa (500.000 x 3): 1.500.000 €






Múltiple adecuado para su sector

Averigüe cuál es el múltiplo adecuado para su empresa en la página Múltiplos NIMBO.

Puntos débiles del método de facturación 3x


  • Descuido de los beneficios: Este método no tiene en cuenta la rentabilidad de la empresa. Dos empresas con el mismo volumen de negocio pero distintos márgenes de beneficio tendrían el mismo valor, lo que es poco realista en la práctica.


  • No se tiene en cuenta la deuda: El método ignora la deuda de la empresa, que influye notablemente en el valor real.


  • Diferentes múltiplos sectoriales: Los diferentes sectores tienen diferentes múltiplos de valoración. Por tanto, un multiplicador a tanto alzado de 3 veces las ventas no suele ser aplicable.


  • No se tienen en cuenta los activos: El método no tiene en cuenta los activos físicos e intangibles de la empresa, como los bienes inmuebles, las patentes o el valor de la marca.


  • Condiciones del mercado: No se tienen en cuenta las condiciones económicas y sectoriales del mercado, lo que puede distorsionar el valor de la empresa.

Aumentar la verosimilitud: Consideración de otros factores de valoración

El modelo de 3 veces las ventas no tiene en cuenta aspectos como la deuda, los activos o el potencial de crecimiento. Recomendamos utilizar el modelo de 3 veces las ventas como uno de los varios métodos de valoración y, además, utilizar al menos otro método, como el método del flujo de caja descontado.

Equilibrar las fluctuaciones de las ventas

Un aumento o disminución temporal de las ventas conduce a un resultado distorsionado. En este caso, considere la facturación media de los tres últimos años o ajústela en función de acontecimientos excepcionales.

¿Qué otras reglas generales existen?

Consulte nuestra entrada de blog sobre reglas generales.

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