Il fatturato 3x corrisponde al valore aziendale?

È sufficiente calcolare il valore aziendale moltiplicando il fatturato per 3?

Per alcune aziende di determinati settori, la regola empirica 3 x fatturato = valore aziendale può avere senso, ma per la maggior parte non è così. Ignora molti aspetti e semplifica eccessivamente la realtà della valutazione aziendale.

In linea di principio, tuttavia, il metodo dei moltiplicatori è un metodo moderno e sensato, basato su confronti industriali. Potete trovare il moltiplicatore adatto al vostro settore e alle dimensioni della vostra azienda nei dati di mercato di Nimbo.

Applicazione del modello di vendita x volte

Il modello x per le vendite è un metodo molto semplice da utilizzare per la valutazione aziendale. Si basa sul presupposto che il valore di un’azienda corrisponde a un multiplo del suo fatturato annuo.

Esempio di calcolo




Fatturato: € 500.000


Multiplo tipico del settore: 3


Valore aziendale (500.000 x 3): 1.500.000 €






Multiplo adatto al vostro settore

Scoprite quale multiplo è adatto alla vostra azienda sulla pagina dei multipli NIMBO.

Punti deboli del metodo del fatturato 3x


  • Trascurare i profitti: Questo metodo non tiene conto della redditività dell'azienda. Due aziende con lo stesso fatturato ma con margini di profitto diversi avrebbero lo stesso valore, il che è irrealistico nella pratica.


  • Non si tiene conto del debito: Il metodo ignora il debito dell'azienda, che ha un'influenza significativa sul valore effettivo.


  • Multipli di settore diversi: i diversi settori hanno multipli di valutazione diversi. Un moltiplicatore forfettario di 3 volte le vendite non è quindi spesso applicabile.


  • Nessuna considerazione dei beni: il metodo non tiene conto dei beni fisici e immateriali dell'azienda, come immobili, brevetti o valori del marchio.


  • Condizioni di mercato: Le condizioni economiche e di mercato specifiche del settore non vengono prese in considerazione, il che può portare a una distorsione del valore aziendale.

Aumentare la plausibilità: Considerazione di ulteriori fattori di valutazione

Il modello delle vendite a 3 volte trascura tutti gli aspetti come il debito, le attività o il potenziale di crescita. Si consiglia di utilizzare il modello delle vendite a 3 volte come uno dei vari metodi di valutazione e di utilizzare almeno un altro metodo, come il metodo dei flussi di cassa scontati.

Bilanciare le fluttuazioni delle vendite

Un aumento o una diminuzione temporanea delle vendite porta a un risultato distorto. In questo caso, considerare il fatturato medio degli ultimi tre anni o aggiustare per eventi eccezionali.

Quali altre regole empiriche esistono?

Si veda il nostro blog separato sulle regole empiriche.

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