Est-ce que 3x le chiffre d’affaires correspond à la valeur de l’entreprise ?

Déterminer simplement la valeur de l’entreprise en multipliant le chiffre d’affaires par 3 ?

Si la formule empirique 3 x chiffre d’affaires = valeur de l’entreprise peut être pertinente pour quelques entreprises dans certains secteurs, elle ne l’est pas pour la plupart. Elle ne tient pas compte de beaucoup de choses et simplifie trop la réalité de l’évaluation des entreprises.

Mais en principe, la méthode des multiplicateurs est une méthode moderne et pertinente, basée sur des comparaisons sectorielles. Vous trouverez un multiplicateur adapté à votre secteur et à la taille de votre entreprise dans les données de marché Nimbo.

Application du modèle du chiffre d’affaires x fois

Le modèle de x fois le chiffre d’affaires est une méthode d’évaluation d’entreprise très simple à utiliser. Il repose sur l’hypothèse que la valeur d’une entreprise correspond à un multiple de son chiffre d’affaires annuel.

Exemple de calcul




Chiffre d’affaires : 500 000 €


Multiple typique du secteur : 3


Valeur de l’entreprise (500.000 x 3) : 1.500.000 €






Multiple adapté à votre secteur

Informez-vous sur le site des multiples NIMBO pour savoir quel multiple est adapté à votre entreprise.

Points faibles de la méthode des 3x le chiffre d’affaires


  • Négligence des bénéfices : Cette méthode ne tient pas compte de la rentabilité de l'entreprise. Deux entreprises ayant le même chiffre d'affaires, mais des marges bénéficiaires différentes, auraient la même valeur, ce qui n'est pas réaliste dans la pratique.


  • Non prise en compte de la dette : Cette méthode ignore l'endettement de l'entreprise, qui a une influence considérable sur sa valeur réelle.


  • Différents multiplicateurs sectoriels : Les différents secteurs ont des multiplicateurs d'évaluation différents. Un multiplicateur forfaitaire de 3x le chiffre d'affaires n'est donc souvent pas applicable.


  • Pas de prise en compte des actifs : la méthode ne prend pas en compte les actifs physiques et immatériels de l'entreprise, tels que les biens immobiliers, les brevets ou les marques.


  • Les conditions du marché : Les conditions économiques et sectorielles du marché ne sont pas prises en compte, ce qui peut entraîner une distorsion de la valeur de l'entreprise.

Augmenter la plausibilité : Prise en compte d’autres facteurs d’évaluation

Le modèle des 3 fois le chiffre d’affaires néglige tous les aspects tels que les dettes, les actifs ou le potentiel de croissance. Nous conseillons d’utiliser le modèle des trois fois le chiffre d’affaires comme une méthode d’évaluation parmi d’autres et d’utiliser en plus au moins une autre méthode, comme par exemple la méthode des flux de trésorerie actualisés.

Compenser les fluctuations du chiffre d’affaires

Une augmentation ou une diminution temporaire du chiffre d’affaires entraîne une distorsion des résultats. Dans ce cas, considérez le chiffre d’affaires moyen des trois dernières années ou ajustez les événements exceptionnels.

Quelles sont les autres formules empiriques ?

Voir notre billet de blog séparé sur les formules empiriques.

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