Succesfuldt firmasalg
At sælge en virksomhed: hvad du bør vide
Her samler vi alt, hvad der er værd at vide og overveje omkring salg af en virksomhed, der er vigtig set fra en iværksætters synspunkt. Siden udvides og opdateres løbende.
Hvad skal der tages højde for? Hvilke fejl skal undgås? Hvad påvirker prisen? Hvornår og hvor giver det mening at blive støttet af en M&A-rådgiver? Hvad koster dette? Hvor kan jeg få yderligere information? Her finder du alt dette og meget mere.
Overvejer du allerede at sælge din virksomhed, men er du ikke sikker på, hvad dine næste skridt kan være? Udnyt vores tilbud og tal gratis, fortroligt og uforpligtende med os om, hvordan en optimal salgsstrategi og købersøgning kunne se ud. Vi har mange års erfaring, informerer dig om handlemuligheder og sætter dig gerne i kontakt med den bedst egnede konsulent fra vores internationale netværk om nødvendigt. Afhængigt af dine krav vil du modtage support til hele salgsprocessen eller kun til en del af den.
Relaterede emner : Brug vores nuværende online virksomhedsvurdering til en evaluering baseret på aktuelle markedsdata og individuelle værdidrivere. Derudover offentliggør vi de aktuelle værdiansættelsesmultipler for adskillige lande, sektorer og virksomhedsstørrelser hver måned. På vores hjemmeside finder du også en detaljeret beskrivelse af de mest almindelige virksomhedsvurderingsmetoder .
Salg af virksomhed – generelle emner
Virksomhedssalg: Overvej bestemt
Tidsfaktoren
Undgå en forhastet transaktion. Planlæg og forbered salgsprocessen i god tid.
Tidspres ved salg af en virksomhed fører til utilfredsstillende resultater og kan i værste fald endda betyde lukning af virksomheden, hvis der ikke kan findes en køber. Afhængigt af typen af overdragelse varierer tiden fra første kontakt til den faktiske overdragelse. I gennemsnit tager en familieintern arv 6,5 år, en intern overførsel 3,3 år og en ekstern overførsel 1,6 år. Afhængig af virksomhedens størrelse og kompleksiteten af transaktionen, kan det være hurtigere, men også tage længere tid.
Sælg selv virksomheden
Hvor meget erfaring med virksomhedssalg har du? Der er stor sandsynlighed for, at salg af egen virksomhed er en engangssag, en situation, som du ikke har befundet dig i før, og som du ikke har nogen erfaring eller ekspertise til. Fejl kan koste dig dyrt, og ikke kun økonomisk. Der er også skattemæssige og juridiske aspekter, der skal overvejes.
Hvor meget tid kan du spare? Som virksomhedsejer har du som regel allerede travlt med den daglige forretning. Der er ikke tid nok til at forberede og gennemføre den krævende og komplekse salgsproces, som kan tage flere måneder eller år og pludselig kan blive intens når som helst. Forsømmelse af den daglige drift i denne tid kan alvorligt skade virksomheden, dens værdi og dens salgbarhed.
Hvor stort er behovet for diskretion? En ekstern konsulent kan søge potentielle købere og afklare deres interesser uden umiddelbart at skulle oplyse sælgers identitet. Hvem er berettiget som køber? Jo højere fordelen er for køberen, desto højere vil den opnåelige købspris være. Det er ikke altid nemt at finde den køber. En velforbundet konsulent er derfor guld værd og kan føre til en markant højere salgspris.
Som et absolut minimum, medmindre du er ekspert i kommercielle kontrakter, bør salgskontrakten gennemgås af en advokat med erfaring på området. For virksomheder af en vis størrelse (cirka mere end 1 mio. EUR omsætning) står fordelene ved omfattende rådgivning, dvs. værdistigning gennem optimal processtyring, øgede salgsmuligheder og minimering af risici, i god relation til omkostningerne ved en konsulent. . For mindre virksomheder kan det give mening at aftale slankere rådgivningsmodeller, for eksempel coaching om specifikke emner på timebasis.
De skattemæssige aspekter af transaktionen bør også vurderes og optimeres på forhånd af en specialist.
Former for virksomhedsovertagelse
Et virksomhedssalg kan være familieinternt, virksomhedsinternt eller virksomhedseksternt.
Der er groft sagt tre former for succession:
Ved salg til et familiemedlem ser vi rabatter på 30 % eller mere fra markedsprisen. Selv med en intern successionsplan er prisen normalt under markedsprisen. Et gennemsnit på 10-20 procent er almindeligt her.
De 7 typiske trin i et succesfuldt firmasalg
Adskillige trin skal gennemføres fra de første tanker om at sælge en virksomhed til lukningen (endelig overdragelse af ejerskab på en defineret måde).
1. Forberedelse – De vigtigste spørgsmål at stille i begyndelsen:
2. Bestem virksomhedens værdi og opret salgsdokumentation:
Virksomhedsvurdering og salgsdokumentation er hver baseret på to søjler. På den ene side på de økonomiske tal – fortiden, nutiden og den forventede fremtid – på den anden side på talrige kvalitative faktorer som strategi, ledelse, organisation, men også produkt, marked, leverandør og kundestruktur. Sådan bestemmes virksomhedens faktiske tilstand. Målet er en virksomhedsevaluering og en realistisk virksomhedspræsentation i en exposé (også kaldet informationsmemorandum), som sandfærdigt skildrer virksomheden og samtidig fremhæver dens styrker og potentiale. Denne eksponering tjener som information til seriøse potentielle købere, der tidligere har underskrevet en tavshedspligt og er grundlaget for salgsforhandlingerne. Jo bedre dokumentationen foregriber potentielle køberes spørgsmål, jo mere effektiv og ressourcebesparende er købersøgningen.
For at henvende sig til potentielle købere bliver der skrevet et anonymt resumé, en såkaldt "blind profil" (også kaldet en teaser). Den bør indeholde tilstrækkelig information til at vække interesse hos potentielle købere uden at afsløre virksomhedens identitet.
3 . Optimering: Er tallene ikke så gode i øjeblikket?
Så er det vigtigt at kunne påvise troværdigt, hvorfor det forholder sig sådan, og at de nuværende tal ikke afspejler virksomhedens "sande" indtjeningskraft og potentiale. Når det er muligt, indled positive ændringer selv, så en opadgående tendens kan identificeres.
Derudover kan der være midler og tiltag, der kan bruges til at forbedre tallene på kort sigt, fx ved at reducere omkostningerne.
4. Købersøgning – Hvem er en potentiel køber til min virksomhed?
En finansiel investor, en strategisk eller en privat investor? Er der en potentiel køber i din egen ledelses rækker eller i familien? Giver det mening at henvende sig til et bredt spektrum, eller er det bedre at henvende sig til bestemte personer?
Finansielle investorer, såsom private equity fonde eller familiekontorer, ser primært på overskuddet og tilstrækkeligt cash flow til at finansiere den lånte kapital.
Private equity-fonde investeres normalt kun i en vis periode (3-7 år). De opnår deres merværdi gennem et højt niveau af ekstern kapital, en stigning i virksomhedens værdi og et rentabelt videresalg. Finansieringsomkostningerne skal afholdes af den købte virksomhed, det vil sige, at den også bærer risikoen. Familiekontorer har normalt en længere tidshorisont, men lignende afkastforventninger. De fleste familiekontorer fokuserer på at diversificere deres aktiver og foretrækker at investere i innovative og vækstsektorer.
Strategiske investorer er normalt investeret på længere sigt og kan være konkurrenter, kunder, leverandører eller samarbejdspartnere, der ønsker at styrke deres egen forretningsmodel ved at opkøbe en virksomhed langs værdikæden eller på relaterede eller komplementære områder. Dette kan f.eks. B. gennem erhvervelse af knowhow (f.eks. processer og patenter), en regional udvidelse af forretningen, synergiudnyttelse af stordriftsfordele og koncerneffekter eller gennem adgang til nye kundegrupper. Derudover investerer strategiske investorer også i nye forretningsområder for at kompensere for udsving eller fald i den traditionelle kerneforretning. At købe en virksomhed med meget salg (og lidt fortjeneste) kan også give mening for at forbedre din egen omkostningsstruktur. Af denne grund tager NIMBO også hensyn til salg i analysen udover profit.
I tilfælde af et salg til en strategisk investor eller en finansiel investor, har salgsprisen en tendens til at være højere end den fastsatte værdi.
Hvis du kun ønsker at sælge virksomhedsaktier, skal det bemærkes, at en strategisk investor vil være mere involveret i forretningen end en finansiel investor.
Der er normalt en familie- eller loyalitetsrabat til en familie- eller virksomhedsintern efterfølger. I begge tilfælde forbliver salgsprisen således under den teoretiske virksomhedsværdi.
I samråd med sælger søger konsulenten diskret efter potentielle købere, enten på baggrund af et konkret forslag fra sælger (f.eks. fra konkurrencen), i sit eget netværk eller fra potentielle købere identificeret gennem research.
Adressen sker udelukkende med sælgers udtrykkelige samtykke. Generelt afsløres sælgers identitet ikke på nuværende tidspunkt. Hvis der er interesse, vil den potentielle køber finde ud af, hvem det er efter at have underskrevet en tavshedspligt og vil få en detaljeret redegørelse. Hvis konsulenten er godt forbundet både i branchen og i den pågældende region, øger det chancerne for et succesfuldt salg.
5. Gennemgang og udvælgelse af potentielle købere
I bedste fald har du flere interessenter på samme forhandlingstrin i processen. Dette forbedrer forhandlingspositionen og dermed sandsynligheden for at opnå en højere pris og finde den optimale køber, der fører ejerens filosofi videre.
Efter at den potentielle køber har haft tid til at se den detaljerede udstilling (informationsmemorandum) igennem, arrangeres et møde for at lære hinanden at kende. Alt efter dine ønsker deltager konsulenten i dette møde eller påtager sig en aktiv rolle, fx ved at moderere samtalen.
Når ledelsesmøderne med alle interesserede er gennemført, er næste skridt anmodningen om at afgive et uforpligtende købstilbud. Modtager du flere tilbud, bliver de dårligste sorteret fra, og kun de bedste går videre til næste runde.
Igen og igen mislykkes salget på grund af finansieringen. Det er vigtigt i god tid at tjekke, om den potentielle køber har de nødvendige økonomiske ressourcer eller får passende finansiering.
6. Forhandlinger og gennemførelse af due diligence
Forhandlingsprocessen er påvirket af økonomiske såvel som taktiske faktorer, da begge sider forsøger at opnå det bedst mulige resultat for sig selv. Dette bør ikke få processen til at afbryde.
Situationsdiskussioner har intet at gøre med professionel forhandlingstaktik. Det er vigtigt, at dine egne konkrete interesser, forventninger og frygt og din forhandlingspartners er klart definerede. Som formidler kan en konsulent gøre meget for at lægge grundlaget for en konstruktiv diskussion.
De mest almindelige årsager, der fører til mislykkede forhandlinger, er forskellige ideer om pris, garantier og risikotagning. Kreativitet og åbenhed over for alternative transaktionsmodeller er vigtig. Eksempelvis kan udskudte betalinger, der er afhængige af virksomhedens fremtidige udvikling, være et middel til at bygge bro mellem de forskellige prisforventninger. En konsulents rolle er at bringe passende ideer ind i forhandlingerne.
Hvis såkaldte deal breakers dukker op sent i forhandlingsprocessen, er det særligt irriterende for alle involverede, da der allerede er investeret meget tid og penge. Deal breakers kan opstå af forståelige, økonomiske eller juridiske årsager, men de kan også opstå fra en misforståelse.
Her spiller konsulenten en vigtig rolle. På den ene side ved at tage mulige kritiske punkter op på forhånd og sætte dem til diskussion, på den anden side ved at lytte godt efter under forhandlingerne for at sikre, at begge parter siger og mener det samme.
Hvis det bliver konkret, udarbejder konsulenten en foreløbig kontrakt og understøtter en due diligence (virksomhedsrevision) ved at oprette et datarum og rådgive iværksætteren om udvælgelsen af de dokumenter, der skal lægges der. Såfremt due diligencen er tilfredsstillende, og der er opnået enighed på alle punkter, afgiver køber et bindende tilbud, der danner grundlag for købekontrakten.
7. Indgåelse af kontrakt
Der er behov for afklaring og udformning i økonomisk, erhvervsmæssig, juridisk og skattemæssig henseende. Konsulenten ved, hvornår og til hvad der kræves en specialist.
Salgskontrakten bør udarbejdes af en advokat.
Hvis aktier overføres, er notarcertificering påkrævet ved lov i mange lande (ikke i Schweiz).
Normalt afholder hver part sine egne konsulent- og advokatomkostninger. Hvis der kræves en notar, deles disse omkostninger generelt.
Virksomhedens due diligence gennem sine trin
Seriøse potentielle købere, som regel efter at have afgivet et uforpligtende tilbud (en uforpligtende hensigtserklæring), undersøger omhyggeligt virksomheden til salg for at sikre, at alle oplysninger og data, der i sidste ende er relevante for købsprisen, er blevet korrekt præsenteret af sælgeren.
Tidligere blev filer og papirer tjekket i ét rum, men i dag bliver de relevante dokumenter normalt uploadet til et virtuelt datarum med adgangskodebeskyttelse og kan ses der via internettet. Indsatsen er altid relateret til størrelsen og kompleksiteten af en virksomhed.
Due Diligence-tjekliste: Hvad er det, og hvad skal jeg give?
Traditionelt fokuserer eksamen på tre områder:
finans og skat
Dette er i det væsentlige (uden at hævde at være komplet).
Juridiske forhold
Det her handler om
Og i givet fald det tekniske og organisatoriske område
Det her handler om
Områderne kan også overvejes
Passer køberen til min virksomhed?
Kritiske faktorer kan være ledelsesstilen, beslutningsprocesser, kommunikation, gennemsigtighed og eventuel integration i en eksisterende, eventuelt større organisation. Hvis der er uoverensstemmelser, forlader de toppræsterende ofte virksomheden efter kort tid. Dette kan føre til massive fald i produktiviteten og en forringelse af indtjeningen.
Hvis det er muligt, bør ledelsen eller tjenesteyderne inddrages i salgsprocessen. Hvis det er muligt at skabe en følelse af sammenhold med den nye ejer, forbliver medarbejderne motiverede, fokuserede og støttende.
Eksternt virksomhedssalg eller salg af aktier inden for familien eller virksomheden
Et eksternt virksomhedssalg kan ske til en privat investor, som også skal lede virksomheden operationelt, til en finansiel investor eller til en strategisk investor.
En privat investor, der både har den økonomiske og faglige baggrund til at overtage og drive virksomheden, vil som regel fortsætte forretningen på samme måde som hidtil.
At sælge til en økonomisk stærk investor kan øge væksten i virksomheden markant, hvis det giver god forretningsmæssig mening. Hvis det er muligt at etablere en udbudsproces med flere interessenter, som ikke kun er interesseret i selve virksomheden, men også i de deraf følgende synergieffekter, opnås normalt en pris over værdien. Ved salg til en konkurrent er der varianter af, at en udenlandsk virksomhed ønsker at komme ind på markedet, eller at en lokal konkurrent ønsker at købe markedsandele.
Der er tre forskellige varianter af arv inden for familien: en gave (forventet arv), en overførsel mod tilbagevendende udbetalinger (pensioner, udbytter mv.) eller et køb. Ved salg til et familiemedlem ser vi prisnedsættelser på 30 % i gennemsnit i forhold til markedsprisen.
Er der en leder eller et ledelsesteam i virksomheden, som du har tillid til at påtage sig rollen som ansvarlig iværksætter? Forudsat at virksomheden er i en god nok økonomisk position til, at købesummen kan finansieres over cash flow, står denne form for virksomhedsoverdragelse for stabilitet og fortsættelse af forretningen som hidtil. Hvis køberen eller køberne ikke har egenkapital nok, kan et lån fra iværksætteren være en løsning. Vi observerer en prisreduktion på 10-20% for interne overførsler.
Skatteansættelse ved familie- eller virksomhedsoverdragelser
Ved et selskabssalg inden for familien eller mellem et selskabsmedlem og aktionæren stiller skattekontoret i stigende grad spørgsmålstegn ved købesummen.
Vurderingsloven (BewG) fastsætter, hvordan en skattemæssig virksomhedsvurdering skal foretages. Det drejer sig primært om opkrævning af gave- og arveafgifter.
I Tyskland er det kun tallene for de seneste tre regnskabsår, der tages i betragtning ved skattemæssig vurdering af en virksomhed, fremtidig rentabilitet tages ikke i betragtning. For små og mellemstore virksomheder ligger skatteansættelsen normalt et godt stykke over de salgspriser, der kan opnås på markedet. Skattekontoret forudsætter en ni-dobling af EBIT. Betaler familiemedlemmet eller lederen en lavere købesum, skal der betales gaveafgift af forskellen. Køber har dog ret til at bevise, at værdiansættelsen ikke afspejler markedsværdien og dermed reducere hans skattebyrde.
En professionel vurdering i henhold til standarden for Institut for Revisorer (IDW S1) er ideel her. Virksomhedsvurderingen skal dog udarbejdes inden handlen.
PÅVIRKNINGER PÅ UDSALGSPRISEN
Hvad er den bedste udgangspunkt for at opnå en høj pris?
- Nogen henvender sig aktivt til dig og giver dig et tilbud.
Da nogen her allerede er stærkt interesseret i din virksomhed, har du en behagelig forhandlingsposition og en god chance for at få en pris, der er (væsentligt) højere end værdien, især hvis du ikke har travlt med at sælge. En virksomhedsvurdering giver dig et fingerpeg. - De overvejer systematisk, hvem der kan være potentielle købere, henvender sig til alle på samme tid og fører derefter parallelle forhandlinger med alle interesserede parter. Konkurrence stimulerer forretningen og driver priserne op.
Er virksomhedens værdi identisk med salgsprisen?
Virksomhedsværdi er ikke prisen, men et grundlag for prisfastsættelse. Prisen er et resultat af udbud og efterspørgsel samt forhandlinger. Parametre i forhandlingerne er fx transaktionsstruktur, garantier og garantier.
Sælger ønsker at få den maksimale pris for sit firma, køber ønsker at betale så lidt som muligt. Købsprisen skal være rimelig for begge parter. Købesummen bør betales af efter 5-8 år.
Typiske salgsforhold
Under hvilke omstændigheder er en køber villig til at betale en højere pris?
Hvornår plejer sælgeren at være villig til at sænke prisen?
Virksomheder sælger med konsulentsupport
Hvad er hans job, og hvilken merværdi tilbyder en M&A-rådgiver?
M & A konsulenter (M & A = fusioner og opkøb) sikrer procespålidelighed. Dette er med til at undgå dyre og tidskrævende fejl.
Konsulenten har et udefrakommende syn på tingene, er neutral, objektiv og fri for obstruktive følelser.
Han kender rækkefølgen af de nødvendige trin, er fokuseret på det væsentlige og sætter en struktureret proces op. I samråd med sælger udarbejdes en projektplan med milepæle.
En konsulent, der er godt forbundet i både branchen og den respektive region, sikrer, at købergruppen er stor nok og øger dermed chancerne for et succesfuldt salg.
Diskret handling er afgørende. Hvis intentionen om at sælge bliver offentlig for tidligt, kan det have en meget negativ indflydelse på virksomheden, det være sig gennem fratrædende medarbejdere, usikre kunder eller leverandører. En konsulent er en mellemmand og tilbyder diskretion. Han ved også hvornår, til hvem, hvilke oplysninger der skal videregives, og i hvilke situationer der kræves forsigtighed.
Baseret på sin erfaring med M&A-transaktioner genkender en god rådgiver tvivlsomme og økonomisk svage købskandidater på et tidligt tidspunkt og kan udelukke dem fra processen. Dette sparer tid og forhindrer indiskretion.
I forhandlingerne kender konsulenten de sædvanlige regler, men også snublestenene og kan bringe nye ideer ind. Han kan tage fat på mulige kritiske punkter på forhånd. Ved at lytte godt efter under forhandlingerne kan han undgå misforståelser, som i værste fald kan føre til, at forhandlingerne afbrydes.
Der er to typer rådgivere. Der er konsulenter, som følger med i hele salgsforløbet fra forberedelse, gennem søgen efter en køber, til indgåelse af kontrakten, herunder koordineringen med advokater og skatterådgivere. Den anden gruppe kan sammenlignes med en ejendomsmægler. Her er ydelsen begrænset til at søge efter potentielle købere i rollen som mellemmand/mægler. Denne variant kan være tilstrækkelig for små virksomheder og er normalt kun forbundet med succesrelaterede omkostninger.
Hvad kan en konsulent ikke?
Konsulenten kan aflaste virksomhedsejeren for meget arbejde for at holde tidsbyrden så lav som muligt. Ikke desto mindre vil der stadig være meget at gøre for ejeren. Specielt i starten er konsulenten afhængig af sin kundes samarbejde for at indsamle al den information, der er nødvendig for salgsprocessen og for at få en dybere forståelse af virksomheden. De nødvendige tidsressourcer til personlige møder med potentielle købere og deres forberedelse skal også planlægges.
At bruge en konsulent er ingen garanti for, at virksomheden bliver solgt. Der er virksomheder, der faktisk ikke er til salg. I Tyskland kan omkring en fjerdedel af de virksomheder, der er klar til at blive overdraget, ikke sælges og lukkes ned. Hovedårsagerne til fiasko var: virksomheden for lille, dårlig rentabilitet, investeringsefterslæb, manglende konkurrenceevne og fremtidig levedygtighed.
Hvor meget koster en M&A-rådgiver?
En seriøs konsulent får uforpligtende og gratis et overblik over din virksomhed, udarbejder sammen med dig dine mål, salgsstrategien og dine behov. Hvis han vurderer sandsynligheden for succes under de givne rammebetingelser (f.eks. dine prisforventninger) som høj, vil han så give dig et skriftligt tilbud.
Opdrager du konsulenten med hele salgsprocessen inklusive forberedelse, købersøgning, forhandlinger mv., består honorarmodellen normalt af en fast og en succesrelateret komponent. Nogle få konsulenter arbejder udelukkende på succesbaseret basis. Fordel for kunden: Der afholdes kun omkostninger i tilfælde af succes. Ulempe: Konsulenten er under massivt pres for at få succes; han vil forsøge at gennemføre salget så hurtigt som muligt, uanset om det er den bedste pris, der kan opnås.
Faste konsulentomkostninger (grundlæggende omkostninger, fastholdere)
Et salgsforløb tager normalt 6-12 måneder, men det kan også tage flere år og kræver meget arbejde fra konsulenten, især i starten. Den faste del af honoraret har primært til formål at sikre seriøsiteten af intentionen om at sælge og dække i hvert fald en del af omkostningerne for konsulenten i tilfælde af, at kunden midt i forløbet skifter mening og ikke længere ønsker at sælge. Dette kan være i form af en engangsbetaling i starten, betalinger når bestemte milepæle er nået (f.eks. færdiggørelse af dokumentationen, første møde med modparten osv.) eller defineret som et månedligt beløb (den såkaldte retainer) ). Der findes forskellige modeller for månedlige betalinger. De kan kun beregnes for de første 3-6 måneder eller over hele salgsperioden. Nogle få konsulenter undværer en fast komponent under hele salgsprocessen. I dette tilfælde er den præstationsrelaterede komponent højere. I tilfælde af succes er det en rimelig løsning for begge parter at modregne den faste omkostningsandel i succesprovisionen.
Hvis der aftales et fast honorar, afhænger beløbet af konsulentens forventede arbejdsbyrde (især for virksomhedens dokumentation). For mindre virksomheder med forventede transaktionsværdier i intervallet EUR 1 til 5 millioner, udgør de normalt EUR 5.000 til EUR 20.000, med månedlige betalinger i intervallet EUR 1.000 til EUR 4.000.
Succesrelaterede konsulentomkostninger
Rådgivere arbejder primært på beredskabsbasis, hvilket betyder, at de modtager en procentdel af transaktionsværdien. Jo lavere den sandsynlige salgspris er, jo højere er denne procentdel, da arbejdsmængden kun i begrænset omfang afhænger af transaktionsvolumen og mere af transaktionens kompleksitet. En yderligere afgørende faktor for kompensationens størrelse er virksomhedens omsættelighed og den anslåede tid, som processen vil tage. Konsulenter med stor erfaring og et godt netværk i den respektive branche kan retfærdiggøre en højere procentdel, da salgsmulighederne og eventuelt også kvaliteten af de potentielle købere øges markant gennem deres ekspertise.
Nedenfor finder du en grov indikation af de sædvanlige succesrelaterede komponenter for en konsulent, der følger virksomhedsejeren omfattende, intensivt og gennem hele salgsprocessen, herunder en aktiv og systematisk indkøbssøgning. Disse skal forstås i kombination med en fast, succes-uafhængig komponent.
Sædvanlig konsulentprovision i % af salgsprisen – varierende efter branche og virksomhedsstørrelse
< €1 mio.: 5 – 10 %
1 – 3 millioner €: 4 – 7 %
3 – 10 millioner €: 3 – 6 %
> €10 mio.: 1 – 3 %
Der kan aftales et minimumsgebyr.
Arbejder konsulenten kun som formidler/mægler og ikke i øvrigt følger med i salgsprocessen, får han også kommission, men procentdelen er lavere.
Ønsker du ikke at overdrage hele salgsforløbet til konsulenten, men kun ønsker hjælp inden for bestemte delområder, såsom oprettelse af exposéen, vil du blive opkrævet et timehonorar/dagtakst. De sædvanlige dagspriser er mellem €1.000 og €2.000, selvom beløbet ikke siger noget om konsulentens effektivitet, og du kan ende med en lavere samlet regning fra en dyrere, men mere erfaren konsulent.
Fire eksempler på forskellige gebyrmodeller
Der er ingen ensartet gebyrstruktur for en salgsproces, og i praksis findes der et stort antal afregningsmodeller i utallige varianter.
For at give dig et indtryk er nogle almindelige modeller forklaret nedenfor som eksempler.
| gebyrmodel | Beskrivelse | Fakturaen | betaling |
| beredskabsgebyr | Konsulenten arbejder udelukkende på succesbasis. Hans succeshonorar er 5 % fra salgssummen. Hvis det ikke sælges, modtager konsulenten intet. (Der er konsulenter, som afdækker denne risiko med et "exitgebyr") | Samlet transaktionsbeløb: € 2 mio Succesgebyr: €100.000 (5 % af 2 mio. salgspris) | 100.000 € (plus moms) |
| base og beredskabsgebyr | Grundhonorar: Ved indgåelse af kontrakten opkræver konsulenten et grundhonorar på 2.400 € (plus moms) for rådgivningskonceptet, researcharbejde og oprettelse af en blind profil og en virksomhedspræsentation. Den første rate på 1.800 € (plus moms) forfalder umiddelbart efter underskrivelsen, den anden rate på € 600 (plus moms) efter en fortrolighedserklæring (NDA) er blevet underskrevet af en interesseret part. Succesgebyr: €900 (plus moms) vil blive opkrævet for det første besøg af en potentiel køber. Der opkræves maksimalt 3 besøg, alle andre er gratis) Besøg igangsættes kun med klientens samtykke. Hvis en potentiel kunde har underskrevet en hensigtserklæring om at købe, vil konsulenten opkræve €1.800 (plus moms). I dette tilfælde opkræver konsulenten et gradueret succeshonorar fra transaktionsværdien 5 % for den første million € plus 4 % for den anden million € plus 3 % for alt over 2.000.001 € men mindst 25.000 € plus moms i tilfælde af et virksomhedssalg. Der vil blive opkrævet 1,5 % for overtagelse af lån eller forpligtelser. Lånebeløb: €100.000 Det allerede betalte gebyr fratrækkes succesgebyret for transaktionsværdien, f.eks. 2 besøg på i alt €1.800 + en "Letter of Intent" €1.800 = €3.600 | Samlet transaktionsbeløb: € 2 mio Grundgebyr: 2400 € plus 1.500 € (1,5 % af €100.000 kredit) plus 50.000 € (5 % af €1 mio.) plus 36.000 € (4 % af €900.000) minus €1800 (Betaling for 2 besøg ved evt. købere) minus €1800 (Betaling for et LoI) | 86.300 € (plus moms) |
| Månedlig betaling plus beredskabsgebyr | Grundhonorar: Konsulenten modtager en fast månedlig betaling på €4.000 (plus moms) fra kontraktindgåelse i hele kontraktperioden (enten indtil kontrakten opsiges eller indtil virksomheden er solgt). Transaktionsvarighed i dette eksempel: 12 måneder Succeshonorar: Konsulenten modtager 5 % af transaktionsværdien (købspris). Der vil blive opkrævet 1,5 % for overtagelse af lån eller forpligtelser. | Samlet transaktionsbeløb: € 2 mio Grundgebyr: €48.000 (12 måneder x 4000 €) plus 95.000 € (5 % af €1,9 mio.) plus 1500 kr (1,5 % af €100.000 kredit) | 144.500€ (plus moms) |
| timeløn efter udgifter, opkræves til beredskabsgebyr | Grundhonorar : Konsulenten kræver et timehonorar på 150 €. Estimeret antal timer for en let salgbar virksomhed: – Dokumentation, bearbejdning af tal og forskning: 50 timer – Køberkontakt: 50 timer – Møder og forhandlinger: 30 timer – Kontraktindgåelse og opfølgning: 10 timer Succesgebyr : Konsulenten opkræver 5 % af transaktionsværdien (købspris). I tilfælde af succes fratrækkes basisgebyret i succesgebyret. | Samlet transaktionsbeløb: € 2 mio Grundgebyr: €21.000 (Samlet vederlag efter udgifter: 140 timer á 150 €) plus 100.000 € (5 % af 2 mio.) minus 21.000 € (Timeudgifter modregnes i succesgebyret) | 79.000 € (plus moms) |
Sælg en online SHOP
Afhængigt af mængden af salg og fortjeneste kommer fire kategorier af købere på tale som køber til en onlinebutik:
- Private købere, ansatte: har en tendens til at købe fra små butikker, da finansieringsmulighederne normalt er begrænsede.
- Konkurrenter: Direkte konkurrenter køber kun i undtagelsestilfælde, for eksempel for at øge markedsandelen. Købere fra relaterede industrier er mere tilbøjelige til at blive overvejet.
- E-handelsspecialister: Så længe produkterne eller brandet passer til deres portefølje, og de ser udviklingsmuligheder
- Investorer, private equity-selskaber: har visse afkastforventninger og udsigter til værdivækst og skalerbarhed. Med en optimal pasform kan der opnås en pris væsentligt over markedsværdien.
SÆLG EN VIRKSOMHED VIA EN ANNONCE I EN VIRKSOMHEDSBØRS
En annonce på en relevant platform eller en såkaldt virksomhedsbørs kan være en måde for sælgere eller potentielle købere af mindre virksomheder at gøre opmærksom på sig selv. Der finder du virksomheder, der er annonceret til overtagelse samt mulighed for at tilbyde din egen virksomhed til overtagelse. Nogle platforme har et regionalt fokus eller specialiserer sig i specifikke brancher.
En annonce kan være nyttig for begge sider: på sælgersiden, for små virksomheder med en omsætning på under en million, der søger en afløser på mellemlang sigt, eller som ønsker at danne sig et overblik over afløsermarkedet. På købssiden for talentfulde unge, der står over for beslutningen om at starte egen virksomhed eller fortsætte en etableret virksomhed, eller for medarbejdere, for hvem selvstændig virksomhed kan være en mulighed.
Omkostningerne ved at bruge en virksomhedsbørs varierer meget. Derfor bør det med småt læses omhyggeligt. Båndbredden spænder fra gratis og betalte annoncer og tillægskonsulentpakker, til månedlige gebyrer med og uden minimumsperiode, til et fast beløb eller en procentvis succeskommission, hvis en transaktion foretages via annoncen.
Udover forskelle i omkostninger er der også forskelle i kvaliteten af platformene. Sørg for, at kvalitetssikring er på plads, og at dine data og profilinput er kontrolleret før aktivering.
Landespecifik information kan findes her for Tyskland , Schweiz , Østrig og Storbritannien .
Mulige problemer
Hvis prisen er sat urealistisk højt, får du ikke succes med din annonce. I Storbritannien ser det af netop denne grund ud til, at kun 5 % af virksomheder, der er noteret på en virksomhedsbørs, rent faktisk sælger.
Alt efter hvor svært det er at bevare anonymiteten. Hvis du ikke afslører nok om dig selv, vil du ikke tiltrække nogen interesserede. Hvis intentionen om at sælge bliver offentlig, kan det have en negativ indvirkning på virksomheden. Interesserede parter bør bedes om at underskrive en fortrolighedsaftale, også for at forhindre intern information i at falde i de forkerte hænder.
Det kan ske, at din annonce tiltrækker sightseeing-turister, der simpelthen kan lide at besøge virksomheder, men som ikke har til hensigt at købe virksomheden.
Svindlere strejfer også her. Mistillid er passende, når køberen ønsker at købe virksomheden sight-seeing, vil acceptere enhver pris, foreslå valutahandler eller handle i udlandet.
Company succession i Tyskland
I 2020 og 2021 skulle mange mellemstore virksomheder primært kæmpe for at overleve. Eventuelle fremtidsplaner eller overdragelsesplaner er blevet tvunget til at holde pause i dette tidsrum. Et meget mere positivt billede tegner sig for 2022: Omkring 230.000 virksomheder sigter efter en efterfølgerløsning inden årets udgang. Trods større optimisme fra iværksætternes side: Det strukturelle efterfølgergab, som på den ene side skyldtes de lave fødselstal og på den anden side af ringe interesse for selvstændig erhvervsvirksomhed, gør søgningen efter en passende efterfølger vanskeligere.
Der er opstået initiativer for at samle dem, der er villige til at aflevere og overtage. Et eksempel er RKW Kompetencecenter , som har iværksat adskillige modelprojekter .
Hvert år tilbyder Erhvervs- og Industrikamrene information, rådgivning og støtte til omkring 30.000 iværksættere, både iværksættere, der søger en afløser, og kommende iværksættere. OBS: Linket virker ikke i øjeblikket på grund af et cyberangreb på IHK! Kreditanstalt für Wiederaufbau, som også har udgivet en tjekliste for efterfølgere, tilbyder adskillige finansieringstilbud til fremtidige iværksættere.
Tjek skattemæssige aspekter af virksomhedssalget før transaktionen
De skattemæssige aspekter af transaktionen bør vurderes og optimeres på forhånd af en specialist. Hvis du ikke allerede har en egnet skatterådgiver, kan du finde skatterådgivere med den ekstra kvalifikation "Specialist Advisor for Corporate Succession" i din region på webstedet steuerberater.de . Indtast dit postnummer, og vælg "virksomhedsfølge" fra specialistrådgiveren. Fejl eller udeladelser kan koste dig dyrt.
Salg af virksomhed – fritagelse for iværksættere 55+
En enkeltmandsvirksomhed kan være berettiget til aldersfritagelse ved salg af sin virksomhed. Hvis iværksætteren er mindst 55 år gammel, forbliver kapitalgevinsten skattefri op til €45.000 efter anmodning. Tilskuddet kan kun søges én gang. Den øvre grænse for den fulde fritagelse er €136.000 på kapitalgevinster. For at nyde godt af fritagelsen behøver du IKKE at eje 100 procent af virksomheden.
Sælg GmbH eller sælg GmbH aktier
Ejer du aktier i en GmbH og vil du gerne sælge dem? Er der ikke andre bestemmelser i interessentskabsaftalen, kan aktierne sælges til en anden aktionær eller til en ekstern person. Hvis der i interessentskabsaftalen er noteret en forkøbsret for aktionærerne, skal dette iagttages. Det bør også kontrolleres, om aktionærernes samtykke til salg af aktier og køber er obligatorisk for at kunne sælge GmbH-aktier. Overdragelsen skal notariseres, og handelsregisterindførslen skal ændres. Ved udarbejdelse af købskontrakt anbefales støtte fra en specialadvokat for at undgå ansvarsrisici eller økonomiske ulemper for sælger.
Skatter ved salg af aktier
- Ved en mindre deltagelse på mindre end én procent inden for de seneste fem år, en engangskildeskat på 25 % (eller efter ansøgning den personlige skattesats på mindre end 25 %) plus et solidaritetstillæg på 5,5 % og i givet fald skal der mindst 8 % kirkeskat af salgsavancen .
- Har andelen i virksomheden været mere end én procent de seneste fem år, kommer den såkaldte delindkomstprocedure i spil. Kun 60 % af det samlede overskud beskattes efter personskattesatsen, 40 % forbliver skattefrit. I henhold til § 17, stk. 3, er der en forholdsmæssig fritagelse (9.060 EUR for en 100 % andel), som reducerer størrelsen af den skattepligtige (= 60 % andel) samlede overskud. Handelsafgift pålægges ikke.
- Hvis et anpartsselskab sælger aktier, beskattes kun 5 procent af salgsavancen som en ikke-fradragsberettiget driftsudgift efter en særlig regulering af selskabsskatteloven, hvis selskabets andel er på mindst 15 procent. Derudover skal der betales handels- og selskabsskat.
Virksomhedsbørser i Tyskland
Her finder du generel information om annoncer på en virksomhedsbørs og deres fordele og ulemper.
I Tyskland er der adskillige virksomhedsbørser, hvor du kan afgive et salgstilbud eller en købsanmodning. Den største, nexxt-change , er støttet af Forbundsministeriet for Økonomiske Anliggender og KfW. Dine 730 regionale samarbejdspartnere tilbyder gratis support og hjælper dig f.eks. med formuleringen af annoncen og hjælper dig med at forhåndsudvælge egnede interesserede. Du kan også annoncere her, hvis du er bosat i Tyskland, men din virksomhed er beliggende i udlandet, eller hvis du er en potentiel køber bosiddende i udlandet.
Denne liste giver dig et godt overblik over de vigtigste tyske virksomhedsbørser .
Sælger en virksomhed i Schweiz
Her finder du Schweiz-specifik viden. Link til den generelle information om emnet virksomhedssalg
SMV’er er den økonomiske rygrad i Schweiz. I kategorien med op til 100 ansatte – det er de virksomheder, der oftest bruger NIMBO-virksomhedsvurderingen – var der omkring 590.000 virksomheder i Schweiz i 2018. Størstedelen af disse er familieejet.
Virksomhedsovertagelser bør planlægges og gribes an på en struktureret måde på længere sigt, især hvis virksomheden repræsenterer iværksætterens alderdomsforsørgelse. Økonomisk planlægning for iværksættere er kompleks. Privat forsørgelse og formueopbygning bliver ofte forsømt. I tilfælde af pludseligt dødsfald kan det kun påtrængende tilrådes at indgå passende ægtepagter og arvekontrakter for en sikkerheds skyld for at sikre virksomhedens fortsatte eksistens og finde en individuelt passende løsning. 30 procent af de forfaldne virksomheder kan ikke udleveres og nedlægges i sidste ende, blandt andet fordi ejeren ikke tager sig af sin efterfølger eller sørger for den for sent. Særligt de enkelte virksomheder har større problemer med succession, da de, der er interesserede i at starte en lille virksomhed, er mere tilbøjelige til at starte en ny virksomhed end at overtage den. Dette har ikke kun økonomiske konsekvenser for ejeren, men også for en lang række medarbejdere.
Skatteoptimering før salget
Adskille privat- og virksomhedsøkonomi : hvis ejeren kun betaler en lav løn og/eller et lavt udbytte i årevis af skattemæssige årsager, kan der ophobes høje ikke-driftslikvide midler i virksomheden. Ved salg skal køber betale for en højere købesum. Denne situation er ufordelagtig for ham, da han kun kan udlodde dem med tab i de første fem år, da de ville blive klassificeret som indirekte delvis likvidation og beskattet i overensstemmelse hermed.
Tip: Udbetal ikke-driftslikviditet som særligt udbytte før salg. Skattetrykket kan også reduceres ved indbetaling til pensionskassen, men der skal mindst gå tre år mellem købet til pensionskassen og den efterfølgende engangshævning.
Overdrage ikke-driftsfast ejendom til privat eje
Selskabsejendomme, hvis værdi er forholdsvis høj i forhold til virksomhedens værdi, bør ligeledes fjernes fra virksomhedens formue, fx ved at sælge dem til virksomhedsejeren.
opdeling af virksomheden
Hvis virksomheden er involveret i mere end én kerneforretning, kan det anbefales at splitte virksomheden op og sælge delene separat.
Familieselskabs succession
Tip: Universitetet i Sankt Gallen tilbyder regelmæssigt videreuddannelsesseminarer om emnet familievirksomheder og arv , især for familievirksomheder.
Priser for overførsler inden for familien
Med enhver successionsplan skal virksomheden evalueres og en pris fastsættes. For at undgå senere konflikter er det tilrådeligt at søge en uafhængig specialist til denne opgave. En Credit Suisse-undersøgelse fra 2016 viste, at prisen for familiemedlemmer eller venner er lavere end for en ekstern efterfølger. Begge grupper får en gennemsnitlig rabat på 41 % af markedsprisen. 18 % af de familieinterne erhververe fik endda virksomheden «gratis», fx via forskudsarv eller gave.
Kantonforskelle i gaveafgift
Gavemodtageren pålægges gaveafgift. Ægtefæller og børn er skattefritaget i de fleste kantoner. Undtagelse: der er skattefradrag i kantonerne AI, GR, JU og VD.
Samlevende partnere er ikke ligestillede med ægtefæller. Du vil blive beskattet i den højeste skatteklasse; Kantonerne OW, Schwyz og Zug er undtagelser.
Skatteoptimering for overførsler inden for familien i Schweiz
Mange af de schweiziske familievirksomheder har for meget likviditet, som ikke kan overføres til iværksætterens private aktiver uden at skulle betale betydelige skatter.
Løsningen er at oprette et arving- eller opkøbsholdingselskab, som mindsker skattetrykket for sælger og dermed muliggør skifte til en rimelig pris. Under sådanne omstændigheder er det tilrådeligt at indhente en såkaldt skatteafgørelse fra den ansvarlige skattemyndighed, en bindende juridisk analyse indhentet på forhånd.
Det nystiftede aktieselskab (holdingselskabet) overtager familievirksomheden. Til overtagelsen lånte AG kapital. Holdingselskabet modtager udbytte fra datterselskabet, hvorfra det tilbagebetaler den lånte kapital. Fordelen ved dette er, at tilbagebetalingen af lånet kan knyttes til forretningsforløbet. Forskellige modeller kan tænkes ved kontraktudformningen, alt efter hvem den lånte kapital kommer fra. Eksempelvis kunne den tidligere ejer beholde aktiemajoriteten, indtil halvdelen af lånet er tilbagebetalt af holdingselskabet.
Salg af aktier fra private aktiver
Et vigtigt spørgsmål er, om et salg af aktier fra private aktiver er skattefrit
repræsenterer kursgevinst. Dette skyldes forskellige faktorer hos sælgeren,
men afhænger også af, om køber foretager udlodninger i de fem år efter købet, som skal vurderes som hævninger af stoffer. Såfremt dette "stof" allerede var tilgængeligt inden købet, var handelsretligt udloddet og ikke væsentligt for virksomheden, og sælger vidste, at der blev hævet midler fra virksomheden til finansieringsformål, er salget skattepligtigt.
En skatteekspert bør kontrollere, om disse forhold, som udløser skattepligt, faktisk er opfyldt i det enkelte tilfælde. Afhængigt af transaktionens kompleksitet er det også stærkt tilrådeligt at indhente et juridisk bindende tilsagn fra skattekontoret.
Virksomhedsbørser i Schweiz
Her finder du generel information om annoncer på en virksomhedsbørs og deres fordele og ulemper.
En annonce på en virksomhedsbørs kan være en måde at gøre opmærksom på sig selv, især for sælgere eller potentielle købere af mindre virksomheder. Der finder du virksomheder, der er annonceret til overtagelse samt mulighed for at tilbyde din egen virksomhed til overtagelse. De større virksomhedsbørser i Schweiz, der har eksisteret i nogen tid, omfatter for eksempel Companymarket og firmforsale .
finansiering og finansiering
I Schweiz er økonomisk udvikling for SMV’er generelt organiseret på et kantonalt grundlag. På denne side af Institut for Økonomi, Uddannelse og Forskning finder du nyttige links om emnet erhvervsudvikling i din region. Der er også information om regionale finansieringsbureauer , der kan yde støtte til en virksomhed i opstartsfasen udover bankerne. Men der er også talrige finansieringsinstrumenter på føderalt niveau.
Virksomhedsoverdragelser i Østrig
Kunne du tænke dig at sælge din virksomhed eller vil du gerne overtage en virksomhed? Vi har samlet en række informationer og nyttige links til dig. Grundet demografiske ændringer kan der forventes omkring 6.500 aldersrelaterede virksomhedsoverdragelser om året i Østrig i løbet af de næste par år. Andelen af familieinterne overdragelser er løbende faldet i det sidste årti og ligger i øjeblikket stabilt omkring 50 %. Den anden halvdel af virksomhederne sælges til medarbejdere eller til eksterne parter.
Sælg en virksomhed, køb en virksomhed
Informationsbrochuren fra Handelskammeret giver et meget godt indledende overblik for dem, der overfører eller overtager en østrigsk virksomhed.
Vigtigt: Hver sag er unik! Meget afhænger af forskellige faktorer, og der er ingen universelle svar. Det involverer juridiske, især skattemæssige, administrative og forretningsmæssige spørgsmål, såvel som finansieringsspørgsmål. Hvis du er i tvivl, så søg professionel støtte.
Der er meget at overveje, og fejl bør så vidt muligt undgås.
Hjælp med skatteretlige spørgsmål
KSW, kammeret for skattekonsulenter og revisorer, tilbyder en gratis indledende konsultation. Oplysninger om KSW-tilbuddet inklusive links til det regionale kontor, der er ansvarligt for dig.
Andre juridiske spørgsmål
Hvis du ikke har en notar, du stoler på, vil platformen for den østrigske notarforening være nyttig for dig. Du kan finde en advokat i din region og med den ønskede specialisering på det østrigske advokatsamfunds hjemmeside eller alternativt kan du finde en advokat her.
Også nyttige kontaktpunkter for overdragere og erhververe til at modtage information og støtte er Handelskammerorganisationen og opstartstjenesten .
Tidsramme for en virksomhedsoverdragelse
Afhængig af virksomhedens størrelse og kompleksitet er en planlægningshorisont på 5-10 år passende for en velordnet og vellykket overdragelse. Dette inkluderer salgsprocessen, som tager mellem seks måneder og to år i gennemsnit, afhængigt af virksomhedens attraktivitet og andre omstændigheder. Planen skal dokumenteres skriftligt.
Support til virksomhedsovertagelser
Forskellige finansieringsmuligheder er tilgængelige. De omfatter koncessionslån, engangsinvesteringstilskud, skatte- og gebyrindrømmelser og rådgivningstilskud. Folk, der har brugt disse tilskud, vurderer dem positivt og besværet værd.
Desværre er finansieringslandskabet forvirrende og varierer fra stat til stat. Der er også finansieringsprogrammer på føderalt og EU-niveau. Finansieringslandskabet ændrer sig konstant. Det er vigtigt at lave din research på forhånd for ikke at spilde penge. Din skatterådgiver kan hjælpe dig, hvis det er nødvendigt eller få et indledende overblik over, om og hvilken finansiering der er egnet for dig ved at bruge linket til finansieringsdatabasen for Handelskammeret eller finansieringspiloten fra Austria Wirtschaftsservice GmbH
Finansiering til hotel- og turistsektoren: ÖHT (Austrian Hotel and Tourism Bank), særlig støtte til unge iværksættere er også mulig.
Under visse betingelser fritager New Business Support Act (NEUFÖG) nye virksomheder og virksomhedsoverdragelser og delvise virksomhedsoverdragelser fra forskellige statslige skatter og afgifter.
Vigtigt: Virksomhedstageren skal have indhentet en bekræftet erklæring om (delvis) virksomhedsoverdragelse (officiel formular NeuFö) inden den første kontakt med myndighederne. Den relevante formular er tilgængelig fra dit handelskammer eller som en onlineformular , og den kan indsendes elektronisk. Hertil kræves mobiltelefonsignatur eller borgerkort.
Virksomhedsbørser i Østrig
Her finder du generel information om annoncer på en virksomhedsbørs og deres fordele og ulemper.
En annonce på en virksomhedsbørs kan være en måde at gøre opmærksom på sig selv, især for sælgere eller potentielle købere af mindre virksomheder. Der finder du virksomheder, der er annonceret til overtagelse samt mulighed for at tilbyde din egen virksomhed til overtagelse. De østrigske handelskamre driver også en efterfølgerbørs. Annoncerne er gratis og kan placeres anonymt.
Nyttige links til at sælge en virksomhed i Storbritannien
Du er en selvstændig eneejer, et interessentskab eller et GmbH, og virksomheden skal sælges: dine forpligtelser
Hvem skal informeres i denne sag, og hvad skal overvejes? For så vidt angår regeringens side, giver denne hjemmeside information til den britiske regering .
Salg af en virksomhed i Storbritannien via en salgsplatform
Adskillige SMV’er udbydes på såkaldte virksomheder-til-salg-websteder, dels af ejeren selv, dels af erhvervsmæglere. De største, mest professionelle og velkendte platforme er RightBiz og BusinessesForSale . RightBiZ’s fokus er på fødevarer, BusinessesForSales fokus er på handel og dagligvarer. Tjenester er i fokus for Daltonbusiness.com og BusinessTradeCentre , den eneste platform, hvor du kan liste din virksomhed gratis, fokuserer på barer, kommerciel ejendom, tjenester og digitale virksomheder.
Ofte stillede spørgsmål
Hvor lang tid tager et virksomhedssalg?
Undgå en forhastet transaktion. Planlæg og forbered salgsprocessen i god tid.
Afhængigt af typen af overdragelse varierer tiden fra første kontakt til den faktiske overdragelse. En familieintern arvefølge varer i gennemsnit 6,5 år, en intern virksomhed 3,3 år og en ekstern virksomhed 1,6 år. Afhængig af virksomhedens størrelse og transaktionens kompleksitet, kan det i særlige tilfælde gå hurtigere, men det kan også tage meget længere tid.
Kan jeg sælge min virksomhed selv?
Hvis du har erfaring med at sælge en virksomhed, kan du gøre det. Hvis du ikke har nogen erfaring eller ekspertise, er det ikke tilrådeligt. Fejl kan koste dig dyrt, og ikke kun økonomisk. Der er også skattemæssige og juridiske aspekter, der skal overvejes. Få ekspertråd i god tid, men tag beslutningerne selv.
Hvilke typer virksomhedsovertagelser findes der?
En efterfølger kan være inden for familien, inden for virksomheden eller eksternt i forhold til virksomheden. Der kan groft sagt skelnes mellem tre former:
Køb mod engangsbetaling, overførsel mod flerårige eller tilbagevendende ydelser (pensioner, afdrag, faste gebyrer) og
Donation (forventet arv).
Hvad er de typiske trin involveret i at sælge en virksomhed?
Udvikling af en strategi, oprettelse af en virksomhedsvurdering og salgsdokumentation, klart udarbejdede tal og en realistisk udbudspris, købersøgning: longlist/shortlist; om muligt henvende sig til flere egnede potentielle købere på samme tid, forhandlinger: om muligt med flere interessenter på samme tid for at styrke forhandlingspositionen, udføre en due diligence, indgå kontrakt: afklaring af alle relevante punkter, udarbejdelse købekontrakten, forarbejdning og aflevering.
Hvad er due diligence?
Alle relevante dokumenter uploades til et beskyttet virtuelt datarum og kan ses der af potentielle købere via internettet. Mængden af data er altid relateret til størrelsen og kompleksiteten af en virksomhed. Klassisk fokuserer eksamen på områderne: finans og skat, juridiske, organisatoriske og om nødvendigt tekniske forhold.
Hvordan beregnes prisen på en virksomhed?
Virksomhedsværdi er ikke prisen, men et grundlag for prisfastsættelse. Prisen er et resultat af udbud og efterspørgsel samt forhandlinger. Sælger ønsker at få den maksimale pris for sit firma, køber ønsker at betale så lidt som muligt. Købsprisen skal være rimelig for begge parter. Købesummen bør betales af efter 5-8 år.
Hvordan opnår jeg den maksimale pris ved salg af en virksomhed?
1. Nogen henvender sig aktivt til dig og giver dig et tilbud. Her har du en behagelig forhandlingsposition, især hvis du ikke har travlt med at sælge.
2. Du tænker systematisk over, hvem der kan være potentielle købere, henvender dig til alle på samme tid og fører derefter parallelle forhandlinger med alle interesserede. Konkurrence stimulerer forretningen og driver priserne op.
Hvad kan sænke salgsprisen?
Vigtige faktorer, der kan medføre en nedsættelse af salgsprisen, er: tidspres fra sælgers side, mangel på potentielle købere, hurtig ekspedition og kontant betaling, ansvarsfraskrivelse, sikring af virksomhedens fortsatte eksistens og arbejdspladser.
Hvad er jobbet for en M&A-rådgiver?
Hovedopgaven for en M&A-konsulent er at etablere processikkerhed og undgå dyre fejl. Målet er en løsning, der giver økonomisk mening, er skattevenlig og juridisk mulig. En erfaren og godt forbundet rådgiver øger antallet af potentielle købere og dermed chancerne for et succesfuldt salg.
Hvor meget koster en M&A-rådgiver?
Efter en uforpligtende vurdering, hvor dine mål, salgsstrategien og dit behov for support fastlægges, vil en velrenommeret konsulent give dig et skriftligt tilbud, hvis han vurderer sandsynligheden for succes under de givne rammebetingelser (f.eks. din prisidé) lige så høj.
Afhængig af branche, virksomhedsstørrelse og transaktionsvolumen er en præstationsrelateret kommission på mellem 3-10 procent sædvanlig. En fast komponent er også almindelig, fx månedligt eller når bestemte milepæle er nået. Nogle eksempler på gebyrmodeller
Hvad gør en virksomhed usælgelig?
Overdrevne prisforventninger og en uholdbar forretningsmodel er hovedårsagerne til, at en virksomhed kan blive usælgelig. Hvis en virksomhed er for ejertung, hvis forretningssituationen forværres løbende, hvis dokumentationen er utilstrækkelig eller ikke sand, er det yderligere årsager, der vanskeliggør et salg.
Et salg under massivt tidspres, fx af økonomiske eller sundhedsmæssige årsager, kan nemt betyde enden, før et salg kan realiseres.
Hvad er forskellen mellem en aktivhandel og en aktiehandel?
I en aktivhandel købes aktiverne (kommercielle varer) i en virksomhed individuelt. Fordel: minimering af ansvarsrisici, ulempe: meget forvirrende, afhængigt af virksomhedens størrelse. I en aktiehandel erhverver køber selskabsaktier (aktier, erhvervs- eller aktionæraktier) Fordel for sælger: kursgevinsten er her fradragsberettiget.
