Venda de empresa bem sucedida
Vender um negócio: o que você deve saber
Reunimos aqui tudo o que vale a pena saber e refletir sobre a venda de uma empresa importante do ponto de vista de um empreendedor. O site é continuamente expandido e atualizado.
O que tudo tem que ser levado em conta? Quais erros devem ser evitados? O que afeta o preço? Quando e onde faz sentido ser apoiado por um consultor de M&A? O que isso custa? Onde posso obter mais informações? Aqui você encontra tudo isso e muito mais.
Você já está pensando em vender sua empresa, mas não sabe quais serão seus próximos passos? Aproveite a nossa oferta e fale connosco gratuitamente, de forma confidencial e sem compromisso sobre como pode ser uma estratégia de vendas e procura de compradores óptimas. Temos muitos anos de experiência, iremos informá-lo sobre as opções de ação e, se necessário, teremos prazer em colocá-lo em contato com o consultor mais adequado de nossa rede internacional. Dependendo de suas necessidades, você receberá suporte para todo o processo de vendas ou apenas para uma parte dele.
Tópicos relacionados : Use nossa avaliação on-line atual da empresa para uma avaliação com base nos dados atuais do mercado e nos direcionadores de valor individual. Além disso, publicamos os múltiplos de avaliação atuais para vários países, setores e tamanhos de empresas todos os meses. Em nosso site você também encontrará uma descrição detalhada dos métodos de avaliação de empresas mais comuns .
Vender uma empresa – tópicos gerais
Venda da empresa: considere definitivamente
O fator tempo
Evite uma transação apressada. Planeje e prepare o processo de vendas em tempo hábil.
A pressão do tempo na venda de uma empresa leva a resultados insatisfatórios e, no pior dos casos, pode até significar o fechamento da empresa se nenhum comprador for encontrado. Dependendo do tipo de transferência, o tempo desde o contato inicial até a transferência real varia. Em média, uma sucessão familiar interna leva 6,5 anos, uma transferência interna 3,3 anos e uma transferência externa 1,6 anos. Dependendo do tamanho da empresa e da complexidade da transação, pode ser mais rápido, mas também demorado.
Venda a empresa você mesmo
Quanta experiência em vendas corporativas você tem? Há uma grande probabilidade de que vender seu próprio negócio seja um caso único, uma situação na qual você nunca se encontrou antes e para a qual não tem experiência ou conhecimento. Erros podem custar caro, e não apenas financeiramente. Há também aspectos tributários e legais que precisam ser considerados.
Quanto tempo você pode poupar? Como proprietário de uma empresa, você geralmente já está ocupado com os negócios do dia-a-dia. Não há tempo suficiente para preparar e levar a cabo o exigente e complexo processo de venda, que pode demorar vários meses ou anos e tornar-se subitamente intenso a qualquer momento. Negligenciar as operações do dia-a-dia durante esse período pode prejudicar seriamente a empresa, seu valor e sua capacidade de venda.
Quão grande é a necessidade de discrição? Um consultor externo pode procurar potenciais compradores e esclarecer os seus interesses sem ter de revelar de imediato a identidade do vendedor. Quem é elegível como comprador? Quanto maior o benefício para o comprador, maior será o preço de compra alcançável. Encontrar esse comprador nem sempre é fácil. Um consultor bem relacionado vale, portanto, seu peso em ouro e pode levar a um preço de venda significativamente mais alto.
No mínimo, a menos que você seja um especialista em contratos comerciais, o contrato de venda deve ser revisado por um advogado experiente na área. Para empresas de certa dimensão (cerca de mais de 1 milhão de euros de volume de negócios), os benefícios de um aconselhamento abrangente, ou seja, o aumento do valor através da gestão otimizada dos processos, aumento das oportunidades de vendas e minimização dos riscos, estão em boa relação com os custos de um consultor . Para empresas menores, pode fazer sentido concordar com modelos de consultoria mais enxutos, por exemplo, coaching em tópicos específicos por hora.
Os aspectos tributários da operação também devem ser avaliados e otimizados previamente por um especialista.
Formas de sucessão empresarial
A venda de uma empresa pode ser interna à família, interna à empresa ou externa à empresa.
Existem aproximadamente três formas de sucessão:
Ao vender para um membro da família, vemos descontos de 30% ou mais em relação ao preço de mercado. Mesmo com um plano de sucessão interno, o preço costuma ficar abaixo do preço de mercado. Uma média de 10-20 por cento é comum aqui.
As 7 etapas típicas de uma venda de empresa de sucesso
Numerosas etapas devem ser concluídas desde os primeiros pensamentos de venda de uma empresa até o fechamento (transferência final de propriedade de maneira definida).
1. Preparação – As perguntas mais importantes a serem feitas no início:
2. Determine o valor da empresa e crie a documentação de vendas:
A avaliação da empresa e a documentação de vendas são baseadas em dois pilares. Por um lado nas cifras financeiras – o passado, presente e futuro previsto – por outro lado em inúmeros factores qualitativos como estratégia, gestão, organização, mas também o produto, mercado, fornecedor e estrutura do cliente. É assim que o estado real da empresa é determinado. O objetivo é uma avaliação da empresa e uma apresentação realista da empresa em uma exposição (também chamada de memorando de informações), que retrata fielmente a empresa e também destaca seus pontos fortes e potenciais. Esta exposição serve como informação para potenciais compradores sérios que já assinaram um acordo de não divulgação e é a base para as negociações de vendas. Quanto melhor a documentação antecipar as perguntas dos potenciais compradores, mais eficiente e econômica será a busca do comprador.
Para abordar compradores em potencial, é escrito um resumo anônimo, o chamado "perfil cego" (também chamado de teaser). Deve conter informações suficientes para despertar o interesse de potenciais compradores sem revelar a identidade da empresa.
3 . Otimização: Os números não são tão bons no momento?
Em seguida, é importante ser capaz de demonstrar com credibilidade por que esse é o caso e que os números atuais não refletem o "verdadeiro" poder de ganho e potencial da empresa. Sempre que possível, inicie você mesmo mudanças positivas para que uma tendência ascendente possa ser identificada.
Além disso, podem existir meios e medidas que podem ser usados para melhorar os números no curto prazo, por exemplo, reduzindo custos.
4. Pesquisa de compradores – Quem é um comprador em potencial para o meu negócio?
Um investidor financeiro, um investidor estratégico ou um investidor privado? Existe um comprador em potencial na sua própria administração ou na família? Faz sentido abordar um amplo espectro ou é melhor abordar indivíduos específicos?
Os investidores financeiros, como fundos de private equity ou family offices, visam principalmente o lucro e o fluxo de caixa suficiente para financiar o capital emprestado.
Os fundos de private equity geralmente são investidos apenas por um determinado período de tempo (3-7 anos). Eles alcançam seu valor agregado por meio de um alto nível de capital externo, um aumento no valor da empresa e uma revenda lucrativa. Os custos do financiamento devem ser arcados pela empresa adquirida, ou seja, ela também assume o risco. Os family offices geralmente têm um horizonte de tempo mais longo, mas expectativas de retorno semelhantes. A maioria dos family offices foca na diversificação de seus ativos e prefere investir em setores inovadores e de crescimento.
Investidores estratégicos são geralmente investidos para o longo prazo e podem ser concorrentes, clientes, fornecedores ou parceiros de negócios que desejam fortalecer seu próprio modelo de negócios adquirindo uma empresa ao longo da cadeia de valor ou em áreas relacionadas ou complementares. Isso pode, por ex. B. através da aquisição de know-how (por exemplo, processos e patentes), uma expansão regional dos negócios, o uso sinérgico de economias de escala e efeitos de grupo ou através do acesso a novos grupos de clientes. Além disso, os investidores estratégicos também investem em novas áreas de negócios para compensar as flutuações ou quedas no core business tradicional. Comprar uma empresa com muitas vendas (e pouco lucro) também pode fazer sentido para melhorar sua própria estrutura de custos. Por esse motivo, o NIMBO também leva em consideração as vendas na análise, além do lucro.
No caso de uma venda a um investidor estratégico ou a um investidor financeiro, o preço de venda tende a ser superior ao valor determinado.
Se você deseja apenas vender ações da empresa, observe que um investidor estratégico estará mais envolvido no negócio do que um investidor financeiro.
Geralmente há um desconto familiar ou de fidelidade para um sucessor interno da família ou da empresa. Em ambos os casos, o preço de venda permanece abaixo do valor teórico da empresa.
Em consulta com o vendedor, o consultor procura discretamente potenciais compradores, quer com base numa sugestão específica do vendedor (por exemplo, da concorrência), na sua própria rede ou de potenciais compradores identificados através de pesquisa.
O endereço ocorre exclusivamente com o consentimento expresso do vendedor. Em geral, a identidade do vendedor não é revelada nesta fase. Se houver interesse, o potencial comprador saberá quem é após assinar um acordo de confidencialidade e receberá a exposição detalhada. Se o consultor estiver bem relacionado tanto no setor quanto na região em questão, isso aumenta as chances de sucesso na venda.
5. Revisão e seleção de potenciais compradores
Na melhor das hipóteses, você tem várias partes interessadas no mesmo estágio de negociação do processo. Isso melhora a posição de negociação e, portanto, a probabilidade de conseguir um preço mais alto e encontrar o comprador ideal que segue a filosofia do proprietário.
Depois que o comprador em potencial teve tempo de examinar a exposição detalhada (memorando de informações), é marcada uma reunião para nos conhecermos. Dependendo dos seus desejos, o consultor participa desta reunião ou assume um papel ativo, por exemplo, moderando a conversa.
Concluídas as reuniões de gestão com todas as partes interessadas, o passo seguinte é o pedido de apresentação de uma proposta de compra não vinculativa. Se você receber várias ofertas, as piores são classificadas e apenas as melhores avançam para a próxima rodada.
Repetidas vezes as vendas falham por causa do financiamento. É importante verificar atempadamente se o potencial comprador dispõe dos recursos financeiros necessários ou se receberá o financiamento adequado.
6. Negociações e realização de due diligence
O processo de negociação é influenciado por fatores econômicos e táticos, pois ambos os lados tentam alcançar o melhor resultado possível para si mesmos. Isso não deve fazer com que o processo seja abortado.
Discussões situacionais não têm nada a ver com táticas de negociação profissional. É importante que seus próprios interesses concretos, expectativas e medos e os de seu parceiro de negociação sejam claramente definidos. Como mediador, um consultor pode fazer muito para estabelecer as bases para uma discussão construtiva.
Os motivos mais comuns que levam ao fracasso das negociações são ideias divergentes sobre preço, garantias e tomada de riscos. Criatividade e abertura para modelos alternativos de transação são importantes. Por exemplo, pagamentos diferidos que dependem do desenvolvimento futuro da empresa podem ser um meio de construir uma ponte entre as diferentes expectativas de preço. O papel de um consultor é trazer ideias apropriadas para as negociações.
Se os chamados deal breakers aparecerem no final do processo de negociação, isso é particularmente irritante para todos os envolvidos, pois muito tempo e dinheiro já foram investidos. Os rompimentos de negócios podem surgir por razões compreensíveis, econômicas ou legais, mas também podem surgir de um mal-entendido.
Aqui o consultor desempenha um papel importante. Por um lado, abordando possíveis pontos críticos com antecedência e colocando-os em discussão, por outro lado, ouvindo atentamente durante as negociações para garantir que ambas as partes digam e signifiquem a mesma coisa.
Caso se concretize, o consultor elabora um pré-contrato e apoia uma due diligence (auditoria da empresa), montando um data room e assessorando o empresário na seleção dos documentos a serem ali depositados. Se a devida diligência for satisfatória e o acordo for alcançado em todos os pontos, o comprador apresenta uma oferta vinculativa que constitui a base para o contrato de compra.
7. Conclusão do contrato
Há necessidade de clarificação e conceção em termos financeiros, empresariais, jurídicos e fiscais. O consultor sabe quando e para que precisa de um especialista.
O contrato de venda deve ser redigido por um advogado.
Se as ações forem transferidas, a certificação notarial é exigida por lei em muitos países (não na Suíça).
Normalmente, cada parte arca com seus próprios honorários advocatícios e de consultoria. Se for necessário um notário, esses custos geralmente são compartilhados.
A devida diligência da empresa através de seus passos
Os potenciais compradores sérios, geralmente após a apresentação de uma oferta não vinculativa (uma declaração de intenção de compra não vinculativa), examinam cuidadosamente a empresa à venda para garantir que todas as informações e dados que sejam relevantes para o preço de compra foram corretamente apresentados por o vendedor.
No passado, os arquivos e documentos eram verificados em uma sala, mas hoje os documentos relevantes geralmente são carregados em uma sala de dados virtual com proteção por senha e podem ser visualizados na Internet. O esforço envolvido está sempre relacionado ao tamanho e à complexidade de uma empresa.
Checklist de Due Diligence: O que é e o que preciso fornecer?
Tradicionalmente, o exame se concentra em três áreas:
finanças e impostos
Isto é essencialmente (sem pretender ser completo).
Assuntos legais
Isso é sobre
E se aplicável, a área técnica e organizacional
Isso é sobre
As áreas também podem ser consideradas
O comprador se encaixa na minha empresa?
Fatores críticos podem ser o estilo de gerenciamento, processos de tomada de decisão, comunicação, transparência e possível integração em uma organização existente, possivelmente maior. Se houver discrepâncias, os melhores desempenhos geralmente deixam a empresa após um curto período de tempo. Isso pode levar a grandes quedas na produtividade e uma deterioração nos ganhos.
Se possível, a administração ou os prestadores de serviços devem ser envolvidos no processo de vendas. Se for possível criar um sentimento de união com o novo proprietário, os funcionários permanecem motivados, focados e solidários.
Venda de empresa externa ou venda de ações dentro da família ou empresa
A venda externa de uma empresa pode ser feita a um investidor privado que também irá gerir a empresa operacionalmente, a um investidor financeiro ou a um investidor estratégico.
Um investidor privado que tenha experiência financeira e profissional para assumir e administrar a empresa geralmente continuará o negócio de maneira semelhante a antes.
Vender para um investidor financeiramente forte pode aumentar significativamente o crescimento da empresa se fizer sentido para os negócios. Se for possível montar um processo licitatório com vários interessados que não estejam apenas interessados na empresa em si, mas também nos efeitos de sinergia dela decorrentes, normalmente se consegue um preço acima do valor. No caso de uma venda para um concorrente, há variantes de uma empresa estrangeira querer entrar no mercado ou de um concorrente local querer comprar participação de mercado.
Existem três variantes diferentes de sucessão dentro da família: uma doação (herança antecipada), uma transferência contra pagamentos recorrentes (pensões, dividendos, etc.) ou uma compra. Ao vender para um membro da família, vemos reduções de preço de 30% em média em relação ao preço de mercado.
Existe um gerente ou equipe de gestão na empresa em que você confia para assumir o papel de empreendedor responsável? Desde que a empresa esteja em uma posição financeira suficientemente boa para que o preço de compra possa ser financiado pelo fluxo de caixa, esse tipo de transferência de empresa significa estabilidade e continuidade dos negócios como antes. Se o comprador ou compradores não tiverem patrimônio suficiente, um empréstimo do empresário pode ser uma solução. Observamos uma redução de preço de 10-20% para transferências internas.
Liquidação de imposto para transferências de família ou empresa
No caso de venda de uma empresa no seio da família ou entre um membro da empresa e o acionista, a administração fiscal questiona cada vez mais o preço de compra.
A Lei de Avaliação (BewG) estipula como uma avaliação de empresa fiscal deve ser realizada. Isso diz respeito principalmente à cobrança de impostos sobre doações e heranças.
Na Alemanha, apenas os valores dos últimos três anos financeiros são considerados ao avaliar uma empresa para fins fiscais, a lucratividade futura não é levada em consideração. No caso de pequenas e médias empresas, a apuração do imposto costuma ficar bem acima dos preços de venda que podem ser alcançados no mercado. A repartição de finanças está assumindo um EBIT de nove vezes. Se o membro da família ou gerente pagar um preço de compra mais baixo, o imposto sobre doações incide sobre a diferença. No entanto, o comprador tem o direito de provar que a avaliação não reflete o valor de mercado e, assim, reduzir sua carga tributária.
Uma avaliação profissional de acordo com o padrão do Institute of Public Accountants (IDW S1) é ideal aqui. No entanto, a avaliação da empresa deve ser preparada antes da transação.
INFLUÊNCIAS NO PREÇO DE VENDA
Qual é a melhor posição inicial para alcançar um preço alto?
- Alguém se aproxima de você ativamente e faz uma oferta.
Como alguém aqui já está muito interessado na sua empresa, você tem uma posição confortável de negociação e uma boa chance de conseguir um preço (significativamente) superior ao valor, principalmente se você não estiver com pressa de vender. Uma avaliação da empresa lhe dá uma pista. - Eles consideram sistematicamente quem poderia ser um comprador em potencial, abordam todos ao mesmo tempo e, em seguida, conduzem negociações paralelas com todas as partes interessadas. A concorrência estimula os negócios e eleva os preços.
O valor da empresa é idêntico ao preço de venda?
O valor da empresa não é o preço, mas uma base para a fixação de preços. O preço resulta da oferta e da procura, bem como das negociações. Parâmetros nas negociações são, por exemplo, a estrutura da transação, garantias e fianças.
O vendedor quer obter o preço máximo para sua empresa, o comprador quer pagar o mínimo possível. O preço de compra deve ser justo para ambos os lados. O preço de compra deve ser pago após 5-8 anos.
Condições típicas de vendas
Em que circunstâncias um comprador está disposto a pagar um preço mais alto?
Quando o vendedor tende a estar disposto a baixar o preço?
Empresas vendem com apoio de consultores
Qual é o seu trabalho e que valor agregado oferece um consultor de M&A?
Os consultores de M&A (M&A = fusões e aquisições) garantem a segurança do processo. Isso ajuda a evitar erros caros e demorados.
O consultor tem uma visão externa das coisas, é neutro, objetivo e livre de emoções obstrutivas.
Ele conhece a sequência das etapas necessárias, é focado no essencial e estabelece um processo estruturado. Em consulta com o vendedor, é criado um plano de projeto com marcos.
Um consultor bem relacionado tanto no setor quanto na respectiva região garante que o grupo de compradores seja grande o suficiente e, assim, aumenta as chances de uma venda bem-sucedida.
Ação discreta é essencial. Se a intenção de venda se tornar pública muito cedo, isso pode ter um impacto muito negativo na empresa, seja por demissões de funcionários, clientes ou fornecedores incertos. Um consultor é um intermediário e oferece discrição. Ele também sabe quando, para quem, quais informações devem ser divulgadas e em quais situações é preciso cautela.
Com base em sua experiência em transações de M&A, um bom consultor reconhece candidatos de compra duvidosos e financeiramente fracos em um estágio inicial e pode excluí-los do processo. Isso economiza tempo e evita indiscrições.
Nas negociações, o consultor conhece as regras habituais, mas também os obstáculos e pode trazer novas ideias. Ele pode abordar possíveis pontos críticos com antecedência. Ao ouvir atentamente durante as negociações, ele pode evitar mal-entendidos que, no pior dos casos, podem levar ao rompimento das negociações.
Existem dois tipos de conselheiros. Existem consultores que acompanham todo o processo de venda desde a preparação, passando pela procura de comprador, até à celebração do contrato, passando pela coordenação com advogados e consultores fiscais. O outro grupo é comparável a um agente imobiliário. Aqui o serviço limita-se à procura de potenciais compradores na qualidade de intermediário/corretor. Essa variante pode ser suficiente para pequenas empresas e geralmente está associada apenas a custos relacionados ao sucesso.
O que um consultor não pode fazer?
O consultor pode aliviar o proprietário da empresa de muito trabalho, a fim de manter a carga de tempo o mais baixa possível. No entanto, ainda haverá muito o que fazer para o proprietário. Principalmente no início, o consultor depende da colaboração de seu cliente para coletar todas as informações necessárias para o processo de venda e obter um conhecimento mais profundo da empresa. Os recursos de tempo necessários para reuniões pessoais com potenciais compradores e sua preparação também devem ser planejados.
Usar um consultor não é garantia de que a empresa será vendida. Existem empresas que realmente não estão à venda. Na Alemanha, cerca de um quarto das empresas que estão prontas para serem entregues não podem ser vendidas e são fechadas. As principais razões para o insucesso foram: empresa muito pequena, baixa rentabilidade, carteira de investimentos, falta de competitividade e de viabilidade futura.
Quanto custa um consultor de M&A?
Um consultor sério terá uma visão geral de sua empresa sem compromisso e gratuitamente, elaborará seus objetivos, a estratégia de vendas e suas necessidades junto com você. Se ele estimar a probabilidade de sucesso sob as condições de estrutura dadas (por exemplo, suas expectativas de preço) como alta, ele fará uma oferta por escrito.
Se você encarregar o consultor de todo o processo de vendas, incluindo preparação, busca de compradores, negociações etc., o modelo de honorários geralmente consiste em um componente fixo e outro relacionado ao sucesso. Alguns consultores trabalham exclusivamente com base no sucesso. Vantagem para o cliente: Os custos são incorridos apenas em caso de sucesso. Desvantagem: O consultor está sob enorme pressão para ter sucesso; ele tentará concluir a venda o mais rápido possível, independentemente de ser o melhor preço possível.
Custos fixos de consultoria (custos básicos, retentores)
Um processo de vendas geralmente leva de 6 a 12 meses, mas também pode levar vários anos e exige muito trabalho do consultor, principalmente no início. A parte fixa do honorário destina-se sobretudo a assegurar a seriedade da intenção de venda e a cobrir pelo menos parte dos custos do consultor caso o cliente mude de ideias a meio do processo e não queira mais vender. Isso pode ser na forma de um pagamento único no início, pagamentos quando determinados marcos são atingidos (por exemplo, conclusão da documentação, primeira reunião com a contraparte, etc.) ). Existem diferentes modelos de pagamentos mensais. Eles podem ser calculados apenas para os primeiros 3-6 meses ou durante todo o prazo do processo de vendas. Alguns consultores prescindem de um componente fixo durante todo o processo de venda. Nesse caso, o componente relacionado ao desempenho é maior. Em caso de sucesso, é uma solução justa para ambos os lados compensar a participação nos custos fixos com a comissão de sucesso.
Se for acordado um valor fixo, o valor depende da carga de trabalho esperada do consultor (especialmente para a documentação da empresa). Para empresas menores com valores de transação esperados na faixa de 1 a 5 milhões de euros, eles geralmente totalizam 5.000 euros a 20.000 euros, com pagamentos mensais na faixa de 1.000 a 4.000 euros.
Custos de consultoria relacionados ao sucesso
Os consultores trabalham principalmente de forma contingencial, o que significa que recebem uma porcentagem do valor da transação. Quanto menor o preço de venda provável, maior esse percentual, uma vez que a quantidade de trabalho depende apenas de forma limitada do volume da transação e mais da complexidade da transação. Um fator determinante adicional para o valor da indenização é a negociabilidade da empresa e o tempo estimado que o processo levará. Consultores com muita experiência e uma boa rede no respectivo setor podem justificar uma porcentagem maior, pois as oportunidades de vendas e possivelmente também a qualidade dos potenciais compradores aumentam significativamente por meio de seus conhecimentos.
A seguir, você encontrará uma indicação aproximada dos componentes usuais de sucesso de um consultor que acompanha o empresário de forma abrangente, intensa e ao longo de todo o processo de venda, incluindo uma busca ativa e sistemática de um comprador. Estes devem ser entendidos em combinação com um componente fixo e independente do sucesso.
Comissão usual do consultor em % do preço de venda – variando de acordo com o setor e o tamanho da empresa
< € 1 milhão: 5 – 10%
1 – 3 milhões de €: 4 – 7%
3 – 10 milhões de €: 3 – 6%
> 10 milhões de euros: 1 – 3%
Uma taxa mínima pode ser acordada.
Se o consultor trabalhar apenas como intermediário/corretor e não acompanhar de outra forma o processo de venda, também recebe uma comissão, mas a percentagem é inferior.
Se você não quiser transferir todo o processo de venda para o consultor, mas apenas quiser ajuda em algumas subáreas, como a criação da exposição, será cobrado uma taxa horária/diária. As diárias habituais variam entre € 1.000 e € 2.000, embora o valor não diga nada sobre a eficiência do consultor e você pode acabar com uma conta total menor de um consultor mais caro, mas mais experiente.
Quatro exemplos de diferentes modelos de taxas
Não existe uma estrutura de taxas uniforme para um processo de vendas e, na prática, existe um grande número de modelos de cobrança em inúmeras variantes.
Para lhe dar uma impressão, alguns modelos comuns são explicados abaixo como exemplos.
| modelo de taxa | Descrição | A fatura | taxa |
| taxa de contingência | O consultor trabalha exclusivamente com base no sucesso. Sua taxa de sucesso é de 5% do valor das vendas. Se não for vendido, o consultor não recebe nada. (Existem consultores que cobrem esse risco com uma "taxa de saída") | Valor total da transação: 2 milhões de euros Taxa de sucesso: € 100.000 (5% do preço de venda de 2 milhões) | 100.000 € (mais iva) |
| base e taxa de contingência | Taxa básica: Ao concluir o contrato, o consultor cobra uma taxa básica de € 2.400 (mais IVA) pelo conceito de consultoria, trabalho de pesquisa e criação de um perfil cego e apresentação da empresa. A primeira prestação de 1.800€ (mais IVA) vence-se imediatamente após a assinatura, a segunda prestação de 600€ (mais IVA) após a assinatura de um acordo de confidencialidade (NDA) por parte do interessado. Taxa de sucesso: € 900 (mais IVA) serão cobrados pela primeira visita de um potencial comprador. Serão cobradas no máximo 3 visitas, todas as restantes são gratuitas) As visitas só são iniciadas com o consentimento do cliente. Se um potencial cliente assinar uma carta de intenção de compra, o consultor cobrará € 1.800 (mais IVA). Nesse caso, o consultor cobra uma taxa de sucesso graduada do valor da transação 5% para o primeiro milhão de €, mais 4% para o segundo milhão de €, mais 3% para qualquer coisa acima de € 2.000.001 mas pelo menos € 25.000 mais IVA no caso de venda de empresa. 1,5% será cobrado pela assunção de empréstimos ou obrigações. Valor do empréstimo: € 100.000 A taxa já paga é deduzida da taxa de sucesso do valor da transação, por exemplo, 2 visitas totalizando € 1.800 + uma “Carta de Intenções” € 1.800 = € 3.600 | Valor total da transação: 2 milhões de euros Taxa básica: 2400€ mais € 1.500 (1,5% do crédito de € 100.000) mais € 50.000 (5% de € 1 milhão) mais € 36.000 (4% de € 900.000) menos € 1800 (Pagamento de 2 visitas na pos. compradores) menos € 1800 (Pagamento por uma LoI) | € 86.300 (mais IVA) |
| Pagamento mensal mais taxa de contingência | Taxa básica: O consultor recebe um pagamento mensal fixo de € 4.000 (mais IVA) desde a conclusão do contrato por todo o período do contrato (até o término do contrato ou até a venda da empresa). Duração da transação neste exemplo: 12 meses Taxa de sucesso: O consultor recebe 5% do valor da transação (preço de compra). 1,5% será cobrado pela assunção de empréstimos ou obrigações. | Valor total da transação: 2 milhões de euros Taxa básica: € 48.000 (12 meses x 4000€) mais € 95.000 (5% de 1,9 milhões de euros) mais 1500€ (1,5% do crédito de € 100.000) | 144.500€ (mais IVA) |
| taxa horária de acordo com as despesas, exigível a taxa de contingência | Taxa básica : O consultor cobra uma taxa horária de 150 €. Número estimado de horas para uma empresa facilmente vendável: – Documentação, tratamento de figuras e pesquisa: 50 horas – Contato do comprador: 50 horas – Reuniões e negociações: 30 horas – Conclusão e acompanhamento do contrato: 10 horas Taxa de sucesso : O consultor cobra 5% do valor da transação (preço de compra). Em caso de sucesso, a taxa base será deduzida da taxa de sucesso. | Valor total da transação: 2 milhões de euros Taxa básica: € 21.000 (Remuneração total por despesa: 140 horas a 150€) mais € 100.000 (5% de 2 milhões) menos € 21.000 (Despesas por hora compensadas com a taxa de sucesso) | 79.000 € (mais IVA) |
Vender uma LOJA online
Dependendo da quantidade de vendas e lucro, quatro categorias de compradores entram em questão como comprador de uma loja online:
- Compradores privados, empregados: tendem a comprar em pequenas lojas, uma vez que as opções de financiamento são geralmente limitadas.
- Concorrentes: Os concorrentes diretos só compram em casos excepcionais, por exemplo, para aumentar a quota de mercado. É mais provável que compradores de setores relacionados sejam considerados.
- Especialistas em comércio eletrônico: desde que os produtos ou marca se ajustem ao seu portfólio e vejam oportunidades de desenvolvimento
- Investidores, empresas de capital privado: têm certas expectativas de retorno e valorizam as perspectivas de crescimento e escalabilidade. Com um ajuste ideal, pode ser alcançado um preço significativamente acima do valor de mercado.
VENDER UMA EMPRESA ATRAVÉS DE UM ANÚNCIO EM UMA TROCA DE EMPRESAS
Um anúncio em uma plataforma relevante ou na chamada troca de empresas pode ser uma maneira de vendedores ou potenciais compradores de empresas menores chamarem a atenção para si. Lá você encontrará empresas que são anunciadas para aquisição, bem como a oportunidade de oferecer sua própria empresa para aquisição. Algumas plataformas têm foco regional ou são especializadas em setores específicos.
Um anúncio pode ser útil para ambos os lados: do lado do vendedor, para pequenas empresas com faturamento inferior a um milhão que buscam um sucessor a médio prazo ou que desejam ter uma visão geral do mercado de sucessores. Do lado da compra para jovens talentosos que se deparam com a decisão de iniciar seu próprio negócio ou continuar um negócio estabelecido, ou para funcionários para os quais o trabalho autônomo pode ser uma opção.
O custo de usar uma troca de empresa varia muito. Portanto, as letras miúdas devem ser lidas com atenção. A largura de banda varia de anúncios gratuitos e pagos e pacotes adicionais de consultoria, a mensalidades com e sem prazo mínimo, a um valor fixo ou uma comissão percentual de sucesso se a transação for feita por meio do anúncio.
Além das diferenças de custos, também existem diferenças na qualidade das plataformas. Certifique-se de que a garantia de qualidade esteja em vigor e que seus dados e entrada de perfil sejam verificados antes da ativação.
Informações específicas do país podem ser encontradas aqui para Alemanha , Suíça , Áustria e Reino Unido .
Possíveis problemas
Se o preço for definido de forma irrealista, você não terá sucesso com seu anúncio. No Reino Unido, exatamente por esse motivo, apenas 5% das empresas listadas em uma bolsa de empresas parecem realmente vender.
Dependendo de quão difícil é manter o anonimato. Se você não revelar o suficiente sobre si mesmo, não atrairá nenhuma parte interessada. Se a intenção de venda se tornar pública, isso pode ter um impacto negativo na empresa. As partes interessadas devem ser solicitadas a assinar um acordo de confidencialidade, também para evitar que informações internas caiam em mãos erradas.
Pode acontecer que o seu anúncio atraia turistas turísticos que simplesmente gostam de visitar empresas, mas não têm intenção de comprar a empresa.
Os golpistas também vagam por aqui. A desconfiança é apropriada quando o comprador quer comprar a empresa à primeira vista, aceita qualquer preço, propõe negócios de câmbio ou realiza transações no exterior.
Sucessão de empresas na Alemanha
Em 2020 e 2021, muitas empresas de médio porte tiveram que lutar principalmente pela sobrevivência. Quaisquer planos futuros ou de transferência foram forçados a fazer uma pausa durante esse período. Um quadro muito mais positivo está surgindo para 2022: cerca de 230.000 empresas buscam uma solução sucessora até o final do ano. Apesar do maior optimismo por parte dos empresários: o hiato estrutural de sucessores, causado por um lado pela baixa natalidade e por outro pelo pouco interesse pelo trabalho independente, dificulta a procura de um sucessor adequado.
Surgiram iniciativas para reunir aqueles dispostos a entregar e assumir. Um exemplo é o Centro de Competência RKW , que lançou vários projetos-modelo .
Todos os anos, as Câmaras de Comércio e Indústria oferecem informação, aconselhamento e apoio a cerca de 30.000 empresários, tanto empresários à procura de um sucessor como futuros empresários. ATENÇÃO: O link não está funcionando no momento devido a um ataque cibernético ao IHK! O Kreditanstalt für Wiederaufbau, que também publicou uma lista de verificação para sucessores, oferece inúmeras ofertas de financiamento para futuros empreendedores.
Verifique os aspectos tributários da venda da empresa antes da transação
Os aspectos tributários da operação devem ser avaliados e otimizados previamente por um especialista. Se você ainda não possui um consultor tributário adequado, pode encontrar consultores fiscais com a qualificação adicional “Conselheiro especialista em sucessão corporativa” em sua região no site steuerberater.de . Digite seu CEP e selecione “sucessão da empresa” no consultor especialista. Erros ou omissões podem custar caro.
Venda de empresa – isenção para empresários 55+
Um único proprietário pode ter direito a uma isenção de idade ao vender seus negócios. Se o empresário tiver pelo menos 55 anos, o ganho de capital permanece isento de impostos até € 45.000, mediante solicitação. O subsídio só pode ser aplicado uma vez. O limite superior para a isenção total é de € 136.000 em ganhos de capital. Para se beneficiar da isenção, você NÃO precisa possuir 100% da empresa.
Vender GmbH ou vender ações da GmbH
Você possui ações de uma GmbH e gostaria de vendê-las? Se não houver outras disposições no contrato de parceria, as ações podem ser vendidas a outro acionista ou a uma pessoa externa. Se no contrato de sociedade constar direito de preferência dos acionistas, isso deve ser observado. Também deve ser verificado se o consentimento dos acionistas para a venda de ações e do comprador é obrigatório para poder vender ações da GmbH. A transferência deve ser notarizada e a inscrição no registo comercial deve ser alterada. Na elaboração do contrato de compra e venda, recomenda-se o apoio de um advogado especializado, a fim de evitar riscos de responsabilidade ou prejuízos econômicos para o vendedor.
Impostos devidos na venda de ações
- No caso de uma pequena participação inferior a um por cento nos últimos cinco anos, uma retenção única na fonte de 25% (ou, a pedido, a taxa de IRS inferior a 25%), acrescida de uma sobretaxa solidária de 5,5%. e, se aplicável, pelo menos 8% de imposto da igreja é devido sobre o lucro das vendas.
- Se a participação na empresa foi superior a um por cento nos últimos cinco anos, o chamado procedimento de renda parcial entra em jogo. Apenas 60% do lucro total é tributado de acordo com a taxa de imposto pessoal, 40% permanecem isentos de impostos. De acordo com o n.º 3 do artigo 17.º, existe uma isenção proporcional (€ 9.060 para uma participação de 100%) que reduz o valor do lucro global tributável (= 60% da participação). O imposto comercial não se aplica.
- Se uma empresa de responsabilidade limitada vender ações, apenas 5% do lucro da venda é tributado como despesa operacional não dedutível, de acordo com uma regulamentação especial da Lei do Imposto de Renda Corporativa, se a participação da empresa for de pelo menos 15%. Além disso, são devidos impostos comerciais e corporativos.
Intercâmbio de empresas na Alemanha
Aqui você encontrará informações gerais sobre anúncios em uma bolsa de empresas e suas vantagens e desvantagens.
Na Alemanha, existem inúmeras bolsas de empresas onde você pode fazer uma oferta de venda ou uma solicitação de compra. A maior, next-change , é apoiada pelo Ministério Federal de Assuntos Econômicos e pelo KfW. Seus 730 parceiros regionais oferecem suporte gratuito e irão ajudá-lo, por exemplo, com a formulação do anúncio e apoiá-lo na pré-seleção de interessados adequados. Você também pode anunciar aqui se residir na Alemanha, mas sua empresa estiver localizada no exterior, ou se você for um potencial comprador residente no exterior.
Esta lista oferece uma boa visão geral das bolsas de empresas alemãs mais importantes.
Vender uma empresa na Suíça
Aqui você encontrará conhecimentos específicos da Suíça. Link para as informações gerais sobre o assunto de vendas da empresa
As PMEs são a espinha dorsal econômica da Suíça. Na categoria com até 100 funcionários – essas são as empresas que mais usam a classificação NIMBO – havia cerca de 590.000 empresas na Suíça em 2018. A maioria destes são de propriedade familiar.
A sucessão societária deve ser planejada e abordada de forma estruturada a longo prazo, principalmente se a empresa representa a provisão de velhice do empresário. O planejamento financeiro para empreendedores é complexo. A provisão privada e a acumulação de riqueza são muitas vezes negligenciadas. Em caso de morte súbita, só se pode aconselhar com urgência a celebração de contratos de casamento e herança adequados como medida de precaução para garantir a continuidade da empresa e encontrar uma solução individualmente adequada. 30% das empresas sucessórias não podem ser entregues e acabam fechadas, entre outras coisas porque o proprietário não cuida de seu sucessor ou o faz tarde demais. As empresas individuais, em particular, têm maiores problemas com a sucessão, uma vez que os interessados em iniciar uma pequena empresa têm mais probabilidade de iniciar um novo negócio do que de assumi-lo. Isso não só tem consequências econômicas para o proprietário, mas também para inúmeros funcionários.
Otimização fiscal antes da venda
Separe as finanças privadas e da empresa : se o proprietário pagar apenas um salário baixo e/ou um dividendo baixo durante anos por motivos fiscais, altos fundos líquidos não operacionais podem se acumular na empresa. No caso de uma venda, o comprador tem que pagar por um preço de compra mais alto. Esta situação é-lhe desvantajosa, pois só poderá distribuí-los com prejuízo nos primeiros cinco anos, uma vez que seriam classificados como liquidação parcial indirecta e tributados em conformidade.
Dica: pague liquidez não operacional como dividendos especiais antes de vender. A carga tributária também pode ser reduzida mediante o pagamento ao fundo de pensão, mas deve haver pelo menos três anos entre a aquisição para o fundo de pensão e a subseqüente retirada do montante fixo.
Transferir imóveis não operacionais para propriedade privada
As propriedades da empresa cujo valor é comparativamente alto em relação ao valor da empresa também devem ser removidas dos ativos da empresa, por exemplo, vendendo-as ao proprietário da empresa.
divisão da empresa
Se a empresa estiver envolvida em mais de um negócio principal, pode ser aconselhável dividir a empresa e vender as partes separadamente.
Sucessão da empresa familiar
Dica: A Universidade de Sankt Gallen oferece regularmente seminários de treinamento adicional sobre o tema de empresas familiares e sucessão , especialmente para empresas familiares.
Preços para transferências dentro da família
Com qualquer plano de sucessão, a empresa deve ser avaliada e um preço definido. Para evitar conflitos posteriores, é aconselhável procurar um especialista independente para esta tarefa. Uma pesquisa do Credit Suisse de 2016 mostrou que o preço para familiares ou amigos é menor do que para um sucessor externo. Ambos os grupos recebem um desconto médio de 41% do preço de mercado. 18% dos transferidos dentro da família até conseguiram a empresa «grátis», por exemplo, através de uma herança antecipada ou um presente.
Diferenças cantonais no imposto sobre doações
O destinatário do presente está sujeito ao imposto sobre presentes. Cônjuges e filhos são isentos de impostos na maioria dos cantões. Exceção: existem deduções fiscais nos cantões AI, GR, JU e VD.
Os parceiros coabitantes não são iguais aos cônjuges. Você será tributado na faixa de imposto mais alta; Os cantões de OW, Schwyz e Zug são exceções.
Otimização fiscal para transferências dentro da família na Suíça
Muitas das empresas familiares suíças têm muita liquidez que não pode ser transferida para os ativos privados do empresário sem ter que pagar impostos substanciais.
A solução é constituir uma herdeira ou holding de aquisição, o que reduz a carga tributária do vendedor e, assim, possibilita a sucessão a um preço razoável. Em tais circunstâncias, é aconselhável obter a chamada decisão fiscal da autoridade fiscal responsável, uma análise jurídica vinculativa obtida previamente.
A recém-fundada sociedade anônima (a holding) assume os negócios da família. Para a aquisição, o AG emprestou capital. A holding recebe pagamentos de dividendos da subsidiária, da qual reembolsa o capital emprestado. A vantagem disso é que o pagamento do empréstimo pode ser vinculado ao curso dos negócios. Vários modelos são concebíveis na elaboração do contrato, dependendo de quem vem o capital emprestado. Por exemplo, o proprietário anterior pode manter a maioria das ações até que metade do empréstimo seja pago pela holding.
Venda de ações de ativos privados
Uma questão importante é se uma venda de ações de ativos privados é isenta de impostos
representa ganho de capital. Isso se deve a vários fatores do vendedor,
mas também depende se o comprador faz distribuições nos cinco anos após a compra, que devem ser avaliadas como retiradas de substâncias. Se essa "substância" já estava disponível antes da compra, era distribuível de acordo com a lei comercial e não essencial ao negócio, e o vendedor sabia que os fundos estavam sendo retirados da empresa para fins de financiamento, a venda é tributável.
Um perito fiscal deve verificar se estes factos, que dão origem a uma obrigação fiscal, são efectivamente cumpridos no caso concreto. Dependendo da complexidade da transação, também é altamente recomendável obter um compromisso juridicamente vinculativo da administração fiscal.
Intercâmbio de empresas na Suíça
Aqui você encontrará informações gerais sobre anúncios em uma bolsa de empresas e suas vantagens e desvantagens.
Um anúncio em uma bolsa de empresas pode ser uma forma de chamar a atenção para você, principalmente para vendedores ou potenciais compradores de empresas menores. Lá você encontrará empresas que são anunciadas para aquisição, bem como a oportunidade de oferecer sua própria empresa para aquisição. As maiores bolsas de empresas na Suíça que já existem há algum tempo incluem, por exemplo, Companymarket e firmforsale .
financiamento e financiamento
Na Suíça, o desenvolvimento econômico para PMEs é geralmente organizado em uma base cantonal. Nesta página do Departamento de Economia, Educação e Pesquisa você encontrará links úteis sobre o desenvolvimento de negócios em sua região. Além disso, há informações sobre instituições de financiamento regionais que podem dar suporte a uma empresa na fase inicial, além dos bancos. Mas também existem inúmeros instrumentos de financiamento no nível federal.
Transferências de empresas na Áustria
Você gostaria de vender sua empresa ou gostaria de adquirir uma empresa? Reunimos uma série de informações e links úteis para você. Devido à mudança demográfica, aproximadamente 6.500 transferências de empresas relacionadas à idade por ano podem ser esperadas na Áustria nos próximos anos. A proporção de transferências familiares internas diminuiu continuamente na última década e está atualmente estável em torno de 50%. A outra metade das empresas é vendida para funcionários ou terceiros.
Vender uma empresa, comprar uma empresa
A brochura informativa da Câmara de Comércio fornece uma excelente visão geral inicial para quem transfere ou adquire uma empresa austríaca.
Importante: Cada caso é único! Depende muito de vários fatores e não existem respostas universais. Envolve questões jurídicas, especialmente tributárias, administrativas e empresariais, além de questões financeiras. Em caso de dúvida, procure apoio profissional.
Há muito a considerar e os erros devem ser evitados tanto quanto possível.
Ajuda com questões de direito tributário
A KSW, a câmara dos consultores e auditores fiscais, oferece uma consulta inicial gratuita. Informações sobre a oferta KSW, incluindo links para o escritório regional responsável por você.
Outras questões legais
Se não tiver um notário de sua confiança, a plataforma da Associação Austríaca de Notários será útil para você. Pode encontrar um advogado na sua região e com a especialização pretendida no site da Ordem dos Advogados Austríaca ou, em alternativa, pode encontrar um advogado aqui.
Também pontos de contacto úteis para os cessionários e cessionários receberem informações e apoio são a organização da Câmara de Comércio e o serviço de arranque .
Prazo para transferência de empresa
Dependendo do tamanho e da complexidade da empresa, um horizonte de planejamento de 5 a 10 anos é apropriado para uma entrega ordenada e bem-sucedida. Isso inclui o processo de venda, que leva em média de seis meses a dois anos, dependendo da atratividade da empresa e de outras circunstâncias. O plano deve ser documentado por escrito.
Apoio a aquisições de empresas
Várias opções de financiamento estão disponíveis. Eles incluem empréstimos concessionais, subsídios de investimento únicos, concessões fiscais e de taxas e subsídios de consultoria. As pessoas que usaram esses subsídios os avaliam positivamente e valem o esforço.
Infelizmente, o cenário de financiamento é confuso e varia de estado para estado. Existem também programas de financiamento a nível federal e da UE. O cenário de financiamento está em constante mudança. É importante pesquisar com antecedência para não desperdiçar dinheiro. O seu consultor fiscal pode ajudá-lo, se necessário, ou obter uma visão geral inicial sobre se e qual financiamento é adequado para você, usando o link para o banco de dados de financiamento da Câmara de Comércio ou o piloto de financiamento da Austria Wirtschaftsservice GmbH
Financiamento para os setores hoteleiro e turístico: ÖHT (Banco Austríaco de Hotelaria e Turismo), também é possível financiamento especial para jovens empreendedores .
Sob certas condições, a Lei de Apoio a Novas Empresas (NEUFÖG) isenta novas empresas e empresas e transferências parciais de empresas de vários impostos e taxas estaduais.
Importante: O tomador de negócios deve ter obtido uma declaração confirmada da transferência (parcial) do negócio (formulário oficial NeuFö) antes do primeiro contato com as autoridades. O formulário apropriado está disponível em sua Câmara de Comércio ou como um formulário on-line e pode ser enviado eletronicamente. Para tal, é necessária uma assinatura de telemóvel ou cartão de cidadão.
Intercâmbio de empresas na Áustria
Aqui você encontrará informações gerais sobre anúncios em uma bolsa de empresas e suas vantagens e desvantagens.
Um anúncio em uma bolsa de empresas pode ser uma forma de chamar a atenção para você, principalmente para vendedores ou potenciais compradores de empresas menores. Lá você encontrará empresas que são anunciadas para aquisição, bem como a oportunidade de oferecer sua própria empresa para aquisição. As Câmaras de Comércio Austríacas também operam uma bolsa sucessora. Os anúncios são gratuitos e podem ser colocados anonimamente.
Links úteis sobre como vender uma empresa no Reino Unido
Você é um empresário individual independente, uma parceria ou uma GmbH e a empresa será vendida: suas responsabilidades
Quem precisa ser informado neste caso e o que precisa ser considerado? No que diz respeito ao governo, este site fornece informações para o governo britânico .
Vender uma empresa no Reino Unido através de uma plataforma de vendas
Numerosas PMEs são oferecidas nos chamados sites de negócios para venda, em parte pelo próprio proprietário, em parte por corretores de negócios. As plataformas maiores, mais profissionais e conhecidas são RightBiz e BusinessesForSale . O foco da RightBiZ é em alimentos, o foco da BusinessesForSale é no comércio e mantimentos. Os serviços são o foco do Daltonbusiness.com e do BusinessTradeCentre , a única plataforma onde você pode listar sua empresa gratuitamente, com foco em bares, imóveis comerciais, serviços e negócios digitais.
perguntas frequentes
Quanto tempo demora a venda de uma empresa?
Evite uma transação apressada. Planeje e prepare o processo de vendas em tempo hábil.
Dependendo do tipo de transferência, o tempo desde o contato inicial até a transferência real é diferente. Uma sucessão familiar-interna dura em média 6,5 anos, uma interna na empresa 3,3 anos e uma externa na empresa 1,6 anos. Dependendo do tamanho da empresa e da complexidade da transação, pode ser mais rápido em casos excepcionais, mas também pode demorar muito mais.
Posso vender meu negócio sozinho?
Se você tem experiência em vender uma empresa, pode fazer isso. Se você não tem nenhuma experiência ou conhecimento, não é aconselhável. Erros podem custar caro, e não apenas financeiramente. Há também aspectos tributários e legais que precisam ser considerados. Obtenha conselhos de especialistas em tempo hábil, mas tome as decisões você mesmo.
Quais são os tipos de sucessão empresarial?
Um sucessor pode estar dentro da família, dentro da empresa ou fora da empresa. Aproximadamente três formas podem ser distinguidas:
Compra mediante pagamento único, transferência contra serviços plurianuais ou recorrentes (pensões, prestações, encargos permanentes) e
Doação (herança antecipada).
Quais são as etapas típicas envolvidas na venda de uma empresa?
Desenvolvimento de uma estratégia, criação de uma avaliação da empresa e documentação de vendas, números claramente preparados e um preço de venda realista, pesquisa de compradores: longlist/shortlist; se possível abordar vários potenciais compradores adequados ao mesmo tempo, negociações: se possível com várias partes interessadas ao mesmo tempo, a fim de fortalecer a posição de negociação, realizando uma due diligence, conclusão do contrato: esclarecimento de todos os pontos relevantes, redação de o contrato de compra, processamento e entrega.
O que é due diligence?
Todos os documentos relevantes são carregados em uma sala de dados virtual protegida e podem ser visualizados por potenciais compradores via Internet. A quantidade de dados está sempre relacionada ao tamanho e à complexidade de uma empresa. Classicamente, o exame se concentra nas áreas: finanças e impostos, jurídico, organizacional e, se necessário, técnico.
Como é calculado o preço de uma empresa?
O valor da empresa não é o preço, mas uma base para a fixação de preços. O preço resulta da oferta e da procura, bem como das negociações. O vendedor quer obter o preço máximo para sua empresa, o comprador quer pagar o mínimo possível. O preço de compra deve ser justo para ambos os lados. O preço de compra deve ser pago após 5-8 anos.
Como faço para atingir o preço máximo ao vender uma empresa?
1. Alguém se aproxima de você ativamente e lhe faz uma oferta. Aqui você tem uma posição de negociação confortável, principalmente se não tiver pressa em vender.
2. Você pensa sistematicamente em quem poderia ser um comprador em potencial, aborda todos ao mesmo tempo e depois conduz negociações paralelas com todas as partes interessadas. A concorrência estimula os negócios e eleva os preços.
O que pode deprimir o preço de venda?
Fatores importantes que podem levar a uma redução no preço de venda são: pressão de tempo por parte do vendedor, falta de compradores em potencial, processamento rápido e pagamento à vista, exclusão de responsabilidade, garantia da continuidade da empresa e empregos.
Qual é o trabalho de um consultor de M&A?
A principal tarefa de um consultor de M&A é estabelecer a segurança do processo e evitar erros caros. O objetivo é uma solução que faça sentido econômico, seja fiscalmente amigável e legalmente possível. Um consultor experiente e bem relacionado aumenta o número de potenciais compradores e, portanto, as chances de uma venda bem-sucedida.
Quanto custa um consultor de M&A?
Após uma avaliação não vinculativa, na qual são determinados seus objetivos, a estratégia de vendas e sua necessidade de suporte, um consultor respeitável fará uma oferta por escrito se avaliar a probabilidade de sucesso nas condições de estrutura fornecidas (por exemplo, sua ideia de preço) tão alto.
Dependendo do setor, tamanho da empresa e volume de transações, uma comissão relacionada ao desempenho de 3 a 10 por cento é usual. Um componente fixo também é comum, por exemplo, mensalmente ou quando determinados marcos são alcançados. Alguns exemplos de modelos de taxas
O que torna uma empresa invendável?
Expectativas excessivas de preços e um modelo de negócios insustentável são os principais motivos que podem tornar uma empresa invendável. Se uma empresa tem muitos proprietários, se a situação do negócio se deteriora continuamente, se a documentação é insuficiente ou falsa, são outros motivos que dificultam a venda.
Uma venda sob grande pressão de tempo, por exemplo, por motivos econômicos ou de saúde, pode facilmente significar o fim antes que uma venda possa ser realizada.
Qual é a diferença entre uma transação de ativos e uma transação de ações?
Em uma transação de ativos, os ativos (bens comerciais) de uma empresa são adquiridos individualmente. Vantagem: minimização dos riscos de responsabilidade, desvantagem: muito confuso, dependendo do tamanho da empresa. Em uma transação de ações, o comprador adquire ações da empresa (ações, negócios ou ações de acionistas) Vantagem para o vendedor: os ganhos de capital são dedutíveis aqui.
