O que determina o valor de um negócio grossista?

Avaliação de base

A base da avaliação é mais ou menos idêntica para todas as empresas. O Guia de Valor da Empresa Nimbo fornece-te informações úteis e tudo o que precisas de saber sobre o assunto.

Exemplo de cálculo para um grossista

Hipótese: Um grossista com um máximo de cinco empregados obtém um lucro de 50.000 sobre vendas de 500.000.

Multiplica os ganhos por um multiplicador que é habitual na indústria. Não existe um multiplicador obrigatório que possa ser indicado aqui. Para os grossistas de pequena e média dimensão, é comum um multiplicador entre 3 e 6.

Se assumirmos um multiplicador de “4”, esta seria a avaliação:

Valor = lucro x multiplicador = 50.000 x 4 = 200.000

Factores de valor gerais

Não são apenas o poder de lucro e a dimensão de uma empresa que determinam o seu valor. Uma série de factores internos de valor também têm um impacto – tanto positivo como negativo – no preço de venda. Partindo da avaliação de base, o valor pode aumentar ou diminuir até 25%. Os factores de valor mais importantes são

Independência do proprietário: A questão para um comprador é se o sucesso continuaria sem o atual proprietário. Quanto menos a empresa depender das actividades e relações do proprietário, maior será a média das ofertas de compra.
Perspectivas e potencial de crescimento: Os investidores estão interessados nas perspectivas futuras de uma empresa. As questões que são importantes aqui são: O mercado principal está a crescer? Que percentagem de crescimento prevejo para a minha empresa nos próximos três anos? Existe potencial no âmbito da competência principal que possa ser desenvolvido de forma rentável? Há falta de mão de obra qualificada ou é fácil recrutar novos empregados? Existe um fluxo de caixa suficiente para investimentos de substituição e expansão?
Posição no mercado: Aqui são tidas em conta a área de influência da empresa e a sua política de preços. As empresas que não estão apenas activas a nível regional e as empresas que conseguem fixar preços acima da média do mercado recebem, em média, ofertas de compra significativamente mais elevadas.
Equilíbrio: Até que ponto a empresa depende de clientes individuais ou de parceiros comerciais (por exemplo, fornecedores)? As empresas sem grandes riscos de cluster recebem, em média, ofertas de compra mais elevadas.
Trabalhadores: Uma das motivações para a aquisição de empresas pode ser o acesso a novos trabalhadores qualificados que são difíceis de encontrar no mercado de trabalho. As empresas que conseguem atrair e manter os trabalhadores mais procurados recebem, em média, ofertas de compra significativamente mais elevadas.

Factores específicos do sector do comércio grossista

Que factores são especificamente relevantes na avaliação de uma empresa grossista? O que é que determina o valor para além dos factores óbvios, como o volume de negócios e os lucros e os factores gerais de valor interno? O que influencia a atratividade e, por conseguinte, o valor da empresa? Se a tua empresa tiver um desempenho excecional nos pontos seguintes, isso pode significar um aumento adicional do valor de cerca de 10-15% do valor de base.

A estrutura dos fornecedores como fator de valor: A estrutura dos fornecedores tem uma influência significativa no valor de uma empresa grossista. Se for bem pensada e diversificada, tem toda uma série de efeitos positivos. As vantagens podem incluir: custos mais baixos e margens mais elevadas devido a um maior poder de negociação, maior segurança de abastecimento e tempos de reação mais curtos a mudanças devido a uma base de fornecedores mais ampla, etc. Uma boa estrutura de fornecedores aumenta o valor da empresa.
Nível de margem: A maioria dos grossistas tem como objetivo uma margem na ordem dos 15-30%. As indústrias com produtos especializados ou de preço elevado podem obter margens mais elevadas, enquanto os mercados altamente competitivos ou sensíveis ao preço têm margens mais baixas. Como grossista, é importante que revejas regularmente as tuas margens e as optimizes através de uma gestão eficiente, de boas relações com os fornecedores e de estratégias de preços inteligentes para aumentar o valor do teu negócio.
Taxa óptima de rotação das existências: A taxa de rotação das existências no comércio grossista varia muito em função do sector, do tipo de produto e do modelo empresarial. Tem um impacto direto e significativo em vários aspectos da organização grossista, incluindo a liquidez, a estrutura de custos, a eficiência, a competitividade e os rácios financeiros. Uma taxa de rotação mais elevada melhora as operações, reduz os custos e aumenta a rentabilidade, o que, em última análise, aumenta o valor global da empresa.
Percentagem de marcas próprias: A percentagem de produtos de marca própria tem um impacto significativo no valor de uma empresa grossista e pode aumentá-lo consideravelmente. Os produtos de marca própria podem diferenciar a gama de produtos e distinguir a empresa dos concorrentes. Uma marca própria bem sucedida aumenta a fidelidade dos clientes, uma vez que estes tendem a aderir a produtos e marcas que consideram de alta qualidade e a preços razoáveis. Os produtos de marca própria oferecem geralmente margens de lucro mais elevadas do que os produtos de marca, uma vez que os processos de produção e distribuição podem ser mais bem controlados, reduzindo assim os custos.
Direitos exclusivos de distribuição dos produtos: Os acordos de exclusividade permitem-te obter margens mais elevadas, uma vez que és a única fonte de abastecimento de determinados produtos e tens uma posição especial no mercado. A tua posição de negociação com os retalhistas que querem distribuir os produtos exclusivos é forte. Os novos concorrentes têm mais dificuldade em entrar no mercado, uma vez que os produtos mais atractivos são distribuídos exclusivamente através de ti. As empresas com direitos de distribuição exclusivos oferecem um elevado nível de segurança de ganhos e são mais valorizadas. Um risco potencial é a dependência de um pequeno número de fornecedores. Se estes acordos terminarem ou se os fornecedores alterarem as condições, tal pode ter um impacto negativo.

Classificação da empresa Nimbo para o comércio grossista

Para além de números como o volume de negócios e o lucro, a avaliação da empresa Nimbo também tem em conta os factores de valor acima mencionados. Versão gratuita disponível!