3x as vendas correspondem ao valor da empresa?

Basta determinar o valor da empresa multiplicando as vendas por 3?

Para algumas empresas em determinados setores, a regra prática 3 x vendas = valor da empresa pode fazer sentido, mas para a maioria não. Ignora muito e simplifica demais a realidade da avaliação de empresas.

Basicamente, o método do multiplicador é um método moderno e sensato que se baseia em comparações do setor. Você pode encontrar um multiplicador adequado ao seu setor e tamanho da empresa nos dados de mercado da Nimbo .

Aplicação do modelo x vezes vendas

O modelo x vezes vendas é um método muito fácil de usar para avaliar uma empresa. Baseia-se no pressuposto de que o valor de uma empresa é um múltiplo de suas vendas anuais.

Cálculo de exemplo




Volume de negócios: 500.000€


Múltiplo típico da indústria: 3


Ágio (500.000 x 3): € 1.500.000






O múltiplo certo para o seu setor

Descubra qual múltiplo é adequado para sua empresa na página NIMBO Múltiplos.

Pontos fracos do método de vendas 3x


  • Negligenciar lucros: Este método não leva em consideração a lucratividade da empresa. Duas empresas com as mesmas vendas, mas com margens de lucro diferentes, teriam o mesmo valor, o que na prática não é realista.


  • Ignorando a Dívida: O método ignora a dívida da empresa, o que tem um impacto significativo no valor real.


  • Diferentes múltiplos de setores: Diferentes setores têm diferentes múltiplos de avaliação. Portanto, um multiplicador fixo de 3x as vendas muitas vezes não é aplicável.


  • Sem consideração de ativos: O método não leva em consideração os ativos físicos e intangíveis da empresa, como imóveis, patentes ou ativos de marca.


  • Condições de mercado: As condições económicas e específicas do mercado não são tidas em conta, o que pode levar a uma distorção do valor da empresa.

Aumentar a plausibilidade: Consideração de fatores de avaliação adicionais

O modelo de vendas 3 vezes ignora todos os aspectos como dívidas, ativos ou potencial de crescimento. Recomendamos usar o modelo de vendas 3 vezes como um dos vários métodos de avaliação e também usar pelo menos um outro método, como o método de fluxo de caixa descontado.

Compensar as flutuações nas vendas

Um aumento ou diminuição temporária nas vendas leva a um resultado distorcido. Nesse caso, observe a média de vendas dos últimos três anos ou ajuste para eventos excepcionais.

Que outras regras práticas existem?

Veja nossa postagem separada no blog sobre regras práticas .

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