O guia prático para avaliação de empresas para 2026 (com exemplos)

“Quanto vale realmente a minha empresa?” – Esta pergunta preocupa muitos empresários, seja na venda, no planeamento da sucessão ou em decisões estratégicas. Neste guia abrangente, encontrará tudo o que precisa de saber sobre o cálculo do valor da empresa – de forma prática e com exemplos.

A mentalidade certa

A avaliação de uma empresa não é uma ciência, mas sim a narrativa de uma história

Calcular o valor de uma empresa não é uma ciência e não é objetivo. Embora se utilizem números aparentemente neutros, “factos concretos” e se façam cálculos baseados em modelos académicos. No entanto, estes baseiam-se em pressupostos sobre um futuro incerto. Os métodos de avaliação individuais fornecem as ferramentas necessárias para expressar as suas suposições e opiniões de forma consistente em números. Por trás disso, porém, há sempre uma história subjetiva, influenciada pelo autor da avaliação.

A avaliação refletirá o que já se acredita sobre a empresa

A maioria das pessoas que se envolvem na avaliação de uma empresa já tem uma ideia do que consideram ser o valor dessa empresa. Essa opinião pré-concebida encontrará um caminho na avaliação. Seja através da escolha do método de avaliação, das premissas para o crescimento futuro ou da seleção das empresas com as quais se compara. A avaliação refletirá o que o criador já acredita sobre a empresa. Esteja ciente do seu próprio preconceito e, ao analisar uma avaliação de empresa, pergunte sempre: Quem elaborou ou pagou por esta avaliação e que preconceitos e motivos estão nela contidos?

Mais complicado não significa melhor

Cuidado com a falsa precisão ao calcular o valor da empresa! Quanto mais complicado for um modelo de avaliação, mais formas o autor encontrará, consciente ou inconscientemente, para refletir o seu preconceito na avaliação. Quem não consegue explicar a sua avaliação de empresa de forma simples a outra pessoa, não a compreendeu ele próprio.

Pense em intervalos e cenários

Sempre que possível, utilize pelo menos dois métodos para a avaliação da empresa e considere o valor da empresa de vários ângulos. Tente compreender por que razão diferentes métodos de avaliação conduzem a resultados diferentes. Investigue como a alteração de pressupostos e previsões altera os resultados da avaliação. Desta forma, terá uma ideia do possível intervalo de valores da empresa e do que este depende.

Qual o método de avaliação correto?

Gráfico de Hierarquia
Métodos de avaliação de empresas
Orientado para o mercado
  • Método do Multiplicador
Orientado para o lucro
  • Valor de rendimento simplificado
  • Fluxo de Caixa Descontado (DCF)
  • Método de Capital de Risco
Baseado em custos
  • Valor líquido dos activos

Como escolher o método de avaliação certo

Nem todos os métodos de avaliação são adequados para todas as empresas. A figura abaixo mostra uma árvore de decisão que o ajuda a escolher o método de avaliação correto. Se possível, utilize vários métodos de avaliação para obter um intervalo de valores possíveis para a empresa.

O Método do Multiplicador e o Valor de Rendimento Simplificado são adequados para empresas estáveis e lucrativas. A sua vantagem é que são (por exemplo, em comparação com o método do Fluxo de Caixa Descontado) mais simples e compreensíveis, exigem menos pressupostos e não necessitam de uma previsão detalhada de lucros para os próximos anos. Baseiam-se na situação atual da empresa. No entanto, não podem ter em conta desenvolvimentos futuros.

O Método do Fluxo de Caixa Descontado (DCF) é muito flexível e pode ser aplicado em qualquer situação. No entanto, o método baseia-se em muitos pressupostos e é necessário criar previsões para vários anos. Pequenas alterações podem significar grandes flutuações no resultado da avaliação. O modelo de avaliação também pode simular uma falsa precisão. Em empresas estáveis, o método pode ser utilizado como complemento a métodos mais simples.

O Valor Patrimonial considera apenas os ativos atuais de uma empresa. Numa empresa rentável, o valor patrimonial é significativamente inferior ao resultado da avaliação de outros métodos. Se não fosse esse o caso, significaria que a venda dos ativos individuais da empresa (e, portanto, a liquidação da empresa) faria sentido. A vantagem do método do valor patrimonial é que é comparativamente simples e “objetivo”. O valor patrimonial pode ser considerado um limite inferior do valor da empresa. Em alguns países, a avaliação pelas autoridades fiscais baseia-se, pelo menos parcialmente, neste método de avaliação.

O Método de Capital de Risco é amplamente utilizado na prática para a avaliação de startups. É uma adaptação do Método do Fluxo de Caixa Descontado.

Método do Multiplicador

Para a avaliação, são utilizados os preços atualmente alcançados por empresas comparáveis. O preço de venda é considerado um múltiplo (“Múltiplo”, “Multiplicador”) de um indicador base, por exemplo, o EBIT, o EBITDA ou o volume de negócios.

Exemplo do método do multiplicador

Exemplo de pressupostos:

EBIT: 1.000.000 €
Múltiplo típico do setor: 4-7
Múltiplo assumido: 6
Empréstimo bancário: 1.000.000 €
Inventário superior ao normal: 500.000 €

Passo 1: Cálculo do Enterprise Value (EV)

Enterprise Value = EBIT × Múltiplo

EV = 1.000.000 € × 6 = 6.000.000 €

Passo 2: Cálculo do Equity Value

Equity Value = Enterprise Value – Dívida Líquida

Dívida Líquida = Empréstimo Bancário – Inventário Excedente

Dívida Líquida = 1.000.000 € – 500.000 € = 500.000 €

Equity Value = 6.000.000 € – 500.000 € = 5.500.000 €

O valor da empresa (Enterprise Value) é: 6.000.000 €

O valor do capital próprio (Equity Value) é: 5.500.000 €

Os preços de compra de pequenas e médias empresas raramente são publicados. Uma comparação com empresas cotadas em bolsa é inútil, uma vez que, para empresas mais pequenas, são geralmente pagos múltiplos significativamente mais baixos. A NIMBO publica mensalmente os múltiplos de EBIT, EBITDA, EBITC e volume de negócios atualmente observados para diferentes países, tamanhos de empresas e setores. Leia também a explicação detalhada dos múltiplos individuais.

Vantagens e desvantagens do método do multiplicador:

  • Adequado para empresas com lucros estáveis
  • Simplicidade e compreensibilidade
  • A avaliação é orientada para o mercado
  • Falta de dados para empresas comparáveis
  • Não considera desenvolvimentos futuros

Valor de rendimento simplificado

A fórmula para este método de avaliação é: Valor da empresa = Rendimento dividido pela taxa de capitalização. A taxa de capitalização representa o facto de estes rendimentos serem futuros e estarem sujeitos a risco. O valor desta taxa de juro assumida é subjetivo. Para empresas mais pequenas, situa-se na faixa de 10-20%. Pequenas alterações na taxa de juro têm um grande impacto no valor da empresa calculado. Este método de valor de rendimento é chamado de “simples” porque assume apenas um lucro sustentável ajustado. Abandona-se uma evolução detalhada dos rendimentos futuros. Naturalmente, apenas empresas lucrativas conduzem a avaliações positivas. Avaliar empresas não lucrativas com base neste método é inútil.

Exemplo de valor de rendimento simplificado

Rendimento sustentável 1.000.000 €
Taxa de juro base aplicada: 2%
Prémio de risco de mercado: 8%
Prémio de risco específico do empresário: 10%

Questão do ponto de vista do comprador:

Quanto dinheiro o comprador teria de investir numa alternativa de investimento com o mesmo risco para obter um rendimento de 1.000.000 €?

Cálculo da taxa de capitalização:

Passo 1: Taxa de capitalização = Taxa de juro base + Prémio de risco de mercado + Prémio de risco específico do empresário

Taxa de capitalização = 2% + 8% + 10%

Taxa de capitalização = 20%

Cálculo do valor da empresa (valor de rendimento):

Valor de rendimento = Rendimento sustentável / Taxa de capitalização

Valor de rendimento = 1.000.000 € / 0,20 = 5.000.000 €

A taxa de capitalização é: 20%

O valor da empresa é: 5.000.000 €

Vantagens e desvantagens do método de valor de rendimento simplificado:

  • Simplicidade
  • Pouco esforço para aquisição de dados
  • Não considera desenvolvimentos futuros
  • Muito dependente da escolha da taxa de capitalização
  • A escolha da taxa de capitalização é subjetiva

Fluxo de Caixa Descontado (DCF)

Este método de avaliação está intimamente relacionado com o método de valor de rendimento simples descrito acima. A taxa de juro é aplicada individualmente aos fluxos de caixa futuros (“Free Cash Flows”) para os próximos 5 anos. Para o período posterior, é adicionado o chamado valor residual. Este é muito semelhante ao valor de rendimento simples descrito acima. A soma destes fluxos de caixa descontados e do valor residual da empresa resulta no valor da empresa. Este método de avaliação é muito flexível e, do ponto de vista teórico, é a “melhor prática”. No entanto, é ainda mais subjetivo e sensível do que o método de valor de rendimento. Nunca confie numa avaliação DCF que não tenha embelezado você mesmo. Aqui encontrará mais informações sobre o Método do Fluxo de Caixa Descontado.

Exemplo de Fluxo de Caixa Descontado (DCF)

Fluxo de Caixa Livre (FCF) para previsão dos próximos 3 anos

Ano de Previsão 1 Ano de Previsão 2 Ano de Previsão 3
Fluxo de Caixa Livre (FCF) 300.000 330.000 360.000

Cálculo dos Fluxos de Caixa Descontados e Valor Terminal

Taxa de Desconto (r) = 10%

Taxa de Crescimento Terminal (g) = 2%

DCF 1 = FCF1 (1 + r)1 = 300.000 1.10 = 272.727

DCF 2 = FCF2 (1 + r)2 = 330.000 (1.10)2 = 330.000 1.21 = 272.727

DCF 3 = FCF3 (1 + r)3 = 360.000 (1.10)3 = 360.000 1.33 = 270.676

Cálculo do Valor Terminal (TV)

O Valor Terminal é calculado como:

TV = FCF3 × (1 + g) r – g = 360.000 × 1.02 0.10 – 0.02 = 4.590.000

O Valor Terminal é então também descontado:

DCF TV = 4.590.000 (1 + r)3 = 4.590.000 1.33 = 3.451.128

Valor Total da Empresa (Enterprise Value, EV)

EV = Soma DCF + DCFTV = 272.727 + 272.727 + 270.676 + 3.451.128 = 4.267.258

Cálculo do Valor do Capital Próprio (Equity Value)

O valor do capital próprio é calculado subtraindo a dívida líquida do valor da empresa:

Valor do Capital Próprio = EV – Dívidas + Caixa

Assumindo que a empresa tem 500.000 em dívidas e 200.000 em caixa:

Valor do Capital Próprio = 4.267.258 – 500.000 + 200.000 = 3.967.258

O valor do capital próprio é, portanto, 3.967.258.

Vantagens e desvantagens do método DCF:

  • Baseia-se na evolução futura esperada
  • Flexível; pode ser adaptado a diferentes situações de mercado, modelos de fluxo de caixa e pressupostos estratégicos
  • Complexo; requer uma variedade de pressupostos difíceis de estimar
  • Muito dependente da escolha da taxa de capitalização
  • Expectativas futuras subjetivas
  • Avaliações frequentemente demasiado elevadas devido a pressupostos otimistas

O Método de Capital de Risco (Método VC)

O Método de Capital de Risco é um método de avaliação prático, utilizado principalmente em start-ups e empresas jovens, ainda não lucrativas. Teve origem no mundo dos investidores de capital de risco. Essencialmente, um investidor, com este método, pergunta-se: Quanto poderá valer a empresa no momento da saída (por exemplo, venda ou IPO em 5-7 anos)? E: Quanto posso investir hoje, no máximo, para atingir o meu retorno desejado até lá?

O investidor determina um valor de empresa plausível no momento da saída – geralmente com base numa previsão de vendas ou lucros e num multiplicador (por exemplo, 10× EBIT ou 3× vendas). Os investidores de capital de risco contam com riscos elevados e, consequentemente, procuram retornos elevados, frequentemente entre 25% e 60% ao ano, dependendo do setor e da fase. O valor de saída esperado é então descontado com a taxa de retorno alvo durante o período de detenção planeado (por exemplo, 5 anos). Isto resulta no valor atual do ponto de vista do investidor, ou seja, o montante máximo de investimento. O fornecedor de capital determina a partir daí a sua participação desejada na empresa – esta é negociada ou utilizada como base para a avaliação.

Vantagens e desvantagens do Método de Capital de Risco:

  • Prático e comum no financiamento de startups
  • Foco nos objetivos de retorno dos investidores
  • Considera o risco através de uma alta taxa de desconto
  • Permite avaliações rápidas para investidores e fundadores
  • Boa combinação com outros métodos ou análises de cenário
  • Forte simplificação – sem consideração detalhada de anos intermédios
  • Dificuldade na avaliação de ativos intangíveis
  • Alta dependência de poucos pressupostos (multiplicador de saída, período de detenção, etc.)
  • Não há declaração sobre o valor para outras partes interessadas (por exemplo, compradores, sucessores)
  • Não adequado para empresas estabelecidas sem cenário de saída


Valor líquido dos activos

O valor patrimonial é obtido somando primeiro os valores dos ativos fixos e circulantes a preços de mercado. Isso inclui itens do balanço de natureza material e imaterial. Impostos, dívidas e passivos são deduzidos. Reservas ocultas são dissolvidas. Ou seja, avalia-se de forma sóbria o que está objetivamente presente. No entanto, um comprador geralmente não está interessado apenas na substância da empresa. Ele quer saber qual lucro pode ser gerado no futuro com essa substância. Por isso, este método de avaliação é aplicado apenas em combinação com outros métodos. Se o preço de venda for inferior ao valor patrimonial, faria sentido para o empresário simplesmente liquidar a empresa. Por isso, o valor patrimonial serve como limite inferior para o valor da empresa. O método do valor patrimonial também é aplicado quando outros métodos levam a avaliações negativas.

Exemplo de valor patrimonial

Exemplo de pressupostos:

Valor dos ativos fixos e circulantes (a preços de mercado): 1.000.000 €
Passivos/Dívidas: 500.000 €
Provisões: 100.000 €
Dissolução de provisões economicamente desnecessárias: 100.000 €

Cálculo do valor patrimonial líquido:

Passo 1: Ajuste das provisões

As provisões economicamente desnecessárias são revertidas:

Provisões efetivas = Provisões – provisões desnecessárias

Provisões efetivas = 100.000 € – 100.000 € = 0 €

Passo 2: Valor patrimonial líquido = Ativos – Passivos – Provisões efetivas

Valor patrimonial líquido = 1.000.000 € – 500.000 € – 0 €

Valor patrimonial líquido = 500.000 €

O valor patrimonial da empresa é: 500.000 €

Vantagens e desvantagens do método do valor patrimonial:

  • Simples e compreensível
  • Menos subjetivo do que outros métodos de avaliação
  • Utilidade na liquidação
  • Negligência da capacidade de lucro
  • Dificuldade na avaliação de ativos intangíveis
  • Potencial subavaliação
  • Forte dependência das normas contabilísticas
  • Não considera as condições de mercado

Os principais fatores para o valor da empresa

Oferta e Procura

Não existe um valor objetivo para a empresa quando se pretende vendê-la. Na venda, a oferta e a procura determinam o valor da empresa.

Indicadores financeiros

As empresas são avaliadas com base no seu retorno esperado futuro. Uma análise dos retornos passados e presentes fornece informações sobre um possível desenvolvimento futuro. Os retornos são verificados quanto à sustentabilidade. Lucros e perdas extraordinários são excluídos. Para que direção aponta a tendência das vendas e dos retornos? Anos ruins podem ser explicados?

Confiança no vendedor e nos seus documentos

Quanto maiores os riscos, menor o valor da empresa. Não deve haver dúvidas sobre a exatidão e a integridade das informações. Isso aumenta desnecessariamente a incerteza do comprador. É importante preparar todos os documentos adequadamente. Estes devem apresentar uma imagem transparente e sem erros da empresa. Surpresas desagradáveis devem ser evitadas a todo custo.

Dependência da empresa em relação ao proprietário

Para um investidor, uma alta dependência do proprietário é um risco. Como a empresa continuará a funcionar se o atual proprietário não estiver mais presente? Se não for mais possível recorrer à sua experiência, conhecimento e relações com clientes e fornecedores?

Posição de mercado da empresa

Quão substituível é a empresa para os seus clientes? Ocupa um nicho interessante? Existem vantagens competitivas sustentáveis? Um foco claro, uma excelente reputação e relações duradouras com os clientes são difíceis de copiar.

Riscos

Uma base de clientes equilibrada, parceiros de negócios substituíveis e baixa dependência de funcionários individuais reduzem o risco.

Perspetivas de crescimento

O modelo de negócio está orientado para o crescimento? Quais são as oportunidades para um potencial comprador? Existem economias de escala atrativas?

Pessoal

Qual a taxa de rotatividade de funcionários? Qual a taxa de doença? Qual a estrutura etária? Quão procurados são os funcionários no mercado de trabalho?

Evite estes 5 erros comuns

Parcialidade

É compreensível que os proprietários de empresas achem difícil olhar para a sua própria empresa de forma objetiva. As expectativas de preço são frequentemente demasiado elevadas. Por isso, pergunte-se: Compraria a empresa a este preço? Não poderia construir uma nova empresa com este valor? Quanto tempo levaria para um comprador refinanciar o preço de venda em forma de lucros? Dica: Ninguém quer estar no vermelho 8 anos após a compra da empresa.

Sem salário de mercado para o proprietário

Um lucro só é realmente um lucro se todos os funcionários – e isso inclui o diretor-geral! – tiverem sido remunerados de acordo com o mercado. Qualquer outra coisa é uma distorção da situação de rendimento, o que leva a uma avaliação excessiva.

Orientação para grandes empresas

O líder de mercado no seu setor é avaliado a três vezes o volume de negócios? A Amazon já valia milhares de milhões antes mesmo de gerar lucros. Os múltiplos de EBIT de empresas cotadas em bolsa são frequentemente de dois dígitos. No entanto, para empresas com volume de negócios inferior a 20 milhões, os múltiplos de EBIT ou EBITDA entre 3-6 são a regra. Na nossa visão geral, encontrará múltiplos de avaliação realistas para uma empresa do seu tamanho e setor. A sua empresa é a rara exceção? Então, irá notar isso através de ofertas de compra regulares, não solicitadas e concretas.

“Armazém cheio” e “Parque de máquinas caro”

A maioria dos métodos de avaliação baseia-se no rendimento da empresa. A empresa é vista como um instrumento para gerar lucros futuros. Tudo o que é necessário para gerar esses lucros no futuro já está considerado. Isso inclui o parque de máquinas, o armazém, produtos inovadores, etc. Se esses elementos não contribuírem para um lucro maior no futuro, são considerados sem valor sob essa perspetiva. No entanto, muitos proprietários desejam, por exemplo, adicionar o valor do armazém ao valor de rendimento da empresa. Isso não é apropriado com esses métodos. (Reflexões sobre a avaliação do armazém na venda de empresas)

“A empresa tem muito potencial”

Quase todas as empresas “ainda têm muito potencial”. Aproveitar isso requer muito espírito empreendedor e recursos, e, portanto, deve ser considerado com cautela na avaliação. Quem quiser aproveitar todo o potencial da empresa deve implementá-lo por si mesmo e só depois vender a empresa. Ninguém acredita num vendedor que a empresa está prestes a dar um grande salto nos lucros. Por que ele iria querer vender exatamente nesse momento?

O processo de avaliação de uma empresa

1) Ajuste dos registos contabilísticos: As demonstrações financeiras dos últimos 3-5 anos são normalizadas. Despesas e receitas extraordinárias, despesas não operacionais, reservas ocultas e otimizações fiscais são excluídas. As ligações com a vida privada do proprietário são resolvidas. Se necessário, os salários do proprietário ou de outras pessoas relacionadas que não estejam em conformidade com o mercado são ajustados. Os resultados financeiros devem refletir o mais precisamente possível a situação de rendimento sustentável da empresa, que também é realista sob nova propriedade.

2) Elaboração de projeções financeiras para os próximos 3-5 anos (preferencialmente para diferentes cenários).

3) Avaliação com os vários métodos de avaliação comuns, considerando os pontos anteriores.

4) Mistura dos métodos individuais para formar médias e intervalos, também considerando diferentes cenários e suposições.

Se precisar de ser rápido

Calcular o valor da empresa: Regra prática

Deseja apenas uma indicação do valor de uma pequena ou média empresa com base numa fórmula de avaliação de empresa aproximada?

  • Calcular o valor da empresa, regra prática 1: Calcule a média do EBIT (lucro antes de impostos e juros) dos últimos três anos. Multiplique este valor por um fator de 4 (valor baixo) a 6 (valor alto). Deduzir as dívidas da empresa dos resultados. Obterá um intervalo no qual o valor da sua empresa se situa aproximadamente.
  • Calcular o valor da empresa, regra prática 2: Pense em quanto lucro um comprador poderia retirar da empresa nos próximos anos. Defina o preço de forma que o comprador possa amortizar o preço de compra em 4 a 7 anos.

Uma visão geral das regras práticas comuns pode ser encontrada na nossa publicação do blog sobre o tema.

Calcular o valor de uma empresa com serviços online

Uma avaliação de empresa online pode fornecer uma boa primeira indicação para um possível preço de venda. No entanto, para uma determinação definitiva do preço, um especialista deve ser sempre consultado.

Características de uma boa avaliação de empresa online

  • Orientação sistemática através de um questionário estruturado
  • Compreensível para leigos
  • Os dados financeiros podem ser ajustados
  • Cálculo do valor da empresa baseado em dados de mercado atuais
  • Considera diferentes setores
  • Considera diferentes tamanhos de empresa (uma empresa com 5 funcionários é avaliada de forma diferente de uma com 50 funcionários)

As avaliações de empresas online NÃO são adequadas para…

  • …a avaliação de startups
  • …calcular o valor de uma empresa que cresce muito rapidamente
  • …calcular o valor de uma empresa se ela estiver a ter prejuízo ou muito pouco lucro (consulte as nossas dicas para a avaliação de empresas não lucrativas)

Cuidado com os truques de marketing!

Muitas calculadoras online têm apenas um objetivo: gerar leads para vendas de empresas. Sugerem que se obtém uma avaliação automática após o questionário. No final, vem a surpresa: é preciso inserir os dados de contacto e um “especialista” (vendedor) entrará em contacto por telefone.

Particularidades específicas do setor

A avaliação básica é mais ou menos idêntica para todas as empresas, mas dependendo do setor, existem particularidades a serem consideradas. A sua empresa pertence a um dos seguintes setores? Então, consulte as nossas publicações de blog que abordam as particularidades na avaliação de empresas desses setores.

Neste setor, os fatores de valor relevantes são: custos de mudança para o cliente para outro fornecedor, o lucro marginal e as receitas recorrentes contratuais.

Neste setor, os fatores de valor relevantes são: os direitos de propriedade intelectual dos produtos, a produção em grandes volumes, uma gama de produtos padronizada, uma alta proporção de valor acrescentado próprio e a idade do parque de máquinas.

Neste setor, os fatores de valor relevantes são: os canais de vendas, a percentagem de marcas próprias, a percentagem orgânica na aquisição de novos clientes e a taxa de retenção e recompra de clientes.

Neste setor, os fatores de valor relevantes são: a estrutura de fornecedores, a margem comercial, a velocidade de rotação do stock, a percentagem de marcas próprias e os direitos exclusivos sobre os produtos.

Maximizar o valor da empresa antes da venda

Antes da venda, muito pode ser feito para reduzir incertezas e destacar os pontos fortes da empresa. Isso maximiza o preço de venda.

Distribuir conhecimento, documentar processos, definir substituições

Isso pode minimizar o possível dano se um funcionário importante faltar ou deixar a empresa. Isso diminui uma grande preocupação de um possível comprador.

Garantir relações com clientes e fornecedores

Um comprador terá a preocupação de perder importantes relações com clientes ou fornecedores após a saída do proprietário.

  • Transferir relações importantes para funcionários que provavelmente permanecerão na empresa.
  • Se possível, proteger as relações com os clientes através de acordos de serviço e programas de fidelidade.
  • Identificação de alternativas para fornecedores importantes, a fim de mitigar o risco de falhas e aumentos de preços.

Otimização da gestão de cobranças

Reduza o capital vinculado no ativo circulante. Isso aumenta diretamente o valor da empresa. Prazos de pagamento mais curtos para clientes e um sistema de cobrança consistente devem ser considerados.

Preparar balanços anuais

As demonstrações financeiras dos últimos 5 anos devem ser preparadas de forma transparente e facilmente compreensível. Flutuações de vendas, quedas de lucros, aumentos de custos notáveis, etc., devem ser explicáveis de forma convincente, se questionados. Isso cria confiança e aumenta a segurança do planeamento.

Documentar referências notáveis

Obtenha referências de clientes notáveis e satisfeitos e inclua-as nos documentos de venda.

Formulação convincente das vantagens de mercado

O que torna os produtos ou serviços únicos no mercado? O que é difícil de copiar para a concorrência? Concentre-se no que é importante e vá direto ao ponto. Anexe as vantagens formuladas aos documentos de venda.

Criar um plano de crescimento plausível

Identifique potenciais realistas e concretos para crescimento adicional e aumento de eficiência, e mostre concretamente como estes podem ser realizados. Prepare-se também para a pergunta de por que ainda não os implementou.

Antecipar e preparar informações adicionais necessárias ao comprador

Quanto maiores as incertezas e dúvidas do comprador, menor o preço de compra. Crie confiança com respostas bem documentadas, claras e completas para perguntas antecipadas.

Esclarecer reivindicações de funcionários não regulamentadas

Esclareça e documente todas as reivindicações de bónus, férias, aumentos salariais prometidos, etc. Surpresas negativas para o vendedor devem ser evitadas.

Garantir as instalações operacionais

Aumente a segurança do planeamento, garantindo contratos de arrendamento de longo prazo para as suas instalações, se necessário, com novas negociações com o senhorio.

Esclarecer conflitos internos

As disputas devem ser resolvidas e o mau ambiente na equipa deve ser melhorado. O processo de venda e a fase de transição são exigentes, e o proprietário depende do apoio dos funcionários.

Preparar as instalações operacionais

O aspeto também avalia:

  • Limpeza das instalações
  • Realização de renovações pendentes
  • Garantir o cumprimento dos requisitos legais
  • Venda ou eliminação de máquinas e inventário supérfluos
  • Limpeza do armazém

Atualize o site da empresa

Evite uma presença na internet desatualizada ou pouco profissional.

Avaliação de acordo com a fase de crescimento

Avaliar startups

Avaliar startups é ainda mais subjetivo do que avaliar empresas estabelecidas. Avalia-se exclusivamente uma promessa para o futuro. Compilamos uma lista de critérios de avaliação.

Termos importantes: Avaliação pré-investimento vs. pós-investimento

Quando uma startup conclui uma ronda de financiamento, o dinheiro entra na conta bancária da startup. O valor da empresa aumenta, assim, por esse montante de dinheiro. É, portanto, importante que, numa avaliação, fique claro se estamos a falar de uma avaliação “pré-investimento” (valor antes da ronda de financiamento) ou “pós-investimento” (valor após a ronda de financiamento).

Retorno esperado dos investidores para startups

Startups são investimentos de risco. Por isso, os investidores esperam um alto retorno. Quanto mais cedo a fase de financiamento, maior o risco e, consequentemente, o retorno esperado. O retorno esperado é necessário para os métodos DCF e VC.

Fase de financiamentoRetorno esperado / Taxa de descontoPayback esperado em 5 anos
1 Fase Semente (Fundação)70-90%20x
2 Fase de Startup (pré-lançamento no mercado)50-70%10x
3 Primeira Fase (Entrada bem-sucedida no mercado)40-60%8x
4 Segunda Fase (Expansão)35-50%6x
5 Fase Posterior (fluxo de caixa positivo)30-40%5x

Fonte: Venture Valuation, Vortrag_IF-Unternehmensbewertung_2012.pdf, Slide 29

Método de Fluxo de Caixa Descontado para Startups (DCF)

O método DCF descrito acima pode ser aplicado a planos de negócios de startups. A taxa de desconto utilizada é derivada do retorno esperado dos investidores (ver tabela acima).

Método de Capital de Risco (Método VC)

Este método é mais simples que o método DCF. Utiliza-se o simples método do multiplicador. Este é, na verdade, adequado apenas para empresas estabelecidas e lucrativas. Se a empresa ainda não gera lucro, não há nada para multiplicar. Por isso, num primeiro passo, assume-se que tudo corre exatamente como no plano de negócios. O método do multiplicador é então aplicado aos números projetados, por exemplo, para daqui a 5 anos. Isso resulta no valor esperado em 5 anos. Se este cenário se concretizar exatamente, é, claro, muito incerto. O valor futuro é, portanto, recalculado para o presente com as expectativas de retorno dos investidores (ver tabela acima).

Exemplo: Uma startup (Primeira Fase) espera a saída em 5 anos. O lucro esperado em 5 anos é de 1 milhão. De acordo com o método do multiplicador, a empresa valeria então 6 milhões. Os investidores esperam um retorno anual de 40%. O valor da empresa deve, portanto, aumentar 40% a cada ano. Deve ser recalculado com a seguinte fórmula: 6,0 milhões / (1 + 40%) ^ 5 = 1,1 milhões. A empresa recebe, assim, uma avaliação pós-investimento de 1,1 milhões.

Glossário: Termos importantes na avaliação de empresas

DCF

Significa “Discounted Cash Flow” (Fluxo de Caixa Descontado). O método DCF é um método de avaliação frequentemente utilizado.

Valor da empresa derivado

O valor da empresa derivado é a diferença entre o preço de compra real de uma empresa e o valor patrimonial intrínseco. O valor é refletido na contabilidade de uma empresa que comprou outra empresa. Do ponto de vista contabilístico, corresponde ao “Goodwill” e ao “Valor da Empresa”. Se o valor não for determinado por um preço de compra, mas sim estimado, fala-se de “valor da empresa original”.

Enterprise Value

O valor total da empresa do ponto de vista dos fornecedores de capital próprio e de terceiros. Ao contrário do Equity Value, o capital de terceiros não é deduzido. O valor permite uma comparação entre empresas com diferentes estruturas de capital.

Equity Value

O valor do ponto de vista dos acionistas. O Equity Value corresponde ao Enterprise Value menos o capital de terceiros mais as reservas de caixa.

Valor da empresa

Na prática, este valor é frequentemente equiparado ao valor total da empresa. Do ponto de vista contabilístico, o “valor da empresa” refere-se apenas à parte que, numa venda, excede o valor patrimonial (ver “valor patrimonial”). Sinónimo de “Goodwill” e “valor da empresa derivado”.

Goodwill

Ver “Valor da empresa derivado”.

Ativos intangíveis

Ativos intangíveis são bens que são listados no balanço de uma empresa, mas que não são fisicamente tangíveis. Isso inclui, por exemplo, patentes, marcas e licenças. A soma forma o valor intangível da empresa.

Valor material

Ativos fisicamente tangíveis, como máquinas e inventário.

Valor da empresa original

O valor da empresa original é a diferença entre o valor total da empresa autoestimado e o valor patrimonial. Não pode ser refletido na contabilidade. Ao contrário do valor da empresa derivado, o valor não é derivado de um preço de venda real, mas sim estimado. Por isso, também não pode ser contabilizado.

Pre Money Valuation

Refere-se ao valor de uma startup antes de receber uma ronda de financiamento adicional.

Post Money Valuation

Refere-se ao valor de uma startup depois de novo capital ter sido injetado na empresa.

Valor líquido dos activos

Ver Método do Valor Patrimonial.

Perguntas mais frequentes

O que torna uma boa ferramenta de avaliação de empresas?

Deve ser bem estruturada, facilmente compreensível e rastreável, considerar diferentes setores e tamanhos de empresas, e basear-se em dados de mercado atuais.

As avaliações de empresas online são adequadas para todos?

Salvo indicação expressa em contrário, NÃO são adequados para uma indicação inicial de startups, empresas de rápido crescimento e empresas que estão a ter prejuízos ou que são pouco lucrativas.

Calcular o valor de uma empresa: Qual é o melhor método?

Os métodos individuais têm pontos fortes e fracos. Não se deve confiar apenas num método. Uma combinação de diferentes métodos, testada várias vezes com cenários variáveis, dá uma ideia da possível amplitude do valor da empresa.

Posso calcular o valor da empresa com uma regra prática?

Calcular o valor da empresa, regra prática 1. Multiplique o EBIT médio dos últimos três anos por quatro e depois por seis. Subtraia as dívidas da empresa dos resultados. Obterá uma amplitude na qual o valor da sua empresa se situa aproximadamente.

Calcular o valor da empresa, regra prática 2: Considere o montante de lucros que um comprador poderia retirar da empresa nos próximos anos. Defina o preço de forma a que o custo de aquisição possa ser amortizado num período de 4 a 7 anos.

Como lidar com imóveis ao determinar o valor da empresa?

Se se pretende calcular o valor de uma empresa que possui imóveis, estes são normalmente avaliados separadamente e depois adicionados. Frequentemente, numa venda, os imóveis são primeiro desmembrados e depois arrendados ao comprador. Neste caso, os dados financeiros históricos da empresa são ajustados, deduzindo uma renda hipotética e justa de mercado. Por outro lado, as despesas de manutenção do imóvel podem ser adicionadas ao lucro. Não tem a certeza se deve vender o imóvel juntamente com a empresa? Uma lista dos fatores a considerar.

A que é que os investidores dão especial atenção na avaliação de empresas?

Link para a lista dos 10 fatores críticos a que os investidores dão atenção na avaliação de uma empresa

O que é diferente na avaliação de uma empresa de franchising?

Aqui não é avaliada apenas uma empresa individual, mas sim um sistema completo. Reunimos os pontos mais importantes.

O que são Add Backs?

Add-backs são ajustamentos na avaliação de empresas, feitos para obter um resultado mais justo. Os tipos de add-backs aplicados podem variar de caso para caso, dependendo das circunstâncias individuais da empresa. Uma Visão Geral

Que índices fornecem informações sobre o desempenho de uma empresa?

O desempenho de uma empresa pode ser avaliado com base numa variedade de indicadores-chave que refletem diferentes aspetos da empresa. Para uma visão geral dos indicadores-chave mais importantes

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