Bedriftssalg 2025: Den ultimate guiden (med sjekklister og insidertips)

Planlegger du å selge bedriften din, men vet ikke hvor du skal begynne?

Her samler vi alt du trenger å vite og vurdere om bedriftssalg, sett fra en bedriftseiers perspektiv.
Hva må alle tas i betraktning? Hvilke feil bør unngås? Hva påvirker prisen? Når og hvor er det fornuftig å bli støttet av en M&A-rådgiver? Hva koster dette? Hvor kan jeg få mer informasjon? Her finner du alt dette og mye mer.

Bedriftssalg: Dette må du absolutt ta hensyn til

Et bedriftssalg tar tid

Unngå en forhastet transaksjon. Planlegg og forberede salgsprosessen i god tid.

Tidspress ved salg av bedrift fører til utilfredsstillende resultater og kan i verste fall bety nedleggelse av bedriften dersom man ikke finner kjøper. Avhengig av type overlevering varierer tiden fra første kontakt til faktisk overlevering. I gjennomsnitt tar en familieintern overføring 6,5 år, en intern overføring 3,3 år og en ekstern overføring 1,6 år. Avhengig av størrelsen på selskapet og kompleksiteten i transaksjonen kan det gå raskere, men også ta lengre tid.

Selge firmaet selv?

Hvor mye erfaring med bedriftssalg har du? Det er stor sannsynlighet for at det å selge egen virksomhet er en engangsaffære, en situasjon du ikke har befunnet deg i før og som du ikke har erfaring eller kompetanse til. Feil kan koste deg dyrt, og ikke bare økonomisk. Det er også skattemessige og juridiske aspekter som må vurderes.

Hvor mye tid kan du spare? Som bedriftseier er du vanligvis allerede opptatt med den daglige virksomheten. Det er ikke nok tid til å forberede og gjennomføre den krevende og komplekse salgsprosessen, som kan ta flere måneder eller år og plutselig kan bli intens når som helst. Å neglisjere den daglige driften i denne tiden kan alvorlig skade selskapet, dets verdi og salgbarhet.

Hvor stort er behovet for skjønn? En ekstern konsulent kan søke etter potensielle kjøpere og avklare deres interesser uten umiddelbart å måtte oppgi identiteten til selgeren. Hvem er kvalifisert som kjøper? Jo høyere fordelen for kjøperen er, desto høyere vil den oppnåelige kjøpesummen være. Det er ikke alltid lett å finne den kjøperen. En godt oppkoblet konsulent er derfor gull verdt og kan føre til en betydelig høyere salgspris.

Som et minimum, med mindre du er en ekspert på kommersielle kontrakter, bør salgskontrakten gjennomgås av en advokat med erfaring på området. For bedrifter av en viss størrelse (omtrent mer enn 1 million euro omsetning) står fordelene ved omfattende rådgivning, dvs. verdiøkning gjennom optimal prosessstyring, økte salgsmuligheter og minimering av risiko, i god relasjon til kostnadene til en konsulent. . For mindre bedrifter kan det være fornuftig å avtale slankere konsulentmodeller, for eksempel coaching på spesifikke temaer på timebasis.

Skatteaspektene ved transaksjonen bør også vurderes og optimaliseres på forhånd av en spesialist.

De 7 typiske trinnene for et vellykket selskapssalg

Det er mange skritt som skal tas fra de første tankene om å selge et selskap til avslutningen (endelig overføring av eierskap på en definert måte).

1. Forberedelse – De viktigste spørsmålene å stille i starten:

2. Beregne bedriftens verdi og utarbeide salgsdokumentasjon:

Selskapsvurdering og salgsdokumentasjon er hver basert på to pilarer. På den ene siden på de økonomiske tallene – fortid, nåtid og fremtidsprognose – på den andre siden på en rekke kvalitative faktorer som strategi, ledelse, organisasjon, men også produkt, marked, leverandør og kundestruktur. (En grundig oversikt over temaet «bedriftsvurdering» finner du i vår guide) Slik fastsettes bedriftens nåværende tilstand. Målet er en bedriftsevaluering og en realistisk bedriftspresentasjon i en exposé (også kalt informasjonsmemorandum), som sannferdig skildrer bedriften og også fremhever dens styrker og potensial. Denne eksponeringen fungerer som informasjon for seriøse potensielle kjøpere som tidligere har signert en taushetserklæring og er grunnlaget for salgsforhandlingene. Jo bedre dokumentasjonen foregriper spørsmålene til potensielle kjøpere, jo mer effektivt og ressursbesparende er kjøpersøket.

For å henvende seg til potensielle kjøpere skrives det et anonymt sammendrag, en såkalt «blindprofil» (også kalt teaser). Den bør inneholde nok informasjon til å vekke interessen til potensielle kjøpere uten å avsløre identiteten til selskapet.

3. Optimalisering: Er tallene ikke så gode for øyeblikket?

Da er det viktig å troverdig kunne demonstrere hvorfor det er slik og at dagens tall ikke reflekterer den «sanne» inntjeningskraften og potensialet til selskapet. Hvis mulig, sett i gang positive endringer selv, slik at en oppadgående trend er synlig.
I tillegg finnes det eventuelt midler og tiltak som kan forbedre tallene på kort sikt, for eksempel med en kostnadsreduksjon.

4. Kjøpersøk – Hvem er aktuelle kjøpere for min bedrift?

En finansiell investor, en strategisk eller en privat investor? Er det en potensiell kjøper i din egen ledelse eller i familien? Er det fornuftig å henvende seg til et bredt spekter, eller er det bedre å henvende seg til spesifikke individer?
Finansielle investorer, som private equity-fond eller familiekontorer, ser først og fremst på overskuddet og tilstrekkelig kontantstrøm til å finansiere den lånte kapitalen.

Private equity-fond er vanligvis kun investert i en viss periode (3-7 år). De oppnår sin merverdi gjennom høy ekstern kapital, verdiøkning og lønnsomt videresalg. Finansieringskostnadene må bæres av det kjøpte selskapet, det vil si at det også bærer risikoen. Familiekontorer har vanligvis en lengre tidshorisont, men lignende avkastningsforventninger. De fleste familiekontorer fokuserer på å diversifisere sine eiendeler og foretrekker å investere i innovative og vekstsektorer.

Strategiske investorer er vanligvis investert på lengre sikt og kan være konkurrenter, kunder, leverandører eller forretningspartnere som ønsker å styrke sin egen forretningsmodell gjennom et oppkjøp av virksomheter langs verdikjeden eller i relaterte eller komplementære områder. Dette kan f.eks. skje gjennom anskaffelse av kunnskap (f.eks. prosesser og patenter), en regional forretningsutvidelse, den synergetiske bruken av skala- og sammensatte effekter eller gjennom tilgang til nye kundegrupper. I tillegg investerer strategiske investorer også i nye forretningsområder for å kompensere for svingninger eller nedgang i den klassiske kjernevirksomheten. Selv kjøp av en virksomhet med mye omsetning (og lite fortjeneste) kan være fornuftig for å forbedre egen kostnadsstruktur. Av denne grunn tar NIMBO hensyn til både fortjeneste og omsetning i analysen.

Ved et salg til en strategisk investor eller en finansiell investor har salgsprisen en tendens til å være høyere enn den fastsatte verdien.

Hvis du kun ønsker å selge selskapets aksjer, bør det bemerkes at en strategisk investor vil være mer involvert i virksomheten enn en finansiell investor.

Det er vanligvis en familie- eller lojalitetsrabatt for en familie- eller firmaintern etterfølger. Dermed forblir salgsprisen i begge tilfeller under den teoretiske bedriftsverdien.

Konsulenten søker i samråd med selger diskret etter potensielle kjøpere, enten på bakgrunn av et konkret forslag fra selger (f.eks. fra konkurrentene), i sitt eget nettverk eller fra potensielle kjøpere identifisert gjennom research.

Adressen skjer utelukkende med uttrykkelig samtykke fra selger. Generelt avsløres ikke selgerens identitet på dette stadiet. Hvis det er interesse, vil den potensielle kjøperen finne ut hvem det er etter å ha signert en taushetserklæring og vil få en detaljert redegjørelse. Dersom konsulenten er godt knyttet både i bransjen og i den aktuelle regionen, øker dette sjansene for et vellykket salg.

5. Gjennomgang og valg av potensielle kjøpere

I beste fall har du flere interessenter på samme forhandlingsstadium i prosessen. Dette forbedrer forhandlingsposisjonen og dermed sannsynligheten for å oppnå høyere pris og finne den optimale kjøperen som fører eierens filosofi videre.
Etter at den potensielle kjøperen har hatt tid til å se gjennom den detaljerte exposéen (informasjonsnotatet), arrangeres et møte for å bli kjent med hverandre. Avhengig av dine ønsker deltar konsulenten på dette møtet eller tar en aktiv rolle, for eksempel ved å moderere samtalen.

Når ledermøtene med alle interesserte er gjennomført, er neste steg forespørselen om å gi et uforpliktende kjøpstilbud. Får du flere tilbud sorteres de dårligste og kun de beste går videre til neste runde.

Igjen og igjen mislykkes salget på grunn av finansieringen. Det er viktig å sjekke i god tid om den potensielle kjøperen har de nødvendige økonomiske ressursene eller får passende finansiering.

6. Forhandlinger og gjennomføring av en due diligence

Forhandlingsprosessen er påvirket av økonomiske så vel som taktiske faktorer, da begge sider prøver å oppnå best mulig resultat for seg selv. Dette bør ikke føre til at prosessen avbrytes.
Situasjonsdiskusjoner har ingenting med profesjonell forhandlingstaktikk å gjøre. Det er viktig at dine egne konkrete interesser, forventninger og frykt og forhandlingspartneren din er klart definert. Som mekler kan en konsulent gjøre mye for å legge grunnlaget for en konstruktiv diskusjon.

De vanligste årsakene til at forhandlingene mislykkes er ulike ideer om pris, garantier og risikotaking. Kreativitet og åpenhet for alternative transaksjonsmodeller er viktig. For eksempel kan utsatte betalinger som er avhengig av selskapets fremtidige utvikling være et middel til å bygge bro mellom de ulike prisforventningene. En konsulents rolle er å bringe passende ideer inn i forhandlingene.

Hvis såkalte deal breakers dukker opp sent i forhandlingsprosessen, er dette spesielt irriterende for alle involverte, siden det allerede er investert mye tid og penger. Deal breakers kan oppstå av forståelige, økonomiske eller juridiske årsaker, men de kan også oppstå fra en misforståelse.
Her spiller konsulenten en viktig rolle. På den ene siden ved å ta opp mulige kritiske punkter på forhånd og legge dem opp til diskusjon, på den andre siden ved å lytte godt under forhandlingene for å sikre at begge parter sier og mener det samme.

Hvis det blir konkret, utarbeider rådgiveren en foreløpig kontrakt og støtter en due diligence (bedriftsrevisjon) ved å sette opp et datarom og gi gründeren råd om valg av dokumenter som skal legges inn der. Hvis due diligence går tilfredsstillende og man er enige om alle punkter, avgir kjøperen et bindende tilbud som danner grunnlaget for kjøpekontrakten. Sjekkliste for en due diligence

7. Kontraktsinngåelse

Det er behov for avklaring og utforming både økonomisk, forretningsmessig, juridisk og skattemessig. Konsulenten vet når og til hva en spesialist er nødvendig.
Salgskontrakten bør utarbeides av advokat.

Hvis aksjer overføres, er notariell sertifisering påkrevd ved lov i mange land (ikke i Sveits).

Normalt bærer hver part sine egne konsulent- og advokathonorarer. Hvis det kreves notarius, deles vanligvis disse kostnadene.

Due diligence: Gjennomgang av selskapet fra topp til tå

Seriøse potensielle kjøpere, vanligvis etter å ha gitt et uforpliktende tilbud (en uforpliktende kjøpsintensjonserklæring), undersøker selskapet for salg nøye for å sikre at all informasjon og data som til syvende og sist er relevant for kjøpesummen er korrekt presentert av selgeren.
Tidligere ble filer og papirer kontrollert i ett rom, men i dag blir de aktuelle dokumentene vanligvis lastet opp til et virtuelt datarom med passordbeskyttelse og kan sees der via Internett. Innsatsen som er involvert er alltid knyttet til størrelsen og kompleksiteten til et selskap.

Passer kjøperen min bedrift?

Kritiske faktorer kan være lederstil, beslutningsprosesser, kommunikasjon, åpenhet og eventuell integrasjon i en eksisterende, eventuelt større organisasjon. Hvis det er avvik, forlater ofte topputøverne selskapet etter kort tid. Dette kan føre til massive fall i produktiviteten og en forverring av resultatet.
Hvis mulig, bør ledelsen, eller nøkkelpersonene, involveres i salgsprosessen. Hvis det er mulig å skape en følelse av samhold med den nye eieren, forblir de ansatte motiverte, fokuserte og støttende.

Eksternt selskapssalg eller salg av aksjer innenfor familien eller selskapet

Et eksternt selskapssalg kan gjøres til en privat investor som også skal styre selskapet operativt, til en finansiell investor eller til en strategisk investor.

En privat investor som har både økonomisk og faglig bakgrunn til å overta og drive selskapet vil som regel fortsette virksomheten på tilsvarende måte som tidligere.

Å selge til en finansielt sterk investor kan øke veksten til selskapet betydelig hvis det gir god forretningsmessig mening. Dersom det er mulig å sette opp en anbudsprosess med flere interessenter som ikke bare er interessert i selve selskapet, men også i de resulterende synergieffektene, oppnås vanligvis en pris over verdien. Ved salg til en konkurrent finnes det varianter på at et utenlandsk selskap ønsker å komme inn på markedet eller at en lokal konkurrent ønsker å kjøpe markedsandeler.

Det er tre ulike varianter av arv innen familien: en gave (forventet arv), en overføring mot faste utbetalinger (pensjoner, utbytte osv.) eller et kjøp. Ved salg til et familiemedlem ser vi prisreduksjoner på 30 % i snitt sammenlignet med markedsprisen.

Er det en leder eller ledergruppe i selskapet som du stoler på for å ta rollen som ansvarlig gründer? Forutsatt at selskapet er i en god nok økonomisk posisjon til at kjøpesummen kan finansieres fra kontantstrøm, står denne type selskapsoverdragelse for stabilitet og videreføring av virksomheten som før. Dersom kjøperen eller kjøperne ikke har nok egenkapital, kan et lån fra gründeren være en løsning. Vi observerer en prisreduksjon på 10-20 % for interne overføringer.

Ligning ved familie- eller bedriftsoverdragelser

Ved et selskapssalg innen familien eller mellom et selskapsmedlem og aksjonæren stiller skattekontoret i økende grad spørsmål ved kjøpesummen.

I vurderingsloven (BewG) er det fastsatt hvordan en skattemessig virksomhetsverdiansettelse skal foretas. Dette gjelder først og fremst innkreving av gave- og arveavgift.

I Tyskland tas det kun hensyn til tallene fra de tre siste regnskapsårene ved den skattemessige virksomhetsverdiansettelsen, den fremtidige inntjeningskraften tas ikke med i betraktningen. Når det gjelder små og mellomstore bedrifter, ligger ligningen som regel godt over salgsprisene som kan oppnås på markedet. Skattekontoret legger til grunn en nidobling av EBIT. Dersom familiemedlemmet eller lederen betaler en lavere kjøpesum, skal det betales gaveavgift på differansen. Kjøperen har imidlertid rett til å bevise at verdsettelsen ikke reflekterer markedsverdien og dermed redusere sin skattebelastning.

En faglig vurdering i henhold til standarden til Institute of Public Accountants (IDW S1) er ideell her. Virksomhetsverdiansettelsen må imidlertid utarbeides før transaksjonen.

Faktorer som påvirker salgsprisen

Former for selskapssuksess

Et selskapssalg kan være familieinternt, selskapsinternt eller selskapseksternt.

Det er omtrent tre former for suksess:

Ved salg til et familiemedlem ser vi rabatter på 30 % eller mer fra markedsprisen. Selv med en intern etterfølgerplan er prisen vanligvis under markedsprisen. Her er gjennomsnittlig 10-20 prosent vanlig.

Hva er den beste startposisjonen for å oppnå en høy pris?

1. Noen henvender seg aktivt til deg og gir deg et tilbud.
   Siden noen her allerede er sterkt interessert i bedriften din, har du en komfortabel forhandlingsposisjon og en god sjanse til å få en pris som er (betydelig) høyere enn verdien, spesielt hvis du ikke har det travelt med å selge. En selskapsvurdering gir deg en pekepinn.
2. De vurderer systematisk hvem som kan være potensielle kjøpere, henvender seg til alle samtidig og gjennomfører deretter parallelle forhandlinger med alle interessenter. Konkurranse stimulerer virksomheten og driver opp prisene.

Er bedriftens verdi identisk med salgsprisen?

Bedriftsverdi er ikke prisen, men et grunnlag for prissetting. Prisen kommer fra tilbud og etterspørsel samt forhandlinger. Parametre i forhandlingene er for eksempel transaksjonsstruktur, garantier og garantier.

Selger ønsker å få makspris for selskapet sitt, kjøper ønsker å betale minst mulig. Kjøpesummen skal være rimelig for begge sider. Kjøpesummen bør betales ned etter 5-8 år.

Typiske salgsforhold

Under hvilke omstendigheter er en kjøper villig til å betale en høyere pris?

Når pleier selgeren å være villig til å senke prisen?

Hva gjør en M&A-rådgiver?

M&A-konsulenter (M&A = fusjoner og oppkjøp) sikrer prosesspålitelighet. Dette bidrar til å unngå dyre og tidkrevende feil.
Konsulenten har et utvendig syn på ting, er nøytral, objektiv og fri for hindrende følelser.

Han kjenner rekkefølgen til de nødvendige trinnene, er fokusert på det vesentlige og setter opp en strukturert prosess. I samråd med selger lages en prosjektplan med milepæler.

En konsulent som henger godt sammen både i bransjen og den respektive regionen sørger for at kjøpergruppen er stor nok og øker dermed sjansene for et vellykket salg.

Diskret handling er viktig. Dersom intensjonen om å selge blir offentlig for tidlig, kan dette ha en svært negativ innvirkning på selskapet, det være seg gjennom oppsigende ansatte, urolige kunder eller leverandører. En konsulent er en mellommann og tilbyr diskresjon. Han vet også når, til hvem, hvilke opplysninger som skal utleveres og i hvilke situasjoner det kreves varsomhet.

Basert på sin erfaring med M&A-transaksjoner, gjenkjenner en god rådgiver tvilsomme og økonomisk svake kjøpskandidater på et tidlig stadium og kan ekskludere dem fra prosessen. Dette sparer tid og forhindrer indiskresjon.

I forhandlingene kjenner konsulenten det vanlige regelverket men også snublesteinene og kan bringe inn nye ideer. Han kan ta opp mulige kritiske punkter på forhånd. Ved å lytte godt under forhandlingene kan han unngå misforståelser som i verste fall kan føre til at forhandlingene brytes.

Det finnes to typer rådgivere. Det er konsulenter som følger hele salgsprosessen fra utarbeidelse, gjennom søket etter kjøper, til kontraktsinngåelse, inkludert koordinering med advokater og skatterådgivere. Den andre gruppen kan sammenlignes med en eiendomsmegler. Her er tjenesten begrenset til å søke etter potensielle kjøpere i rollen som mellommann/megler. Denne varianten kan være tilstrekkelig for små bedrifter og er vanligvis kun forbundet med suksessrelaterte kostnader.

Hva kan ikke en konsulent gjøre?

Konsulenten kan avlaste bedriftseieren for mye arbeid for å holde tidsbelastningen så lav som mulig. Likevel vil det fortsatt være mye å gjøre for eieren. Spesielt i begynnelsen er konsulenten avhengig av samarbeidet fra kundene sine for å samle inn all nødvendig informasjon for salgsprosessen og for å få en dypere forståelse av selskapet. Nødvendige tidsressurser til personlige møter med potensielle kjøpere og forberedelse av disse må også planlegges.

Å bruke konsulent er ingen garanti for at selskapet blir solgt. Det er selskaper som faktisk ikke er til salgs. I Tyskland kan omtrent en fjerdedel av selskapene som er klare til å overleveres ikke selges og legges ned. Hovedårsakene til fiasko var: for liten bedrift, dårlig lønnsomhet, investeringsetterslep, manglende konkurranseevne og fremtidig levedyktighet.

Hvor mye koster en M&A-rådgiver?

En seriøs konsulent vil uforpliktende og gratis få oversikt over din bedrift, utarbeide dine mål, salgsstrategien og dine behov sammen med deg. Hvis han estimerer sannsynligheten for å lykkes under de gitte rammebetingelsene (f.eks. dine prisforventninger) som høy, vil han da gi deg et skriftlig tilbud.

Hvis du gir konsulenten oppdrag med hele salgsprosessen inkludert klargjøring, kjøpersøk, forhandlinger osv., består honorarmodellen vanligvis av en fast og en suksessrelatert komponent. Noen få konsulenter jobber utelukkende på suksessbasert basis. Fordel for kunden: Kostnader påløper kun ved suksess. Ulempe: Konsulenten er under massivt press for å lykkes; han vil prøve å gjennomføre salget så raskt som mulig, uavhengig av om det er den beste prisen som kan oppnås.

Faste konsulentkostnader (grunnkostnader, retainers)

En salgsprosess tar vanligvis 6-12 måneder, men den kan også ta flere år og krever mye arbeid fra konsulenten, spesielt i starten. Den faste delen av honoraret er primært ment å sikre seriøsiteten i salgsintensjonen og å dekke minst deler av kostnadene for konsulenten i tilfelle kunden ombestemmer seg midt i prosessen og ikke lenger ønsker å selge. Dette kan være i form av en engangsbetaling i begynnelsen, betalinger når bestemte milepæler er nådd (f.eks. ferdigstillelse av dokumentasjonen, første møte med motparten osv.) eller definert som et månedlig beløp (den såkalte retainer) ). Det finnes ulike modeller for månedlige betalinger. De kan kun beregnes for de første 3-6 månedene eller over hele salgsprosessen. Noen få konsulenter klarer seg uten en fast komponent under hele salgsprosessen. I dette tilfellet er den ytelsesrelaterte komponenten høyere. Ved suksess er det en rettferdig løsning for begge sider å motregne den faste kostnadsandelen mot suksessprovisjonen.

Hvis et fast honorar er avtalt, avhenger beløpet av forventet arbeidsmengde til konsulenten (spesielt for firmadokumentasjonen). For mindre selskaper med forventede transaksjonsverdier i området 1 til 5 millioner euro, utgjør de vanligvis 5 000 til 20 000 euro, med månedlige betalinger i området 1 000 til 4 000 euro.

Suksessrelaterte konsulentkostnader

Rådgivere jobber primært på beredskapsbasis, noe som betyr at de mottar en prosentandel av transaksjonsverdien. Jo lavere sannsynlig salgspris er, desto høyere er denne prosentandelen, siden arbeidsmengden kun i begrenset grad avhenger av transaksjonsvolumet og mer av transaksjonens kompleksitet. En ytterligere avgjørende faktor for kompensasjonsbeløpet er omsetteligheten til selskapet og den estimerte tiden som prosessen vil ta. Konsulenter med mye erfaring og godt nettverk i respektive bransje kan forsvare en høyere prosentandel, da salgsmulighetene og eventuelt også kvaliteten på de potensielle kjøperne øker betydelig gjennom deres kompetanse.

Nedenfor finner du en grov indikasjon på de vanlige suksessrelaterte komponentene for en konsulent som følger bedriftseieren omfattende, intensivt og gjennom hele salgsprosessen, inkludert et aktivt og systematisk søk ​​etter kjøper. Disse skal forstås i kombinasjon med en fast suksessuavhengig komponent.

Vanlig konsulentprovisjon i % av salgsprisen – varierer etter bransje og bedriftsstørrelse

Minimumsavgift kan avtales.

Dersom konsulenten kun jobber som mellommann/megler og ellers ikke følger med i salgsprosessen, får han også provisjon, men prosentsatsen er lavere.

Dersom du ikke ønsker å overføre hele salgsprosessen til konsulenten, men kun ønsker hjelp på enkelte områder, som for eksempel å lage exposéen, vil du bli fakturert med timepris/dagpris. De vanlige dagsprisene er mellom €1000 og €2000, selv om beløpet ikke sier noe om effektiviteten til konsulenten og du kan ende opp med en lavere totalregning fra en dyrere, men mer erfaren konsulent.

Fire eksempler på ulike gebyrmodeller

Det er ingen enhetlig gebyrstruktur for en salgsprosess, og i praksis finnes det et stort antall avregningsmodeller i utallige varianter.

For å gi deg et inntrykk er noen vanlige modeller forklart nedenfor som eksempler.

Selge en nettbutikk

Avhengig av mengden salg og fortjeneste, kommer fire kategorier av kjøpere på tale som kjøper for en nettbutikk:

• Private kjøpere, ansatte: kjøper gjerne små butikker, siden finansieringsmulighetene vanligvis er begrenset.
• Konkurrenter: Direkte konkurrenter kjøper kun i unntakstilfeller, for eksempel for å øke markedsandeler. Kjøpere fra relaterte bransjer er mer sannsynlig å komme på tale.
• E-handelsspesialister: Forutsatt at produktene eller merket passer til porteføljen din og du ser utviklingsmuligheter
• Investorer, private equity-selskaper: har visse avkastningsforventninger og verdivekstutsikter og skalerbarhet. Med en optimal match kan en pris langt over markedsverdien oppnås.

Selge firma via en annonse på en firmabørs

En annonse på en relevant plattform eller en såkalt selskapsbørs kan være en måte for selgere eller potensielle kjøpere av mindre selskaper å trekke oppmerksomhet til seg selv. Der finner du bedrifter som lyses ut for overtakelse samt mulighet for å tilby egen bedrift for overtakelse. Noen plattformer har et regionalt fokus eller spesialiserer seg på spesifikke bransjer.

En annonse kan være nyttig for begge sider: på selgersiden, for små bedrifter med en omsetning på under en million som er på utkikk etter en etterfølger på mellomlang sikt eller som ønsker å få oversikt over etterfølgermarkedet. På kjøpssiden for talentfulle unge mennesker som står overfor beslutningen om å starte egen virksomhet eller fortsette en etablert virksomhet, eller for ansatte som selvstendig næringsdrivende kan være et alternativ for.

Kostnaden ved å bruke en selskapsbørs varierer mye. Derfor bør det med liten skrift leses nøye. Båndbredden spenner fra gratis og betalte annonser og tilleggskonsulentpakker, til månedlige avgifter med og uten minimumsperiode, til et fast beløp eller en prosentvis suksessprovisjon dersom en transaksjon gjøres via annonsen.

I tillegg til forskjeller i kostnader er det også forskjeller i kvaliteten på plattformene. Sørg for at kvalitetssikring er på plass og at data og profilinndata er sjekket før aktivering.

Landspesifikk informasjon finnes her for Tyskland , Sveits , Østerrike og Storbritannia .

Mulige problemer

Hvis prisen er satt urealistisk høyt, vil du ikke lykkes med annonsen din. I Storbritannia, nettopp av denne grunn, ser det ut til at bare 5 % av selskapene notert på en selskapsbørs faktisk selger.

Avhengig av hvor vanskelig det er å opprettholde anonymiteten. Hvis du ikke røper nok om deg selv, vil du ikke tiltrekke deg noen interesserte. Dersom intensjonen om å selge blir offentlig, kan dette ha en negativ innvirkning på selskapet. Man bør la interessenter signere en konfidensialitetserklæring, også for å forhindre at interne opplysninger havner i feil hender.
Det kan skje at man med sin annonse tiltrekker seg ‘visningsturister’ som bare liker å se på bedrifter, men absolutt ikke har til hensikt å kjøpe bedriften.
Svindlere holder også til her. Mistillit er hensiktsmessig når kjøperen ønsker å kjøpe selskapet sight-seeing, vil akseptere enhver pris, foreslå valutaavtaler eller handle i utlandet.

Selskapets arvefølge i Tyskland

I 2020 og 2021 måtte mange mellomstore bedrifter først og fremst kjempe for å overleve. Eventuelle fremtidige planer eller overleveringsplaner har blitt tvunget til å pause i løpet av denne tiden. Et mye mer positivt bilde tegner seg for 2022: rundt 230 000 selskaper sikter mot en etterfølgerløsning innen utgangen av året. Til tross for større optimisme fra gründernes side: Det strukturelle etterfølgergapet, som på den ene siden ble forårsaket av de lave fødselstallene og på den andre siden av liten interesse for selvstendig næringsdrivende, gjør letingen etter en passende etterfølger vanskeligere.

Det har dukket opp initiativ for å samle de som er villige til å overlate og overta. Et eksempel er RKW Kompetansesenter, som har lansert en rekke modellprosjekter.
Industri- og handelskamrene tilbyr hvert år ca. 30 000 gründere informasjon, rådgivning og støtte, det vil si, både gründere som søker en etterfølger og fremtidige gründere. OBS: Linken fungerer ikke for øyeblikket på grunn av et cyberangrep på IHK! Kreditanstalt für Wiederaufbau tilbyr mange støtteordninger for fremtidige gründere, og har også publisert en sjekkliste for etterfølgere.

Sjekk skattemessige aspekter ved selskapssalget før transaksjonen

Skatteaspektene ved transaksjonen bør vurderes og optimaliseres på forhånd av en spesialist. Hvis du ikke allerede har en passende skatterådgiver, kan du finne skatterådgivere med tilleggskvalifikasjonen “Specialist Advisor for Corporate Succession” i din region på nettstedet steuerberater.de . Skriv inn postnummeret ditt og velg “selskapssuksess” fra spesialistrådgiveren. Feil eller mangler kan koste deg dyrt.

Salg av bedrift – fritak for gründere 55+

En enkeltperson kan ha rett til aldersfritak ved salg av virksomheten sin. Hvis gründeren er minst 55 år gammel, forblir kapitalgevinsten skattefri opp til €45 000 på forespørsel. Støtten kan kun søkes én gang. Den øvre grensen for fullt fritak er €136 000 på kapitalgevinster. For å nyte godt av fritaket trenger du IKKE å eie 100 prosent av selskapet.

Selg GmbH eller selg aksjer i GmbH

Har du aksjer i en GmbH og vil du selge dem? Dersom det ikke er andre bestemmelser i partnerskapsavtalen, kan aksjene selges til en annen aksjonær eller til en ekstern person. Dersom det er notert forkjøpsrett for aksjonærene i partnerskapsavtalen, skal dette ivaretas. Det bør også kontrolleres om samtykke fra aksjonærene til salg av aksjer og kjøper er obligatorisk for å kunne selge GmbH-aksjer. Overdragelsen skal attesteres og handelsregisterføringen må endres. Ved utforming av kjøpekontrakten anbefales støtte fra en spesialistadvokat for å unngå ansvarsrisiko eller økonomiske ulemper for selgeren.

Skatter ved salg av aksjer

• Ved liten deltakelse på mindre enn én prosent i løpet av de siste fem årene, en engangskildeskatt på 25 % (eller, etter søknad, personlig skattesats på mindre enn 25 %), pluss et solidaritetstillegg på 5,5 % og, hvis aktuelt, skal minst 8 % kirkeskatt betales av salgsgevinsten .
• Dersom andelen i selskapet har vært mer enn én prosent de siste fem årene, kommer den såkalte delinntektsprosedyren inn. Kun 60 % av det totale overskuddet beskattes etter personskattesatsen, 40 % forblir skattefrie. Etter §17 para. 3 er det et forholdsmessig fritak (€ 9060 for en 100 % deltakelse) som reduserer beløpet for den skattepliktige (= 60 % andel) samlet overskudd. Handelsavgift gjelder ikke.
• Dersom et aksjeselskap selger aksjer, blir det etter særskilt forskrift i selskapsskatteloven kun beskattet 5 prosent av salgsgevinsten som ikke fradragsberettiget driftskostnad dersom selskapets andel er på minst 15 prosent. I tillegg skal det betales handels- og selskapsskatt.

Selskapsbørser i Tyskland

Her finner du generell informasjon om annonser på en bedriftsbørs og deres fordeler og ulemper.

I Tyskland finnes det en rekke bedriftsbørser der du kan legge ut et salgstilbud eller en kjøpsforespørsel. Den største, nexxt-change, støttes av det føderale økonomidepartementet og KfW. Deres 730 regionale partnere tilbyr gratis støtte og hjelper deg for eksempel med å formulere annonsen og støtter deg i et forhåndsvalg av egnede interessenter. Her kan du også annonsere hvis du har bosted i Tyskland, men virksomheten din er i utlandet, eller hvis du er kjøpsinteressent med bosted i utlandet.

Denne listen gir deg en god oversikt over de viktigste tyske selskapsbørsene .

Selger et selskap i Sveits

Her finner du Sveits-spesifikk kunnskap. Link til generell informasjon om emnet firmasalg

SMB-er er den økonomiske ryggraden i Sveits. I kategorien opptil 100 ansatte – det er selskapene som oftest bruker NIMBO virksomhetsverdiansettelse – var det ca. 590 000 selskaper i Sveits i 2018. Flertallet av disse er familieeid.

Bedriftsovertakelse bør planlegges og tilnærmes på en strukturert måte på lengre sikt, spesielt hvis selskapet representerer gründerens alderdomstilbud. Økonomisk planlegging for gründere er kompleks. Privat forsørgelse og formueakkumulering blir ofte neglisjert. Ved plutselig død kan det kun umiddelbart anbefales å inngå passende ekteskaps- og arvekontrakter som en forholdsregel for å sikre selskapets fortsatte eksistens og finne en individuelt passende løsning. 30 prosent av selskapene som skal skiftes ut kan ikke overlates og legges til slutt ned, blant annet fordi eieren ikke tar vare på etterfølgeren sin eller tar seg av den for sent. Spesielt enkeltbedrifter har større problemer med suksess, siden de som er interessert i å starte et lite selskap har større sannsynlighet for å starte en ny bedrift enn å overta den. Dette har ikke bare økonomiske konsekvenser for eieren, men også for mange ansatte.

Skatteoptimalisering før salg

Del opp privat- og selskapsøkonomi : hvis eieren kun betaler lav lønn og/eller lavt utbytte i årevis av skattemessige årsaker, kan det samle seg høye ikke-driftslikvide midler i selskapet. Ved salg må kjøper betale for en høyere kjøpesum. Denne situasjonen er ufordelaktig for ham, siden han kun kan fordele dem med tap de første fem årene, siden de vil bli behandlet som indirekte delvis avvikling og beskattet tilsvarende.
Tips: Betal ut ikke-driftslikviditet som spesialutbytte før du selger. Skattetrykket kan også reduseres ved innbetaling til pensjonskassen, men det må gå minst tre år mellom kjøpet til pensjonskassen og påfølgende engangsuttak.

Overføre ikke-driftsnødvendige eiendommer til privat eie
Firmaeiendommer, hvis verdi er forholdsvis høy i forhold til bedriftens verdi, bør også skilles ut fra firmaets eiendeler, f.eks. ved salg til firmaeieren.

Oppdeling av bedriften
Hvis bedriften driver med mer enn én kjernevirksomhet, kan det være lurt å splitte opp bedriften og selge delene enkeltvis.

Familiebedriftsarv

Tips: Universitetet i Sankt Gallen tilbyr jevnlig videreutdanningsseminarer om emnet familiebedrifter og arvefølge , spesielt for familiebedrifter.

Priser for overføringer innen familien

Med enhver etterfølgelsesplan må selskapet evalueres og en pris settes. For å unngå senere konflikter, er det tilrådelig å se etter en uavhengig spesialist for denne oppgaven. En Credit Suisse-undersøkelse fra 2016 viste at prisen for familiemedlemmer eller venner er lavere enn for en ekstern etterfølger. Begge gruppene får en gjennomsnittlig rabatt på 41 % av markedsprisen. 18 % av de familieinterne erververne fikk til og med bedriften «gratis», for eksempel via forskuddsarv eller gave.

Kantonale forskjeller i gaveavgift

Gavemottakeren er ilagt gaveavgift. Ektefeller og barn er skattefrie i de fleste kantoner. Unntak: det er skattefradrag i kantonene AI, GR, JU og VD.
Samboer er ikke likestilt med ektefeller. Du vil bli skattlagt i den høyeste skatteklassen; Kantonene OW, Schwyz og Zug er unntak.

Skatteoptimalisering for overføringer innen familien i Sveits

Mange av de sveitsiske familiebedriftene har for mye likviditet som ikke kan overføres til gründerens private eiendeler uten å måtte betale betydelige skatter.

Løsningen er å opprette et arving- eller ervervsholdingselskap, som reduserer skattebelastningen på selger og dermed muliggjør skifte til en rimelig pris. I slike tilfeller er det tilrådelig å innhente en såkalt skatteavgjørelse fra ansvarlig skattemyndighet, en bindende juridisk analyse innhentet på forhånd.
Det nystiftede aksjeselskapet (holdingselskapet) overtar familiebedriften. Til overtakelsen lånte AG kapital. Holdingselskapet mottar utbytte fra datterselskapet, hvorfra det tilbakebetaler den lånte kapitalen. Fordelen med dette er at nedbetalingen av lånet kan knyttes til forretningsløpet. Det kan tenkes ulike modeller ved utforming av kontrakten, avhengig av hvem den lånte kapitalen kommer fra. For eksempel kunne tidligere eier beholde majoriteten av aksjene inntil halvparten av lånet er tilbakebetalt av holdingselskapet.

Salg av aksjer fra private eiendeler

Et viktig spørsmål er om et salg av aksjene fra privat formue utgjør en skattefri
kapitalgevinst. Dette avhenger av ulike faktorer hos selgeren,
men også av om kjøperen foretar utdelinger som skal vurderes som substansuttak i løpet av de fem årene etter kjøpet. Dersom dette «stoffet» allerede var tilgjengelig før kjøpet, var handelsrettslig distribuerbart og ikke vesentlig for virksomheten, og selger visste at det ble trukket midler fra selskapet for finansieringsformål, er salget skattepliktig.
En skatteekspert bør sjekke om disse forhold, som utløser skatteplikt, faktisk er oppfylt i den enkelte sak. Avhengig av kompleksiteten til transaksjonen, er det også sterkt tilrådelig å innhente et juridisk bindende tilsagn fra skattekontoret.

Selskapsbørser i Sveits

Her finner du generell informasjon om annonser på en firmabørs og deres fordeler og ulemper.
Spesielt for selgere eller potensielle kjøpere av mindre bedrifter kan en annonse på en firmabørs være en måte å gjøre seg bemerket på. Der finner du bedrifter som lyses ut for overtakelse samt mulighet for å tilby egen bedrift for overtakelse. De større selskapsbørsene i Sveits som har eksistert en stund inkluderer for eksempel Companymarket og firmforsale .

finansiering og finansiering

I Sveits er økonomisk utvikling for SMB-er generelt organisert på kantonal basis. På denne siden til Institutt for økonomi, utdanning og forskning finner du nyttige lenker om emnet næringsutvikling i din region. Videre er det informasjon om regionale finansieringsinstitusjoner som kan gi en bedrift i oppstartsfasen støtte i tillegg til bankene. Men det er også mange finansieringsinstrumenter på føderalt nivå.

Firmaoverdragelser i Østerrike

Ønsker du å selge din bedrift eller vil du overta en bedrift? Vi har satt sammen en rekke informasjon og nyttige lenker for deg. På grunn av demografiske endringer kan det forventes ca 6500 aldersrelaterte bedriftsoverdragelser per år i Østerrike de neste årene. Andelen familieinterne overleveringer har kontinuerlig gått ned det siste tiåret og ligger i dag stabilt på rundt 50 %. Den andre halvparten av bedriftene selges til ansatte eller til eksterne parter.

Selg et selskap, kjøp et selskap

Informasjonsbrosjyren til Handelskammeret gir en veldig god innledende oversikt for overdragere eller erververe av et østerriksk selskap.
Viktig: Hver sak er en individuell sak! Mye avhenger av ulike faktorer, og det finnes ingen universelle svar. Det handler om juridiske, spesielt skatterettslige, administrative og forretningsmessige spørsmål og spørsmål om finansiering. Hvis du er i tvil, søk profesjonell støtte.

Det er mye å vurdere, og feil bør unngås så langt det er mulig.

Hjelp med skatterettslige spørsmål

KSW, kammeret for skattekonsulenter og revisorer, tilbyr en gratis innledende konsultasjon. Informasjon om KSW-tilbudet inkludert lenker til regionkontoret som er ansvarlig for deg.

Andre juridiske spørsmål

Hvis du ikke har en notarius du stoler på, vil plattformen til den østerrikske notarforeningen være nyttig for deg. Du kan finne en advokat i din region og med ønsket spesialisering på nettsiden til den østerrikske advokatforeningen eller alternativt kan du finne en advokat her.

Handelskammerorganisasjonen og Oppstartstjenesten er også nyttige kontaktpunkter for overdragere og erververe for å få informasjon og støtte.

Tidsramme for en selskapsoverføring

Avhengig av bedriftens størrelse og kompleksitet er en planleggingshorisont på 5-10 år passende for en ryddig og vellykket overlevering. Dette inkluderer salgsprosessen, som tar mellom seks måneder og to år i gjennomsnitt, avhengig av selskapets attraktivitet og andre forhold. Planen bør dokumenteres skriftlig.

Støtte ved bedriftsovertakelser

Ulike finansieringsalternativer er tilgjengelige. De inkluderer konsesjonslån, engangsinvesteringstilskudd, skatte- og avgiftskonsesjoner og rådgivningstilskudd. Folk som har brukt disse tilskuddene vurderer dem positivt og verdt innsatsen.

Dessverre er finansieringslandskapet forvirrende og varierer fra stat til stat. Det finnes også finansieringsprogrammer på føderalt og EU-nivå. Finansieringslandskapet er i stadig endring. Det er viktig å informere deg selv grundig på forhånd for ikke å gi bort noen penger. Skatterådgiveren din kan hjelpe deg om nødvendig eller få en innledende oversikt over om og hvilke subsidier som passer for deg under lenken til subsidiedatabasen til Handelskammeret eller subsidiepiloten til Austria Wirtschaftsservice GmbH
Støtteordninger for hotell- og reiselivsbransjen: ÖHT (Østerriksk hotell- og reiselivsbank), også en spesiell støtteordning for unge gründere er mulig.
Gjennom loven om støtte til nyetableringer (NEUFÖG) fritas nyetableringer samt overføringer av virksomheter og deler av virksomheter fra diverse statlige avgifter og gebyrer under visse forutsetninger.

Viktig: Bedriftstakeren må ha innhentet en bekreftet erklæring om (delvis) virksomhetsoverdragelse (offisielt skjema NeuFö) før første kontakt med myndighetene. Det aktuelle skjemaet er tilgjengelig fra ditt handelskammer eller som et elektronisk skjema , og det kan sendes inn elektronisk. For dette kreves mobiltelefonsignatur eller borgerkort.

Bedriftsbørser i Østerrike

Her finner du generell informasjon om annonser på en firmabørs og deres fordeler og ulemper.
Spesielt for selgere eller potensielle kjøpere av mindre bedrifter kan en annonse på en firmabørs være en måte å gjøre seg bemerket på. Der finner du bedrifter som lyses ut for overtakelse samt mulighet for å tilby egen bedrift for overtakelse. De østerrikske handelskamrene driver også en etterfølgerbørs. Annonsene er gratis og kan legges ut anonymt.

Nyttige lenker for å selge et selskap i Storbritannia

Du er en uavhengig eneeier, et partnerskap eller et GmbH og selskapet skal selges: ditt ansvar

Hvem må informeres i denne saken og hva må vurderes? Når det gjelder regjeringssiden, gir denne nettsiden informasjon for den britiske regjeringen .

Selge et selskap i Storbritannia via en salgsplattform

Tallrike SMB-er tilbys på såkalte virksomheter-for-salg-nettsteder, dels av eieren selv, dels av bedriftsmeglere. De største, mest profesjonelle og kjente plattformene er RightBiz og BusinessesForSale . RightBiZs fokus er på mat, BusinessesForSales fokus er på handel og dagligvarer. Tjenester er hovedfokuset til Daltonbusiness.com.

Plattform for salg av selskaper i Portugal

En anbefalt forretningsmarkedsplass som gir deg muligheten til å annonsere virksomheten din kostnadseffektivt på en plattform med stor rekkevidde, og om nødvendig også motta individuelle tjenester ved kjøp og salg av selskaper, er Bolsa Portugal Negócios.

Ofte stilte spørsmål